6. modelo de negocios 1-4
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Hashtag de hoy#RetoEmprendedor2013
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Objetivos
Disear el modelo de negocios de tu iniciativa
a travs de una herramienta Lean Canvas.
Explorar alternativas de modelos de negocio.
Identificar los elementos de mayor riesgo en tu
modelo de negocio.
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Agenda
Retomar curvas de valor.
Definiciones de modelo de negocios.
Modelo de negocio vs. Plan de negocios
Lean Canvas.
Trabajando los Bloques del Lean Canvas.
Motores de crecimiento.
Patrones de modelo de negocio.
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Retomando las Curvas de Valor
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QUITAR, AGREGAR,
REDUCIR
AUMENTAR
Ejercicio 1 (15 minutos):
Recuerde los atributos de su
oferta (calmantes del dolory creadores de ganancia).
qu agregar a? qudisminuira? qu mejorara?qu quitara? Tanto para
resegmentar, como paraa t e n d e r m e r c a d o sdesatendidos.
Presentar al grupo en 3minutos. Luego 2 minutos de
preguntas y comentarios delgrupo.
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Un modelo de negocio describe las bases sobre
las que una empresa crea, proporciona y captavalor.
A. Osterwalder
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Modelo de C. Christensen
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Utilidades
Definicin de Modelo de Negocios C. Christensen
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Procesos Clave
Definicin de Modelo de Negocios C. Christensen
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Recursos Clave
Definicin de Modelo de Negocios C. Christensen
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v/s
Modelo de Negocios
Plan de Negocios
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Ningn plan de negocios sobrevive al
primer contacto con el cliente(Steve Blank)
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Un modelo de negocios
en 9 bloques
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Por qu Lean
Canvas?
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Los emprendimientos operan
bajo condiciones de extrema
incertidumbre(Eric Ries).
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Un problema bien formulado es la mitad de la
solucin
(Charles Kettering).
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La solucin debe estar alineada con el problema.
Es crtico enfocarse en las mtricas clave (valor
generado y motores de crecimiento).
Encontrar barreras de entrada es un desafo.
Por qu Lean Canvas?
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La vida es muy corta para
hacer algo que nadie quiere
(Ash Maurya)
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Lean Canvas permite aprender y corregir
Qu pasa aqu?
Tiempo
Ventas
Fuente: Running Lean, Ash Maurya, 2012
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No es un mejor Plan A, sino que una ruta hacia un
plan que funcione.
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El emprendedor est enamorado de
la solucin
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Solucin
Fuente: Running Lean, Ash Maurya, 2012
Enamorado
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El inters de los inversionistas
Fuente: Running Lean, Ash Maurya, 2012