TEMA: 4DESARROLLO DE UNA

VISIÓN GLOBAL

INTEGRANTES: ALANOCA MONTAÑO MILENKA BELENCOPA SARZURI DARMAFERNANDEZ CALLIZALLA MONICA MABELHUALLPA FLORES LIZETH ADRIANA.PAIRO MARCONI JEHYMIPOMA APAZA LIZET ANAMAMANI CANAVIRI LUIS RICARDO

GRUPO

Nº18

EL DESARROLLO DE UNA VISIÓN GLOBAL

Bebidas Snapple EE.U

U

Llego al comercio japonés en el año 1994

Adquirido por Quaker Oats Co

Los japoneses lo declaraban “el fenómeno Snapple aterrizo”, pero el fenómeno

se fue desvaneciendo, las ventas cayeron

¿ QUE SALIÓ MAL CON LA BEBIDA SNAPPLE?

A los consumidores Japoneses no les gustaba algunas características de la

bebida Snapple

Japoneses tradicionales

Quaker no estuvo de acuerdo en modificar sus

bebidas

Snapple en Japón era la imagen de una empresa estadounidense que solo se preocupaba de los resultados a corto plazo

En marzo de 1997 Quaker vendió Snapple a TRIARC

¿Es posible vender productos en la misma manera en todo el mundo?

Son productos los cuales no modifican su fabricación.

RECOMPENSAS DE LA

MERCADOTECNIA GLOBAL

Importancia de la mercadotecnia global para Estados Unidos

Tener conocimiento de la amenaza de los competidores extranjeros en todos los mercados y emplear con eficacia las redes internacionales de distribución.

Estados Unidos no depende mucho de su comercio internacional

Los negocios estadounidenses están vendiendo en todo el

mundo, casi el 85%

EMPRESAS MULTINACIONALES

La ventaja de ser

multinacional

Son las intervienen fuertemente en el

comercio internacional mas allá

de la importación y exportación

mueven recursos, bienes, servicios y capacidad de

trabajo

pueden resolver problemas de

intercambio, pueden eludir problemas de

regularización, también cuentan con la opción de cambiar la producción de una

planta a otra y también aprovechan

la tecnología de cualquier parte del

mundo.

ESTANDARIZACIÓN DEL MERCADO GLOBAL.Empresas Multinacionales

con

orientación de mercadotecnia

con

Emplean estrategias

c o n

Ofreciendo diferentes características del producto, empaque, publicidad, etc.

La sociedad preindustrial

La segunda etapa del desarrollo económico, la sociedad preindustrial, se asocia con el cambio social y económico y con el surgimiento de una clase media con espíritu empresarial.

La economía de despegue La tercera etapa del desarrollo

económico es el periodo de transición entre un país en proceso de desarrollo y un país desarrollado. En este periodo surgen nuevas industrias, al igual que un clima social y político saludables

Por ejemplo en años recientes Tailandia tuvo una de las tasas de crecimiento económico más rápidas del mundo. Los inversionistas de Japón, Taiwán y Estados Unidos aportan

nueva tecnología y capital a Tailandia en un esfuerzo para desarrollar su economía.

La sociedad en vías de industrialización La cuarta etapa del desarrollo económico. En

esta etapa la tecnología se extiende a partir de sectores de economía que impulsan el despegue en el resto de la nación.

Las naciones en vías de industrialización comienzan a producir bienes de capital y productos de consumo duraderos.

La sociedad totalmente industrializadaLa quinta etapa del desarrollo económico es exportadora de productos manufacturados, de los cuales la mayoría se fundamentan en la tecnología avanzada, como ser computadoras, automóviles, aviones, equipos de exploración petrolera y telecomunicaciones.

Estructura política La estructura política es la tercera

variable importante que enfrentan los mercadologos globales. Las políticas gubernamentales van desde la ausencia de propiedad privada y mínima libertad individual hasta poco gobierno central y máxima libertad personal..

Otra tendencia en el ambiente político es el crecimiento de los sentimientos nacionalistas entre ciudadanos con una lealtad y devoción fuertes por su país, esto genera grandes problemas a las empresas multinacionales.

Otra posible amenaza para compañías con negocios en el extranjero es la nacionalización.

Consideraciones legales

Las consideraciones legales están íntimamente relacionadas con el ambiente político . las estructuras legales se diseñan para estimular o frenar el comercio algunos ejemplos son:

Tarifas.- Impuestos sobre los bienes que ingresan a un país.

Cuotas.- Limites impuestos sobre la cantidad de un pro- ducto que puede entrar a un país.

Boicot.- Exclusión de todos los productos de ciertos países o compañías.

Control de cambios.- Ley que obliga a una compañía que recibe divisas extranjeras como pago por sus exportaciones a venderlas a una agencia de control, por lo común un banco central. Agrupamiento de mercado.- tiene lugar cuando varios países se ponen de acuerdo para trabajar juntos con objeto de formar un área de comercio común.

Acuerdo comercial.- Acuerdo para estimular el comercio internacional.

La ronda de negociaciones comerciales conocida como ronda de Uruguay, que dio origen a la organización mundial de comercio es un acuerdo para reducir las barreras comerciales

La ronda de Uruguay representa varios cambios importantes en las prácticas del comercio mundial Diversión, productos

farmacéuticos, circuitos integrados y software: Reglas nuevas protegerán las patentes, la propiedad intelectual y las marcas registradas

Servicios financieros, legales y de contabilidad: Los servicios quedan amparados por reglas internacionales de comercio

Agricultura: Europa reducirá gradualmente subsidios agrícolas. Abriendo nuevas oportunidades para las exportaciones

Textiles y ropa: se eliminaran las cuotas estrictas que limitan las exportaciones de los países en desarrollo.Una nueva organización de comercio: la nueva organizaciónmundial de comercio (OMC)sustituye al viejo Al viejo acuerdogeneral de aranceles y comercio(GATT).

oKEIRETSU JAPONESoTRATADO DE LIBRE

COMERCIOoUNIÓN EUROPEA

KEIRETSU JAPONES

Llamado también sociedades de negocios, que

asumen dos formas principales:

oEl keiretsu centrado de Bancos

oEl keiretsu de suministros

BANCO SUMITOM

O

COMERCIO CONSTRUCCION

FINANZAS Y SEGUROS

MAQUINARIA MINERIA

CEMENTO Y VIDRIO

METALES BIENES RAICES Y ALMACENES

TRATADO DE LIBRE COMERCIO La TLC de América de norte creo la zona de libre

comercio mas grande del mundo. Este tratado incluye a canada , estados unidos y

mexico, con una poblacion conbinada de 360 millones de personas y de 6 billones de dolares

LA UNION EUROPEA

COMPOCISION DEMOGRAFICA Los tres países del mundo mas densamente

poblados son China, India e Indonesia. Este hecho no es utilidad particular para los mercadologos. Estos necesitan saber si la población es urbana o rural, pues los mercadologos talves no tengan facil acceso alos consumidores rurales

LA MERCADOTECNIA GLOBAL POR LA EMPRESA INDIVIDUAL

Las compañías deciden volverse globales por diversas razones, tal vez la razón más estimulante consista en obtener utilidades adicionales.

Otros cinco métodos de ingreso en el mercado son por orden de riesgo:-Exportación- Licencias- Contratación de la manufactura- Las empresas de riesgo compartido- Inversión directa

EXPORTACION

Cuando una compañía decide entrar en el mercado global, la exportación suele ser la alternativa menos arriesgada y menos compleja

-El intermediario mas común es el comerciante exportador, también conocido como comprador para exportación

-El segundo tipo de intermediario es el corredor de exportación, que desempeña el papel tradicional de agente que vincula al comprador con el vendedor.

- Los agentes de exportación, que constituyen un tercer tipo de intermediarios.

LICENCIAS

La licencia es el proceso legal por el cual un cedente permite que otra empresa use sus procesos de fabricación

CONTRATO POR MANUFACTURA

Consiste en la manufactura de una marca privada por una compañía extranjera.

EMPRESA DE RIESGO COMPARTIDO

Son bastantes similares a los acuerdos de licencia. En una empresa de riesgo compartido, la compañía local compra parte de un negocio extranjero o se une a una empresa extranjera para crear una nueva entidad.

GEO METRO SUZUKI SWIFT

LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA GLOBALRepresenta la base de las cuatro Ps: producto, plaza (distribución), promoción y precio.

PRODUCTO Y PROMOCIÓN

Se refiere a si es necesario modificar el producto, promoción para el mercado global o cambiar radicalmente el producto o ajustar el mensaje promocional o el producto a las condiciones locales.

UN PRODUCTO, UN MENSAJE

Significa el desarrollo de un solo producto para todos los mercados y promoverlo de la misma forma en todo el mundo.

INVENCIÓN DE PRODUCTO

Se entiende como la creación de un producto nuevo para cierto mercado o el cambio radical de un producto existente

ADAPTACIÓN DEL MENSAJEConsiste en mantener el mismo producto básico, pero modificar la estrategia promocional.

NORMAS ISO 9000

La International Organization for Standardization (Organización

Internacional de Normalización) creo la serie ISO 9000 a fines de

los años 80. Se diseño para determinar si las plantas de

manufactura y organizaciones de servicio tienen procedimientos

de calidad sólidos.

PRECIO

El precio plantea varios problemas específicos.•Costos de producción.•Costos de transporte.•Costos de seguros.•Costos de impuestos y tarifas.

PRECIOAl definir el precio, los mercadólogos nos informan de cuanto están dispuestos a pagar los clientes. Y la aceptación de este precio en el extranjero.

DUMPING• Es una forma de discriminación de precios; se

describe como la situación en que la empresa vende un producto a un precio más bajo en los mercados externos  que en el mercado interno

DUMPINGLos objetivos del dumping pueden ser:I. Incentivar la conquista de mercados

internacionales que pueden resultar atractivos.II. Defender mercados amenazados.III. Monopolizar un mercado.

DUMPINGLa Ronda de Uruguay replantea el derecho internacional sobre el dumping. El acuerdo respectivo establece:1. Los conflictos establecidos con el

dumping serán resueltos por la Organización Mundial de Comercio.

2. Los términos del dumping se definirán en forma específica.

3. Por lo menos 25% de los miembros de una industria apoyaran a su gobierno en la presentación de la queja ante la Organización Mundial de Comercio.

TRUEQUE

El trueque es una forma de hacer negocios globales que crece con rapidez.

Todo o parte del pago del bien o servicio se da en forma de otros bienes o servicios.

TRUEQUEEl Departamento de Comercio de Estados Unidos dice que aproximadamente el 30% del comercio global es trueque.

DISTRIBUCIÓN

La solución de problemas de producto, promoción y precio no garantiza el éxito de mercado global. El producto debe contar con una distribución adecuada.

DISTRIBUCIÓN La distribución

dependerá de la popularidad que tenga en ese mercado.