Administración de Empresas Acuícolas I – Clase 11

Fabrizio Marcillo Morla MBAFabrizio Marcillo Morla MBA

barcillo@gmail.com(593-9) 4194239

Fabrizio Marcillo Morla Guayaquil, 1966.Guayaquil, 1966.

BSc. Acuicultura. (ESPOL 1991).BSc. Acuicultura. (ESPOL 1991). Magister en Administración de Empresas. (ESPOL, Magister en Administración de Empresas. (ESPOL,

1996).1996). Profesor ESPOL desde el 2001.Profesor ESPOL desde el 2001.

20 años experiencia profesional: 20 años experiencia profesional: Producción.Producción.

Administración.Administración. Finanzas.Finanzas.

Investigación.Investigación. Consultorías.Consultorías.

Otras Publicaciones del mismo autor en Repositorio ESPOL

Estrategia Competitiva Toda empresa que compite en un sector industrial Toda empresa que compite en un sector industrial

tiene una estrategia competitiva, la que pudo ser tiene una estrategia competitiva, la que pudo ser desarrollada:desarrollada:

Explícitamente: proceso de planeación.Explícitamente: proceso de planeación. Implícitamente: a través de la actividad de los diferentes Implícitamente: a través de la actividad de los diferentes

departamentos. Raramente es la mejor.departamentos. Raramente es la mejor. Proceso de definición de estrategia competitiva:Proceso de definición de estrategia competitiva:

Como va a competir la empresa.Como va a competir la empresa. Cuales deben ser sus objetivos.Cuales deben ser sus objetivos. Que políticas o tácticas serán necesarias para alcanzarlos.Que políticas o tácticas serán necesarias para alcanzarlos.

Objetivo de EC de empresa en sector industrial es Objetivo de EC de empresa en sector industrial es encontrar posición en dicho sector, donde pueda encontrar posición en dicho sector, donde pueda defenderse mejor contra fuerzas competitivas o defenderse mejor contra fuerzas competitivas o pueda inclinarlas a su favor.pueda inclinarlas a su favor.

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Estrategia Competitiva Objetivos:Objetivos:

Definición de cómo va a competir la empresa.Definición de cómo va a competir la empresa. Objetivos de rentabilidad, participación del mercado, Objetivos de rentabilidad, participación del mercado,

responsabilidad social, etc.responsabilidad social, etc. Tacticas:Tacticas:

Mercado objetivo.Mercado objetivo. Comercializacion.Comercializacion. Ventas.Ventas. Distribucion.Distribucion. Fabricacion.Fabricacion. Mano de obra.Mano de obra. Compras.Compras. R&D.R&D. Finanzas y control.Finanzas y control. Línea de producto.Línea de producto. 2

Contexto En El Que Se FormulaEstrategia Competitiva

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Fuerzas y Debilidades de

la Empresa

Oportunidades y Riesgos del Sector

Industrial

Valores Personales de los Ejecutivos Clave

Expectativas de la Sociedad

Fact

ores

Int

erno

s

De

la E

mpr

esa

Fact

ores

Ext

erno

s

De

la E

mpr

esa

Estrategia Competitiva

Análisis Estructural De Los Sectores Industriales

Esencia de formulación de estrategia competitiva es Esencia de formulación de estrategia competitiva es relacionar empresa con su medio ambiente.relacionar empresa con su medio ambiente.

Aspecto clave es el sector industrial en el que compite.Aspecto clave es el sector industrial en el que compite. La competencia en un sector industrial tiene sus raíces en su La competencia en un sector industrial tiene sus raíces en su

estructura económica y va mas allá del comportamiento de estructura económica y va mas allá del comportamiento de los competidores actuales.los competidores actuales.

La situación de la competencia en un sector industrial La situación de la competencia en un sector industrial depende de 5 fuerzas competitivas básicas:depende de 5 fuerzas competitivas básicas:

Amenazas de nuevos ingresos.Amenazas de nuevos ingresos. Rivalidad entre los competidores existentes.Rivalidad entre los competidores existentes. Amenaza de productos o servicios substitutos.Amenaza de productos o servicios substitutos. Poder de negociación de los compradores.Poder de negociación de los compradores. Poder de negociación de los proveedores.Poder de negociación de los proveedores.

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Fuerzas Que Mueven La Competencia

5

CompetidoresPotenciales

Sustitutos

CompradoresProveedores

Competidores en Sector Industrial

Rivalidad entre competidores

existentes

Amenaza de Productos substitutos

Poder Negociador de Proveedores Poder Negociador

de Compradores

Amenaza de Nuevos Ingresos

Determinantes Estructurales De La Fuerza De La Competencia

Sector industrial: grupo de empresas que producen productos Sector industrial: grupo de empresas que producen productos sustitutos cercanos entre si.sustitutos cercanos entre si.

Caso extremo de intensidad competitiva es “competencia Caso extremo de intensidad competitiva es “competencia perfecta”, donde ingreso es libre, empresas existentes no perfecta”, donde ingreso es libre, empresas existentes no tienen poder de negociación sobre proveedores y clientes y tienen poder de negociación sobre proveedores y clientes y rivalidad es desenfrenada ya que las empresas y productos rivalidad es desenfrenada ya que las empresas y productos son similares. son similares.

5fc reflejan competencia va mas allá de competidores: 5fc reflejan competencia va mas allá de competidores: clientes, proveedores, sustitutos y competidores potenciales.clientes, proveedores, sustitutos y competidores potenciales.

5fc determinan intensidad competencia y rentabilidad sector.5fc determinan intensidad competencia y rentabilidad sector. Cada sector diferente cuales son fuerzas mas determinantes.Cada sector diferente cuales son fuerzas mas determinantes.

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Amenaza De Ingreso Entrada nuevas empresas a sector industrial Entrada nuevas empresas a sector industrial

aportan capacidad adicional, compiten participación aportan capacidad adicional, compiten participación mercado y generalmente traen grandes recursos.mercado y generalmente traen grandes recursos.

Puede bajar precios, inflar costos o disminuir ventas Puede bajar precios, inflar costos o disminuir ventas fabricantes existentes reduciendo rentabilidad.fabricantes existentes reduciendo rentabilidad.

Adquisición de empresas existentes para buscar Adquisición de empresas existentes para buscar mercado, ya que traen recursos nuevos puede mercado, ya que traen recursos nuevos puede considerarse como ingreso.considerarse como ingreso.

La amenaza de ingreso a un sector industrial La amenaza de ingreso a un sector industrial depende de las barreras de ingresos y a la reacción depende de las barreras de ingresos y a la reacción de los competidores existentes.de los competidores existentes.

Si barreras son altas y se espera represalia de los Si barreras son altas y se espera represalia de los competidores existentes, amenaza de ingreso es competidores existentes, amenaza de ingreso es baja.baja.

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Barreras Para Ingreso Existen 6 factores principales que actuan Existen 6 factores principales que actuan

como barrera de ingreso:como barrera de ingreso: Economías de escala.Economías de escala. Diferenciación del producto.Diferenciación del producto. Requisitos de capital.Requisitos de capital. Costos cambiantes.Costos cambiantes. Acceso a los canales de distribución.Acceso a los canales de distribución. Desventajas en costos independientes de Desventajas en costos independientes de

economías de escala.economías de escala. Las barreras de ingreso pueden cambiar y de Las barreras de ingreso pueden cambiar y de

hecho cambian en cuanto cambian las hecho cambian en cuanto cambian las condiciones que las daban.condiciones que las daban.

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Economías De Escala Se refiere a la reducción de costos unitarios de producto, a medida que aumenta el Se refiere a la reducción de costos unitarios de producto, a medida que aumenta el

volumen absoluto de producción.volumen absoluto de producción. Economías de escala frenan ingreso obligando al que quiera entrar a:Economías de escala frenan ingreso obligando al que quiera entrar a:

Entrar en grande corriendo el riesgo de una reacción de empresas existentes y Entrar en grande corriendo el riesgo de una reacción de empresas existentes y necesitando bastantes recursos.necesitando bastantes recursos.

Entrar en pequeño y aceptar desventajas en costos.Entrar en pequeño y aceptar desventajas en costos. Economías de escala pueden estar presentes en cada función del negocio:Economías de escala pueden estar presentes en cada función del negocio:

Producción, compras, R&D, mercadeo, cadenas de servicio, fuerza de venta, Producción, compras, R&D, mercadeo, cadenas de servicio, fuerza de venta, distribución.distribución.

O en solo un área funcional.O en solo un área funcional. Diversificación de empresas puede alcanzar economías similares a las de escala si Diversificación de empresas puede alcanzar economías similares a las de escala si

pueden compartir operaciones o funciones. Esto puede permitir que diversificación elimine pueden compartir operaciones o funciones. Esto puede permitir que diversificación elimine restricciones de entrada.restricciones de entrada.

Beneficios de compartir especialmente significativos si existen costos conjuntos.Beneficios de compartir especialmente significativos si existen costos conjuntos. Espacio que no puede utilizarse o subproductos.Espacio que no puede utilizarse o subproductos.

Beneficio de compartir activos intangibles. Marca, know-how, prestigio.Beneficio de compartir activos intangibles. Marca, know-how, prestigio. A veces existen economías de integración vertical, obligando a entrar integrado o A veces existen economías de integración vertical, obligando a entrar integrado o

enfrentar desventaja en costo y peligro de cierre de insumos y mercados.enfrentar desventaja en costo y peligro de cierre de insumos y mercados. 9

Diferenciación Del Producto Empresas establecidas tienen identificación de Empresas establecidas tienen identificación de

marca y lealtad del cliente. Derivado de:marca y lealtad del cliente. Derivado de: Publicidad pasada.Publicidad pasada. Servicio al cliente.Servicio al cliente. Diferencias del producto.Diferencias del producto. Ser el primero en el sector.Ser el primero en el sector.

Obliga a realizar grandes gastos para superar Obliga a realizar grandes gastos para superar lealtad existentes. lealtad existentes.

Esto implica perdidas iniciales y generalmente toma Esto implica perdidas iniciales y generalmente toma largo tiempo.largo tiempo.

Estas inversiones en activos intangibles como Estas inversiones en activos intangibles como desarrollo de una marca son riesgosas ya que no desarrollo de una marca son riesgosas ya que no tienen valor de rescate si falla.tienen valor de rescate si falla. 10

Requisito De Capital Necesidad de invertir grandes recursos financieros Necesidad de invertir grandes recursos financieros

es una barrera de ingreso, especialmente si se es una barrera de ingreso, especialmente si se requiere del mismo para inversiones riesgosas e requiere del mismo para inversiones riesgosas e irrecuperable, como publicidad o R&D.irrecuperable, como publicidad o R&D.

El capital puede ser necesario no solo para El capital puede ser necesario no solo para producción sino también para cosas como crédito al producción sino también para cosas como crédito al cliente, inventarios o cubrir perdidas iniciales.cliente, inventarios o cubrir perdidas iniciales.

Los enormes requisitos de capital en ciertas areas Los enormes requisitos de capital en ciertas areas limitan el grupo de posibles ingresantes.limitan el grupo de posibles ingresantes.

Incluso si se dispone de capital en los mercados de Incluso si se dispone de capital en los mercados de capital, el ingreso representa un riego que se refleja capital, el ingreso representa un riego que se refleja en el costo del capital, lo cual es una ventaja para en el costo del capital, lo cual es una ventaja para las empresas en operación.las empresas en operación. 11

Costos Cambiantes La presencia para el comprador de costos por La presencia para el comprador de costos por

cambiar de proveedor, puede constituirse en una cambiar de proveedor, puede constituirse en una barrera de entrada.barrera de entrada.

Estos son los costos que tendrá que incurrir nuestro Estos son los costos que tendrá que incurrir nuestro potencial cliente para dejar de comprar a su potencial cliente para dejar de comprar a su proveedor actual y comprar a nosotros.proveedor actual y comprar a nosotros.

Costos incluyen:Costos incluyen: Reentrenamiento, costo de nuevo equipo auxiliar, costo y Reentrenamiento, costo de nuevo equipo auxiliar, costo y

tiempo de calificar a nueva fuente, necesidad de ayuda tiempo de calificar a nueva fuente, necesidad de ayuda técnica, rediseño de producto y costos psicológicos.técnica, rediseño de producto y costos psicológicos.

Si estos costos son altos, nuevos proveedores Si estos costos son altos, nuevos proveedores deberán de ofrecer gran mejoría en costo o deberán de ofrecer gran mejoría en costo o desempeño.desempeño.

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Acceso A Canales De Distribución Una barrera a nuevos ingresos puede darse por la necesidad Una barrera a nuevos ingresos puede darse por la necesidad

de estos de asegurar la distribución para su producto.de estos de asegurar la distribución para su producto. Al servir los canales de distribución a empresas establecidas, Al servir los canales de distribución a empresas establecidas,

la nueva debe de persuadirlos para que acepten su producto la nueva debe de persuadirlos para que acepten su producto mediante reducción de precios, condiciones de pago, mediante reducción de precios, condiciones de pago, publicidad, etc, lo que reduce utilidades.publicidad, etc, lo que reduce utilidades.

Mientras mas limitados sean los canales de mayoreo o Mientras mas limitados sean los canales de mayoreo o menudeo y cuanto mas lo tengan atados los competidores menudeo y cuanto mas lo tengan atados los competidores existentes, mas difícil será la entrada.existentes, mas difícil será la entrada.

Los competidores existentes pueden tener relaciones con los Los competidores existentes pueden tener relaciones con los canales basadas en antigüedad, servicio de calidad o incluso canales basadas en antigüedad, servicio de calidad o incluso exclusividad, en donde el canal se los identifica con solo una exclusividad, en donde el canal se los identifica con solo una marca.marca.

A veces la barrera es tan alta que la nueva empresa necesita A veces la barrera es tan alta que la nueva empresa necesita crear canal de distribución completamente nuevo.crear canal de distribución completamente nuevo. 13

Desv. Costos Indep. Economía Escala Empresas existentes pueden tener ventajas costo independientes de EE. Empresas existentes pueden tener ventajas costo independientes de EE.

Como:Como: Tecnología de producto patentada o secreta.Tecnología de producto patentada o secreta. Acceso favorable a materias primas: por razón natural, haber Acceso favorable a materias primas: por razón natural, haber

amarrado principales fuentes o comprado las mismas a precio amarrado principales fuentes o comprado las mismas a precio favorable.favorable.

Ubicación favorable: establecidas pudieron comprar las mejores Ubicación favorable: establecidas pudieron comprar las mejores ubicaciones antes que mercado subiera.ubicaciones antes que mercado subiera.

Subsidios gubernamentales.Subsidios gubernamentales. Curva de aprendizaje o experiencia: algunos negocios costos declinan Curva de aprendizaje o experiencia: algunos negocios costos declinan

cuando empresa va ganando experiencia en hacer producto y cuando empresa va ganando experiencia en hacer producto y aumenta eficiencia. También se puede aplicar a las diversas areas de aumenta eficiencia. También se puede aplicar a las diversas areas de la empresa.la empresa.

Políticas gubernamentales: gobierno puede limitar o impedir ingreso a Políticas gubernamentales: gobierno puede limitar o impedir ingreso a determinadas industrias con controles como permisos, impuestos, determinadas industrias con controles como permisos, impuestos, restricciones por nacionalidad, normas sobre contaminación, etc.restricciones por nacionalidad, normas sobre contaminación, etc.

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Reacción Esperada Las expectativas de las empresas nuevas de cómo Las expectativas de las empresas nuevas de cómo

reaccionarán los competidores existentes también reaccionarán los competidores existentes también influirá en la amenaza de ingreso. Las condiciones influirá en la amenaza de ingreso. Las condiciones que señalan esto:que señalan esto:

Históricamente ha habido represalia en el sector.Históricamente ha habido represalia en el sector. Establecidas con suficiente recursos para pelear:Establecidas con suficiente recursos para pelear:

Exceso de efectivo y capacidad de endeudamiento.Exceso de efectivo y capacidad de endeudamiento. Capacidad productiva de sobra.Capacidad productiva de sobra. Ventajas en canales de distribución o clientes.Ventajas en canales de distribución o clientes.

Establecidas con gran compromiso en el sector y activos Establecidas con gran compromiso en el sector y activos de poca liquidez.de poca liquidez.

Crecimiento lento del sector, limitando capacidad de Crecimiento lento del sector, limitando capacidad de absorber nuevas empresas sin afectar actuales.absorber nuevas empresas sin afectar actuales.

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Intensidad De Rivalidad Entre Competidores Existentes

Rivalidad entre competidores se da porque uno ve Rivalidad entre competidores se da porque uno ve oportunidad de mejorar posición.oportunidad de mejorar posición.

Competencia de una empresa tiene efectos sobre Competencia de una empresa tiene efectos sobre competidores, se puede esperar reacción:competidores, se puede esperar reacción:

Esta competencia puede dejar al sector en mejor situación.Esta competencia puede dejar al sector en mejor situación. O, si se inicia una escalada y guerra pueden salir O, si se inicia una escalada y guerra pueden salir

perdiendo todos.perdiendo todos. Algunas formas de competir, especialmente la guerra Algunas formas de competir, especialmente la guerra

en precios son inestables y propensas a perjudicar a en precios son inestables y propensas a perjudicar a todo el sector en rentabilidad. A no ser que demanda todo el sector en rentabilidad. A no ser que demanda sea muy elastica.sea muy elastica.

Publicidad puede ampliar demanda o incrementar Publicidad puede ampliar demanda o incrementar diferenciación para beneficio de todos.diferenciación para beneficio de todos.

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Intensidad De Rivalidad Entre Competidores Existentes

Bastantes competidores o equilibrados:Bastantes competidores o equilibrados: Posible rebeldía alta, algunos creen pueden hacer jugadas sin que se Posible rebeldía alta, algunos creen pueden hacer jugadas sin que se

note. Sector concentrado, lider puede poner orden ej: liderazgo en note. Sector concentrado, lider puede poner orden ej: liderazgo en precios.precios.

Crecimiento lento en sector:Crecimiento lento en sector: Hace que competencia sea un juego por mayor participación del Hace que competencia sea un juego por mayor participación del

mercado, y resultados mas volátiles por que no se puede crecer bien.mercado, y resultados mas volátiles por que no se puede crecer bien. Costos fijos o almacenamiento elevado:Costos fijos o almacenamiento elevado:

Presionan a empresa a operar a plena capacidad, lo que puede Presionan a empresa a operar a plena capacidad, lo que puede causar caída de precios si hay exceso capacidad. Importante es % causar caída de precios si hay exceso capacidad. Importante es % CF/VA y no CF/CT. O cuando es muy caro almacenar se quiere bajar CF/VA y no CF/CT. O cuando es muy caro almacenar se quiere bajar precios para vender.precios para vender.

Falta diferenciación o costos cambiantes.Falta diferenciación o costos cambiantes. Se percibe al producto sin diferencia, elección de compra basada en Se percibe al producto sin diferencia, elección de compra basada en

precio y servicio, lo que da intensa competencia por ambos. La precio y servicio, lo que da intensa competencia por ambos. La diferenciación o costos cambiantes ayudan a evitar competencia, ya diferenciación o costos cambiantes ayudan a evitar competencia, ya que comprador tendrá preferencias.que comprador tendrá preferencias.

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Intensidad De Rivalidad Entre Competidores Existentes

Incrementos importantes de capacidad.Incrementos importantes de capacidad. Por EE se aumenta capacidad y se afecta oferta y demanda, Por EE se aumenta capacidad y se afecta oferta y demanda,

especialmente si lo hacen varios.especialmente si lo hacen varios. Competidores diversos.Competidores diversos.

Difieren en estrategia, origen, objetivos. Pueden jugar con distintas Difieren en estrategia, origen, objetivos. Pueden jugar con distintas reglas.reglas.

Fuertes barreras de salida.Fuertes barreras de salida. Factores económicos, estratégicos o emocionales que mantienen a Factores económicos, estratégicos o emocionales que mantienen a

empresas compitiendo aún cuando estén perdiendo o ganando poco.empresas compitiendo aún cuando estén perdiendo o ganando poco. Activos especializados, con poco valor de liquidación.Activos especializados, con poco valor de liquidación. Costos fijos salida: contrato laboral, costos reinstalación, bodegaje.Costos fijos salida: contrato laboral, costos reinstalación, bodegaje. Relaciones estratégicas: con otras areas de compañía.Relaciones estratégicas: con otras areas de compañía. Barreras emocionales: identificación con negocio, lealtad Barreras emocionales: identificación con negocio, lealtad

empleados, temor propia carrera, orgullo, etc.empleados, temor propia carrera, orgullo, etc. Restricciones sociales o gubernamentales.Restricciones sociales o gubernamentales. Cuando barreras salida son altas exceso de capacidad se Cuando barreras salida son altas exceso de capacidad se

mantiene en sector las que pierden no sedan por vencidas. Y mantiene en sector las que pierden no sedan por vencidas. Y rentabilidad del sector puede ser reducida.rentabilidad del sector puede ser reducida. 18

Barreras De Salida E Ingreso

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Bajas Altas

Bajas

Rendimientos bajos, estables

Rendimientos bajos, riesgosos

Altas

Rendimientos elevados, estables

Rendimientos elevados, riesgosos

Barreras de Salida

Bar

rera

s de

Ing

reso

Presión Productos Sustitutos Todas las empresas en un sector compiten con Todas las empresas en un sector compiten con

productos sustitutos.productos sustitutos. Estos ponen un tope a los precios que pueden Estos ponen un tope a los precios que pueden

cobrar, rentablemente. Mientras mejor desempeño cobrar, rentablemente. Mientras mejor desempeño de precios tengan los sustitutos, mas disminuirán de precios tengan los sustitutos, mas disminuirán utilidades en sector. utilidades en sector.

La identificación de sustitutos es buscar productos La identificación de sustitutos es buscar productos que puedan hacer la misma función que el producto.que puedan hacer la misma función que el producto.

Sustitutos que merecen mayor atención son los que:Sustitutos que merecen mayor atención son los que: Mejoran desempeño y precio vs. Producto sector. Mejoran desempeño y precio vs. Producto sector. Producidos por sectores de elevados rendimientos.Producidos por sectores de elevados rendimientos.

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Poder Negociador De Compradores Compradores compiten en sector industrial forzando la baja Compradores compiten en sector industrial forzando la baja

de precios, negociando por calidad superior o mas servicios y de precios, negociando por calidad superior o mas servicios y haciendo que compradores compitan entre ellos.haciendo que compradores compitan entre ellos.

Un grupo de compradores es poderoso si:Un grupo de compradores es poderoso si: Está concentrado o compra bastante en relación a sus ventas.Está concentrado o compra bastante en relación a sus ventas. Gran porción de las compras es adquirida por un comprador dado.Gran porción de las compras es adquirida por un comprador dado. Materias primas que compra al sector representa fracción importante Materias primas que compra al sector representa fracción importante

de los costos del comprador.de los costos del comprador. Productos que compra son no diferenciados o estancar.Productos que compra son no diferenciados o estancar. Si tiene costos bajos por cambiar de proveedor.Si tiene costos bajos por cambiar de proveedor. Devenga bajas utilidades.Devenga bajas utilidades. Los compradores presentan amenaza de integración hacia atrás.Los compradores presentan amenaza de integración hacia atrás. Producto del sector no es importante para la calidad de sus productos.Producto del sector no es importante para la calidad de sus productos. Comprador tiene información total. Comprador tiene información total.

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Poder Negociador De Proveedores Proveedores pueden ejercer poder sobre SI amenazando con Proveedores pueden ejercer poder sobre SI amenazando con

subir precios o reducir calidad de insumos.subir precios o reducir calidad de insumos. Proveedores poderosos pueden hacer sanduche en SI que Proveedores poderosos pueden hacer sanduche en SI que

no puede subir precios para compensar subida de costos.no puede subir precios para compensar subida de costos. Mano de obra puede considerarse como proveedor. Mano de obra puede considerarse como proveedor.

Especialmente si es especializada o sindicalizada.Especialmente si es especializada o sindicalizada. Un grupo de proveedores son poderosos si:Un grupo de proveedores son poderosos si:

Esta dominado por pocas empresas y mas concentrado que el SI al Esta dominado por pocas empresas y mas concentrado que el SI al que vende.que vende.

No compiten con productos sustitutos en su SI.No compiten con productos sustitutos en su SI. Ese SI no es un cliente importante del proveedor.Ese SI no es un cliente importante del proveedor. Los proveedores venden un insumo importante para el SI.Los proveedores venden un insumo importante para el SI. Productos del proveedor están diferenciados o tienen costos por Productos del proveedor están diferenciados o tienen costos por

cambio.cambio. El grupo proveedor es una amenaza de integración para adelante.El grupo proveedor es una amenaza de integración para adelante.

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Analisis Estructural Y Estrategia Competitiva Si fuerzas q’ afectan SI y causas diagnosticadas, se puede Si fuerzas q’ afectan SI y causas diagnosticadas, se puede

identificar fuerzas / debilidades función del SI donde compite.identificar fuerzas / debilidades función del SI donde compite. Punto de vista estratégico, puntos fuertes y débiles son Punto de vista estratégico, puntos fuertes y débiles son

posición de empresa frente a causas fundamentales de cada posición de empresa frente a causas fundamentales de cada elemento de FC. Cual es posición de la empresa frente a:elemento de FC. Cual es posición de la empresa frente a:

Posibles sustitutos?Posibles sustitutos? Barreras de ingreso?Barreras de ingreso? A enfrentarse a competencia de empresas establecidas?A enfrentarse a competencia de empresas establecidas?

Estrategia competitiva comprende acción ofensiva o Estrategia competitiva comprende acción ofensiva o defensiva con el fin de crear una posición defendible contra defensiva con el fin de crear una posición defendible contra las 5 fuerzas competitivas. Esto comprende varios enfoques:las 5 fuerzas competitivas. Esto comprende varios enfoques:

Posicionamiento para que sus capacidades proporcionen la mejor Posicionamiento para que sus capacidades proporcionen la mejor defensa en función de las FC existentes.defensa en función de las FC existentes.

Influir en equilibrio de fuerzas mediante movimientos estratégicos, Influir en equilibrio de fuerzas mediante movimientos estratégicos, mejorando así posición relativa de la empresa.mejorando así posición relativa de la empresa.

Anticipar cambios en factores que fundamentan las FC y responder a Anticipar cambios en factores que fundamentan las FC y responder a dichos cambios con rapidez, aprovechando el cambio para elegir dichos cambios con rapidez, aprovechando el cambio para elegir estrategia adecuada.estrategia adecuada. 23

Análisis Estructural Y Estrategia Competitiva Posicionamiento:Posicionamiento:

Toma como un hecho estructura de SI y adecua puntos fuertes y Toma como un hecho estructura de SI y adecua puntos fuertes y débiles a dicha estructura.débiles a dicha estructura.

Estrategia= creación de defensas en función de FC o encontrar Estrategia= creación de defensas en función de FC o encontrar posición en SI donde FC sean mas débiles.posición en SI donde FC sean mas débiles.

Conocimiento de capacidad de empresa y causas de FC indican Conocimiento de capacidad de empresa y causas de FC indican areas en donde se debe evitar o evitar competencia.areas en donde se debe evitar o evitar competencia.

Cambiar equilibrio:Cambiar equilibrio: Estrategia de tomar la ofensiva. Diseñada no solo para hacer frente a Estrategia de tomar la ofensiva. Diseñada no solo para hacer frente a

FC si no para alterar sus orígenes.FC si no para alterar sus orígenes. Se puede usar analisis estructural para identificar factores claves que Se puede usar analisis estructural para identificar factores claves que

impulsan competencia en SI y así areas en donde esta estrategia impulsan competencia en SI y así areas en donde esta estrategia puede dar mejores resultados.puede dar mejores resultados.

Tomando ventaja del cambio:Tomando ventaja del cambio: Evolución de SI tiene importancia porque lleva cambios en fuerzas Evolución de SI tiene importancia porque lleva cambios en fuerzas

estructurales de competencia.estructurales de competencia. Es importante ver si esto afecta elementos de competencia.Es importante ver si esto afecta elementos de competencia. Análisis estructural puede usarse para pronosticar rentabilidad de Análisis estructural puede usarse para pronosticar rentabilidad de

sector a largo plazo, anticipando cambios en causas de FC.sector a largo plazo, anticipando cambios en causas de FC. 24