Presentacin de PowerPoint

MERCADEO, PUBLICIDAD Y VENTAS Anlisis del productoDescripcin: Casas en condominio con seguridad y privacidad.Condominio Residencial.Diseo de casa contemporneo con acabados de primera (posibilidad de escoger).Un hogar se puede clasificar como un proyecto de vida, un producto de gran valor sentimental donde las ilusiones, anhelos, son de gran transcendencia en la tomar de decisin; hacen una comparacin de precios, calidad en construccin, facilidades de cercana a lugares de acceso, seguridad familiar y opciones financieras entre otros detalles.Es importante buscar las mayores diferenciaciones competitivas para su comercializacin.

Fortalezas del productoOfrecer a los clientes, seguridad, privacidad y un estilo de vida de acuerdo a su nivel.La casa estndar est pensada para familias de 2 a 4 miembros.El precio debe ser una diferenciacin por la zona donde est ubicado.Dentro del proyecto se puede ofrecer casas para clientes de diferentes rangos socioeconmicos.Las amenidades deben aportar un plus para la comercializacin.Debilidades La competencia tiene ms renombre.Existe una variedad de oferta en la zona, esto hace que el cliente meta de compra sea ms diversificado.Zona de acceso al condominio de clase social baja, lo cual altera el concepto de primera impresin del rea.No existen ventajas en los financiamientos que nos hagan atraer a los clientes, ya sea en primas, cuotas o gastos bancarios. Calles de acceso al proyecto estrechas y en mal estado.Desarrollos Inmobiliarios de gran envergadura en las cercanas.

Anlisis de mercadoPerfil del compradorParejas entre los 23 y 45 aos de clase social media. Profesionales o bien estn ampliando sus niveles profesionales.Costarricenses y extranjeros.Socioeconmicamente son personas con capacidad de anlisis y seleccin. Comparan y analizan su mejor opcin de acuerdo a las necesidades. Analizan producto (calidad) vrs. costo.Les gustan y esperan recibir una buena atencin y respuestas a todas sus inquietudes.Son personas competitivas y exigentes en todo el proceso.La toma de decisin no siempre est sujeta al precio.Segmentacin del cliente meta.Ubicacin: es claro que el target mayor de clientes estn en la misma zona, Poder adquisitivo: Compra de casa primaria con ingresos unificados (Ncleo familiar de alrededor de 1 milln de colones).Intereses: Familias jvenes acostumbradas a la tecnologa y el buen gusto.Conexiones: los clientes estn entrelazados con redes sociales, buscadores web, aplicaciones mviles, grupos sociales y familiares.

Objetivos de mercadeo y publicidad.

Hacer ventas reales.Efectividad de la publicidad con un mercadeo adecuado al presupuesto acordado.Posicionamiento del condominio a travs de publicidad dirigida y especfica a travs de internet, utilizando todas las herramientas actuales y los mltiples recursos que brinda este medio, en beneficio con las tendencias tecnolgicas.Contar con una presencia en internet slida, estructurada, planificada y segmentada para el aprovechamiento de los recursos y beneficios en trminos de imagen, exposicin de marca, ventas, fidelizacin etc.Objetivo de ventas

Vender condominios en X aos.Preventa 20% Construccin de infraestructura.Venta equilibrada 50% Construccin de casas y entregas.Finalizacin (Mayor rentabilidad y cubre la preventa) 30%

CompetitividadSegmentacin

Resaltar la diferenciacin Aprovechamiento de las ventajas competitivas Mejores amenidades, calidad en la construccin, precio, acabados, relaciones comerciales, promociones y mas.

Estrategia Publicitaria

Pagina Web con masterplano Interactivo

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