plan de negocios sesion 8
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GESTIÓN DE ORGANIZACIONES Y
EMPRENDIMIENTO
PLAN DE NEGOCIOS
Lic. Victoria Bringas Rios
SEGUNDA UNIDAD: EL EMPRENDIMIENTO Y LA
INTRODUCCIÓN AL PLAN DE NEGOCIOS
Sesión 8: EL PLAN DE NEGOCIOS ¿Qué es un plan de negocios?
¿Cómo se redacta?
¿Cuáles son sus diferencias con otros documentos de planeamiento?
Tipos de planes de negocios
Estructura del plan de negocios
QUE ES UN PLAN DE NEGOCIOS
Es un documento en el que el emprendedor muestra información relacionada con la unidad económica de producción (empresa).
Los planes de negocios son diversos, pues no existe una metodología única para elaborarlos. Cada empresario puede por tanto crear su propio plan, poniendo en el sus propias ideas.
PARA QUE SIRVE UN PLAN DE NEGOCIOS
• El plan puede elaborarse para una empresa de reciente creación o para una que ya está operando y tiene planes de desarrollo.
PARA QUE SIRVE UN PLAN DE NEGOCIOS
Sirve para establecer las etapas de desarrollo de un proyecto de empresa.
Además es una guía que facilita la creación o el crecimiento de la empresa.
Es un documento que despierta confianza a los inversionistas o genera condiciones favorables para obtener financiamiento.
PARA QUE SIRVE UN PLAN DE NEGOCIOS
Para reducir la curva de aprendizaje.
Para minimizar la incertidumbre y el riesgo del inicio o crecimiento de una empresa.
Para facilitar el análisis de la viabilidad, factibilidad técnica y económica de un proyecto.
PARA QUE SIRVE UN PLAN DE NEGOCIOS
Para replantear objetivos, metas y necesidades.
Para solicitar créditos o inversiones adicionales para ampliación y/o proyectos especiales.
Para comparar los resultados obtenidos con el plan original y conocer las posibles desviaciones.
COMO SE REDACTA UN PLAN DE NEGOCIOS
Redactar un plan de negocios no es una labor sencilla, se requiere conocer el sector económico donde se desenvuelve la empresa.
Poseer habilidad para saber transmitir por escrito lo que uno quiere comunicar.
Se escribe conforme se va consiguiendo la información para cada una de las etapas del plan.
Es un documento que se escribe, se reescribe se modifica en la medida que determinada información resulta más relevante que la anterior.
PARA ESCRIBIR UN PLAN DE
NEGOCIOS
No es necesario que se completen las etapas anteriores para pasar a una siguiente.
No existe una secuencia para su elaboración siendo su índice algo referencial.
Cada participante que interviene en la elaboración debe ser proactivo, creativo, flexible y tener conocimiento del negocio a emprender.
Se debe desarrollar teniendo un enfoque integral, para determinar si un cambio en una de sus
etapas influye en las otras.
DIFERENCIAS CON OTROS DOCUMENTOS DE PLANEAMIENTO
HERRAMIENTA
DE
PLANIFICACIÓN
OBJETIVO ALCANCE ENFOQUE
PLAN DE
NEGOCIOS
Identificar la
oportunidad de
negocio y su
viabilidad.
Análisis del entorno
Análisis interno
Plan estratégico
Planes de acción
En el análisis de
oportunidades y
viabilidad del plan.
PLAN
ESTRATÉGICO
Establecer el plan de
largo plazo de la
empresa.
Análisis del entorno
Visión, misión
Objetivos
estratégicos
En la proyección de
la empresa.
ESTUDIO DE
FACTIBILIDAD
Conocer la viabilidad
de implementar un
proyecto de
inversión.
Estudio de mercado
Aspectos técnicos
Aspectos financieros
Aspectos administ.
En evaluar la
viabilidad del
proyecto en
términos técnicos.
EVALUACIÓN DE
PROYECTOS
Conocer la
rentabilidad
económica y
financiera.
En base al flujo de
caja se determina el
VAN y la TIR
En evaluar el
proyecto en
términos de liquidez
y rentabilidad.
TIPOS DE PLANES DE NEGOCIOS
Un plan de negocios tiene que mostrar la
viabilidad económica, social, técnica y
ambiental.
Existen muchos tipos de planes de negocios,
pero consideraremos los mas comunes:
TIPOS DE PLANES DE NEGOCIOS
PLAN DE NEGOCIOS PARA UNA EMPRESA EN
MARCHA
PAN DE NEGOCIOS PARA
UNA EMPRESA NUEVA
PLAN DE NEGOCIOS PARA INVERSIONISTAS
PLAN DE NEGOCIOS PARA ADMINISTRADOR
ES
ESTRUCTURA DEL PLAN DE
NEGOCIOS
La mayoría de los modelos de planes de negocios tienen estas secciones:
1. Resumen Ejecutivo
2. Definición del Sector Económico
3. Descripción de la Empresa
4. Identificación del Producto (bien o servicio)
5. Análisis del Mercado
6. Plan de Mercadeo
7. Análisis Administrativo
8. Análisis Técnico
9. Análisis Financiero
10. Análisis de Riesgos
11. Análisis Social
12. Documentos Soportes
1. RESUMEN EJECUTIVO
Es la parte concisa del Plan de Negocios, contiene cada sección del plan, es corta. Pueda que sea lo único que lean del plan, por ello tiene que ser concreto, preciso y atractivo. Es lo primero que se presenta pero lo último que se hace.
El Resumen Ejecutivo es una herramienta que proporciona información precisa a los interesados, para que se vean motivados en leer el resto del Plan de Negocios con el fin de obtener una información completa de los proyectos de la empresa.
Debe ser un documento de entre tres a siete páginas.
ESTRUCTURA DEL PLAN DE
NEGOCIOS
2. DEFINICIÓN DEL SECTOR
ECONÓMICO
Permite al emprendedor conocer mejor el sector en la economía donde ubicará su negocio.
Contribuye a conocer la competencia, porque ubica a las empresas del sector.
Da una visión sobre la tendencia del desarrollo y crecimiento del sector económico al cual pertenece la idea de negocios o el proyecto a emprender.
ESTRUCTURA DEL PLAN DE
NEGOCIOS
3. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
Nos proporciona información necesaria de la empresa. En esta parte se establece la visión y misión de la empresa. Su razón de ser y hacia donde se proyecta para el futuro.
Se establecen además las metas y objetivos para conseguir los resultados esperados.
ESTRUCTURA DEL PLAN DE
NEGOCIOS
4. IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO
En esta parte se deben tomar en cuenta los siguientes aspectos del producto:
1. Características del producto.
2. Productos básicos.
3. Ventajas competitivas.
4. Investigación y Desarrollo (I & D).
5. Estado de la propiedad.
ESTRUCTURA DEL PLAN DE
NEGOCIOS
5. ANÁLISIS DEL MERCADO
En esta parte de la elaboración del plan se considera:
1. El análisis de la demanda.
2. La segmentación del mercado y mercado meta.
3. El análisis de la oferta.
4. La investigación de mercado.
ESTRUCTURA DEL PLAN DE
NEGOCIOS
6. PLAN DE MARKETING
En esta parte del plan se tiene que mostrar todo lo relacionado con estrategias, publicidad, ventas, canales de distribución, promoción y relaciones públicas.
Es una de las principales partes del plan de negocios porque aquí se determina como el producto ganará terreno en el mercado donde le toque competir.
ESTRUCTURA DEL PLAN DE
NEGOCIOS
7. ANÁLISIS ADMINISTRATIVO
Comprende los siguientes aspectos a tomar en cuenta:
1. Tipo de negocio y ventajas competitivas.
2. Estructura organizacional.
3. Marco legal de la organización.
4. Gestión del talento humano.
ESTRUCTURA DEL PLAN DE
NEGOCIOS
8. ANÁLISIS TÉCNICO
Se encarga de definir e identificar las necesidades de
procesos productivos, materias primas, insumos,
recursos humanos, maquinaria y equipo, infraestructura
física y distribución en planta.
ESTRUCTURA DEL PLAN DE
NEGOCIOS
9. ANÁLISIS FINANCIERO
Es la parte correspondiente a la información financiera
que la empresa tiene que facilitar. Son los estados
financieros, los ratios que evalúan rentabilidad, liquidez,
solidez, endeudamiento, rotación de productos, etc.
Considera un balance inicial, gastos en desarrollar el
producto, gastos preoperativos, amortización de
diferidos, activos fijos, proyecciones de ventas y
producción, presupuesto de materia prima,
depreciación, gastos administrativos, pago de créditos y
proyección del flujo de efectivo.
ESTRUCTURA DEL PLAN DE
NEGOCIOS
10. ANÁLISIS DE RIESGOS
Se establecen los diferentes tipos de riesgo que se
toman en cuenta por la enorme volatilidad de hoy en
día los mercados. Incluye el análisis de las
consecuencias de los riesgos potenciales que puedan
ocurrir en el transcurso del proyecto y afecte su
viabilidad como: Riesgos ambientales, legales, del
mercado, financieros o riesgos relacionados con el
personal.
ESTRUCTURA DEL PLAN DE
NEGOCIOS
11. ANÁLISIS SOCIAL
Se establece como repercute el negocio sobre el
conjunto de las personas, consideradas como mercado
potencial y analice las posibles incidencias negativas
sobre ellos, pues allí radica en gran parte el éxito del
negocio.
ESTRUCTURA DEL PLAN DE
NEGOCIOS
12. DOCUMENTOS DE SOPORTE
se tienen los siguientes documentos:
1. Cronograma de actividades.
2. Plan de acción.
3. Certificado de constitución de la empresa.
4. Hojas de vida de los emprendedores y de los especialistas.
5. Patentes, marcas, derechos de autor, otros.
6. Contratos, alianzas estratégicas.
7. Planos, etc.
ESTRUCTURA DEL PLAN DE
NEGOCIOS