Carta Introductoria:Con la finalidad de definir claramente los objetivos y describir los mtodos que se van a emplear para alcanzar las metas de la Empresa J.J & God S.A, debemos empezar por analizar los gustos de los consumidores, establecer sus necesidades y sus deseos e influir sobre su comportamiento para que deseen adquirir el producto que se esta ofertando, de esta manera, se desarrollan distintas tcnicas encaminadas a persuadir a esos consumidores para que adquieran nuestro producto. Al encarar este proyecto se ha hecho a travs de un plan consciente y escrito - aunque empez con una idea inconsciente y verbal - para evitar el desperdicio de recursos en pago de rentas, salarios y materias primas que se compran por intuicin al no tener una planificacin; nuestro plan ofrece, adems, indicadores de desempeo para corregir el rumbo o, en el peor de los casos, cancelar el proyecto a tiempo para no perder dinero.El producto que se eligi crear, se denomina Mermelada de Cactus ZOE, si bien existen otros tipos de mermeladas como la que se obtiene de la guayaba, naranja, fresa, entre otras, no son en realidad totalmente naturales sino que poseen muchos aditivos qumicos y sabores artificiales que tienen efectos secundarios en el organismo, en Venezuela se necesitan ms tipos de alimentos que sean naturales, que proporcionen nutricin y a su vez proporcionen energa, que sean complementos de una dieta adecuada para las personas que se ejercitan constantemente. La elaboracin de la mermelada de cactus es un proceso complejo en el cual el cactus proporciona sus preservativos naturales que hacen que la mermelada elaborada mediante esta tecnologa tenga una caducidad en un tiempo mayor. El cactus aporta hidrato de carbono (energa) y vitamina C, principalmente, tambin tiene un gran contenido de fibra que ayuda a mantener una funcin intestinal normal, en cuanto a minerales aporta calcio y fsforo. Al consumir esta mermelada, usted se asegurara de la calidad de la misma, as mismo, le brindara a su familia un producto novedoso y de su agrado.

Plan de NegociosEmpresa J.J & God S.A08 de Abril de 2008

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Direccin: AV. Fuerzas Armadas con Calle 52, Barquisimeto Estado LaraRIF: J-00319235-0 Postal 70309,1071.Telfono: (0251) 242.26.11.Fax: (0251) 2427717.Correo: JJ&God08@gmail.comPgina Web:http://www.mermeladazoe.com/emprendedores/plandenegociosDirector General: Doctor Elvis Katriel Morillo Morillo.Foto del Producto

NDICE:Pg.Resumen Ejecutivo.4 Descripcin del Negocio.6 Objetivos.6 Segmentacin del Mercado7 Tipo de mercado7Canales de Distribucin8Mercado Meta8Comportamiento del Consumidor8Desarrollo de un nuevo producto9Origen del Producto9Estrategias para la Introduccin del Nuevo Producto10Impulso del Mercado10Impulso de la Tecnologa10Interfuncional10Beneficios para la Salud del Producto11Como se Producir el producto (Proceso)11Aporte Nutricional del Producto13Beneficios del Producto13Etiqueta del Producto13Marca del Producto15Empaque del Producto15Matriz Dofa16Distribucin del Producto20Estructura del Canal de Distribucin21Niveles de Intensidad de la Distribucin21La cobertura del mercado22Control del Producto22Costo del Producto22Importancia de los Canales de Distribucin22Precio del Producto23Estrategia de precio23Precio por unidad y al mayor24Importancia del Precio27Promocin de Ventas27Direccin y Organigrama de la Empresa31Financiamiento de la Empresa32Organizacin Contable- Administrativa de Tesorera y de cartera34Balances35Conclusin38Anexo39Resumen Ejecutivo.La Empresa J.J & God S.A desde el 08 de abril de 2008 se dedica a la fabricacin de mermeladas de diferentes sabores tales como, fresa, durazno, manzana, pia entre otras. Esta empresa tiene la idea de desarrollar un nuevo producto con la innovacin de una nueva mermelada, La Mermelada de Cactus ZOE siendo para la organizacin grandes ventajas de desarrollo. Al crear la nueva Mermelada de Cactus ZOE, se cubre las necesidad de que haya un producto en el mercado que sea cien por ciento natural, que sus ingredientes sean totalmente de nuestro pas con un ingrediente principal, cactus, que brinda grandes beneficios a la salud de su consumidor.La Empresa J.J & God S.A tiene como fuente de ingreso la venta de productos de complemento alimenticio, especficamente de mermeladas, en la bsqueda de incrementar estos ingresos, as como contribuir con las necesidades de los consumidores que desean adquirir un producto natural. Aunque este tipo de producto alimenticio es muy vendido en las tiendas naturistas de todo el pas, en la empresa J.J & God tendr ventajas inigualables, debido a que el ingrediente principal de su mermelada ser un elemento nuevo, el cactus, que causar curiosidad en los consumidores y al probarlo se darn cuenta de su calidad y de su sabor adictivo; o tras de las ventajas competitivas y sustentable que tendr este producto alimenticio, es que ser vendido, no slo en las tiendas naturistas y abastos, sino que tambin ser vendido en los gimnasios, donde el cliente tendr un contacto ms directo con el producto.La Mermelada de Cactus ZOE va dirigida a aquellas personas que desean comer algo dulce y que a su vez tambin puedan conseguir, en el mismo producto, nutricin y energa. Por sta razn la Empresa J.J & God S.A decidi innovar para la creacin de una nueva mermelada, la Mermelada de Cactus ZOE, que no contiene sacarosa, como los otros tipos de mermeladas, sino que su sabor dulce es natural, a base de fructuosa, siendo as un factor primordial para aquellas personas que no puedan consumir sacarosa, as mismo, cultiva grandes beneficios para el consumidor, dicha mermelada podr ser consumida por el pblico en general (nios, adolescentes y adultos) debido a que tendr un sabor adictivo y una textura perfecta para untar. Los clientes a los cuales va dirigido La Mermelada de Cactus ZOE es el pblico en general, pero teniendo mayor adquisicin en las amas de casa, las personas que desean mantener un buen estado de salud, un buen estado fsico, para personas con diabetes y para los deportistas, debido a que la Mermelada, por medio de los beneficios que aporta el cactus a la salud y por la preparacin con fructuosa, no proporcionara mayores caloras ni azucares a las personas que se alimenten con esta, por tal motivo es un producto por excelencia diettico. Debido a esto la Mermelada estar al alcance de los consumidores ya que ser vendida en tiendas naturistas, supermercados y gimnasios de todo el pas.El xito de la Mermelada de Cactus ZOE esta a cargo de un equipo que se encargan de las diversas operaciones que intervienen en esta tarea, este equipo esta conformado por el Doctor Elvis Katriel Morillo Morillo, Director General, Licenciado Leonardo Becerra, Director Administrativo, Ingeniero Williams Caldera, Director Tcnico, Licenciada Mara Alvarado, Directora Comercial. Este equipo trabaja con dedicacin, seriedad y empeo para acaparar el mercado y lograr un posicionamiento preferente en el segundo trimestre del ao 2014; ya se hicieron los estudios necesarios para la fabricacin de este producto, slo se espera por la llegada de algunas maquinarias, envases y materia prima que ya fueron solicitados.En este momento la Empresa J.J & God S.A esta en la espera de la entrega de un financiamiento de un milln doscientos mil bolvares fuerte, crdito aprobado por el Banco Banesco, con la finalidad de llegar a posicionarnos en el mercado nacional como productores de La Mermelada de Cactus ZOE, para as llegar a ser una empresa modelo en innovaciones de productos alimenticios y de esta manera aumentar el valor de la empresa hasta el punto de convertirla en una transnacional con una estructura de propiedad propia como los es en la actualidad.

Descripcin de la Empresa.La Empresa J.J & God S.A esta ubicada en la avenida Fuerzas Armadas con Calle 52 de la ciudad de Barquisimeto, Estado Lara, RIF: J-00319235-0 Postal 70309,1071; Telfonos: (0251) 242.26.11; fax: (0251) 2427717, correo electrnico: JJ&God08@gmail.com, horario de trabajo: de Lunes a sbado de 06:00 AM a 02:00 PM; de 02:00PM a 10:00PM.La Empresa J.J & God S.A, se dedica a la fabricacin de mermeladas de diferentes sabores tales como, fresa, durazno, manzana, pia entre otros. Esta empresa se ha propuesto desarrollar un nuevo producto alimenticio, con la innovacin de una nueva mermelada, La Mermelada de Cactus ZOE, que le proporcionar a la organizacin grandes ventajas de desarrollo.

Misin.La empresa J.J & God S.A combina experiencia e innovacin para as elaborar excelentes productos que provean de una especialidad alimenticia con gran calidad. Siendo sinnimo de: Satisfaccin Consistencia Confianza Seriedad Garanta de suministro

Visin.La Empresa J.J & God S.A trabajar con corazn, dedicacin, seriedad y empeo para acaparar el mercado y lograr un posicionamiento preferente en el segundo trimestre del ao 2014. Con la finalidad de ser una empresa sustentable para toda la familia venezolana.

Objetivos de la Empresa.1.- Consolidar el desarrollo de nuestra empresa hacindola rentable y generando empleo sostenido.2.- Aprovechar nuestro recurso del cactus, para generarles valor agregado, protegiendo el medio ambiente.3.- Participar en el desarrollo del Pas y crear un producto de bandera.4.- Ofrecer un producto sano y econmico al mercado.

Los objetivos inmediatos son el de llegar a posicionarnos en el mercado nacional como productores de La Mermelada de Cactus ZOE, de muy buena calidad y adems de ser reconocida en el medio nacional, como una empresa seria que se preocupa por la industrializacin de los productos naturales con que cuenta el Pas. Crear una imagen al consumidor de empresa emprendedora.

La Empresa J.J & God S.A tiene como objetivo principal crear una nueva Mermelada de Cactus ZOE, con la finalidad de cubrir las necesidades de aquellas personas que desean comer algo dulce, por sta razn se decidi innovar para la creacin de la nueva Mermelada de Cactus ZOE, donde sta mermelada no contiene sacarosa sino que su sabor dulce es natural, a base de fructuosa, siendo as un factor primordial para aquellas personas que no puedan consumir sacarosa, como tambin sta Mermelada de Cactus ZOE cultiva grandes beneficios para el consumidor, dicha mermelada podr ser consumida para el pblico en general, incluyendo a personas que tengan deabetes debido a que ser fabricada a base fructuosa un endulzante natural.

Segmentacin del Mercado.Los clientes a los cuales va dirigido La Mermelada de Cactus ZOE ser para el pblico en general, pero teniendo mayor adquisicin las personas que desean mantener un buen estado de salud, estado fsico y para los deportistas, debido a que la Mermelada de Cactus ZOE por medio de los beneficios que aporta el cactus a la salud y por la preparacin con fructuosa no proporcionara mayores caloras ni azucares a las personas que se alimenten con la mermelada, por tal motivo es un producto diettico.La Mermelada de Cactus ZOE va dirigido para el consumo familiar siendo tambin el principal consumidor las amas de casa, deportistas, y todo el mercado que quiera mantener su estado de salud y fsico, debido a que se le considera como un producto de dieta que contiene un sabor dulce sin necesidad de azucares (sacarosa).

Tipo de mercado.El tipo de mercado de esta empresa es de mercado de consumidor final, esta organizacin se dedica a la fabricacin de mermeladas es de mercado de consumo alimenticio regenerando as un bienestar en la salud de cada consumidor y cubriendo necesidades tanto para los clientes de la empresa como para las personas que desean consumir el producto.Canales de Distribucin.Estos canales sern las tiendas, los supermercados, pequeos mercados y gimnasios; para tener un mayor alcance a los clientes.Mercado Meta.El producto espera satisfacer y cubrir la necesidad dentro de la mesa familiar como un producto de dieta y natural que no requiere de algn aditivo qumico adicionales para mejorar su calidad. El nmero de competidores es mnimo debido a su denominacin de ser un producto innovador hecho con cactus y endulzante natural fructuosa. La Mermelada de cactus ZOE es un producto de bajo costo para el consumidor.Comportamiento del Consumidor.La empresa est orientada hacia los mltiples beneficios que la mermelada ZOE trae para el consumidor, debido a que no existe una mermelada en el mercado con dicha caractersticas, por lo cual se tomo la decisin de crear un nuevo producto que no contenga azucares (sacarosa), si no que a su vez contenga propiedades medicinales que previenen enfermedades, para as mejorar la calidad de vida del consumidor. Ciertas estadsticas apuntan a que en el comportamiento del consumidor existen deseos de que cada da existan ms productos en el mercado tan beneficiosos como la mermelada de cactus ZOE. Como tambin seria de importancia resaltar las caractersticas que al consumidor le gusta a la hora de adquirir un producto. Por el tipo de producto que se desea disear el consumidor se fija en cuatro caractersticas esenciales; la calidad del producto, su precio, su diseo o estilo y su carcter exclusivo.Formula de la mercadotecnia. I D C U INFLUYE DECIDE COMPRA USAI: MEDIOS DE COMUNICACIN D: CLIENTES C: DISTRIBUIDORES, CONSUMIDORES, PROVEEDORESU: CONSUMIDORES FINALES

Posteriormente la empresa despus de haber estudiado la segmentacin del mercado, el comportamiento del consumidor, entre otros estudios realizados, se enfoca en el producto y como va a salir a la venta como su imagen y diseo por ejemplo.Producto:Desarrollo de un nuevo producto. Empresa J.J & God S.A Las empresas no pueden confiar nicamente en los productos que ofrecen al mercado, debido a las diversidades que existen en gustos, tecnologa y competencia. Es necesario crear nuevos productos, para producir nuevos productos, las empresas necesitan los elementos bsicos de buena calidad, bajo costo, diferenciacin para sobresalir en el mercado competitivo, velocidad y flexibilidad.Siendo la empresa J.J & God S.A una organizacin establecida en el mercado, ofreciendo mermeladas de diferentes sabores, adaptndose a los cambios en los gustos de los clientes, tecnologa y diferencindose de la competencia, apta por lanzar al mercado una nueva mermelada, Mermelada de Cactus ZOE, para ello se tom en cuenta elementos bsicos tales como: bajo costo, buena calidad y diferenciacin para sobresalir de la competencia.Previas reuniones con el personal (departamento de ventas, mercadeo y administracin), clientes, mayoritarios, dueos de supermercados, abastos, gimnasios y teniendo a la mano informacin de la competencia (imagen del producto, precio, publicidad) se procede a la difusin de ideas por parte de todos los participantes, aprovechando el potencial de las personas que trabajan en la empresa. La informacin fue obtenida a travs de encuestas para que las personas conozcan la nueva mermelada ZOE.Origen del Producto.El producto nace con el propsito de cubrir las necesidades de aquellas personas que tienen un rgimen alimenticio especial como tambin a todos los consumidores que quieran mantener un buen estado de salud y fsico. El Cactus juega un papel importante en el origen del producto ya que es extrado de las zonas ridas de nuestro pas, especficamente en los Estados Lara y Falcn, donde esta materia prima es adquirida gratuitamente ya que se reproduce naturalmente en territorios abiertos, de igual manera ya se adquiri una gran extensin de terreno rido en el Estado Lara, con la finalidad de que a medida de que se vaya expandiendo nuestra empresa, poder contar con la materia prima necesaria; La Mermelada ZOE, tiene grandes posibilidades de expandirse dentro del territorio Venezolano, llegando as a diferentes ciudades por el gran potencial de beneficios que la misma posee.Estrategias para la Introduccin del Nuevo Producto.Impulso del Mercado.Se realizo un estudio con respecto a las necesidades de las personas y el deseo de alimentarse sanamente, tomando en cuenta a aquellas personas: deportistas, amas de casa y a aquellas que cumplen con un rgimen alimenticio para mantener y conservar su salud.Con los resultados obtenidos de este estudio se observo la necesidad que existe en el mercado un productos que satisfaga las necesidades de estas personas, de consumir alimentos 100% sanos sin azcar (sacarosa), debido a esto la empresa J.J & God se vio en la necesidad de crear una nueva mermelada, la Mermelada ZOE, creada a base de cactus, sin azcar, con consistencia ideal para untar, destinada a satisfacer gustos y sabores de todas las personas, ya que es un producto sano que puede ser consumido por todo el pblico en general.Impulso de la Tecnologa.Se decide realizar este producto, una vez estudiado y analizado, la posible aceptacin de los consumidores y su procesamiento en cuanto a la preparacin del mismo, en cmo aprovechar la materia prima en un 100% para obtener un buen producto final, ya listo para el consumo humano. Procediendo a buscar, clasificar, seleccionar y recolectar el cactus de calidad, con caractersticas similares, que nos permitan limpiar, pelar, proceder a triturar y cocinar para procesar la mermelada de cactus ZOE. Interfuncional.Este producto alimenticio, mermelada ZOE, esta dirigido a nios, adolescentes y adultos, en especial para las amas de casa, deportistas y personas en general que estn sujetas a un rgimen de alimentacin estricto, para mantener un buen estado de salud.Este producto ser llevado al pblico en las siguientes presentaciones: en envases pequeos de 350 gramos cada uno, para una mejor comodidad en cuanto a la ocupacin de espacio bien sea en el rea de la cocina, nevera entre otras, en este mismo sentido en el bolso, a la hora de salir de casa de paseo o al gimnasio o cualquier otro lugar donde se pueda y se quiera disfrutar de la mermelada ZOE.Beneficios para la Salud del Producto.Se ha demostrado que la pulpa del cactus Melocactus Curvispinus Caesius sirve para controlar problemas renales por el bajo nivel de grasas que tiene, tambin son utilizados exitosamente para dolencias gastrointestinales, especialmente para los clicos por el aceite que contiene la pulpa del cactus Melocactus Curvispinus, as mismo se emplea como un calmante para los problemas cardiovasculares y nerviosos.Es importante tambin resaltar las propiedades benficas de la pulpa del cactus, que sirve para controlar las ulceras, alergias, fatigas, reumatismo, y para resaca alcohlica, adems estn demostradas sus propiedades reductoras de colesterol y oxidantes, su accin preventiva en diabetes y se est estudiando sus capacidades de evitar el cncer.Como se Producir el producto (Proceso)Ingredientes: Cactus Pia u otra fruta con la que se desee saborizar. Fructuosa Agua Canela Nuez Moscada Estudio Tcnico:LicuadoraCocinaBalanzaOllasJarrasColadoresTabla de PicarCuchara de MedidaPaletasRequisitos para el Registro Sanitario.Pesado: En esta etapa se determinar los rendimientos y calcular la cantidad del resto de los ingredientes que se aadirn en el proceso de la elaboracin del producto.Lavado: el cactus tiene que ser lavado para evitar cualquier tipo de partculas extraas, suciedad, y restos de tierra que puedan estar adherida al cactus.Pelado: se pela el cactus y a la misma ves quitando sus tunas para obtener solamente la pulpa del cactus a fin de que resulte ms fcil su coccinPulpeado: Consiste en obtener la pulpa o jugo, libres de tunas o concha. Esta operacin se hacer licuando la pulpa del cactus. Es importante que en esta parte se pese la pulpa ya que de ello va a depender el clculo del resto de los insumos.PROCEDIMIENTO:Se pone a hervir el agua, cuando este hirviendo, se agrega el cactus y la pia u otra fruta con la que se desee saborizar y se tritura con un machacador.Se deja que hierva nuevamente, luego se agrega la fructuosa y se mezcla con ayuda de una cuchara para que se disuelva totalmente.Se deja hervir aproximadamente una hora a fuego lento, hasta que adquiera una consistencia de hilo.En ese momento se agrega la canela y la nuez moscada, se agita para evitar que se queme.La mermelada queda lista cuando se observa el fondo de las orillas del recipiente, al agitar con la paleta o cuchara.ENVASADO Y CONSERVACION: Se envasa caliente en un frasco previamente esterilizado y se cierra firmemente.CADUCIDAD.La mermelada de cactus elaborada mediante esta tecnologa tiene una caducidad de un ao. Una vez abierta, requieres refrigeracin.APORTE NUTRICIONAL.El cactus aporta hidrato de carbono (energa) y vitamina C principalmente, tambin tiene un gran contenido de fibra que ayuda a mantener una funcin intestinal normal, en cuanto a minerales, aporta calcio y fsforo.BENEFICIOS.Al consumir esta mermelada, usted se asegurara de la calidad de la misma as mismo le brindara a su familia un producto novedoso y de su agrado.Etiqueta:El etiquetado constituye la etapa final del proceso de elaboracin de la mermelada; en la etiqueta se debe incluir toda la informacin sobre el producto, adems como valor agregado, proponemos que en la etiqueta este detallado un cuadro comparativo de las propiedades del cactus y un pequeo manual de todos los usos que se le puede dar, ya sean como insumo en postres, para el uso diario, entre otros.Etiqueta:

La etiqueta de la mermelada ZOE cuenta con los siguientes colores: la degradacin del marrn hasta el naranja que refleja los colores de la arena con su calidez que es de donde proviene la materia prima principal de nuestro producto (el cactus). Las letras son de color verde con el borde rojo debido a que estos son los colores del cactus de su flor y de fruto.La elaboracin de la etiqueta debe llevar las siguientes pautas.Cdigo de barra 745....... Cdigo del Pas1234..... Cdigo de la Empresa56789 ... Cdigo del Producto1........... Dgito de Control

Informacin nutricional Tamao por racin: 1 cucharada(20g) Racin por envase:18Cantidad por racin: Energa (caloras)25 Grasas 0 Carb. Totales 15 Azucares (sacarosa) 0 Ingredientes : Cactus, pia, fructuosa, agua, canela, nuez moscada. Registrado en el M.P.P.S. bajo el n A-69.217. Elaborado por La delicia S.A. RIF: J-00319235-0. A.V Fuerzas Armadas con calle 52. Hecho en la Republica Bolivariana de Venezuela. Fecha de vencimiento Refrigerar despus de abierto Contenido Neto: 350g

QUE BENEFICIOS PROPORCIONARA EL PRODUCTO: Tiene alto contenido nutricional (Aporta hidrato de carbono que es energa para nuestro organismo). Es baja en calora. Alto contenido de fibra (fuente natural). Es rica en antioxidantes, (es una molcula capaz de retardar o prevenir la oxidacin de otras molculas). Contiene vitaminas A, B, C, y minerales esenciales. Reduce y regula los niveles de azcar en la sangre. Regula el proceso digestivo. Fortalece el sistema cardiovascular. MARCA:La marca que llevara el producto es Mermelada ZOE, este nombre se debe a que la materia prima que utilizamos es el cactus que posee una gran variedad de beneficios que ayudan a mantener un buen estado de salud y por ende disfrutar de una larga y sana vida, Zoe es un nombre de origen griego que significa vida, de all la marca de este producto alimenticio, es un nombre corto, fcil de recordar y ms comercial.El Empaque de Mermelada ZOE:El empaque tendr un diseo de Combinacin Tray Bliss (dicha bandeja), el cual contendr doce envases de mermelada ZOE, cada una con un peso de 350g la cual estar protegida con una hoja de cartn sobre las mermeladas para mayor proteccin y una envoltura plstica transparente.Ejemplo del empaque:

Matriz Dofa 1: Elaborar el diagnostico, enlistando las fortalezas, debilidades oportunidades y amenazas que influyen sobre la empresa fortalezasDebilidades

F1. Es un producto que no contiene sacarosa si no que es a base de fructuosa. F2. Parte de la materia prima es adquirida gratuitamente (cactus). F3. Es un producto innovador en el mercado. F4. Mano de obra calificada. F5. Es un producto que puede ser clave para las personas que estn a dieta y que desean cuidar su estado fsico. F6. Materia prima de fcil adquisicin y bajos costos. F7. Tecnologa de punta. F8. Calidad del producto en cuanto a su sabor. F9. Beneficios para la salud. F10. Es para consumo del pblico en general. D1. Poco capital de trabajo.

D2. Poca publicidad del producto.

D3. Producto desconocido en el mercado.

D4. Escaso financiamiento adaptado a las necesidades del negocio.

D5. Ignorar la importacin de nuevas mermeladas a base de cactus.

D6. Pensamiento negativo del consumidor final en cuanto en que es una mermelada de cactus.

OportunidadesAmenazas

O1. Posibilidades de exportacin O2. Ningn rival en cuanto al sabor y base del producto (cactus). O3. Nuevos mercados como por ejemplo el mercado infantil. O4. Competir con empresas establecidas en el mercado. O5. Ampliar la gama del producto. O6. Posibilidad de acceder a todos los estratos socioeconmicos. A1. Constante cambios en restricciones legales. A2. Fuerte competencias en el mercado. A3. Poca venta del producto debido a que es un producto nuevo en el mercado.

Matriz Dofa 2: Indicando cuatro estrategias alternativas conceptuales distinta. Componentes internos

Componentes externos Fortalezas Debilidades

F1. Es un producto que no contiene sacarosa si no que es a base de fructuosa. F2. Parte de la materia prima es adquirida gratuitamente (cactus). F3. Es un producto innovador en el mercado. F4. Mano de obra calificada. F5. Es un producto que puede ser clave para las personas que estn a dieta y que desean cuidar su estado fsico. F6. Materia prima de fcil adquisicin y bajos costos. F7. Tecnologa de punta. F8. Calidad del producto en cuanto a su sabor. F9. Beneficios para la salud. F10. Es para consumo del pblico en general. D1. Poco capital de trabajo.

D2. Poca publicidad del producto.

D3. Producto desconocido en el mercado.

D4. Escaso financiamiento adaptado a las necesidades del negocio.

D5. Ignorar la importacin de nuevas mermeladas a base de cactus.

D6. Pensamiento negativo del consumidor final en cuanto en que es una mermelada de cactus.

OportunidadesFODO

O1.Posibilidades de exportacin O2.ningn rival en cuanto al sabor y base del producto (cactus y pia). O3. Nuevos mercados como por ejemplo el mercado infantil. O4.Competir con empresas establecidas en el mercado. O5.Ampliar la gama del producto. O6. Posibilidad de acceder a todos los estratos socioeconmicos. FO1 .F1.O3. Es un producto que va hacer un sustituto de la mermelada tradicional que es dulce, por una diettica sin azcar (sacarosa) a base de fructuosa y que ser introducida en nuevos mercados como el mercado infantil con la finalidad de ofrecer algo dulce, para aquellos nios que por factores hereditarios sufren de diabetes o que por alguna razn no puedan consumir azcar (sacarosa). FO2.F8.O5. La mermelada de cactus y pia se basa en cuanto a la calidad del sabor de que esta misma tiene, y as obtener grandes ventajas para el producto como el de ampliar su gama de sabores a travs de la combinacin con otros sabores como por ejemplo como dijimos anteriormente mermelada de cactus con pia expandiendo as su gama de sabor, con otros sabores adicionales. FO3.F7.O4. la empresa J.J & God S.A se dedica a la fabricacin de mermeladas, cuenta con una tecnologa de punta donde seria a provechosa utilizarla, donde esta capacitada para competir con otras empresas en el mercado.

FO4.F9.F6.la mermelada de cactus ZOE ofrece mltiples beneficios para la salud del consumidor final lo cual, esta sera una de las razones que motiva a el consumidor por el cual se sienta atrado por el producto. la empresa tiene como una de los objetivos principales acceder al pblico en general y que abarque todos los estratos socioeconmicos.

DO1.D2.O1. Establecer convenios con empresas extranjeras y publicaciones va web.

DO2.D2.O2. Desarrollar campaas publicitarias a travs de medios de comunicacin (prensa, radio, televisin.) donde seria ventajoso para la organizacin debido a que es un producto innovador.

DO3.D3O6. desarrollar campaas publicitarias en todos los sectores posibles de la sociedad, para obtener un rpido posicionamiento en el mercado y que el producto llegue a ser reconocido a gran escala ser el numero uno.

Amenazas FADA

A1.Constante cambios en restricciones legales. A2.Fuerte competencias en el mercado. A3.Poca venta del producto debido a que es un producto nuevo en el mercado.

FA1.F10.A1. incentivar al consumidor que cuide el medio ambiente debido que el cactus es un recurso natural motivando as cada consumidor que adquiera el producto y as convencer a las autoridades competentes de que se est haciendo una buena labor, teniendo una buena imagen como empresa emprendedora.

FA.F8.A3.desarrollar campaas publicitarias presentando y ofreciendo los nuevos mercados las cualidades del producto para as lograr el aumento de las ventas. DA1.D3.A2. lanzar el producto al mercado en base a nuevas regulaciones municipales, gubernamentales o ecolgicas y hacer que el producto sea ms conocido y hacerlo ms seguro. DA2.D4.A3. para combatir la competencia se puede realizar a travs de la presentacin del producto, los beneficios, el desempeo la exclusividad. Con la finalidad de lograr consolidar el producto y a la misma vez solicitar financiamiento con instituciones bancarias para que se haga efectiva esta estrategia, ofreciendo nuevas gamas de sabores y colores.

Seguidamente despus de haber elaborado el producto es importante para la empresa saber donde se va a vender el producto a travs de los canales de distribucin, como tambin es importan saber la estructura de dicho canales, niveles de intensidad de distribucin y sus criterios.Distribucin.Un canal de mercadotecnia (tambin llamado canal de distribucin) es una estructura de negocios de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor. Los productores se mueven a travs de los canales de mercadotecnia por medio de la distribucin fsica.Por esta razn la empresa J.J & God S.A tomo la decisin de distribuir la nueva mermelada ZOE para los clientes que sean productores mayoristas, minoristas o detallistas, teniendo as mayor adquisicin al mercado de consumidor final.La nueva mermelada ser ofrecida al pblico en general en los establecimientos como los supermercados, tiendas, abastos, gimnasios y pequeos mercados, a travs de estos canales de distribucin se logra obtener una mayor ventaja para el producto siendo cada da reconocido por los diferentes consumidores y generando mayor alcance a los mismos clientes para el consumo del producto.

Estructura del Canal de Distribucin.Un producto toma muchas rutas para llegar al consumidor final, los mercadlogos buscan el canal ms eficiente entre las muchas alternativas disponibles. La estructura de los canales de mercadotecnia es diferente para cada tipo de producto, debido a que esta empresa se dedica a la fabricacin de mermeladas donde sus productos pertenece al mercado de consumo alimenticio, la mayor parte de los productos de consumo se venden por medio de los canales detallistas y mayoristas, es ms comn un canal de ventas al detalle cuando se trata de empresas de tamao considerable y la mayorista para artculos de bajo costo.

Niveles de Intensidad de la Distribucin.Las compaas tienen tres opciones de distribucin: distribucin intensiva, distribucin selectiva o distribucin exclusiva.En el caso de la empresa J.J & God S.A el nivel de distribucin con la que cuenta, es una distribucin intensiva por que cuenta con las siguientes caractersticas para su distribucin:Se concentra en una cobertura mxima del mercado, el fabricante trata de tener el producto disponible en cada punto de venta donde los clientes potenciales podran desear comprarlo.La mayora de los fabricantes que siguen una estrategia de distribucin intensiva venden a un gran porcentaje de los mayoristas dispuestos a guardar sus productos.

Criterios para la Seleccin del Canal de Distribucin

La cobertura del mercado.Es una de las principales metas de la empresa J.J & God S.A, se trata de hacer llegar la mermelada ZOE a diferentes sitios del pas, es decir lograr expandir el producto en cada rincn del territorio venezolano y tratar de posicionar el producto y que llegue hacer el nmero uno en el mercado, ya que existe gran posibilidad, debido a que es un producto innovador que, por los momentos, no tiene competencia alguna, porque es hecho con un ingrediente innovador, cactus.

Control del Producto.Debe existir un control por parte de la empresa de acuerdo con sus clientes mayoristas, evitar que estos hagan sobre precios del producto afectando y desmejorando la venta del producto. La empresa puede utilizar estrategias de control, como por ejemplo puede ser tener el control sobre cada producto, donde el producto lleve el monto del precio para el consumidor final, formar publicaciones del precio mediante medios de comunicacin, evitando inconvenientes para la venta del producto.

Costo del Producto.La empresa la J.J & God S.A, es sinnimo de satisfaccin, por tal razn es una empresa que elabora productos de calidad, donde los costos son accesible para el consumidor final, generando satisfaccin y conformidad con el producto, ms aun si tienen propiedades medicinales como la mermelada ZOE.

Importancia de los Canales de Distribucin.Las decisiones sobre los canales de distribucin dan a los productos beneficio del lugar y los beneficios del tiempo del consumidor.El beneficio de lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca del consumidor para que este no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer as una necesidad. El beneficio de lugar se puede ver desde dos puntos de vista: el primero considera los productos cuya compra se favorece cuando estn muy cerca del consumidor, el cual no est dispuesto a realizar un gran esfuerzo por obtenerlos.El segundo punto de vista considera los productos exclusivos, los cuales deben encontrarse solo en ciertos lugares para no perder su carcter de exclusividad; en este caso, el consumidor est dispuesto a realizar algn esfuerzo, de mayor o menor grado, para obtenerlo segn el producto que se trate.El beneficio de tiempo es consecuencia del anterior, ya que si no existe el beneficio de lugar, tampoco este puede darse. Consiste en llevar un producto al consumidor en el momento ms adecuado. Hay productos que deben estar al alcance del consumidor en un momento especfico, despus del cual la compra no se realiza; otros han de ser buscados algn tiempo para que procuren una mayor satisfaccin al consumidor.Los canales de distribucin son de gran importancia debido a que estos canales pueden ser muy ventajosos para la empresa, en el caso de la mermelada ZOE, es un producto que va a generar grandes ventajas para la empresa y grandes beneficios para el consumidor final, debido a que cuenta con grandes beneficios para la salud y que es a base de fructuosa, esta es una de las fuentes principales para que los clientes compren el producto y como es un producto que va a estar al alcance del consumidor final a travs del supermercado, abastos, gimnasios o tiendas naturistas, ocasionando positivamente que el producto sea cada da ms conocido por dichos canales.Despus de saber los canales de distribucin inmediatamente la empresa debe calcular el precio del producto para que el producto pueda salir a la venta, el precio representa un punto de suma importancia para la empresa como para el consumidor final, aunque ambos sean totalmente diferentes.

Precio del Producto.Es lo que se entrega a cambio de un bien o servicio o el dinero que suele intercambiarse por un bien o servicio, el precio significa una cosa para el consumidor y algo diferente para el vendedor, para el consumidor es el costo de algo, mientras que para el vendedor representa ingresos.Seguidamente, de acuerdo con lo que es precio, la empresa J.J & God S.A decidi establecer el precio con respecto a la venta al mayor, por que dicha empresa solo vende al mayor sus productos para que luego sean adquiridos por el consumidor final a travs de sus respectivos canales de distribucin.

Estrategia de precio.Como la empresa J.J & God S.A se dedica a la fabricacin de mermeladas, y solo vende al mayor sus productos, donde el precio seleccionado con respecto a la estrategia slo va hacer el de descuento por pronto pago, donde este mismo que va hacer un descuento adicional, del descuento por compra al mayor, generando as una buena imagen como empresa y con el objetivo de satisfacer a sus clientes.

Precio por unidad:El precio por unidad solo se calcul para poder apreciar el costo que tendr la mermelada a la hora de la venta para el pblico en general, es decir al consumidor final y para el fcil control de otras operaciones dentro de la empresa.Precio al mayor:Como se hablo anteriormente la empresa slo vender al mayor, por lgica el producto no tendr el mismo costo al mayor, ser ms econmico y aparte de eso tendr un descuento por pronto pago del 2%.

Precio por unidad.DescripcinCantidad

Costo de produccin por unidad1 mermelada Precio en BF

Cactus (0.5g)0

Canela(1,25miligramos) 0,125(cntimos)

Fructuosa (125g) 4,833

Etiqueta 2

Envase 2

tapa0,50

Pia (166,66g )1,166

Total de costo de produccin por unidad 10,625

Costos generales de produccin

Energa elctrica 0.050

Gas 0.060

Telfono 0.050

Total costo (mermelada ZOE )10.785

Ganancia en venta esperada (28%)3.019

Precio de venta al consumidor final 13,80

DescripcinCantidad al mayor(12 unidades)Precio al mayor (12unidades) en Bsf.

Costo de produccin al mayor

Cactus 60

canela

15g1,5

fructosa1500g58

etiqueta 1224

envase1224

tapa126

pia2 (1kilogramo c/u)14

caja de cartn 13

Total de costo de produccin al mayor (precio)130,50

Costo generales de produccin

energa elctrica

0,60

gas0,72

telfono0,60

Sub total de costo al mayor de la mermelada ZOE.132,42

Ganancia esperada 33.18

Total costo al mayor 165.6

Menos descuento por compra al mayor (8%)8.28

Total precio de venta para el cliente al mayor.157.22

Precio al Mayor Importancia del Precio.Los precios son la clave de los ingresos que a su vez, son para las utilidades de la empresa, ingreso es el precio cobrado por los clientes, multiplicado por l nmero de unidades vendidas, el ingreso es el que paga por cada una de las actividades de la empresa, produccin, finanzas, distribucin, ventas entre otros. Finalmente despus de que el producto est listo para la venta la empresa busca diferentes estrategias para vender el producto como la promocin de ventas donde existen muchas alternativas para atraer a los clientes mayoristas como tambin clientes de consumo final.Promocin de Ventas.En cuanto a la promocin de ventas la empresa J.J & God S.A seleccion varias alternativas para atraer la atencin del pblico en general al momento de su salida a la venta, donde busca incrementar la venta del producto a travs de estas herramientas, para ello se ha creado una alianza estratgica con galletera Carabobo para obtener una mayor atencin en la venta de ambos productos debido a que estos presentan una alta calidad y un excelente precio en el mercado.

Cupones.Con la compra de una mermelada de cactus ZOE de 350gr el cliente estar participando por una franela identificada con el nombre de mermeladas ZOE.

Ejemplo del cupn:Cupn Participante : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ CI:_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _Direccin : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _Telf. : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _Correo: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

Sorteo.El sorteo se realizara el mismo da del lanzamiento del producto por los impulsadores. Este sorteo se realizara de la siguiente forma, juntando todos los cupones de los clientes en una caja mediana y se escoger el cupn del cliente ganador. La franela identificada con un bordado identificado de la siguiente manera.

Mermelada ZOE

Regalos Publicitarios.Los regalos publicitarios sern de la siguiente forma, por la compra de tres mermeladas de cactus ZOE, el cliente se podr llevar un combo, compuesto por dos paquetes de galletas de soda de la galletera Carabobo y un utensilio de acero para untar, identificado con la marca de Mermelada ZOE.Combo: 2 galletas de soda Carabobo + un utensilio de acero inoxidable.

La Muestra.Los impulsadores darn una muestra gratuita de la mermelada de cactus ZOE en un vaso pequeo de plstico para que los clientes puedan apreciar el exquisito sabor del producto dndole as mayor seguridad al cliente a la hora de comprar la Mermelada ZOE, debido a que es un producto nuevo en el mercado e innovador.Ejemplo del tamao de los vasos que se darn como muestras.

Relaciones Pblicas.De acuerdo en las relaciones pblicas que de desea obtener la empresa J.J & God S.A, apoyar eventos de obras benficas, deportivas, de salud y donde pueda aportar su apoyo a la comunidad.Venta directa.En la venta directa la empresa eligi ofrecerle al cliente una mermelada de cactus ZOE, la venta de la misma de 350 gr por el precio de una mermelada de 200gr generando tambin una promocin de acuerdo al precio, pero el cliente no podr obtener el cupn debido a que se le hizo un descuento con respecto al precio.Pendn.En el pendn estar reflejado el origen del producto como tambin los beneficios del producto y una informacin de gran importancia para los clientes as como los beneficios para la salud que ofrece de la Mermelada ZOE.

Ejemplo del Pendn.

Quienes asistirn al lanzamiento del producto.El da del lanzamiento del producto asistirn los impulsadores de venta, el encargado de las relaciones publicas y el gerente encargado de vender al mayor a clientes importantes.

Direccin y Organigrama.Director General.

Director Comercial.Director Administrativo.Director Tcnico.

Empleados

Empleados

Empleados

Doctor Elvis Katriel Morillo Morillo, Director General, es el encargado de dirigir todas las estrategias planificadas para el desarrollo de la empresa, es uno de los socios Fundadores de la empresa.Licenciado en Administracin Leonardo Becerra, Director Administrativo, encargado de todas las finanzas de la empresa, entre las ms importantes estn las de las nuevas inversiones y el financiamiento de la empresa para su buen desenvolvimiento.Ingeniero Mecnico Williams Caldera, Director Tcnico, encargado de mantener en buen estado de uso y funcionamiento toda la maquinaria de la empresa, as como la evaluacin para la adquisicin de otras mquinas en el momento de la ampliacin de la empresa o para la suplantacin de una mquina daada.Licenciada en Economa Mara Alvarado, Directora Comercial, es la encargada de realizar las innovaciones en la creacin de nuevos productos, as como las relaciones comerciales tanto con los proveedores como con los consumidores.Bachiller Jackson Delgado, supervisor de rea, es el encargado de supervisar las necesidades laborales de los otros empleados de la empresa, as como el control de calidad en la fabricacin del producto.Bachiller Rosa Escalona, supervisor de rea, es el encargado de supervisar las necesidades laborales de los otros empleados de la empresa, as como el control de calidad en la fabricacin del producto.Finanzas.FinanciamientoLa financiacin inicial de la empresa J.J & God S.A, se obtuvo del capital invertido por los integrantes, con carcter de propietarios. El primer aporte fue efectuado por los fundadores, seguido de aportes efectuados socios que se interesaron en la empresa.Para el normal desarrollo funcional de la empresa esa financiacin de capital propio se ha ido incrementando con las ganancias obtenidas de las ventas que ha realizado la empresa y no han sido repartidas entre los socios, constituidas en reserva, es decir una autofinanciacin, ahora, con la nueva innovacin de la mermelada de cactus ZOE, la empresa a solicitado un crdito al Banco Banesco, por un monto de un milln doscientos mil bolvares fuertes, con la finalidad de cubrir todo lo relacionado con los eventos, promociones, transporte, maquinaria, materia prima, contratacin de empleados, entre otros.Constitucin de una Sociedad Annima el 08 de abril de 2008, que tenia para el momento un capital de 5.000.000 de bolvares fuerte, que aportaron los socios de la siguiente manera, Doctor Elvis Katriel Morillo Morillo, 3.000.000 bsf. Licenciado Williams Caldera, 1.000.000 bsf. Licenciado Leonardo Becerra, 1.000.000 bsf. Al momento se hizo el desembolso en efectivo de las siguientes cantidades: que se ingresan en la c/c del Banco Banesco; Doctor Elvis Katriel Morillo Morillo entrega 2.000.000 bsf. Licenciado Williams Caldera 500.000 bsf. Licenciado Leonardo Becerra 500.000 bsf. 500.000 bsf. El da 20 de abril de 2008 Elvis K. Morillo M. cedi maquinaria que fue valorada de comn acuerdo en 600.000 bsf. Y mercaderas en 400.000 bsf. Procedentes de un negocio que liquid. El da 30 de abril de ese mismo ao los dems socios desembolsan el resto de su compromiso de aportacin, que se ingres en el Banco Banesco.

Asientos:5.000.000

3.000.000

600.000

400.000

1.000.000 08 de abrSocios parte noDesembolsada a Capital Social.Constitucin de la Sociedad Annima J.J & God segn escrituraDe esta fecha:Elvis K. Morillo M. su compromiso de aportacin 3.000.000Williams Caldera id 1.000.000Leonardo Becerra id 1.000.000

d. d.

Bancos. A Socios parte no Desembolsada.

Elvis K. Morillo M. su entrega en Banco Banesco a cuentaDe su aportacin 2.000.000Williams Caldera id 500.000Leonardo Becerra id 500.000

20 de abr

MaquinariaLa cedida por Elvis K. Morillo M. de su taller segn se relaciona:

MercaderaLas entregadas por Elvis K. Morillo M. segn sigue:

a Socios parte no Desembolsada.Elvis K. Morillo M. nos traspasa su negocio liberando la totalidad de su compromiso de aportacin.

30 de abr

Bancos a Socios parte no Desembolsada.Ingreso efectivo de Williams Caldera 500.000Id de Leonardo Becerra 500.000

5.000.000

3.000.000

1.000.000

1.000.000

Organizacin Contable- Administrativa de Tesorera.Compras.Ventas.

CAJA

Dinero

Cajas auxiliares

Ctas. ctes. bancarias

Contabilidad.Direccin.

Cobros Pagos

Organizacin Contable- Administrativa de CarteraCtas. ctes. Pasivas.Ctas. ctes. Activas.

CARTERA

ValoresEfectos

Contabilidad.Direccin.

Balance de flujos de Liquidez financiera de la empresa J.J & God S.AACTIVOPrecioPeriodoEstimacin de Liquidez.

Inmovilizado materialProductos terminadosMaterias primasDeudoresEfectos comerciales a cobrarTesorera

PASIVO

Acreedores ComercialesEfectos comerciales a pagarPrstamo a largo plazo

Capital y Reservas150.00060.00010.00030.00025.00010.000285.000

65.00055.00080.000200.00085.000285.0005 aos240 das300 das200 das120 das

60 das45 das3 aos

-------84.67156.0009.16628.33424.16710.000212.338

63.91754.31260.105178.33434.004212.338

J.J & God, S.ABALANCE GENERAL(Valores histricos y actualizados)Al 31/12/2012

Valores Valores Diferencias Histricos Actualizados

ACTIVOCaja-Banco329.500 329.500Efectos y Cuentas por Cobrar633.700 633.700Inventarios 1.750.000 1.818.771 68.771Seguros Pagados por Anticipado40.000 42.141 2.141Total Circulante 2.753.200 2.824.113Activo Fijo 1.200.000 1.298.656 98.656Depreciacin Acumulada(12.000) (129.866) (9.866)Total Activo Fijo 1.080.000 1.168.790Investigacin de Mercado600.000 649.328 49.328Amortizacin Investigacin Mercado(60.000) (64.933) (4.933)Total Activo Diferido540.000 584.395Total Activo 4.373.200 4.577.297 204.097

PASIVO Y PATRIMONIOPagars Bancarios300.000 300.000Efectos y Cuentas por Pagar667.800 667.800Cuentas Diversas por Pagar 50.000 50.000Impuesto sobre la Renta por Pagar128.400 128.400Total Pasivo Circulante 1.146.200 1.146.200Capital Social 2.500.000 2.705.534 205.534Reserva Legal36.350 36.278 (72)Utilidades Retenidas690.650 689.285 (1.365)Total Patrimonio 3.227.000 3.431.097

TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 4.373.200 4.577.297 204.097

J.J & God, S.AESTADO DE RESULTADOS(en valores histricos y actualizados)Al 31/12/2012

ValoresValores Histricos Actualizados 31/12/2011 31/12/2012Ventas Brutas4.546.0004.725.075Devoluciones en Ventas(100.000)(103.766)Ventas Netas4.446.0004.621.309Inventario Inicial ---0--- ---0---Compras 3.800.0003.999.855Inventario Actual1.750.0001.818.771Total Costo de Ventas(2.050.000)(2.181.084)Utilidad Bruta2.396.0002.440.225Gastos OperacionalesGastos de Administracin705.400741.017Gastos de Ventas812.200848.233Total Gastos Operacionales(1.517.600)(1.589.250)Utilidades Operacionales878.400850.975Costo Integral de FinanciamientoIntereses Gastos(23.000)(23.548)Ganancias en Posicin Monetaria (REME)26.536total Ganancia o (costo) Integral de Financiamiento(23.000)2.988Utilidad del Periodo antes del ISRL855.400853.963Apartado para ISRL128.400128.400UTILIDAD NETA DEL PERIODO727.000725.563

CONCLUSINCon este nuevo producto, la empresa J.J & God S.A sigue siendo sinnimo de satisfaccin y seriedad, cultivando cada da confianza en todos aquellos clientes de la empresa y mejorando la imagen como compaa emprendedora, siendo una de ellas como un ejemplo a seguir, la cual busca brindar un bienestar en la salud de los clientes, aportando todos los beneficios de la planta Melocactus curvispinus caesius y recordemos que esta maravillosa planta aporta hidrato de carbono (energa) y vitamina C principalmente, tambin tiene un gran contenido de fibra que ayuda a mantener una funcin intestinal normal, en cuanto a minerales, aporta calcio y fsforo, los cuales ya fueron explicados dentro de este Plan de Negocio.

Los Participantes.Jaime A. MorilloLeonardo BecerraMara AlvaradoWilliams CalderaJackson DelgadoRosa EscalonaPedro PrimANEXOS

Planta Melocactus curvispinus caesius

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