pract iii planeamiento_estrategico
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7/26/2019 PRACT III Planeamiento_estrategico
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PLANEAMIENTO ESTRATEGICO GENERADOR DE VALOR A LA PLANEAMIENTO ESTRATEGICO GENERADOR DE VALOR A LA EMPRESA EMPRESA
MARCO CONCEPTUAL MARCO CONCEPTUAL
EXPOSITOR : EXPOSITOR :
CPC. ANGEL TORRES PAZ CPC. ANGEL TORRES PAZ
UNIVERSIDAD NACINAL DEL CALLAOUNIVERSIDAD NACINAL DEL CALLAO
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PLANEAMIENTO ESTRATEGICO GENERADOR DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO GENERADOR DEVALOR A LA EMPRESAVALOR A LA EMPRESA
-MARCO CONCEPTUAL--MARCO CONCEPTUAL-
TEMARIO:TEMARIO:
1.Presentación Car!t"#a1.Presentación Car!t"#a
$. E%&'sit'r $. E%&'sit'r
(. P#anea)ient' Estrat*+ic'(. P#anea)ient' Estrat*+ic'
,. -'r)"#ación e# P#an Estrat*+ic',. -'r)"#ación e# P#an Estrat*+ic'/. An!#isis -ODA/. An!#isis -ODA
0. Visión Misión0. Visión Misión
2. O&'rt"niaes 3 A)ena4as2. O&'rt"niaes 3 A)ena4as
5. -"er4as 6"e )"e7en #a c')&etencia5. -"er4as 6"e )"e7en #a c')&etencia8. 9eneici's e# P#an Estrat*+ic'8. 9eneici's e# P#an Estrat*+ic'
1;. C'nc#"si'nes1;. C'nc#"si'nes
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PLANEAMIENTO ESTRATEGICO PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
CONCEPTOS BASICOS CONCEPTOS BASICOS
E# P#anea)ient' Estrat*+ic' se 7iene a&#ican' ese #'s a<'s E# P#anea)ient' Estrat*+ic' se 7iene a&#ican' ese #'s a<'s5;=> en t''s #'s rinc'nes e# )"n' +#'?a#i4a'.5;=> en t''s #'s rinc'nes e# )"n' +#'?a#i4a'.
Es #a @OBA DE RUTA>#a @carta e na7e+acin ?sica en Es #a @OBA DE RUTA>#a @carta e na7e+acin ?sica ent'' ti&' e ne+'ci'.t'' ti&' e ne+'ci'.
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¿QUÉ ES EL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO?¿QUÉ ES EL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO?
Es "n Pr'ces' Sist*)ic' e e7a#"ación e# ne+'ci' Es "n Pr'ces' Sist*)ic' e e7a#"ación e# ne+'ci' >einien' #'s '?Feti7's a c'rt'>)eian' 3 #ar+' &#a4' > >einien' #'s '?Feti7's a c'rt'>)eian' 3 #ar+' &#a4' >#'ca#i4an' rec"rs's> &ara ##e7ar#'s a ca?'#'ca#i4an' rec"rs's> &ara ##e7ar#'s a ca?' ..
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¿CÓMO COMIENZA EL PLANEAMIENTO¿CÓMO COMIENZA EL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO? ESTRATEGICO?
Dan' res&"estas a #as &re+"ntas: Dan' res&"estas a #as &re+"ntas:
1.1. Dóne esta)'sHDóne esta)'sH
$.$. Dóne 6"ere)'s irHDóne 6"ere)'s irH
(.(. Có)' ##e+a)'s a 'ne 6"ere)'s irHCó)' ##e+a)'s a 'ne 6"ere)'s irH
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EL PROCESO DEL PLANEAMIENTO EL PROCESO DEL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO ESTRATEGICO
1 UIJNES SOMOS K POR UJ ESTAMOS AUH1 UIJNES SOMOS K POR UJ ESTAMOS AUH
MISION
VISION
2 ¿DÓNDE ESTAMOS?2 ¿DÓNDE ESTAMOS?
ANALISIS EXTERNO
2
DIAGNOSTICO INTERNO
OBJETIVOS
ESTRATEGICOS
33 ¿A DÓNDE QUEREMOS LLEGAR?¿A DÓNDE QUEREMOS LLEGAR?
ESTRATEGIAS
PLAN DE ACCION
44 ¿CÓMO LO HACEMOS Y COMO¿CÓMO LO HACEMOS Y COMOSABREMOS SI HEMOS LLEGADOSABREMOS SI HEMOS LLEGADO??
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¿DÓNDE ESTAMOS?¿DÓNDE ESTAMOS?
Re6"eri)'s acer: Re6"eri)'s acer:
a Un ia+nóstic' e #a sit"ación act"a# a Un ia+nóstic' e #a sit"ación act"a# ? Un an!#isis e# ent'rn'? Un an!#isis e# ent'rn' c Un an!#isis intern'c Un an!#isis intern'
Un an!#isis e #a c')&etencia Un an!#isis e #a c')&etencia
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¿DÓNDE QUEREMOS IR?¿DÓNDE QUEREMOS IR?
N's &er)ite esta?#ecer '?Feti7's 3 )etas a #ar+' &#a4'. N's &er)ite esta?#ecer '?Feti7's 3 )etas a #ar+' &#a4'.
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¿ COMO PODEMOS LLEGAR?¿ COMO PODEMOS LLEGAR?
Re6"eri)'s: Re6"eri)'s: C')&rener #as "er4as e# )erca'C')&rener #as "er4as e# )erca' C'n'cer a #a c')&etenciaC'n'cer a #a c')&etencia Dise<ar estrate+ias a&r'&iaas. Dise<ar estrate+ias a&r'&iaas.
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PLAN ESTRATEGICO PLAN ESTRATEGICO
Para ##e7ar#' a ca?'> se re6"ieren ar ciert's &as's '?#i+at'ri's: Para ##e7ar#' a ca?'> se re6"ieren ar ciert's &as's '?#i+at'ri's:
1.1. An!#isis e #a sit"ación: An!#isis e #a sit"ación: Ientiicar #a estrate+ia )as a&r'&iaa &ara enc'ntrar #a &'sición e# Ientiicar #a estrate+ia )as a&r'&iaa &ara enc'ntrar #a &'sición e#)erca'.)erca'.
$. Ientiicar #as "er4as c')&etiti7as.$. Ientiicar #as "er4as c')&etiti7as.
(. Ientiicar #a "er4as inirectas:(. Ientiicar #a "er4as inirectas: P'er e c'ntr'# 3 &reci's e &r'7ee'res P'er e c'ntr'# 3 &reci's e &r'7ee'res
P'er e c'ntr'# 3 &reci's e c')&ra'res. P'er e c'ntr'# 3 &reci's e c')&ra'res. P'si?#es n"e7's c')&eti'res P'si?#es n"e7's c')&eti'res Pr'"ct's s"stit"t's. Pr'"ct's s"stit"t's.
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PARA FORMULAR UNA ESTRATEGIA PARA FORMULAR UNA ESTRATEGIA
De?e)'s res&'ner a #' si+"iente: De?e)'s res&'ner a #' si+"iente:a "* esta)'s acien'Ha "* esta)'s acien'H Deinir e ientiicar e# ne+'ci' Deinir e ientiicar e# ne+'ci'
? "* e?era)'s acerH? "* e?era)'s acerHQP'si?#es estrate+ias :QP'si?#es estrate+ias : Es&ecia#i4ación Es&ecia#i4ación Dierenciación 7s. Preci'. Dierenciación 7s. Preci'. Se#ección e Cana#es e Distri?"ción. Se#ección e Cana#es e Distri?"ción. Ca#ia e# Pr'"ct' ' Ser7ici'. Ca#ia e# Pr'"ct' ' Ser7ici'. Estrate+ia e P'#tica e Preci's. Estrate+ia e P'#tica e Preci's.
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ANALISIS DEL MERCADO: FODA ANALISIS DEL MERCADO: FODA
Ana#i4ar n"estra E)&resa: Ana#i4ar n"estra E)&resa:
Deinien' -'rta#e4as 3 De?i#iaes Deinien' -'rta#e4as 3 De?i#iaes
A)ena4as 3 O&'rt"niaes A)ena4as 3 O&'rt"niaes
Ana#i4ar a #a C')&etencia: Ana#i4ar a #a C')&etencia: C'n'cien' s" nat"ra#e4a. C'n'cien' s" nat"ra#e4a.
S"s caractersticas t!cticas S"s caractersticas t!cticas
S"s estrate+ias c')ercia#es. S"s estrate+ias c')ercia#es.
An!#isis S'cia# e# Ent'rn': An!#isis S'cia# e# Ent'rn': A)ena4as 3 O&'rt"niaes e# ent'rn' 3 &'si?#es A)ena4as 3 O&'rt"niaes e# ent'rn' 3 &'si?#esre+"#aci'nes +"?erna)enta#es> act'res &'#tic's etc.re+"#aci'nes +"?erna)enta#es> act'res &'#tic's etc.
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FODAFODA(DESCRIBE LAS FUERZAS COMPETITIVAS DEL MERCADO)(DESCRIBE LAS FUERZAS COMPETITIVAS DEL MERCADO)
ORTALE!AS
DEBILIDADES
A"#$%%&' ()'&' $* "#$ '# E+,-$'& $'/
$* $'/ #$-$.
A"#$%%&' ()'&' "#$ &$*&* ()*-& %&
MISION %)' OBJETIVOS
EMPRESARIALES
OPORTNIDADES
A"#$%%&' "#$ ,#$$* '$- #'&&' $*
,-)$() $ '# E+,-$'& ' '$ )+&*
+$&' & $+,)
AMENA!AS
S)* %)' ,$%-)' -$')' "#$
,#$$* &($-%$ &:) & '#
E+,-$'& ' *) &(;&
),)-#*&+$*$
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PLANEAMIENTO ESTRATEGICO PLANEAMIENTO ESTRATEGICOCOMPONENTES COMPONENTES
VISION CONCEPCION
NEGOCIO
MISION
PROPESTA
DE
ASPIRACIONES
<
METAS
PROPESTA
DE
GESTION
TRA
DIAGNOSTICO
INTERNO
ANALISIS ODA
INTERNACIONAL NACIONALREGIONAL ) LOCAL.
PRO<ECTOS < PLANES DE ACCION
LA VISION y LA MISION EN EL CONCEPTO DEL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO,COMPROMETE A TODA LA ORGANIZACION
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VISION VISION
S'n #as as&iraci'nes ó )etas &'r a#can4ar> a# interi'r e #asS'n #as as&iraci'nes ó )etas &'r a#can4ar> a# interi'r e #asinstancias e #a 'r+ani4ación. La Visión> e?e ser c')&artiainstancias e #a 'r+ani4ación. La Visión> e?e ser c')&artia
&'r t''s #'s )ie)?r's e #a e)&resa. &'r t''s #'s )ie)?r's e #a e)&resa.
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VISION ESTRATEGICAVISION ESTRATEGICA
Es e# ise<' e #a estrate+ia e)&resaria#. Es a6"e##a 6"e se Es e# ise<' e #a estrate+ia e)&resaria#. Es a6"e##a 6"e seenc"entra en #a )ente e #'s irecti7's 3 #'s "e<'s e#enc"entra en #a )ente e #'s irecti7's 3 #'s "e<'s e#ne+'ci'> &er' necesaria)ente e?en &asar &'r "n es6"e)ane+'ci'> &er' necesaria)ente e?en &asar &'r "n es6"e)a)et''#ó+ic' e a#t' ni7e#. Dic's res"#ta's se c'n'cen)et''#ó+ic' e a#t' ni7e#. Dic's res"#ta's se c'n'cen
c')':c')': Visión> Misión> O?Feti7's Estrate+ias> Metas > -act'res Visión> Misión> O?Feti7's Estrate+ias> Metas > -act'rescrtic's e *%it'> An!#isis e -'rta#e4asDe?i#iaes 3 An!#isiscrtic's e *%it'> An!#isis e -'rta#e4asDe?i#iaes 3 An!#isise# ent'rn' c')&etiti7'.e# ent'rn' c')&etiti7'.
La Visión Estrat*+ica> n's a#eFa e #a i)&r'7isación La Visión Estrat*+ica> n's a#eFa e #a i)&r'7isacióne)&resaria#.e)&resaria#.
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ADMINISTRACION DE LAS METAS ESTRATEGICASADMINISTRACION DE LAS METAS ESTRATEGICAS
LOS
OBJETIVOS
<
METAS
PRO<ECTOS
ESTRATEGICOS=
> CORTO
> MEDIANO
> LARGO PLA!O
EL PLAN ESTRATEGICO GENERA VALOR EN EL MANEJO ORGANI!ADO <
COERENTE
GENERAN
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MISIONMISION
Re#eFa e# senti' e n"estr' acci'nar. La 'r)"#ación e #a Re#eFa e# senti' e n"estr' acci'nar. La 'r)"#ación e #a Misión> es eter)inante> &ara e# "t"r' e# Pr'ces' e# Misión> es eter)inante> &ara e# "t"r' e# Pr'ces' e# P#anea)ient' Estrat*+ic'. P#anea)ient' Estrat*+ic'.
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¿ QUE DEBE CONTENER LA MISION ¿ QUE DEBE CONTENER LA MISION ??
La MISION e?e c'ntener: La MISION e?e c'ntener:
La Estr"ct"ra Or+ani4aci'na# La Estr"ct"ra Or+ani4aci'na#
L's criteri's e asi+nación e rec"rs's. L's criteri's e asi+nación e rec"rs's.
La ca&acitación &er)anente> entre 'tr's. La ca&acitación &er)anente> entre 'tr's. La Misin> ser! e# act'r c'nici'nante &ara #"e+' ana#i4ar #as La Misin> ser! e# act'r c'nici'nante &ara #"e+' ana#i4ar #as
-'rta#e4as> O&'rt"niaes> De?i#iaes 3 A)ena4as -'rta#e4as> O&'rt"niaes> De?i#iaes 3 A)ena4as @ODA.@ODA.
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EJEMPLOS DE MISION EJEMPLOS DE MISION
@@Ser aci#ita'r e #a #ea# 3 'nesta c')&etencia en e# PerSer aci#ita'r e #a #ea# 3 'nesta c')&etencia en e# Per
INDECOPI INDECOPI
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FODAFODA ETAPA ANALITICA ETAPA ANALITICA
E# an!#isis -ODA Q-'rta#e4as> O&'rt"niaes De?i#iaes 3 E# an!#isis -ODA Q-'rta#e4as> O&'rt"niaes De?i#iaes 3 A)ena4as> es "n &r'ces' 6"e ?"sca eter)inar e )anera A)ena4as> es "n &r'ces' 6"e ?"sca eter)inar e )anera
c#ara> a)&#ia 3 '?Feti7a >e# &resente 3 e# "t"r' e #a E)&resa.c#ara> a)&#ia 3 '?Feti7a >e# &resente 3 e# "t"r' e #a E)&resa.
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EL ENTORNO EL ENTORNO(ANALISIS EXTERNO)(ANALISIS EXTERNO)
N's &er)ite acceer a #'s e#e)ent's 6"e se enc"entran "era N's &er)ite acceer a #'s e#e)ent's 6"e se enc"entran "erae #a Or+ani4ación 3 6"e n' s'n c'ntr'#a?#es &'r #a Gerencia.e #a Or+ani4ación 3 6"e n' s'n c'ntr'#a?#es &'r #a Gerencia.
Este ent'rn' tiene as&ect's &'siti7's QO&'rt"niaes > ó Este ent'rn' tiene as&ect's &'siti7's QO&'rt"niaes > óne+ati7's QA)ena4asne+ati7's QA)ena4as
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ANALISIS RELEVANTES ANALISIS RELEVANTES
E# an!#isis e# ent'rn' n's &er)ite c'n'cer Areas c')': E# an!#isis e# ent'rn' n's &er)ite c'n'cer Areas c')':
As&ect's ec'nó)ic's e# Pas. As&ect's ec'nó)ic's e# Pas.
C'nici'nes e creci)ient' e# sect'r 6"e esarr'##a. C'nici'nes e creci)ient' e# sect'r 6"e esarr'##a.
Re#aci'nes internaci'na#es 3 c')ercia#es Re#aci'nes internaci'na#es 3 c')ercia#es
Ca)?i's e)'+r!ic's 3 c"#t"ra#es 6"e a#teran #'s ni7e#es Ca)?i's e)'+r!ic's 3 c"#t"ra#es 6"e a#teran #'s ni7e#ese #a e)ana.e #a e)ana.
Ries+'s e #'s act'res Nat"ra#es> Estaci'na#es> Ries+'s e #'s act'res Nat"ra#es> Estaci'na#es> Accienta#es 3 #'s P#anes e C'ntin+encia Accienta#es 3 #'s P#anes e C'ntin+encia As&ect's #e+a#es 3 tri?"tari's. As&ect's #e+a#es 3 tri?"tari's.
As&ect's ec'nó)ic's en t*r)in's Pres"&"esta#es. As&ect's ec'nó)ic's en t*r)in's Pres"&"esta#es.
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2424
IDENTIFICACION DE AMENAZAS IDENTIFICACION DE AMENAZAS
E# an!#isis re#e7ante> n's &er)ite 'rientarn's 3 'renarn's E# an!#isis re#e7ante> n's &er)ite 'rientarn's 3 'renarn's
&rinci&a#)ente acia #a ientiicación e #as AMENAZAS K &rinci&a#)ente acia #a ientiicación e #as AMENAZAS KOPORTUNIDADES.OPORTUNIDADES.
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EJEMPLOS DE AMENAZAS EJEMPLOS DE AMENAZAS
A")ent' e%&#'si7' e #a e)ana e ?ienes ' ser7ici's 6"e A")ent' e%&#'si7' e #a e)ana e ?ienes ' ser7ici's 6"e
?rina)'s en t*r)in's e ca#ia> cantia 3 &reci'> 3 n'?rina)'s en t*r)in's e ca#ia> cantia 3 &reci'> 3 n'esta)'s en ca&acia e ?rinar#'.esta)'s en ca&acia e ?rinar#'.
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EJEMPLO DE OPORTUNIDAD EJEMPLO DE OPORTUNIDAD
N"estr's c#ientes se enc"entran -IDELISADOS a n"estr's N"estr's c#ientes se enc"entran -IDELISADOS a n"estr's Pr'"ct's ó Ser7ici's en e# Nic' e Merca' en 6"e esta)'s Pr'"ct's ó Ser7ici's en e# Nic' e Merca' en 6"e esta)'s &'sici'na's. &'sici'na's.
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2727
EL ENTORNO EL ENTORNO(ANALISIS INTERNO)(ANALISIS INTERNO)
En este cas'> t''s #'s e#e)ent's est!n ?aF' c'ntr'# e #a En este cas'> t''s #'s e#e)ent's est!n ?aF' c'ntr'# e #aGerencia en e# a a a e #a +estión.Gerencia en e# a a a e #a +estión.
De s" an!#isis e est's e#e)ent's '?tene)'s -'rta#e4as 3 De s" an!#isis e est's e#e)ent's '?tene)'s -'rta#e4as 3 De?i#iaes> &ara )eF'rar n"estras acci'nes 3 c")&#ir #a De?i#iaes> &ara )eF'rar n"estras acci'nes 3 c")&#ir #a MISION. MISION.
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2828
RELEVANCIA DEL ANALISIS INTERNO RELEVANCIA DEL ANALISIS INTERNO
En este an!#isis 7ere)'s: En este an!#isis 7ere)'s: La tecn'#'+a a n"estr' a#cance. La tecn'#'+a a n"estr' a#cance. Rees e C')"nicación. Rees e C')"nicación.
Ca&acia -inanciera.Ca&acia -inanciera. E# c#i)a #a?'ra# E# c#i)a #a?'ra# L's Rec"rs's ")an's 3 )ateria#es 6"e is&'ne)'s. L's Rec"rs's ")an's 3 )ateria#es 6"e is&'ne)'s. L's ca)?i's en n"estra 'r+ani4ación. L's ca)?i's en n"estra 'r+ani4ación. E# c")&#i)ient' c'n #as is&'sici'nes #e+a#es 3 tri?"tarias> E# c")&#i)ient' c'n #as is&'sici'nes #e+a#es 3 tri?"tarias>
entre 'tr's.entre 'tr's.
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2929
ESTRATEGIA DE NUEVOS PRODUCTOS ESTRATEGIA DE NUEVOS PRODUCTOS
OBJETIVOS < METASOBJETIVOS < METAS ESTRATEGIA ESTRATEGIA EJEMPLO RECIENTE EJEMPLO RECIENTE EMPRESARIALESEMPRESARIALES
I*-)#(- & '# '$+$*)
$ +$-(&) #* ,-)#()
-$&%+$*$ *#$).
C)*')%&- #*& +&-(& ()*
-$,#&(* $ ,$-+&*$*$
INNOVACION
C)+,#&)-&' ()*
+)*)- $ ,&*&%%& ,%&*&
$ $%$ P&(&-.
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3030
FUERZAS QUE MUEVEN LA COMPETENCIAFUERZAS QUE MUEVEN LA COMPETENCIA
E# *%it' c')&etiti7' e&ene e #as Estrate+ias ?asaas en C'st's ineri'res> en E# *%it' c')&etiti7' e&ene e #as Estrate+ias ?asaas en C'st's ineri'res> en &r'"ct's ierencia's> 6"e res&'nan a "n nic' e )erca'. Para e##' es &r'"ct's ierencia's> 6"e res&'nan a "n nic' e )erca'. Para e##' esnecesari' ae#antarse a# ca)?i' )eiante #a INNOVACION &er)anentenecesari' ae#antarse a# ca)?i' )eiante #a INNOVACION &er)anente
COMPETIDORES POTENCIALES
PROVEEDORES
COMPETIDORES DEL MISMO
GIRO DE NEGOCIO
RIVALIDAD ENTRE
COMPETIDORES
COMPRADORES
SSTITTOS
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3131
ETAPAS DEL DESARROLLO COMPETITIVO ETAPAS DEL DESARROLLO COMPETITIVO
AVANCEAVANCE DECLIVEDECLIVE
IMPLSADA
POR LOS
ACTORES
IMPLSADA
POR LA
INVERSION
IMPLSADA
POR LA
INNOVACION
IMPLSADA
POR LA
RIFE!A
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7/26/2019 PRACT III Planeamiento_estrategico
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PLANEAMIENTO ESTRATEGICO PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
COMPETITIVIDADCOMPETITIVIDAD Las E)&resas en +enera#> 3 #'s Pases> c')&iten e )anera Las E)&resas en +enera#> 3 #'s Pases> c')&iten e )anera
ierente.ierente.
Si "na E)&resa n' es c')&etiti7a> &iere iner' 3 c'rre e#Si "na E)&resa n' es c')&etiti7a> &iere iner' 3 c'rre e#ries+' e sa#ir e# Merca'> 3a 6"e 'tra #a ree)&#a4ar!.ries+' e sa#ir e# Merca'> 3a 6"e 'tra #a ree)&#a4ar!. Para ser c')&etiti7'> se re6"iere ana#i4ar tres act'res: Para ser c')&etiti7'> se re6"iere ana#i4ar tres act'res:
Ca&acia e Pr'"cción> Merca' 3 De)ana e# Ca&acia e Pr'"cción> Merca' 3 De)ana e#
Pr'"ct'. Pr'"ct'. En #as E)&resas 6"e a&#ican P#aniicación Estrat*+ica> #'s En #as E)&resas 6"e a&#ican P#aniicación Estrat*+ica> #'s
res"#ta's ec'nó)ic's s'n &'siti7's.res"#ta's ec'nó)ic's s'n &'siti7's.
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BENEFICIOS DEL PLAN ESTRATEGICO BENEFICIOS DEL PLAN ESTRATEGICO
La Visión 3 Misión e #a E)&resa> #a 'rienta a La Visión 3 Misión e #a E)&resa> #a 'rienta acrecer>esarr'##ar a s"s tra?aFa'res 3 a# Pas.crecer>esarr'##ar a s"s tra?aFa'res 3 a# Pas.
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OBJETIVOS ESTRATEGICOS OBJETIVOS ESTRATEGICOS
L's '?Feti7's estrat*+ic's est!n c'rrecta)ente a#inea's c'n L's '?Feti7's estrat*+ic's est!n c'rrecta)ente a#inea's c'n
s" Misión 3 se eFec"tan entr' e #'s &#a4's 3 c'st's s" Misión 3 se eFec"tan entr' e #'s &#a4's 3 c'st's &re7ist's. &re7ist's.