INTRODUCCIN:

4347-14-000-1798952La compaa norteamericana Converse fue fundada en 1908 en Malden Massachusetts, es un organizacin dedicada a la fabricacin de zapatos deportivos con una largatrayectoria en el mercado, sus diseos cmodos, irreverentes y sencillos, tuvieron acogida por jvenes y adolescentes en bsqueda de autenticidad y definicin de un estilo propio.Aunque su primer producto en el mercado fueron los tenis, esta marca incursiona en la fabricacin de ropa y accesorios, pero el calzado es el producto con ms recordacin y participacin en el mercado.

CARACTERSTICAS DEL SECTOR:

Los diseos de la marca converse tienen versatilidad e innovacin, pueden estar al alcance de cualquier tipo de comprador sin importar su edad, sin embargo adquiere un vnculo especial con adolescentes y jvenes, creando una especie de cultura con sus diseos vanguardistas y detalles originales, rompiendo el esquema clsico y dando apertura a un estilo de vida urbano, flexible y diferente, donde cada persona dependiendo su orientacin, gustos y caractersticas, podan identificarse escogiendo el modelo que ms se acople a ello.

SOLUCIN DE PREGUNTAS DEL CASO INDICADO:

P1: Cules son algunosejemplos de las necesidades, los deseos y las demandas que demuestran los clientes de Converse?

La marca Converse identifico las caractersticas del tipo de personas que consuman sus productos, estudio su estilo de vida y lo ms importante que deseaban trasmitir al momento de usarlos, obteniendo como resultado un segmento de clientes con expectativas similares, gente que deseaba sentir un estilo de vida libre, fuera de esquemas tradicionales y que pudieras mostrar gustos y preferencias mediante el uso deestos elementos.

P2: Qu estn intercambiando Converse y sus clientes en la transaccin de compra?

El intercambio ms significativo que le da converse a sus clientes es ofrecer productos diferentes, identificando sus gusto y plasmndolos en los accesorios que pueden llevar puestos, brindando autenticidad y haciendo que el cliente adquiera una experiencia genuina en su compra, a cambio de recibir fidelidad, respeto y confianza, sin ejercer ningn tipo de presin y mantenindose alejada.

P3: Cul de los cinco conceptos de gestin marketing se aplica mejor en converse?

Converse pone en prctica el concepto de marketing social, centrndose en los deseos, necesidades e intereses de un mercado de consumidores, logra capturar su inters, plasmando en sus productos los gustos y personajes que admiran, es all donde la marca de una empresa se involucra con la sociedad en conjunto.

P4: Cul es la ventaja de mantenerse alejada de converse?

Ventaja: Fomenta un vnculo emocional entre su marca y los clientes, no usa ningn tipo de presin para mantener vigente su impacto en el mercado.

Desventaja: A medida que el mundo cambia van surgiendo nuevas experiencias tecnolgicas que forman parte de la nueva manera de introducir marketing, si la marca no aprovecha las herramientas modernas puede dar cabida a otras marcas que ofrezcan novedad y tecnologa, adicional a ello los clientes necesitan que constantemente les recuerden los cambios en los productos y hagan cosas novedosas que llamen su atencin.

P5: Cmopuede converse continuar haciendo crecer su marca mientras mantiene su imagen autentica?

Los artistas y gneros musicales son considerados elementos que influencian el consumo en los compradores de All Star, esta tcnica nunca le ha fallado a la marca, sin embrago existen diferentes gneros musicales que han incursionado en el mercado, la lnea podra ampliar su segmento de mercado si logra capturar el inters de las diferentes culturas que han llegado nuevas y despertar su inters satisfaciendo gustos segn las preferencias.

COMO RELACIONAN ESTE CASO CON UNA EMPRESA COLOMBIANA:

CONCLUSIONES DEL CASO, DESDE EL PUNTO DE VISTA DE CADA ESTUDIANTE:

E1: Los clientes de converse reflejan parte de su personalidad cuando usan sus accesorios

E2: Aunque elmercado es amplio, converse debe seguir apostando a los jvenes que intentan identificarse con lo que visten.

E3: Debe indagar en mercados y artistas locales que tengan participacin e influencia en el mercado

E4: La lnea converse ms que ofrecer productos permite crear un vnculo afectivo entre empresa y comprador, permite mostrar sentimientos e identificar gustos y estilos de vida.

REFERENCIAS:

Philip Kotler & Gary Armstrong. (2013), FUNDAMENTOS DE MARKETING, Pearson, Pgina 00; Referencia 00

Pagina Web:

Link de los Videos o Imgenes utilizadas:

COPIA DE LA PRESENTACIN DIGITAL SI LA HAN REALIZADO

ESCUDO IMP 1http://web.presidencia.gov.co/asiescolombia/escudocolgar.jpgUNIVERSIDAD COLEGIO MAYOR DE CUNDINAMARCAFACULTAD DE ADMINISTRACIN Y CONOMICAPROGRAMA ACADEMICO ADMINISTRACIN DE EMPRESAS COMERCIALES

Estudiantes:

Caso:Cuarto:ABC

Respuestas del Caso,presentada al DocenteCarlos Jos Novoa De La CruzCtedra de Mercadeo SEGUNDO SEMESTRE 2014Pginade