septiembre 2003

La revista económica de comercio internacional

3,50 EAÑO III - Nº 23 - Septiembre de 2003

�Croacia salió rápidamente de la fase de aislamientointernacional y entró en el escenario político mundial

como un país seguro de convertirse en miembro depleno derecho de la familia democrática europea�

Stjepan Mesic, presidente de la República de Croacia

3Septiembre 2003 �

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CORRESPONSALÍAS: Eslovaquia � Estonia � Letonia � Portugal � Rep. Checa � Rusia � Turquía � Ucrania

MADRID C/ Capitán Haya, 60, 2º - 28020 MADRID - BARCELONA - Gran Vía de las Cortes Catalanas, 617 - 08007 BARCELONA VALENCIA - Pza. Alfonso el Magnánimo, 1, 1ª - 46003 VALENCIA - ZARAGOZA - Pº de la Independencia, 23, Ppal. dcha. - 50001 ZARAGOZA

EDITA:

Euroempresa EditorialGRUPO EUROEMPRESAC/Capitán Haya, 6028020 [email protected]éfono: 902 014 315Fax: 902 014 535Teléfono Internacional:003497 630 10 56Depósito legal: M-37931-2001ISSN: 1579-4660

HHace dos años salía al mercado una nueva revista económicaespecializada en comercio internacional. Moneda Únicaexponía en su primer número el anhelo de cubrir ese segmentoen la comunicación especializada en lo concerniente a comer-cio exterior. Desde entonces, se han mantenido las seccionesexplicadas en ese primer editorial que recopilan las inquietudesy desvelos de todos aquellos empresarios interesados en aso-marse o profundizar de una forma más abierta y gratificante enlos negocios dictados desde una visión de un modelo global decomercio.

Muchas han sido las cosas que han sucedido desde entoncesen el escenario económico y político nacional, esa nueva reali-dad que ya se palpa: la nueva Unión Europea, de la que conesmero nos hemos encargado de comunicar en absolutamentetodas las ediciones de la revista.

Cuando contemplamos a ese niño de dos años recién cumpli-dos, nos damos cuenta que comienza a tener un gesto y perso-nalidad definidos, pero que todavía requiere de los cuidados yel cariño propio de esa �personita� que se está forjando en suinterior. Así ocurre con Moneda Única, que hoy reconocendecenas de miles de lectores españoles como el mejor medio decomunicación en comercio exterior que existe en España, conuna línea editorial totalmente marcada usando ese tono positivoque cualquier estratega empresarial lleva en sus decisiones deempresa para poder dimensionar de un modo óptimo su com-pañía.

Si hacemos balance de nuestra breve andadura profesional,nos encontramos con esas 600 entrevistas y opiniones de losmáximos protagonistas en la esfera económica que son los pro-pios empresarios, 20 entrevistas con presidentes de gobierno,28 ministros, 40 embajadores. Moneda Única ha expuesto en12 ferias internacionales, ha organizado el 1er Congreso Interna-cional de Empresas, y ha participado en numerosos seminariosy jornadas tanto en España como en el extranjero. La revistacuenta hoy con corresponsales en 8 países.

Esta inversión de esfuerzos, de ilusiones, es también inver-sión económica, que se ha extendido fuera de nuestras fronte-ras. No podía ser de otra manera. Lo que se entiende como lamás efectiva de las predicaciones en su efecto: predicar con el

ejemplo, es lo que acaba de acometer el Grupo editor de larevista, abriendo sus nuevas oficinas para Europa en Praga, enlo que supone un ambicioso plan de expansión que ya se hacomenzado, y todo ello sin haber contado con ninguna de lasayudas provenientes de aquellas instituciones que dicen queapoyan lo mismo que nosotros (Moneda Única sufragó el 1er

Congreso Internacional, con el tan valioso como testimonialapoyo de numerosas empresas).

Hasta el momento ha sido suficiente recibir el aliento y aco-gida de ustedes los lectores, de ese grupo entre los que seencuentran la pyme, la banca tanto nacional como extranjera, elcuerpo diplomático y representantes españoles en el exterior, deaquellas administraciones regionales que desde el principiohicieron suya la revista. Y qué decir de ese selecto grupo detreinta y dos personas que forman el Consejo Editorial de larevista y que están dotándola de unas concepciones cada díamás afines a lo que demanda el empresario. De este modo, eltodavía bebé, ya cuenta con los mejores padrinos que están pro-curándole esas atenciones a las que más arriba hacía alusión.

Editorial

José Terreros AndréuDIRECTOR

La Administración promueveTendencia positiva de la economíaespañola.

Negocios con organismosinternacionales.

Mundo financieroEntrevista con Luis Fabra, profesor de Contabilidad yFinanzas de la Universidad de Zaragoza.�El crédito documentario abre nuevos mercados a laempresa exportadora�.

EmpresasCataluña, Comunidad Valenciana y Madrid encabezan lalista de las regiones españolas con más exportaciones.Premios Basilio Paraíso de manos del Príncipe deAsturias.

Mercados«Europe is under construction».

Formación ContinuaEntrevista con Gema Jiménez, ejecutiva del Área deInternacionalización del Instituto Internacional San Telmo.Soluciones Blended Learning.

Recinto ferialSemana Internacional de la Piel.Regalo y decoración en EXPOHOGAR.Turismo de negocios e incentivos.

Logística y transporte internacionalLas Administraciones Públicas en la planificación ygestión del suelo industrial.Breves.

Nuevas TecnologíasSolución Oracle para la adaptación empresarial a lasNormas Internacionales de Contabilidad.

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CORRESPONSALES

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MercadosMercados

Apuesta andaluzapor lainternacionalización

Apuesta andaluzapor lainternacionalización

66

Croacia

4 Septiembre 2003

Entrevista con ManuelChaves, presidente de la

Junta de Andalucía

8-18El encuentro decomerciointernacional

El encuentro decomerciointernacional

Entrevista con StjepanMesic, presidente de la

República de Croacia

96-98MotorSLR McLarenSLR McLaren

S U M A R I O

EL MAYOR ENCUENTRO DE COMERCIO INTERNACIONALTHE INTERNATIONAL TRADE MEETING

II CONGRESO INTERNACIONAL DE EMPRESASII International Conference for Companies

18 y 19 de febrero 2004

Palacio Municipal deCongresos de Madrid

Campo de las Naciones

EXPOSICIÓN de standsStands Exhibition

PONENCIAS de Comercio ExteriorLectures on Foreign Trade

ENTREVISTAS con Consejeros Económicosy Comerciales acreditados en EspañaInterviews with Economic and Commercial Counsellors in Spain

PREMIOS a la internacionalizaciónAwards to internationalization

DEGUSTACIÓN de productos alimenticiosTasting of food products

CENA DE GALAGala dinner

INSCRIPCIONES:

902 014 315

IMpulso EXterior

C/ Capitán Haya, 60, 2º - 28020 MADRID - Gran Vía de las Cortes Catalanas, 617 - 08007 BARCELONA - Pza. Alfonso el Magnánimo, 1, 1ª - 46003 VALENCIA - Pº de la Independencia, 23, Ppal. dcha. - 50001 ZARAGOZA - Vodickova 20/682, PSC 110 00, Praha 1 - República Checa.

www.impulsoexterior.net

6 Septiembre 2003

DESDE QUE NACIÓ IMEX (IMPULSO EXTERIOR) EN SU PRIMERA EDICIÓN EN ENERO DEL PRESENTE AÑO, ARRANCÓ EL PRIMER ENCUENTRO

DE COMERCIO INTERNACIONAL QUE SE CELEBRABA EN ESPAÑA. EL PRÓXIMO MES DE FEBRERO DE 2004 SE PRESENTA SU SEGUNDA EDICIÓN, MEJORADA, AMPLIADA Y SOBRE TODO REFORZADA POR LA

EXCLUSIVIDAD DEL EVENTO EN NUESTRO PAÍS, CONFIRIÉNDOLE EL STATUS DE PUNTO DE ENCUENTRO Y REFERENCIA ANUAL DEL COMERCIO

INTERNACIONAL. IMEX 2004 CONCENTRARÁ EL PRÓXIMO MES DE FEBRERO LA OFERTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS MÁS MODERNA, EFICAZ E INNOVADORA

NECESARIOS EN LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA, OFRECIÉNDOLE A SUS VISITANTES LAS PRINCIPALES CLAVES Y PERSPECTIVAS

DEL ENTORNO ECONÓMICO MUNDIAL PARA SU POSTERIOR TOMA DE DECISIONES.EL ATRACTIVO DE IMEX RADICA, FUNDAMENTALMENTE, EN LA BÚSQUEDA DE LA MEJORA DE LA COMPETITIVIDAD DE NUESTRAS EMPRESAS,

FOMENTANDO EL MAYOR CONOCIMIENTO DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO TANTO EN IMPORTACIÓN COMO EXPORTACIÓN ASÍ COMO

OPORTUNIDADES DE INVERSIÓN EN ESPAÑA O FUERA DE NUESTRAS FRONTERAS. EN IMEX, LA INTERNACIONALIZACIÓN SE ENTIENDE COMO LA OPTIMIZACIÓN DE LAS COMPRAS Y DE LAS VENTAS EN LOS NUEVOS

ESCENARIOS DEL MERCADO GLOBAL.

Desde el Palacio Municipal de Congresos,Campo de las Naciones de Madrid, IMEX 2004ofrece siete actividades principales, integrandotodas ellas en un único escenario versátil que per-mite a los visitantes optimizar su tiempo, seleccio-nando el grado de necesidad de participación querequiera su empresa o puesto de dirección o planestratégico o negocio en el que esté inmerso en laactualidad.

Los visitantes podrán acudir al II CongresoInternacional de Empresas, asistiendo en cali-dad de oyentes a las locuciones magistrales de ex

presidentes de países yponencias de gran interéssobre oportunidades denegocio en la nueva Euro-pa, o en calidad de partici-pante a la mesa redondacompuesta por consejeros

comerciales de los países de la Europa de los 25, ya la mesa redonda: "Todas las respuestas parahacer negocios internacionales", compuesta porexpertos en comercio exterior; así como a mesassobre los mercados de Rusia y China o la Triangu-lación Europa-América Latina-EEUU.

En el tiempo de los recesos podrán aprove-char su visita a IMEX para ser atendidos en lazona de EXPOSICIÓN de stands por las prin-cipales empresas, organismos y entidades, endefinitiva, por todos aquellos agentes quehacen posible y facilitan los negocios interna-cionales.

Con una buena planificación y siempre bajo elobjetivo de aprovechar al máximo el tiempo porparte de los visitantes a IMEX, podrán asistir a lasPonencias prácticas en los temas de mayor actua-lidad y necesarios para el comercio internacional.La garantía de cobrar ventas realizadas fuera deEspaña, el marketing para abordar nuevos merca-dos, las herramientas financieras, las ferias inter-nacionales, la logística, el tratamiento de losimpuestos y asuntos orientados para las empresasespañolas desde el punto de vista comercial o deinversión.

Como elemento decontraste de opinión,el visitante de IMEXpuede mantener uncontacto más perso-nal concertandoentrevistas con los

consejeros económicos y comerciales de lasembajadas acreditadas en España que participarántambién en IMEX 2004. De esta forma el visitantepodrá valorar las oportunidades de negocio tantoen compra o importación como en venta o expor-tación así como oportunidades de inversión, conaquellas personas conocedoras de sus propiosmercados de origen. Las entrevistas se reservancon antelación, día y hora de la entrevista, en lapágina web de IMEX 2004.

Como elemento de valoración, IMEX, desde sucapacidad de convocatoria entre los expertosespañoles y extranjeros que posibilitan día a día laexplotación de oportunidades de negocio en losmercados internacionales, presenta en esta susegunda edición, las bases para la participación detodas aquellas empresas españolas que lo deseenen los Premios a la Internacionalización de laempresa española 2004 que se presentarán enEspaña en sus distintas modalidades. Estos pre-mios tienen el objetivo de promover o incentivarla internacionalización de la empresa, mediante elreconocimiento al esfuerzo realizado en negociosinternacionales de las empresas españolas y de lasiniciativas materializadas con éxito.

Podrán acceder aquellas empresas con mayoríade capital privado o entidades privadas que hayanmantenido una importante actividad en el exterior.

Se tendrá en cuenta especialmente la trayecto-ria histórica de la empresa, la labor en la aperturade mercados, la asistencia a ferias internacionalesy misiones comerciales, las exportaciones durante

¿Cómo está organizado IMEX 2004?


el encuentro decomercio internacional

los últimos tres años y el peso de las ventas al exterior en su fac-turación, el nivel de inversión en el exterior y la existencia deestablecimientos permanentes fuera del territorio nacional,habiendo hecho posible así la competitividad de la ofertaespañola en el exterior.

Toda la jornada del primer y segundo día de trabajo en IMEXse amenizará con la degustación permanente de producto dealta calidad alimenticio, tanto español como extranjero. En estecomún objetivo, y siempre buscando la oportunidad de negocioque promueve IMEX, las propias denominaciones de origenespañolas como las entidades de promoción extranjeras que asílo han considerado, expondrán productos con el que una empre-sa trading española o extranjera puede comerciar en cualquiermercado internacional con las mayores garantías de éxito.

IMEX ofrece la posibilidad a cualquier visitante que así lodesee de amenizar este completo encuentro con la celebraciónde la Cena de Gala de la Internacionalización. Es un momen-to idóneo en el que compartir opiniones, momentos y en defini-tiva, mantener relación con todos los participantes de IMEX.

¿A quién va dirigido?IMEX está claramente orientado al empresario que exporta,

importa o invierte en el exterior, o que quiere iniciarse en estasactividades en la búsqueda constante y obligada de ganar com-petitividad en su negocio.

�Administración pública�Agencias de Viajes�Agencias de captación de inver-

siones�Agentes de aduanas�Asesores financieros�Asesores fiscales�Asesores y consultores de

comercio exterior�Asociaciones sectoriales de

empresas�Asociaciones de exportadores�Auditorías de Cuentas�Banca y servicios financieros�Bufetes especialistas en Comer-

cio Internacional�Certificación, Normalización y

Homologación�Consignatarios de buques�Consultores de Marketing�Consultores de suelo Industrial,

terciario�Contratación Internacional

�Denominaciones de origen�E-Business�E-Commerce�Empresas de Comercio Exterior�Envase y Embalaje�Escuelas de Idiomas y Traducto�

res�Escuelas de Negocio�Ferias sectoriales�Gabinetes de comunicación�Hardware� Institutos de Promoción Exterior� Integradores de Sistemas de ges-

tión empresarial� Inversiones en el Exterior� Investigaciones de Mercado�Logística�Marketing�Medios de comunicación�Navieras, Armadores�Operadores Logísticos�Outsourcing de deuda

�Organizaciones especiales�Patentes y marcas�Relaciones públicas�Sector Portuario�Sector aéreo�Seguros, transporte, caución,

crédito�Selección de personal�Servicios de Comercio Exterior�Suelo Industrial promovido por la

administración�Tecnologías de la información�Transitarios�Transporte�Zonas francas, Depósitos francos

¿Cuáles son los sectores convocados para atender al visitante en IMEX 2004?

1- Contactar con firmas e instituciones que ofrezcan ser-vicios para competir con éxito en mercados cada vezmás globalizados.

2- Vender o captar una posible colaboración tipo provee-dor, subcontratista, representante, importador o distri-buidor.

3- Conocer oportunidades reales de negocio y las venta-jas y dificultades de dar el salto a nuevos mercados pa-ra no perder competitividad.

4- Escuchar experiencias de empresas españolas quetriunfan en estos países.

5- Conocer las herramientas fundamentales aplicables enel comercio exterior.

6- Participar en mesas redondas únicas, compuestas porexpertos que puedan ser los mejores guías en los nego-cios con el exterior.

7- Escuchar locuciones magistrales de las personalidadesintervinientes.

8- Entrevistarse con Consejeros Comerciales y Económi-cos de los países presentados en IMEX 2004.

¿Cúales son los motivos principales para quelas empresas acudan a visitar IMEX 2004?¿Cúales son los motivos principales para quelas empresas acudan a visitar IMEX 2004?

8 Septiembre 2003

La Administración Promueve

- Considerando la tendencia al alza dela actividad exportadora andaluza de losúltimos años, ¿qué balance podría hacer-se de los resultados obtenidos en 2002? y¿cuáles son las previsiones para el cierredel presente ejercicio?

Efectivamente, la economía andaluza haexperimentado una importante transforma-ción. En los últimos diez años, el PIB hacrecido más de un 40%, las exportacionesse han triplicado y el grado de apertura seha incrementado en cinco puntos. La Juntade Andalucía ha apostado decididamentepor esta apertura de nuestras empresas a losmercados exteriores y con este objetivo sediseñó el Plan de Internacionalización de laEmpresa Andaluza 1999-2002. En sus cua-

tro años de vigencia, el volumen de lasexportaciones se ha incrementado, perotambién el número de empresas andaluzasque participan activamente en los mercadosinternacionales. Y se ha diversificado nues-tra presencia exterior tanto en lo relativo asectores como en los destinos de sus ventas.

Es destacable que Andalucía ha aguan-tado con firmeza la difícil coyuntura que

ha atravesado el comercio mundial duran-te los dos últimos años. El año pasado, ytambién en un escenario internacionaladverso, las exportaciones andaluzasalcanzaron un valor de más de 10.000millones de euros, cifra similar a los ejer-cicios anteriores, con lo que se confirmala resistencia y solidez de la economíaandaluza.

Respecto a las perspectivas para el pre-sente ejercicio, yo confío en que las expor-taciones andaluzas van a seguir mostrandola misma solidez, pese a que la incertidum-bre económica no acaba de despejarse dela escena internacional. Y, desde luego,seguiremos apoyando el esfuerzo de aper-tura que están realizando nuestras empre-

Exportaciones e importaciones por provincias andaluzas:La provincia que mayor número de exportaciones registró en el pasado añofue Cádiz (2.853 millones de euros), seguida de Sevilla (1.726 millones deeuros) y Almería (1.462 millones de euros).En el terreno de las importaciones el primer lugar lo ostenta Cádiz (3.790millones de euros), seguido de Huelva (3.052 millones de euros) y Sevilla(1.458 millones de euros) .

EL GRADO DE APERTURA ECONÓMICA DE ANDALUCÍA HA MOSTRADO UN BALANCE MUY POSITIVO EN LOS ÚLTIMOS AÑOS.SUS EXPECTATIVAS DE CRECIMIENTO Y LOS NUEVOS RETOS EMPRESARIALES, ORIENTADOS A LOS MERCADOS

INTERNACIONALES, SE HAN PUESTO DE MANIFIESTO EN EL NUEVO PLAN ESTRATÉGICO 2003-2006 PRESENTADO EL

PASADO MES DE JULIO POR LA JUNTA DE ANDALUCÍA. SU PRESIDENTE, MANUEL CHAVES, CONFÍA EN LAS NOVEDADES Y

OBJETIVOS ESTABLECIDOS PARA MEJORAR LA OFERTA EXPORTADORA ANDALUZA EN LOS PRÓXIMOS AÑOS.

�EL NUEVO PLAN ESTRATÉGICO

2003-2006 CUENTA CON UNA

DOTACIÓN PRESUPUESTARIA

SUPERIOR EN UN 70% A LA DEL

ANTERIOR PLAN�

Cifras expresadas en euros


sas a través de un nuevo plan estratégicoque acaba de ser aprobado para el periodo2003-2006 y para el que se ha fijado unadotación presupuestaria superior en casiun 70% a la del anterior plan.

- En cuanto a los destinos de las expor-taciones andaluzas, ¿qué países podríandestacarse en la actualidad? ¿Cómo valo-raría la presencia de la Comunidad en lospaíses candidatos a la ampliación euro-pea?

Las exportaciones andaluzas se concen-tran en el mercado europeo, básicamenteen la Unión Europea. Este es un hecho quese acentúa precisamente en estos momen-tos de enfriamiento económico, debido a lamenor incertidumbre que generan los mer-cados más próximos. Así, el pasado año,las ventas a la Unión Europea superaron el70% del total. No obstante, el mercadoamericano sigue representando un destinoimportante para los productos andaluces,con una mayor penetración relativa que elconjunto de España en Estados Unidos yen México.

A medio y largo plazo, pienso que seabren buenas perspectivas en países ibero-americanos como Chile o Brasil. Lomismo cabe decir de los países en transi-ción a la Unión Europea, que importancada vez más productos andaluces. ElGobierno que presido, consciente delpotencial que ofrecen estos mercados, yaha abierto Unidades de Promoción deNegocios en la República Checa, Hungría,Polonia y Rusia. Estas oficinas, integradasen una red exterior presente en doce paí-ses, ofrecen a las empresas andaluzas unservicio personalizado y directo.

- ¿Cómo se potencia desde la Junta deAndalucía la apertura al exterior de laeconomía andaluza?, ¿con qué apoyospúblicos cuenta la empresa andaluza?

Las Unidades de Promoción de Nego-cios constituyen precisamente uno de estosapoyos, al igual que los planes de interna-cionalización a los que he hecho referen-cia. La estrategia de apoyo pasa funda-mentalmente por dotar a las empresas delos medios y las infraestructuras necesa-rias para ser más competitivas en una eco-nomía globalizada. Para el desarrollo deesta estrategia, la Junta cuenta también conla Agencia Andaluza de Promoción Exte-rior, denominada Extenda.

Nuestra red exterior lleva a cabo unalabor muy importante y diversificada, queabarca desde el tradicional apoyo a la par-ticipación en ferias y misiones comerciales

a otros programas dirigidos a evaluar lacapacidad exportadora de las empresascon poca experiencia en los mercadosinternacionales. Todo ello sin descuidaraspectos fundamentales como la forma-ción de directivos o el respaldo a los pla-nes de promoción de asociaciones deexportadores andaluzas, y llevamos a caboacuerdos de colaboración con asociacionesempresariales de carácter sectorial.

- Qué podría comentar de las principa-les directrices que se tratan en el Plan deInternacionalización para el período2003-2006?

Los objetivos estratégicos del Plan seresumen en tres ideas básicas: aumentarel número de empresas exportadoras,mejorar la posición internacional de lasempresas que ya están exportando eincrementar las inversiones de nuestrasempresas en el exterior. De acuerdo conello, el documento establece medidaspara mejorar la oferta, perfeccionar elconocimiento de la demanda de los mer-cados exteriores y profundizar en la coor-dinación de las medidas de apoyo que sepromueven desde las distintas institucio-nes públicas y privadas.

Una de las principales novedades quese recogen para los próximos cuatro añoses la atención que se va a prestar al sectorde los servicios, preferentemente a losorientados a la transferencia de conoci-miento y tecnología. Andalucía ofrece ungran potencial en este ámbito, representa-do por consultoras, empresas de inge-niería y centros de investigación que, porsu experiencia y conocimiento, puedencontribuir al desarrollo económico ysocial de países emergentes, como son losfuturos miembros de la Unión Europea,los iberoamericanos o los de la orilla surdel Mediterráneo, sin olvidar las grandesposibilidades que ofrecen los mercadosde China y Rusia.

Manuel Chaves, presidente de la Junta de Andalucía, comenta la importancia que va a prestar la región a losservicios de transferencia de conocimiento y tecnología.

�LAS UNIDADES DE PROMOCIÓN DE

NEGOCIOS CONSTITUYEN UNO DE

LOS PRINCIPALES APOYOS PÚBLICOS

PARA LA EMPRESA ANDALUZA�

10 Septiembre 2003

Europa es el continente que acoge el mayor número de exportaciones andaluzas (7.673 millones de euros), seguido lejanamentepor América (1.049 millones de euros). Por otra parte, el mayor número de importaciones andaluzas provienen de Europa (4.930millones de euros) seguida de Asia (2.502 millones de euros).

Sin duda alguna, los productos agroalimentarios han ocupa-do el grueso de las exportaciones, seguidos de las materiasprimas. En total, Andalucía exportó en 2002, por un valor de10.159 millones de euros. Siendo ésta la quinta comunidadautónoma por volumen de exportaciones en España. El grue-so de las importaciones lo ocupan las materias primas. El totaldestinado a importaciones en Andalucía fue de 10.860 millo-nes de euros.

EXPORTACIONES E IMPORTACIONES ANDALUZAS POR ÁREAS GEOGRÁFICAS

EXPORTACIONES E IMPORTACIONESANDALUZAS POR PRODUCTOS


La actividad comercial de Andalucía en cifrasLa actividad comercial de Andalucía en cifras

Inc 2001 Inc 2002EXPORTACIONES Enero-Diciembre 2000 2001 2002 sobre 2000 sobre 2001

EUROPA 7.524 7.556 7.665 0% 1%

EUROPA ORIENTAL 134 181 195 35% 8%

RESTO EUROPA 480 385 409 -20% 6%

UNIÓN EUROPEA 6.701 6.752 6.981 1% 3%

EFTA (DESDE 1995) 209 238 80 14% -66%

ÁFRICA 418 434 508 4% 17%

ÁFRICA DEL NORTE 226 273 352 21% 29%

ÁFRICA CENTRAL 10 6 9 -40% 50%

ÁFRICA OCCIDENTAL 139 72 113 -48% 57%

ÁFRICA ORIENTAL 3 8 9 167% 13%

ÁFRICA AUSTRAL 40 75 25 88% -67%

AMÉRICA 1.183 1.215 1.036 3% -15%

AMÉRICA DEL NORTE 678 726 637 7% -12%

ISLAS DEL CARIBE 175 49 49 -72% 0%

AMÉRICA CENTRAL 109 213 192 95% -10%

AMÉRICA DEL SUR 221 227 158 3% -30%

ASIA 601 615 507 2% -18%

PRÓXIMO ORIENTE 63 93 58 48% -38%

PENÍNSULA ARÁBIGA 61 53 65 -13% 23%

LEJANO ORIENTE 329 295 263 -10% -11%

ASIA CENTRAL 1 1 1 0% 0%

SUDESTE ASIÁTICO 112 138 101 23% -27%

ASIA DEL SUR 35 35 19 0% -46%

OCEANÍA 31 28 36 -10% 29%

OCEANÍA 31 28 36 -10% 29%

RESTO 359 356 362 -1% 2%

TOTAL 10.116 10.204 10.114 1% -1%

FUENTE: AGENCIA ANDALUZA DE PROMOCIÓN EXTERIOR. EXTENDA

IMPORTACIONES Enero-Diciembre Año 2001 Año 2002Macrosector Nuestro Andalucia España % Andalucia España %

Productos Agroalimentarios 1.695 17.645 10% 1.685 18.154 9%

Productos Hortofrutícolas 656 5.645 12% 656 6.091 11%

Productos Cárnicos 162 2.124 8% 190 2.326 8%

Pescados 331 3.819 9% 329 3.645 9%

GRASAS Y ACEITES 67 341 20% 55 372 15%

Conservas Vegetales 56 911 6% 51 941 5%

Leche, harina, azúcar y derivados 84 2.421 3% 73 2.422 3%

Alimentación Diversa 130 873 15% 135 918 15%

Bebidas 209 1.511 14% 196 1.439 14%

Bienes de Consumo 583 24.420 2% 675 25.050 3%

Artículos del Hogar 128 5.345 2% 143 5.636 3%

Cueros 58 1.531 4% 55 1.367 4%

Calzado 7 524 1% 9 629 1%

Textil 220 7.851 3% 259 8.046 3%

Perfumería y Cosmética 4 860 0% 5 889 1%

Joyería 38 1.605 2% 44 1.394 3%

Artes Gráficas y Editorial 21 1.075 2% 39 1.446 3%

Juguetes y Art. Deportivos 68 3.036 2% 84 3.069 3%

Música, Arte y Audiov 4 1.107 0% 4 990 0%

Otros 18 515 3% 18 561 3%

Parafarmacia 17 971 2% 15 1.023 1%

Materias Primas 7.966 54.665 15% 6.536 55.140 12%

Energía y Combustibles 5.321 19.394 27% 3.979 18.573 21%

P.Químicos 1.924 27.142 7% 1.790 28.378 6%

Mat. Construcción 167 1.918 9% 176 2.026 9%

P. de Siderurgia 554 6.211 9% 591 6.163 10%

Productos Industriales y Bienes de equipo 1.788 76.481 2% 1.961 74.445 3%

P. Metálicos 249 7.105 4% 237 6.789 3%

Defensa y Seguridad 17 375 5% 13 617 2%

M. Eléctrico 139 4.982 3% 147 4.799 3%

M. de Transporte 518 34.196 2% 570 35.239 2%

Tecnología y Electrónica 297 16.015 2% 278 14.550 2%

Equi. Colectividades 16 1.471 1% 21 1.546 1%

Maquinaria 385 10.771 4% 398 9.460 4%

Otros 167 1.566 11% 297 1.445 21%

Total 12.032 173.211 7% 10.857 172.789 6%


EXPORTACIONES Enero-Diciembre Año 2001 Año 2002Macrosector Nuestro Andalucía España % Andalucía España %

Productos Agroalimentarios 4.146 19.245 22% 4.718 20.053 24%

Productos Hortofrutícolas 2.374 7.812 30% 2.643 8.462 31%

Productos Cárnicos 99 2.076 5% 92 1.966 5%

Pescados 102 1.528 7% 134 1.516 9%

GRASAS Y ACEITES 666 1.249 53% 1.003 1.653 61%

Conservas Vegetales 378 1.730 22% 375 1.734 22%

Leche, harina, azúcar y derivados 124 1.772 7% 105 1.613 7%

Alimentacion Diversa 61 826 7% 56 826 7%

Bebidas 342 2.252 15% 310 2.283 14%

Bienes de Consumo 613 21.568 3% 589 22.143 3%

Artículos del Hogar 156 5.618 3% 139 5.609 2%

Cueros 79 1.141 7% 85 1.153 7%

Calzado 9 2.082 0% 11 2.086 1%

Textil 191 5.588 3% 180 5.702 3%

Perfumería y Cosmética 10 715 1% 7 759 1%

Joyería 70 590 12% 56 560 10%

Artes Gráficas y Editorial 12 1.637 1% 18 1.757 1%

Juguetes y Art. Deportivos 25 2.068 1% 41 2.276 2%

Música, Arte y Audiov 2 465 0% 5 522 1%

Otros 4 343 1% 2 344 1%

Parafarmacia 55 1.321 4% 45 1.375 3%

Materias Primas 3.130 28.919 11% 2.802 28.545 10%

Energía y Combustibles 978 3.777 26% 805 2.554 32%

P.Químicos 1.171 16.170 7% 1.231 16.905 7%

Mat. Construcción 129 4.616 3% 152 4.729 3%

P. de Siderurgia 852 4.356 20% 614 4.357 14%

Productos Industriales y Bienes de equipo 2.313 60.037 4% 2.001 60.069 3%

P. Metálicos 367 5.469 7% 310 5.404 6%

Defensa y Seguridad 17 510 3% 158 1.253 13%

M. Eléctrico 98 3.409 3% 126 3.173 4%

M. de Transporte 820 35.664 2% 637 36.309 2%

Tecnología y Electrónica 420 6.187 7% 344 5.461 6%

Equi. Colectividades 30 924 3% 36 945 4%

Maquinaria 153 5.599 3% 116 5.325 2%

Otros 408 2.275 18% 274 2.199 12%

Total 10.202 129.769 8% 10.110 130.810 8%


Inc 2001 Inc 2002IMPORTACIONES Enero-Diciembre 2000 2001 2002 sobre 2000 sobre 2001

EUROPA 4.499 4.899 4.931 9% 1%

EUROPA ORIENTAL 687 765 941 11% 23%

RESTO EUROPA 152 138 159 -9% 15%

UNIÓN EUROPEA 3.569 3.921 3.758 10% -4%

EFTA (DESDE 1995) 91 75 73 -18% -3%

ÁFRICA 3.787 3.426 1.966 -10% -43%

ÁFRICA DEL NORTE 2.108 2.013 599 -5% -70%

ÁFRICA CENTRAL 111 117 240 5% 105%

ÁFRICA OCCIDENTAL 1.255 1.065 895 -15% -16%

ÁFRICA ORIENTAL 1 3 4 200% 33%

ÁFRICA AUSTRAL 312 228 228 -27% 0%

AMÉRICA 1.080 1.106 1.416 2% 28%

AMÉRICA DEL NORTE 409 489 616 20% 26%

ISLAS DEL CARIBE 68 111 132 63% 19%

AMÉRICA CENTRAL 154 93 159 -40% 71%

AMÉRICA DEL SUR 449 413 509 -8% 23%

ASIA 2.695 2.515 2.502 -7% -1%

PRÓXIMO ORIENTE 902 796 600 -12% -25%

PENÍNSULA ARÁBIGA 885 709 796 -20% 12%

LEJANO ORIENTE 333 309 492 -7% 59%

ASIA CENTRAL 2 1 6 -50% 500%

SUDESTE ASIÁTICO 518 653 560 26% -14%

ASIA DEL SUR 55 47 48 -15% 2%

OCEANÍA 65 88 42 35% -52%

OCEANÍA 65 88 42 35% -52%

RESTO 1 0 1 -100% -

TOTAL 12.127 12.034 10.858 -1% -10%



¿Qué es la Agencia Andaluzade Promoción Exterior?

LA AGENCIA ANDALUZA DE PROMOCIÓN EXTERIOR, S.A. - EXTENDA ES UNA EMPRESA PÚBLICA DE LA JUNTA DE

ANDALUCÍA, DEPENDIENTE DE LA CONSEJERÍA DE ECONOMÍA Y HACIENDA, CUYO OBJETIVO ES POTENCIAR LA INTERNACIONALIZACIÓN

DE LAS EMPRESAS ANDALUZAS Y PROMOCIONAR LOS PRODUCTOS ANDALUCES EN EL EXTRANJERO. EN DEFINITIVA AÚNA TODAS LAS

ACCIONES PÚBLICAS Y PRIVADAS QUE FAVOREZCAN LA APERTURA AL EXTERIOR DE LA ECONOMÍA ANDALUZA.FUE CREADA EN 1985 CON EL NOMBRE DE COMERCIALIZADORA DE PRODUCTOS ANDALUCES, S.A. Y SE LA CONOCÍA COMO CDEA

HASTA QUE, EN ABRIL DE 2003, SE HA PRODUCIDO SU CAMBIO DE DENOMINACIÓN, COMO CONSECUENCIA DE SU PROPIA EVOLUCIÓN

INTERNA DURANTE TODOS SUS AÑOS DE FUNCIONAMIENTO Y PARA ADAPTARSE MEJOR A LAS EXIGENCIAS DEL DESARROLLO DE LA

ECONOMÍA Y DE LAS EMPRESAS ANDALUZAS EN EL MARCO DE LA GLOBALIZACIÓN DEL COMERCIO.

Destaca el sector agroalimentario (aceites de oliva, vinos, frutas, hortalizas, etc.), bienes de consumo (artesanía, moda, mueble,marroquinería, joyería, etc.), productos industriales (madera, piedra natural, materiales de construcción, industria auxiliar de laagricultura, etc.), industrias culturales ( audiovisual, discográfico, etc.) y empresas de servicios, hasta un total de treinta y uno. Sepretende, así, diversificar el contenido de las exportaciones andaluzas, de modo que no se limiten a alimentos y bebidas.

Para potenciar la diversificación de destinos, seviene trabajando especialmente en países coneconomías en expansión como los de la Europadel Este y China, sin olvidar tampoco la necesariaprofundización de la actividad exportadora y deinversión en Estados Unidos y Latinoamérica.

A esta finalidad de estar presente en los mer-cados de mayor interés para las empresas anda-luzas, obedece la Red Exterior de Extenda inte-grada por las llamadas Unidades de Promociónde Negocios (UPN) ubicadas en ciudadesestratégicas.

El principal objetivo de Extendaes consolidar la presencia exteriorde las empresas exportadoras.Para ello, las actividades que sellevan a cabo se dirigen a estarpresentes en las principales feriasinternacionales, organizar misio-nes comerciales directas o inver-sas a través de las Unidades dePromoción de Negocios en elextranjero (UPN); realizar promo-ciones de productos andaluces enimportantes cadenas de distribu-ción, así como fomentar la crea-ción de grupos de exportación conpymes andaluzas. Todo ello con elobligado apoyo a las marcas anda-luzas, facilitando las relaciones denuestras empresas con los impor-tadores de sus productos en elextranjero.

Para conseguir potenciar lacapacidad exportadora del tejidoempresarial andaluz, Extendaorienta sus esfuerzos principal-mente en los siguientes campos:

- Fomentar la información y eluso de las nuevas tecnologías.

- Colaboración con institucio-nes para que impartan formación alas empresas (Programa de forma-ción sobre internacionalización).

- Desarrollo de un Programa deComunicación que permita ladetección de nuevas posibilidadesde exportación y difunda la ofertaexistente de instrumentos deapoyo a la internacionalización.

- Establecimiento de convenioscon asociaciones sectorialesregionales y/o nacionales.

- Promoción de una red de con-sultores internacionales que pue-dan prestar asesoramiento espe-cializado a las pymes.

- Diseño y desarrollo de un Pro-grama de Diagnósticos sobre elpotencial internacional de lasempresas para evaluar su capaci-dad de internacionalización.

- Finalmente, resaltar la impor-tancia de favorecer la inversiónandaluza en el exterior, a travésdel desarrollo de convenios y pro-gramas de apoyo a la implanta-ción en el exterior de empresas.

Principales objetivos

Mercados dedestinopreferentes

Principales sectores apoyados por EXTENDA

12 Septiembre 2003


Extenda cuenta con 12 Unidades dePromoción de Negocios (UPN) estratégi-camente situadas en los mercados interna-cionales. Con un personal altamente cua-lificado y con profundo conocimiento delmercado local, de la realidad de lasempresas andaluzas y de su potencial, yponiendo a disposición de los empresariossu infraestructura física ubicada en losprincipales centros empresariales, seconstituyen como verdaderas oficinas alservicio de las empresas andaluzas.

Las UPN se encuentran ubicadas enmercados estratégicos que ofrecen unagran potencialidad para los productosandaluces y un amplio abanico de servi-cios.

Información- económica de carácter general,- estudios de mercado sobre sectores

estratégicos de la economía andaluza,- notas sectoriales confeccionadas a

medida de las empresas que las soliciten,- sobre barreras a la importación para

productos específicos,- sobre financiación y aseguramiento.

Gestión y Asistencia Comercial- búsqueda de importadores, distribui-

dores y/o agentes,- elaboración de listados de contactos

de clientes potenciales,- recepción y entrega de documentación

comercial,- Organización de visitas comerciales y

preparación de agenda de reuniones,- asistencia en las reuniones programa-

das y seguimiento de los resultados,- informes comerciales sobre clientes y

apoyo en gestiones de cobro ante clienteslocales.

Relaciones Públicas- con las instituciones y entidades de

representación españolas,- con empresas españolas ya instaladas

en el país,- con prensa y otros medios de comuni-

cación local,- asistencia en la participación agrupada

en ferias, - organización de misiones comerciales

directas e inversas,- promociones en puntos de venta,- organización de exhibiciones de pro-

ductos andaluces,- participación y organización de jorna-

das técnicas sectoriales.

LAS UPN SE ENCUENTRAN

UBICADAS EN MERCADOS

ESTRATÉGICOS QUE OFRECEN UNA

GRAN POTENCIALIDAD PARA LOS

PRODUCTOS ANDALUCES

Convenios firmados con empresas delsector agroalimentario:

�FIAB (Federación Española de Indus-trias de Alimentación y Bebidas).

�Asociación de Empresas de Comer-cio al por mayor y Exportaciones deFrutas y Hortalizas e industrias afi-nes.

�FEDEJEREZ (Federación de Bodegasdel Marco de Jerez).

�Consorcio del ibérico.�Landaluz.�Academia Andaluza de Gastronomía y

del Vino.

Convenios firmados con empresas delsector de bienes de consumo:

�ASEPRI (confección y moda infantil).�APICAL (calzado).�AEMAC (marroquinería).�Asociación Provincial de Joyeros y Re-

lojeros de Córdoba.

Convenios firmados con empresas delsector de Productos Industriales:

�AGRAGEX (maquinaria agrícola).�SERCOBE (Máquina Herramienta).�ANMOPYC (Asociación de Materia-

les de Obras Públicas y Construc-ción).

�ETICOM (tecnología de la informa-ción).

�ANIEL (informática y telecomunicacio-nes).

Convenios firmados con institucionesde formación:

�Instituto Internacional San Telmo.�Escuela de Organización Industrial

(Escuela de Negocios).

Convenios firmados con empresas delsector de la Industria Cultural:

�AVA (audiovisual).

Convenios firmados con Entidades Pú-blicas:

�Concierto Andaluz de Cámaras de Co-mercio.

�Convenio de Colaboración con el Consor-cio Provincial de Desarrollo de Córdoba.

�Diputación Provincial de Jaén a travésdel Patronato de Promoción Provincialy Turismo.

�Zona Franca de Cádiz.�Ayuntamiento de Valverde.�Ayuntamiento de Chongqing (China).�CIDUE (Centro de Información y Difu-

sión de la Unión Europea) del Estadode Jalisco (México).

�SEAGRI (Convenio de colaboracióncon la Secretaría de Agricultura Irriga-da) del Estado de Ceará (Brasil).

Otros:�AESMA (Asociación de Empresas del

Sector de Medio Ambiente).�Asociación Nacional de Criadores de

Caballos de Pura Raza Española.

Convenios de colaboración de laAgencia Andaluza de Promoción Exterior

Las Unidades de Promoción de Negocios (UPN):oficinas al servicio de las empresas andaluzas en el exterior

Red exterior deEXTENDA (UPN)

En Europa: BruselasBudapestMoscúPragaVarsovia

En América: Buenos AiresMéxico D.F.MiamiSantiago de ChileSao Paulo

En Asia: PekínTokio

14 Septiembre 2003

El Plan recoge el testigo del anterior Plande Internacionalización de la Empresa Anda-luza 1999-2002, cuya ejecución finalizóarrojando unos resultados muy positivos: seha logrado una mayor colaboración entre losdistintos organismos e instituciones implica-dos en este campo; se ha potenciado conside-rablemente el instrumento de ejecución de lapolítica de internacionalización, trans-formándose en la Agencia Andaluza de Pro-moción Exterior, Extenda, con una oferta deservicios ampliada y adaptada a las necesida-des de las empresas andaluzas; se ha desarro-llado una red exterior de 12 Unidades dePromoción de Negocios (UPN) en los mer-cados que presentan mayores oportunidadesestratégicas para los productos andaluces; haaumentado sustancialmente la participaciónde las empresas en las acciones de promo-ción organizadas por Extenda y se ha avan-zado considerablemente en la diversifica-ción, tanto de los mercados de destino de lasexportaciones andaluzas como de los secto-res productivos que realizan dichas exporta-ciones.

Con el objetivo de profundizar en losavances puestos de manifiesto y dar respues-ta a los retos que la economía andaluza tieneante sí -tales como la ampliación de la UE, laapertura al exterior de economías emergentescomo la de China y Rusia, la consolidaciónde nuestra presencia en América o las posibi-lidades que ofrecen los países del arco Medi-

terráneo-, el nuevo Plan se marca los objeti-vos estratégicos de aumentar el número deempresas andaluzas exportadoras, mejorar elposicionamiento de las que ya están presen-tes en los mercados internacionales e incre-mentar las inversiones exteriores de lasempresas.

Para ello, se definen una serie de líneas deactuación con las que abordar tres frentes:mejorar la oferta de las empresas andaluzas,conocer mejor la demanda de los mercadosexteriores y profundizar en las medidas deapoyo a las empresas desde las institucionespúblicas y privadas, mejorando la coordina-ción y colaboración entre todas ellas.

La dotación presupuestaria con que cuentael nuevo Plan es de 63.838.824 euros, lo quesupone un incremento del 68% sobre los fon-dos previstos para el Plan anterior y del 23%sobre el gasto realmente ejecutado en elperíodo 1999-2002.

De este modo, la Junta de Andalucíaapuesta por la internacionalización, desde elconvencimiento de que es una condiciónnecesaria para afianzar la economía. Ello esasí percibido por un número cada vez mayorde empresas andaluzas, las verdaderas prota-gonistas del comercio exterior, que entien-den que la salida a los mercados internacio-nales contribuye potencialmente al creci-miento, a diversificar riesgos y alcanzar eco-nomías de escala, consolidando en la Comu-nidad una cultura empresarial más empren-dedora y moderna.

LA CONSEJERA DE ECONOMÍA Y HACIENDA, MAGDALENA ÁLVAREZ, PRESENTÓ EL

PASADO 30 DE JULIO EL PLAN QUE CANALIZARÁ EL IMPULSO DE LA JUNTA DE

ANDALUCÍA A LA APERTURA DE LA ECONOMÍA Y LAS EMPRESAS ANDALUZAS A LOS

MERCADOS EXTERIORES.

La Consejería de Empleo y Desarro-llo Tecnológico está desarrollando elPlan Director de Innovación y Desarro-llo Tecnológico (PLADIT) que fueaprobado en 2001 por el Consejo deGobierno de la Junta de Andalucía y quedefine las estrategias básicas de la Juntade Andalucía en materia de I+D+i, enconjunción y colaboración con el PlanAndaluz de Investigación (PAI), desa-rrollado por la Consejería de Educacióny Ciencia.

Según las directrices marcadas en estePlan, la Consejería de Empleo y Desa-rrollo Tecnológico está desarrollandovarias estrategias que se concretan esen-cialmente en estas actuaciones:

- Mejorar la infraestructura tec-nológica de la comunidad autónoma.

Con este objetivo, se está desarrollan-do la Red Andaluza de Innovación yTecnología (RAITEC), que pretende, en

LOS PAÍSES DE LA AMPLIACIÓN

EUROPEA, LAS ECONOMÍAS

EMERGENTES COMO CHINA Y RUSIA, YLA CONSOLIDACIÓN EN AMÉRICA Y EN

EL ARCO DEL MEDITERRÁNEO SON LOS

PRINCIPALES RETOS DEL COMERCIO

EXTERIOR ANDALUZ

Plan Estratégico para laInternacionalización de laEconomía Andaluza 2003-2006

Plan Estratégico para laInternacionalización de laEconomía Andaluza 2003-2006


Muy a menudo he repetido enmis intervenciones la frasecon la que he encabezadoeste ar tículo, porque tengo

el máximo convencimiento de que esta-mos ante una oportunidad histórica queno podemos dejar pasar. Los políticoslanzamos mensajes a la opinión pública,como Segunda Modernización o Socie-dad del Conocimiento, que no sabemoshasta que punto calan en los andaluces,pero que tienen un sentido y un objetivo.Cuando hablamos de la SegundaModernización, hablamos de un trabajo

José Antonio Viera, consejero de Empleo y Desarro-llo Tecnológico de la Junta de Andalucía.


colaboración con los agentes económicos ysociales de la comunidad, desarrollar espa-cios tecnológicos ligados a los sectores pro-ductivos emergentes y estratégicos.

En este sentido, cabe señalar que ya estáen vigor la orden de apoyo a los Centros deInnovación y Tecnología (CIT), que estable-ce ayudas de hasta un 50% para la creaciónde estos centros.

Además, con el objetivo de mejorar lainfraestuctura tecnológica, la Consejeríaestá desarrollando el programa MERCU-RIO, para impulsar la extensión de la bandaancha a las empresas que, por su localiza-ción, no tienen acceso a esta tecnología.

- Introducir las nuevas tecnologías de lainformación y comunicación en lasempresas, sobre todo en PYMES.

Para ello, están operativos los planesCIBERPYME y CIBERPYME-PLUS diri-gidos a las pequeñas y medianas empresas.También están operativos los programas i-arco y e-iris, dedicados específicamente alas empresas de economía social, con elobjetivo de introducir el uso de las nuevastecnologías, pero concretamente en este sec-tor.

- Dotar a las empresas de personal cua-lificado para su gestión y formar a losuniversitarios en la gestión empresarial.

A este respecto, se ha diseñado el progra-ma STAGE, en el que participan 120 jóve-nes universitarios y 100 pymes, donde estosuniversitarios realizarán sus prácticas duran-te once meses, recibiendo una beca de laConsejería.

El objetivo final es que las pymes acogi-das se beneficien de una profesionalizaciónen sus métodos de gestión con la incorpora-ción de jóvenes titulados que, a su vez, lesaportarán los últimos conocimientos acadé-micos en gestión, la apertura a nuevas alter-nativas en sus negocios y el uso de las nue-vas tecnologías.

hecho en la última década que ha cambiadopor completo a la comunidad autónoma, yuno de esos cambios es palpable ahora conrealidades, creo que incuestionables, comola educación: tenemos ahora a la genera-ción andaluza mejor preparada de su Histo-ria tras el esfuerzo realizado.

Sin embargo, ese esfuerzo ahora resultabaldío si no seguimos dando pasos enfirme. No podemos quedarnos parados enuna sociedad globalizada en la que un tras-piés nos cuesta muy caro. Hemos analiza-do que esa generación joven, con creativi-dad, no acaba de encontrar en su propiosuelo las opor tunidades que se merecepara embarcarse en el mercado laboral yponer todo su potencial al servicio de unasociedad andaluza que aproveche susrecursos humanos al máximo. Es aquídonde entran algunos pasos fundamentalesque queremos dar con medidas contenidasen el Decreto de la Sociedad del Conoci-miento, para dar una clara opor tunidad alas empresas y que no haya excusas paraaprovechar ese impor tante recurso queestá a su alcance.

Cuando diseñamos el Plan Director deInnovación y Desarrollo Tecnológico deAndalucía (PLADIT), fue casi una obsesiónpara nosotros acabar con lo que denomina-

mos el divorcio entre Universidad y Empre-sa. Reactivar, en definitiva, lo que llamamosel sistema Ciencia-Tecnología-Empresa.Algunos datos eran más que elocuentes. Lallamada paradoja europea, según la cualsólo se desarrolla en la práctica un 10% delo que se investiga, la sufríamos aquí enAndalucía al mismo nivel que nuestrosvecinos.

Es con esta hipótesis de par tida con laque hemos diseñado programas como elSTAGE, cuya segunda convocatoria acabade salir publicada en el BOJA. Con estaactuación hemos querido, a través de ele-vadas becas, que diplomados en materiasrelacionadas con la gestión empresarialpudieran acceder a su primer empleo, altiempo que permitíamos a las pequeñas ymedianas empresas que tuviesen en susplantillas a titulados que no podían costear-se de otro modo. Así hemos conseguidodos objetivos: que las pymes innoven en sugestión con los nuevos conocimientos quele aportan los becados, al tiempo que jóve-nes capacitados tienen su primera oportu-nidad laboral y adquieren experiencia.

Ahora hemos querido avanzar muchomás con dos programas más enfocados ala I+D+I y no sólo en la innovación en lagestión empresarial. Se trata de Intecnet,

con el que vamos a favorecer la contrata-ción de doctores y tecnólogos en empresaso agentes tecnológicos que desarrollenproyectos relacionados con la Investiga-ción, el Desarrollo y la Innovación. Llega-mos hasta el 65% del coste del contrato,con un tope de 26.000 euros al año ydurante un máximo de dos años. Creo queeste programa puede lograr el objetivo quehe descrito anteriormente, al permitir quelas empresas andaluzas tengan más facili-dades para aprovechar la preparación dedoctores y tecnólogos que no tengan queirse de nuestras fronteras para demostrarsu capacidad. A este programa unimosademás, incentivos a la contratación indefi-nida y retorno de investigadores que prefe-rentemente han cursado sus estudios enAndalucía.

Como comenté antes, no podemos per-der este tren como tantos otros que se per-dieron hace décadas. La respuesta ahora latiene el sector privado, pero nosotros nopodíamos dejar de sentar las bases paraque se saque el máximo provecho a unageneración pujante, muy formada y llena denuevas ideas. Es, más que una deuda queno podíamos dejar de pagar, una obligacióncon el que considero que es nuestro princi-pal activo económico.

�El mejor capital humano de nuestra historia��El mejor capital humano de nuestra historia�

Plan Director de Innovacióny Desarrollo Tecnológico

Recientemente, se ha puesto enmarcha la cuarta edición del Pro-cex, que tendrá lugar desde juliode 2003 hasta junio de 2004 yabarcará los siguientes destinos:

República Checa: Por ser unpaís perteneciente al bloque de lanueva ampliación de la UniónEuropea, con una economía abier-ta, pero con escasos intercambioscomerciales con Córdoba.

Noruega: Tras la experiencia en

Suecia, se apuesta por la perma-nencia en un mercado nórdico porsu alto nivel adquisitivo. Los inter-cambios comerciales con estepaís son escasos actualmente y sebasan, principalmente, en aceitede oliva y joyería.

Bélgica: Este país es el décimomercado destino de las exporta-ciones cordobesas, además, susituación geográfica permite desa-rrollar actuaciones en Europa Cen-tral.

Durante las cuatro ediciones delprograma, se han barajado un totalde 14 países destino diferentes, yaque se ha repetido la experienciaen Reino Unido, Bélgica y Repúbli-ca Checa.

En esta edición, la Diputaciónde Córdoba y el Consorcio, através de los Promotores de

Negocios ubicados en las oficinascomerciales de los países antescitados, persiguen los siguientesobjetivos:

- aumentar las iniciativas depromoción, con la finalidad dedespertar el impulso exportadorentre las empresas cordobesas detamaño mediano y pequeño,

- apoyar la apertura de nuevosmercados, en particular los situa-dos dentro del continente europeo,

- incrementar las relacionescomerciales y la presencia en lospaíses de la ampliación y

- reforzar las ya muy estrechasy crecientes relaciones con lossocios europeos.

Desde 1999, el presupuesto deeste proyecto ha sido de 150.253euros y, en esta edición, haaumentado hasta 180.303 euros.

Además de la organización demisiones comerciales en los paí-ses destinos, para noviembre de2003 se ha organizado una misióncomercial e institucional a Poloniaque permitirá evaluar la idoneidadde este mercado, promocionar laoferta cordobesa y facilitar elintercambio comercial a unadocena de empresas cordobesasde aceite de oliva, aceituna demesa, productos frescos y mue-ble de hogar.

Cuando, en 1999, la Diputaciónde Córdoba y el Consorcio Provin-cial de Desarrollo Económico asu-mieron el reto del camino de lainternacionalización de la empresacordobesa, eran conscientes deque iniciaban un proceso decorresponsabilidad junto a lasempresas.

Presencia en el exterior de CórdobaPresencia en el exterior de Córdoba

16 Septiembre 2003

El mercado se encuentra inmerso en unproceso de globalización que obliga,por un lado, a las empresas, indepen-

dientemente de su tamaño, a adoptar la inter-nacionalización como una estrategia necesa-ria para mantenerse y, más aún, para crecer;y por otro, empuja a las administraciones aestar preparadas y a participar de un modoactivo en este nuevo mundo económico.

En el marco de estas reflexiones, la Dipu-tación de Córdoba y el Consorcio Provincialde Desarrollo Económico pusieron en mar-cha en 1999 el programa Procex (Promociónde Comercio Exterior), con la finalidad defacilitar la apertura al exterior de las empre-sas cordobesas, en aras a consolidar nuestrossectores productivos y generar un empleoestable de calidad.

Posteriormente, y optimistas ante losresultados de la primera edición del Procex,la Diputación de Córdoba y el ConsorcioProvincial de Desarrollo Económico, asumi-mos nuevos retos y compromisos con la

publicación del "Plan de internacionaliza-ción de la empresa cordobesa 2000/2004".

Este plan pionero, respuesta de unasadministraciones locales a la nueva realidaddel siglo XXI, y comprometido, que estable-ce unos mecanismos de seguimiento y con-trol, al objeto de acercar los resultados aempresarios y ciudadanos, se estructura encuatro ejes, para responder las exigencias ydemandas de las empresas cordobesas:apoyo a la promoción, asesoramiento einformación, impulso a la cooperaciónempresarial y formación, tanto para empre-sarios y trabajadores en activo, como paracualificar a demandantes de empleo.

El plan se desarrolla en un clima partici-pativo, en estrecha cooperación con losempresarios, tanto individualmente comoa través de sus asociaciones y denomina-ciones de origen, y con diferentes ayunta-mientos; conscientes de que, para conse-guir la óptima internacionalización, resul-ta esencial el desarrollo de actuaciones

con otras entidades e instituciones.Hoy, con la puesta en marcha de la cuarta

edición del Procex y a medio camino en laejecución del "Plan de Internacionalizaciónde la Empresa Cordobesa 2000-2004", nossentimos satisfechos de las metas alcanza-das, siendo al mismo tiempo conscientes deque queda mucho por hacer. Mantenemospues, nuestro compromiso de situar a laempresa cordobesa en el lugar que le corres-ponde en este nuevo entorno económicoactual, trabajando en la misma línea y con elmismo entusiasmo con el que emprendimoslas primeras acciones en materia de Comer-cio Exterior.

Córdoba internacional,la primera provincia española que promuevela internacionalización de sus empresas

Rafael Velasco, presidente del ConsorcioProvincial de Desarrollo Económico deCórdoba.



III Encuentro Internacional deNegocios del Mueble,destacable evento internacionalsectorial en Córdoba

El III Encuentro Internacional deNegocios del Mueble tendrá lugar enmayo de 2004, diseñado por elConsorcio de Desarrollo Económi-co, junto con la Unión de Empresa-rios de la Madera de Córdoba y elConsorcio de la Madera de EncinasReales de la Junta de Andalucía.

Este evento persigue la mayor par-ticipación posible de empresas, tanto

de vendedoras cordobesas de mue-ble acabado de hogar, baño y tapiza-do (esperando alcanzar un númeroaproximado de 70), como de extran-jeras (se aspira a un número de 25)procedentes de Portugal, Francia,California (EEUU), Polonia, Hungría,República Checa, Siria y EmiratosÁrabes. El Encuentro pretende alcan-zar los siguientes objetivos:

- Facilitar a las empresas el pro-ceso de exportación de su produc-ción, de modo que este Encuentrosea una vía de lanzamiento para el

inicio a la exportación de algunasempresas cordobesas, favorecien-do un cambio de estrategia comer-cial hacia la internacionalización.

- Ampliar mercados para los pro-ductos cordobeses.

- Dar a conocer la oferta cordo-besa en el mundo como una alter-nativa igualmente válida que otraszonas españolas de tradición en elsector.

- Cerrar contratos de negocio quepermitan iniciar relaciones comer-ciales fructíferas y duraderas en

mercados internacionales, paragenerar riqueza y empleo en nuestraprovincia.

- Indirectamente, puede servir deinstrumento para valorar el tamaño delas empresas cordobesas y la conve-niencia de agruparse como medio demejora de la competitividad.

El sector del mueble de Córdobaalcanzó un volumen de exportacio-nes en 2002 de 529.020.000 euros,con un incremento del 11,63% res-pecto al año anterior, por encima dela media de España y Andalucía.

Sectores prioritarios parala internacionalización dela empresa cordobesa

Sectores prioritarios parala internacionalización dela empresa cordobesa

AgroalimentarioEs un sector productivo con un alto poten-

cial exportador, tanto por su capacidad, comopor la calidad de su producción. Las cifras deexportación muestran una situación muy está-tica y una orientación a la venta a granel,aspecto que se ha intentado cambiar con lapuesta en marcha de distintas iniciativas. Entreellas, destaca la I misión de periodistas derevistas especializadas (mayo de 2002) y el IEncuentro Internacional de Productos Agroali-mentarios de Córdoba, celebrado en octubredel pasado año. La próxima misión del vino deMontilla-Moriles tendrá lugar los días 6, 7 y 8de noviembre de 2003.

Dentro del sector agroalimentario, el olivares uno de los sectores más importantes de laeconomía agraria cordobesa. Este cultivoocupa más de la mitad de la tierra cultivable

de la provincia con 3.312 has. de aceituna demesa y 342.000 has. de aceituna de almazara.Las cifras sitúan a Córdoba como la segundaprovincia productora de aceite de Andalucía.

Por otra parte, el ajo representa hoy un claroejemplo de alternativa a los cultivos tradicio-nales y de rentabilización de la conocida pro-ductividad de la tierra cordobesa.

La Campiña Sur cordobesa controla el 90%de la superficie andaluza de ajo.

La producción de naranja ha experimentadoun importante incremento desde la primeramitad del siglo hasta 1999. En la actualidad seproducen 2.200 toneladas de mandarina y100.000 toneladas de naranja. Las variedadesNavelina y Salustina son las que se reparten elgrueso de la producción.

En la zona norte de nuestra provincia existeuna importante cabaña ganadera representada

sobre todo por ganado porcino,vacuno y ovino que ha permiti-do el nacimiento de un tejidoempresarial dinámico que,desde la primera mitad de ladécada de los noventa, ha inver-tido grandes sumas en la tecno-logía más avanzada en las fasesde elaboración, conservación yenvasado de producto.De este modo, poco a poco el

peso de los productos elaborados y derivados delganado porcino, en sus variedades de porcino decapa blanca y porcino ibérico, se hace notar conmás fuerza y vigor en la composición del PIBprovincial. Destaca la gran producción de embu-tidos curados tradicionales y, sobre todo, la pro-ducción de jamones y paletas que en estos últi-mos años ronda los 3 millones de piezas, repre-sentando cerca del 8% de total nacional.

Córdoba es la provincia andaluza con mayordedicación a la producción ecológica, tanto ennúmero de hectáreas (26.861), como en elnúmero de productores (1.184) e industrias(41). Muchos de los productos ecológicos quese producen son únicos en el mundo.

Destaca sobremanera la producción y enva-sado de aceite de oliva virgen extra de unavariedad y calidad excepcionales. Pero tam-bién, se distingue el exclusivo vino de pasasPedro Ximénez, el único del mundo proceden-te del cultivo ecológico.

Córdoba es una de las tres principales

Sectores prioritarios del PROCEX Año 2000 Año 2001 Año 2002

Agroalimentación 303.231.000 320.000.000 446.000.000

Mueble 19.840.000 23.120.000 25.810.000

Joyería 55.000.000 68.000.000 54.000.000

Cerámica 460.000 900.000 1.660.000

Textil 2.940.000 2.070.000 1.550.000

Total 381.471.000 414.090.000 529.020.000

Cifras en euros Fuente: ICEX

CÓRDOBA ES LA SEGUNDA

PROVINCIA PRODUCTORA DE ACEITE

DE ANDALUCÍA

OTROS FOCOS DE LA

ACTIVIDAD ECONÓMICA DE LA

PROVINCIA, DEFINIDOS COMO

SECTORES PRIORITARIOS, SON

LA JOYERÍA, LA CERÁMICA, EL

SECTOR TEXTIL Y EL SECTOR

AGROALIMENTARIO. LOS ÚLTIMOS DATOS DE

EXPORTACIONES MUESTRAN EL

RITMO ASCENDENTE DE LA

ACTIVIDAD COMERCIAL

EXTERIOR DE LAS EMPRESAS

CORDOBESAS.

18 Septiembre 2003

zonas de vino en Anda-lucía, y es Montilla-Moriles la comarcaresponsable. No envano la Denomina-ción de Origen quecertifica la calidad deestos vinos lleva sunombre desde su creaciónen 1932. El territorio se sitúa a25 km. al sur de la capital y su extensión com-prende 50 kilómetros y 196.500 hectáreas, delas que 10.500 son zona de viñedo. De éstas,2.860 corresponden a la Zona de Calidad Supe-rior, situada en la Sierra de Montilla y alrededordel pueblo de Moriles, en pleno corazón de laD.O.

CerámicaLa tradición cerámica de la provincia cordo-

besa se remonta al Neolítico, pero es la presen-cia musulmana la que produce el gran cambioen los procedimientos alfareros, al introducir elhorno con varias salidas a la bóveda de lacámara y el vidriado con una capa de óxido deplomo que impermeabilizaba las piezas.

Hacia 1980, se inicia la recuperación de lacerámica califal a partir de investigacionesefectuadas en los yacimientos de Medina Aza-hara y en las colecciones del Museo Arqueoló-gico de Córdoba. Esta cerámica cuenta contalleres en La Rambla y en Córdoba.

La evolución de los talleres de La Rambla hasupuesto una renovación de maquinaria y uti-llajes de sus más de 100 talleres. Las líneas deproductos son renovadas con frecuencia y sepueden agrupar en artículos para decoración,vajillas, menaje de hogar, artículos de baño,macetas, gazpacheras, fruteros y otros objetos.

El sector de la alfarería de la Rambla facturaen la actualidad entre 9.616.194 y 10.818.218euros. La industria auxiliar de la localidadtiene, además, un volumen de negocio de1.803.036 y 2.404.048 euros, con un empleodirecto de entre 700 y 800 puestos de trabajo, alos que hay que sumar el sector auxiliar de laalfarería.

JoyeríaCórdoba, desde la Edad Media, es una ciu-

dad eminentemente joyera que acoge más demil talleres para su fabricación. El sectorrepresenta el 20% del total del tejido industrialde la provincia.

Estos datos convierten a la provincia en lazona de producción de joyería más importantede España, concentrando el 32% de esta indus-tria. Le sigue la Comunidad Autónoma deCataluña con el 21% y la Comunidad Autóno-ma de Madrid con el 15%.

La producción total se estima alrededor de30.000 kilos, es decir, unos 300 millones deeuros.

Principalmente, la joyería cordobesa secaracteriza por una excelente relaciónprecio/calidad y en sus piezas, dotadas de uncarácter puramente artesanal, se mezclan losdiseños mas vanguardistas con el estilo másprofesional.

En cuanto a los materiales, los más utiliza-dos son el oro en sus diferentes colores, el pla-tino, la plata y todo tipo de piedras preciosas yperlas.

Así mismo, en Córdoba se encuentran algu-nas de las principales fábricas de orfebrería delpaís, que actualmente exportan su produccióna cualquier parte del mundo, así como todaslas industrias afines a la joyería, como puedanser estuchería, perlas, piedras preciosas ysemipreciosas, diseñadores, maquinaria parajoyería, etc.

Sector textilEl sector textil-confección tiene una gran

relevancia económica y laboral en nuestra pro-vincia, convirtiéndose en unas de las activida-des más destacables y en punto de promocióncomercial de uno de los pilares más importan-tes de la economía del sur de la región. En con-creto, el municipio de Priego de Córdoba con-centra el 40% de las industrias textiles y de laconfección de la provincia de Córdoba, Baenael 10%, el resto de municipios de la Mancomu-nidad de la Subbética un 10% y el 40% el restode la provincia.

Por lo que se refiere a la producción, se tra-

bajan productos de vestuario para hogar yusos industriales La mayoría de las empresasofrecen como producto la fabricación para ter-ceros, siendo muy pocas las que venden demodo directo el producto terminado.

Año Año Año Var. %Producto 2000 2001 2002 Var. 02/01

Aceitede oliva 172 182 288 58%

Aceitunade mesa 0.45 2.08 2.17 4%

Cítricos 39.6 28.14 19.23 -32%

Jamón yotros curados 0.34 0.33 0.58 76%

Vino 5.80 5.54 4.95 -11%

Vinagre 2.10 1.74 2.21 27%

Ajos 12.82 15.85 18.66 18%

Otros 69.89 84.32 110.20 29%

Total agroalimentario 303 320 446 39%Millones de euros. Fuente: ICEX.

EN CÓRDOBA SE ENCUENTRAN LAS

PRINCIPALES FÁBRICAS DE

ORFEBRERÍA DEL PAÍS QUE

EXPORTAN SU PRODUCCIÓN A

CUALQUIER PARTE DEL MUNDO


El consejero de Agricultura y Pesca de laJunta de Andalucía, Paulino Plata, viajó aBrasil, a finales del pasado mes de julio,para avanzar en el establecimiento de unnuevo marco de cooperación en materia deagricultura y desarrollo rural con este país.Concretamente, se trataba de perfilar suparticipación en el proyecto de creación delObservatorio de Desarrollo para AméricaLatina y en la Red de Regiones para elDesarrollo Rural entre América Latina yEuropa.

El Instituto deCredito Oficial(ICO) firmó el 30de julio del pre-sente año, juntocon otras 23entidades financieras, un convenio con laJunta de Andalucía para la financiación deactuaciones protegidas en materia de vivien-da del nuevo Plan Andaluz de Vivienda ySuelo 2003-2007.

En estos últimos diez años, el ICO ha cola-borado en la financiación de viviendas enAndalucía, por un importe total de 275 millo-nes de euros.

Huelva, junto con Valencia, se ha converti-do en la primera provincia que ha inauguradooficialmente los Viveros de Empresas.

La red permitirá que las empresas onuben-ses accedan en los próximos cinco años a unlocal para dar sus primeros pasos en el mer-cado. La nueva empresa sólo tendra que abo-nar los gastos de luz, teléfono o manteni-miento, y un alquiler simbólico por el despa-cho que utilice.

Proyecto dedesarrollo rural entreAndalucía y Brasil

Nuevo convenio definanciación para el PlanAndaluz de Vivienda y Suelo

Huelva inaugura enEspaña los Viverosde Empresas

Según losdatos de laContabili-dad Nacio-nal delsegundo tri-mestre de2003, continúala recuperación delcrecimiento de la economía española.

En un entorno desfavorable, los rit-mos de produccción y empleo son supe-riores a los del conjunto de la UniónEuropea y mantienen su tendencia a laaceleración, iniciada en 2002.

El sector exterior también da mues-tras de recuperación, aunque continúacon una aportación negativa al creci-miento. En un contexto de apreciacióndel euro, las exportaciones han registra-do importantes ritmos de avance.

El IVEX, Instituto Valenciano para laExportación, ha destacado en su informesobre el primer semestre de 2003, el saltocualitativo experimentado tras la puesta enmarcha del Plan de Internacionalizaciónde la Empresa Valenciana (PIEV), con lahomogeneización y profesionalización delos servicios y programas desarrolladospara apoyar a las empresas de la Comuni-dad Valenciana.

Las Cámaras de Comercio abrirán80 Ventanillas Únicas en los próximosdos años. Se trata de centros colabora-dores de la red de Ventanillas centra-les, que se ubicarán en los nuevospuntos de atención a empresas o�antenas� que las Cámaras de Comer-

cio tienen previsto inaugurar en 115localidades españolas pertenecientes aregiones Objetivo1 hasta 2005. Estainiciativa se suma al Plan de Expan-sión de las Ventanillas Únicas firmadoentre las Cámaras de Comercio y laAdministración Central.

Tendencia positivade la economíaespañola

Buenos resultados para laexportación valenciana enla primera mitad de 2003

80 nuevas Ventanillas Únicas Empresariales

20 Septiembre 2003

La revista Moneda Única ofrecerá a los lectores a partir de este número de septiem-bre, en colaboración con la firma de consultoría Corporate Solutions (www.corpsolu-tions.net ), un resumen de los principales eventos, licitaciones y concursos que convo-can los organismos internacionales. El resumen que publicamos a continuación es sólouna muestra de los distintos tipos de oportunidades de negocio y pretende ser de utili-dad para un amplio sector de empresas de ingeniería, consultoras, administración pú-blica, etc.

Las instituciones Financieras multilaterales y bilaterales dedicadas a la financia-ción internacional y el desarrollo son grandes contratistas de consultoría internacio-nal, bienes, obras y servicios de todo tipo. Estos contratos suponen una importantecantidad de dinero, y son también un excelente mecanismo para la internacionalizaciónde ciertas empresas e instituciones, que deseen explorar ciertos mercados antes de lan-zarse en aventuras de expansión o inversión en mercados emergentes.

El interés reciente de empresas e instituciones españolas en los países de Europa delEste -candidatos a la ampliación de la Unión Europea- en China y Sudeste Asiático yotros mercados emergentes, ha vuelto a poner en primera plana las oportunidades denegocio de las instituciones internacionales.

En Croacia, el Banco Mundial ha aprobado el proyecto "Rijeka Gateway DevelopmentProject" de 156,5 M USD, que incluye la modernización del puerto de Rijeka, la reestructura-ción y modernización de la red de carreteras de la región, así como la privatización de lasactividades portuarias. Este proyecto puede ser una excelente plataforma para futuras inver-siones en la región. Para más información pueden consultar el documento de diseño del pro-yecto realizado por el Banco enhttp://www4.worldbank.org/sprojects/Project.asp?pid=P043195.

En Eslovaquia, el Gobierno ha recibido un préstamo de 10,5 M EUR para ejecutar unproyecto de reforzamiento de la capacidad administrativa del sistema público de salud, conel objetivo de hacer más efectiva tanto la financiación como la prestación de servicios de sa-lud y seguridad social. Las empresas interesadas pueden contactar con Dolores Loureda delBanco Mundial en [email protected]

En Colombia está abierto el concurso financiado por el Banco Interamericano de Desa-rrollo ( BID)para la prestación de asistencia técnica a la Alcaldía Mayor de Bogotá en la pre-paración del plan zonal del centro tradicional de la ciudad; atracción de inversiones turísticasy programas de desarrollo económico son algunos de los componentes del proyecto. Con-tactar a Ana de Vicente en el BID en: [email protected].

En México, la Comisión Europea ha anunciado el programa integral de apoyo a las pe-queñas y medianas empresas, que prevé incrementar la competitividad y la capacidad ex-portadora de las empresas Mexicanas. Pueden consultar más detalles en la página web deEuropeaid http://europa.eu.int/comm/europeaid/cgi/frame12.pl

En Marruecos está abierto el concurso que financia la Comisión Europea para la refo-restación, tratamiento silvícola y estrategia de lucha contra la erosión en varias regiones delpaís. Más información en la web de Europeaid descrita arriba.

En Filipinas, el Banco Mundial está interesado en contactar con consultoras espñoalaspara realizar un estudio de la reforma de la administración local, su capacidad de financia-ción, gestión de la deuda y realizar un plan estratégico de sostenibilidad financiera de estasinstituciones. Los interesados pueden contactar directamente al responsable del proyecto enel Banco, [email protected]

En China, también el Banco Mundial financia un estudio para la revisión de las prácticasde gestión de residuos sólidos. Persona de contacto Dan Hoornweg, [email protected]

LICITACIONES Y EVENTOS RECIENTESA partir de Junio de 2003, tras el acuerdo entre la Comisión Europea y Naciones Unidas, losprocedimientos de auditoría , finanzas y contenidos de los informes de los proyectos que fi-nancia la Comisión se llevarán a cabo bajo las normas de Naciones Unidas, pueden encon-trar una guía de contratos en la web de Europeaid.

También en Europeaid, pueden consultar las bases para el suministro, instalación y puestaen funcionamiento de dos redes de área local y un servidor en la Empresa Siria de Teleco-municaciones.

� Proyectos de Asistencia Técnica, suministro de bienes y servicios en proyectos de laComisión Europea: consultar el buscador de la dirección web de Europeaid: http://euro-pa.eu.int/comm/europeaid/.

� Las Camaras de Comercio y el Banco Mundial han creado una Oficina de Enlace con elSector Privado (PSLO), que está ya operativa en España, su responsable es D. JavierSánchez ([email protected]) ó llamar al tel. 915906959, para información.

� Las licitaciones del Banco Mundial se encuentran en http://www.dgmarket.com/dacon

� Las licitaciones del BID están en http://condc05.iadb.org/idbprojects/asp/mainpage.asp

� Las licitaciones del Asian Development y African Development Bank están enhttp://www.adb.org/Business/Opportunities/prpprjcs.asp y http://www.afdb.org/oppor-tunities/home_opportunities.htm#

� EL BERD tiene algunas licitaciones de consultoría medioambiental, auditoría, etc enhttp://www.ebrd.org/oppor/procure/index.htm

El aumento en lasexportaciones se produjo apesar del impacto en elcomercio exterior de laneumonía asiática.

Las ventas de Aragón aChina se elevaron en elprimer cuatrimestre a 6,41millones de euros, un60,52% más que en elmismo periodo de 2002. Las exportaciones se basan fundamen-talmente en el papel y el cartón, aparatos de óptica y fotografía ycalderas y aparatos mecánicos.

Las exportaciones de Aragón aChina aumentan un 60% en 2003

Más de 700 mujeres seconvierten en empresarias através de las Cámaras

El dato es consecuencia del Programa de Apoyo Empresarial a laMujer, puesto en marcha por las Cámaras de Comercio, y el Institu-to de la Mujer. Así, durante los seis primeros meses del año, hansido más de 700 mujeres las que se han convertido en empresa-rias. Las empresas creadas han generado 823 nuevos empleos. Elproyecto, cuyo principal objetivo es el fomento del autoempleoentre las mujeres, ha asesorado también a 5.219 emprendedoras.

Estos programas ofrecen información y orientación sobre losdistintos instrumentos existentes para el apoyo empresarial, lasayudas técnicas y financieras y los procedimientos para la crea-ción de empresas.

El informe �La competitividadde la empresa española 2002-2003�, elaborado por las Cáma-ras de Comercio es resultado deuna encuesta realizada a más de2.000 empresas españolas.El documento demuestra uncambio de tendencia empresa-rial, en la que España compitecada vez menos en precios ymás en valor añadido. Así, el95,6% de los encuestados sitúala calidad como el factor que

más efecto tiene sobre la competitividad, seguido del servicio aclientes, con un 93,2% de respuestas positivas. La formación delos trabajadores, estabilidad económica, nuevas tecnologías y uneuro fuerte son otras de las políticas mejor valoradas para alcanzarun alto grado de competitividad empresarial.


La formación de los trabajadores esuna de las políticas que más valoranlas empresas españolas.

Nueva tendencia competitivaen las empresas españolasNueva tendencia competitivaen las empresas españolas

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LA PRIMERAMANZANILLA CON FECHA

DE EMBOTELLADOEN LA CONTRAETIQUETA

22 Septiembre 2003

- ¿Resulta verdaderamente tan necesa-rio adquirir formación en Gestión delConocimiento para un profesional deempresa?

El capital humano se convierte en un fac-tor de ventaja competitiva en el momentoque cuenta con los conocimientos necesa-rios como para crear valor a través de susactuaciones, en la medida que su actividadse enmarca dentro de un auténtico procesode consecución eficiente de resultados. Eneste contexto, para que las empresas quepresenten la necesidad de disponer de pro-fesionales que dominen la creación y ges-tión de información, un Postgrado que pro-porcione una formación de esta naturalezasupone una herramienta del máximointerés, tanto para la propia empresa comopara el titulado universitario que quiereencauzar su currículo hacia las nuevasdemandas profesionales.

- ¿Qué novedades presentará la segundaedición del Postgrado en Gestión del Cono-cimiento respecto a la primera edición?

Enfocando la organización del Título dePostgrado, como un proceso de mejoracontinua, procuramos buscar constante-mente puntos de mejora, de modo que lacalidad final del producto cubra las expec-tativas de los agentes partícipes. De estemodo, como aspectos novedosos más des-tacados para la próxima edición señalar, enprimer lugar, la introducción de dos opcio-nes para cursar el estudio de Postgrado.Por un lado una opción totalmente virtual,a través del acceso a la Web del postgrado(www.unizar.es/gestiondelconocimiento),y, por otro, la opción semipresencial de finde semana, con clases presenciales enhorario de viernes tarde y sábado mañana.En segundo lugar, señalar que esta segun-

da edición se va a desarrollar, en su inte-gridad, dentro del Parque TecnológicoWalqa, situado en la ciudad de Huesca,donde se cuenta con unas estupendas ins-talaciones, al disponer de un área específi-ca de investigación, en perfecta coordina-

ción con las empresas ubicadas en el Par-que Tecnológico.

- ¿Qué motivos han llevado a adoptarla posibilidad de cursar el Postgrado deforma virtual y semipresencial?

Esta estructuración se justifica en base ala gran demanda internacional que se haproducido, que puede quedar cubierta através de la opción virtual, y al perfil dealumnado de la primera edición, caracteri-zado por contar ya con una actividad pro-fesional o estar cursando algún otro tipo deestudio universitario, resultando la opciónsemipresencial de fin de semana perfecta-mente complementaria con respecto alresto de sus actividades.

EL CAPITAL HUMANO SE

CONVIERTE EN UN FACTOR DE

VENTAJA COMPETITIVA EN EL

MOMENTO QUE CUENTA CON LOS

CONOCIMIENTOS NECESARIOS

COMO PARA CREAR VALOR

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Mundo FinancieroMundo Financiero

Entrevista con Luis Fabra, profesor de Contabilidad y Finanzas

MONEDA ÚNICAAlex Beamonte

24 Septiembre 2003


Algunas empresas españolas, en suafán por introducirse en nuevosmercados, se están llevando sor-

presas desagradables. Una empresa con la que se contacta por

internet, o en una feria internacional, rea-liza un pedido, pagando incluso por ade-lantado, pero al cabo del tiempo realizaotro encargo de mayor valor y no abona latotalidad del importe.

Los afectados posteriormente descu-bren que la empresa nunca existió. Elmayor riesgo de fraude y la complejidadque entraña negociar con empresas ubica-das en otros países puede frenar la expan-sión de algunas empresas hacia el merca-do internacional.

El crédito documentario garantiza elbuen fin de la operación, ya que un bancoasume el riesgo de impago procedente delimportador y asegura el cobro, siempreque se presenten los documentos solicita-dos y conforme a las condiciones estable-cidas en el crédito.

El crédito documentario es definidocomo un compromiso condicional de pagoque asume un banco a favor del vendedorde determinada mercancía o suministradorde determinado servicio, en virtud de lasinstrucciones recibidas del comprador oimportador. No se precisa pedir informessobre el nuevo cliente, porque su banco,por la cuenta que le trae, se preocupará deexaminar su solvencia antes de asumir elriesgo de abrir un crédito documentario enfavor del exportador.

Es considerado como el medio de pagomás seguro, ya que su principal ventajadesde el punto de vista del exportador es lagarantía del cobro, siempre que éste cum-pla rigurosamente con todos los términos ycondiciones del crédito. Esta garantía, quepuede llegar a ser prácticamente total en elcaso del crédito documentario confirmado,permite a la empresa exportadora abrirse anuevos mercados sin correr riesgos.

En un crédito documentario confirma-do, un banco del país del exportadorañade su garantía al crédito, de maneraque en caso de que el banco del importa-dor quebrase, el banco confirmador garan-tizaría el cobro. Al utilizar el crédito docu-

mentario como medio de pago, el exporta-dor no embarca la mercancía hasta obte-ner la garantía de pago, esto es, hasta querecibe la apertura del crédito. Una vezrecibe el condicionado del crédito, bastacumplir con los términos del mismo paradisfrutar de la garantía de cobro.

Aun en el caso de que los documentossean rechazados por el ordenante por exis-tir reservas, el exportador mantiene la pro-piedad de la mercancía, si bien los gastosocasionados por el transporte correrán porsu cuenta y en el caso de productos pere-cederos, la mercancía podría haber sufridoun importante deterioro que impida suposterior venta a otros clientes.

Mediante la recepción de un créditodocumentario aperturado en su favor, laempresa exportadora se asegura obtener elpago en la fecha fijada (a la presentaciónde los documentos o a un determinadoplazo) y no mantenerse a la discrecionali-dad del importador.

Por otra parte, el exportador tiene laposibilidad de solicitar pre-financiaciónpara la operación de forma ágil y enmejores condiciones, gracias a lagarantía de cobro que supone haber reci-bido un crédito documentario en sufavor. El mejor acceso a la financiaciónpara elaborar sus pedidos, puede permitira la empresa exportadora producir unmayor volumen y, en algunos casos,beneficiarse de las economías de escalaen la producción.

En definitiva, desde el punto de vistacomercial, el crédito documentario puedeayudar a la empresa exportadora a introdu-cirse en nuevos mercados sin asumir exce-sivos riesgos, aumentando así su mercadopotencial con seguridad en el cobro.

"El crédito documentarioabre nuevos mercados ala empresa exportadora"

Nombre Último % Fecha

DÓLAR USA/EURO 1,096 -0,23 29-ago

YEN/DÓLAR USA 116,4 -0,3 29-ago

DÓLAR USA/LIBRA ESTERLINA 1,56 0,62 29-ago

CORONA CHECA/EURO 32,158 -0,48 23-julFUENTE REUTERS

Tipo de cambio de las principales divisas

MEDIANTE LA RECEPCIÓN DE

UN CRÉDITO DOCUMENTARIO LA

EMPRESA EXPORTADORA SE

ASEGURA OBTENER EL PAGO EN

LA FECHA FIJADA

María Eugenia Ruiz Molina - Universitat Jaume I

Resulta de interés analizar el comporta-miento del euro frente a la divisa norteame-ricana y, sobre todo, profundizar en las dis-tintas fases en que se puede dividir el perío-do objeto de análisis que en este caso com-prende desde diciembre de 2002 hasta laactualidad.

El inicio de este período ha sido fijado enel momento en que existía la paridad entreambas divisas. Desde entonces, surgió unafirme tendencia alcista que llevó al euro aalcanzar los máximos históricos en 1,1930.La facilidad para alcanzar este objetivo sedebió a que se vio apoyado por una línea deaceleración ascendente que aumentó la pen-diente de esa recta alcista secundaria.

Fue entonces, en los meses de mayo yjunio de 2003, cuando surgieron las señalesque apuntaban a que éste sería un nivel téc-nico difícilmente superable en el cortoplazo. �En efecto, durante un mes los inten-

tos de marcar nuevos máximos no tuvieronel fruto esperado. La posterior ruptura delsoporte de 1,1650 confirmaba la formaciónde una señal de agotamiento de las subidas,con lo que estratégicamente era convenien-te adoptar posiciones vendedoras� comentaPedro Casamayor, experto en divisas.

Ese momento fue el inicio de una nuevafase técnica, una fase correctiva que ha lle-vado a la cotización hasta los 1,1130, coin-cidiendo precisamente con la tendenciaalcista primaria, con lo que ésta puedehaber actuado de soporte, habiendo confir-mado, a pesar de todo, la continuidad de laestructura alcista de fondo.

La cuestión que suscita una mayorimportancia en el corto plazo es la de si estafase correctiva que abarca desde los 1,1930hasta los 1,1130 dólares/euro puede darsepor concluida. Lo cierto es que la mayoríade los indicadores técnicos apoyan estaposibilidad. El Macd así lo confirma, entanto que el RSI ya ha logrado superar sudirectriz bajista correspondiente, algo queempiezan también a mostrar los precios.

�Los inconvenientes a esta hipótesis de lafinalización de la fase de caídas provienende la excesiva sobrecompra del estocásticoy la existencia de una resistencia en1,1400� dice Antonio García, presidente deRenta 4 Gestora.

Así pues, sopesando los diversos argu-mentos, la recomendación es de comprarsólo en el caso de que se produzca unasuperación de la zona de 1,14. Fijamos unstop loss en los 1,1250 $/euro.

¿Volverá el euro asus máximos respecto el dólar?

La situación de las divisas

LA RECOMENDACIÓN ES DECOMPRAR SÓLO EN EL CASO DE QUESE PRODUZCA UNA SUPERACIÓN DE

LA ZONA DE 1,14

Bob Michele, responsable deRenta Fija Global de SchroderInvestment Management.

26 Septiembre 2003


Es evidente que los inversores enrenta fija han aumentado última-mente la recogida de sus benefi-

cios. Muchos han sido inversores recien-tes que han estado ayudando a los merca-dos de renta fija globales a alcanzar nive-les máximos. Schroders cree que podríanproducirse más ventas a medida que estasposiciones se relajen.

La amplia liquidación que se produjoen los mercados de renta fija se debió, enparte, a la decisión de la Reserva Federalestadounidense de rebajar los tipos deinterés solamente 0,25 puntos porcentua-les antes del verano, lo cual fue unadecepción para muchos inversores. Peroel hecho es que puede que los mercadosesperasen demasiado y necesitasen unacorrección.

Es posible que esta tendencia continúetodavía. Muchos inversores han estadodeshaciéndose de posiciones que habíanadoptado con la expectativa de unareducción de 0,5 puntos porcentuales yuna política más ajustada por parte de laReserva Federal. Sin embargo, indepen-dientemente del grado de cambio, lostipos de interés parecen posicionadospara mantenerse bajos durante un tiempo.

En EE.UU., creemos que el aumentode la oferta de emisiones estatales aca-bará pesando en los mercados y por lotanto mantenemos una posición de cortaduración. Al mismo tiempo, nos estamos

concentrando en las emisiones de rentafija con vencimiento a más largo plazo,con el fin de beneficiarnos de las mayo-res rentabilidades que ofrecen.

Uno de nuestros mercados de renta fijapreferidos es el europeo, en el que seprevén nuevos recortes en los tipos deinterés por parte del Banco Central Euro-peo (BCE). Mientras que podría decirseque el crecimiento económico está repun-tando en EE.UU. y Japón, la situación en

Europa no mejora, lo cual debería serpositivo para los inversores en renta fija.Preferimos las emisiones de países"periféricos" como Austria, Bélgica yPortugal. Éstos tienen fundamentoseconómicos mejores que países "princi-pales" como Francia y Alemania, y tienenuna menor necesidad de emitir másdeuda para recaudar fondos.

Respecto a las emisiones empresaria-les, el mercado ha tenido una racha muybuena este año. De hecho, la recupera-ción ha superado nuestras propiasexpectativas. En la mayoría de los mer-cados hemos observado cifras récord enel estrechamiento de los diferenciales

crediticios en los últimos meses, hastatal punto que, en muchos casos, haninvertido la baja rentabilidad de los últi-mos tres años.

Los inversores prefirieron inicialmen-te las emisiones con mejor calificación.Pero, a medida que desapareció el valoren esta parte del mercado, previmos quese desplazarían hacia emisiones demenor calificación y deuda de alto rendi-miento. Por lo tanto redujimos nuestraexposición a la renta fija calificada AAAy AA a favor de la calificada A y BBB,permitiéndonos captar este amplio cam-bio del mercado. También obtuvimosganancias gracias a la deuda de alto ren-dimiento y a los mercados emergentes,que se encuentran entre las clases deactivos que mejores resultados han obte-nido a lo largo del año.

Tras haber llegado tan lejos en tan breveespacio de tiempo, creemos que es pru-dente recoger los beneficios y esperar aver la evolución del mercado durante elmás tranquilo periodo de negociación deverano. Sin embargo, aparte de esto, cree-mos que esta clase de activo ofrece unconsiderable potencial a largo plazo. Lamejor rentabilidad deberían registrarla lasemisiones de renta fija de aquellas empre-sas que están reduciendo su deuda. Este esun proceso continuo y seguimos buscandolas mejores oportunidades para sacar elmáximo partido de esta tendencia.

Europa optó por el mercado de rentafija debido a la previsión de nuevosrecortes en los tipos de interés

LOS INVERSORES PREFIRIERON

INICIALMENTE LAS EMISIONES

CON MEJOR CALIFICACIÓN

Europe favoured bond market as further interest rate cuts expected It is clear that bond investors have been incre-

asingly booking their profits recently. Many willhave been recent investors who have been hel-ping push global bond markets to record levels.There could be more selling to come as thesepositions are unwound.

The broad sell-off in bond markets was inpart caused by the US Federal Reserve's decisionto lower interest rates by only 0.25 percentagepoints, which disappointed many investors. Butthe fact is that markets were probably expectingtoo much, and were due a correction.

This reversal may have further to go. Manyinvestors been have unwinding positions thatthey had established on the expectation of a 0.5percentage point reduction as well as more

accommodative policy language from the Fede-ral Reserve. Regardless of the rate of change,however, interest rates look set to remain low forsome time.

In the US, we believe that growing govern-ment bond supply will eventually weigh on mar-kets, and we are therefore keeping a short dura-tion position. At the same time, we are concen-trating on longer-maturity bonds in order to pickup the higher yields they offer.

One of our favoured bond markets is Europe,where further interest rate cuts from the Europe-an Central Bank (ECB) are expected. Whereaseconomic growth is arguably picking up in theUS and in Japan, the picture across Europe is notgetting better, which should be positive for bond

investors. We prefer issues from 'peripheral'countries such as Austria, Belgium and Portugal.These have better economic fundamentals than'core' countries such as France and Germany, andhave less need to issue more debt to raise funds.

Turning to corporate bonds, the market hashad a very strong run this year. Indeed, the rallyhas exceeded our own expectations. In mostmarkets, we have seen record rates of tighteningin credit spreads in the last few months - to thedegree that in many cases they have reversed theunderperformance of the previous three years.

Investors initially favoured higher-ratedissues. But as value in this part of the marketdisappeared, we expected they would move intolower-rated issues and high yield debt. We there-

fore reduced our exposure to AAAand AAbondsin favour of those rated A and BBB, allowing usto capture this broad market shift. We also gainedfrom emerging markets and high yield debt,which are among the best performing asset clas-ses this year.

Having come so far, so fast, we feel it is pru-dent to book profits and wait for further develop-ments over the quieter summer trading period.Beyond this, however, we believe the asset classoffers considerable longer-term potential. Thebest performers should be bonds issued by com-panies that are reducing their debt. This is an on-going process, and we continue to look for thebest opportunities to get further mileage fromthis trend.


La CAM obtiene un beneficiode 103 millones de euros ysupera los 40.000 millones en

volumen de negocio en el primer semestre de2003. Destaca la gran aceptación del Servicio CAMDirecto, manifestada en los casi 31 millones deoperaciones efectuadas en el año, a través de susdos modalidades: vía telefónica e Internet; experi-mentando, en este último caso, un crecimientointeranual superior al 100%.

CajaCampocierra elsemestre conun incrementoen sus resulta-dos del 15,7%hasta 1,9 millo-nes de euros. Para el director general de Caja-Campo, Bernabé Sánchez-Minguet, "estos resul-tados del primer semestre, demuestran la buenasalud de CajaCampo y nos dibujan un panoramade estabilidad y solvencia que nos permitirásuperar las expectativas que nos hemos marca-do para este ejercicio".

Patagon gana en el primer semestre, casi eldoble del beneficio de todo el año 2002

Patagon ha seguido en 2003 consu línea de beneficios, iniciada en2002. Así, el banco online delGrupo Santander ha cerrado el pri-mer semestre con un beneficioneto de 839.000 euros, casi eldoble del que tuvo en todo el año2002 (446.119 euros). La mejora de resultados ha sido

posible por el crecimiento del negocio, tanto enrecursos como en clientes, y al aumento de la"venta cruzada", que se traduce en que los clientesoperan mucho más en valores, tarjetas, planes yfondos de pensiones, lo que ha incrementado losingresos por comisiones un 42%. Además, Pata-gon ha seguido reduciendo sus costes, sobre todode personal (-45%) y generales (-34%), tras laintegración de sistemas y la mitad de la plantilla enel Grupo Santander.

Convenio entre Caja General de Ahorros deGranada, Junta de Andalucía y diversas entida-des financieras para la financiación de pequeñas ymedianas empresas. Los beneficiarios de esteConvenio son las pymes que empleen a menos de250 trabajadores, con un volumen de negocio

anual no superiores a los 40 millones de euros yque el 25% o más de su capital no pertenezca aotra empresa que no cumpla los anteriores requi-sitos.

Ibercaja patrocina Pirine-os Sur. La XII edición del Fes-tival Internacional de las Cul-turas, Pirineos Sur, mostrólas nuevas creaciones musi-cales que se han producido alo largo y ancho del planeta en el último año. Y,como ya es habitual, por los dos escenarios delFestival desfilaron artistas ya consagrados juntoa nuevos valores, o ar tistas menos conocidospero que, a juicio de Curro Dominguez, respon-sable de prensa, "tienen una calidad contrasta-da". Algunos de ellos actuarán en nuestro paíspor primera vez.

UPS aumenta un 13% sus benefi-cios y logra una mejora en los ingre-sos del 7%. �Estamos bastante con-tentos con nuestros resultados este

trimestre ya que todas las unidades cumplieroncon nuestras expectativas", declaró ScottDavis, director financiero de UPS. "Estamosviendo que cada segmento de negocio contri-buye al éxito de las otras unidades al desplegarsoluciones integradas a través de la cadena desuministro".

Belton Globaltiene previstoestablecerse en Shanghai para reforzar las rela-ciones con sus proveedores. "Consideramostambién fundamental aliarnos estratégicamentecon un socio asiático, que nos permita tenerrepresentación legal en ese continente. De estamanera pretendemos, por un lado, afianzar nues-tra posición de compradores en el mercado asiá-tico y por otro lado, obtener la información y con-tactos necesarios para desarrollar nuestra estra-tegia comercial", dijo su presidente José LuisArtiles.

Swiss Re ha incrementado su participaciónaccionarial en Gerling Ncm hasta el 47,5% yDeutsche Bank hasta el 35,3%. �Esta operaciónnos permite contar con un base accionarial másfuerte y nos aporta el apoyo necesario paraalcanzar nuestros objetivos estratégicos�, segúnlas palabras de Javier Márquez de Prado, directorgeneral de Gerling Ncm.

Caja Madrid nombra aManuel López Arranzdirector de Empresase InstitucionesManuel López Arranz, de 45años de edad, ha sido nom-brado director de Empresase Instituciones de Caja Ma-drid, en sustitución de Anto-nio Tomás Sancho. López Arranz es diplomado enCiencias Empresariales por la Universidad de Giro-na. Sustituye a Antonio Tomás, que desempeñabaeste cargo desde enero de 2001, y que ha sidonombrado recientemente director de Negocio deCaja Madrid en Cataluña y Baleares.

Carmelo de las Morenas,nuevo consejero deRepsol YPFEl nuevo miembro del Consejode Administración de RepsolYPF ha sido director Financie-ro de la compañía durantemás de veinte años. Econo-mista y licenciado en Derecho,Carmelo de las Morenas, ha sido, además, miembrode su Comité Ejecutivo y de Dirección. Es represen-tante de España en el Strategic Advisory Committeedel International Accounting Standards Board, y harecibido múltiples reconocimientos nacionales e in-ternacionales.

Un recienteinforme elaboradopor The BrandCouncil en el mer-cado español, sitúaa Intereconomíacomo una de lasmarcas de mediosde comunicaciónmás prestigiosas.Los miembros delConsejo de Exper-tos han calificado más de seiscientasmarcas, cuyos principales clientes sonempresas, según el siguiente criterio."Una Business Topbrand ha establecidouna inmejorable reputación en su mer-cado y ofrece importantes ventajas,racionales y/o emocionales, sobre suscompetidores, que hacen que el empre-sario prefiera sus productos o serviciosy confíe en ella a la hora de invertir".Según The Brand Council, en este pri-mer estudio sólo han logrado esta califi-cación 150 marcas.

Julio Ariza Irigoyen, pre-sidente del Grupo Intere-conomía.

El Código Fiscal2003, editado por elRegistro de Econo-mistas Asesores Fis-cales (REAF), presen-ta de forma clara ypráctica, toda la nor-mativa fiscal autonó-mica y estatal en unsolo tomo.

Se trata de uno de los esfuerzos edito-riales más importantes, de cara a losasesores fiscales y a todo aquél interesa-do en conocer las leyes y normas queregulan la tributación de impuestos enEspaña.

El Código recoge de manera ordena-da y clara 11 impuestos, la Ley GeneralTributaria y toda la normativa que regu-la el desarrollo de cada uno de losimpuestos y leyes, que rigen el sistematributario autonómico y estatal.

Toda la normativatributaria de Españaal alcance de la mano

Intereconomía es elegida"Business Topbrand"

28 Septiembre 2003


Coyuntura bursátil:Coyuntura bursátil: Raquel Pascual PastorÁrea de Formación y Proyectos

Fundación de Estudios Bursátiles y Financieros

Parece que las vacaciones hansentado bien a los mercados,ya que, en el mes de agosto, elIbex ha vuelto a marcar un

nuevo máximo anual a los 7.214,90puntos, nivel que no alcanzaba desdeel pasado 18 de junio de 2002.

Tanto los indicadores macroeconó-micos como los resultados empresaria-les positivos hacen mejorar las expec-tativas de la economía. La ReservaFederal y el Banco Central Europeoanunciaron, a lo largo de julio y agos-to, su decisión de mantener el preciodel dinero tras la bajada realizada en elmes de junio. En cambio, el Banco deInglaterra sorprendentemente rebajólos tipos de interés de Reino Unido uncuarto de punto, fijándolo en el 3,5%,el nivel más bajo desde 1954. Por otraparte, destacar que el Euribor alcanzóen junio mínimos históricos, situándo-se en el 2,014%, favoreciendo a lasfamilias que tienen créditos con tipo deinterés referenciado a este índice.

Existen otros indicadores macroe-conómicos que han sido publicadosrecientemente y que han reflejado lamarcha de la economía. En EstadosUnidos, cabe destacar las ventas al pormenor del mes de julio que se incre-mentaron un 1,4% frente al 1% previs-to, así como la Confianza del Consu-midor del Conference Board de agosto,medida del sentimiento del consumi-dor, la cual aumentó más de cuatropuntos, hasta 81,3, superando delmismo modo las expectativas de losanalistas. Respecto a Europa, tambiénse ha publicado el Índice de ConfianzaEmpresarial Alemán, IFO, del mes deagosto, registrando su cuarta subidaconsecutiva y situándose en sus máxi-mos de los últimos catorce meses. Lamejora de este índice viene apoyadapor los bajos tipos de interés, los pre-vistos recortes de impuestos y la acele-

ración de la actividad económica. Encuanto a España, destacar la reducciónde la tasa de paro en julio, desde el8,60% hasta el 8,39%, siendo el sépti-mo mes consecutivo en el que descien-de. Por otra parte, el PIB español cre-ció en el segundo trimestre del año un2,2%, siendo ésta la mayor subidadesde finales de 2001.

Otro de los factores que ha ayudadoa la revalorización de las bolsas hasido la apreciación de la divisa nortea-mericana, siendo éste un factor benefi-cioso para la competitividad de lasempresas europeas.

Las bolsas internacionales tambiénhan seguido una tendencia positiva a lolargo del verano, reflejándose en susíndices. En el caso de Europa, pode-mos destacar la revalorización delEurostoxx 50 en más de un 8% y enEstados Unidos, el Nasdaq ha aumen-tado un 8,3%, así como el Dow Jonesun 3,2%, con más de 290 puntos. Enlos mercados asiáticos, también se han

registrado importantes subidas en suscotizaciones, incrementándose el índi-ce Nikkei más de un 11%. Con esteimpulso el mercado japonés pareceque empieza a levantar cabeza, trasvarios años de bajada continuada. Estasubida ha estado respaldada por datosque auguran una recuperación econó-mica.

Respecto a las bolsas nacionales,cabe destacar el valor máximo regis-trado por el Ibex el 21 de agosto, loque supuso un avance desde diciembredel 19,5%.

Muchas han sido las noticias que sehan anunciado en el periodo estival.Respecto a la publicación de resulta-dos empresariales, cabe destacar Ibe-ria, la cual, en el segundo semestre del2003, ha logrado unos beneficios netosde 52,6 millones de euros, a pesar deldifícil periodo que están atravesandolas empresas de este sector debido a lasituación económica, los conflictosinternacionales y el SARS.

Dos importantes Opas tuvieron lugaren el mes de julio, por una parte, laOPA de Telefónica sobre el 75% deTerra, la cual concluyó con éxito apesar de que la matriz no llegara aalcanzar el capital esperado de sufilial, y conseguir sólo el 71,97%. Porotra parte, la OPA de Bami sobre el10% de Metrovacesa, que precederá auna futura fusión de las entidades parael otoño próximo. Esta OPA se ha con-vertido en una de las más populares,reuniendo a un gran número depequeños inversores con el objetivo deobtener una rápida rentabilidad.

Paso a paso, las economías se vanrecuperando y esto queda reflejado enlas bolsas mundiales con la confianzaque están depositando los inversores,así como la política expansiva de losBancos Centrales, para estimular lareactivación de los mercados.

Buenas perspectivas de recuperaciónBuenas perspectivas de recuperación

30 Septiembre 2003

Empresas

Cataluña, Comunidad Valenciana yMadrid encabezan la lista de las regionesespañolas con más exportaciones

Cataluña, Comunidad Valenciana yMadrid encabezan la lista de las regionesespañolas con más exportaciones

Según la Base de Datos deComercio Exterior de lasCámaras, han sido las empre-sas de Cataluña, ComunidadValenciana y Madrid las quehan liderado las exportacionesde productos españoles durante los cinco primeros mesesdel año. A estos datos, debe-mos añadir que, junto a estascomunidades autónomas, quetradicionalmente figuran entrelas más exportadoras del terri-torio nacional, este año handestacado otras regiones.Extremadura exportó un48,8% más que en el mismoperíodo del año 2002 y Nava-rra aumentó un 26,2%. Melillay Ceuta registraron fuertesmejoras en sus ventas al exte-rior del 880% y 32%, respecti-vamente.

El valor de las exportacio-nes españolas, según datos delas Cámaras, ha registrado unasubida del 7,05% durante los primeroscinco meses del año, mientras que losprecios de las ventas al exterior experi-mentaron un ligero retroceso. Con estepanorama, las previsiones apuntan a uncrecimiento de las exportaciones del3,9% en 2003 y un 6,4% en 2004.

En cuanto a los bienes más exporta-

dos, se han mostrado especial-mente dinámicas las exporta-ciones de bienes intermediosenergéticos y, en menor medi-da, bienes de capital y produc-tos de consumo alimenticio.En cualquier caso, el creci-miento ha sido común paratodos los grupos. En sintonía con la moderaciónde las ventas hacia tercerospaíses, el estancamiento oretroceso ha sido el rasgocomún en los flujos españolesde exportación con destino aAmérica Latina, sudeste asiá-tico, Rusia, África (exceptoMagreb), Estados Unidos,Japón y los países integrantesde la OPEP, entre otros. Por elcontrario, el mayor impulso seha correspondido con las ven-tas hacia nuestros socioscomunitarios, Magreb yChina.

Concentración de productosLa concentración de las exportaciones

españolas en determinados productos,entre enero y mayo de 2003, ha conti-nuado con una tendencia alcista, com-portándose de manera semejante ameses anteriores. De este modo, dos ter-cios de las ventas españolas al exte-

TANTO LAS CÁMARAS COMO LOS ORGANISMOS

INSTITUCIONALES SE MUESTRAN OPTIMISTAS Y PREVÉN QUE

LAS EXPORTACIONES ESPAÑOLAS CREZCAN DURANTE 2003UN 3,9% Y DURANTE 2004 SE ESTIMA QUE EL CRECIMIENTO

SEA DE UN 6,4%.POR OTRA PARTE, EN CUANTO AL CRECIMIENTO POR

COMUNIDADES AUTÓNOMAS, EXTREMADURA, NAVARRA,MELILLA Y CEUTA HAN SIDO LAS QUE HAN REGISTRADO LOS

MAYORES INCREMENTOS DE ACTIVIDAD .

Exportaciones españolas enero-mayo 2003VARIACIÓN %

Valor en miles mismo periodoCCAA de euros 2002

CATALUÑA 15.706.083 +4,46

C. VALENCIANA 7.057.380 +3,10

MADRID 6.138.214 +11,42

ANDALUCÍA 5.005.807 +8,30

PAÍS VASCO 4.816.610 +2,91

GALICIA 4.315.714 +6,99

CASTILLA Y LEÓN 3.788.989 +11,38

ARAGÓN 2.766.678 +16,27

NAVARRA 2.166.759 +26,21

MURCIA 1.799.310 +9,61

CASTILLA-LA MANCHA 884.152 +7,14

ASTURIAS 853.410 +20,46

CANTABRIA 607.845 -10,84

EXTREMADURA 487.616 +48,80

CANARIAS 383.711 +11,02

LA RIOJA 360.098 +4,33

BALEARES 352.750 -33,15

CEUTA 44.482 +32,70

MELILLA 2.566 +879,37

SIN DETERMINAR 873.643 -3,07

TOTAL 58.411.816 +7,05

LAS PREVISIONES APUNTAN A

UN CRECIMIENTO DE LAS

EXPORTACIONES DE UN 3,9% EN

2003 Y UN 6,4% EN 2004

32 Septiembre 2003

Empresas

El pasado 8 de julio tuvo lugar en elParaninfo de la Universidad de Zarago-za, la celebración de la primera ediciónde los Premios Basilio Paraíso.

La Cámara de Comercio e Industriade la capital aragonesa ha sido laencargada de organizar la celebraciónde estos premios, que nacen con elobjetivo de distinguir la trayectoria per-sonal, social e institucional de unaempresa, a la vez que premiar el impac-to social de ésta en la sociedad arago-nesa.

Estos premios pretenden rememorarla figura de Basilio Paraíso, personajeque tuvo un gran protagonismo en lavida social y política de Aragón. BasilioParaíso ocupó el cargo de presidentede la Cámara de Comercio e Industriade Zaragoza durante 26 años y fue elprimer presidente del Consejo Superiorde Cámaras.

El acto contó con la presencia excep-cional de Su Alteza Real el Principe Feli-pe, que fue el encargado de otorgar elpremio al ganador de esta primera edi-ción, Opel España.

La empresa automovilística inició su

actividad hace 20 años en Figueruelas ydesde entonces ha sacado a la venta7,5 millones de coches. Sin embargo,no ha sido la cifra de ventas lo que hallevado a otorgar el premio a OpelEspaña, sino el impacto que ésta hacausado en la sociedad aragonesa.

Además del Premio, la Cámara hacreado la Medalla Basilio Paraíso, conla que se reconoce el mérito de empre-sas centenarias de la capital y de la pro-

vincia aragonesa.El Principe de Asturias otorgó la

medalla a 23 empresas aragonesas queacreditaron más de un siglo de activi-dad.

Entre las empresas premiadas, desta-can algunas como el Mercado Centralde Zaragoza, Cafés Orús, JoyeríaBaena, La Zaragozana, Heraldo deAragón, La Campana de Oro, Chocola-tes Lacasa o Larraz.

rior se concentraron en torno a 15 capí-tulos, entre los que se puede destacar,por su peso sobre el total de las exporta-ciones, el sector de vehículos automóvi-les, que supone casi un 25% del total.

Mejora del comercio mundialEn conjunto, para 2003 se prevé una

progresiva reactivación económicamundial, apoyada por la previsible esta-bilización del precio del crudo, la mejo-ra de capacidad de crecimiento y la cre-ación de empleo, y el comportamientofavorable de algunos mercados financie-ros.

El Boletín de Comercio Exterior delas Cámaras, correspondiente al primertrimestre del año, muestra la paulatinareactivación económica durante 2003-2004. Serán las economías en desarrollo

y en transición las que mostrarán unamejora más evidente, que contrarrestarácon la moderación de la recuperación enel ámbito de los países avanzados. Eneste contexto, las previsiones de losorganismos internacionales y de lasCámaras, se muestran optimistas en

cuanto a los intercambios comercialesdurante los años 2003 y 2004, con rit-mos de avance estimados alrededor del6,4% en 2004.

No obstante, la ligera recuperación dela actividad aparece acompañada deciertos desequilibrios que introducenelementos de incertidumbre, tales comoel alto endeudamiento privado y el dete-rioro de las cuentas públicas en EE.UU.o la lentitud en las reformas estructura-les en la Unión Europea. Además, tam-bién se pueden ver ciertos riesgos quepodrían condicionar la evolución de lafutura economía internacional: la ame-naza de atentados terroristas, el mante-nimiento del precio del crudo, unanueva recaída de las bolsas, un cambiode tendencias en los mercados inmobi-liarios o un inicio de deflación.

Foto de familia de la entrega de Premios Basilio Paraíso.

Opel España recibió de manos del Principede Asturias el Primer Premio Basilio ParaísoOpel España recibió de manos del Principede Asturias el Primer Premio Basilio Paraíso

34 Septiembre 2003

Empresas

A par tir del 1 de octubre de 2003, losespañoles que deseen viajar a EE.UU. o aPuer to Rico, deberán disponer del nuevopasaporte o bien estar en posesión de unvisado de no inmigrantes, necesario para losviajes de turismo o negocios inferiores a 90días.

El nuevo pasaporte incorpora mecanismosde identificación personal más precisos queantes, por lo que el pasaporte familiar ya noserá válido.

INBISA contará con 4 nuevosedificios en el centro de Bilbao

El Grupo InmobiliarioINBISA, que actualmentetiene delegaciones enMadrid, Barcelona, Zaragozay Bilbao, ha adquirido alGrupo Parquesol cuatro nue-vos inmuebles en el centrode Bilbao.

La superficie adquiridaalcanza los 10.479 m2, dondese ubicarán oficinas, localescomerciales y aparcamien-tos.

La inversión necesaria parala operación asciende a 78millones de euros. Edificio Lagun Aro, situado en la Gran Vía de Bilbao.

El Grupo Informa ha elaborado uninforme que muestra cómo en losprimeros siete meses del año se hancreado 77.340 nuevas sociedades, loque supone un 4,59% más respectoal mismo periodo del año anterior.

Por Comunidades, excepto Canta-bria, Extremadura, Ceuta y Melilla yPaís Vasco, en general, todas hanexperimentado un crecimiento en

cuanto al número de empresas crea-das. A la cabeza se encuentran, LaRioja, Murcia, Aragón y la Comuni-dad Valenciana.

Entre los datos del informe presen-tado destaca la disminución, con res-pecto al año anterior, de sociedadesque se han disuelto (7.129) y el des-censo de fusiones (un 18,61% menosque en 2002).

España se sitúa en sexto puesto en cuantoa esfuerzo innovador de las empresas, sien-do las empresas alemanas las que mayorpresupuesto invierten en innovación.

Las empresas españolas destinan un 28%de sus inversiones a la innovación. Se invier-te más en nuevos procesos de producciónque en los de innovación, al contrario que losvecinos europeos, que dedican mayor partepresupuestaria al proceso de innovación.

Para las empresas españolas, los factoresque más contribuyen a incrementar la inno-vación, son la cualificación de la plantilla, lacooperación entre proveedores y clientes, laadaptación de la producción a las necesida-des de mercado y, finalmente, los métodosde producción eficientes.

El 50% de los alumnos que cur-san estudios de Formación Profe-sional Específica, lo hacen con eldeseo de convertirse en futurosempresarios, sin embargo, la reali-dad es muy distinta. Según uninforme presentado por las Cáma-ras de Comercio, sólo el 2% de losalumnos lo logra.

Entre las principales dificultadesque encuentran los jóvenes a lahora de constituirse como empresa-rios, el 92% apunta hacia la falta definanciación como el principal pro-

blema, mientras que un 50,83%confiesa que la nula experiencialaboral es otra causa por la que nollegan a montar su empresa.

A ello, hay que añadir que un63% del alumnado teme tambiénafrontar el riesgo económico queimplica la puesta en marcha de unproyecto empresarial. Por último,un 19,14% de los estudiantes señalala falta de información, como causapor la que deciden trabajar porcuenta ajena, frente a la posibilidadde convertirse en empresarios.

La fusión entre ACS y Dragados, llevada acabo el pasado mes de julio, posiciona alnuevo Grupo como número uno en Españaen construcción, tratamiento de residuos,servicios por tuarios y logísticos, serviciosindustriales y promoción de concesiones deinfraestructura y líder europeo en en el sec-tor de infraestructuras y prestación de servi-cios.

Nuevopasaporte digital

El 28% de las inversionesde la empresa españolase destinan a innovación

ACS y Dragadosse unen

Sólo un 2% del alumnado deFormación Profesional logra lameta de convertirse en empresario

Aumenta el número de sociedades en los primeros siete meses de 2003

Datos de la franquiciaModa y complementos de caballero. Moda Express.� Constitución de la empresa: 2002� Constitución de la cadena: 2002� País de origen: España� Numero total de franquiciados: 6� Franquiciados en España: 5� Establecimientos propios: 1

RequerimientosCanon de entrada: 1.202,02 Euros

Canon de mantenimiento: 1.2002,02 Euros

Canon de publicidad: 3%

Población mínima en la zona deimplantación: 30.000 hab.

Superficie mínima del local: 30 m2

Inversión necesaria para implantación delnegocio: 52.070,00 Euros

Avda. Gran Vía de San Marcos, 20 1º24002 León

Telf. 987 87 67 87 - Fax: 987 24 00 56E-mail: [email protected]

Silver Hawk, S.L.

Datos de la franquiciaReparación rápida del automóvil sin cita previa. Especialistasen tubos de escape, frenos, amortiguadores, neumáticos,aire acondicionado, mantenimiento y cambio de aceite.�Constitución de la empresa: 1956 en EEUU; 1990 en España�Constitución de la cadena: 1956 en EEUU; 1988 en España�País de origen: EEUU�Número total de centros en España: 112�Franquiciados: 82�Propios: 30 �Franquiciados en el extranjero: 2.603

RequerimientosCanon de entrada: 20.000 EurosRoyalty de Funcionamiento: 5% sobre ventasCanon de publicidad: 5% sobre ventasDuración del contrato: 10 añosPoblación mínima en zona de influencia:30.0000 hab.Superficie mínima del local: 250 m²Inversión media por establecimiento: 210.000Euros

Almazara, 228760 Tres Cantos (Madrid)

Telf.: 918 065 901 - Fax: 918 065 959E-mail: [email protected] - Web: www.midas.es

Midas Silenciador, S.L.

Datos de la franquiciaEmpresa italiana especializada en ropa de punto paramujer y hombre.� Constitución de la empresa: 1975� Constitución de la cadena: 1995� País de origen: Italia� Número total de franquiciados: Más de 250 Tiendas� Franquiciados en España: 5

RequerimientosCanon de entrada: No hay

Royalty de Funcionamiento: No hay

Canon de publicidad: No hay

Población mínima en zona de implantación:35.000 hab.

Superficie mínima del local: 40 m2

Inversión media por establecimiento: aprox.30.000 Euros (valor aprox. para 50 mq)

C/Hortaleza 59, 1°A28004 Madrid

Telf. 91 522 76 65 - Fax. 91 522 76 65E-mail: [email protected]

GLENFIELD

Datos de la franquiciaServicio de tintorería lavandería. Precio único máxima cali-dad. Un servicio de lujo asequible al gran público. La fran-quicia de más baja inversión y que le ayuda a tener losmás altos rendimientos.� Constitución de la empresa: 1995� Constitución de la cadena: 2000� País de origen: España� Número de franquiciados: 6� Franquiciados en España: 6

RequerimientosCanon de entrada: 5.400 - 6.000 Euros

Población mínima en zona de implantación:8.000 hab.

Superficie mínima de local: 50 - 70 m2

Inversión media por establecimiento: 34.500- 59.500 Euros

Cifra promedio de venta: 80.000 - 150.000Euros

Avda. de Madrid, 14908028 Barcelona

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GUIA de FRANQUICIAS


El grupo gallego Inditex iráasumiendo poco a poco lagestión de las tiendas franqui-ciadas de Massimo Dutti yStradivarius. La cadena ha in-tensificado el peso de las tien-das propias, respecto a lasfranquicias. No obstante, se-guirá recurriendo a la franqui-cia en países pequeños.

Induyco apuesta por Tinto-retto para crecer en Europa,México y Asia. El fabricantetextil ha decidido centrarsecon las marcas Tintoretto ySíntesis, dedicadas a modapara mujeres entre 25 y 45años. Las enseñas de Induycosuman 587 tiendas, de las que487 son franquiciadas, y sepretende ampliar las redes deTintoretto y Síntesis en Españay Portugal.

El Grupo es-pañol Mul-

tiópticas, que opera en Chi-le desde 1999, está desarro-llando un proyecto para laapertura de 13 nuevas tien-das en el país andino. En esteprograma se incluyen sus mar-cas GMO, Vision Center ySun Planet. La inversión cuen-ta con un presupuesto de2,39 millones de euros du-rante el año 2003.

Se inaugura la primera fran-quicia de Troc Internacio-nal en España. La enseñafrancesa, dedicada al depósi-to de venta de mobiliario yproductos de segunda mano,se ha instalado en la isla dePalma de Mallorca. Su nove-dosa fórmula permite al clien-te-vendedor depositar sus bie-

nes y cobrar el precio pactadouna vez se hayan vendido.

La distribui-dora de tele-

fonía móvil The Phone Hou-se ha abierto en Jerez de laFrontera (Cádiz) un nuevocentro de comunicación y dosen Alicante. Actualmente, lamultinacional británica cuentacon 140 tiendas en nuestropaís, desde que comenzó suandadura hace cinco años ytiene previsto terminar el añocon un total de 160.

La enseña lusa Biju inicia suexpansión en España bajo elsistema de franquicia. La fir-ma, especializada en la ventay comercialización de bisu-tería y complementos, tieneprevisto invertir cerca de500.000 euros en cinco fran-quicias, antes de fin de año,que se añadirán a las tres queya posee en Extremadura yMadrid.

Heladerías Persicco deArgentina prevé abrir 6 localesen su país, completando asísu plan de expansión y apertu-ra hacia el mercado exterior.Su objetivo, a partir de 2004,es la apertura de siete hela-derías en España y en Ingla-terra.

Mango continúa su expan-sión en Asia con la aperturade cinco nuevas tiendas, demanera que la firma estarápresente en las principalesprovincias del país. Actual-mente, es la segunda cadenaexportadora textil española demoda femenina

Más de 250 enseñas han confirmado suparticipación en la próxima edición delSalón Internacional de la Franqui-cia, Oportunidades de Negocio y Co-

mercio Asociado, SIF & Co, que tendrá lugar en Feria Va-lencia del 22 al 25 de octubre de 2003. En total, se prevé laparticipación de unas 400 empresas. Entre ellas, cabe desta-car la presencia de expositores y firmas extranjeras proce-dentes de países como Portugal, Italia y Estados Unidos.

CROACROACMercados - Croacia

36 Septiembre 2003

DatosBásicosNombre oficial: República de Croacia

Población: 4.437.460 h.

Capital: Zagreb (779.145 h.)

Superficie: 56.542 km² (más 1.185 islas,de las cuales 67 están inhabitadas)

Idioma oficial: Croata

Sistema político: Democracia parla-mentaria

Moneda: kuna croata1 Euro = 7,5 kn

Religión: Mayoría católica (76,5%),ortodoxa (11,1%), musulmana (1,2%) yotras (11.2%).

Geografía: Croacia se extiende desdelos Alpes Julianos en el noroeste, hasta laLlanura Panonia en el este, sobre la cordi-llera Dinara en su parte central, hasta lacosta del Adriático en el sur. El país limitapor el norte con Eslovenia y Hungría, porel este con Serbia y posee al sur y al oesteuna costa de 1.778 km. sobre el mar Adriá-tico.

Clima: El norte de Croacia se caracterizapor un clima continental, la zona centralpor un clima de montaña y semi-montaña,mientras que la costa del país tiene unclima mediterráneo. La media de tempera-turas en invierno oscila de -1ºC a 30°C enla zona continental, de -5ºC a 0°C en lazona de montaña y de 5ºC to 10°C en lazona costera. En verano, las temperaturasoscilan de 22ºC a 26°C en la zona conti-nental, de 15ºC a 20°C en la zona de mon-taña y de 26ºC a 30°C en la zona costera.

ACIAACIA


DICEN QUE A CROACIA SÓLO SE VA POR CASUALIDAD LA PRIMERA VEZ. DENTRO

DE UN PERÍMETRO DE TAN SÓLO 100 KM, SE PUEDE DISFRUTAR DEL MAR, LA

MONTAÑA, BOSQUES, Y VASTAS LLANURAS.Y TODO ELLO A TAN SÓLO UNAS POCAS HORAS DE CAMINO DESDE EL CENTRO DE

EUROPA, POR ESO SE ENTRELAZAN SUS TRADICIONES, SU HISTORIA Y SU

CULTURA, SU PASADO Y SU PRESENTE. SU FUTURO DIRÁ TODAVÍA MÁS.

38 Septiembre 2003

�Ningún país puedequedarse aislado

en la Europaunificada�

Croacia y España han ido desarrollando en losúltimos diez años una colaboración mutua que,favorablemente para los dos, se ha intensificado enlos últimos tres años.

A partir de los cambios sucedidos en el año 2000,Croacia sale rápidamente de la fase de aislamientointernacional y entra en el escenario político mun-dial como un país con valores democráticos y segu-ro de sus intenciones de convertirse en miembro depleno derecho de la familia democrática europea.Mientras, va desarrollando y normalizando las rela-ciones con sus países vecinos y dirigiendo susesfuerzos a la colaboración regional. Croacia tam-poco se olvida de los países más lejanos, indepen-dientemente del continente en el que éstos seencuentren.

Entre Croacia y España hay numerosas similitu-des, igual mayores de lo que podrían parecer a pri-mera vista. Croacia se encuentra hoy en su caminohacia la integración euroatlántica en la que estabaEspaña hace veinte años, cuyo fructífero desarro-llo servirá de ejemplo a Croacia en su caminohacia la UE.

Lamentablemente, y aunque haya habido un cre-cimiento en el intercambio comercial en los últi-mos tres años, tengo que constatar que este inter-cambio no se encuentra en un nivel satisfactoriopara los dos países. Croacia tiene puertos quepodrían servir a España como entrada hacia losmercados de Europa Central y del Este, y el turis-mo y la ingeniería naval son algunos de los posi-bles campos de colaboración. Con satisfacciónpuedo confirmar que aumenta el número de turistasespañoles en Croacia y creo que seguirá aumentan-do en el futuro.

Los valores actuales de la economía croata sonpositivos. El año pasado el PIB alcanzó el 5,2% yla inflación se mueve en torno al -2%.

Stjepan Mesic, presidente de la República de Croacia

EN FEBRERO DEL AÑO 2000, STJEPAN

MESIC FUE ELEGIDO PRESIDENTE DE LA

REPÚBLICA DE CROACIA.COMPROMETIDO CON LA RECIENTE HISTORIA DE

SU PAÍS Y PARTÍCIPE EN EL PROCESO

REFORMADOR ACTUAL, EL PRESIDENTE CROATA

ASPIRA A FORMAR PARTE DE LA FAMILIA

DEMOCRÁTICA Y A INTENSIFICAR LAS

RELACIONES CON ESPAÑA.

Mercados - Croacia


El PIB per capita es de 5.100 dólaresamericanos y hasta finales de año podríaalcanzar los 6.000, pero tengo que decirque no estamos totalmente satisfechoscon lo alcanzado, y que estamos traba-jando sobre las reformas y el desarrollode nuestra economía. Actualmente, Croa-cia está concentrando sus esfuerzos en laconstrucción de nuevas autovías, porqueno puede haber un desarrollo económicode éxito sin unas infraestructuras ade-cuadas. Así mismo, estamos trabajandoen la reducción de la tasa de desmpleo yen el desarrollo de las exportaciones.

Croacia obtuvo su independencia aprincipios de los años 90, pero no hatenido la suerte de poder concentrarse,tras la caída del Muro de Berlín y delcomunismo, en el desarrollo de su eco-nomía de mercado, tal como hicieron losdemás países en transicción, a causa de labrutal agresión que sufrió durante cuatroaños. Creo que la historia más reciente deCroacia no es desconocida para los ciu-dadanos españoles, si consideramos quesus soldados participaron en las accionesde las Naciones Unidas para asegurar la

paz en esta región.En la actualidad el objetivo de Croacia

es entrar en la Unión Europea en el año2007, y por eso es consciente de sustareas y está resuelta a llevarlas a cabo,no solamente porque lo requiere la UEsino, en primer lugar, por sí misma. Cro-acia está trabajando para alcanzar losestándares europeos, pero no sólo demanera retórica, ya que somos conscien-tes de lo que queremos y lo tenemos quealcanzar, porque nadie puede quedarseaislado en la Europa unificada.

En nuestro camino hacia Europa valo-ramos los consejos y la experiencia delos países que ya pasaron por el mismoproceso, y por eso, creo que nuestrosamigos españoles nos tenderán la mano.

Croacia y España pertenecen al mismogrupo de países mediterráneos, lo cualsignifica que tenemos que esforzarnospara conservarlo y desarrollarlo, y en esoes importante la colaboración y el inter-cambio de experiencias en la defensa delmedio ambiente.

Nuestros dos países cuentan con unasignificativa colaboración en el campocultural, que se puede notar también en larealización del curso de lengua y culturacroata que se desarrolla en España desdehace un año, y en la apertura en Zagrebde el Aula virtual del Instituto Cervantes.

Éstas son las bases que vale la penaaprovechar para mejorar la colaboraciónentre los dos países.

During the past ten years, Croatia andSpain have developed a mutual collabo-ration which has been intensified in thelast three years for both�s benefit.

Since the changes in year 2002, Croa-tia leaves a period of international isola-tion and enters the world�s politicalscene as a country with democraticvalues and sure about its intentions tobecome a full right member in the Euro-pean democratic family. At the sametime, it is developing and restoring therelations with neighbour countries andmaking efforts to get a better regionalcollaboration, Croatia cannot forget thefurthest countries, no matter in continentthey are located.

Between Croatia and Spain, there aremany similarities, maybe greater thanthey may seem at a first glance. Croatiais in its way towards the euroatlanticintegration which Spain was goingthrough twenty years ago and whosedevelopment will be an example forCroatia in its way to the EU.

It is regrettable that, although there

has been an increase in the trade betwe-en both countries in the past three years,it is true that they are not in the bestsituation for both countries.

Croatia has ports that could be usefulfor Spain as an entrance to the Easternand Central Europe markets, and tou-rism and naval engineering are the othertwo fields for future collaboration. It issatisfactory for me to confirm that, thereis an increase in the number of Spanishtourists who visit Croatia and I thinkthat this number will grow in the nearfuture.

The current values of the croatianeconomy are positive. Last year, theGDP reached the 5.2% and inflation isaround -2%.

The GDP per capita is 5,100 ameri-can dollar and it could reach 6,000 bythe end of the year, but I must say thatwe are not totally satisfied with it, andwe are working hard on the reforms anddevelopment of our economy. Nowa-days, Croatia is concentrating its effortsin the construction of highways, because

the economic development cannot bepossible if there is not a development inthe infrastructures. We are also workingto reduce unemployment and in theincreasing of the exportations.

Croatia gained its independence inthe 90s, but it has not been lucky to beable to concentrate, after the fall of theBerlin Wall and comunism, in the deve-lopment of its market economy, as therest of the countries in a transitionalperiod did, due to the brutal aggressionthat we suffered during four years. Ithink that Croatia�s most recent historyis not unknown for the Spanish citizens,taking into account that your soldierstook part in the actions carried out bythe United Nations to guarantee peace inthis region.

Today, the strategic aim of Croatia isto join the EU in year 2007, and for thisreason we are conscious of our tasks andwe are decided to carry them out, notjust because the EU requires it, but forCroacia. We are working to reach theEuropean standards, but not in a rethoric

way. Croacia is conscious about what itwants and wishes to reach them becausenobody can be isolated inside a unifiedEurope.

In our way towards Europe, we valuethe advice and experience of the coun-tries that have been through the sameprocess and I think that that our Spanishfriends will help us.

Croatia and Spain belong to the samegroup of Mediterranean countries,which means that we have to make theeffort to keep and to develop this situa-tion, and it is important the collaborationand the exchange of experiences in thedefence of the environment.

Our countries have an importantcollaboration in the culture field and thiscan be seen in the realization of a coursein Croatian culture and language for ayear and in the opening of a virtualclassroom of the Cervantes Institute inZagreb.

These are the basis that is worth to takeadvantage, to improve the mutual collabo-ration between the two countries.

�No country can be isolated in the unified Europe�

�CROACIA ESTÁ TRABAJANDO PARA

ALCANZAR LOS ESTÁNDARES

EUROPEOS�

40 Septiembre 2003

Mercados - Croacia

Entrevista con Tonino Picula,ministro de Asuntos Exteriores de la República de Croacia

Hacia una sociedaddemocráticaHacia una sociedaddemocrática

- Uno de los últimos proyectos en elmarco de la política exterior de Croaciaes el Acuerdo de Asociación entre Esta-dos Unidos y los países del Adriático. Setrata del apoyo económico por parte delpaís norteamericano que ayudará a Cro-acia a ingresar en la OTAN y en la UE,¿cómo se va a concretar ese apoyo?

Albania, Croacia y Macedonia, tres delos diez países del grupo de Vilnius queno fueron invitados a la Cumbre de laOTAN, que tuvo lugar en Praga ennoviembre de 2002, a través de unamutua colaboración, siguen intentandoacelerar su camino hacia la integración en

la OTAN, que es el fin de la política exte-rior de los tres países.

En la reunión de Tirana del 2 de mayode este año, los ministros de Asuntos Exte-riores de estos tres países, junto con lafirma del Secretario de Estado americano,Colin Powell; firmaron el �US-AdriaticCharter�. Esta firma confirma el apoyo deEstados Unidos a los tres países, en sucamino hacia la OTAN.

Se trata, sobre todo, de una política queimpulsa la colaboración trilateral entreAlbania, Croacia y Macedonia, para queestos países consigan tener los requisitosnecesarios para su futura entrada en laUnión, más que de un apoyo concreto ymaterial.

Según lo firmado en el Acuerdo, el pro-greso de los tres países se valorará segúnlas metas conseguidas por cada uno deellos. El documento confirma la importan-cia, además de reforzar la democracia y losderechos de las minorías, de eliminar elterrorismo, el crimen organizado y la difu-sión de armas de destrucción masiva, con-solida las reformas de las fuerzas armadas,ya iniciadas en los tres países, y la colabo-ración militar entre los mismos. El Acuer-do no conlleva unas obligaciones específi-cas para los tres países, sino que, solamen-te, apunta unos consejos generales, válidospara todos los miembros de la OTAN.

- Teniendo en cuenta que, según el pre-sidente de la Comisión Europea, Romano

Tonino Picula, ministro de Asuntos Exteriores, confía en lograr con éxito la integración de Croacia enel sistema euroatlántico.

SIGUIENDO LITERALMENTE LAS

PALABRAS DE TONINO PICULA,�EL MINISTERIO DE ASUNTOS

EXTERIORES JUEGA UN ROL

SIGNIFICATIVO Y DE GUÍA EN EL

PROCESO DE REFORMA DEL

PAÍS�. Y ES QUE LAS

PRIORIDADES DE LA REPÚBLICA

DE CROACIA SE SUSTENTAN

ACTUALMENTE EN SU POLÍTICA

EXTERIOR. EL DESEO DE

COMPARTIR LOS MISMOS

VALORES DEMOCRÁTICOS, DE

DERECHO Y RESPETO PONE FIN A

UNA DÉCADA CARACTERIZADA

MONEDA ÚNICA


Prodi; es una de las condiciones paraentrar en la UE, ¿cómo valoraría lasrelaciones bilaterales con los países de laex-Yugoslavia?

Considero positivas las relaciones bila-terales que Croacia mantiene con todos lospaíses de la ex-Yugoslavia. La manera enque se desintegró es bien conocida, comotambién el hecho de que Croacia, junto aBosnia y Hercegovina, ha soportado elmayor peso de esa desintegración.

Actualmente, la situación en toda laregión es diferente. Todos los países de laex-Yugoslavia se han reconocido entre sí:han establecido sus relaciones diplomáti-cas, han abierto embajadas y enviadoembajadores a todos los nuevos estados, yel epicentro de sus relaciones se encuentraahora en el futuro.

Todos esos países son para Croacia paí-ses limítrofes, excepto Macedonia, (aun-que en los asuntos del Ministerio de Exte-riores de Croacia sea tratada como unpaís fronterizo), y sus ciudadanos puedenviajar a Croacia sin visado y viceversa. ABosnia y Hercegovina y Eslovenia sepuede viajar incluso sólo con el carnet deidentidad.

Siempre, menos durante los encuentrosbilaterales, se discute sobre las causas quellevaron a la destrucción de la ex-Yugosla-via, y me refiero a la cuestión de la suce-sión, la vuelta de los refugiados, el asuntode los desaparecidos, el problema de lasfronteras; y se discute cada vez más sobrelas nuevas formas de colaboración y dereactivación de las antiguas.

Croacia quiere transferir de la esferapolítica a la técnica las cuestiones quetodavía siguen abiertas después de ladesintegración de Yugoslavia, y no siem-pre es tan fácil, sobre todo con la pro-blemática de las fronteras. Hoy el acentoestá puesto en la colaboración económi-ca y en el desarrollo de los intercambiosde mercancías, que Croacia mantienesatisfactoriamente con todos los paísessurgidos de ex-Yugoslavia medianteacuerdos de libre mercado firmados contodos.

Una nueva forma de colaboración bila-teral es el intercambio de experiencias enel proceso de las integraciones euroatlánti-cas, en las que Eslovenia, la situada más aoccidente, participa con su entrada en laUE y en la OTAN, mientras que Croacia ylos demás países de la ex-Yugoslavia,comparten el proceso de integración euro-

atlántica a través del Acuerdo de Estabili-dad, del Pacto de Paz y el �US-AdriaticCharter�. Todos estos procedimientosengloban necesariamente las buenas rela-ciones con los países vecinos, y en laRepública de Croacia, las buenas relacio-nes no se reconocen como una obligación,sino, en primer lugar, como un interés yuna ventaja.

- La prioridad del Ministerio de Asun-tos Exteriores es conseguir la integraciónde Croacia en la unión democrática euro-atlántica. ¿Qué cambios fundamentalesson precisos para que Croacia consiga sufin?

Convertirse en miembro de la UE y de laOTAN son las principales prioridadesestratégicas de la política exterior de Croa-cia. Desde el año 2000 hasta nuestros días,en este proceso hacia la unión euroatlánti-ca se han logrado significativos pasos ins-titucionales. Croacia y la UE han firmadoun Acuerdo de Estabilidad y se ha formali-zado el diálogo político. Ha comenzado lacolaboración técnico-financiera y la Repú-blica de Croacia se está ocupando seria-mente de cumplir con sus responsabilida-des y de llevar a cabo el Programa Nacio-nal de Integración en la UE.

En febrero del presente año, Croacia hasolicitado formalmente su entrada a la UE,y en estos días se están preparando milesde páginas en respuesta al cuestionario dela Comisión Europea, que es importante

para construir la opinión sobre la peticiónde Croacia en un futuro.

Croacia espera obtener el estatus de can-didato a mediados del año 2004 y que lasnegociaciones sobre su incorporaciónempiecen a finales del año siguiente.Nuestro objetivo es que Croacia respondaa los requisitos de Copenhage y al resto decriterios de la UE hasta 2007.

Cierto es que para obtener éxito en elcamino hacia la UE la función clave es lle-var a cabo las reformas políticas, económi-cas y sectoriales y mantener la estabilidaddel orden democrático en la República deCroacia.

Particularmente complejo es equipararel sistema jurídico croata con el acquiscomunitario, pero ese proceso ya se ha ini-ciado, junto con las consultas de la Comi-sión Europea.

Croacia, al mismo tiempo, continúa consus reformas en campo económico, cuyofin es aumentar el nivel de vida de los ciu-dadanos croatas y la creación de condicio-nes favorables para la participación activade productos e industrias en los mercadosde la UE.

El Ministerio de Asuntos Exterioresjuega un rol significativo y de guía en elproceso de reforma. Hace dos meses seconcretó una reforma del Ministerio parahacer posible, de manera más eficaz, lagestión de las tareas prioritarias de Croaciapara su entrada en la UE y en la OTAN.

Cuando pensamos en el espacio euro-atlántico, pensamos en países que compar-ten los siguientes valores: sistema

�CONSIDERO

POSITIVAS LAS

RELACIONES QUE

MANTIENE

CROACIA CON

TODOS LOS

PAÍSES DE LA EX-

YUGOSLAVIA�

42 Septiembre 2003

democrático del poder, respeto de los dere-chos humanos, plenos derechos y eco-nomía de mercado. Croacia, desde su inde-pendencia en 1991, hizo mucho en sucamino hacia la sociedad democrática,pero todavía hay campos en los que esnecesario realizar cambios significativos.

Se trata, en primer lugar, del sistemajudicial, que necesita atravesar una refor-ma radical para ser eficaz y crear en laciudadanía la convicción de que el jurídi-co es el camino mejor y más seguro parala resolución de cualquier conflicto. Conuna justicia más eficaz sería más fácilluchar contra la corrupción y la criminali-dad organizada.

Un segundo campo significativo, quenecesita los esfuerzos de Croacia, son lasbuenas relaciones con todos los paísesvecinos, lo cual supone cerrar todas lascuestiones que todavía permanecen abier-tas. Considerando que Croacia no ha con-seguido todavía un acuerdo definitivo contodos sus vecinos sobre las fronteras, la

división de los inmuebles dela ex-Federación y la liqui-dación de las hipotecas,estos asuntos se constituyende alta prioridad para unfuturo próximo.Otro campo es la economía,que todavía no ha logradotransformarse desde losantiguos modelos de eco-nomía plana (a lo que hayque sumar los daños causa-dos por la guerra), a losmodelos de los mercadosactuales, presentes en lospaíses del espacio euro-atlántico.- Sobre todo, ¿con qué paí-ses Croacia mantiene susrelaciones comerciales?El intercambio económicode Croacia existe con paísescomo Italia, Alemania, Bos-nia y Hercegovina, Eslove-nia, Austria y Francia, esdecir, con países miembrosde la UE y con países veci-nos.- En relación con España,¿qué campos de colabora-ción haría falta reforzar

entre los dos países?Las relaciones bilaterales entre Croacia

y España son buenas y amistosas, sincuestiones pendientes. Ésta es la base paraconseguir una colaboración aún más sóli-da y un diálogo a todos los niveles. Eneste sentido, creo que los dos paísestendrían que intensificar los encuentrosentre sus máximos representantes y refor-zar la colaboración parlamentaria. Conrespecto al progreso de Croacia en la rea-lización de sus prioridades en políticaexterior, es decir, en su entrada en la UE yen la OTAN, la experiencia de España enlos mismos procesos sería para nosotrosmuy beneficiosa.

Croacia y España, en calidad de paísesmediterráneos, son conscientes de la nece-sidad de intensificar la colaboracióneconómica y de trabajar adicionalmentepara seguir por buen camino.

Para cerrar el cuadro legal, que será labase para el desarrollo de la colaboracióneconómica, Croacia y España tendrán en

Madrid, el próximo mes de noviembre, elprimer ciclo de negociaciones vinculadasal Tratado para evitar la doble imposición.Junto a los acuerdos ya firmados sobre eltráfico aéreo, la colaboración turística, elincentivo y la protección de las inversio-nes, y el acuerdo de colaboración de laCámara de Comercio de la República deCroacia y la Asociación de Cámaras deComercio de España, Croacia y Españavan construyendo, paso a paso, sólidasbases para aumentar la colaboracióneconómica.

Ambos países consideran que las rela-ciones internacionales son de vital impor-tancia, así como aplicar el principio deasociación a todos los niveles, sobre todoen la esfera económica. Siendo unos de lospaíses más desarrollados de la región, Cro-acia es un socio con el que España puedecontar, que puede hacer de puente entreEspaña y los demás países de la región.

El turismo, el campo energético, la inge-niería naval y la industria automovilísticason los terrenos en los que Croacia yEspaña pueden mejorar su colaboracióneconómica. Los inversores españoles,hasta ahora, han mostrado más interés enel sector turístico, que previsiblemente seael sector más atractivo para futuras inver-siones, mientras que el mayor inversorcroata, la industria farmacéutica Pliva, hacomprado una industria española de pro-ducción y transporte de fármacos.

El número de turistas españoles en Cro-acia crece todos los años. En los primerosseis meses de este año, el número de turis-tas se ha incrementado un 40% y el núme-ro de sus pernoctaciones un 64%. Junto alas inversiones en el sector turístico y alaumento del número de turistas, Croaciacontempla la posibilidad de colaborar conEspaña en la atracción de turistas de terce-ros mercados como el de EE.UU. oChina.

El Ministro de Asuntos Exteriores apunta que las actuales relacionesbilaterales entre España y Croacia tienen una buena base para unacooperación más sólida.

Mercados - Croacia

�LOS DOS PAÍSES TENDRÍAN QUE

INTENSIFICAR LOS ENCUENTROS

ENTRE SUS MÁXIMOS

REPRESENTANTES Y REFORZAR

LA COLABORACIÓN

PARLAMENTARIA�


Entrevista con Ljubo Jurcic, ministro de Economía de la República de Croacia

Importantes oportunidadespara las inversiones españolasImportantes oportunidadespara las inversiones españolas

CON UNA SÓLIDA FORMACIÓN EN EL

ÁMBITO ECONÓMICO, TRADUCIDA EN

SU EXPERIENCIA DOCENTE Y

EMPRESARIAL, LJUBO JURCIC FUE

NOMBRADO TITULAR DEL MINISTERIO

DE ECONOMÍA EN JULIO DEL PASADO

AÑO. ESPECIALIZADO EN LOS CAMPOS

DE COMERCIO EXTERIOR Y POLÍTICA

INDUSTRIAL, EL MINISTRO SUBRAYA

LA IMPORTANCIA DE LA INVERSIÓN

EXTRANJERA PARA EL FUTURO

DESARROLLO DE CROACIA EN

SECTORES COMO EL TURISMO O LA

AGRICULTURA, PARTIDARIO A SU VEZ,DE UNA PROGRESIVA PRIVATIZACIÓN

EN EL SISTEMA ENERGÉTICO.

- Considerando el éxito de las reformaseconómicas llevadas a cabo en Croacia enla última década, ¿a qué nivel del procesode reforma se encuentra la situacióneconómica actual del país?

Croacia ha pasado con éxito la parte másdifícil del camino de transición y todos losesfuerzos siguen dirigiéndose a su entradaen la UE, que se prevé para el año 2007. Porlo tanto, la mayoría de las actuaciones delGobierno croata hasta esa fecha, se concen-trarán en nivelar la economía del país con lade la UE.

Las principales tareas de la políticaeconómica del Gobierno son construir unmercado democrático y libre integrado enla UE, reducir el paro, aumentar la activi-dad en el sector de las exportaciones, obte-ner inversiones extranjeras y, con eso,lograr la consolidación de la economía.Además, se tratará de acelerar el proceso

de reestructuración y de privatización delas compañías propiedad del Estado, deequiparar el sistema jurídico a los estánda-res de la UE y de mantener y asegurar unaprolongada estabilidad política, económicay social, incluyendo la estabilidad de losprecios y otros parámetros, y una bajainflación.

- ¿En qué sectores de la actividadeconómica se desarrolla actualmente elproceso de privatización y cuáles de ellosson prioritarios para el Ministerio de Eco-nomía?

Hoy, la prioridad del Gobierno croata esla privatización de los sectores agrícola, ali-mentario y turístico. El Gobierno está lle-vando un plan operativo de privatizacióndel Estado que pasa a través de una subasta

pública y de la venta de acciones. En esteplan se encuentran más de 1.000 com-pañías, de las cuales 700 están preparadaspara ser privatizadas.

El Ministerio de Economía tiene quellevar a cabo la privatización de las gran-des compañías del Estado, como porejemplo la compañía petrolera "Ina", cuyo25% más una acción ha sido recientemen-te vendido a un inversor estratégicoextranjero; "Hrvatska elektroprivreda�,empresa de electricidad, cuya privatiza-ción está prevista para el año 2004; "Croa-tia osiguranje", compañía de seguros, ytoda la industria.

- ¿Qué sectores ofrecen más oportuni-dades para la inversiones extranjeras?

Las inversiones extranjeras son bienveni-das en cualquier sector. Como ya he dicho,la prioridad en las privatizaciones reside enla agricultura y el turismo, pero merece la

El Ministro de Economía croata insiste en que la tarea prioritaria del Gobierno es la de fomentar la atrac-ción de inversión extranjera.

44 Septiembre 2003

pena mencionar también las posibilidadesde inversión en las industrias metalúrgica ymaderera.

Los programas del Gobierno están dirigi-dos a estimular las inversiones extranjerasdirectas, a través de desgravaciones fiscalesy del mantenimiento de las inversiones"greenfield".

Desde 1993 hasta 2002, en Croacia sehan invertido 7,5 mil millones de dólaresamericanos, cuya mayoría se ha dirigido alos sectores de telecomunicación, financie-ro, farmacéutico, cementero, hostelero yotros. Atraer capital extranjero directo esuna de las prioridades clave del Gobierno.

Para ayudar a aumentar el número deinversiones se acaba de crear una Agenciapara la Promoción de las Exportaciones ylas Inversiones, que impulsará a las com-pañías croatas a vender en los mercadosexteriores, a crear acuerdos y asociacionescon partners extranjeros, a participar enferias internacionales y a sondear los mer-cados con estudios actualizados. Gracias a

esta entidad, todos los potenciales inverso-res podrán obtener ayuda e informaciónsobre las oportunidades en Croacia.

Espero que la Agencia pueda conseguirque Croacia sea una meta todavía másatractiva para los inversores y más activa,en relación con los demás países de EuropaCentral y del Este.

- ¿Cuáles son las principales actuacio-nes llevadas a cabo por su Ministerio enlos campos económico y empresarialdurante el presente año 2003?

Entre otras, llevar a cabo la privatizacióndel 25% más una acción de la nuestra com-pañía petrolera �Ina�, la venta de "�eljezaraSisak" y la estabilización de los negocios de"�eljezara Split", ambas industrias acereras,

y de TLM de �ibenik, industria de metalesligeros.

Es decir, en definitiva, se pretende estabi-lizar toda la industria básica, procedimientoque podría acabar a finales de año, yademás, definir las medidas para mejorar elestado de las industrias metalúrgica y de lamadera.

El Ministerio ha preparado un completosistema de leyes que ya ha sido trasladadoal Senado. Algunas de ellas incluso hansuperado ese procedimiento, como la Leysobre los consumidores o la Ley sobre lassociedades empresariales, que son parteimportante en el proceso de regulación de laeconomía hacia los estándares de la UE.

- ¿Qué consejos daría al empresarioespañol para que dirigiese su capital aCroacia?

La puerta principal hacia el mercado croa-ta para los inversores tendría que ser la yamencionada y recién nacida Agencia para laPromoción de las Inversiones y Exportacio-nes, que empezará a funcionar en otoño. Portanto, recomiendo a los empresarios españo-les que quieran invertir en Croacia que sedirijan en primer lugar a esta Agencia.

El Gobierno croata trabaja continuamen-te para mejorar las condiciones y el cuadrojurídico de las inversiones, con el fin deatraer capital extranjero y volverse máscompetitivo. Hay que mencionar la existen-cia, actualmente, de numerosas facilidadesen este sentido, que ya se han puesto enmarcha .

Las inversiones directas procedentes deEspaña han alcanzado en Croacia desde1993 hasta principios de este año cerca de5,9 millones de dólares americanos. Y deboañadir que el intercambio de mercancíasentre los dos países está creciendo conside-rablemente en los últimos años. Así, en losprimeros cinco meses del presente año elintercambio sumaba 128,6 millones dedólares americanos, un 70% más que en elmismo periodo del año anterior.

Todo esto pone de manifiesto las oportu-nidades existentes entre los dos países paradesarrollar una fructífera colaboración.

Finalmente, insisto en que las tareas prio-ritarias del Gobierno croata son el manteni-miento de la estabilidad macroeconómica yel crecimiento de la economía, que se incre-mentó un 5,2% durante el pasado año, yque estimamos aumente en el presente ejer-cicio un 5,0%.

Ljubo Jurcic confía en que el intercambio comercial entre España y Croacia siga aumentando en lospróximos años.

Mercados - Croacia

�LA PRIORIDAD EN LAS

PRIVATIZACIONES RESIDE EN LOS

SECTORES AGRÍCOLA Y

TURÍSTICO�


Desde que consiguió su independenciaen 1991, la República de Croacia ha sufri-do momentos difíciles, tanto a causa deuna guerra impuesta, como por poca com-prensión de la comunidad internacional delos hechos que sacudían esa parte de Euro-pa en los años noventa.

Encarada con la rebelión de la minoríaserbia y la ocupación de casi un tercio desu territorio por parte del antaño ejércitoyugoslavo, Croacia no consiguió la sobe-ranía en todo su territorio hasta 1997 y,cuando finalmente lo logró, fue gracias auna síntesis de negociaciones y presiónmilitar. A pesar de los esfuerzos de losmediadores internacionales y numerosas,pero infructuosas, conferencias; Croaciaprácticamente tuvo que luchar sola.

Las terribles consecuencias de la guerra:economía e infraestructuras mermadas,pueblos y ciudades en ruinas, monumentosculturales derribados, cientos de miles dedesplazados de Croacia y Bosnia y Herce-govina, devolvieron el país al menos veinteaños atrás. Los infelices acontecimentos nopropiciaban un marco adecuado para undesarrollo normal de la democracia que poraquel entonces fue emergiendo en losdemás países en transición. La venganza decierto sector del pueblo, también la dealgunos miembros de la policía y el ejérci-to, y algunas actuaciones impropias delanterior Gobierno fueron la principal causadel aislamiento internacional de Croaciaque impidió su ingreso en las integracioneseuropeas y atlánticas, donde, si no fuerapor la guerra, seguro hubiera entrado juntocon otros países en transición.

La mayor parte de los recursos materia-les y humanos de Croacia se empleó des-pués de la guerra en la reconstrucción del

país y el retorno de los desplazados a suscasas. No puede decirse que las institucio-nes internacionales nos hubieran prestadogran ayuda, ya que tan sólo costearon un5% de la reconstrucción de Croacia (unporcentaje significativamente inferior alinvertido en los demás países vecinos des-truidos por la guerra). A la vez, se estabanrealizando esfuerzos para que Croaciaentrara en, por lo menos, algunas de las

integraciones europeas. Después de muchos sacrificios, el país

ingresó en el Consejo de Europa en 1998 yen la OMC en 2000. Las negociacionescon la UE y la OTAN se paralizaron nadamás comenzar y había que esperar el cam-bio de gobierno en el año 2000 para queesas dos instituciones empezaran a nego-ciaciar seriamente con Croacia.

La coalición del centro izquierda, lidera-da por el primer ministro Ivica Racan, queestá en el poder desde enero de 2000, y elnuevo presidente Stipe Mesic, han contri-buido a que cambie la imagen internacio-nal de Croacia, convirtiéndola en un socioaceptable y, a la vez, en un buen ejemploque debería ser seguido por los demás paí-ses en la región.

Aunque ese idilio se vió perjudicado poralgunos desacertados pasos del nuevoGobierno, pero también por las expectati-vas exageradas e insensatas de la comuni-dad internacional, sobre todo en cuanto ala cooperación con el Tribunal Internacio-nal de la Haya, Croacia ha sabido mante-nerse en su posición de socio fiable con elque uno puede contar. Fue esa la razón porla que Croacia, después de firmar elAcuerdo de Estabilización y Asociacióncon la UE en 2001, presentó en febrero de2003 la solicitud formal de ingreso en laUE, esperando comenzar con las negocia-ciones sobre su ingreso hasta otoño de2004. Teniendo en cuenta los buenos índi-ces económicos y las grandes reformasque se están llevando a cabo a pasos agi-gantados en todos los ámbitos, acorde conun consenso nacional, en Croacia se creeque el ingreso en la UE podría producirseen 2007, junto con Bulgaria y Rumanía.Paralelamente, aunque quizás en la som-

Frane Krnic, embajador de la República de Croacia en España

Historia, sacrificio, progresoy cercana herencia culturalHistoria, sacrificio, progresoy cercana herencia cultural

NO ES MÁS QUE UNA DÉCADA LA QUE SEPARA A LA ACTUAL CROACIA DE UNA CONVULSIVA HISTORIA CARACTERIZADA POR

LA GUERRA Y EL AISLAMIENTO INTERNACIONAL. DE ESAS FECHAS PERDURAN LA CONSTANCIA Y EL CONVENCIMIENTO DE SER

UNA GRAN NACIÓN QUE TIENE MUCHO QUE OFRECER Y QUE DECIR. FRANE KRNIC, EMBAJADOR DE CROACIA EN ESPAÑA,ALUDE A TODO ESTE ESFUERZO Y BUENOS RESULTADOS PARA ASENTAR UNA PRODUCTIVA RELACIÓN ENTRE AMBOS PAÍSES.

Para Frane Krnic, las relaciones políticas entreEspaña y Croacia deberían intensificarse.

�LAS INSTITUCIONES

INTERNACIONALES NO NOS

PRESTARON GRAN AYUDA,COSTEANDO SÓLO UN 5% DE LA

RECONSTRUCCIÓN DE CROACIA�

46 Septiembre 2003

bra, se está negociando el ingreso del paísen la OTAN.

En cuanto a la economía, los principalesobjetivos del actual Gobierno son: mante-ner la estabilidad económica, precios esta-bles, baja inflación y los demás aspectosmacroeconómicos que deben llevar al cre-cimiento económico, aumento de ocupa-ción laboral, producción y exportaciones.

Aunque Croacia iba a la zaga de losdemás países en transición, principalmentea causa de la guerra, ha conseguido alcan-zar cierto progreso económico y convertir-se en una de las economías más prósperasen esa parte de Europa. Así, por ejemplo,en el año 2002 se alcanzó el crecimientodel PIB de 5,2 % y su importe actual es de22,4 mil millones de dólares, mientras elproducto per cápita asciende a 5.056 USD.En el último lustro, Croacia ha conseguidomantener el cambio y la inflación estables,esta última en torno a un 3% anual, cose-chando así los resultados sensiblementesuperiores al promedio de los demás paí-ses en transición. Creando un clima deinversiones propicio, se han incrementadolas inversiones extranjeras cuyo importeen el período del 1993 a 2002 es de 7,5 milmillones de USD.

La economía de Croacia tiene una claraorientación al mercado y sus lazos econó-micos con la UE son especialmente estre-chos. Más del 50% de las exportacionescroatas terminan en el mercado comunita-rio. No obstante, el cada vez más grandedéficit exterior y el bajo índice de exporta-ción, junto con una tasa alta de desempleo,presentan la parte más débil de la eco-nomía croata. El Gobierno croata intentaráencontrar próximamente una forma efi-ciente de elevar la competencia de la eco-nomía nacional, con el fin de aumentar lasexportaciones.

Las relaciones entre Croacia y Españasiguen, en grandes líneas, la política delresto de los países de la UE, sin grandesaltibajos, pero también sin mayores impul-sos. Las relaciones políticas son correctasaunque poco intensas. Nos referimos sobretodo a las visitas de alto nivel -hasta lafecha ningún mandatario español ha visita-do Croacia y tampoco son frecuentes otrasvisitas. Teniendo en cuenta el crecienteinterés de España por los países centroeu-ropeos, cabe esperar que los círculos polí-ticos españoles muestren más sensibilidad

hacia Croacia y que en Croacia despierteel mismo interés.

Los dos países deberían sentirse afines,especialmente por el hecho de que Croaciano sólo es un país centroeuropeo, sinotambién, y quizás incluso de forma preva-leciente, un país mediterráneo. El pertene-cer de ambos países a la cultura y civiliza-ción mediterráneas podría dar lugar a unacooperación mucho más intensa. Con laampliación de la UE, principalmente haciael norte, se verá debilitada su vertientemediterránea, por lo que España, la princi-pal valedora de una política de seguridadeuropea en el Mediterráneo y una estrecharelación entre ambas orillas de la cuencamediterránea, debería apoyar aun más elingreso de Croacia en la UE. Precisamentela política mediterránea, y no solamentedentro del proceso barcelonés, podría con-

vertirse en el eje de la cooperación bilate-ral, aún más porque esa cooperación no esreciente, sino que tiene una tradición devarios siglos, siendo rica especialmenteentre las ciudades españolas mediterráneasy la antaña República de Dubrovnik.

La cooperación económica entre ambospaíses no resulta satisfactoria aunque estéexperimentando incremento de un añopara otro. En cuanto al intercambio comer-cial, el año pasado se vió incrementado enun 30% y su importe actual es de 216millones de USD. No obstante, tanto conEspaña como con los demás países comu-nitarios, Croacia muestra un significantedéficit exterior. Los productos más solici-tados son madera, vehículos y repuestos deautomóviles, máquinas, y frutas y verdu-ras.

Los comerciantes de los dos países estánempezando a conocerse y realizar unosprimeros pasos importantes. Los inverso-res españoles entran con precaución en elmercado croata, mostrando miedo anteposibles sorpresas propias de un país entransición. A pesar de alguna experienciadesagradable, los inversores extranjerosmuestran mayoritariamente su satisfac-ción, en primer lugar, gracias a la creaciónde un excelente marco legal que les garan-tiza la seguridad.

El sector que más interés podría desper-tar entre los inversores españoles es, sinduda alguna, el turismo, la rama más prós-pera de la economía nacional. Croacia,como destino emergente, está convirtién-dose cada vez más en un competidor res-petable para el turismo español, lo que esuna razón más para trasplantar buenasexperiencias españolas a Croacia.

Cada vez más turistas españoles descu-bren Croacia como un magnífico destino,gracias a sus recursos naturales bien con-servados, naturaleza limpia y una riquísi-ma e inesperada herencia cultural e histó-rica, cercana no sólo a la italiana sino tam-bién a la española. Con el ambicioso pro-yecto de construcción de autopistas queestá en su momento álgido, en los próxi-mos años Croacia se podría convertir enlo que España significó para Europa enlos años setenta. Precisamente, en esepunto los inversores españoles podríanencontrar su interés a largo plazo, asu-miendo a veces los riesgos que eso nece-sariamente conlleva.

�CROACIA HA CONSEGUIDO

CONVERTIRSE EN UNA DE LAS

ECONOMÍAS MÁS PRÓSPERAS DE

ESA PARTE DE EUROPA�

Mercados - Croacia

Vista interior de la Catedral de Zagreb.


El dinamismo de la demanda internasostiene la actividad en un contextode inflación controlada. No obstan-

te, para poder mantenerse, el crecimientosigue condicionado por la aceleración delas reformas, especialmente las tendentes,por un lado, a enjugar el déficit público,que sigue siendo el principal punto negrode la economía y, por otro, a mejorar elentorno jurídico y administrativo de losnegocios.

El país tiene que hacer frente a unanecesidad de financiación exterior crecien-te, como consecuencia del incremento deldéficit corriente y del aumento de la amorti-zación de la deuda. Además, tiene quehacer frente a una contracción de las inver-siones directas, debido al agotamiento delas privatizaciones.

No obstante, las repatriaciones de acti-vos por parte de los bancos y los présta-mos en el extranjero del gobierno, quesigue disfrutando de un acceso favorableal mercado de capitales, permiten actual-mente cubrir la necesidad de financiaciónsin mayores dificultades.

En el plano político, la coalición guber-namental sufre fuertes disensiones y tiene

que hacer frente al importante ascenso delos partidos nacionalistas en un contextode paro elevado y de bajo nivel de vida dela población.

Condiciones de acceso al mercadoLas importaciones (en fuerte aumento)

están normalmente exentas de autorizaciónprevia, salvo en el caso de productos regu-lados por acuerdos internacionales (armas,oro, obras de arte...) o en el marco de exi-gencias de salud pública (productos ali-mentarios, ganado, etc.). El Gobierno esta-blece unos derechos de aduana en vías dereducción desde la adhesión de Croacia ala OMC. El acuerdo de estabilización y deasociación firmado con la Unión Europea, yaplicado desde el 1 de enero de 2002,prevé la total supresión de las tasas parauna gran mayoría de productos. El país hafirmado acuerdos de libre cambio con lamayoría de sus interlocutores comercialesy está en curso la adhesión a la ACELE.

Dentro de estos diferentes acuerdos,Croacia ha aceptado establecer cuotas deimportación sobre determinados produc-tos (carne de vaca, de cerdo, trigo, azúcar,productos chocolateados), que se benefi-ciarán, dentro de los límites de la cantidadfijada, de unos derechos de aduana muyinferiores a los que se aplican normalmen-te. Para los productos industriales, el tipomedio de la tarifa general debería alcanzarel 5% de aquí a 2005. En lo que se refiere alos productos agroalimentarios, el tipomedio disminuirá progresivamente paraalcanzar el 16,4% en la misma fecha.

Aunque en principio los inversoresextranjeros cuentan con garantías institu-cionales, la inversión tropieza todavía conalgunos obstáculos prácticos. Las incerti-dumbres sobre los derechos de propie-dad de bienes raíces e inmobiliarios gene-ran una cierta inseguridad que el sistemajurídico sigue sin resolver de manerasatisfactoria (largos procedimientos, difi-cultades de ejecución de las decisionesde la justicia, falta de independencia delos tribunales).

Coface Ibérica

Croacia. Riesgo moderadamentealto a medio plazoCroacia. Riesgo moderadamentealto a medio plazo

La separación de Yugoslavia y lasposteriores guerras de los Balcanescausaron un gran daño en las infra-

estructuras y en la economía de Croacia.Sin embargo, su situación geográfica en elAdriático comunica el interior del este y surde Europa con el Mediterráneo. El paísposee una costa muy atractiva y rica parael turismo, con lugares de especial interéshistórico como la antigua ciudad deDubrovnik.

En cuanto a los servicios, suponen casidos tercios de la actividad económica delpaís, que se complementa con el sectoragrícola y pesquero. Marco general

Según datos del Índice de DesarrolloHumano de Naciones Unidas, Croacia dis-fruta de un alto índice de desarrollo yocupa el puesto 48 entre los 173 paísesque componen el IDH. Este indicador estu-dia la media en la esperanza de vida, elnivel de alfabetismo entre los adultos, lasratios de escolaridad y la calidad de lamano de obra, así como los ingresos percápita. Croacia supera a países como Leto-

nia, Bulgaria, Rumanía y Macedonia. Sinembargo, es superada por Eslovaquia,Hungría o República Checa.

Croacia tiene uno de los regímenes deinversión más liberales en Europa Central ydel Este, y la actual legislación ha promul-gado leyes para proporcionar incentivospara la inversión y acelerar el proceso deprivatización.

Mientras tanto, la política comercial esmenos protectora, aunque la intervencióndel Gobierno sigue siendo alta y el merca-do negro continúa siendo un desafío consi-derable para el sector oficial.

El sistema judicial está sobrecargado yes ineficaz, lo que ha dificultado la reestruc-turación empresarial, ya que el poder judi-cial no ha sido capaz de solucionar el grannúmero de solicitudes de bancarrotas.

Por otro lado y para solucionar este pro-blema, el Gobierno, en colaboración con el

Banco Mundial y la Agencia de DesarrolloInternacional de Estados Unidos, han crea-do un programa, con un presupuesto de 7millones de dólares, para mejorar la efica-cia del poder judicial. Sistema bancario

El FMI califica al sector bancario croatacomo competitivo y estable tras la venta debancos rehabilitados a inversores y bancosextranjeros.

La rentabilidad del sector ha sido favora-ble desde 1999, alcanzando el 14,1% en2001. La ratio de suficiencia del capital hadescendido, acercándose a las normasinternacionales.

Desde abril de 2002, todas las transaccio-nes de pago entre empresas se realizan através de los bancos y no por medio de laagencia de finanzas estatal, Fina. Gracias aesta medida, se debería reducir la corrup-ción e incrementar la eficacia. Además, seha aprobado una nueva ley bancaria,siguiendo los parámetros de la UE, quemejorará las operaciones del sector.

EULER HERMES Crédito

Competitividad y estabilidad en el sector bancarioCompetitividad y estabilidad en el sector bancario

48 Septiembre 2003

Mercados - Croacia

Crédito y Caución mantiene unacobertura abierta para Croaciasin restricciones, debido a que

las operaciones comerciales con estepaís se mantienen dentro de un marcode adecuada capacidad de pago.

En la actualidad, Croacia presentaun patrón dinámico de compras alexterior, lo que sin duda representauna notable oportunidad de negociopara el empresario español. Detrás deeste dinamismo se encuentra el proce-so de crecimiento sostenido del PIB,que se ha mantenido incluso en uncontexto de ralentización económicamundial; en concreto, detrás de lapujanza del crecimiento destaca lademanda interna y la alta propensión

al consumo de la población en unentorno de inflación controlada.

A dicha estabilidad contribuye lacreciente apertura de Croacia hacialas instituciones internacionales, entrelas que destacan la OMC, la UE y elFMI; en particular, los recientes acuer-dos de financiación con este últimopueden suponer un incremento nece-sario de la disciplina fiscal y una esta-bilización de su divisa; todo lo cualpuede redundar en un desarrollo ade-cuado y transparente del incipiente

proceso privatizador, que pueda a suvez reforzar el mencionado dinamismode la demanda interna en cuanto aincentivos, bien al comercio o a lainversión en sectores muy conocidospor el empresario español como elturismo.

Crédito y Caución viene realizandoun seguimiento especial de los paísestanto del Centro como del Este deEuropa, ya que se están consolidandocomo destinos preferentes, fuera de laUE. En este sentido, Croacia comparteel mismo interés por parte de la Com-pañía que sus vecinos, cuya entradaresulta más inminente.

Crédito y Caución

Notable oportunidad de negocioNotable oportunidad de negocio

Muy lejos de un panoramadesolador propio de paísesen los que la guerra es parte

de su historia más reciente, este anti-guo miembro de la Federación Yugos-lava afronta con vitalidad un periodo deposguerra en el que destaca una eco-nomía dinámica y comprometida conuna serie de reformas que le permitauna transición sana a una economía delibre mercado.

Croacia, enclave estratégico comopuerta de entrada a Europa Central,ha sabido mantener su presencia inter-nacional con la firma de diversosacuerdos de libre comercio, talescomo el Acuerdo de Libre Comercio delos Países de Europa Central (CEFTA,)e ingresado en la Asociación Europeade Libre Comercio (EFTA). Fruto deestos esfuerzos por ganar peso en elescenario internacional, es el ingresode Croacia en Noviembre de 2002 en laOrganización Mundial del Comercio(OMC) y la firma del Acuerdo de Esta-bilización y Asociación con la UniónEuropea. El objetivo del Gobierno cro-ata es claro: ingresar en la Unión Euro-pea en el año 2007.

Con un régimen democrático basadoen una coalición cuatripartita domina-da por el partido socialista del primerministro Ivica Racan, Croacia se

enfrenta a una economía dominada porel sector servicios (59% del PIB), laindustria (32% PIB) y la agricultura (9%PIB).

Su situación general, después de larecesión sufrida en 1999, está marcadapor unas condiciones macroeconómi-cas buenas, con un crecimiento realdel 4% aprox. del PIB basado en unfuerte consumo privado, favorable evo-lución de las exportaciones, buenastemporadas turísticas e inversiones eninfraestructuras del sector público.

Los sectores económicos más diná-micos son el manufacturero, construc-ción, comercio minorista y el turismo.Así mismo, la banca ha restablecido laconcesión de prestamos. Por otro lado,el sector público necesita reformasurgentes. La tasa de inflación perma-nece estable en torno al 3% y la tasade desempleo oficial demasiado eleva-da.

La salud de la banca privada siguefortaleciéndose desde que las privati-zaciones han dado entrada al capitalextranjero, que constituye actualmenteel 90% de los activos.

Su principal fuente de divisas es elturismo, las transferencias privadas ylos productos industriales: textiles, quí-mico y transportes. Respecto a susmercados principales, nos encontra-mos con la Unión Europea; Italia (23%)y Alemania (15%). El mayor gasto dedivisas en Croacia se localiza enmaquinaría y equipos de transporte(35%).

Por todo lo anteriormente expuesto ydesde el punto de vista del Seguro deCrédito Gerling-Ncm, vemos comoCroacia gana peso en el escenariointernacional y se revela como un des-tino estratégico para las empresasexportadoras españolas. Un pionero sedefine por su tolerancia al riesgo. Estaes sin duda una definición que muchasempresas exportadoras españolashacen suya en la búsqueda de nuevosmercados donde ofrecer sus bienes yservicios, este puede ser el caso deCroacia. Por ello, Gerling-Ncm se pre-senta como un aliado imprescindible ala hora de analizar la moral de pago desus clientes potenciales, asegurando elactivo circulante de su empresa frenteal riesgo de insolvencia y reforzando lacompetitividad de las exportaciones.

Economía dinámica,mercado estratégicoEconomía dinámica,mercado estratégico

Ángel Fernández,senior account

manager de GerlingCrédito.


Podemos considerar que los paísesestán siempre en formación, bastacon preguntarle a un catalán cuál essu definición de España, o a un

vasco, o quizás analizar en profundidad lounido que está el Reino Unido de la GranBretaña e Irlanda del Norte.

No deberíamos sentir ningún temor al afir-mar que Europa es sólo un proyecto, bastacon ver cuáles fueron las reacciones antelos acontecimientos del 11 de Septiembre.Los ciudadanos europeos actuaron unidosante el dolor de los americanos y nuestrospolíticos mostraron con diferentes palabrasy en otros tonos el mismo pesar. Aunque ellíder inglés ha actuado desde entoncescomo si del embajador nor teamericano enEuropa se tratara, mientras que el líderalemán o el francés lo han hecho con mayormoderación.

Una vez más es impor tante resaltar quelos europeos (políticos y ciudadanos) actua-mos unidos. No fue este el caso de Venezue-la, donde a sus líderes les costó mucho mástiempo reaccionar que a los ciudadanos,quienes manifestaron su condena al terrorinmediatamente.

En la Federación Rusa, las cosas fueronde otro modo, la rapidez de los políticos fuemayor, se alinearon con las tesis americanasantes que los propios ciudadanos, aúnsumidos en una lenta recuperación despuésde los tiempos de: "dos grandes bloquesenfrentados".

Hay quien se pregunta si debemos incluira Turquía en la Unión Europea. Todavía no,dice el ex presidente francés Valery Giscard'Estany en su nuevo oficio como redactorde la nueva Constitución Europea. Está bus-cando una definición de qué somos y altener que incluir un país musulmán no cua-dran los términos empleados.

Durante el Imperio romano, Europa fue unaunión territorial, deseosa de añadir nuevosdioses en su catecismo y así poder ofrecer-les sacrificios y pedir favores más específi-cos a la carta. En este sentido los egipciostuvieron mucho que ofrecer y, siendo ya losromanos politeístas, fue una decisión difícil.Pero hoy Europa es monoteísta, hablar demás de un dios sí representa un desafío a la"condición humana", esperemos haber evo-lucionado lo suficiente desde entonces.

El éxito de los romanos es fuente de conti-nuas interpretaciones. Una de ellas es que

supieron montar un entramado de leyescomunes para proteger a los ciudadanos losunos de los otros, no tanto para limitar laslibertades, sino para eliminar posibles exce-sos de algunos. La caída del Imperio hayquien piensa que ocurrió cuando decidieronbuscar una definición: quiénes eran, hastadónde abarcaban, lo que intenta precisa-mente Giscard estos días.

Europa es un proyecto colectivo, una ilu-sión que tiene una serie de objetivos y plan-tea desafíos a los que quieren ser parte delgrupo. No se trata de un barco que puedehundirse cuando se suban los nuevos pasa-jeros, ni de un castillo que se puede llenarexcesivamente de gente cuando abre suspuertas. Es si acaso, una vela que enciendeotras velas para que más gente alcancemayores cuotas de dignidad, y haya más luz.

En un viaje de estas características lo quecuenta no es ser europeo, español, corso ocatalán. No es la cima de la montaña lo quehay que alcanzar, sino caminar bien el cami-no. No tiene mayor importancia ni los kiló-metros a recorrer ni las horas de discusio-nes, el objetivo es manejar el trayecto positi-vamente, en otras palabras, sin terrorismo,sin guerras, sin hambre. El premio es el pro-pio trayecto: desarrollo en lugar de pobreza,paz en lugar de terrorismo, bienestar enlugar de angustia.

Los catalanes perdieron una batalla en1714 contra los españoles, desde entoncesse inició un largo camino hacia quizá la inde-pendencia o quién sabe hacia dónde, pero ami familia poco le importa el destino final sidisfrutan de una cómoda casa y una socie-dad tranquila.

Como dicen los daneses, "debemos acer-carnos a los que buscan no a los que hanencontrado".

Hay que salir cuanto antes del pie de lamontaña donde están los nacionalismosexclusivos e iniciar la ascensión, lo diceImre Ker tez (Premio Nobel de Literatura2002). "Auschwitz es el nombre del fondodel camino y la humanidad ha estado en élrecientemente".

Ser europeo es un camino interior hastallegar a la convicción de que las ideas, elarte, la moneda, los servicios, los productosson mejores si son genuinamente europeos,no cuando son solamente alemanes oaustríacos o finlandeses. Contamos conmúltiples ejemplos que lo confirman entodos los ámbitos de nuestras vidas:automóviles, ordenadores con par teshechas en múltiples países. Las cosas sehacen mejor cuanto mayor talento seemplea en ellas. Necesitamos en este senti-do del talento de los turcos.

Ser europeos es una decisión personalque implica centrar nuestras investigacionesen la búsqueda de igualdades entre la gente,valores que compar timos, emociones quevivimos en un momento dado de nuestraexistencia, no siempre centrándonos en lasdiferencias obvias entre países: toman té,llegan tarde, comen a las cinco. Ir por la vidabuscando similitudes entre los países es uncamino mucho más saludable que el de bus-car diferencias, tan en uso.

Cuanto antes el viaje comience muchomejor. Queda mucho por hacer, los alema-nes necesitan de los europeos para resolverel complejo de culpabilidad por los hechosdel pasado, ya es hora de que empiecen aperdonarse a ellos mismos. Los españolesnecesitamos ayuda de Europa para solucio-nar nuestro complejo de inferioridad, losbritánicos sus complejos clasistas, los fran-ceses su autosuficiencia.

Europa es una sociedad que habrá queconstruir a la car ta "marque alguno de lossiguientes apar tados": euro, Shenguen,OTAN, tiempo de per tenencia, derechoshumanos, cerca del centro; lejos de él...,

En el tiempo de la espera el país candidatodebe de hacer algunos ajustes y prepararse,pero desde ese momento ya comenzará supaís a sentir las ventajas reales que son:democratización, el respeto a los derechoshumanos y sobre todo una idea colectivadinamizadora.

La Unión Europea tiene la obligación deanunciar la nominación de Turquía.

Josep Bertran,profesor de Comercio

Internacional en la Univer-sidad Pompeu Fabra y

miembro del Consejo Edi-torial de Moneda Única.

�IR POR LA VIDA BUSCANDO

SIMILITUDES ENTRE LOS PAÍSES

ES UN CAMINO MUCHO MÁS

SALUDABLE QUE EL DE BUSCAR

DIFERENCIAS�

Europe is under constructionEurope is under construction

Mercados

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El Gobierno de Méxicoconvoca a las institu-ciones científicas ytecnológicas de Cen-troamérica, Sudaméri-ca, el Caribe, Españay Portugal, para quepresenten candidatosal Premio México de Ciencia y Tecno-logía correspondiente a 2003. El objetivoes reconocer las contribuciones al cono-cimiento científico universal, al avancetecnológico o al desarrollo de las cienciassociales.

El Grupo Yllera, bodega familiar con ins-talaciones en Rueda y en la Ribera delDuero, obtuvo un gran éxito en los con-cursos internacionales de vinos: �VINOLJUBLJANA 2003� (Eslovenia) y �MUVI-NA 2003� (Eslovaquia).

El presidente de Brasil, Luiz Inácio �Lu-la� da Silva, visitó España el pasado mesde julio, para ofrecer las oportunidadesque ofrece su país al inversor extranjero.Sólo un día después, Nestor Kirchner,presidente argentino, se reunió en Madridcon los empresarios españoles, para dis-cutir el marco jurídico de las inversionesen su país.

Competencia asiáticapara la industria textil deCentroamérica

La industria textil de Centroamérica ydel Caribe reconoce que después de 2005,año en que Estados Unidos elimine lascuotas de importación, la competenciaasiática podría perjudicar a la región.

Se considera que la sola presencia chinadesplazará a Latinoamérica del mercadonorteamericano, cuyas importacionesanuales en ese sector superan los 76.000millones de dólares.

Así, China, aparte de producir a costoshiperbajos, cuenta con los recursos necesa-rios en la cadena de suministros para desa-rrollar sus propios diseños, telas, hilos ybotones para luego maquilarlos.

El secretario del Consejo Centroameri-cano y del Caribe de Textiles y Confeccio-nes, Alfredo Milián, detalló que el únicomodo de competir es que los empresariosde Centroamérica, el Caribe, México y elbloque andino formen alianzas estratégi-cas que les permitan competir.

Volumenexportaciones2001 Julio sept. dic. marzo julio Millones e 2002 2002 2002 2003 2003

Portugal 123,31 A2 A2 A2 A2 A2

Francia 101,38 A1 A1 A1 A1 A2

Italia 41,75 A2 A2 A2 A2 A2

Estados Unidos 31,72 A2 A2 A2 A2 A2

Alemania 23,31 A2 A2 A2 A2 A2

Países Bajos 13,91 A1 A1 A1 A1 A1 bajo vigilancia positiva Fuente ICEXbajo vigilancia negativa

Coface revisa las Calificacionesde Riesgo País

Coface degrada la calificación, en unode sus últimos informes, de la solvenciacomercial de las empresas italianas, fran-cesas, portuguesas, alemanas y de los Paí-ses Bajos, excluyendo únicamente a losEstados Unidos, que permanecen bajovigilancia positiva.

La atonía de la demanda europea y lacontinua apreciación del euro son dos delas causas princiaples que destaca Cofaceen este deterioro de la actividad comercial.

En otro estudio reciente, la entidadaugura, a su vez, un modesto crecimientoeconómico para Hong Kong.

Marcada por su posicióngeoestratégica que, a suvez, ha determinado suhistoria y su perfil cultu-

ral, Croacia es una encrucijada euro-pea: situada entre Oriente y Occidente,entre los cristianismos católico y orto-doxo, emparedada entre los imperiosotomano y de los Habsburgo, bañadapor el Mediterráneo y situada en ple-nos Balcanes, una de las regiones másinestables y convulsas deEuropa. Esta ubicación hasido simultáneamente unabendición y una maldición,pues ha atraido secularmentesobre Croacia las miradas,para bien o para mal, devecinos más grandes y pode-rosos.

Al igual que los eslovenos,los croatas fueron conquista-dos por los francos y, tras uncorto periodo de independen-cia en los siglos X y XI, fue-ron absorbidos por Hungríaen 1102. Cuando ésta fuederrotada por los turcos en1526, Croacia pasó a formarparte del imperio de losHabsburgo. Desde 1867hasta el fin de la 1ª GM, per-teneció de nuevo a Hungría.

El papel jugado porHungría en la conformación del perfilcultural de los eslavos del Sur, engeneral, y de los croatas, en particular,no es baladí. La llegada de los magia-res a la llanura central del Danubiosupuso la separación de facto entre loseslavos del Sur (las seis repúblicas ex-yugoslavas más Bulgaria) y los delOeste (checos, eslovacos y polacos).De este modo, los eslavos meridiona-les desarrollaron una idiosincrasia yunas lenguas que, sin dejar de ser esla-vas, son notablemente diferentes a lasdel resto de sus parientes eslavos. Cro-atas, serbios, montenegrinos y bosnioshablan serbo-croata. La diferencia esque en Croacia se escribe con alfabetolatino, mientras que en Serbia se utili-

za el cirílico. Además, los periodosintermitentes de dominio húngaro handejado a los croatas un poso de verbo-sidad y una cierta tendencia a la hipér-bole, algo a tener en cuenta a la horade hacer negocios.

Desde el colapso de Yugoslavia, loscroatas trabajan en crear una lenguadiferenciada de los serbios, resucitan-do arcaísmos, acuñando nuevas expre-siones y eliminando palabras de origen

turco. Pero ésa no es la única diferen-cia con los serbios. Mientras que éstosson ortodoxos, los croatas practican lareligión católica. La animadversión, enfin, hacia los serbios es ancestral yprofunda, puesto que siempre hanrepresentado una amenaza real o laten-te y son percibidos como "una especiede bárbaros orientales", en palabras deDusko Doder. El ya fallecido presiden-te Tudjman reflejaba muy bien lo añejode este sentimiento: "un sueño de inde-pendencia de mil años". No es deextrañar, por tanto, la crudelísima gue-rra desatada entre los ex-yugoslavos aprincipios de los 90.

Nacionalistas hasta la exaltación,pero también sociables, optimistas,

orgullosos y hospitala-rios, los croatas sienten un indisimula-do anhelo por ser considerados comoparte de Europa Occidental y, a lainversa, detestan ser incluidos en laEuropa del Este. De hecho, mantienenfuertes lazos con Alemania y Austria,donde muchos croatas han sido Gas-tarbeiter (literalmente, trabajadoresinvitados).

Más reservados y menos expresivosque sus vecinos serbios, loscroatas tienen tendencia ahablar suavemente y con unvolumen más bien bajo ensus primeras reuniones conextraños. La apariencia estambién más occidental, ysuelen otorgarle importancia,así como a los símbolos deestatus. La primera impre-sión es fundamental. Delmismo modo, las relacionesinterpersonales son básicas y,en ocasiones, prevalecensobre leyes y normas (y con-tratos). En Croacia, así comoen otros países balcánicos, lorealmente importante es aquién se conoce y qué rela-ción se tiene con esa perso-na. Obviamente, los contac-tos, representantes, etc. sonde vital importancia. La

complicidad, reflejada en gestos,pequeños favores y obsequios, etc., esuna pieza clave de las relacioneshumanas, y sin éstas, no existen rela-ciones comerciales. Tenga presenteque la decisión final dependerá delprecio, producto, condiciones, etc.,pero estará inevitablemente presididapor criterios de carácter subjetivo.

Para terminar, por lo general, cuandolos croatas hacen negocios, hacen sólonegocios, y la vida social la suelendejar para después. Es muy posible queentonces le lleven a una Pivnica (unaespecie de pub) donde correrán congenerosidad licores locales como larakija y el slivovitz. Así es que Nazdro-yeh! (¡Salud!).

CROACIA

Perfil cultural, comunicación ycomportamiento en los negocios

José María de León, socio director de Gabinete Intercultural, s.l.u., Consultoría y Formación en Management y Comunicación Intercultural, es miembro del Consejo Editorial de MONEDA ÚNICATel./Fax: 964 30 32 69 � E-mail: [email protected] � http://www.parquempresarial.com/gabinter

Como si no bastasecon todos losproblemas que elpaís está pasan-

do, el fuego arrasó casi 500mil hectáreas, pasando aser uno de los mayoresincendios de las dos últi-mas décadas en territorioportugués. Veíamos, impo-tentes, en todos los mediosde comunicación, el desastre en el que sesumía el país. Personas que perdían sus vidas,sus casas, sus terrenos y animales que eran elsustento de sus vidas ¿Qué es lo que fallópara que no se previniera este desastre? ¿Porqué habiendo ya previsto altas temperaturasno se tomaron medidas? ¿Por que tardó tantotiempo el Gobierno en declarar el territorioportugués como zona catastrófica? ¿Por quéno hubo coordinación con los bomberos?

Las causas del origen de los fuegos puedenser naturales y representan un 1%; las causasdesconocidas un 26,9% y las causas pornegligencias un 39%. La negligencia conti-nua siendo el origen de la mayor parte de losincendios en Portugal pero, sobre todo, creceel porcentaje de aquéllos que son intenciona-dos (un 33,1%) y aquí entra la investigaciónde la Policía Judicial que ha conseguido dete-ner a más de 72 sospechosos autores deincendios. ¿A quién benefician estos fuegosprovocados? A la industria de la madera enprimer lugar, ya que así consiguen la comprade madera quemada a un bajo precio, peroesta afirmación es pública y notoria, y tansólo este año, fue cuestionada de una formamás radical, dadas las características y la pro-porción que fue tomando la ola de incendios.

La catástrofe hubiera sido menor, o por lomenos prevenida, si el Gobierno no hubieracortado el presupuesto, de casi 4 millones deeuros, destinado a la prevención de los fuegosforestales. El problema reside en la falta de pla-nificación y gestión integrada forestal, asícomo de agentes cualificados en la prevención.

Al principio, el Gobierno culpaba a las altastemperaturas como causante de los incendios,cuando, en realidad, lo que estaba en juego eradeclarar como medida de urgencia a todo elterritorio portugués como zona catastrófica,ya que eso implicaba tener que pagar indem-nizaciones a todos los damnificados. Talmedida se efectuó al constatar que 15 de las18 provincias portuguesas estaban ardiendo.

La falta de coordinación de bomberos enlas zonas incendiadas fue otra falta grave a lahora de combatir el fuego. Se hizo necesarioel llamamiento a las fuerzas armadas, debidoa la falta de medios, y de los 70 mil militaresportugueses que hay en activo, tan sólo 710estuvieron colaborando.

Después de las vacaciones, el Gobier-no tiene por delante la tarea de elaborarel nuevo Presupuesto General del Esta-do, que será presentado el próximo mesde octubre. No será, de ninguna mane-ra, fácil el que la Ministra de Finanzascoordine su coherente política de res-tricción presupuestaria, sobre todo, conlos nada halagüeños desafíos que sepresentan para el año 2004. Las previ-siones apuntan a un crecimiento mode-rado de la actividad económica, el PIBpuede crecer entre el 0 y el 2% y lainflación deberá tener un crecimientoentre el 0,7 y el 2,7%.

Hay que resaltar que el próximo año,el actual Gobierno verá por primera vezsu actuación sufragada por el electoradoen dos ocasiones: una, en las eleccionespara el Parlamento Europeo y otra, enlas elecciones municipales. Esto implicapresiones de diferentes sectores, involu-crados en estas luchas electorales, sobretodo de poder local, que querrá mayorautonomía en su capacidad de endeuda-

miento. Sin embargo, se piensa que laestrategia del Gobierno pasa por mante-ner, a todo coste, una política económi-ca restrictiva para 2004, sacrificando asíuna buena �performance� en los dossufragios electorales para luego mástarde "abrir las arcas" en el presupuestode 2005, año de las elecciones legislati-vas.

Portugal enllamas

Rosa SoriaCorresponsal de MONEDAÚNICA en Lisboa

El nuevo Presupuesto para 2004MONEDA ÚNICARosa Soria

Desde Portugal

El Gobiernopresenta cuentasde la catástrofeforestal

Nueva campaña de laAsociaciónPortuguesa de Prensa

El Gobierno presentó un informe enlos medios de comunicación sobre losnúmeros de la catástrofe. Ésta provocóla muerte a 18 personas; las casas afec-tadas, aunque sean números provisio-nales, ya suman 85; 25 mil euros será elcoste medio para la reconstrucción decada casa afectada; 336 mil hectáreasdevastadas por el fuego en los bosques,72 ciudadanos detenidos que pasarán aprisión preventiva; los bancos ya hanconseguido 34 millones de euros paraapoyar a las víctimas, más de dos ter-cios del valor corresponde a la línea decrédito de subvenciones creadas paraeste fin.

La campaña de la Asociação Portu-guesa de Imprensa (API) ha comenza-do bajo el lema :

�¿Eh?¿El mundo te ha cogido despreveni-

do? ¿La realidad te ha tendido unatrampa mientras tú te frotabas los ojos?¿El tema de conversación te hace cos-quillas en los oídos? ¿Desconoces?¿Ignoras? ¿Estás fuera amigo? ¡Abrelos ojos! Quien disfruta la vida al 100%no se puede dar el lujo de perder ni unsegundo del enredo. Si quieres mante-ner los ojos bien abiertos, lee, no dejesque la vida te pase de lado. Al final, elmundo también es tuyo.

Sólo no sabes lo que no lees.�

52 Septiembre 2003

Se dice que va atardar medio siglohasta que los paí-ses candidatos

den alcance a los países dela actual ComunidadEuropea. Cuando vengaesta fecha feliz es muyprobable que el día de lalibertad de los impuestoscaiga en la RepúblicaCheca en 31 de diciembre.

No se trata de escepti-cismo exagerado si confiamos en las infor-maciones que dicen que, hace 80 años, enlos años 20 del siglo pasado, el ciudadanocheco terminó los deberes financieros delEstado a primeros de febrero. Este añoempezaron a trabajar los checos "solamentepara ellos mismos" el día 12 de junio, un díamás tarde que el año pasado y 5 días mástarde que hace dos años. Con otras palabras:casi medio año estuvieron trabajando loschecos para el Estado que, al mismo tiempoestaba muy lejos de llamarse "social", por lomenos comparándolo con aquellos paísesdonde los impuestos obtenidos volvían a losciudadanos en forma de conquistas socialesdesprendidas.

Los impuestos checos son de los más ele-vados de Europa. No obstante, el ciudadanocheco no tiene pruebas palpables de lo quepasa con los resultados de su esfuerzo laboralde ese medio año. 13 años después de larevolución, la alta carga de impuestos le estámotivando de la misma manera que el trabajoen las "mañanas radiantes" de la época de loscomunistas.

La caja eraria famélica recuerda, cada vezmás, a la media sin fondo -de un cuento dehadas checo-, en la cual un diablo tonto yengañado daba pasos inútiles para llenarlacon doblones.

El día de la libertad de impuestos se con-virtió en la República Checa en una "fiestamóvil". Su celebración se está posponiendocada vez más, no sólo por culpa de los defec-tos en la gestión económica del Estado, sinotambién por la criminalidad económica, porlos arbitrajes y por los gastos en los tribunalesinternacionales perdidos, en los que el Estadopaga por el trabajo malo y lento de los jueceschecos con el dinero de los contribuyentes.

La reforma de las finanzas públicas quedebería salvar el déficit estatal, de nuevocuenta con las fuertes espaldas del contribu-yente, aunque esta vez a través de impuestosindirectos: con la subida del impuesto de con-sumo y del IVA.

Los meses de vacaciones invitan a lasconsideraciones sobre los precios del"tiempo libre", o más bien a la compara-ción de cuáles son los gastos de los che-cos en cultura y entretenimiento 13 añosdespués de la revolución.

Ya aceptaron el hecho de que unarevista ahora vale lo mismo que "enaquellos tiempos" solía costar un libro.Con otras palabras, el precio de un librorepresenta hoy hasta diez veces más quela suma de lo que los checos pagaban porun libro, cuando la literatura en el terrenocheco se publicaba en tiradas enormes y,claro, subvencionadas. Aunque los libre-ros dicen que "en el mundo" los librosson más caros todavía, se está olvidandoque la capacidad de compra checa siguesiendo mucho más baja que la "mundial",y eso en comparación con Occidentehasta cinco veces. No obstante, a pesarde esto, los checos siguen como "lanación de los lectores".

De manera más dramática todavía,subió el nivel de precios la inundacióndel terreno checo en los multiplex, loscuales, del asunto corriente y barato querepresentaba antes la visita del cine,

hicieron un gasto familiar considerable.El "espíritu" de cine se mudó, al mismotiempo que los antiguos cineclubs, hacialos centros de compra.

El cultivo de la fama de ser la naciónde los músicos encareció a los checos. Lacomprensión de la música, sin las limita-ciones de lengua, acostumbra los preciosde los conciertos más bien a la capacidadde compra de los turistas. En julio, huboconcierto de Rolling Stones que, hastaahora, se ha convertido en el asuntomusical más caro de la historia checa.

A pesar de todo, queda el hecho alenta-dor de que, según las estadísticas, cadacheco gasta en cultura casi la terceraparte de un sueldo medio.

La mitad de las inversiones exteriores en laRepública Checa la representa el dinero dirigido ala industria de coches. A este sector llegan inversio-nes sobre todo de Japón, Holanda, Alemania, Ingla-terra y Estados Unidos.

Este flujo de capitales no está motivado sola-mente por la tradición que tiene en la RepúblicaCheca la industria de automóviles. Otros papelesprincipales los representa la localizacion ventajosade la República Checa, que está convirtiéndose enun punto neurálgico para la expansión hacia otrospaíses de Europa y también la infraestructura delos proveedores y fuerzas laborales. Los proveedo-res pueden así rápidamente abastecer a las fábricasde coches en toda Europa. Por eso, la mayoría dela producción está dirigida a la exportación. Almismo tiempo, a la República Checa se traslada laproducción más complicada. La más fácil, porejemplo el montaje, la mueven los inversores másal Este.

El recinto ferial más antiguo en Praga, enHole�ovice, que se hizo célebre por su exposi-ción conmemorativa ya en el año 1891 y ahoraservía no solamente para las ferias sino a todoslos praguenses como su lugar favorito parapasar el tiempo libre, pertenece a una de laslocalidades más devastadas por las inundacionesen la capital. En agosto del año pasado, el recin-to estuvo hasta 5,5 metros bajo el agua. El dañosubió hasta 220 millones de coronas checas, 13unidades fueron totalmente destruidas (porejemplo el teatro, el cine de verano), las otrassalieron gravemente dañadas y es necesarioderrumbarlas. La sociedad Incheba, que tiene elrecinto Hole�ovice alquilado, piensa, a lo largode 4 años, no sólo reconstruirlo sino cambiartambién su aspecto. Además del espacio para lasexposiciones comerciales, se hará un gran par-que de atracciones. Sólo en el comienzo, lainversión requerirá más de mil millones de coro-nas checas.

Día de la libertadde impuestos

Desde la República Checa

Eva HrozkováCorresponsal de MONEDAÚNICA en Praga

El precio del ocioMONEDA ÚNICAEva Hrozková

Punto estratégico y comercial Recinto ferial


Vivir delbosque

Poco más de lamitad delterritorio deEstonia está

cubierto por bosques,y la madera y sus deri-vados conforman el21% de las exportacio-nes del país. Todoencuentra uso: la corteza de los árbo-les se usa para calefaccionar, el serrínes convertido en tableros, la maderaaserrada se exporta, es secada, cepilla-da y convertida en muebles, en tablascontra chapadas o destinada a la cons-trucción. Gozan también de grandemanda en Europa las casas de made-ra ensamblables y de troncos.

La compra por un monto de 128millones de euros por parte del consor-cio maderero sueco-finlandés StoraEnso, a quien tanto Financial Times,como Pricewaterhouse Coopers sitúanentre las primeras en el ranking mun-dial, del 66 % de las acciones de losaserraderos y de la totalidad de lasproveedoras de la firma forestal localSylvester, fue en 2002 el negocio delaño en Estonia.

El sector ha experimentado constan-tes transformaciones para adaptarse alas condiciones de una economía demercado desde hace un decenio, cuan-do Estonia proveía a los vecinos nórdi-cos con madera bruta. A mediados delos noventa, Sylvester comenzó laconstrucción del primero de una seriede aserraderos modernos en Imavere,hoy en día el mayor del Báltico, con unvolumen de explotación de 330.000 m3 demadera anuales.

El año pasado se procesaron enEstonia 1,5 millones de metros cubi-cos de madera, por lo que no esextraño que las empresas forestalesaltamente rentables llamen la atenciónde las poderosas corporaciones delsector en Escandinavia.

Jorge HernándezCorresponsal de MONEDAÚNICA en Tallínn

El debate europeo y las temperaturasrompen record en el reverberante veranoestonio. La coalición gobernante cumplelos perdonables primeros cien días singlorias ni memorias; es aprobado un pre-supuesto simbólico para la campaña pro-mocional: un millón de euros. La canícu-la estival y la euforia de las vacacionesserán los catalizadores que se ocuparánde que los aún indecisos se hagan de unaopinión antes del 14 de septiembre, día aefectuarse el Referéndum. Con mayús-cula, pues es sin duda una de las másimportantes decisiones de la historia deEstonia: ser o no ser UE. Si la pertenen-cia a Europa fue ya decidida por los cru-zados alemanes y daneses hace sietesiglos, delimitando un espacio cultural yvalores comunes, ¿se trata ahora deafrontar la globalización y ser pragmáti-cos? ¿O se trata de detener una reacciónen cadena para desilusión de la burocra-cia de Bruselas?

El primer artículo de la Constituciónde Estonia dice que la soberanía del países inalienable y bajo este símbolo se hanunido todas las organizaciones contrariasa ceder la cara independencia a unaBabel federalista. Sudorosos Euro acti-vistas construyen con los dineros estruc-turales villas y castillos, pero evitan

tocar el tema del encarecimiento de losprecios. Los analistas financieros pro-nostican fuera de la UE un crecimientode los intereses bancarios, del desem-pleo, de los impuestos y una crisiseconómica peor que la de 1998, dandoun empujoncito a las acciones del sí. Dospájaros con una cruz: marcando junto alsí se aprueba la incorporación definitivaa Europa y el cambio de laConstitución.

Artículo 1 versus Euro ingenuidad MONEDA ÚNICAJorge Hernández

Desde Estonia

Cómo empezó el añoEl primer trimestre de 2003 trajo a la

economía estoniana un crecimiento deun 5,2%, con relación al mismo periododel año pasado. Las exportacionesaumentaron, pero persistió una balanzacomercial negativa y se registró la másbaja inflación de la historia: 0,8%, evi-denciando una tendencia que se observahace un año y medio; queda poca tierrapara la desinflación o disminución delnivel de los precios. El desempleo rozóen marzo pasado el 10,6% y el salariomedio bruto fue de 405 euros. El princi-pal socio comercial, la vecina Finlandia,acaparó el 25,7% de las exportaciones yel 16,6% de las importaciones.

La esperanza en el FondoCasi 400 millones de euros serán

destinados a través de proyectos ISPA ala construcción y reparación vial enEstonia hasta el año 2010. Pero hastaahora no han llegado, dejando a lasempresas constructoras con los brazoscruzados en el periodo activo: el cortoverano. La dependencia de los fondosestructurales se debe al recorte deinversiones por parte de la ciudad deTallinn en la primera mitad del año,condenando a las empresas del sector aniveles mínimos de facturación yganancia y a tener que esperar por lafinanciación europea de la segundaetapa de la Vía Báltica.

54 Septiembre 2003

¿Cuál hasido laeco-nomía

europea con más creci-miento en 2002, infla-ción cero, aumento sos-tenido de exportacionesy superplus del presupuesto? Más de unoseguramente se llevará la sorpresa alenterarse de que se trata de un pequeñopaís báltico llamado Lituania.

Todo esto es el resultado de las refor-mas iniciadas a las principios de los 90,pero continuadas con más ímpetu a raízde la crisis rusa de 1998, que golpeó demanera inclemente a los tres países bál-ticos, pero con más saña a Lituania, yaque las ramas de su comercio y activida-des financieras relacionadas con Rusia,fueron las más lentas en modernizarse.La economía decreció un 4% y los inte-reses locales subieron de manera dramá-tica.

Pero Lituania mejoró con la ayuda delFondo Monetario Internacional. Promo-vió privatizaciones, mejoró la colecciónde impuestos y disminuyó el gastogubernamental del 38% del PIB en 1999al 32% en 2002. Todo esto contribuyó aque el déficit del presupuesto cayera del8,5% del PIB en 1999 al 1,2% en 2002,de modo que en el primer trimestre delaño en curso incluso se observara unmodesto superplus.

El crecimiento se reinició rápidamen-te, al igual que la inversión extranjera,incluyendo la venta del control sobre larefinería de petróleo de Mazeikiu al pro-ductor más importante del petróleo ruso,Yukos. Eso aseguró los flujos de petró-leo crudo de Rusia al oeste, a través deloleoducto que vincula el territorio litua-no al ruso.

Al éxito de Lituania también habríaque añadir la ausencia de conflictosinterétnicos, lo cual se debe a las políti-cas pragmáticas de todos los gobiernoslituanos en esta materia, liberando asítiempo y energías para soluciones deproblemas más acuciantes, lo cual nosiempre ha sido el caso en Letonia.

Según los datos del Banco Central,la inflación es del 3% mensual y losintereses del Banco se mantienen en elnivel actual. Uno de los factores quehan propiciado el aumento de precioses el encarecimiento del euro en un8%, comparado con el periodo corres-pondiente de 2002. Para evitar elaumento de la inflación, el Banco Cen-tral ha pedido al Gobierno que no rea-lice modificaciones importantes en elpresupuesto estatal en otoño, cuando elParlamento vuelva a convocarse.Según las palabras del Presidente delBanco Central, "tenemos que asegurarun estable crecimiento del 6%". Ase-veró que, de momento, no se van aaumentar los intereses y expresó supreferencia a que otros jugadores delmercado financiero, sobre todo, losbancos comerciales, sigan muy atentosla evolución de la situación económica

del país y limiten los préstamos. En elcaso contrario, el Banco Central tieneintención de intervenir y subir los inte-reses.

La expansión de la economía letonaen la primera mitad del año en curso sehace patente en los datos, aportadospor la agencia LETA, según los cualeslos ingresos de los bancos letonessuperaron los 60 millones de euros enla primera mitad de 2003, lo cualsupone un aumento del 28%, compa-rando con el periodo correspondientedel año pasado. Los activos de los ban-cos crecieron un 10% y alcanzaronunos ocho billones de euros, el porta-folio de préstamos creció un 15% yalcanzó los 5 billones de euros, losdepósitos del 7,4% y ahora son seisbillones de euros, capitales y reservasun 12%.

En el espíritu de la integración econó-mica, los proveedores estatales de electri-cidad de Lituania y Polonia se pusieron deacuerdo para iniciar la integración de lasredes eléctricas de los dos países, lo cualles permitiría ganar acceso a la red paneu-ropea. Se celebraron las primeras reunio-nes para decidir la estructura, financiacióny extensión del proyecto. En estas reunio-nes, participaron los representantes delBanco Europeo de Reconstrucción yDesarrollo. Según los estudios realizadospreviamente, la suerte del proyecto seríamayor si se incluyese en el mismo a Leto-nia y Estonia, para formar ya un marcounido de redes eléctricas que comprendie-ra y uniera a Polonia y los países bálticos.Este proyecto también tendría más fácil elatraer el dinero de la Unión Europea, perodepende de la predisposición política delos líderes de Estonia y Letonia de sumar-se al proyecto.

El tigrebáltico

Eldar MamedovCorresponsal de MONEDAÚNICA en Riga.

La economía letona

MONEDA ÚNICAEldar Mamedov

Los porcentajes dela expansióneconómica deLetonia

Integración de las redeseléctricas de Polonia y Lituania

Desde Letonia y Lituania


Balance de lasinversiones enRusia durante elinicio de 2003

El Comité Esta-tal de Estadísti-ca de la Fede-ración de Rusia

destaca el aumento de lasinversiones de capitalesen la economía rusa. Enel primer trimestre delaño 2003, Rusia ha reci-bido 6,3 mil millones dedólares en inversiones,casi dos veces más que en el periodo analó-gico del año 2002.

Así pues, el volumen total de las inver-siones extranjeras en Rusia ya alcanza los43 mil millones de dólares. La mayor partede los cuales (51,8%) son los créditos delas organizaciones financieras internacio-nales y los créditos de comercio. La partecorrespondiente a las inversiones directases un 45,4% del volumen total, y la quecorresponde a las inversiones en accionesy papeles valiosos es un 2,7%.

Como destaca el Comité Estatal deEstadística de Rusia, los países que másdinero invierten en Rusia son Alemania,Chipre, los Estados Unidos, Inglaterra,Francia, Italia y Países Bajos. Las esferasmás atractivas para los inversores eran yson la industria de la alimentación (en ellafueron invertidos 3,2 mil millones de dóla-res desde el principio del año 2003), elcomercio (1,7 mil millones de dólares) ylos 459 millones que estaban dirigidos aldesarrollo de la comunicación.

Por otra parte, en el primer trimestreRusia ha invertido 3,1 mil millones dedólares en Bielorrusia, Ucrania, repúblicasbálticas, Irán y otros países.

Olena KyryllovaCorresponsal de MONEDAÚNICA en Moscú

El día 27 de junio de 2003, en Moscú,el Banco de Comercio Exterior de laFederación de Rusia firmó un conveniode colaboración con la CompañíaEspañola de Seguros de Crédito a laExportación, S.A. (CESCE). El conve-nio determina los seguros de crédito acorto y largo plazo para los suministrosfinancieros de artículos y serviciosespañoles, lo mismo que para los pro-yectos de inversiones de las compañíasespañolas en Rusia. Según el reglamentodel convenio CESCE, se van a asegurarlas operaciones financieras, en las cualesel Banco de Comercio Exterior ruso seráel garante de la devolución del crédito.Anteriormente, este Banco ya recibíaayuda financiera del banco españolBBVA para el seguro del contrato entrela compañía española "Metalquimia" yla sociedad anónima "Mikoyanovskiymiasokombinat".

MONEDA ÚNICAOlena Kyryllova

Sale a subasta públicauna de las minas másricas del mundo

La única en Europa y una de las tres en elmundo, la mina subterránea de esmeraldasy alejandritas de Sverdlovsk, ha sido vendi-da en subasta pública a una desconocidacompañía, "Norfin", por un millón de dóla-res. A causa de la crítica situación financie-ra, la mina ha estado parada durante 7 añosy ahora se encuentra en unas condicionesque no predisponen al trabajo, por lo cual elnuevo poseedor tendrá que invertir en ellaalrededor de 10 millones de dólares antesde empezar la extracción de las piedras pre-ciosas: 9 millones de dólares para renovarequipo y maquinaria y un millón de dólarespara pagar las deudas del salario a los mine-ros. Recordemos que, en esta misma mina,por casualidad, habían encontrado la alejan-drita "Patriot" y la esmeralda "President"que juntas se valoraron en 1,5 millones dedólares, las más grandes y costosas encon-tradas en los últimos 20 años.

¿Cuánto gastanlos rusos fuerade su país?

El grupo internacional Visa ha cal-culado los gastos de los rusos fuerade su país. Se hicieron las estadísticasdesde marzo de 2002 hasta marzo de2003 y han obtenido los siguientesresultados:

- los poseedores rusos de las tarje-tas Visa han gastado en los paísesextranjeros más de 822 millones dedólares, que superan los resultadosdel periodo analógico anterior en un46%.

- los países más populares entre losrusos para gastar dinero han sido Ale-mania, donde los rusos han gastadomás de 99 millones de dólares, Fran-cia (83 millones de dólares), Italia(72 millones de dólares), España (43millones de dólares) y Grecia (27millones de dólares).

Desde Rusia

Convenio de colaboración entre el Bancode Comercio Exterior ruso y CESCE

56 Septiembre 2003

Chipre es uno de los principalespaíses inversores en Rusia.

Por primera vez desde su independen-cia en el año 1991, Ucrania se ha con-vertido en importador de trigo. Hastaahora, había sido uno de los diez

grandes exportadores de trigo en el mundo. A causa de fuertes heladas en invierno,

sequías en primavera y langostas en verano, lacosecha de cereales en este año es muy baja.Los agricultores esperan recoger 25-27 millo-nes de toneladas (en el año 2002 recogieron38,8 millones de toneladas). El Gobierno ase-gura que, aunque la cosecha es muy mala,Ucrania sin pan no se quedará, porque lo com-prarán a los países vecinos. Pero el pan que sevende ahora en las tiendas está hecho de hari-na que ha asignado el Comité de ReservasEstatales. Debido a esta información, la genteempezó a hacer colas desde la noche paracoger cuanto pudieran. Las panaderías separecen a las tiendas al por mayor y, dado elresultado, los panaderos empezaron a subirlos precios.

Así, en abril 1 kg. de harina de trigo costaba1,35 gryvnias, en junio 1,42 gryvnias y enagosto 2,5 gryvnias. La misma situación serepite con el azúcar. En algunas regiones deUcrania los precios han subido un 30-50%. ElPresidente afirma que hacer volver los preciosal nivel de antes no se puede, pero bajarlos unpoco es posible.

Las autoridades ucranianas planean comprarlos cereales en Rusia, Kazajstán, Polonia,Hungría y otros países. La reunión de 34 pro-ductores y recogedores de cereales ucranianosha demostrado que comprar los cereales en lossementales del país será muy difícil. Realmen-te se pueden comprar cerca de 150.000 tonela-das de cereales. Para abastecer solamente aKiev con pan durante un año, se necesitan220- 250 mil toneladas de cereales.

Desde principio de año, ya han sido impor-tados desde Rusia y Kazajstán más de 40.000toneladas de cereales. El Ministerio de Agri-cultura estableció derechos de importaciónsin cuota hasta el 1 de noviembre de 2003,para abastecer con cereales al mercado inte-rior del país. Como la mayor parte de la cose-cha va a estar dirigida a aumentar la base desimientes para el año que viene, Ucrania tieneque importar 2,5-3 millones de toneladas decereales.

Casi la mitad de la población ruralucraniana capacitada para trabajar, estáen paro o sin trabajo. Las causas princi-pales de esta situación son las condicio-nes desfavorables para el desarrollo delespíritu de empresa en zonas rurales. Enparticular, es la falta de capital inicialpara el comienzo delnegocio propio; la insufi-ciencia de la informaciónsobre el mercado y susprecios y la desprotecciónsocial de los empresarios.Además, los bancoscomerciales no están dis-puestos a conceder los cré-ditos en pequeñas sumas,aunque el tipo de descuen-to bancario es demasiadoalto para los empresariosprimerizos. En total, enUcrania hay cerca de2.660.000 individuos quetrabajan en zonas rurales.En la agricultura de gran-jas están ocupadas cercade 43.000 personas. En elaño 2002 la producción delas empresas pequeñas y

medianas formaba la mayor parte delvolumen total del Producto NacionalBruto en agricultura (70%). Desdenoviembre de 2001, el Ministerio deDesarrollo Internacional de Inglaterra(DFID) realiza en Ucrania el proyecto"Instituto de Desarrollo Rural" paraaumentar el nivel de vida de la poblaciónrural.

Veintiún bancos ucranianos están enfase de liquidación, según informa elBanco Nacional de Ucrania (BNU).Doce de ellos se liquidan por la inicia-tiva de BNU y nueve por las sentenciasde los juzgados. Desde el principio deeste año, en Ucrania se han registradodos bancos nuevos y cinco han termi-nado su trabajo. En total, según los

datos de BNU en julio de 2003, en elRegistro Estatal de Bancos, estabaninscritos 179 bancos: 155 tienen licen-cia del BNU para realizar las operacio-nes financieras y bancarias, 133 bancosde los que están funcionando sonsociedades anónimas (94 abiertos, 39cerrados) y 22 son las sociedades conresponsabilidad limitada.

La mala cosechaobliga a Ucraniaa importar trigo

Desalentador panoramapara la empresa en elámbito rural

MONEDA ÚNICAOlena Kyryllova

El sector bancario ucranianoen fase de liquidación

Desde Ucrania


Existían seriasdudas en el pue-blo hasta que lasmodificaciones

fueron aprobadas por elParlamento. Sin aquellasfamosas modificaciones,desear ser miembro de laUE sólo era un deseo.

Europa nunca rechazó aTurquía totalmente. Aun-que tal y como estaba laConstitución y el marco legal en general,mucho no se podía ayudar.

Pero la consciencia ganó. Después de dis-cusiones que duraron muchos años, en 48horas se tocó a los tabúes intocables. El Par-lamento hizo lo imposible. Tras muchosaños, Turquía cumplió con su deber. Por lomenos, lo necesario para ser miembro yaexiste. Ahora es el momento de demostrarcómo va a actuar cuando lo sea.

A partir de este punto, es muy poco proba-ble que la UE rechaze a Turquía. Pero esindudable que los asuntos, tales como Chi-pre, que oficialmente no forman parte de lascondiciones, saldrán en escena aunque demanera extraoficial. Sin duda, Turquía yGrecia tendrán que colaborar para evitarconflictos regionales.

Turquía salió de la crisis. Se estima uncrecimiento económico superior al 5% esteaño. Después de muchos años, la inflaciónestá bajando. La confianza en la lira turca esla más fuerte de los últimos 30 años. El índi-ce de aprovechamiento de la capacidad pro-ductiva está en un margen del 80-85%, en lamayoría de los sectores de la industria. Apesar de las quejas de los exportadores, tam-bién están batiendo records, si tenemos encuenta que la mayoría de las importacionesson inversiones en la producción paraexportar.

Sólo hay un miedo psicológico. Y es quelos turcos no estamos acostumbrados a quesiempre vayan bien las cosas. Anteriormen-te, cada vez que se iniciaba un periodo demejora nos veíamos frenados. Por un terre-moto o por una oleada de terrorismo. Loúltimo fue la guerra en un país vecino. Tanmala suerte no vamos a tener siempre ¿no?

Los turcos son gente con mucha pacien-cia. Pero a estas alturas hay que ser pruden-tes. Dicen en Turquía: "tienes que soplar alyogur, si antes te quemaste la boca con laleche caliente".

Tayyip Erdogan, primer ministro deTurquía, y Gerhard Schröder, cancilleralemán, realizaron unas declaraciones ala prensa durante la visita del políticoturco a Berlín. Erdogan expresó: "noolvidamos el apoyo del Primer Ministroque empezó en la Cumbre de Copenha-gue y continuó en Salónica". Ademásañadió que la intencion de Turquía erainiciar las discusiones sobre la participa-ción del país en la UE en diciembre de2004. "Esperamos que se fije la fechapara iniciar las discusiones, hemospasado por el Parlamento 4 paquetes demodificaciones en 9 meses. El apoyo deAlemania realmente facilita nuestro tra-bajo. La participación de Turquía nodebe ser asunto de la politica interior enAlemania�, continuó.

El Primer Ministro turco comentó quetambién se estudió la cuestión de losproblemas en Iraq, cuyos acontecimien-

tos son como un fuego en la región.Erdogan añadió: "es nuestro deber apa-gar este fuego. Hacemos todo lo que estáen nuestras manos a nivel humano�.

Los progresosde Turquía

Timur EngürlüCorresponsal de MONEDAÚNICA en Ankara

�La candidatura de Turquía a laUnión Europea no debe ser asuntode la politica interior de Alemania�

MONEDA ÚNICATimur Engürlü

Desde Turquía

Acuerdo para la venta de electricidad a Iraq y lacuestión del envío de las tropas turcas al país

Ya se llegó a un acuerdo para la venta detrigo de Turquía a Iraq . Este mes de sep-tiembre el acuerdo va a ser firmado porambas partes.

El Ministerio de Energía informó que seva a realizar un suministro de energía eléctri-ca de 50 megawatios que, gradualmente, va aalcanzar un nivel de 200 megawatios. El pro-tocolo entre Iraq y Turquía se va a firmar enAnkara a principios de este mes. Después dela Fundación de Task Force (Misión Labo-ral) para la reconstrucción del país, una dele-gación holandesa, formada por diversasempresas, visitó Turquía.

Mientras, los mercados de valores del paísestán pendientes de la reunión del Gabinete,donde se va a evaluar el tema de envío detropas turcas a Iraq. Se estima que esta vezno saldrá ninguna decisión fuera de lo espe-rado.

El primer ministro de Turquía, Recep Tay-yip Erdogan, declaró: ''a este ritmo, Iraqpuede convertirse en un serio emplazamien-to de actividades terroristas. Nosotros noiremos a Iraq como gendarmería de nadie".

Erdogan hizo esta declaración en Alema-nia, después de recibir al ministro alemanJoschka Fischer. Comentó que una delega-ción turca está realizando un trabajo de defi-nición de los problemas y riesgos en Iraq,que advierte que este país puede convertirseen un centro importante para el terrorismo.

La pobreza es capaz de muchas cosas. Lasinfraestructuras de agua, electricidad y saludson deficientes. El pueblo casi desea volver alos días del régimen de Saddam. Nosotros, sioptamos por ir a Iraq, lo haríamos especial-mente para suministrar servicios de agua,electricidad y salud. Iríamos a ayudar al bie-nestar del pueblo iraquí.

58 Septiembre 2003

Comercio internacionalCurso Superior de Dirección de Comercio ExteriorCurso de Especialistas de Comercio Exterior y Relaciones InternacionalesCurso Superior de Dirección de Comercio Exterior (a distancia)Curso Básico de Comercio ExteriorCurso Básico de Comercio Exterior (a distancia)Curso Superior de Derecho Económico Internacional (a distancia)Curso Superior de Derecho del Comercio Internacional (a distancia)Curso de Financiación de Proyectos InternacionalesCurso Superior de Logística y Transporte InternacionalCurso de Negociación y Contratación InternacionalCurso de Financiación Multilateral del DesarrolloCurso de Inglés para el Comercio Exterior

p r o g r a m a d e f o r m a c i ó ne n c o m e r c i o i n t e r n a c i o n a l

2002 - 2003

ce cofundacióncentro deestudioscomerciales

Serrano 208 - 28002 MadridTeléfono: 91 563 18 15 � Fax: 91 564 60 69http://www.ceco.es � e-mail: [email protected]

60 Septiembre 2003

Formación Continua

Entrevista con Gema Jiménez, responsable ejecutiva del Área de Internacionalización de laempresa del Instituto Internacional San Telmo.

- ¿Qué actividades formativas ofrece elInstituto Internacional San Telmo a losdirectivos andaluces interesados en la inter-nacionalización de su empresa?

El Instituto Internacional San Telmo estádesarrollando distintas actividades formativas,dentro del área de la internacionalización de laempresa, en diferentes provincias de Anda-lucía. Estas actividades, se enmarcan dentro delacuerdo de colaboración que San Telmo man-tiene con Extenda. Entre las actividades querealiza el Instituto, cabría destacar, entre otras:seminarios específicos para empresas que seencuentran en las distintas fases del proceso deinternacionalización; desayunos de trabajo enlos que expertos de primer nivel exponen temasconcretos de interés estratégico para la interna-cionalización de las empresas andaluzas; osesiones del Programa de Continuidad, dirigi-das a los antiguos alumnos de San Telmo.

- ¿Cuál es el objetivo principal del acuerdode colaboración entre el Instituto y Extenda?y, ¿qué especializaciones formativas se desa-rrollan para ayudar en la promoción exteriorde las empresas andaluzas?

El principal objetivo es sensibilizar a losempresarios y directivos de la importancia quetiene la internacionalización de la empresapara crecer en mercados nuevos y para poten-ciar capacidades que nos ayuden a defender-nos ante nuevos competidores.

Conocedores de la importancia que tiene laformación en el proceso de internacionaliza-ción de la empresa, y teniendo en cuenta quecada vez son más las empresas que inician estecamino, el Instituto Internacional San Telmo,dentro de sus especializaciones, y en colabora-ción con Extenda, está desarrollando una seriede actividades formativas dirigidas a los direc-tivos andaluces, con el fin de ayudarles a con-seguir este reto. Para ello, San Telmo está reali-

zando una gran labor de investigación sobreempresas que están experimentando el proce-so de internacionalización o de otras quedeben consolidarlo.

Las actividades formativas desarrolladas enel curso 2002-2003 son:

� Seminario: "Salir fuera: ¿aventura o nece-sidad?". Dirigido a empresas que no han ini-ciado el proceso de internacionalización y quesienten la necesidad de iniciarlo para su creci-miento.

� Seminario: "Cómo consolidar nuestrasinversiones en mercados exteriores". Diseñadopara empresas que ya han iniciado el proceso deinternacionalización y que quieren consolidarlo.

� Desayuno de Trabajo: "Las alianzasestratégicas como herramienta para nternacio-nalizar la empresa". Expertos de primer nivel ydirectivos expusieron temas concretos deinterés estratégico.

� Sesiones del Programa de Continuidad,dirigidas a los antiguos alumnos de San Telmo.

� Sesiones dentro de los Programas de AltaDirección y de Formación del Instituto Inter-nacional San Telmo, en las que el tema deinternacionalización es el objeto de estudio ydiscusión.

La importancia de la formación en lainternacionalización de la empresa andaluza

Gema Jimé-nez comentalas activida-des formati-

vas del Insti-tuto.

Hoy en día, en una época en que el ciclo devida de los productos es cada vez máscorto, de proliferación de líneas de produc-

tos y de distintas cadenas de producción, y a suvez con una tecnología que cambia cada vez másrápidamente, el dominio de la logística se hatransformado en uno de los ingredientes esencia-les del éxito empresarial.

La gestión integrada de la logística en laempresa necesita de técnicos especialistas cono-cedores de los métodos y herramientas utilizadasen la actualidad. Para poder alcanzar estos objeti-vos, se necesita una formación en logísticaempresarial que las carreras universitarias tradi-cionales no ofrecen actualmente.

El Instituto de Educación Continua (IDEC) de laUniversidad Pompeu Fabra, que se ha caracteriza-do desde su fundación en 1993 por su modeloeducativo basado en la calidad y la innovación, haasumido el reto de impartir formación de posgra-do para cubrir esa necesidad.

El Máster en Dirección Logística realizado por

el IDEC en colaboración con SGS, pretende:� Dar respuesta a las necesidades de las

empresas en materia de gestión logística.� Formar profesionales capacitados para la pla-

nificación logística, controlar su implementación yaportar las técnicas metodológicas necesarias.

� Potenciar la investigación, difusión y adapta-ción al ámbito empresarial español de las técni-cas y metodologías relacionadas con la logística.

� Contribuir a mejorar el nivel de eficacia y efi-ciencia y la posición competitiva de las empresas.

El programa está dirigido tanto a licenciados eingenieros sin experiencia profesional como aaquéllos que tienen experiencia en la gestión yque desean ampliar sus conocimientos dentro delcampo de la logística. Los graduados en el Másterhabrán alcanzado unos conocimientos profesio-nales de nivel avanzado en el campo de la logísti-ca, junto con un dominio de las herramientasanalíticas necesarias para tomar decisiones enentornos complejos.

La actual edición del Máster (3ª edición) inclu-

ye dos cursos que permiten obtener, tras superarel preceptivo examen, una titulación específicacon reconocimiento internacional:

� Curso de Auditor Jefe en Sistemas de Ges-tión de la Calidad, acreditado por el IRCA (Interna-tional Register of Certificated Auditors).

� Curso de Auditor Jefe en Sistemas de Ges-tión Medioambiental, acreditado por el IEMA(International of Environmental and ManagementAssessment).

El curso, que tendrá lugar entre los meses deOctubre de 2003 y Julio de 2004, tiene un valoracadémico de 48 créditos y una duración de 420horas. Se iniciará el 27 de octubre de 2003, yseguirá el siguiente horario: lunes, martes y jue-ves de 18:00 a 21:30 horas.

Master en Dirección LogísticaMaster en Dirección LogísticaDaniel Serra de la Figuerra,

catedrático de Organizaciónde Empresas y director del

Instituto de EstudiosTerritoriales de la

Universidad Pompeu Fabra

MONEDA ÚNICA

Formación en Gestión y Financiación de Proyectos Internacionaleswww.epinter.org

Información e inscripciones C/Pedro Muguruza,7. 1º Dcha. 28036 Madrid. Tel.: 91 345 78 43 - Fax.: 91 345 70 67. [email protected]

� Curso Superior de Gestión de Proyectos Internacionales de Asistencia Técnica y Cooperación.10 de octubre-23 de enero.120 horas. Viernes, jornada completa.

� Curso Superior de Proyectos y Subvenciones Europeas.10 de octubre- 23 de enero. 120 horas. Viernes, jornada completa.

� Curso Superior de Financiación de Proyectos Internacionales.6 de febrero a 21 de mayo 120 horas. Viernes, jornada completa.

� Curso Práctico de Gestión de Proyectos Europeos en los Países de la Ampliación de la Unión Europea.I edición 15 de octubre -27 de noviembre 40 horas. II edición 14 de enero - 26 de febrero. Martes y jueves, tarde.

� Curso Práctico de Proyectos de Desarrollo y Reforzamiento Institucional. I edición 15 octubre a 27 denoviembre. 40 horas. II edición 14 de enero a 26 de febrero. Martes y jueves, tarde.

Cursos Impartidos en Inglés:� Advanced Course in European and International Development

Projects.120 horas.10 de octubre a 23 de enero. Viernes,jornada completa.

� Advanced Course Development and Project Finance. 120 horas. 6 de febrero a 21 de mayo. Viernes, jornada completa.

� Specialised course in Proposal and Report Writing. 15 de octubre a 27 de noviembre. 40 horas. Martes y jueves, tarde.

� Specialised Course in Presentations and Negotiations Skills.40 horas. 14 de enero a 26 de febrero. Martes y jueves, tarde.

Curs

os 2

003-

2004

Joint Venture Internacional Joint Venture Internacional

Una JV internacional es unaempresa creada por dos o máscompañías para el desarrollo

conjunto de una actividad en un país omercado determinado. Habitualmenteson firmas encuadradas dentro del mismosector, pero con ventajas comparativasdistintas (transferencia de tecnología porparte de una de ellas, y financiación localy conocimiento del mercado y de la dis-tribución, por parte de la otra).

Una empresa puede estar dispuesta aconstituir una JV internacional con unsocio local (1) cuando tiene prisa poradquirir un conocimiento del mercado odisponer en el mismo de una red de distri-bución consolidada y (2) cuando no tienesuficientes recursos para explotar por símismo todo el potencial del mercado.

En ocasiones la JV constituye la únicaalternativa para entrar en un mercado,cuando las leyes locales así lo disponen, ocuando la actitud de las autoridades loca-les hacia la inversión extranjera desacon-sejan la constitución de una filial (aunqueello sea legalmente posible).

Una JV internacional comporta:- Una inversión en capital y en recursos

de gestión.- Una total proximidad y conocimiento

del mercado.- Un riesgo potencial en

la relación con el socio local. - Un control compartido sobre la mar-

cha de la compañía (producción, accionesde marketing, mercado).

En toda JV existe un latente conflictode intereses. Cada parte se pregunta ine-vitablemente si la otra no está obteniendomás ventajas.

No obstante, muchos desacuerdos sur-gen de las diferencias sobre aspectos cul-turales, prácticas empresariales y estilosde gestión y de la dificultad de comunica-ción, derivada de la distancia y del idio-ma relacional.

Para minimizar la posibilidad de con-flicto es fundamental evaluar previamen-te y de forma completa al socio potencial,así como alcanzar con éste un acuerdo decolaboración equilibrado. La evaluaciónsobre el socio debe tener en cuenta nosólo los aspectos profesionales, sino muyespecialmente, la buena sintonía que ten-gamos con él. De no producirse ésta, esmejor buscarse otro socio.

El acuerdo debe contemplar la partici-pación de cada socio, valorando las res-pectivas aportaciones (suministros, asis-tencia técnica, know how, conocimientoy dominio del mercado), así como lacomposición de los órganos de adminis-tración y la forma de toma de acuerdos(quórum).

Otros puntos esenciales, que convienecontemplar en el acuerdo, son las necesi-dades de capital fijo y circulante, lasfuentes de financiación, las políticas deamortizaciones y dividendos (reparto debeneficios y fondo de reserva para inver-

siones), los precios de transferencia depiezas y componentes suministrados a laJV por una de las partes y las ventas deexportación de la JV a países donde yaopera o exporta alguna de las partes.

Finalmente, es indispensable prever unarbitraje como elemento de resolución deconflictos.

La proporción de acciones de cadasocio en una JV varía según el caso. Encualquier caso, es un hecho que lasempresas son reticentes a entrar en unaJV como socios minoritarios (incluso al50/50).

Se trata de evitar a toda costa que ladirección de la JV quede en manos deuno de ellos. De hecho (y aunque su efec-tividad real depende de lo que al respectoestablezcan las leyes locales) es posiblemantener bajo control las decisionesclave de la JV. Algunos ejemplos:

(1) establecer un management contract.(2) reservarse la propiedad de patentes

y marcas.(3) reservarse la facultad de designar

directores o ejecutivos clave. (4) emitir acciones con derecho a voto

y sin él, reservándose una mayoría en lasprimeras.

(5) promover la participación acciona-rial de bancos y compañías de seguros,que no tengan interés en llevar la admi-nistración de la JV.

José Luis Aznar Campins,abogado comercial.

Consultor de empresas.Profesor de ESCI.

62 Septiembre 2003

Formación Continua

IDEC - Institut D´Educació Continua de la Universitat Pompeu FabraMáster International e-business. Negocios Digitales Internacionales. 6.450

Comienzo: octubre (un año)- 400 horas

Dirección: C/ Balmes, 132 - 08008 BarcelonaTel.: 93 542 18 00 - Fax.: 93 542 18 08Web: www.upf.es/idec - e-mail: [email protected]

Escuela de Negocios de la Cámara de Comercio de Valladolid Máster en Comercio Exterior 4.700

Comienzo: octubre a junio - 800 horas

Dirección: Avda. Ramón Pradera - 47009 ValladolidTel. 983 37 04 00 - Fax. 983 37 06 60Web: www.camaravalladolid.com - e-mail: [email protected]

Escuela de Negocios de la Región de MurciaMáster en Dirección y Gestión de Comercio Exterior 7.200

Comienzo: octubre a mayo - 750 horas

Dirección: Campus Universitario de Espinardo - 30.100 Espinardo (Murcia)Tel. 968 36 41 36 - Fax. 968 36 41 33 Web: www.fuem.um.es - e-mail: [email protected]

Escuela de Negocios Lluís Vives Máster en Gestión de Comercio Internacional 4.100

Comienzo octubre - 550 horas

Dirección: Benjamín Franklin, 8 - Valencia Parc Tecnològic - 46.980 - Paterna (Valencia)Tel. 96 136 60 80 - Fax. 96 131 80 40Web: www.formacion.camaravalencia.com - e-mail: [email protected]

ESEUNEMáster ITC ( especializado en Comercio Exterior y Negocios Internacionales)

Comienzo: octubre a julio y septiembre a diciembre - 18 meses 1.600 horas

Dirección: Avda. de Algorta, 9 - 48990 Neguri, Getxo (Vizcaya)Tel. 902 24 68 00 - Fax. 94 491 4 94Web: www.eseune.edu - e-mail: [email protected]

Escuela Universitaria EsmaMáster en Marketing Internacional MIM 5.914

Comienzo: octubre a julio

Dirección: C/ Consell de Cent, 42 - 08014 BarcelonaTel. 93 426 99 88 - Fax. 93 426 76 21Web: www.esma.es - e-mail: [email protected]

IFE - Instituto de Formación EmpresarialCurso Superior de Dirección de Comercio Internacional 1.100

Comienzo: octubre a febrero y marzo a julio - 165 horas

Dirección: C/ Pedro Salinas, 11 - 28043 MadridTel.: 91 538 38 38 - Fax.: 91 538 38 03Web: www.camaramadrid.es/form/IFE.htm - e-mail: [email protected]

MASTERS EN COMERCIO EXTERIORIDE- CESEM

Máster en Dirección de Comercio ExteriorComienzo 24 de octubre 2002 - 600 horaspresencial 5.500 , distancia 2.344 , on-line 3.600

Dirección: Pº General Martínez Campos, 46 - 28.010 MadridTel. 91 310 51 80 - Fax. 91 310 46 75Web: www.ide-cesem.com - e-mail: [email protected]

CECO - Fundación Centro de Estudios ComercialesCurso Sup. de Dirección de Comercio Exterior presencial 599,51

Comienzo: noviembre a marzo - 177 horas (150 presenciales y 22 a distancia)

Dirección: C/ Serrano, 208 - 28.002 MadridTel. 91 563 18 15 - Fax. 91 564 60 69Web: www.ceco.es - e-mail: [email protected]

Centro de Form. y Desarrollo de la Cámara de Com. e Ind. de AlavaMáster de Dirección de Comercio Exterior 6.911

Comienzo: octubre a julio - 800 horas

Dirección: C/ Dato, 38 - 01.005 Vitoria-Gasteiz Tel.: 945 14 18 00 - Fax.: 945 14 31 56Web: www.camaradealava.com - e-mail: [email protected]

Compañía de Formación EmpresarialMáster en Relaciones Internacionales y Comercio Exterior 9.500

Comienzo octubre - un curso lectivo

Dirección: Vallehermoso, 10 - 28.015 MadridTel. 91 444 41 30 - Fax. 91 446 18 00Web: www.ciaformacion.com - e-mail: [email protected]

ESCICurso Superior de Comercio Internacional 2.855

Comienzo octubre - 270 horas

Dirección: Pº Pujades, 1 - 08.003 BarcelonaTel. 93 295 47 10 - Fax. 93 295 47 20Web: www.esci.es - e-mail: [email protected]

Escuela de Negocios CaixanovaMáster en Dirección y Gestión de Negocios Internacionales 6.840

Comienzo: septiembre - julio - 470 horas

Dirección: Avenida de Madrid, 60 - 36214 Vigo (Pontevedra)Tel. 986 49 32 52 - Fax. 986 49 48 28Web: www.encavigo.es - e-mail: [email protected]

Escuela de Negocios CesmaMáster en Comercio Internacional 5.860

Comienzo: octubre / febrero - 1 año

Dirección: Pº de la Havana, 43 - 28.036 MadridTel. 91 458 33 33 - Fax. 91 458 33 31Web: www.cesma.es - e-mail: infogeneral@ cesma.es

ALITER - Escuela Internacional de NegociosMáster en Relaciones Internacionales y Comercio Exterior

Comienzo: octubre/febrero - 700horas

Dirección: C/ Maestro Ripoll, 18 - 28.006 MadridTel. 91 561 48 80 - Fax. 91 Web: www.aliter.org - e-mail: [email protected]

ESIC - Escuela Superior de Gestión Comercial y MarketingMáster en Dirección de Comercio Internacional COEX

Duración: octubre - julio

Dirección: Avda. de Valdenigrales, s/n - 28223 Pozuelo de Alarcón (Madrid)Tel. 91 452 41 00 - Fax. 91 352 85 34 Web: www.esic.es - e-mail: [email protected]

CESTEMáster en Dirección de Comercio Internacional 5.300

Duración: enero a noviembre, 400 horas

Pº de los Infantes de España, 3 50012 ZaragozaTel. 976 56 85 86 - Fax. 976 56 85 99Web: www.ceste.com - e-mail: [email protected]

Instituto de Economía InternacionalMáster en Comercio Internacional 3.750

Comienzo: octubre a mayo

Dirección: Campus San Vicente del Raspeig. Apdo. 99 - 03.080 AlicanteTel. 965 90 35 82 - Fax. 965 90 38 16Web: www.ua.es/iei - e-mail: [email protected]

Les Heures - Fundació Bosch i Gimpera - Universitat de BarcelonaMáster en Empresa Internacional y Comercio Exterior 2.705

Comienzo: noviembre a julio - 370 horas

Dirección: Palau de Les Heures, Campus Mundet, Pº de la Vall d'Hebron, 171 - 08.035 BarcelonaTel. 93 567 74 17 - Fax. 93 428 62 31 Web: www.heures.ub.es - e-mail: [email protected]

Reingex SLMáster en Negocios Internacionales (on-line)

Duración: 450 horas

Dirección: c/ 19, nº19 - 08757 Corbera, BarcelonaTel.:93 688 25 52 - Fax.:93 688 25 60Web: www.reingex.com - e-mail: [email protected]

Universidad Carlos IIIMáster de Comercio Exterior 5.710


Dirección: C/ Madrid, 126-128 (Edificio Rectorado) - 28903 Getafe (Madrid)Tel. 91 624 58 05 - Fax. 91 624 95 17 Web: www.uc3m.es - e-mail: [email protected]

Universidad Complutense de MadridMáster en Comercio Internacional


Dirección: Avda. Complutense, s/n - 28.040 MadridTel. 91 534 82 20 - Fax. 91 553 08 56Web: www.ucm.es - e-mail: [email protected]

Universidad de BarcelonaMáster Empresa Internacional y Comercio Exterior 2.705

Comienzo: noviembre - 370 horas

Dirección: Avd. Diagonal 690, 1ª Planta, desp 119 - 08034 BarcelonaTel.: 93 402 19 92 - Fax.: 93 403 59 06Web: www.ub.es/empresarials/3cicle.htm - e-mail: [email protected]

Universidad Pública de NavarraMáster en Dirección de Comercio Internacional 4.442

Comienzo: septiembre - mayo + 6 meses de prácticas - 616 horas

Dirección: Campus de Arrosadía. Ed. El Sario - Edificio del Rectorado - 31.006 Pamplona.Tel.: 948 16 98 04Web: www.unavarra.es - e-mail: [email protected]

Septiembre 2003 �

INFORMACIÓN

www.upf.es/idecBalmes, 132

08008 Barcelona

[email protected]

Tel. (+34) 93 542 18 50

Fax (+34) 93 542 18 08

DIRECCIÓN LOGÍSTICA

Los principales objetivos del programa son:

�Dar respuesta a las necesidades de las empresas en materia de gestión logística.

�Formar profesionales capacitados para la planificación logística, controlar su implementación

y aportar las técnicas metodológicas necesarias.

� Máster en Dirección Integrada en el Sector Logístico - 3a edición (octubre 2003)

NEGOCIOS INTERNACIONALES

El Programa aborda la problemática de las operaciones de comercio exterior y de inversiones en el

extranjero y proporciona los instrumentos para diseñar, poner en marcha y gestionar una estrate-

gia de internacionalización.

� Máster en Negocios Internacionales.Especialización en Negocios con América Latina - 4a edición (octubre 2003)

� Curso de posgrado en Negocios Internacionales.Especialización en Negocios con Asia (mayo 2004)

� Curso de posgrado en Negocios Internacionales.Especialización en Negocios con Países de Europa del Este (mayo 2004)

� Diploma de posgrado en Negocios Internacionales.Especialidad Sector Textil - 2a edición (enero 2004)

http://www.upf.es/idec/frames/empresa.htm

MÁSTERS, DIPLOMAS yCURSOS de POSGRADO 2003-2004

Gabinete Intercultural, s.l.u., Consultoría y FGabinete Intercultural, s.l.u., Consultoría y Formación en Management y Comunicación Intercultural � Tormación en Management y Comunicación Intercultural � Tel./Fel./Fax: 964 39 25 46ax: 964 39 25 46EE-mail: [email protected] - http://www-mail: [email protected] - http://www.parquempresarial.com/gabinter.parquempresarial.com/gabinter

José Mª de LeónSocio Director de Gabinete Intercultural,

es miembro del Consejo Editorial de Moneda Única

Cuando negociamos con personas pertenecientes a otras cultu-ras distintas a la nuestra debemos tener en cuenta que es muyprobable que su estilo de negociación, el enfoque dado a ésta,

el entorno espacial y temporal de la misma, el estilo comunicacional ylos valores culturales subyacentes, etc., sean diferentes a los nuestrose, incluso, completamente opuestos.

Es por ello muy conveniente diseñar previamente a la reunión -yrevisarlo cuantas veces sea preciso durante el proceso- un esquemametodológico que nos permita disponer de un análisis básico de lospuntos potenciales de conflicto y de coincidencia entre nosotros ynuestros interlocutores. En 1991, Moran y Stripp, expertos nortea-mericanos en negociación internacional, desarrollaron una checklistque contiene lo que ellos denominaron las variables críticas de lanegociación intercultural. Dichas variables son:

1. Concepto básico de la negociación:Estrategia�� Sinergia2. Criterio de selección de los negociadores:Habilidades y conocimientos técnicos �� Habilidades sociales-relacionales3. Papel individual:Centrado en la organización/equipo �� Independiente4. Importancia del protocolo:Formal �� Informal5. Locus de la negociación:Énfasis en el asunto/tarea �� Énfasis en la relación

6. Complejidad comunicacional:Predominio de la comunicación verbal � Predominio de la comunicación no verbal7. Naturaleza de la persuasión:Predominio de la lógica �� Predominio de la emoción8. Valoración del tiempo cronológico:Tiempo rígido �� Tiempo flexible9. Locus de la confianza:Leyes/contratos �� Amistad10. Propensión a la asunción de riesgos:Prevención/cautela �� Actitud aventurera11. Toma de decisiones:Autoritaria/centralizada �� Consensuada/descentralizada12. Formalización del acuerdo:Explícito/escrito �� Implícito/verbalCada una de las variables críticas presenta dos valores extremos

y, en muchos casos, contrapuestos. Rara vez un equipo negociadorse sitúa netamente en alguno de los dos extremos. Sin embargo, encada cultura sí existen claras tendencias hacia uno u otro extremo.Se trata, en definitiva, de intentar responder a estas dos cuestiones:a) ¿Dónde está situado nuestro equipo negociador en cada una devariables críticas citadas? y b) ¿Dónde creemos nosotros que estánsituados nuestros interlocutores? (Esta última pregunta convienereplanteársela a lo largo del proceso negociador para ir ajustándolaa la realidad de nuestras observaciones y experiencias).

La negociación intercultural (I):variables críticasLa negociación intercultural (I):variables críticas

64 Septiembre 2003

Formación Continua

Los sistemas de comercializacióninternacional (y II): la exportaciónindirecta o subcontratada

Los sistemas de comercializacióninternacional (y II): la exportaciónindirecta o subcontratada

Tras realizar un breve análisis de lasmodalidades de exportación directa enel artículo correspondiente al número

anterior, nos encontramos en disposición deconocer las figuras contractuales propias deventa a mercados exteriores a través de la sub-contratación de terceros.

En primer lugar, se debe reseñar que la ter-minología al uso no es aceptada de manera uni-forme por los distintos sistemas jurídicos ni ladoctrina. Así, y con carácter genérico, seentiende por exportación indirecta la que segestiona con una pérdida efectiva de controlpor parte de la empresa exportadora sobre lasacciones comerciales a ejercer en el país dedestino. Siguiendo el criterio expuesto, todocontrato de mandato para la venta internacio-nal, se encuadraría en el concepto de exporta-ción indirecta.

Una segunda teoría entiende que, aunque seproduzca una evidente disminución de ese con-trol operativo, el empresario exportador siguemanteniendo una importante cuota de decisiónen su negocio. En este supuesto, la subcontra-tación de terceros se enmarca en la modalidadde venta directa a través de mandato.

Superando las disputas doctrinales mencio-nadas, lo cierto es que el empresario exporta-dor cuenta con la opción estratégica de contra-tar a un tercero, profesional del comercio yconocedor del mercado seleccionado, con lafinalidad de que ejercite las correspondientesacciones de promoción, y/o venta de sus pro-ductos y/o servicios.

En esta fórmula contractual se enmarcan lassiguientes modalidades de mandato:

A. Contrato de Agencia InternacionalMediante el contrato de agencia internacio-

nal, regulado en la Directiva UE 86/653 de 18de diciembre de 1986, el empresario exporta-dor encarga a una persona física o jurídica, lapreparación, promoción, o realización de con-tratos de venta por cuenta y riesgo del mandan-te, de forma efectiva y continuada. A cambio,el agente recibe una contraprestación económi-ca, normalmente en forma de comisión porcen-tual sobre las ventas realizadas y cobradas.

El agente puede gestionar su actividadsimultáneamente para varias empresas, o de

forma exclusiva para un solo empresario y, a suvez, actuar en competencia con otros agentes oen exclusiva para la zona o territorio asignado.No adquiere la propiedad ni la posesión de lasmercancías, excepto en el supuesto de queactúe en consignación.

El agente cuenta con una estructura empre-sarial propia, desde la que desempeña susfunciones comerciales en el país asignado enel contrato, por lo que el vínculo que le une alempresario exportador es siempre de caráctermercantil. Puede venir obligado a mantenerel servicio post-venta, atendiendo las recla-maciones de los clientes y debe cumplir unosobjetivos mínimos en su gestión comercial.Tiene derecho a reclamar indemnización porla clientela generada al empresario exporta-dor mediante el desarrollo de su actividadprofesional.

El contrato se establece por una duraciónlimitada o indefinida, determinando las partesde forma expresa y las circunstancias en lasque se producirán los preavisos. Normalmente,tiene una duración de 1 a 5 años, con posibili-dad de prórroga por tácita reconducción y seregula por la ley del lugar donde el agente rea-liza su actividad profesional, salvo pacto encontrario.

B. Contrato de Distribución InternacionalModalidad contractual utilizada por los ope-

radores del comercio internacional con granasiduidad. Cabe reseñar que adolece de unaregulación jurídica de carácter uniforme, cir-cunstancia nacida de su carácter atípico y com-plejo. La jurisprudencia de los distintos estadosha tratado de aportar soluciones a las distintaslagunas legales derivadas de esa legislación, enmuchos casos, incompleta.

Por el contrato mercantil de distribucióninternacional, un fabricante o suministrador(concedente), vende sus productos a una perso-na física o sociedad independiente (distribui-dor), que los adquiere en firme con la finalidad

de revenderlos en una determinada áreageográfica. Esta reventa puede realizarse enexclusiva, o en concurrencia con otros distri-buidores, siempre asumiendo el distribuidor elriesgo y ventura de la operación. La relacióncontractual entre las partes comporta, en todocaso, expectativas de suministro continuado,con la consiguiente estabilidad y tendencia a suduración indefinida.

El beneficio del distribuidor tiene su origenen tres conceptos: 1) negociación de precios decompra en origen (descuentos), 2) margencomercial en la reventa de los productos objetodel contrato, 3) Porcentaje pactado sobre lasventas en el mercado de destino.

Debe garantizar por escrito al conceden-te unos objetivos mínimos de compra parael territorio asignado y de venta en destino,hacerse cargo del servicio post-venta de losproductos objeto del contrato y obligarse amantener un stock de piezas al efecto. Seráresponsable en la forma en que se pacte, dela gestión promocional, comprometiéndosea no registrar ninguna marca del suminis-trador en el mercado donde actúa. El distri-buidor tiene derecho a ser indemnizadopor la clientela aportada al empresariomandante.

El contrato suele establecerse por una dura-ción de 3 a 7 años, con posibilidad de tácitareconducción por prórroga, siendo reguladopor la ley del país donde actúa el distribuidorsalvo pacto en contrario.

El derecho de la UE regula los contratos yacuerdos de distribución en lo que puedanafectar al artículo 85 del Tratado de Roma(derecho de competencia). El principio generalindica que los acuerdos en exclusiva estánprohibidos, por derivar en condiciones restric-tivas para la competencia. El Reglamento de laComisión nº 83 del 22 de junio de 1983 contie-ne las exenciones a ese principio, cuando pro-ducen ventajas y beneficios al consumidorfinal en los Estados miembros.

Gregorio Cristóbal Cárle,consultor-formador del Área

Jurídica COEX y socio-director de Binomio

Internacional

El Instituto de Formación Empresarial yTécnica (IFTE) de la Cámara de Comer-cio e Industria de Zaragoza ha programa-do la realización de 37 acciones formati-vas que se desarrollarán, principalmente,entre los meses de septiembre y diciem-bre.

Este plan consta de 34 cursos que estu-dian y tratan las actividades del sectorlogístico, comercio exterior, comercial yadministrativo, y alimentación.

Además, incluye la realización de tresprogramas: Tributación Práctica, de octu-bre de 2003 a marzo de 2004; Estrategia yGestión del Comercio Internacional, deoctubre a diciembre de 2003 y el IV Pro-grama Superior en Dirección, Gestión yAdministración de Empresas, de octubrede 2003 a junio de 2004.

De esta manera, la oferta formativa dela Cámara alcanza las 600 plazas, entrecursos y programas de formación, que serealizarán a partir del mes de octubre delpresente año.

Asimismo, la Camara y la Universidadde Zaragoza han firmado un convenio queamplía la colaboración que ya mantienenen materia de formación a través del Mas-ter de Logística.

Está prevista la realización de progra-mas de formación empresarial con nuevosmétodos y técnicas relacionados con lalogística, la formación de investigadores yla creación de un fondo de investigación.

La colaboración se completa con laorganización, por parte de la Universidad,de ponencias y mesas redondas para lasJornadas de Logística que se celebrananualmente en la capital aragonesa.

Los 28 alumnos del Master InternationalBusiness de ESCI, de la promoción 2002/03realizaron el viaje correspondiente al Plan deNegocio Internacional.

Entre los dias 6 y 14 de julio viajaron aMexico DF, visitando un total de 75 empresasmexicanas en representacion de 6 empresasespañolas de diferentes sectores (bienesindustriales, auditorias, imagen y sonido).

La mision comercial de los MIB contó conel apoyo logístico del COPCA de México DF.

Cada curso escolar los estudiantes delM.I.B., Master International Business, reali-zan un Plan de Negocio Internacional queempiezan a elaborar coincidiendo con el ini-cio del curso y culmina con el viaje al paísobjetivo para consolidar las relaciones yconcretar el negocio a través del contactopersonal.

Formación en ComercioInternacional yLogística en Zaragoza

En ESCI, los alumnos del Master International Business realizan unviaje tras elaborar un plan de negocio internacional.

Misión comercial a MéxicoMisión comercial a México

66 Septiembre 2003

Formación Continua

Soluciones Blended LearningSoluciones Blended Learning

El tan vaticinado boom de la red deredes parece no haber cumplidocon las expectativas de, ni siquiera,

aquellos menos optimistas. La nueva eco-nomía que parecía iba a suplantar a la eco-nomía tradicional ha resultado ser ungigante con pies de barro. Ante esta situa-ción, la mayor parte de las compañías hancontinuado con sus canales tradicionales ylo han complementado con las oportunida-des que presentan las nuevas tecnologías,apostando por una estrategia "blend".

El sector de la formación no ha sidomenos. Las escalofriantes previsiones decrecimiento de la formación on-line, queparecía iban a dejar desiertas las aulas deformación, se han visto frenadas por lasrestricciones de un mercado joven e inci-

piente, donde los principales actorestodavía debaten cuál es la solución forma-tiva más eficaz y rentable.

Como en la mayor parte de las ocasio-nes, la realidad ha puesto las cosas en susitio, reconociendo el valor que aportatanto el sistema de formación tradicionalcomo el virtual, y dando lugar a la apari-ción del blended learning, solución quecombina ambos canales formativos.

En los últimos tiempos, esta mezcla decanales se ha puesto de moda, pero ¿es éstala estrategia formativa definitiva?, ¿pode-mos decir que nuevamente esta tendenciaacabará irrefrenablemente canibalizando alresto de soluciones?.

Desde nuestra opinión, la solución blen-ded learning debe ser considerada comouna estrategia de formación más, que debeutilizarse cuando aporte un valor añadidosuperior al resto de soluciones posibles, entérminos de eficacia y de retorno de lainversión.

Por eso, antes de seleccionar la mejorestrategia formativa, conviene diagnosticaral colectivo, conocer las competencias ini-ciales y deseadas, realizar un análisis tec-

nológico, establecer el tiempo del que dis-ponen los participantes, definir el númerode alumnos objeto del programa y toda unaserie de variables que nos ayudarán atomar la mejor decisión.

Y es en el caso en el que se seleccionela solución blended learning como mejorestrategia de formación, cuando sedeberá analizar el combinado más ade-cuado de formación presencial y on-line.En esta mezcla (blend), el único consen-so al que parece que los expertos han lle-gado, es que las habilidades se deberíanpracticar en un "entorno presencial"mientras que los conocimientos sepodrían aprender a través de las nuevastecnologías. Esta fórmula podría permitiracortar las sesiones presenciales redu-ciéndolas a su mínima expresión, esto es,a talleres de entrenamiento de habilida-des y de resolución de casos prácticos.Adicionalmente, en colectivos numero-sos, el blended learning podría conllevarun ahorro de los costes asociados a lalogística de la sesión presencial.

Otra ventaja de una solución blendedlearning, es que se enmarca dentro de unprograma de aprendizaje continuado en eltiempo, lo que contribuye a la mejor asimi-lación de los conocimientos y habilidades(competencias). Acciones formativas aisla-das pronto quedan en el olvido, segúnapuntan distintos estudios y, es en estecaso, cuando la formación se conviertedefinitivamente en un mero gasto sinningún retorno.

Igualmente importante es el entornoque rodea a este tipo de soluciones quepermiten el continuo intercambio deexperiencias de los alumnos, no sólo enlas aulas tradicionales sino en los campusvirtuales. Foros, chats, comunidades vir-tuales promovidas por tutores proactivosque dinamizan la comunicación delgrupo acaban potenciando el valor perci-bido por el alumno durante su aprendiza-je. Éstos pueden encontrar a lo largo delperiodo formativo un espacio de debate einteracción que les permita resolver susdudas y el contacto permanente con suprofesor-tutor y sus propios compañeros.La figura del profesor-tutor es el elemen-to clave en la puesta en marcha de estetipo de soluciones.

Esta solución permite asimismo superarla sensación gélida de la soledad del auto-didacta. La calidez del contacto humano enlas aulas tradicionales hace que ésta semantenga en las comunidades virtuales. Elalumno acaba poniendo cara a quien sabeque está al otro lado de la red.

Cuando la solución blended learning serealiza "in company" y se acompaña deuna fase previa de consultoría, alcanza sumáxima expresión. Esta fase inicial esclave para adaptar los mensajes y conteni-dos a las necesidades concretas del colec-tivo, y a la cultura y los valores de laorganización.

Por último, no quisiera finalizar sinponer de relevancia que una soluciónblended learning, como cualquier otrasolución formativa, debe estar encuadradadentro de un marco mucho más amplio.Me refiero a que, debe estar alineada conlas políticas de recursos humanos y estra-tegias de la compañía. El punto que setrata de poner finalmente de relevancia esque, si bien desde los departamentos deformación se busca que los alumnos

aprendan y practiquen las habilidades yconocimientos (competencias), desde losdepartamentos de recursos humanos yotras esferas dentro de la compañía sedebe procurar que estos conocimientos seapliquen al puesto de trabajo. No es desea-ble la existencia en la organización de pro-fesionales doctos en distintas materias queno ponen en práctica sus competencias.En síntesis, se debe buscar una correlaciónpositiva entre el aprendizaje aplicado aldesempeño de sus funciones y el retornoque la compañía obtiene por la inversiónen soluciones formativas.

Miguel Ángel GómezBartolomé,

manager K Consulting

UNA SOLUCIÓN BLENDED LEARNING

COMBINA SISTEMAS DE FORMACIÓN

TRADICIONAL Y VIRTUAL DE UNA

FORMA CONTINUADA, LO QUE

CONTRIBUYE A UNA MEJOR

ASIMILACIÓN DE LOS CONOCIMIENTOS

EL BLENDED LEARNING DEBE ESTAR

ALINEADO CON LAS POLÍTICAS DE

RECURSOS PARA QUE LOS

CONOCIMIENTOS ADQUIRIDOS SE

APLIQUEN AL PUESTO DE TRABAJO

GUIA de RECINTOS FERIALES

FIRA DE GIRONAPasseig de la Devesa, 34-36 - 17001 GIRONA

Tlf: 972 419 100 - Fax: 972 208 974www.firagirona.com

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ARBORETUM26-28 de Septiembre

EQUUS CATALONIA2-5 de Octubre


68 Septiembre 2003

El Salón Internacional de la Franquicia, lasOportunidades de Negocio y el Comercio Aso-ciado, SIF & Co., ha abierto el periodo de ins-cripción de expositores para su 14ª edición, quetendrá lugar en Valencia del 22 al 25 de octubre.

SIF & Co. ha ampliado sus objetivos, aco-giendo en la feria tanto a franquicias como otrasfórmulas de distribución, hoy en día contempla-das de forma equiparable por la normativa de laUnión Europea.

La feria tiene prevista la participación de másde 375 expositores, con una superficie neta deocupación superior a los 15.000 metros cuadra-dos.

Apenas unos días después de abrirse el plazode inscripción, el certamen ya tiene confirmadala presencia de 150 de firmas, de las que aproxi-madamente el 10% son extranjeras. Hasta el

momento, sehan recibido peticiones de enseñas francesas,portuguesas, italianas, mexicanas y colombia-nas.

Este año, se espera una alta presencia deempresas portuguesas tras el acuerdo alcanzadoentre el SIF y el Instituto de Informaçao delFranchising de Portugal, cuyo objetivo es difun-dir el sistema de franquicia en los mercadosespañol y portugués.

Este es el segundo acuerdo de colaboraciónque firma SIF & Co con asociaciones de fran-quicia extranjeras. El pasado año, se inició esteproceso con la International Franchising Asso-ciation, que supuso la obtención, por parte delcertamen valenciano, del Certificado Ferial con-cedido por el Departamento de Comercio deEE.UU.

La Feria Internacional del Mueble deValencia, FIM, celebrará entre el 29 deseptiembre y el 4 de octubre de 2003 su40ª edición, en la que contará con la pre-sencia de miles de compradores de todo elmundo.

En este sentido, FIM, en su Plan de Pro-moción del Mercado Exterior, potencia lavisita de importadores a su próxima edi-ción, a través de la organización de un pro-grama específico de misiones inversas, alque se suman los que desarrolla junto alICEX, IVEX y ANIEME (institucionespúblicas y asociaciones sectoriales).

En el marco del programa de misionesinversas, organizado únicamente por elpropio certamen, FIM ha invitado a su pró-xima edición a un total de 256 importado-res, seleccionados atendiendo a criterioscomo su capacidad de compra y su interéspor la oferta presente en este certamen.

Los compradores proceden de 50 paísesde los cinco continentes. En este sentido,destaca la presencia de importadores demercados como Portugal (18), Grecia (14),Italia (11), Rusia (9), Francia (9), EstadosUnidos (8), Emiratos Árabes (7), Chipre(7), Dinamarca (7), Hungría (6), Alemania(6), China (5), Bulgaria (5), Suecia (5),Polonia (4) o Arabia Saudí (4).

Junto a éstos, FIM 2003 contará con la

presencia de profesionales llegados desdeCanadá, Japón, Australia, Letonia, Litua-nia, Estonia, Kuwait, Armenia, RepúblicaCheca, Singapur, Ucrania, India, Israel,Malasia, Finlandia, Irlanda, Islandia oPuerto Rico, entre otros países.

José Manuel Ponz, director de FIM, hamanifestado que "el elevado número de

confirmaciones es un claro reflejo delinterés que despierta la próxima ediciónde FIM entre los importadores del sectordel mueble y una garantía para los exposi-tores, que podrán mostrar sus novedadesentre los más destacados compradores detodo el mundo en un marco excepcionalpara hacer negocios".

La Feria Internacional del Mueble se consolida en cada edición como un enclave de excepción para hacernegocios.

En SIF & Co se darán cita todas las fórmulas dedistribución, servicios comerciales, asesorías,oportunidades de negocio e ideas innovadoras.

Recinto Ferial

Más de 170 importadores de todo elmundo confirman su asistencia a FIM 2003

SIF&Co abre el periodo de inscripción de expositores


Después de un año de intensa actividadpromocional, la Feria Internacional de laIluminación, FIAM, afronta la presenteedición (del 29 de septiembre al 4 de octu-bre de 2003) con grandes expectativas.Tras el positivo balance de las accionesllevadas a cabo, tanto a nivel nacionalcomo internacional, el Comité Organiza-dor del certamen augura una ediciónfructífera, en la que algunos de los puntosfuertes girarán en torno a la presenciainternacional en la oferta, con un aumentode los expositores extranjeros y con unincremento de los compradores invitados,tanto nacionales como internacionales.

En este sentido, son más que significati-vos los datos registrados en la pasada edi-ción. De hecho, FIAM 2002 alcanzó un25% de expositores extranjeros y un 15%de compradores, cifras que demuestran laimportante internacionalidad del certa-men.

La progresiva y creciente participaciónextranjera en FIAM ha sido tal, que el pro-pio certamen tuvo la novedosa iniciativade incorporar representantes extranjerosen su Comité Organizador. Una iniciativaque este año es ya una realidad en un cer-tamen con una proyección cada vez másinternacional.

El progresivo aumento del número deprofesionales extranjeros es fruto de lasnumerosas acciones llevadas a cabo duran-te todo el ejercicio, dentro del Plan de Pro-moción de FIAM, que ha llevado el certa-men a países de suma relevancia en el sec-tor de la iluminación y que se ha concreta-do en la participación en: Maison Objet enParís, Euroluce en Milán, Lightstyle enFrankfurt, Lightfair International enNueva York o World Light Show en Milán.En este sentido, la línea promocional de lapresente edición ha estado marcada por lapotenciación de nuevos mercados emer-gentes, como uno de sus principales objeti-vos, a la vez que se ha buscado consolidarlos principales mercados.

Consciente de las enormes posibilidadesde Rusia, como mercado en auge para lailuminación valenciana, FIAM participóen la Gran Exposición de Productos parael Hábitat, organizada por el ICEX, que secelebró en Moscú a finales del mes dejunio. Esta acción promocional supuso laculminación del Plan que ha llevado acabo FIAM durante todo el año por los

certámenes más importantes del planeta.FIAM, consolidada entre los mejores

certámenes internacionales de la ilumina-ción decorativa, es, además, la única feriade la iluminación en el panorama interna-cional que se celebra durante el segundosemestre del año. Un hecho que, para elComité Organizador del certamen, es deespecial importancia en la presente edi-ción.

Se consolida como un gran encuentro enel que se concretan pedidos y se cierranmuchos catálogos cada año, y en esta oca-sión, tendrá un interés añadido, dada lacoyuntura internacional del primer semes-tre del año.

Fruto de todas las acciones de promo-ción desarrolladas por FIAM, y de la granconsolidación de que disfruta ya este cer-tamen, junto a una mejoría de la coyunturainternacional, una vez desaparecidos losconflictos del primer semestre, se esperauna feria positiva con una asistencia masi-va de compradores, especialmente interna-cionales, que no han podido asistir a otroscertámenes.

Potenciar los nuevos mercados emergentes es uno de losobjetivos de FIAM en esta edición.

El pasado mes de julio, se firmaronvarios acuerdos entre Feria Valencia eIberia. Gracias a éstos, la instituciónferial se beneficiará de bonificacionesanuales, según los ingresos generadosen vuelos nacionales de sus empleados,y de descuentos entre el 15 y el 29% en

todos sus destinos.Por su parte, Iberia se convierte en

transportista oficial de Feria Valencia,insertará un link en su web y reproducirásu logotipo en todas las publicaciones,folletos y material publicitario que emitaFeria Valencia.

De esta forma, la institución ferial seconvierte en cliente preferente de la com-pañía aérea, y consolida una relación quese ha ido desarrollando a lo largo de losaños, con descuentos para expositores yvisitantes en vuelos tanto nacionalescomo internacionales.

Nuevos acuerdos de colaboración entre Feria Valencia e Iberia

Feria de Valencia

FIAM 2003, laapuesta por la

internacionalidad

70 Septiembre 2003

Semana Internacional del Regalo,Joyería y Bisutería

Del 11 al 15 de septiembre se celebra, enFeria de Madrid, la 45ª edición de laSemana Internacional del Regalo, Joyeríay Bisutería.

Los 2.100 expositores nacionales yextranjeros de los tres salones que confor-man esta Semana, INTERGIFT, IBERJO-YA y BISUTEX, mostrarán una alta selec-ción de los más innovadores productos ynovedades de los sectores de bienes de

consumo y equipamien-to para el hogar, joyeríay bisutería.

INTERGIFT Este Salón destaca por lacuidada puesta en escenade la presentación de susproductos. Es, además,muy significativo elincremento de la presen-cia internacional, ya que,

nuestro mercado, ofrece numerosas opor-tunidades de negocio a las empresasextranjeras.

Esta presencia supone el 6% de la parti-cipación total, destacando firmas de Ale-mania, Bélgica, Italia, Reino Unido, Sue-cia o Portugal, entre otros.

Los expositores nacionales con mayorrepresentación proceden de Cataluña,Madrid, Comunidad Valenciana y Andalucía.

IBERJOYA Un total de 500 expositores representan-

do a los principales fabricantes españoles,importadores, diseñadores y firmas inter-nacionales de gran prestigio, mostrarán lasnuevas tendencias en joyería, relojería yorfebrería.

Esta 31ª edición contará con el Pro-grama de Invitados Internacionales y laparticipación de 114 expositores direc-tos, convirtiéndose en una ocasión únicapara reforzar las exportaciones del sec-tor.

BISUTEX En este certamen se darán cita 287 expo-

sitores directos, y contará con la participa-ción de más de 400 marcas, que presen-tarán un amplio abanico de posibilidadesen sus nuevas colecciones de bisutería ycomplementos para la temporada otoño-invierno.

Las últimas tendencias en complementos para el equipamiento delhogar se pueden encontrar en INTERGIFT.

Moda en piel primavera-verano2004 en MadridLa Semana Internacional de la Piel,

compuesta por MODACALZADO eIBERPIEL MARROQUINERÍA, inaugu-rará su décimo tercera edición el próximo26 de septiembre en el Parque Ferial JuanCarlos I de Madrid.

En esta edición, los dos salones presen-tan las últimas tendencias en calzado ycomplementos para la próxima temporadaPrimavera-Verano 2004.

Modacalzado En el Salón Internacional del Calzado

estarán representados 491 expositores quemostrarán a los profesionales del sector lasnovedades en los sectores de calzado deseñora y caballero, Star Mark, moda joveny calzado deportivo, así como de equipa-miento comercial.

Iberpiel Marroquinería El Salón Internacional de Marroquinería

y Artículos de Piel reunirá a 91 empresas

del comercio de accesorios, marroquineriay viaje que expondrán las últimas tenden-cias a los profesionales del sector.

Esta cifra, que supone un 12% más queen la edición de junio de 2002, consolidaal Salón como uno de los más importantesdel sector.

Entre las firmas expositoras en Iberpiel,destaca la selección de empresas de altonivel que presentan sus artículos de piel,como Calvin Klein, Lupo, Olimpo oCats.

La Feria Internacional del Libro tendráuna nueva cita en Madrid durante losdías 1 al 4 de octubre de 2003.En su 21ª edición, alrededor de 800 em-presas editoras, libreros, distribuidores,agentes literarios, autores y empresas deartes gráficas y multimedia, procedentesde 20 países, mostrarán sus fondos.Los países del Centro y del Este de Euro-pa acudirán como invitados de honor pa-ra reforzar los lazos culturales y comer-ciales ya existentes entre España y cadauno de estos países. Entre ellos Chipre,Eslovaquia, Eslovenia, Estonia, Hungría,Letonia y Malta.

Los países del Centro y Este de Europa seránlos invitados de honor de Liber 2003.

La Semana Internacional de la Piel es la principalplataforma comercial de este sector en España.

Recinto Ferial En Feria de Madrid

Feria Internacionaldel Libro

La III Feria de Turismo Interior, TierraAdentro, se celebrará del 2 al 5 de octu-bre en el recinto de la Institución Ferialde Jaén.

Tierra Adentro, organizado por la Con-

sejería de Turismo de la Junta de Anda-lucía, contará con un espacio de unos5.000 m2 en el que se darán cita entre20.000 y 25.000 visitantes, que podránconocer e informarse directamente sobrela oferta de turismo de interior de nuestropaís.

Este certamen demuestra su consolida-ción en cada edición ya que, a un mes desu inicio, ya se ha reservado el 95% delas plazas, superando los 150 exposito-res. Entre ellos, cabe destacar la partici-pación de todos los patronatos de turis-mo españoles, unas 60 agencias de via-jes, administraciones y organizaciones

de hosteleros y hoteleros.Entre los eventos que coinciden con la

feria, se realizará el I Congreso Europeode Turismo Interior, en el que 200 partici-pantes de 30 países debatirán sobre losasuntos que más afectan al sector, comoson sus estrategias de cara al futuro y susprincipales necesidades.

Además, este año se incluirá en 'TierraAdentro la celebración de Artesan, Feriade Artesanía ya que se ha consideradomuy relacionada con el turismo de inte-rior de la provincia. Así, el visitantepodrá conocer el arte de trabajar distintosmateriales, entre otros, el esparto, el hie-rro, el cuero, tapices y alfombras, tal ycomo se hacía tradicionalmente y pieza apieza.

72 Septiembre 2003

Recinto FerialTurismo de interior y artesanía en laIII edición de Tierra Adentro de Jaén

FIBES: una institución amedida de la ciudad de Sevilla

Un edificio central, dos edificios latera-les y tres enormes pabellones expositivoscomponen el espacio de FIBES. Ademásde una inmensa plaza, decorada con unmosaico que, a modo de terraza, rodea deensueño las comidas, cenas y presentacio-nes que allí se celebran.

El Palacio de Exposiciones y Congresosha sabido adoptar la personalidad tancaracterística de la ciudad de Sevilla en supropia edificación.

FIBES cuenta, en el mismo Palacio, conel área de congresos y el área expositiva,ofreciendo la posibilidad de organizar con-gresos con espacios expositivos o exposi-

ciones y ferias que desarrollen actividadesparalelas como congresos, seminarios omesas redondas.

El recinto dispone del más alto nivel deinfraestructuras, tecnología y servicios.Estas características lo sitúan entre uno delos palacios de congresos con más activi-dades programadas, como son convencio-nes, reuniones de trabajo, congresos y jor-nadas.

En cuanto a su actividad ferial, próxima-mente se celebrará SICAB, el Salón Inter-nacional del Caballo. Esta feria nace enSevilla en 1991 y está dedicada en exclusi-va al caballo de Pura Raza Española.

El Sicab, está organizado por la Asocia-ción Nacional de Criadores de Caballos dePura Raza Española (ANCCE) y por laInstitución Feria Iberoamericana de Sevi-lla (FIBES) y este año se celebrará del 18al 23 de noviembre.

LA COMBINACIÓN DE UNA IMPORTANTE RED DE COMUNICACIONES, COMPUESTA POR UN AEROPUERTO INTERNACIONAL, EL

TREN DE ALTA VELOCIDAD, UNA COMPLETA RED VIARIA Y UN PUERTO MERCANTE, JUNTO CON LA MODERNIDAD DE LA

CIUDAD Y EL CARÁCTER ABIERTO Y ACOGEDOR DE SUS GENTES, CONVIERTEN A SEVILLA EN UN LUGAR IDÓNEO PARA LA

CELEBRACIÓN DE FERIAS, CONGRESOS Y EXPOSICIONES.

FERIAS JAÉN CUENTA CON UNO DE LOS RECINTOS FERIALES MÁS

MODERNOS DE ESPAÑA, DOTADO CON LAS ÚLTIMAS INNOVACIONES

TECNOLÓGICAS Y DE COMUNICACIÓN.NACIÓ CON EL OBJETIVO DE DAR A CONOCER Y POTENCIAR LOS RECURSOS

ECONÓMICOS, SOCIALES DE SU PROVINCIA, A TRAVÉS DE LA ORGANIZACIÓN

DE FERIAS COMERCIALES, CONGRESOS Y EXPOSICIONES.

La Feria Mundial del Toro o el Salón Internacionaldel Caballo son dos de las ferias más importantesque se celebran en FIBES.

La Institución Ferial de Jaén acogerá el próximo mes de octubre la IIIedición de la Feria de Turismo Interior, Tierra Adentro.

74 Septiembre 2003

Recinto Ferial

Promosalons, la oferta más internacional

Fiera Milanocelebró del 5 al 8 deseptiembre MacefAutunno, exposi-ción dedicada a lossectores del oro y plata, mesa, cocina ydiseño, regalo y decoración del hogar.

Mas de 2.500 expositores mostraron susúltimas novedades a alrededor de 75.000visitantes profesionales, cuya presenciainternacional aumentó en esta edición.

El objetivo principal de Macef Autunnoes el comercio y está dirigida a detallistasque buscan artículos para el hogar, ladecoración y regalos de cara a la próximacampaña de Navidad.

SIAL MERCOSUL El Salón de Alimentos y Bebidas del

Mercosur abrirá sus puertas del 15 al 18 deseptiembre de 2003 en el recinto ferial deRioCentro en Rio de Janeiro, Brasil.

Para esta IV edición, SIAL MERCO-SUL se asocia a ExpoABRAS, II salónmundial dedicado a los negocios de ladistribución. La combinación de estos 2salones constituye una oportunidad únicapara que los industriales europeos, ameri-canos o asiáticos presenten sus últimosproductos.

Se espera la presencia de un total de 650expositores procedentes de 25 países y55.000 visitantes profesionales.

JARDIN & PAYSAGE Este encuentro, que reunirá a profesio-

nales del sector del jardín, el mundovegetal, los espacios verdes y la ordena-ción urbana tendrá lugar del 15 al 17 deseptiembre en el Paris Expo Porte de Ver-sailles, Paris.

Profesionales de la distribución, elcomercio, centrales de compras, empresasde paisajes, paisajistas, arquitectos y urba-nistas se reúnen para informarse sobre pro-ductos, ofertas y servicios complementa-rios del sector.

El Recinto Ferial de Rio de Janeiro será el escenario de lapróximas ediciones del SIAL MERCOSUL.

La Exposición de Cerámica, Vidrio, ArtículosDecorativos y Utilidades Domésticas, CERA-NOR, tendrá lugar entre los días 4 y 7 de sep-tiembre en EXPONOR, Oporto.La feria reúne en un mismo espacio a las me-jores empresas de cerámica, vidrio, artículosdecorativos y utilidades domésticas del pano-rama internacional. El aumento del número devisitantes y del volumen de negocios que ge-nera confirman su éxito y la convier ten en lamayor ofer ta de productos de Por tugal, Es-paña e Italia. Esta feria ofrece grandes posibilidades a lasempresas españolas que participan como ex-positoras y que constituyen una de las pre-sencias internacionales mayoritarias.

Del 16 al 18 de septiembre de 2003 elNuevo Recinto Ferial de Munich acogerá la6ª edición de MATERIALICA.

En la pasada edición de 2002, más de2.500 visitantes profesionales se congregaronen Munich y alrededor de 300 expositores de16 países.

En esta ocasión, se esperan 400 expositoresy más de 7.000 visitantes, lo que supone unaumento muy importante y confirma la cali-dad de los productos y firmas expositoras queparticipan en MATERIALICA.

Entre las categorías de productos que semuestran se encuentran, entre otros, plás-tico, productos cerámicos, cristal y meta-les ligeros.

La feria está principalmente dirigida a

directores de producto, ingenieros, diseñado-res y compradores y a profesionales cuyafunción consiste en seleccionar materiales,componentes y técnicas de fabricación parala creación de futuros productos.

EXPONOR realiza más de 50 ferias anualesen Europa, África y América del Sur.

Messe Frankfurt presenta dos de susferias más importantes en septiembre: IAA,International Motor Show y HeimtextilRossija.

IAA Frankfurt es la Exposición Interna-cional de Motor que se celebra en Frankfurtdel 9 al 21 de septiembre.

Profesionales de los sectores de cochesde pasajeros, accesorios, equipamiento paravehículos, telemática y publicaciones espe-cializadas se reunirán durante los próximosdias para conocer de primera mano los últi-mos avances tecnológicos de la industriadel motor.

Heimtextile Rossija abre sus puertas afinales de septiembre, del 23 al 26, en elCentro de Exposiciones de Moscú.

Esta feria ofrece a los visitantes profesio-nales las novedades en el mundo textil delhogar, así como diseño de interiores.

La pasada edición participaron 175expositores y más de 8.000 visitantes.

CERANOR en la Feria Internacional de Oporto

MATERIALICA es la plataforma de negocios para elmercado de materiales y técnicas para productosde generación futura.

6ª edición de MATERIALICAen Messe München6ª edición de MATERIALICAen Messe München

Hogar y Motor enMesse Frankfurt

Fiera Milano presentaMacef Autunno

Regalo y decoración enEXPOHOGAR

La 29ª edición de Expohogar Regalo Otoño, el Salón del Regalo yArtículos para el Hogar, organizado por Fira de Barcelona, secelebró del 4 al 8 de septiembre de 2003 en el recinto de Gran Vía.

Una de las novedades de esta feria bianual es la oferta del sectorde interiorismo, que aúna los segmentos de mobiliario e iluminación.También hay un espacio dedicado exclusivamente a la bisutería y loscomplementos de moda.

En esta ocasión se reúnen 752 expositores directos y un total de1.200 empresas representadas pertenecientes a los sectores de arte-sanía, bisutería y complementos; cocina, menaje y cubertería; deco-ración, mimbre y mueble auxiliar; interiorismo, mobiliario e ilumi-nación; marroquinería; mesa, porcelana y cristal; orfebrería y pla-tería y papelería.

El Salón Expohogar es el más completo escaparate del regalo y la decoración para el hogar.

El próximo 8 de octubre abrirá suspuertas Barcelona Meeting Point,el mayor escaparate inmobiliario.Este sector es un valor garantiza-do, sólido y seguro para los inver-sores.La pasada edición reunió a 291expositores en el salón profesio-

nal, así como más de 17.000 visi-tantes profesionales.De esta forma, BMP se confirmacomo foro de negocio y punto deencuentro para todos aquellosprofesionales nacionales y extran-jeros del sector inmobiliario queacudan al certamen.

Fira de Barcelona acoge del15 al 18 de octubre el SalónInternacional de la Piscina.

El recinto de Gran Vía con-gregará a 373 expositores de lossectores de accesorios y equi-pos complementarios para pis-cinas, piscinas prefabricadas obañeras de hidroterápicas, entreotros.

Del 27 de septiembre al 5 deoctubre de 2003, en el recintoGran Vía M2 de Fira Barcelo-na, 120 expositores mostraránlas últimas novedades en cara-vanas, bungalows y destinosturísticos en la 23ª edición delSalón Internacional de Carava-ning, que el año pasado reunióa más de 40.000 profesionalesdel sector.

23º Salón Internacionaldel Caravaning

6º Salón Internacionalde la Piscina

Barcelona Meeting Point 2003

En Fira de Barcelona

Más expositores en el Salón de Bisutería, Regalo yComplemento de Moda

El 9º Salón de Bisutería, Regalo yComplemento de Moda crece en ex-positores y superficie de exposición.Un total de 65 fabricantes y distribui-dores nacionales del sector estaránpresentes en el certamen, que tendrálugar del 25 al 27 de octubre en laFeria Internacional de Bilbao. Este evento es un relevante foro es-pecializado y de negocio que ofrecelas tendencias que se verán en lapróxima temporada.

III Salón Tic en ZaragozaFeria de Zaragozaacoge del 25 al 27de septiembre de2003 el Salón de lasTecnologías de la In-

formación y la Comunicación.El III Salón TIC es una gran oportuni-dad para que los expositores puedan

obtener contactos e información quele permitan generar nuevos nego-cios. Entre ellos destacan profesio-nales de los sectores de las teleco-municaciones, E-Business-Internet,consultorías y aplicaciones profesio-nales.

PROLOG 2003La 2ª Conferencia/Exposición de Ne-gocios y Logística se celebrará del 2al 5 de octubre de 2003 en el Parquede Exposiciones del LATU de Monte-video, Uruguay.La Exposición estará dividida en dis-tintas áreas temáticas, donde semostrarán las principales propuestasdel sector de la logística y de losprincipales operadores logísticos(3PL) y oferta de packing.

Nuevas Tecnologíasen SMAU 2003

Fiera Milanoorganiza del 2al 6 de octubreSMAU, la ex-posición más

impor tante de Italia en tecnologíasde la información y comunicación ycomponentes electrónicos.Además de la exposición de los últi-mos avances del sector, se desarro-llarán distintas jornadas técnicas so-bre aplicaciones y servicios relacio-nados con el mundo de la tecnologíay las comunicaciones.

Ampliación del recintoferial de IFEMALa Junta Rectora de la Feria de Ma-drid aprobó, el pasado mes de julio,la puesta en marcha de una nuevaampliación del Parque Ferial JuanCarlos I, en la que se invertirán 100millones de euros hasta el año 2006para la construcción de dos pabello-nes que estarán conectados a lospabellones 4 y 6, a través de pasare-las cubier tas dotadas de escalerasmecánicas y pasillos rodantes.

EQUIP AUTO 2003 en ParísLas Nuevas Tecnologías para elEquipamiento de Automóviles, Pie-zas de Repuesto, y Accesorios sedarán cita en EQUIP AUTO del 16 al21 de octubre de 2003 en París.En la pasada edición de 2001, parti-ciparon alrededor de 2.000 exposito-res, de los cuales más del 60% eraninternacionales. En esta ocasión seesperan 2.400 procedentes de 64países.

Nueva cita de EXPO REAL La 6ª edición deEXPO REAL,Salón Interna-cional del In-mueble Indus-

trial, Comercial y de Negocios, secelebrará en el Nuevo Recinto Ferialde Munich del 6 al 8 de octubre de2003.

Consultores, agentes inmobiliarios,instituciones financieras, constructo-res, empresas de ingeniería, gestióny aseguradoras, son algunos de losprofesionales que se darán cita elpróximo mes en Alemania.

El Salón del RegaloPromocional y Publicitario

Reed Exhibi-tions Iberia or-ganiza del 3 al5 de septiem-bre en el Pala-cio de Cristaldel Recinto Fe-rial de la Casa

de Campo de Madrid, Expo Reclam2003, en la que más de 200 empre-sas y firmas exponen las últimastendencias en regalos publicitarios:ar tículos de papelería, objetos de-corativos, accesorios de alimenta-ción y artículos textiles.Fabricantes e impor tadores de laindustria del regalo promocional ypublicitario presentan sus noveda-des para la campaña de Navidad,proporcionando la más amplia yvariada ofer ta, además de un avan-ce de tendencias para el 2004.El 10% de los expositores proce-den del extranjero y, entre los visi-tantes, se encuentran reclamistas,mayoristas, distribuidores, servi-cios de publicidad y ar tesgráficas.

76 Septiembre 2003

Recinto Ferial

Sectores relacionados con Bisutería, Complemento deModa, Artesanía, Marroquinería se dan cita en Bilbao elpróximo 25 de octubre de 2003.

Más de 1.500 expositores presentarán suscolecciones en GDS.

La AFE celebra en Vigo el IVCongreso de Ferias Españolas

El Recinto Ferialde Vigo, IFEVI,fue el escenarioelegido por la Aso-ciación de FeriasEspañolas para lacelebración de laIV edición delCongreso de FeriasEspañolas.Bajo el lema "Lagestión ferial delsiglo XXI", exper-tos de Italia, GranBretaña, Alemaniay España expusie-ron las más innova-doras tendencias dela industria ferialen el ámbito inter-nacional.Los profesionalesasistentes elogia-

ron el desarrollo del Congreso, destacando laactualidad de sus contenidos, así como la cali-dad de los ponentes. Entre ellos, Francesca

Golfetto, profesora de la Universidad Bocconide Milán; Andrew Shanks, director de Desa-rrollo para Europa de Reed Exhibitions Com-pany; Michael Von Zitzewitz, consejero dele-gado de Messe Frankfurt y presidente deEMECA; Alfredo Bonet, director general dePromoción del ICEX y Juan Soriano, represen-tante del Grupo ASCER.

Las conclusiones se podrían resumir en lacreciente privatización de la gestión de lasferias con independencia de la titularidadpública de los recintos feriales y en la necesi-dad de internacionalizar las ferias españolas.

Durante el Congreso, Juan Garaiyurrebaso,presidente de la AFE y director de la FeriaInternacional de Bilbao, tras concluir la audi-toría de los datos estadisticos feriales corres-pondientes al año 2002, informó de los resulta-dos de la misma. El número de certámenescelebrados fue de 419, lo que supone un incre-mento con respecto al año anterior del 6,6%,ocupando una superficie neta de exposición de3.956.532 m2, un 10,56% más que en el año2001. La cifra de expositores crece un 8,64%hasta situarse en 114.646, en tanto que la devisitantes fue de 15.379.986, un 5,74% más.

Moda en calzadoen Messe

Düsseldorf

La 96ª edición de GDS, Feria Inter-nacional del Calzado, tiene lugar del18 al 21 de septiembre de 2003 enDusseldorf, Alemania.Esta nueva edición ofrecerá a losprofesionales del sector las últimaspropuestas de diseño y presenta-ción de técnicas y materiales inno-vadores.Además, la Feria ofrece un nuevoespacio, inaugurado en la pasadaedición, TopStyle Lounge, un con-cepto espacial único y exclusivo enel que se presentan propuestas dediseño.

Ventura Pérez Mariño,alcalde de Vigo, acom-pañado de Juan Garaiyu-rrebaso, presidente de laAFE, fue el encargado deinaugurar el Congreso.

Del 17 al 21 de septiembre de 2003, la 5ªedición de World Fishing Exhibition conver-tirá a Vigo en punto de encuentro de la indus-tria pesquera internacional. Esta nueva convo-catoria tiene, un año más, como escenario elprimer puerto de pesca de Europa, en el queanualmente se mueven alrededor de 600 miltoneladas de productos pesqueros frescos ycongelados. Es, por otra parte, una oportuni-dad única para conocer la respuesta que estándando las empresas del sector a los retos queplantea el desarrollo de esta actividad en elsiglo XXI.

En el entorno de la ría de Vigo se encuentranlas empresas líderes de la industria pesquerainternacional. Entre las que destacan las perte-necientes a los sectores de construcción naval,industria auxiliar, comercializadores, frigorífi-cos, plantas de transformación y conserveras ocultivos marinos.

Desde su primera edición, en 1973, se ha

duplicado el número deempresas expositoras y depaíses representados, y se hamultiplicado por cinco elnúmero de visitantes.

En la última edición de1997, se batieron todos losrécords: participaron 800empresas de 51 países y200.000 visitantes profesio-nales procedentes de 80 paí-ses. Todos ellos, profesionales de la industriade la pesca, investigadores y administracionespesqueras, consideran la WFE como un puntode referencia mundial y para estar informadosobre las últimas novedades tecnológicas.Además se constituye como un foro de nego-cios único para los directivos de las empresaslíderes mundiales del sector.

Entre los objetivos de la organización, cabedestacar la promoción de la participación de

empresas y visitantes del Este de Europa,sureste asiático y Pacífico Oriental.

Una de las novedades, entre los países expo-sitores, será Nueva Zelanda, cuyo potencial enla industria pesquera es muy importante.

La Dirección General de Pesca de la Comi-sión Europea también estará presente con unstand de información, en el que estarán dispo-nibles las publicaciones sobre la Política Pes-quera Común (PPC).

Durante cinco días, Vigo se convertirá en la capital más internacional dela industria pesquera.

World Fishing Exhibition: escaparatemundial de la industria pesquera

En IFEVI, Institución Ferial de Vigo

78 Septiembre 2003

Gracias a su potencial ya las condiciones queofrece, la RepúblicaCheca es cada vez un

destino más solicitado para la organiza-ción de todo tipo de reuniones en el ám-bito del turismo de incentivos y congre-sos. Dispone de una amplia oferta hote-lera de excelente calidad y de infraes-tructuras, además de espacios para lacelebración de reuniones.El Centro de Congresos de Praga fueelegido como sede para la celebraciónde la reunión del Fondo Monetario Inter-nacional en el año 2000, dejando atráscentros de congresos como los de Ams-terdam o Dublín.Además de la oferta congresual, el turis-ta podrá disfrutar al mismo tiempo de lariqueza de su cultura, el encanto de susmonumentos históricos y la belleza natu-ral de sus paisajes.Toda esta oferta no sólo se encuentra enPraga, sino también en otras ciudadesque disponen de centros de congresosperfectos para reuniones grandes y tam-bién para eventos que requieran menorcapacidad.

San Sebastián goza de una situación pri-vilegiada para celebrar todo tipo de encuen-tros, dispone de una completa red de comu-nicaciones, una moderna planta hotelera,salas de reuniones y una alta cualificaciónen los servicios profesionales y técnicospara realizar con éxito cualquier evento.

El Palacio de Congresos Kursaal seencuentra situado en un entorno privilegia-do, en la desembocadura del río Urumea yfrente al mar Cantábrico. Su autor, el pres-tigioso arquitecto Rafael Moneo, diseñódos cubos de vidrio translúcido como "dosrocas varadas", intentando subrayar laarmonía entre lo natural y lo artificial.

Entre sus instalaciones, cuenta con 2auditorios con capacidades para 1.806 y624 personas, 20 posibilidades distintas desalas de reuniones con capacidades desdelas 10 a las 575 personas y más de 5000 m²para exposiciones, presentaciones de pro-ducto, colocación de stands y celebraciónde actos sociales.

La gran actividad congresual del Kursa-al donostiarra, con un índice de ocupaciónde un 82% y 274 eventos celebrados en2002, lo sitúan en una inmejorable posi-ción, si lo comparamos con espacios parareuniones en ciudades más grandes queSan Sebastián.

Según los últimos datos,Cuba ocupa el quinto lu-gar en el área panameri-cana como destino para

el turismo de convenciones e incentivos,siendo superado sólo por Estados Uni-dos, Canadá, Brasil y México.Prueba de ello, fue la celebración, el pa-sado mes de agosto, de la Cuarta Confe-rencia de las Partes de la Convención dela ONU para la lucha contra la desertifi-cación en La Habana.

La Manga Club, uno de los mejores com-plejos turísticos de todo el mundo, acabade inaugurar 60 nuevos y lujosos aparta-mentos, muy confortables y adaptables atodas las necesidades, que conforman LasLomas Village & Spa, un concepto quecombina calidad y prestigio.Resulta un lugar perfecto para reuniones detrabajo o viajes de incentivo. Para los momentos de ocio, se puedenpracticar deportes como golf, tenis, padel ysquash.

La ciudad de Murcia ha re-gistrado en 2002 un incre-mento en el mercado dereuniones del 50%.

Se celebraron 671 reuniones con unaasistencia de 77.452 participantes. La ci-fra total de congresos fue de 61 con unaparticipación de 25.495 congresistas. Lamedia por evento fue de 115 delegados,siendo la media de asistentes a los con-gresos de 417 congresistas.

El Grupo Sol Meliá ha decidido invertir120 millones de dólares en la construcciónde un gran complejo turístico en PuertoRico. Contará con 500 habitaciones y cam-pos de golf y tiene previsto abrir sus puer-tas al público a finales de este año..

Por otro lado, continúa su expansión enCuna, donde ya opera con 22 instalaciones,el 40% del total de las existentes en el país,

lo que equivale a unas 40.000 habitaciones. Los próximos proyectos en construcción

incluyen hoteles en Cayo Santa María, enel norte de la provincia central de VillaClara, Cayo Largo del Sur y la orientalHolguín.

Asimismo, la cadena se consolida comola preferida por los ejecutivos españolespara sus viajes de empresa.

Nuevos apartamentos deLa Manga Club

Sol Meliá continúa su expansión enAmérica y se consolida en España

Aumentan lasreuniones en Murcia

Turismo decongresos en Cuba

El Kursaal es el resultado de un ambicioso proyectocon el que San Sebastián se ha dotado de una infra-estructura moderna e innovadora para la organiza-ción de congresos.

Turismo de negocios

Una mirada alEste de Europa:República Checa

KURSAAL:diseño y vanguardismoKURSAAL:diseño y vanguardismo


SEPES es la entidad pública empresarialadscrita al Ministerio de Fomento queactúa en régimen de empresa mercantilcon sujeción al derecho privado.

Inicia sus actividades en el año 1982,con el objetivo de crear suelo industrialurbanizado, tanto para uso industrial comoresidencial o de servicios.

Desde sus comienzos y hasta el año2002, se ha urbanizado una superficie netade parcelas superior a los 40 millones demetros cuadrados bajo su gestión. Esta

superficie se traduce en la construcción de124 polígonos industriales ubicados portoda la geografía española.

La gestión de SEPES incluye entre susservicios, desde la realización de estudiosde viabilidad del terreno y la adquisicióndel suelo, hasta su urbanización y posteriorcomercialización y promoción.

En sus actuaciones, SEPES firma Con-venios de Colaboración con el Ayunta-miento correspondiente donde se desarro-lla el proceso urbanístico y de gestión delsuelo, con el fin de realizar una actuaciónmunicipal gestionada por SEPES.Además, este convenio puede tener comoreferencia un Convenio Marco firmado

entre SEPES y las distintas comunidadesautónomas.

La actividad de SEPES en el ejercicio2002 estuvo marcada por un gran dinamis-mo, tanto en la producción como en laventa de suelo urbanizado. Este ejerciciose completó con la adquisición de 261hectáreas de suelo para 16 nuevas actua-ciones, el comienzo de las obras de 13actuaciones y la conclusión de otras 14.Todo ello ha supuesto una inversión quealcanza los 90,5 millones de euros.

La importancia del suelo industrial planificado esvital para el desarrollo de las comunidades autóno-mas, ejerciendo una influencia destacada en la diná-mica inversora y en la adecuada ubicación de los esta-blecimientos productivos y la consolidación de laactividad dentro de cada una de ellas, ya que su déficito ausencia supone una pérdida potencial de oportuni-dades de inversión y desarrollo industrial, al tiempoque imposibilita el crecimiento ordenado de lasempresas industriales con necesidad de ampliar suámbito de productividad.

Esta función de planificación, gestión, comercializa-

ción y promoción de suelo industrial está a cargo de losorganismos e instituciones públicas de las comunidadesautónomas, siendo también relevante la presencia eintervención de las agencias de desarrollo regional.

Este mes, la sección de logística ofrece al lectorinformación sobre los planes de suelo industrial promo-vidos por las administraciones públicas de las Comuni-dades Autónomas de Andalucía, Aragón y Navarra, asícomo una introducción del SEPES, entidad públicaempresarial adscrita al Ministerio de Fomento, y encar-gada de la creación y gestión de suelo urbanizado entodo el territorio español.

Las Administraciones Públicas en laplanificación y gestión del suelo industrial

ESTUDIOS DE VIABILIDAD, ADQUISICIÓN DEL

SUELO, URBANIZACIÓN Y SU POSTERIOR

COMERCIALIZACIÓN FORMAN PARTE DE LA

GESTIÓN DE SEPES

� Análisis y viabilidad de la operación urbanística.� Definición del proceso mediante la firma del Convenio

de Colaboración con el Ayuntamiento donde se ubica.� Adquisición de terrenos donde se va a urbanizar.� Redacción de los documentos urbanísticos.� Contratación de la obra.� Comercialización y servicio al cliente.

Proceso de trabajo

SEPES, dinamismo en producción y venta de suelo urbanizado

Andalucía Junta de Andalucía Consejería de Obras Públicas y Transportes / 955 03 03 00 www.juntadeandalucia.esEmpresa Pública del Suelo de Andalucía

Aragón Diputación General de Aragón Departamento de Obras Públicas, Urbanismo y Transportes 976 71 40 00 www.portal.aragob.es

Cataluña Generalitat de Catalunya Departamento de Política Territorial y Obras Públicas 93 495 80 01 www.gencat.es

Navarra Comunidad Foral de Navarra Departamento de Obras Públicas, Transportes y Comunicaciones 948 42 70 00 www.cfnavarra.es

Castilla-León Junta de Castilla y León Consejería de Fomento 983 41 90 00 www.jcyl.es

Galicia Xunta de Galicia Consellería de Política Territorial, Obras Públicas y Vivienda 98 154 19 00 www.xunta.es

La Rioja Gobierno Autónomo de La Rioja Consejería de Obras Públicas. Transportes, Urbanismo y Vivienda 941 29 11 00 www.larioja.org

Murcia Región de Murcia Consejería de Obras Públicas y Ordenación del Territorio 968 36 20 00 www.carm.es

Valencia Generalitat Valenciana Consejeria de Obras Públicas, Urbanismo y Transportes 96 386 64 00 www.cop.gva.es

SUELO INDUSTRIAL DE LAS COMUNIDADES AUTÓNOMAS

80 Septiembre 2003

La Empresa Pública de Suelo, depen-diente de la Consejería de Obras Públicasy Transportes de la Junta de Andalucía, esel primer operador urbanístico regional dela Comunidad Autónoma andaluza por elvolumen total de sus inversiones, intervi-niendo en el mercado del suelo para aten-der las demandas de las políticas sectoria-les de la Junta de Andalucía -en materia devivienda y actividades productivas- y apo-yar los procesos de ejecución de los plan-teamientos urbanísticos municipales.

Creada en 1998, la Empresa adquiere yprepara suelo para su uso residencial,industrial y/o terciario, y reurbaniza lasbarriadas y los polígonos en los suelos quele han sido transferidos. Por encargo de laConsejería de Obras Públicas y Transpor-tes, repara las barriadas de titularidad de laJunta de Andalucía y gestiona suelos parala promoción directa de viviendas públi-cas.

Como promotora de viviendas protegi-das, la intervención de la empresa se cen-tra principalmente en apoyar los planes dela Junta de Andalucía, incidiendo en losregímenes de mayor alcance social, yfavoreciendo la participación de los Ayun-tamientos y otras instituciones públicas.

Su participación aporta, además, unvalor añadido a los objetivos de la Junta deAndalucía en su política de viviendas, notanto por su nivel de producción, sino porla cualificación de su intervención. Deter-minadas actuaciones destacan por su singu-

laridad, al incorporar criterios de innova-ción tecnológica -aplicación de nuevas tec-nologías para la eficiencia energética-, o decualificación técnica, como es la participa-ción de la Empresa Pública de Suelo deAndalucía en los concursos para jóvenesarquitectos europeos EUROPAN, a travésde la ejecución de los proyectos premiados.

Una de las principales líneas de activi-dad de esta empresa pública la constituyenlas actuaciones de suelo industrial. En esteterreno, la Empresa Pública de Suelo deAndalucía opera de manera activa en laurbanización de numerosos suelos de caraa su uso industrial o terciario, asumiendoen muchas ocasiones la gestión de la ventade dichos suelos una vez urbanizados.Dentro de las actuaciones sobre sueloindustrial, es frecuente la colaboraciónentre la Empresa Pública de Suelo deAndalucía y otras administraciones, yempresas públicas o privadas.

AlmeríaPulpi: actuación con presupuesto de 2.227.000 euros sobre una super-

ficie de 76.180 m2

Serón: actuación con presupuesto de 1.956.000 euros sobre una super-ficie de 51.300 m2

Adra: actuación con presupuesto de 3.033.000 euros sobre una super-ficie de 26.191 m2

Total actuaciones Almería: 3Total presupuesto Almería: 7.225.000 eurosTotal superficie Almería: 153.671 m2

SevillaUtrera: actuación con presupuesto de 2.005.000 euros sobre una su-

perficie de 23.952 m2

La Rinconada: actuación con presupuesto de 9.337.000 euros sobre unasuperficie de 201.488 m2

Arahal: actuación con presupuesto de 78.000 euros sobre una superfi-cie de 1.234 m2

Arahal: actuación con presupuesto de 96.000 euros sobre una superfi-cie de 1.815 m2

Arahal: actuación con presupuesto de 166.000 euros sobre una super-ficie de 4.453 m2

Estepa: actuación con presupuesto de 2.973.000 euros sobre una su-perficie de 101.351 m2

Brenes: actuación con presupuesto de 177.000 euros sobre una super-ficie de 3.313 m2

Alcalá de Guadaira: actuación con presupuesto de 6.634.000 euros so-bre una superficie de 125.239 m2

Total actuaciones Sevilla: 8Total presupuesto Sevilla: 21.466.000 eurosTotal superficie Sevilla: 462.845 m2

CórdobaLucena: actuación con presupuesto de 9.287.000 euros sobre una su-

perficie de 266.797 m2

Puente Genil: actuación con presupuesto de 3.400.000 euros sobre unasuperficie de 77.597 m2

Villaviciosa: actuación con presupuesto de 601.000 euros sobre una su-perficie de 19.263 m2

Nueva Carteya: actuación con presupuesto de 757.000 euros sobre unasuperficie de 19.802 m2

Aguilar de la Frontera: actuación con presupuesto de 1.100.000 eurossobre una superficie de 32.458 m2

Córdoba: actuación con presupuesto de 160.000 euros en superficie por determinarCabra: actuación con presupuesto de 2.000.000 euros sobre una super-

ficie de 43.264 m2

Total actuaciones Córdoba: 7Total presupuesto Córdoba: 17.305.000 eurosTotal superficie Córdoba: 459.181 m2

MálagaMollina: actuación con presupuesto de 646.000 euros sobre una super-

ficie de 15.281 m2

Benamocarra: actuación con presupuesto de 942.000 euros sobre unasuperficie de 20.743 m2

Total actuaciones Málaga: 2Total presupuesto Málaga: 1.588.000 eurosTotal superficie Málaga: 36.024 m2

GranadaLoja: actuación con presupuesto de 1.297.000 euros sobre una superfi-

cie de 24.286 m2

Total actuaciones Granada: 1Total presupuesto Granada: 1.297.000 eurosTotal superficie Granada: 24.286 m2

HuelvaPalma del Condado: actuación con presupuesto de 2.220.000 euros so-

bre una superficie de 50.750mt2Total actuaciones Huelva: 1Total presupuesto Huelva: 2.220.000 eurosTotal superficie Huelva: 50.750 m2

JaénArjona: actuación con presupuesto de 836.000 euros sobre una super-

ficie de 29.609 m2

Torredonjimeno: actuación con presupuesto de 1.550.000 euros sobreuna superficie de 36.130 m2

Linares: actuación con presupuesto de 1.950.000 euros sobre una su-perficie de 178.046 m2

Jaén: actuación con presupuesto de 165.000 euros sobre una superficiede 2.450 m2

Peal de Becerro: actuación con presupuesto de 591.000 euros sobre unasuperficie de 16.191 m2

Huelma: actuación con presupuesto de 1.801.000 euros sobre una su-perficie de 52.617 m2

Villacarrillo: actuación con presupuesto de 1.956.000 euros sobre unasuperficie de 39.312 m2

Total actuaciones Jaén: 7Total presupuesto Jaén: 8.848.000 eurosTotal superficie Jaén: 354.355 m2

AndalucíaTotal actuaciones en Andalucía: 29Total presupuesto en Andalucía: 59.949.000 eurosTotal superficie en Andalucía: 1.541.112 m2

Actuaciones de suelo industrial y terciario programadas para 2003

La relación que se presenta a continuación se correspondecon las actuaciones de suelo industrial y terciario comprometi-das para el año 2003. El método que se ha seguido es el siguien-te: primero, se detallan por provincias las actuaciones progra-

madas, con un desglose de la superficie y el coste de cada inter-vención y con un resumen final de la superficie total y el costetotal en cada provincia; segundo, se presenta un resumen totalde las actuaciones, la superficie y el coste de las intervenciones.

Empresa Pública de Suelo de Andalucía, elprimer operador urbanístico de la comunidad

Logística y Transporte Internacional

El Puerto Bahía de Algeciras registró,en junio, la mayor actividad en tráfico decontenedores en la historia del primerpuerto de España. Así, el pasado mespasaron por el Muelle Juan Carlos I delPuerto Bahía de Algeciras un total de240.377 teus (contenedores de 6 metros),

frente a los 196.012 teus del mismo mesdel año anterior. Este dato supone un cre-cimiento de más del 22%, motivado fun-damentalmente por el aumento del tránsi-to internacional (+30,8%), la mercancíade importación (+42,6%) y la de exporta-ción (+12,2%).

Con la incesante actividad durante estemes, el primer semestre del año concluyecon unos resultados inmejorables superan-do las expectativas marcadas para 2003.Así, el Tráfico de Contenedores acumula-do en los seis primeros meses del año esya de 1.258.518 teus (+18,2%), creci-miento que duplica la media del SistemaPortuario Nacional. El aumento del tráficode contenedores tiene un claro reflejo enel Tráfico Total del Puerto Bahía de Alge-ciras, que hasta el 30 de junio ha acumula-do 29.825.806 toneladas (+11,25); mien-tras que el dato interanual (de junio de2002 a junio de 2003) se aproxima ya alos 60 millones de toneladas, en concreto59.977.816 toneladas.

82 Septiembre 2003

El Puerto de Tarifa ha sido declaradoFrontera Exterior Schengen, según hainformado a la Autoridad Portuaria de laBahía de Algeciras el ente público Puertosdel Estado. La Secretaría de Estado deSeguridad del Ministerio del Interior hadictado una resolución, en la que acuerda lacalificación de Frontera Exterior Schengenpara las instalaciones tarifeñas, a fin de quese inicien los trámites para su inclusión enel Anexo I, al que se refiere el apartado 1.2de la Parte I del Manual Común de Fronte-ras Schengen. De esta manera, a partir del1 de septiembre se prestarán todos los ser-vicios policiales que requiere la nuevasituación del Puerto de Tarifa.

La declaración de Frontera ExteriorSchengen para el Puerto de Tarifa ha sidoacogida con gran satisfacción en la APBA,institución que en los dos últimos años hainvertido 3,5 millones de euros en estasinstalaciones.

Nueva Terminal de FerrysEl pasado mes de abril, el presidente de

la Junta de Andalucía, Manuel Chaves,inauguró la nueva Terminal de Ferrys delPuerto de Tarifa. Como afirmó aquel díaManuel Chaves, "ya no hay ningún impe-dimento material para que el Puerto deTarifa sea Frontera Exterior Schengen", ymostró su esperanza para que como muchoa medio plazo, esta demanda pudiera seruna realidad y, de esta forma, la líneamarítima Tarifa-Tánger pueda ser utilizadapor todos los pasajeros de todas las nacio-nalidades y favorezca los tráficos con elNorte de Marruecos y el desarrollo econó-mico de la ciudad de Tarifa.

Infraestructuras del Puerto de Tarifa

La Terminal de Ferrys y la EstaciónMarítima culminan una serie de actuacio-nes llevadas a cabo por la APBA, quecomenzó con la adquisición de los terrre-nos y posterior derribo del antiguo Cuartelde Marínería. Tras éste se construyeron lasinstalaciones de control que concluyeronen agosto de 2001. Le siguió la urbaniza-

ción del recinto, que supuso un desembol-so de 809.000 euros e incluyó la pavimen-tación de una superficie de 19.000 metroscuadrados, así como la instalación de dis-tintos servicios: agua potable, red de plu-viales y saneamiento, redes eléctricas yalumbrado, zonas de aparcamiento y pea-tonales y zona de pre-embarque.

Durante el último año, los esfuerzos sehan dirigido a la Terminal de Ferrys. Eledificio cuenta con una inversión de 1,8millones de euros, financiados en un 75%con Fondos Interreg III A. Cuenta con unasuperficie de 1.500 m2 en su planta baja y700 m2 en la planta alta. La primera estáhabilitada para el embarque y desembar-que de pasajeros, cafetería, locales comer-ciales, y acoge las dependencias de laGuardia Civil, Policía Nacional y Aduana.La planta alta es de uso administrativo dela Corporación de Prácticos y AutoridadPortuaria de la Bahía de Algeciras.


El Puerto Bahía de Algeciras registródurante el mes de junio la mayor

actividad de su historia

El Puerto Bahía de Algeciras registródurante el mes de junio la mayor

actividad de su historia

El Puerto de Tarifa declaradoFrontera Exterior Schengen


El Plan de Desarrollo del Puerto deSevilla, cuyo horizonte se fija en el año2020, persigue, y está consiguiendo ya, unsalto cualitativo en las infraestructuras yservicios ofertados. Combina la necesariaambición, motor sempiterno del progreso,con un sentido realista; se debe calificar desostenible por sus evidentes efectos bene-ficiosos en el Medio Ambiente, y de soste-nido por la previsión de unos plazos que sevan cumpliendo con exactitud.

Por la nueva esclusa pasarán buques dehasta 216 metros de eslora y 33,5 metrosde manga, unas dimensiones que garanti-zan que, al Puerto de Sevilla, podrán llegarlos buques de trafico transatlántico queaconsejan las modernas economías deescala. Estos grandes buques podrán cons-truirse en los Astilleros de Sevilla y ellomejorará las posibilidades de desarrollo deesta empresa y el mantenimiento de suspuestos de trabajo, así como tambiéninfluirá positivamente en muchas otrasempresas instaladas en el Puerto, queverán aumentadas sus oportunidades decrecer y crear empleo.

Los buques de estas dimensiones, nosólo posibilitan un desarrollo sostenible enel sentido económico-financiero del térmi-no, también la circulación de estos barcosayuda de forma acusada a la protección delMedio Ambiente, puesto que sus bodegasson capaces de transportar unas cantidadesde mercancías que, de otro modo, deberíanutilizar medios de transporte más contami-nantes.

El proyecto presentado para que elMinisterio del ramo pueda emitir su infor-me medioambiental, demuestra cómo lasobras de dragado y ampliación de la esclu-sa tendrán un efecto muy limitado sobre lasalinidad de las aguas de la ría del Guadal-quivir, pues no provocará ningún despla-zamiento del llamado tapón salino.

Un nuevo informe de afección medio-ambiental en los márgenes confirma laszonas sensibles: Punta del Verde, La Isle-ta, La Horcada, Punta Arenilla y Caño laFiguorola contarán con una protecciónconsistente en escolleras que serán debajo impacto visual. Tampoco se veránafectados los espacios naturales protegi-dos de los Parques Naturales del BajoGuadalquivir y Doñana. Está prevista, por

fin, la ubicación de los vertederos querecibirán los lodos y sedimentos proce-dentes del dragado y, gracias a ello,tendrán el mínimo impacto sobre flora,fauna y paisaje y serán restaurados cuandoacabe su vida útil.

El puerto mostrará una nueva configu-ración del canal de acceso interior de lasdársenas comerciales; 2.000 metros linea-les más de atraque por la habilitación pre-cisamente de nuevas dársenas comercia-les; y la puesta en carga de más de 300hectáreas para usos portuarios, industrialesy logísticos. Estas y otras acciones demodernización de las infraestructuras por-tuarias permitirán a nuestros muelles aten-der un tráfico de 12 millones de toneladascada año, manteniendo las proporcionesactuales de tráfico de graneles agrícolas eindustriales y haciendo crecer la cuota quesuponen la mercancía general y la conte-nerizada y las tipologías con un valorestratégico más acentuado. Pero aún haymás. La imagen final del Puerto de Sevillaen 2020 contempla una segunda esclusa, laprolongación de la dársena del Cuarto y laincorporación de otras 200 hectáreas en lazona de Copero, que permitirían manipularhasta 20 millones de toneladas anuales.

Avanzando en la fotografía futura delPuerto de Sevilla, nos encontramos conun enorme desarrollo en el plano logísticoque ya se ha inaugurado con los comien-zos de los trabajos de construcción de lanueva Zona de Actividades Logísticas(ZAL) en la zona del Batán. El área queestará totalmente especializada en estosusos tan específicos, con 26 nuevashectáreas de superficie, 120.000 metroscuadrados de naves y 1.600 nuevosempleos, son cifras que resumen unaactuación para la que no habrá que espe-rar a fecha tan lejana como 2020; dehecho será en 2007 cuando la ZAL estétotalmente operativa.

Para 2020 se prevé que estén terminadaslas obras de ejecución de la SE-40, lanueva ronda de circunvalación de Sevilla,con sus correspondientes accesos directosa las circunvalaciones portuarias.

De momento, el trabajo por conseguirque la fotografía de 2020 se haga realidadha logrado que ya podamos hablar de unNuevo Puerto, agente más activo de lamejora medioambiental de su entorno yun nuevo motor aún más potente para eldesarrollo de Sevilla y de su area metro-politana.

Vista panorámica del futuro Puerto de Sevilla.

El Puerto de Sevilla:Un nuevo motor económico para la ciudad

84 Septiembre 2003

Desde 1829, cuando Fernando VIIconcede, mediante decreto, el estableci-miento de Puerto Franco, Cádiz se con-vierte en protagonista del prósperocomercio con América.

Es más tarde, en junio de 1929 cuan-do, por Real Decreto Ley, pasa a serZona Franca, para servir como instru-mento y facilitar las operaciones comer-ciales e industriales de comercio exte-rior.

Localizada en un emplazamiento pri-vilegiado, sirve como puerta de entraday salida para el comercio internacionalentre América, África y la Unión Euro-pea.

La Zona Franca de Cádiz es una zonade libre comercio en la que se desarro-llan actividades de importación y expor-tación y que, gracias a una serie de ven-tajas aduaneras y fiscales y, a que es uncentro logístico de primera categoría, seha convertido en uno de los puntos cla-ves para la internacionalización de lasempresas.

Un servicio inte-gral y flexible, unaamplia oferta deinfraestructuras ylos medios técnicosmás avanzados,están a disposiciónde las empresas.

Como centrologístico, desarro-lla actividades dealmacenamiento,carga y descarga,consolidación ydesconsolidación,clasificación, con-trol de stocks ogestión documen-tal, entre otros.

Siendo su objetivo prioritario la pro-moción del comercio exterior entre Euro-pa y América, ha firmado convenios conotras Zonas Francas, Autoridades Portua-rias y Entidades Internacionales, demanera que se establezcan lazos de unión

para poder desarrollar una colaboracióninstitucional y empresarial más estrecha.

Todos estos factores convierten aCádiz en el lugar idóneo para la entradade mercancías procedentes de tres conti-nentes.

Punto de encuentro del comercioentre América, África y Europa

Emplazada en un enclave privilegiado, la ZonaFranca de Cádiz es la puerta de entrada y salida al

comercio internacional de tres continentes.


El apoyo decidido al sectorindustrial por parte delGobierno de Navarra es,como acción política de

carácter estratégico, uno de los activosmás importantes con los que cuentanlos empresarios a la hora de invertir enla Comunidad Foral.

El proceso de industrialización deNavarra se ha desarrollado de formaordenada, a fin de ofrecer a los inver-sores buenas condiciones de ubicacióny unas adecuadas dotaciones en infra-estructuras básicas para su implanta-ción. Desde el año 2000, se han crea-do 2,6 millones de m2 de suelo indus-

trial para dar servicio a las necesidadesde los empresarios.

Pretendemos, por tanto, un creci-miento sostenido que implique undesarrollo industrial equilibrado entoda la Comunidad Foral mediante unared de polígonos (comarcales, munici-pales�) que faciliten la implantaciónde actividades que sean el motor deldesarrollo económico y social de laregión.

Navarra es un lugar atractivo para lainversión, un espacio europeo próspe-ro y moderno, con grandes posibilida-des de futuro. Un territorio que caminahacia la excelencia industrial.

Navarra, territorio deexcelencia industrial

José Javier Armendáriz Quel, consejero deIndustria y Tecnología, Comercio y Trabajo delGobierno de Navarra.

La situación geográfica de Zaragozadota a la ciudad de un alto valor estraté-gico nacional e internacional, a explotarpor las empresas, para la distribución,manipulación, grupaje y almacenaje desus productos. Los principales corredo-res terrestres de paso por Aragón, quedeterminan los grandes flujos potencia-

les de mercancías, son los siguientes:

Corredores Nacionales:· Eje del Ebro: Desde Cantabria a Vizca-

ya, Guipúzcoa, Alava, Navarra, La Rioja,Zaragoza, Lérida, Tarragona y Barcelona.

· Eje Madrid - Zaragoza - Barcelona.· Eje País Vasco - Navarra - Zaragoza -

País Valenciano.· Eje Pirenáico: Con incidencia en la

Comunidad de Aragón, en su conexión conFrancia.

Corredores Internacionales:· Eje Mediterráneo de entrada por la

frontera de La Junquera.· Eje Atlántico por la frontera de Irún -

Bohemia.· Eje Norte-Sur, desde Burdeos al País

Valenciano, pasando por Zaragoza,todavía por finalizar.

PLAZA, el mayor complejo logístico y detransporte intermodal del suroeste de Europa

CarreteraN-II; N-232; Autopista del Ebro; · Futu-

ra Autovía Somport-Sagunto

Aeropuerto· Dos pistas paralelas.· 100.000 m2 de plataforma de estaciona-

miento de aeronaves.· 24 horas al día.· Equipamiento de "handling" para cual-

quier tipo de aeronave.· Puesto de inspección fronterizo autoriza-

do por la U.E.· Terminal de perecederos· Ampliación de 70 ha del centro de carga.

Ferroviario· Traslado de todas las instalaciones de

mercancías RENFE de Zaragoza a la pla-taforma.

· Parada del AVE.· Zona de reserva para terminales de inter-

cambio de contenedores, terminales dedicadasferroviarias y terminales de cambio de ejes.

¿Qué es PLAZA?En noviembre del año 2000 fue consti-

tuida la sociedad Plataforma Logística deZaragoza, PLAZA, S.A., promovida porel Gobierno de Aragón y el Ayuntamientode Zaragoza, cuyo capital social actual esde 18.109.034 euros repartido de lasiguiente forma:

- Diputación General de Aragón: 51,52% ,- Ayuntamiento de Zaragoza: 12,12%- IBERCAJA: 18,18%- Caja de Ahorros de la Inmaculada: 18,18%

El objeto social de PLAZA, S.A. es pro-yectar, promocionar y construir la Plata-forma Logística de Zaragoza

La principal característica de la Platafor-ma Logística de Zaragoza es que estábasada en un centro intermodal de trans-portes (ferrocarril, carretera y avión) queacercará Aragón al resto del mundo, con-virtiendo a Zaragoza en una de las ciuda-des logísticas más importantes del mundo.Esta intermodalidad facilita la integracióny la obtención de sinergias en las cadenaslogísticas que todos los operadores logísti-cos necesitan.

¿Cómo es PLAZA?La Plataforma Logística ocupa una

superficie total de 12.063.674,49 m2 distri-buidos de la siguiente manera:

· Zonas verdes y espacios libres públicos:2.127.926,36 m2

· Viario:1.582 003,42 m2

· Parque Deportivo Público: 187.532 m2

· Parque Deportivo Privado: 469.316,5 m2

· Equipamiento Social: 46.871,60 m2

· Reserva Ferroviaria: 105.673,85 m2

· Zona Comercial: 281.450,39 m2

· Zona Logística: 3.998.563,23 m2

· Servicios e infraestructuras privados:468.450,51 m2

· Zona de reserva para futuras ampliaciones:713.529,67 m2

· Sistemas generales ferroviarios:2.082.356,96 m2

Servicios en PLAZA

Empresas instaladas

INDITEX, IMAGINARIUM, TRANSPORTESAZKAR, TDN, DHL, TRANSMONTENEGRO,JCV INTERCONTAINER, W.T. GRUPESA S.A.TRANSPORTES LAPUENTE, MEMORY SET,CDC AUGUSTA, GLOBAL 3, GALERÍAS PRI-MERO, TRANSNATUR, QUALITY TRUCKS,GRUPO SALGAR, MEMORY SET, ETC.

· Centro de Dirección· Centro de Asistencia

Logística· Zona Aduanera· Zona Multimodal· Servicio a vehículos· Zona de concentración

de carga· Área de mercancías peli-

grosas

· Plataforma agroalimen-taria

· Logística de graneles· Área de logística de

automóviles· Seguridad y vigilancia· Tratamiento de residuos· Suministro energético· Telecomunicaciones

Vista general de la plataforma PLAZA.


86 Septiembre 2003

Stand de PLAZA en el SIL 2003.

GRACIAS A LOS RESULTADOS DE SU NUEVA POLÍTICA HACIA LA CREACIÓN DE UN NUEVO CANAL DE

VENTAS, LEUTER, PROVEEDOR DE SOLUCIONES PARA LA CADENA DE SUMINISTRO, HA

REGISTRADO EN EL PRIMER SEMESTRE DEL PRESENTE EJERCICIO UN CRECIMIENTO DEL 35% EN SU

CARTERA DE CLIENTES.

Leuter ha valorado positivamente elprimer balance de su nuevo Canal deVentas, puesto en marcha hace un año.Una novedosa política comercial quecontempla 3 niveles de colaboración: 1.-Referenciadores; 2.- IntermediariosComerciales; 3.- Integradores. Su diseñose ha inspirado en la filosofía originariade Leuter, diez años después de su naci-miento: "especialización, compromiso yflexibilidad". Mª José García de la VegaYsasi-Ysasmendi, responsable del Canalde Ventas de Leuter, ha subrayado enqué se fundamenta el éxito de esteCanal: "ADAIA es un producto estándar,preparado para cualquier tipo dealmacén, por lo que cumple todos losrequisitos para poder comercializarse

también a través de un Canal de Ventas.El perfil ideal es el de aquellas empresascon claras sinergias: proveedores de RFy hardware informático; compañías dis-tribuidoras de software y consultorías".

Mª José García de la Vega ha confirma-do el gran interés que ha suscitado lapolítica de Canal de Ventas de Leuter enla comunidad logística: "Hemos recibidoun gran número de ofertas para colabo-rar. Unas posibilidades que serán exami-nadas detenidamente para comprobar sicumplen las condiciones de complemen-tariedad con los productos de Leuter". Encualquier caso, el propósito es recibirtodas las sugerencias posibles que com-partan las inquietudes tecnológicas deLeuter.

La creatividad comercial,clave en los buenos resultados

Mª José García de la Vega comenta el éxito del nuevo Canal de Ventas.

88 Septiembre 2003


ABX LOGISTICS Iberia contará de nuevo con"Conductores Solidarios de Cataluña"ABX LOGISTICS IBERIA, FILIAL ESPECIALIZADA EN LOGÍSTICA Y TRANSPORTE DE LA SOCIEDAD NACIONAL DE FERROCARRILES BELGAS

(SNCB), HA RENOVADO POR TERCER AÑO CONSECUTIVO SU COLABORACIÓN CON LA ASOCIACIÓN "CONDUCTORES SOLIDARIOS DE CATALUÑA".DE ESTE MODO, LA COMPAÑÍA PRESTARÁ SU APOYO LOGÍSTICO A LAS ACCIONES HUMANITARIAS DE LA ASOCIACIÓN, QUE INCLUYEN EL TRASLADO

DE NIÑOS A BOSNIA HERZEGOVINA, ASÍ COMO EL TRANSPORTE DE ARTÍCULOS DE PRIMERA NECESIDAD A SENEGAL Y PALESTINA.

ABX LOGISTICS se encargará de ges-tionar tanto el almacenaje en su plataformalogística de Barcelona, como todos los trá-mites aduaneros necesarios para hacerposible la llegada de la ayuda humanitariaa su destino. En concreto, la compañía va aapoyar a "Conductores Solidarios de Cata-luña" en el transporte de medicamentos,ropa, material de enseñanza y artículossanitarios y de higiene en un camión quepartirá a Senegal el próximo mes denoviembre. Del mismo modo, la compañíaapoyará posteriormente a la Asociación enun nuevo envío de ayuda humanitaria aPalestina, cuya carga principal serán medi-camentos para responder a las necesidadessanitarias de esta región.

Asimismo, ABX LOGISTICS ha presta-

do su colaboración para trasladar a ungrupo de niños procedentes de Bosnia Her-zegovina y que permanecieron durantevarios meses en la ciudad condal.

�Conductores Solidarios de Cataluña" esuna asociación formada por chóferes de laciudad de Barcelona, que se dedican atransportar a lugares desfavorecidos losproductos y mercancías que recogen otrasONG´s. Esta organización encontró difi-cultades en su primera experiencia, hacecuatro años, en todo lo relativo a los trámi-tes y gestiones legales para atravesar diver-sos países, por lo que desde 2001 ha deci-dido contar con la colaboración de ABXLOGISTICS que se ha mantenido fiel a suscompromisos durante sus anteriores cola-boraciones con la organización.

"Jornada sobre Responsabili-dad en el Transporte"

Unipor tBilbao, la asociaciónque representa al sector marítimo-por tuario de Bilbao, con la colabo-ración de dos abogados de reco-nocido prestigio, ha organizadopara el próximo 30 de septiembrela jornada "Responsabilidad en eltranspor te". Con una duración de,aproximadamente, cuatro horas,la jornada comenzará a las 9 h. yen ella se tratará de mostrar laresponsabilidad en la que incurrenlas empresas -cada más diversifi-cadas- según operen como con-signatarios, transitarios y/o trans-por tista terrestres. La exposiciónse llevará a cabo desde un puntode vista tanto teórico como prácti-co.

En la par te dedicada al consig-natario contará con la presencia deJorge Lavandero, de Albors Galiano& Co., que expondrá la evoluciónde esta figura y sus responsabilida-des, comparando la Ley de Puertosdel 92, y reforma del 97, así comoel Anteproyecto de Ley de RégimenFinanciero y Servicios. También seabordarán otros temas como loscontratos de agencia, cancelacio-nes y derechos.

Por su par te, José Félix Pérez,de Actio XXI, hablará de la figura deltransitario, de las condicionesgenerales de contratación, y de la

responsabilidad en el transpor tepor carretera y en tareas comple-mentarias: almacenaje; manipula-ción�

Esta jornada es una puesta aldía de las distintas actividadesrelacionadas con la cadena detransporte marítimo puerta a puer-ta y de los últimos cambios norma-tivos.

"Nueva Guía de ProveedoresÉnfasis Logística 2003"

FLC S.A. Editorial (www.enfa-sis.com) lanzó para el Cono Sur lanueva Guía de Proveedores ÉnfasisLogística 2003 en Argentina, Chiley Uruguay. Se trata de un completodirectorio de proveedores de pro-ductos, servicios, sistemas y equi-pamiento para el movimiento demateriales, bodegas y depósitos, laterciarización de operaciones logís-ticas, educación y formación espe-cializada y todo lo relacionado conla gestión integral de las cadenasde abastecimiento.

Llegará gratuitamente a sus sus-criptores habituales, ejecutivos yexper tos de las áreas estratégicasen la toma de decisiones corporati-vas (compras, suministros, abaste-cimiento, logística, distribución,sistemas, logística agroindustrial,almacenes/depósitos) con unatractivo diseño y cuidado controlde la información.

GEODIS TEISA, con unafacturación de 50 millones deeuros, creció un 4% en el primersemestre de 2003

El incremento de la cifra de nego-cio, junto a una importante reducciónde los costes operativos, ha permitidogenerar un resultado de explotación(EBIT) positivo de 0,5 millones deeuros, lo que supone un crecimientodel 315% respecto al primer semestrede 2002. Estos resultados positivosresponden a la confianza depositadapor los clientes de Geodis Teisa en sunuevo plan estratégico de desarrolloiniciado en enero de 2003.

La puesta en funcionamiento deeste plan estratégico ha llevado aGeodis Teisa a integrar todos sus ser-vicios (paquetería nacional, eurodistri-bución, cargas completas, transporteinternacional aéreo y marítimo y ser-vicios logísticos) para crear una ofer-ta global "puerta a puerta" entreEspaña y cualquier lugar del mundo.

Junto a la integración y mejora desus servicios logísticos, Geodis Teisaha reforzado su infraestructura en lazona mediterránea, norte y centro delpaís. Así, durante el primer semestrede 2003, ha inaugurado un nuevo

centro logístico de 15.000 metroscuadrados en Barcelona y ha iniciadola construcción de una nueva plata-forma de 3.000 metros cuadrados enIrún para atender el incremento deltráfico europeo en esta zona. Junto aestas aperturas, destacan las amplia-ciones llevadas a cabo en Mérida yZaragoza, a las que próximamente sesumarán las de las plataformas dedistribución en Valencia yBarcelona.

Iberia no descansa en vacacionesEl comienzo de la temporada esti-

val no ha podido ser más óptimo parala compañía aérea Iberia, ya que dosimportantes acontecimientos hantenido lugar entre sus filas.

Por una parte el 28 de julio, laDirección de Carga de Iberia recibióde las manos de AENOR el Cetificadode Calidad según la norma ISO 9001:2000 por sus actividades de reserva,control del espacio, aceptación demercancias, preparación de vuelos yentrega en terminal de carga. Estanueva certificación dotará a Iberia deniveles de calidad mayores de los quegozaba hasta el momento.

Otro de los acontecimientos quehan marcado el periodo vacacionalde la compañía ha sido la recepcióndel nuevo airbus, que ha sido bautiza-do como Gaudí y que se caracterizapor ser el avión más moderno que enestos momentos tiene el mercado.

90 Septiembre 2003

Profesionales del área jurídica delsector portuario estatal, concreta-mente de puertos de la cornisa cantá-brica, han constituido, en el Faro dela Magdalena de Santander, la Aso-ciación para el estudio de DerechoPortuario. En el acto de fundaciónse acordó establecer el domiciliosocial en el propio Faro de la Mag-dalena de la Autoridad Portuaria deSantander, dada la tradición con quecuenta esta ciudad como foro y lugarde encuentros académicos y activi-dades.

El objeto de esta Asociación seráabordar la problemática jurídicarelacionada con los puertos y el trá-

fico marítimo, así como el desarrollode cuantas actuaciones sirvan para elmejor conocimiento de la actividadportuaria. Pretende, asimismo, encolaboración con Puertos del Estado,organizar seminarios y encuentroscon otras asociaciones nacionales einternacionales, publicaciones enrevistas especializadas�

La junta directiva está formadapor: Agustín Bravo del Puerto deBilbao, que ha sido designado presi-dente de la misma, Pablo Acero yFernando Barcena del Puerto deSantander, José Luis Baretino delPuerto de Gijón, e Ignacio Alvar-González del Puerto de Avilés. Junta directiva de la Asociación.

Head apuesta por Schenkerpara la gestión integral delalmacén del EuropeanDistribution Center

En julio de 2003, el principal fabricante y provee-dor de equipos deportivos de marca en el mundo,Head Sport AG, y la filial de Schenker en Austria,Schenker & Co. AG, firmaron un contrato de colabo-ración por el cual a partir de enero de 2004, Schen-ker se encargará de la gestión integral del almacéndel European Distribution Center (EDC) de Head enKlaus, Austria.

Actualmente se está reformando el EDC de Head,una antigua fábrica en la ciudad de Klaus. Asimismo,se construye un almacén de gran altura que permitiráoperar sobre una superficie de 11.731 m2 con unacapacidad máxima de almacenaje de 10.400 palets.Se instalará la tecnología de almacenaje más moder-na para garantizar una gestión óptima de los proce-sos logísticos, desde la recepción de las mercancíasy preparación de los pedidos, hasta el embalaje y lapreparación para el envío a destinos en todo elmundo, así como numerosos servicios de valor aña-dido.

Además se trabajará con el sistema de gestiónde almacenes de Schenker que se ha implementadocon éxito para muchos clientes. Para garantizar queeste proyecto tenga un buen comienzo, se han ini-ciado, desde el mes de junio de 2003, los trabajospreparativos, como el diseño de los procesos y laoptimización del layout del almacén.

La compañía Head (www.head.com) comercializa lamarca Head de raquetas de tenis, esquís y botas deesquiar, así como otras marcas de renombre comoTyrolia, el número uno entre los fabricantes de ataduraspara esquís en el mundo, Penn, el líder global en el mer-cado de bolas de tenis, y Mares y Dacor, las marcaslíderes en equipos de submarinismo. Estos artículos dedeporte se venden en 32.000 puntos de venta en másde 80 países en todo el mundo.

Con la apertura de este nuevo cen-tro, el Grupo NEFAB fortalece susservicios en algunos de los principa-les países del continente asiático,además de potenciar su presencia enesta zona.

Durante los últimos años, Nefab hamantenido su política de expansióninternacional y una de sus prioridadesha sido el continente asiático. Lacompañía ha establecido, en esa partedel mundo, dos centros de producciónen China, desde donde se comerciali-zan sus productos hacia Singapur, yse distribuyen sus embalajes, además,a otros países de esta área geográficacomo Corea del Sur y Japón.

También ha sido objetivo de lacompañía, durante este año, expan-dirse por la zona del Este, abriendonuevas instalaciones en la RepúblicaCheca.

En la actualidad, el Grupo Nefab,además de su centro de producciónen Getafe (Madrid), cuenta con cen-tros de producción en Estonia,Canadá, Francia, Alemania, Suecia,China y Brasil, junto a organizacio-nes de venta y distribución en losprincipales países industrializados, loque le permite estar presente en loscinco continentes.


Nueva asociación para elestudio del Derecho Portuario

NEFAB refuerza supresencia en Asia

EXEL gestionará la logística deEdwards Lifesciences en EuropaEXEL y Edwards Lifesciences han fir-

mado un contrato, valorado en tres millo-nes de libras esterlinas, por el que el ope-rador logístico va a prestar durante lospróximos tres años sus servicios logísti-cos desde varios de los centros de distri-bución que tiene en Europa. Así, EXELva a gestionar el almacenaje, la distribu-ción, la preparación de pedidos y elembalaje de los productos que comercia-liza Edwards Lifesciences en un centroespecializado en logística sanitaria quetiene en Nijmegen (Holanda). Además,va a apoyar el desarrollo de estos servi-cios en Europa desde sus plataformas deCherwell (Reino Unido), Milán y Getafe(Madrid).

EXEL cuenta con la infraestructuratécnica más avanzada y los recursoshumanos adecuados para atender lasnecesidades logísticas de las empresasdel sector farmacéutico y sanitario, porlo que está en disposición de crear valoren la cadena de suministro de EdwardsLifesciences.

Proyecto en EspañaUno de los países clave para el desa-

rrollo de este proyecto es España, tantopor el apoyo que va a prestar el centro deGetafe, como por la propia importanciadel mercado español. Así, la División deHealthcare de EXEL en nuestro país va arealizar, desde su plataforma logística deGetafe, donde cuenta con 6.500 metroscuadrados de superficie de almacenaje,

las operaciones de almacenaje, prepara-ción de pedidos y distribución para todoel país de los productos fabricados porEdwards Lifesciences.

Uno de los grandes retos de este pro-yecto es la rapidez y precisión con quedeben gestionarse todas las actividadeslogísticas.

El desarrollo de este proyecto pone demanifiesto la capacidad de EXEL paraatender las necesidades logísticas de laindustria farmacéutica y sanitaria. Dehecho, a comienzos del presente año,

EXEL ha obtenido la autorización comoLaboratorio Farmacéutico Comercializa-dor que otorga la Agencia Española delMedicamento. Se trata del requisitoindispensable que exige el Ministerio deSanidad y Consumo para poder gestionarmedicamentos y productos farmacológi-cos en nuestro país.

De esta manera, EXEL se convierte enuno de los primeros operadores logísti-cos con actividad en España que puedeejercer la actividad como Comercializa-dor de Especialidades Farmacéuticas.

Centro de Getafe.

92 Septiembre 2003


Logística para el sector farmacéuticoEL GRUPO LOGISTA HA REFORZADO SU POSICIÓN EN EL SECTOR FARMACÉUTICO CON LA ADQUISICIÓN DE TRANSPORTES

ALAMEDA, EMPRESA ESPECIALIZADA EN TRANSPORTE A TEMPERATURA CONTROLADA, Y CON LOS SERVICIOS QUE PRESTAN

OTROS COMPONENTES DEL GRUPO, COMO INTEGRA2 Y OPELOG.

Opelog, operador logístico especializa-do en el sector farmacéutico del GrupoLogista, inició sus actividades en octubrede 1998, siendo el primer operador legal-mente autorizado como Laboratorio Far-macéutico Comercializador por el Minis-terio de Sanidad y Consumo.

El 29 de mayo inauguró su nueva plata-forma logística en Piera (Barcelona), de17.500 m2 de superficie, con 7.300 m2 desilo y capacidad para almacenar 17.000

palets. La temperatura controlada en lanave es siempre inferior a los 250C y cuen-ta con una cámara frigorífica de 2.400 m2.En dos plantas independientes se encuen-tran las zonas de picking y preparación delos productos y en toda la nave se aplicanavanzados sistemas informáticos: cincoservidores, doble SAI y radiofrecuencia,entre otros avances, como conexióninformática a la red de transportes de Inte-gra2. El Grupo Logista, al que pertenece

Opelog desde el pasado año, ha invertidoen este centro 5,1 millones de euros.

Por otra parte, Integra2, también perte-neciente al Grupo desde el año pasado, halanzado en 2003 un nuevo servicio dedica-do exclusivamente a los laboratorios far-macéuticos: Integra2-Farma, basado en ladistribución de productos de farmaciaantes de las 10:00 de la mañana a hospita-les ubicados en las provincias de Cataluña,Baleares y Madrid.

Transportes Alameda, adquirida porLogista en febrero de este año, comenzósus operaciones en 1978 y, actualmente,cuenta con una fuerte penetración en elsector farmacéutico, pues en su cartera declientes figuran 140 laboratorios. Sus acti-vidades se complementan con las de Inte-gra2, una de las razones que movieron alGrupo a adquirir la empresa.

Exterior de la nave recientemente inaugurada por Opelog.

Logística textil de la mano de Tibbet & BrittenEL GRUPO TIBBET & BRITTEN HA ESTADO LIGADO DESDE SU ORIGEN AL SECTOR TEXTIL,

DESDE QUE JOHN TIBBET FUNDARA LA EMPRESA EN 1958 EN REINO UNIDO, ESPECIALIZADA

EN EL TRANSPORTE DE PRENDA COLGADA. ACTUALMENTE, PROPORCIONA SERVICIOS DE

DISTRIBUCIÓN Y APOYO LOGÍSTICO A OTROS SECTORES, PERO LA CONFECCIÓN TEXTIL SIGUE

SIENDO SU FUERTE: LEVIS�S, MARKS & SPENCER, CORTEFIEL, CARREFOUR, WOMEN�SSECRET Y UN LARGO ETCÉTERA FIGURAN ENTRE SUS CLIENTES.

En el sector textil, la moda manda, deahí que la logística juegue un papel tanimportante en este mercado: las prendas dela última temporada deben estar en lastiendas lo antes posible.

Muchas firmas de moda han depositadosu confianza en Tibbet & Britten, por sucapacidad para ofrecer un servicio inte-gral. Para este grupo, la solución es el out-sourcing logístico, que debe cubrir desdela recepción de mercancías en el almacény su posterior clasificación, distribución y

gestión, hasta la salida del producto, eltransporte y el abastecimiento. El Grupodistribuye la ropa a las tiendas lista para suventa.

Además, consciente de la globalizacióneconómica, Tibbet & Britten cubre el mer-cado internacional: 424 puntos en 33 paí-ses de los 5 continentes. Sólo en la Penín-sula Ibérica, cuenta con unos 20 almace-nes. A nivel mundial, su superficie total dealmacenaje supera los 4 millones demetros cuadrados.


Solución Oracle para la adaptaciónempresarial a las NormasInternacionales de Contabilidad

Oracle, primeraempresa mundialde software empre-sarial, ha presentado Oracle e-BusinessSuite para ayudar a las empresas a adaptar-se a las Normas Internacionales de Conta-bilidad (NIC), que entrarán en vigor en ungran número de países en el año 2005.

A fin de preparar una legislación quefacilite dicha transición, muchos incorpo-rarán las NIC a la normativa local, elimi-nando muchas de las diferencias locales,aunque no todas. Los informes relativos alas filiales nacionales y a la corporacióntendrán que converger.

Esta necesidad de convergencia entreinformes financieros internos, externos,locales y corporativos, así como la necesi-dad de mantener una contabilidad creíbley transparente, obligará a las empresas apresentar informes muy precisos y produ-cidos a bajo coste.

Para ello, es imprescindible que lasempresas cuenten con una solución de

software completa, abierta e integrada,que opere de acuerdo con las especifica-ciones locales de todos los países. Dichosoftware deberá englobar una gama com-pleta de productos que valoren sus acti-vos, pasivos, ingresos y gastos, según lodefinido por las normas NIC. La Oraclee-Business Suite cumple dichos requisi-tos y sus productos tratan de conseguirque las empresas sean transparentes a susgestores.

Minorplanet Systems S.A. es el prin-cipal proveedor para España, Portugal yzonas de Centroamérica de solucionestelemáticas aplicadas a la gestión de lasempresas que operan con flotas devehículos.

La compañía ofrece VMI Anywhe-re�, un revolucionario productoque combina la tecnología móvilGSM con un sistema perimetralde alertas denominado "watch-box". Basado en el sistema degeoposicionamiento vía satéliteVMI�, la solución avisa alsuministrador y al cliente delestado de su envío a través delmóvil, mejorando significativa-mente el servicio de transporte.

El perímetro "watchbox" es unlímite que el usuario puede mar-

car alrededor de un punto geográfico enel mapa del sistema digital de monitori-zación para definir un área determina-da. Dicho área puede ser rectangular,circular o poligonal y permite delimitarel perímetro exacto de la zona elegidapara el envío de alertas.

Bankinter, IBM, Informática El CorteInglés, Grupo SP y Telefónica España,empresas que integran la plataforma"Plan de Modernización de la Py-me� (PMP), firmaron el pasado mes dejulio un acuerdo de colaboración con lasCámaras de Comercio para acercar lasnuevas tecnologías a las pequeñas y me-dianas empresas.

Durante los últimos 3 años,los ingenieros de M.SOFThan desarrollado un SGApara integrarlo en ERP,M.Trans.net, dotándolo así

de unas características exclusivas y casiúnicas en el mercado del softwarelogístico.Las principales ventajas de este "matri-monio" tecnológico son: 1.- Ahorro decostes operativos; 2.- Retorno de inver-sión menor; 3.- Información consolidadade forma automática: 4.- Flujo de infor-mación on line; 4.- Visión global del ne-gocio logístico con un enfoque integra-dor, lejano al enfoque por parcelas.

Imaginarium, compañía española lí-der en el sector de la distribución de ju-guetería, ha alcanzado un acuerdo conJDA Software para implantar la soluciónPMM (Portfolio Merchandise Manage-ment) del JDA Portfolioâ, con el objetivode optimizar la gestión de su cadenade suministro y dotar del máximo servi-cio a su red de establecimientos que, afinales de este año, contará ya con 270tiendas en 21 países.

Dentro delmarco del pro-grama "Ayu-das para laincorpora-ción de tec-nologías dela informa-ción a py-

mes", la Consejería de Economía e In-novación Tecnológica de la ComunidadAutónoma de Madrid ha concedido re-cientemente a One2One una subvenciónpor el importe de 100.000 euros.Dicho proyecto se engloba dentro de losprogramas de ayudas de la Unión Eu-ropea y, en el caso de la Comunidad deMadrid, se ha otorgado a diferentes em-presas una vez analizados los esfuerzosde éstas por incorporar herramientas in-formáticas de última generación a su or-ganización empresarial.

Watermark acaba de lanzar al mercadoWatermark Distribución, una solu-ción de gestión integrada, desarrolladasobre el ERP Axapta de Microsoft Busi-ness Solution y enfocada a solventar losproblemas críticos de las empresas dedistribución.

Gestión de flotas conalerta en tiempo real

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EBELEl cronógrafo automático TARAWA trans-

mite el espíritu de EBEL, inspirado en lanaturaleza. Creación perfecta. El agua acari-cia sus depuradas líneas, el fuego funde supoderoso acero.

GIVENCHYLas notas florales declinando la rosa son

predominantes en esta fragancia decidida-mente femenina. Un acorde de anís estrelladoproporciona un efecto energizante totalmenteinesperado.

VERTULa marca VERTU no ha dudado en propo-

ner modelos con exclusivo diseño, elaboradospor artesanos joyeros con materiales precio-sos, plata, oro, platino y diamantes.

HERMESEl misterio del tiempo encerrado en el más

elegante aroma parisino. La excepción es laregla. Una historia propia para cada mujer.

BIOTHERM HOMMEEnergizante es el adjetivo que más conviene

a esta línea absolutamente masculina. El aftershave, enriquecido con agentes calmantesdeja la piel suave. El Eau de Toilette añadeuna nota sofisticada y urbana.

CARAN D´HACHEEl prestigioso fabricante suizo presenta en

serie limitada su nueva pluma estilográfica.Revestimiento en plata y oro.

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94 Septiembre 2003

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DUPONTGemelos imprescindibles. Masculinos. Distin-

ción y elegancia para un hombre.

TAG HEUERCronógrafo automático. Desde 1.860 TAG

HEUER, el mito se convierte en realidad. Unaapuesta por los héroes.

KENZO HOMMEEste gel, que no contiene jabón, es un producto

ideado para las pieles masculinas. Por la mañanadespierta la piel y la prepara para el afeitado, porla noche la limpia en profundidad aportando elmáximo de hidratación.

HACKETEl estilo retro de la nueva colección de acceso-

rios Hacket pondrá una ligera nota nostálgica enlas canchas de tenis y en los vestuarios de los másprestigiosos clubs.

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96 Septiembre 2003

MOTOR

Fiel a sus raíces, el nuevo Range Rover -querepresenta tan sólo la tercera generación de la sagaen más de treinta años- mejora su capacidad fuera ydentro de la carretera. Está por encima de otrosSUV, compitiendo directamente con las mejoresberlinas de lujo del mundo.

El nuevo Range Rover incorpora carroceríamonocasco y suspensión delantera y trasera total-mente independiente con resortes neumáticos inter-conectados. Dicha configuración garantiza un com-portamiento suave en carretera y una excepcionalcapacidad todo terreno.

El Range Rover está disponible con dos motori-zaciones: una unidad de gasolina V8 de 4.4 litros y286 CV y una unidad turbodiesel de 3.0 litros y177 CV.

Modelo 3.0 Td6 4.4 V8MotorCilindros 6LCilindrada (cm3) 2.926 4.398Potencia 177 286Par 390/2000 440/3600PrestacionesVelocidad máxima (km/h) 179 208ConsumoConsumo 90 9,4 12,6Consumo 120 11,3 16,2

Ficha técnica Range Rover

Range Rover Range Rover

3.0 Td6 SE 68.500 euros

3.0 Td6 HSE 73.410 euros

3.0 Td6 VOGUE 84.110 euros

4.4 V8 SE 79.770 euros

4.4 V8 HSE 84.840 euros

4.4 V8 VOGUE 95.770 euros

Precios


El diseño de la carrocería del modeloGT rinde homenaje a elementos típicos delcoche de competición SLR de los años 50y los asocia con la técnica moderna y defuturo de los actuales Mercedes y de losFechas de Plata modernos con los que el

equipo McLaren-Mercedes ha conseguidoel campeonato de Fórmula 1.

El nuevo SLR garantiza un nivel parti-cularmente elevado de seguridad junto aunas excelentes aptitudes para una utiliza-ción diaria.

El modelo se distingue, sobre todo, porlas líneas afiladas de su capó, por lastomas de aire laterales de contornos pro-nunciados alojadas en las aletas, por lassalidas del escape laterales muy definidas,por su corta zaga y por sus puertas tipo alade gaviota.

El perfil se conforma por una silueta delíneas planas y cuneiformes, debidas, engran medida, al alargado capó, al parabri-sas con una pronunciada inclinación, alhabitáculo situado muy hacia atrás, a susgrandes ruedas y a su breve zaga.

El SLR McLaren Mercedes Benz secomercializará en otoño del presenteaño.

MOTOR

Modelo 1.6 102 CVMotorNº de cilindros/cilindrada en cc. 8 en V a 90° / 5.696Potencia máxima CV/rpm 557 / 6.500Par máximo Nm/rpm 73,5 / 4.000PrestacionesVelocidad máx. (km/h) 320

Consumo Sin datos oficialesPrecio Sin datos oficiales

Ficha técnicaSLR McLaren Mercedes-Benz

SLR McLaren Mercedes-BenzSLR McLaren Mercedes-Benz

98 Septiembre 2003

MOTOR

El 12 de septiembre será la fecha elegida por Ci-troën para iniciar la comercialización de su nue-vo utilitario C2. Este modelo, que se venderá só-lo en carrocería de tres puertas, tiene como prin-cipal objetivo el de satisfacer al cliente que deseaun automóvil de reducidas dimensiones y espe-cialmente pensado para la ciudad.

General Motors ha anun-ciado una reestructuraciónde sus compañías nacio-nales de ventas que ha da-do lugar a una nueva or-ganización multimarca que llevará el nombrede GM. En el caso de España y en vir tud del acuerdoalcanzado entre GM, Opel España y PorscheIbérica, ésta, importadora hasta ahora de Saab,pasará a asumir las actividades de la marcasueca en el mercado español. De momento,según las fuentes, la estructura de General Mo-tors en España se seguirá denominando OpelEspaña, y no se descarta que en un futuro pró-ximo vuelva a recibir la denominación GM Es-paña que ya tuvo.

NuevoscamionesActros

La fábrica de Smart ha inscrito una cifra redonda en la historia de esta marca, tras habersuperado la barrera del medio millón de vehículos construidos.

La trayectoria de Smart ha seguido una progresión espectacular. A partir de una únicaversión con motor de gasolina, la gama se ha desarrollado hasta contar actualmente con24 versiones diferentes del smart city-coupé y del smart cabrio en más de 300 combina-

ciones posibles.

Deseo recibir los próximos 12 números de MONEDA ÚNICA al precio de33 euros precio para España

NOMBRE DE EMPRESANOMBRE Y DOS APELLIDOSDIRECCIÓNPOBLACIÓN PROVINCIA C.P.PAÍS TELÉFONO FAX E-MAILCIF

FORMA DE PAGOADJUNTO CHEQUE NOMINATIVO POR IMPORTE DE 33 EUROS A FAVOR DE EUROEMPRESAEDITORIAL, S.L.CÁRGESE EN MI CUENTA LA CANTIDADDE 33 EUROS.

Consiga la suscripción a MONEDA ÚNICA llamando al teléfono 902 014 315 o enviando este cupón al fax 902 014 535o enviando por correo este boletín debidamente cumplimentado a C/ Capitán Haya, 60, 2º 28020 MADRID.

ENTIDAD OFICINA D.C. Nº CUENTA

[email protected]

BOLETÍN DE SUSCRIPCIÓN Cupón de septiembre de 2003

Continuando con el éxito obtenidopor el nuevo Mercedes-Benz Actrospara transporte a larga distancia, enla primavera de 2003, Daim-lerChrysler ha renovado su extensagama de camiones Actros para obras.Están disponibles en versiones condos y tres ejes y motorizaciones ensiete niveles de potencia, entre 320 y578 CV.

septiembre 2003

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