sesion 3 plan de negocios

Estructura Plan de Negocios Capital Semilla

Emprendimiento

A.1 Datos Postulante

A.1.1Datos Personales

Rut

Nombres

Apellido Paterno

Apellido Materno

Correo Electrónico

Curriculum del emprendedor

A.2 Antecedentes Educacionales

¿Cuenta con estudios relevantes para su emprendimiento?


A.2 Antecedentes Educacionales


La información curricular del emprendedor es un factor importante a la hora de iniciar un emprendimiento.

Identificar:

Tipo de estudios (cursos, seminarios, pregrado, postgrados, etc).

Pertinencia.

A.3 Información complementaria atingente al proyecto

Conocimientos Básicos

Conocimientos Básicos para la implementación de su

negocioNecesario

Cómo lo obtuvo

Cómo lo obtendrá

Tecnología de información

Marketing y estrategia de ventas

Gestión financiera y contabilidad

Mercado


Conocimientos especializados para la producción de su negocio

Necesario Cómo lo obtuvo Cómo lo obtendrá

Diseño

Normas de higiene y seguridad

Conocimientos computacionales


Conocimientos especializados

¿Posee otros conocimientos para la implementación de su negocio?


Otros conocimientos

A.3 Información complementaria atingente al proyecto

Conocimientos


Identificar según formato, aquellas actividades que podrían ser necesarias para la puesta en marcha del proyecto (SI/NO)

Señalar además la forma en que tuvo acceso (en caso de ser SI), y en caso contrario, la forma en que las obtendrá.

“ Recuerde la capacitación debe estar en sus objetivos a corto y mediano plazo”

Idea de negocios

Nombre Negocio

Sector Económico

Describa la oportunidad de mercado o la necesidad del cliente identificada por Ud., qué será satisfecha mediante la implementación de su proyecto:

B.2 Oportunidades Mercado

B.1 Identificación de la Idea

Idea de negocios

B.2 Oportunidades Mercado

B.1 Identificación de la Idea

Identificar cual será el nombre de la unidad económica. Es necesario que este nombre sea bien pensado, ya que será su imagen de marca en el futuro.

Definir el sector económico en el que desarrollará la actividad. (Ejemplo: Servicios, Comercio, Textil, Industrial, etc.)

Señalar la necesidad que será cubierta en el mercado con el proyecto implementado.

Identificar cabalmente las oportunidades que existen para nuestros productos/ Servicios en el mercado (Recordad FODA, 4 Factores a considerar para confeccionar un buen PDN)

Idea de negocios

Describa el producto o servicio más representativo de su negocio, señalando sus cualidades, debilidades y el público al que está dirigida su venta, de modo de exponer la propuesta de valor que le ofrece al cliente

Descripción (¿que es?, ¿en qué consiste?)

Cualidades

Debilidades

Competidores

B.3 Producto o Servicio

Idea de negociosB.3 Producto o Servicio

Señalar que tipo de producto es el que se comercializa y en que consiste.

Identificar y señalar en que estado se encuentra su producto.

Definir las características y atributos.

Identificar competidores (Directos, Indirectos, Actuales y potenciales)

“ Para lo anterior es vital identificar en forma clara la necesidad que cubren los productos, recordar que un producto es un satisfactor de necesidades por

excelencia.

Idea de negocios

Indique porcentualmente cómo se distribuirán sus clientes en el mediano plazo

Distribución de clientes Institución

Consumidores individuales %

Micro y pequeñas empresas %

Mediana y gran empresa %

Instituciones del sector público %

Total %

B.4 Clientes

Idea de negociosB.4 Clientes

Como primera medida es necesario identificar ¿ Quienes serán nuestro clientes?

En virtud de los resultados de la interrogante anterior, utilizar los principios de la segmentación para acotar la estrategia.

Segmentar en mercado en virtud de la clasificación de nuestros clientes (Tabla anterior)

Recordar…

La estimación de los clientes potenciales se debe realizar entre el corto y el mediano plazo.

Describe brevemente en que consiste su proyecto teniendo en cuenta los aspectos necesarios para la elaboración del producto o servicio que más tarde deberá implementar.

Proceso Productivo

Principales materiales o insumos requeridos

Canales de distribución y venta

Señale cual es, será la necesidad principal a cubrir para mejorar su negocio

B.5 Operadores del Negocio

Idea de negocios


Proceso productivo.

Descripción de las actividades involucradas en el proceso, identificar tiempos de duración y orden cronológico (Gestión de Producción, Carta Gantt)

Materias primas e insumos involucrados.

Identificar inversión en materias primas de producción, como también los insumos que involucra.

Idea de negocios


Canales de distribución y ventas.

Identificar las distintas opciones y alternativas de comercializar el producto/ Servicio, haciendo hincapié en el tipo de venta (Directa o con intermediarios). Recordar el Mix de Marketing

Necesidad a cubrir

Señalar cual será la necesidad que el producto/ servicio satisface.

Idea de negocios

B.6.1 Lugar de venta: Identifique el principal lugar de venta:

B.6.2 Lugar de producción: Señale si cuenta con una separación física de su lugar de producción y su lugar de ventas (aún cuando ambos estén en el mismo local, taller o vivienda):

B.6.3 Señale la relación jurídica que Ud. Tiene o tendrá con el lugar de ventas de su proyecto:

B.6 Logística del emprendimiento

Idea de negocios

B.6 Logística del emprendimiento

Idea de negocios

Lugar de Venta

Identificación de la zona de Ventas, ir de lo general a o específico, esto es acotar Países, regiones, ciudades, sectores, etc. Recuerde que el lugar de venta puede ser físico o virtual. Identificar las características de los distintos formatos, como por ejemplo dirección, acceso, ubicación estratégica, etc.

Lugar de producción

Detallar donde se ubica la zona de producción. Si los ambientes están separados y como se conforma la línea de producción. Identificar existencia de bodegas.

Relación Jurídica

Identificar propietarios y estado de posesión del inmueble (Propio, arrendado, cedido, entre otras)

Cuales son las proyecciones para su negocio, una vez implementado el proyecto, para los próximos 5 años en los siguientes ámbitos:

Clientes: En cuanto a cantidad, tipo, necesidades de los clientes, etc. Líneas de producto o servicios. Empleo: En cuanto a contratación de trabajadores(as) Procesos productivos: En cuanto a la incorporación de maquinarias, técnicas de trabajo, software u otro. Tamaño del negocio en cuanto a nivel de ventas Otros

Idea de negociosB.7 Proyecciones del negocio

Idea de negociosB.7 Proyecciones del negocio

Identificar metas y objetivos a 5 años plazo en virtud de las siguientes variables:

Clientes; en cuanto a necesidades, tipos (segmentación), calidad.

Líneas de Productos; en cuanto a cantidad, estándar, mercado objetivo, calidad.

RRHH; en cuanto a cantidad, competencias, especialización.

Proceso productivo; Mejoramiento de la eficiencia productiva, incorporación de maquinarias, equipos y herramientas.

Nivel de ventas.

B.8.1 ¿Cuántas horas diarias le dedica o le dedicará a su negocio? Seleccione una opción

B.8.2 ¿Cuántos meses al año le dedica o espera dedicarle a su negocio?

B.8.3 ¿Realiza otras actividades laborales?

B.8.4 ¿En qué porcentaje aportarán las ganancias de su negocio al ingreso familiar? %

Idea de negociosB.8 Dedicación al emprendimiento

Idea de negociosB.8 Dedicación al emprendimiento

Identificación de las jornadas de trabajo asociadas a la actividad económica, detallar tiempos por actividad (producción, ventas, gestión de ventas, marketing, gestión)

Temporalidad del emprendimiento, identificación de cantidad de meses en los cuales se va a operar durante un período.

Identificación de otras actividades laborales (SI/NO)

¿Con qué recursos dispone para iniciar o potenciar su negocio?

Señale los principales resultados esperados en el corto plazo (un año) producto de la implementación de su negocio.

Principales resultados esperados

Numero de contrataciones directas

Incremento en ingreso familiar %

Idea de negociosB.9 Recursos no monetarios

B.10 Resultados esperados.

Idea de negociosB.9 Recursos no monetarios

B.10 Resultados esperados.

Identificar los recursos no monetarios con los que se cuenta para dar inicio a la idea de negocios, estos recursos pueden ser Maquinas y equipos, infraestructura, materiales y mercaderías, mano de obra.

Señalar los resultados de corto plazo en cuanto a:

Aumento de recurso humano.

Aumento en ingreso familiar.

ANTECEDENTES FINANCIEROS

Antecedentes FinancierosB.11 Ítem de Financiamiento

En la siguiente tabla se debe señalar la estructura del financiamiento necesario para la puesta en marcha del negocio.

Para ello es necesario identificar los aportes propios del empresario y los que serán aportados por Sercotec.

Antecedentes FinancierosC.1 Ítem de Financiamiento

RECORDAR…

El financiamiento consta en un aporte entre $ 1.000.000.- y

$2.000.000.- Cada ganador deberá aportar en efectivo el 30% del valor neto total del subsidio.

Ejemplo.

Si solicito un subsidio de $ 1.000.000, mi aporte corresponde a $300.000.-

Monto total de inversión neta $1.300.000.-

El IVA lo aporta el empresario

Ítem de financiamiento

Aporte propio en efectivo

Capital semilla TOTAL

Inversiones en activos productivos y de funcionamiento. Adquisición de máquinas, equipos y herramientas

Habilitación infraestructura

Asesoría Técnica y Asesoría en Gestión

Desarrollo plan de marketing

Capital de trabajo involucra lo siguiente

Adquisición de insumos para la operación

Remuneraciones o sueldos

Arriendos asociados al proyectos

TOTAL

Porcentaje de aporte propio respeto al subsidio

Antecedentes FinancierosC.2 Ítem de Financiamiento

En la tabla siguiente, es necesario estipular los “timing” de utilización de los recursos. Esto es, identificar en que mes se realizarán los desembolsos asociados al proyecto.

El proyecto estipula 4 meses para realizar la rendición total de los recursos.

ITEM DE FINANCIAMIENTO

Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5

Inversiones en activos productivos y de funcionamiento Habilitación de infraestructura Asesoría Técnica y asesoría de gestión Desarrollo plan de marketing

Capital de Trabajo involucra lo siguiente

Adquisición de insumos para la operación

Remuneraciones o sueldos

Arriendos asociados al proyecto

Total

Antecedentes FinancierosC.3 Flujo de Caja

El flujo de Caja es una estimación de las partidas financieras, específicamente es un informe que muestra los flujos de ingreso y egreso de efectivo que ha obtenido una empresa.

Para la congruencia de las partidas, hay que considerar el desglose de los ítems de inversión y los meses en que se incurren estos gastos.

INGRESOS 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Total

Ventas Totales

EGRESOS

Costos Fijos

1. Arriendos

2. Pago de sueldos y honorarios fijos (incluyendo los del empresario)

3. Gastos por concepto de formalización

4. Compra de insumos, materias primas, materiales

5. Pago de impuestos

6. Gastos bancarios (pago de deudas e intereses)

7. Consumos (teléfono, agua, luz, otros)

8. Otros costos fijos

Subtotal costos fijos

Costos Variables

1. Pago de Sueldos y honorarios variables (incluyendo los de la empresa)

2. Compra de insumos variables, materias primas, materiales.

3. Consumos Variables (teléfono, agua, luz, otros)

4. Otros costos variables

Subtotal Costos Variables

Total Egresos

SALDO MENSUAL

SALDO MENSUAL ACUMULADO

Antecedentes Financieros

En esta hoja Ud. no debe completar nada, sólo se entregarán los resultados generales de la estructura de ingresos definida por Ud. en la matriz C.3.

Item Valor

Costos fijos totales

Ventas Totales

Punto de equilibrio ventas

C.4 Resultados de ingresos y egresos.

Antecedentes Financieros

Detalle las principales actividades que realizará durante el primer año de implementación de su proyecto. Estas actividades deben ser relevantes para el crecimiento y/o consolidación de su negocio, por ejemplo: formalizaciones ante SII o autoridad sanitaria, contratación de un nuevo trabajador, ampliación de su línea de productos, capacitaciones relacionadas a la ejecución de su negocio, etc. Sea lo más ajustado a la realidad, ya que de resultar ganador(a) del capital semilla, estas actividades serán monitoreadas por SERCOTEC.

ActividadFecha Inicio

Fecha Término

Medio Verificación

Observación

C.5 Actividades del proyecto.

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