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MARCA ELEGIDA

TRABAJO PRÁCTICO FINALDISEÑO, COMUNICACIÓN Y ORGANIZACIÓN IPROF. ESTEBAN FIRBEDA

ANA KARINA DOMINGUEZMICAELA AMEIJENDACAROLINA RAMOS MASERAS

ALUMNAS

DOMINGUEZ · AMEIJENDA · RAMOS MASERAS

ÍNDICE

INTRODUCCIÓNConociendo a la marca

DISEÑO DE LOGOTIPOEvolución del logo

MODELOS POPULARESJack Purcell · Pro LeatherWeapon · Taylor Classic

LÍNEA DE TIEMPOHitos históricosEn argentina

CAMPAÑASForever ChuckMade by You

UENUnidad estratégica de negocios

MATRIZ BCG

ANÁLISIS FODAOportunidades y amenazasFortalezas y debilidades

SEGMENTACIÓN

TIPO DE CLIENTE

MAPA PERCEPTUALCompetencias en generalCompetencias Modelo zapatilla bajaCompetencias Modelo zapatilla altaOtras marcas del mercado

DIMENSIONES DE PRODUCTO

NIVELES DE PRODUCTO

INSIGHT

CADENA DE VALORCompetencia interna y Potenciales entrantesSustitución funcional y simbólicaConverse Custom Service


INTRODUCCIÓNCONOCIENDO A LA MARCA

All star es una marca de calzado informal y urbano que se encuentra en el mercado hace más de una década. Es de origen norteamericano y su nombre es reconocido a nivel mundial. Ha sabido imponerse y mantenerse en el mercado global, adaptándose a todas las culturas y consumidores con los que se relaciona.

En cada país en que la marca está establecida, las campañas de comunicación se adecuan a las sociedades y cambios que éstas presentan. Es decir, la campaña de comunicación en España no es la misma que la de México, EE. UU. o Argentina.

Es así que para los consumidores argentinos se ha pensado y creado un multiespacio que reúne múltiples actividades relacionadas con los gustos y estilos de la vida de los clientes de Converse (se considera pertinente aclarar que el nombre completo de la marca es Converse - All Star y los jóvenes consumidores de este calzado suelen llamarla por tanto Converse como por All Star).

Será un espacio que cuente con mucho diseño y una específica caracterización de la marca. Allí, los clientes se encontrarán a gusto con el lugar y los entretenimientos que All Star les ofrecerá.

Más que una zapatilla Converse es una empresa donde leyendas, héroes y precursores atados por el amor al deporte. Fundada por Marquis M Converse en 1908, la marca Converse representa a las zapatillas deportivas americanas con más de 100 años de historia, constante innovación y un pasado marcado por el deporte. Converse fue el primero en ver como el deporte cautivaba a hombres y mujeres con la idea de cumplir el sueño americano y llegar a establecer una marca mundial. De esta manera mejorarían su status social y se convertirían en estrellas. En 1908 Marquis M. Converse fundo The Converse RubberShoe Company con la idea de abastecer a los jóvenes deportistas con calzado con más flexibilidad y confort. Y en 1917 dijo presente en el deporte cuando desarrollo el primer calzado de basket de performance, la famosa All Star.

Chuck Taylor® All Star®: El calzado más legendario y representativo de todos los tiempos.


DISEÑO DE LOGOTIPOEVOLUCIÓN DEL LOGO

La estrella de 5 puntas representa la energía positiva del hombre. Es el simbolismo común del triunfo. Se utilizó como marca registrada de estos zapatos, originalmente de basketball, y fue todo un éxito.

El logo de converse es uno de los más populares y reconocidos en la industria del deporte. Jim Labadimi fue el creador del memorable logo de chevron y estrella lanzado en la década del 70 que hoy en día puede verse en cualquier calzado converse.

Con su debut en 1935, el mundialmente famoso campeón de bádminton y tenis, Jack Purcell diseña un calzado de rendimiento en cancha innovador y durable, con su representativa sonrisa en la puntera, que modifica irrevocablemente ambos juegos al elevar su nivel, haciéndolo posible a través del calzado de rendimiento. Las zapatillas también se convierten en una insignia que “hay que tener” entre los jóvenes aspirantes a actores de Hollywood en las décadas de 1930 y 1940, y entre los “chicos de playa” de la costa oeste durante la década de 1950. Las “JP” también se vuelven omnipresentes entre los “chicos malos” como una declaración de rebelión en los internados y los clubes de campo en todas partes.

Con su debut en 1976, la zapatilla Pro Leather constituyó un avance revolucionario para Converse. Los verdaderos innovadores del juego, usando el mejor calzado de rendimiento creado hasta el momento, harían una nueva versión del juego con una nueva imagen, realizando hazañas aéreas nunca vistas antes, puntuándolas con poderosas clavadas. La zapatilla Pro Leather también se convierte en un producto estándar entre los guerreros de Rucker Park, Nueva York.


JACK PURCELLDURABILIDAD

PRO LEATHERREVOLUCIÓN

Debutando en 1986, se convierte inmediatamente en el “arma elegida” en las canchas de baloncesto, preferida casi universalmente por los equipos profesionales, universitarios y de escuela secundaria durante las décadas de 1980 y 1990. Su campaña de publicitaria “Elige Tu Arma” (“ChooseYourWeapon”), presentando dos de los nombres de marquesina del baloncesto profesional, líderes de sus respectivos equipos representando la rivalidad más épica del juego durante la década de 1980, asegura su éxito instantáneo. La zapatilla Weapon también es adoptada por la creciente subcultura del hip-hop.

En cuanto al diseño, las primeras Converse All Star, tenían tres estilos: una zapatilla monocromática con una suela de goma negra y el cuerpo de lienzo negro; una zapatilla blanca con goma blanca con lo bordes azul y rojo, y una zapatilla toda de cuero negro.

Hoy, Converse hace que el Chuck Taylor All Star en una variedad de colores, estilos, estampados y tejidos. A medida que pasaban los años, el zapato ganó más popularidad y se convirtió en un favorito de los numerosos grupos urbanos y subculturas.

Las All Star miraron entonces a la calle, a la cultura urbana, a los artistas, a los músicos y a los skaters. Y fue su jugada maestra. Se convirtieron en el epítome de la rebeldía, de ir a contracorriente. En los 70´s las llevaban los Ramones, en los 80´s Basquiat y en los 90´s Kurt Cobain por ejemplo.


WEAPONEL ARMA LETAL

TAYLOR CLASSICICÓNICA


LÍNEA DE TIEMPOHITOS HISTÓRICOS

1908Marquis Mills Converse inaugura la Compañía de Calzado de

Goma Converse.

1917Converse All Star, uno de los primeros calzados de rendimiento

para baloncesto hace su debut.

1918Charles H. “Chuck” Taylor, un jugador All-American de la escuela

secundaria que más tarde competiría con varios de los primeros equipos profesionales, se calza su primer par de zapatillas Converse All Star.

1921Chuck Taylor se une a Converse, convirtiéndose en el que podría

ser el primer jugador patrocinador de Estados Unidos. Década de

1930Converse agrega el nombre de Chuck Taylor al parche del tobillo

de All Star para crear lo que se ha convertido en uno de los primeros calzados que llevan el nombre de un jugador.

1950La zapatilla queda ligada en forma indeleble a un cambio

cultural emergente que combina la moda, la música y la cultura joven con íconos rebeldes del cine y el rock ‘n roll que definieron un nuevo estilo informal para las generaciones futuras.

1960Converse presenta la zapatilla baja u “oxford” Chuck Taylor All

Star. La revolución cultural continúa desarrollando la cultura y el estilo joven con la zapatilla Chuck Taylor All Star como un producto principal.

1966Las zapatillas Chuck Taylor All Star vienen en colores (antes, sólo

estaban disponibles en blanco y negro).

1970Comienza el movimiento punk y sus bandas más representativas

adoptan la zapatilla de baloncesto Chuck Taylor All Star simple, funcional, como una insignia de la rebelión actual. Esto confirma a la zapatilla Chuck Taylor All Star como una zapatilla de rock ‘n roll.

1980 y 1990Al adoptar la marca las figuras más famosas del mundo del arte,

y también innumerables bandas, la zapatilla Chuck Taylor All Star continúa su reinado en la cultura pop.

2003La empresa aceptó la oferta de $305 millones que Nike le

ofreció.

2008Converse celebra su 100° aniversario, un siglo en los deportes, la

música, la moda y la cultura pop, siendo todavía su producto más importante la zapatilla Chuck Taylor All Star, ahora un ícono norteamericano que perdura.


LÍNEA DE TIEMPOEN ARGENTINA

POSICIONAMIENTO

2005Desarrollo de la licencia Converse en Argentina bajo la dirección

de Agustín Melano (Empresario). Empresa de aproximadamente 15 personas que importa el 100% de la mercadería desde Brasil. La fábrica del país vecino debía aumentar su capacidad de producción para abastecer a nuestro país.

2009 - 2010Apertura de 2 fábricas en suelo argentino para la producción de

indumentaria

20122 fábricas de calzado y 9 de indumentaria instaladas en el país.

El 70% de lo que se vende se fabrica en Argentino bajo el modelo de producción terciarizada.

Se importan complementos: se traen suelas, telas y demás por tandas bajo un modelo de importación que permite el desarrollo de un proveedor local.

Para llegar al interior del país la estrategia se basa en la apertura de locales y en la venta del producto en otros multimarca generando espacios separados para Converse.

Inversión en aperturas: $20.000.000

ACTUALIDADConverse cuenta con más de 100 locales distribuídos en

todo el país.

22 de Junio de 2016 - Diario La Voz

Un invento que suena bien:crearon las Converse que también sonpedal de guitarraSe trata de un modelo experimental llamado "All Wah":las zapatillas traen un efecto para guitarra incorporado.

2 de Julio de 2017 - Diario InfoBae

Trendy y urbanas, cómo son las zapatillasque prefiere Juliana AwadaLa primera dama lució un modelo de Converse en una foto de susvacaciones con Mauricio Macri. Cómo es este calzado “casual wear” que ya han incorporaron las principales marcas de moda de lujo y que estendencia entre las celebrities

15 de octubre de 2008 - Revista Rolling Stone

Los Ramones llegaron al ColónCon un show del baterista Marky se presentó el modeloRamones de las zapatillas Converse. Marky fue la atracción principalde la presentación de las zapatillas Converse Ramones, un modelo con elque la emblemática marca decidió homenajear al grupo, que siempre sejactó de calzar las botitas Chuck Taylor debajo de sus chupines.

4 de Junio de 2011 - www.skateargentino.com.ar

Inauguracion Converse Skate PlazaConverse Skateplaza Buenos Aires, en Figueroa Alcorta y Juramento.Esta es la primera pista diseñada por skaters profesionales y conparticipación en la dirección de obra, con lo cual la hace perfecta parasu uso tanto de profesionales como de amateurs, principiantes y niños.


CAMPAÑAS

“FOREVER CHUCK”

'Forever Chuck' es un vídeo dirigido por el cineasta Karim Huu Do que homenajea al arte y la cultura popular y a los nuevos talentos que son hoy su avanzadilla, como las actrices Millie Bobby Brown ('Stranger Things') y Maisie Williams ('Juego de Tronos') y la modelo Winnie Harlow. Es, a su vez, un homenaje a las zapatillas Chuck, las conocidas en España como Converse (la casa madre) o All Star, claves de la cultura joven y que cumplen 100 años.

Maisie Williams, Millie Bobby Brown, Vince Staples y muchos más. Todos

han sido testigos en primera persona del impacto de las conocidas Chuck,

uno de los iconos que Converse ha compartido con el mundo.

Hoy, las Chucks siguen siendo un icono dentro de la cultura urbana

mundial. Símbolo eterno de la juventud y de las energía de las nuevas

generaciones, ahora será homenajeado por Converse con la campaña

Forever Chuck.

Este proyecto trata de un cortometraje que une diferentes imágenes,

creando un collage que muestran el alcance que han tenido las Chucks en

diferentes generaciones, algo que claramente se seguirá replicando en el

futuro. Dirigido por Karim Huu Do, estas cortas e intensas historias

mostrarán la importancia que las Chucks han tenido en el desarrollo de las

artes urbanas y el significado que tiene para sus fieles usuarios.

FUENTE:www.converse.com.ar/forever-chuck

“La Chuck Taylor ha sido un icono cultural con una rica historia y un

futuro aún más increíble. A través del debut de nuestra película Forever

Chuck, habremos presentado oficialmente a nuestro colectivo de increíbles

personalidades, que comparten nuestros valores de marca y están

impulsando el espíritu de la cultura juvenil“, declaró el Director de

Marketing de Converse, Julien Cahn.


CAMPAÑAS

“MADE BY YOU” (Hecha por tí)

Converse celebra la creatividad y la expresión propia de sus seguidores con esta campaña global. Incluirá retratos seleccionados de las Converse Chuck Taylor All Star alrededor del mundo intervenidas por sus usuarios.

La empresa anunció el lanzamiento global de “Made by You”, una

campañan emblemática de la marca que celebra a los seguidores que han

estado expresándose creativamente en las zapatillas Chuck Taylor All Star

durante casi 100 años. Para la campaña del año 2015, Converse recorrió el

mundo para recolectar las zapatillas más queridas y personalizadas, cada

una de las cuales contará una historia de transformación; desde un lienzo

blanco hasta un autorretrato de su propietario.

“Made by you” se origininó a partir de una simple verdad humana: todos

deseamos ser la persona más verdadera y auténtica posible en el mundo”,

dijo Ian Stewart, Vicepresidente de Mercadotecnia Global. “Los seguidores

de Chuck Taylor son los que lo han convertido en una marca icónica de

autoexpresión creativa. Ya era hora de que les hiciéramos un

reconocimiento”.

Nosotros somos la historia de nuestras zapatillas, somos los que le

damos aquel carácter único que habla de nuestra personalidad, nuestros

hábitos, nuestra manera de ser y nuestras pasiones.

FUENTE:www.converse.com.ar/made-by-you

Es impresionante si lo pensamos, pero en casi 100 años de historia

¿cuántas historias Made by You podrían contar las zapatillas Chuck Taylor

All Star? De hecho, no se habrían convertido en unas zapatillas icónicas de

no ser por el amor y la gran aceptación de sus fans, por lo que es a ellos a

los que se les dedica la nueva campaña. Made by You de Converse es para

todos nosotros, al menos los que tenemos unas Chuck Taylor en nuestro

armario, un homenaje a nuestra historia contada por nuestras zapatillas.

Made by You es un agradecimiento especial por parte de Converse a todos

sus fans.


UENUNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIO

Cada línea de productos Converse es una unidad de laempresa que tiene su propia misión y objetivos, que se

planear más allá de otros negocios de la compañía.

¿QUÉ VENDEMOS?· Ropa

· Calzado

· AccesoriosDesde medias, gorros de lana, guantes, bufandas yuna línea de ropa térmica.

¿A QUIÉN LE VENDEMOS?· Adolescentes y jóvenes de ambos sexos.

· Personas con estilo de vida libre que rompenlos esquemas

· Público que no solo se conforma con lo tradicional

¿POR QUÉ NOS ELIGEN?· Las zapatillas son sinónimo de estilo cómodo y deportivo.

· Usuarios destacan frescor, comodidad y variedad.

· Son zapatillas unisex.

· Combinan con gran variedad de prendas, accesorios y estilos.


MATRÍZ BCG

BA

JOA

LTO

BAJO ALTO

CREC

IMIE

NTO

DE

DEM

AN

DA

PARTICIPACIÓN DEL MERCADO

CHUCK TAYLOR CORE

ACCESORIOS CONVERSE

CHUCK TAYLOR ALL STARS

CONVERSE CONS

Este producto produce una grand cantidad de rentabilidad porque posee una gran parte del mercado al que se dirigen. Los productos en esta categoría requieren mucha inversión por su rapidez de crecimiento en el mercado.

Método de análisis grafico desarrollado por “The Boston Consulting Group” compuesto de cuatro cuadrantes que notan el comportamiento de productos o servicios en el mercado y que ayuda a priorizar recursos

en distintas áreas para decidir en qué negocio invertir o no.

Modelo líder bien conocidos en el mercado, son productivos; tienen alta rentabilidad pero su mercado no crece, se mantiene constante o desciende. Proveen las ganancias necesarias para convertir productos que están en “Interrogación” a líderes en el mercado.

productos con reducidas cuotas de mercado y bajo crecimiento. Estos productos se consideran trampas porque tienen altos costos y generan muy bajas ganancias o pérdidas. Usualmente son “Vacas” que se han convertido en “Perros” tal vez debido a una competencia agresiva

Productos que crecen rápidamente en el mercado pero que requieren grandes cantidades de inversión. deben ser analizados para determinar si vale la pena invertir para incrementar el mercado.


ANÁLISIS FODAFORTALEZAS / OPORTUNIDADES / DEBILIDADES / AMENAZAS

OPORTUNIDADES

Marca muy conocida en todo el mundo.

Existen más oportunidades de desarrollo de productos para Converse, ya que la mayoría de los productos son sensibles a la moda.

Converse también puede diversificar en camisas, bolsas, ya que estos son artículos de alto valor.

Publicidad y promoción más agresivas a través de plataformas de comercio electrónico.

Diseño sustentable.

Diseños exclusivos por temporada / experimentales.

Creación de nuevas formas de promoción de la marca.

Innovación en música y arte.

Traslado a nuevas situaciones sociales / nichos de mercado.

AMENAZAS

El mercado local también plantea un riesgo para la marca.

Los falsos productos de imitación.

SIendo una marca global, los negocios de Converse pueden verse afectados por la recesión y las fluctuaciones económicas.

Gran cantidad de productos sustitutos.

Cambio de precios en otros países.


ANÁLISIS FODAFORTALEZAS / OPORTUNIDADES / DEBILIDADES / AMENAZAS

FORTALEZAS

Posee un target claramente segmentado.

La gama captura los diseños y las tendencias internacionales y también las ediciones únicas se lanzan para las ocasiones especiales. Constante innovación en diseño.

Los zapatos vienen en diseños customizables y de alta calidad.

La empresa tiene una larga historia desde 1908 y una gran base de clientes leales con reconocimiento a nivel nacional e internacional.

Converse se ha asociado con una ONG llamada RED, que trabaja para el alivio del SIDA en África.

Las celebridades famosas del deporte son embajadores de la marca de fábrica, imponiendo tendencias en la moda.

Fuerte respaldo de la empresa matriz de Nike da un gran impulso a la marca.

DEBILIDADES

La fuerte competencia de las marcas existentes significa un crecimiento limitado de la cuota de mercado.

Precio elevado en mercado Argentino, lo que provoca la compra del producto en el exterior si el consumidor tiene la posibilidad de viajar.

Reducción de los canales de distribución con dificultad de encontrar el producto en locales específicos.

A pesar de la variedad existentes de modelos a nivel mundial, no todos desembarcan en Argentina.

Falta de materia prima de origen local para la producción masiva en constante demanda.

Converse All Star es una marca Norteamericana que es reconocida a nivel mundial y opera en algunos de los países más grandes del mundo. Tiene industrias en la mayoría de ellos, pero su producción más fuerte está en EE.UU. Los productos Converse All Star se distribuyen en casi todo nuestro país. En el interior, la mercadería se


GEOGRÁFICA

SEGMENTACIÓN

comercializa en locales multimarca y en locales propios de la marca que año a año se expanden. El multiespacio de Converse se ha establecido en la Capital ya que muchos de sus consumidores residen en esa zona.

El target al que se dirige Converse es todo el segmento joven de la sociedad que tenga entre 18 y 35 años, de sector socio-económico medio/alto.

Hoy en día, se observa cierta ampliación del target consumidor de la marca. Cada vez más personas mayores al rango mecionado

DEMOGRÁFICAutilizan las zapatillas Converse en diferentes ámbitos; las zapatillas (en su versión más formal) han poblado oficinas, bares, restaurantes y más. Los usuarios que buscan comodidad durante sus tareas diarias, eligen las zapatillas Converse como una opción de estilo + personalidad.

Personalidad del cliente: Se caracterizan por ser personas informales en su forma de vestir y utilizar el calzado para todo tipo de actividades que realicen; buscando buenos y diversos diseños que los identifiquen y los hagan sentirse cómodos consigo mismos. La marca apunta aun público que frecuenta lugares similares, escuchan determinados estilos de música y tienen un mismo modelo de vida que los lleva a tener un comportamiento de compra semejante. En cuanto al Modelo de los 5 factores de la personalidad de Cattell, podemos situar a nuestro consumidor en estos rangos:

SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA· Neuroticismo; preocupados por su imagen y vestimenta.

Poseedores de prendas que los hacen personas “cool”. · Extraversión; consumidores que eligen la marca por su

funcionalidad y variedad de modelos, permitiéndoles interactuar con el

producto.

· Abiertos a la experiencia; el estilo de consumidor que busca que un

producto le permita expresarse y ser original.


TIPO DE CLIENTEDE ACUERDO A INTERVENCIÓN EN PROCESO DE COMPRA

COMPRADORESTodos aquellos quienes concretan y realizan la transacción

comercial de cualquier producto Converse, ya sea para uso personal o a modo de obsequio.

INICIADORESCuando un joven llega a la edad en la cual comienza a

interesarse por la moda y busca expresarse a través de ella, es quien motiva o propone la compra de la marca a sus padres o pares.

USUARIOSAquellas personas que, sin importar si son o no compradores,

consumen los productos Converse. Éstos influenciarán las nuevas decisiones de compra en un futuro.

USUARIO 1

· Joaquín

· 26 años

· Arquitecto

· Jefe de proyecto

· $20000 ingreso mensual aproximado

· Otras marcas utilizadas: H&M, Forever 21, Levis, RipCurl, Billabong, Element,

Volcom, Brooksfield, Bensimon.

· Utiliza el modelo de botita Converse cuero color azul para trabajar de Lunes

a Viernes en el estudio de arquitectura, con excepción de los días en que visita

obra en construcción y utiliza calzado de seguridad.

· Trabaja en un ambiente relajado, de creatividad y diseño moderno. Su jefe

tiene una filosofía de trabajo en equipo y relación cordial con sus empleados.

· Asiste a reuniones con propietarios utilizando calzado converse, pantalones

de vestir y camisa.

USUARIO 2

· Ángeles

· 27 años

· Maestra de Primaria en colegio privado

· $15000 ingreso mensual aproximado

· Otras marcas utilizadas: H&M, Forever 21, Ayres, Rapsodia, Levis, 47 Street,

Wanama, Akiabara.

· Utiliza el modelo de zapatilla baja de Converse color blanca para trabajar de

Lunes a Viernes, incluso los días con actividad en el campo de deportes escolar.

· Trabaja diariamente con niños en edad primaria, con mucha actividad física.

· Prefiere vestir un calzado con taco para asistir a las reuniones con los padres

de los alumnos.


MAPA PERCEPTUALCOMPETENCIAS / GENERAL

BA

JOA

LTO

BAJO ALTO

PREC

IO

CALIDAD / MATERIAL LONA

$1500 (precio promedio)Desde 1908Origen: EE.UU

$1700 (precio promedio)Desde 1948Origen: Alemania




$1299 (precio promedio)Desde 1890Origen: Inglaterra


MAPA PERCEPTUALCOMPETENCIAS / MODELO: ZAPATILLAS BAJAS DE LONA

BA

JOA

LTO

BAJO ALTO

CALI

DA

D

PRECIO

Modelo: Chuck TaylorConverse$899

Modelo: 182 AvenueJohn Foos$1445

Modelo: Urban Basket SwanPuma$1799

Modelo: Classic RoyalNew Balance$1299

Modelo: Chapman StripeVans$1750

Modelo: Royal Chukka RefocusReebok$1299


MAPA PERCEPTUALCOMPETENCIAS / MODELO: ZAPATILLAS BOTITA DE LONA

BA

JOA

LTO

BAJO ALTO

CALI

DA

D

PRECIO

Modelo: Chuck Taylor Hi opConverse$1150

Modelo: 182 Avenue HighJohn Foos$1505

Modelo: Red Bull Desert BootPuma$1599

Modelo: -New BalanceNo posee presentación botita

Modelo: Chapman Mid SuedeVans$1880

Modelo: Royal Chukka RefocusReebok$1199


COMPETENCIAOTRAS MARCAS DEL MERCADO

JOHN FOOSSon zapatillas urbanas que tienen la misma estética y

funcionalidad. Es la competencia primaria de All Star ya que son zapatillas que imitan a la marca y se dirigen al mismo target.

PUMAEs una marca de zapatillas deportivas, pero que últimamente

ha lanzado modelos de calzado urbano.Si bien los consumidores identifican la marca como

deportiva, sus modelos urbanos son una amenaza para All Star.

ADIDASAl igual que Puma, considerada una marca de zapatillas

enteramente de modelos deportivos, en los últimos años se han lanzado al mercado con modelos innovadores de zapatillas urbanas.

Se estableció en Palermo Hollywood un local de calzado e indumentaria donde se pueden adquirir los productos retro de la marca (modelos de años 50, 60 y 70), considerados los sustitutos de Converse.

REEBOKEs la última marca de zapatillas deportivas que

consideramos competencia de All Star ya que, al igual que las marcas mencionadas anteriormente, ésta introdujo al mercado una línea de zapatillas urbanas a la par de tomar una actitud de reposicionamiento en el mercado actual.

LACOSTEEsta es la única marca que mencionamos aquí diferente del

resto debito al target al que está dirigido. No es una marca deportiva ni urbana, pero introduce en el mercado una línea de zapatillas que, si bien son más ‘elegantes’ que las All Star y apuntan a un rango de edad más grande, los jóvenes las consumen y las utilizan como producto sustito del nuestro; poseen la misma funcionalidad.

NIKESI bien Converse All Star pertenece al gigante corporativo

Nike, éstos compiten a su vez con otras marcas (Adidas y Puma) que han lanzada zapatillas de modelos urbanos.

Consideramos que compite con su propia marca subsidiada en algunos modelos con características similares: punta de goma blanca, tela lona, suela y plataforma lisa.

En comparación a los precios de la competencia, se encuentra en un nivel medio, ya que los productos de otras marcas lo superan en precio.


DIMENSIONES DE PRODUCTOTIPIFICACIÓN DE LA MARCA

DIMENSIÓN ECONÓMICA

La zapatilla cumple la función física y sencilla de cubrir el pie para realizar diferentes actividades al aire libre.

DIMENSIÓN FÍSICA

Las zapatillas Converse han formado parte de numerosos videos musicales, películas de cine, series televisivas y más. Famosos personajes icónicos han utilizado estas zapatillas creando un estilo propio y aspiracional para cada uno de sus seguidores.

Calzar unas zapatillas de esta marca tiene un significado simbólico cargado de mucha historia.

DIMENSIÓN SIMBÓLICA


NIVELES DE PRODUCTO

BENEFICIO ESENCIAL

¿QUÉ VENDEMOS?

Indumentaria

PRODUCTO ESPERADODurabilidad

PRODUCTO AUMENTADOIdentidad

PRODUCTO POTENCIALDiseño y comfort.

La firma norteamericana de calzado deportivo y urbano, Converse, realizó por primera vez en 98 años un rediseño de su clásico modelo Converse Chuck Taylor All Star.

Es la primera modernización de estas icónicas zapatillas desde 1917, cuando salieron al mercado apuntando al creciente público de jugadores y fanáticos del basket en norteamérica.

"Chuck Taylor All Star es una de las zapatillas más legendarias e icónicas de todos los tiempos", declaró Jim Calhoun, presidente y director ejecutivo de Converse, a través de un comunicado. "El lanzamiento de Chuck II es un momento de quiebre en Converse, ya que continuamos impulsando la marca a través de la creatividad y la innovación, lo que marca el comienzo no solo una nueva zapatilla, sino de una manera de pensar totalmente nueva", continuó.

"La idea detrás del All Star II es mayor confort", dijo Converse en un comunicado. La actualización está realizada en lona de Tencel -en lugar de algodón-, con mayor tecnología de absorción de golpe y soporte en la planta del zapato.

Para el exterior, el icónico parche circular de la marca está decorado con bordados y los ojales tendrán el color que combine con el zapato. Además, la suela es ligeramente más alta que en los tradicionales Converse.

FUENTE:http://www.iprofesional.com/notas/216433-Converse-rediseno-por-primera-vez-en-casi-un-siglo-sus-iconicas-zapatillas-


INSIGHT El insight representa un descubrimiento respecto del

sentir, pensar o actuar del consumidor no evidente que dirige el comportamiento.

Algo que siempre ha estado frente a nosotros, pero nunca nos habíamos detenido a pensar.

Surge de la exploración del inconsciente o motivos ocultos detrás del consumo.

· Extensión de la personalidad

· Vestido para ser rebelde

· Rebeldía optimista

· Juventud de 100 años

· Cada quien debe ser como es, y punto

· Más estilo, menos formalidad

· Arte para llevar a cualquier parte

· Los zapatos siguen direcciones.Las zapatillas se pierden.

· Get Chucked


CADENA DE VALOR

COMPETENCIA INTERNAConverse All Star es parte del grupo Nike Inc. que presenta

una amplia cartera de productos destinados a diferentes targets etáreos: desde accesorios de vestimenta deportivos y urbanos, pasando por zapatillas (principal producción) hasta elementos de entrenamiento como guantes, sogas de gimnasio, pesas, y más.

El modelo de zapatillas de lona de Nike compite directamente con el clásico modelo de All Star: una zapatilla de lona (con adaptación en gamuza para un estilo más elegante), con suela y punta de goma y cordones de tela.

POTENCIALES ENTRANTESConverse se encuentra en constante investigación y

desarrollo de nuevos diseños que se adaptan a las diferentes necesidades de sus usuarios. Con el compromiso constante de generar tendencia bajo sus reglas de ‘rebeldía’ y comodidad, ha presentado una amplia variedad de modelos para diferentes situaciones. Es en el caso de los modelos femeninos donde se han observado más variaciones: zapatillas con taco, abiertas, estilo sandalias, y más. Estos productos no se presentan en todos los países e incluso, no tienen el mismo potencial de venta que el modelo clásico de Chuck Taylor.

Modelo Nike Go Mid Canvas


CADENA DE VALOR

ALIANZASLa marca se ha aliado con diferentes licenciatarios para

lograr mayor inclusión en diferentes mercados de seguidores.Es el caso de la alianza con los Simpsons, en la que la

marca presentó diferentes modelos customizados con imágenes de la serie televisiva. Misma metodología de promoción se aplicó con las licencias de Disney para los más pequeños (y no tanto).

inspirados en diferentes bandas del genéro del rock como AC/DC, Ramones, Black Sabbath y Rolling Stones, la marca lanzó edicionaes especiales en sus modelos más clásicos.

Es en el ambiente del arte que Converse también inspiró una de sus colecciones más prometedoras. Bajo la influencia de Andy Warhol, la marca lanzó diferentes modelos de zapatillas que tuvieron una alta aceptación en el mundo artístico.


CADENA DE VALOR

SUSTITUCIÓN FUNCIONALTeniendo en cuenta únicamente al producto que más

ventas genera de la marca, podemos mencionar como sustituto funcional a cualquier otro tipo de zapatilla de lona que ofrezca las mismas características estéticas y funcionales que el modelo de lona clásico de Converse.

Las alpargatas, calzado típico del gaucho argentino, también podrían considerarse un posible objeto de sustitución funcional, por ejemplo. Las mismas son de lona con diseños ‘divertidos’, con una suela chata no apta para realizar actividades deportivas pero sí para una vestimenta de entrecasa.

Si tomamos como ejemplo el posicionamiento de las zapatillas converse en el ambiente de oficina, encontramos una amplia ventaja frente a las alpargatas. Puede resultar algo extraño ver a un trabajador (informal) presentándose en su oficina calzando alpargatas, pero sí en un ambiente relajado y descontracturado.

SUSTITUCIÓN SIMBÓLICASi nos ponemos a analizar cuál sería el sustituto simbólico

de nuestras zapatilas Converse, debemos tener en cuenta el espíritu que transmite el producto.

Rebeldía, no seguir las reglas, ser auténtico y original, son algunas de las cualidades que presentan los usuarios de Converse. ¿Qué objeto o elemento representa este espíritu?

Una guitarra eléctrica, un bajo, una batería. Una campera de cuero, un pantalón chupín desgarrado. Una canción de rock, una vanguardia como el pop art. Las exposiciones de arte moderno.

Cualquier objeto que represente el espíritu distinguido de la marca, que demuestre el grupo de pertenencia y origen puede funcionar como un sustituto simbólico.


CONVERSE CUSTOM CENTER

¿Cómo funciona?

1 · Elige tu color o estampado favorito en una amplia gama de telas de diferente estilo.

2 · Especificaciones: talla, color de goma y suela, remaches, detalles, color de logo, cordones, refuerzos, lengüetas, y más.

3 · Costos de envío, ¡o retiraro por el local vistiéndolas!

SoHo · Nueva YorkTiempo aproximado de realización

20 minutos80 usd

TRABAJO PRÁCTICO FINALDISEÑO, COMUNICACIÓN Y ORGANIZACIÓN I

¡MUCHAS GRACIAS!

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