SEGMENTACINLa segmentacin escogida para este tipo de negocio, estar basada en cuanto a la investigacin que hiso Arellano Marketing para conocer los estilos de vida de los peruanos, en su libro que lleva de por ttulo lo mencionado. Entre los cuales divide a los peruanos en ciertos grupos, de acuerdo a sus estilos de vida, ingresos, superacin y ciertos factores que determinan que servicios y bienes son los que ms tienden a consumir y que tanto estn dispuestos a pagar.Los estilos de vida segn Arellano, se definen y distribuyen en el siguiente esquema:Estilos de Vida ProactivosEstilos de Vida Reactivos

SofisticadosAdaptados

ProgresistasConservadores

ModernasAusteros

Porcentajes, segn estilos de vida, a nivel de Provincias:Estilos de Vida ProactivosEstilos de Vida Reactivos

Sofisticados (8%)Adaptados (20%)

Progresistas (21%)Conservadores (19%)

Modernas (25%)Austeros (7%)

TARGETEl pblico objetivo escogido, dentro de los estilos de vida de Arellano, son los Proactivos: Sofisticados, Progresistas y Modernas. A los Progresistas y Modernas, se les puede encontrar en cualquier NSE (Nivel Socioeconmico), pero a los Sofisticados, generalmente se ubican en los NSE A, B Y C.Teniendo como fuente, las estimaciones de INEI (Instituto Nacional de Estadstica e Informtica), se toma a la poblacin total de la ciudad de Chiclayo en el ao 2015, con lo cual se extraer el porcentaje de cada estilo de vida, de acuerdo a los valores que brind Arellano.

El siguiente cuadro, muestra a la poblacin total de Chiclayo, al porcentaje establecido por cada estilo de vida, y por ltimo al nmero de personas que estar dirigido el negocio.CIUDADPoblacin Estimada 2015Sofisticados (6%)Progresistas (21%)Modernas (25%)

CHICLAYO857,405.0068,592197,203214351

Fuente: Elaboracin Propia.

PERFIL DEL CONSUMIDORSofisticados: Hombres y mujeres jvenes de mediana edad, innovadores, luchadores por naturaleza y confiados en s mismos. Independientes, de mentalidad moderna y muy sociables. Cuidan mucho su imagen. Suelen ser lderes de opinin La insatisfaccin es un mecanismo de superacin; su ideal es vivir con comodidad y lujo. Su nivel de ingreso es alto y pertenecen a los NSE A, B y C Su nivel de instruccin tambin es alto Les gusta comprar, pero no son compradores compulsivos. Tienen una percepcin de riesgo menor ante productos nuevos. Para ellos el precio es indicador de calidad y la marca es un smbolo de diferenciacin Son los primeros adoptantes de nuevos productos y servicios

Progresistas: Son hombres de carcter activo, pujante y trabajador. Sus edades oscilan principalmente entre los 36 y 45 aos optimistas, con muchas expectativas en su futuro. Confan en s mismos, siendo exigentes y autocrticos Su nivel de ingreso es variado, y se encuentran en todos los NSE. Su nivel de educacin es promedio. Consideran al estudio y al trabajo como los medios para autorealizarse. Son modernos en su consumo y muy racionales al momento de decidir la compra. Suelen informarse bien y no son fcilmente influenciables. Valoran mucho el ahorro y estn dispuestos a mayores sacrificios por un menor precio.

Modernas: Mujeres de carcter pujante y trabajador, que ven con optimismo su futuro El hogar no es el principal espacio para su realizacin personal. Por el contrario el trabajo s lo es. Su nivel de ingreso no es alto, pero se les puede encontrar en todos los NSE En su nivel de instruccin predominan las carreras tcnicas Dan prioridad a la calidad de lo que compran y ponen en segundo lugar al precio. Dan gran importancia a las marcas