El Entor no de los Negocios

Internacionales

Objetivo: Al termino de la unidad los alumnos reconocen

la importancia del entorno político, económico, cultural y

legal en los negocios internacionales

• Es el concepto de referencia de todas las fuerzas que intervienen en la empresa influyendo en su vida y en el desarrollo de la misma.

Estas son:

_externas e

_internas

ENTORNO

I. Fuerzas Externas

• Variables que influyen en la capacidad de la empresa para realizar negocios

• (PBI, SMV, gastos de consumo, inflación, etc)

1. Económicas

• El Mercado de DivisasCompra y vende divisas, las divisas son las monedas

extranjeras

El precio de la divisa, se llama tipo de cambio, que es el precio de una moneda expresada en términos de otra moneda . El tipo de cambio es el número de unidades que se tienen que entregar de una moneda para obtener otra.

Por ejemplo :Un euro equivale 3.0 solesUn dólar equivale 2.60soles

•

2. Financieras

Los regímenes del tipo de cambio pueden se fijos(tasa controlada) y flotantes

• Regímenes de tasa flotante: las monedas que flotan libremente responden a condiciones de oferta y demanda libres de la intervención gubernamental .

• Régimen de tasa fija controlada: Cuando los países deciden sus tipos de cambio. México (1995), Rusia, Asia(1997) (este régimen ocasionó crisis financiera)

•Régimen de tipo de cambio de un país

•En las finanzas se diferencian 2 TC•

• se utiliza cuando nosotros tenemos moneda extranjera, y queremos cambiarla por moneda local.

•$20 =S/

tipo de cambio a la compra

TC=2.584

• se utiliza cuando tenemos moneda local, y queremos cambiarla por alguna moneda extranjera.

•S/100=$

tipo de cambio a la venta

TC=2.585

•En función del tiempo, el tipo de cambio se divide en dos:

•Mercado Spot• Puede definirse el mercado spot , como uno de los

principales instrumentos usados actualmente para el comercio de divisas en el mercado. El mercado spot se negocia con un plazo no mayor a 2 días laborales. Debido a la diferencia de horarios entre países (los bancos negocian)

Tipo de cambio al contado

•Mercado Forward• En el que el precio se determina en el momento del acuerdo

, pero su liquidación del contrato tiene lugar en el futuro , en un plazo superior a los 2 días.

Tipo de cambio a plazos o a futuro

ejemplo• En enero un exportador peruano de chompas tejidas, envía su mercadería a

EEUU, por lo cual recibirá en marzo la suma de US$1000 como pago de la exportación; pero está preocupado por la caída del tipo de cambio.

• Para cubrir este riesgo puede el 2 de enero fijar las tasas de cambio a la cual va vender los dólares el 29 de marzo por un tipo de cambio en el mercado forward (tipo de cambio forward)

• Si el exportador negocia con el banco un tipo de cambio forward de S/2.80 por cada dólar . Entonces el exportador se compromete a entregar $1000 a cambio S/ 2800 nuevos soles

• Si la tasa de cambio el 29 de marzo es de S/2.60, el exportador no incurrió en una pérdida de 200 nuevos soles; porque se cubrió con el forward

GANANCIA DEL EXPORTADOR=

(1000 X 2.80)-(1000 X 2.60)= S/200

• El mercado de ventas de mostrador (OTC)que esta integrado por bancos tanto comerciales como por bancos de inversión , y otras instituciones financieras y es donde se realiza la mayor actividad del mercado de divisas .

• El mercado de instrumentos negociados en la bolsa , esta compuesto por bolsas de valores donde se comercian ciertos tipos de instrumentos de divisas .

El mercado de divisas lo conforman 2 segmentos importantes , donde se compran y se venden divisas:

Las monedas totalmente convertibles son las que los gobiernos permiten que tanto residentes como no residentes compren en cantidades ilimitadas , las monedas fuertes como el dólar americano o el yen japonés son totalmente convertibles .

La Convertibilidad de las Divisas

• La mayoría de las transacciones de divisas se llevan a cabo en los departamentos internacionales de bancos comerciales los cuales realizan funciones financieras básicas:

1) compran y venden divisas .

2)cobran y pagan dinero de transacciones de compradores y vendedores extranjeros .

3) prestan dinero en moneda extranjera .

¿Como las empresas usan las divisas ?

elementos de la cultura de un país : actitudes creencias y opiniones, religión, saludos,

En todo el mundo el ser humano observa un comportamiento diferente , inclusive cuando se halla en situaciones semejantes .

La cultura es el conocimiento adquirido que sirve para interpretar la experiencia y producir el comportamiento social y que se transmite de generación en generación .

Un posible riesgo para una compañía que se establece por primera vez en el extranjero , se deriva de una mala información .

3. Fuerzas Externas: Culturales

• Lenguaje : es el elemento principal por que mediante este transmitimos las ideas e información.

• Valores y actitudes : los valores son convicciones básicas que se basa en el bien y el mal ,la actitud se basa en la tendencia persistente a determinados sentimientos .

Se deberá tener en cuenta : Visión sobre el tiempo El saludo Forma de referirse a la otra persona colores Sexo Regalos

Es importante prestar atención a los diferentes elementos como :

• Analizar el perfil del mercado

• Conocer el ritmo de vida diaria

• Obtener información sobre el interlocutor

• Realizar un análisis sobre los principales datos del país

• Analizar cuales podrían ser los argumentos mas importantes que podrá darle su contraparte

• Conocer el idioma que será utilizado

• Informarse si existen actitudes preconcebidas con respecto al país

• Ser tolerante y humilde

• Ponerse en los zapatos de la contra parte

• Desarrollar una capacidad de integración

Por eso en el proceso de negociación también se debe :

• Los problemas y dilemas éticos de las empresas internacionales se originan en las diferencias significativas de los sistemas políticos , las leyes , el desarrollo económico y la cultura entre diversas naciones .

a) Practicas de empleo : implica las condiciones laborales en otra nación son muy inferiores a las que privan en el país multinacional.

b)Derechos humanos : los derechos humanos básicos todavía no se respetan en muchas naciones.

PROBLEMAS ETICOS DE LOS NEGOCIOS INTENACIONALES

C) Obligaciones morales: cumplir con la Responsabilidad social

d) Corrupción: este problema es de todas las sociedades de la historia , y todavía sigue siendo y será por que siempre habrá funcionarios corruptos

e)Contaminación ambiental: muchas naciones desarrolladas tiene amplias normas oficiales sobre la emisión de contaminantes , descargas de sustancias toxicas , uso de materiales peligrosos en el trabajo, etc.

f)Dilemas éticos : asegura que si un gerente de una multinacional se percata de que las empresas de otras naciones no siguen normas éticas en el país anfitrión, el tampoco debe hacerlo

4. ENTORNO LEGAL • son las leyes nacionales y extranjeras , que regula la actuación de las empresas.

• La evaluación de las fuerzas legales indica que la empresa participará en un entorno donde predomine el derecho común, el derecho civil o derecho teocrático. Ello obligará a la empresa a estar, permanentemente, al tanto con los cambios que establezca el país objetivo en materia legislativa, en especial, el del ámbito laboral por los costos de producción adicionales que se puedan originar.

5. ENTORNO COMPETITIVO • Dentro del análisis de las fuerzas competitivas, Porter establece que la ventaja

competitiva es un elemento que la empresa construye mediante la evaluación de:

1. las condiciones de los factores de producción (calificación del capital humano, bienes de capital e infraestructura)

2. condiciones de la demanda del producto

3. condiciones de los sectores conexos y de apoyo para el acceso oportuno a los principales insumos.

4. Estrategia, estructura y rivalidad empresarial

• Las empresas deben delimitar cuales son sus competidores que evidentemente serán mayores que los que tienen en su propio mercado y con una gama de productos que va a ser desconocida.

• Debe diferenciarse entre competidores directos e indirectos:

• Directos son los que tienen productos iguales a los de la empresa

• Indirectos los que tienen productos distintos pero sustitutivos

También debemos diferenciar entre competidores nacionales e internacionales en un mercado determinado:

• Nacionales del mercado en cuestión

• Internacionales los que también vienen de fuera

Cuáles son las empresas

internacionales en el Perú

Mitsui:empresa automotriz decapital japonés, comercializaautos y repuestos de toyota.

Nippon Mining:

compañía japonesa dedicada a la exploración

mineral

Chinalco:empresa China dedicada ala minera ubicada enJunin

Duke Energy:empresa americana deenergía eléctrica ydistribución del gas (cañondel pato, carhuaquero

Obebretch:empresa Brasileña de ingenieria yconstrucción entre sus proyectosejecutados está la I y II etapa deChavimochic.

Cuáles son las empresas

internacionales en el Perú

•Cuáles son las empresas

Peruanas en el extranjero• Grupo Interbank

• En China

• Alicorp

• En Argentina y Brasil

• Gloria

• En Bolivia

• Topitop

• enVenezuela (30 tiendas)

• Jeans Roy

• En Venezuela

• Camposol

• Holanda

Franquicias peruanas

en el extranjero

6. Distributivas: son aquellas compañías nacionales o extranjeras que se encargan de la distribución de bienes y servicios

7. Físicas :elementos de la naturaleza : topografía, clima y desastres naturales.

8. Políticos :aquí intervienen las ideologías políticas .que tienen los países como el nacionalismo formas de gobierno como el autoritarismo y las organizaciones internacionales .

9. Laborales: composición , calificaciones y actitudes de la mano de obra

10. Tecnológicos: estar a la vanguardia a lo que se refiere con maquinaria de ultima generación y gente que pueda utilizarlo

• Son elementos sobre los cuales la administración posee control .

1. Factores de producción: mano de obra y capital

2. Actividades de la organización:

financieras, productivas, marketing

II. Fuerzas Internas

Ejercicios • Un comerciante francés importa computadoras de China. El exportador chino le ha

pedido al francés que le pague en la moneda nacional de Francia. Pero el francés tiene sus dudas sobre cuál es la moneda que se utiliza en China y a cuánto equivaldría ese pago expresado en la moneda nacional de Francia. Para esto le pide su ayuda.

• El monto total de la transacción fue de 10000 unidades monetarias chinas. ¿Cuánto dinero necesita reunir el francés (expresado en la moneda local de Francia) para pagarle al exportador chino? Su respuesta debe estar en moneda francesa y puede ayudarse de los siguientes datos.

• Moneda china Dólares Moneda francesa

• 1 Yuan = 0.20 dólares americanos

• 1 Yen = 0.50 dólares americanos

• 1 Franco francés = 0.50 dólares americanos

• 1 Euro = 100 yenes

• 1 Dólar americano = 0.50 Euros

• 1 Dólar americano = 2 francos franceses.

Ejercicios • Un comerciante Suizo importa computadoras de Japón. El exportador

japonés le ha pedido al suizo que le pague en la moneda nacional de Suiza. Pero el suizo tiene sus dudas sobre cuál es la moneda que se utiliza en Japón y a cuánto equivaldría ese pago expresado en la moneda nacional de Suiza. Para esto le pide su ayuda. El monto total de la transacción es de 10,000 unidades monetarias japonesas. ¿Cuánto dinero necesita reunir el suizo (expresado en la moneda local de Suiza) para pagarle al exportador japonés? Su respuesta debe estar en moneda suiza y puede ayudarse de los siguientes datos.

• Moneda japonesa Dólares Moneda suiza

• 1 Yuan = 0.20 dólares americanos

• 1 Yen = 0.50 dólares americanos

• 1 franco suizo = 0.50 dólares canadienses

• 1 Euro = 100 yenes

• 1 Euro = 1.50 Dólares americanos

• 1 Dólar americano = 1 franco suizo.

• 1 Euro = 100 Yuanes