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PLAN DE VENTAS Y MERCADEO AMWAY 018000 12 6929 307 8340 Bogotá amway.com.co

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  • PLAN DE VENTASY MERCADEO

    AMWAY

    018000 12 6929307 8340 Bogot

    amway.com.co

  • 2Plan de Ventas y Mercadeo AmwayLa Oportunidad Amway comienza contigo: Cunto quieres ganar? Las prximas pginas te lo muestran de acuerdo con la cantidad de tiempo y esfuerzo que quieras invertir en tu Negocio Amway. Una vez que las hayas ledo, pdele a tu Auspiciador que las repase contigo y responda a las preguntas que puedas tener.

    Seccin II. Pg. 4

    Seccin III. Pg. 5

    COMERCIALIZACIN DE PRODUCTOS AMWAY: CONSUME Y RECOMIENDALos ejemplos A y B te muestran cmo puedes obtener ganancias por la venta de productos.

    FORMACIN DEL NEGOCIO AMWAY: CAPACTATE Y DUPLICALos ejemplos C y D te muestran lo que puede suceder con tus ingresos cuando auspicias a Empresarios Amway a que hagan lo mismo que t.

    LIDERAZGOEl ejemplo E te muestra los ingresos que son posibles cuando auspicias y guas a Empresarios Amway a desarrollar negocios balanceados y rentables, sustentados en la venta de productos y creacin de nuevos Lderes.

    Seccin I. Pg. 3

  • 3Para participar en la Oportunidad de Negocios Amway, se necesita un Estuche de Negocios que incluye un Contrato de Empresario Amway que debe ser firmado y enviado a Amway para ser procesado y aceptado durante un plazo que no deber exceder 90 das de la fecha de solicitud y/o registro. A partir de ese momento, t podrs invitar a otros a formar parte de Amway, y desarrollar el Negocio. El Estuche de Negocios se puede adquirir en un Centro de Experiencia Amway o Amway Shop, va telefnica o mediante el sitio de Amway en Internet. Independientemente de cmo lo obtengas, aprovecha el apoyo de la persona que te invit y de Amway para determinar tus siguientes pasos.

    El Plan de Ventas y Mercadeo de Amway te explica las diferentes etapas:

    * Los ejemplos aqu mostrados no garantizan un ingreso fijo, ya que los mismos dependen del tiempo y esfuerzo que le dediques al crecimiento de tu Negocio Amway. nicamente muestra cmo se calculan los mrgenes.

    Todos los ejemplos mostrados en el presente documento, son ejemplos calculados utilizando un valor de punto predefinido, el cual puede variar ms adelante. Por lo tanto, para obtener clculos reales, te invitamos a que verifiques con Amway el valor del punto que se encuentre vigente.

    272 puntos 272 puntos 272 puntos 272 puntos 272 puntos

    T

    T

    T

    CLIENTE 1 CLIENTE 2 CLIENTE 3 CLIENTE 4 CLIENTE 5

    I. COMERCIALIZACIN

    Al ser un Empresario Amway obtienes un descuento del 25% en TODAS tus compras de productos Amway, pero si adems realizas compras por ms de 222 puntos personales*, podrs obtener hasta el 30%. En Colombia la relacin VP/VN corresponde a 2.456.

    Estos niveles de descuento son muy competitivos en la industria y representan mrgenes de ganancia del 33,3% y 42,85% respectivamente, al comparar tu inversin y vender el producto al Precio Pblico.

    Gana an ms! El descuento en tus compras podr ser retroactivo, de este modo, si realizas una compra durante los primeros das del mes al nivel de 25% y luego realizas compras durante el mes llegando al nivel de 30% de descuento, se te reembolsar la diferencia de 5% de la compra original.

    Descuentos por volmenes de ventas:

    Volmenes personalesmensuales/PV

    Descuento

    * Ms de 222 puntos personales 30%

    * Menos de 222 puntos personales 25%

    A continuacin encontrars ejemplos de ingresos que un Empresario Amway podra recibir por la COMERCIALIZACIN

    de productos Amway:

    EJEMPLO A* T compras $ 701.714 Descuento 25% $ 175.428 T pagas (200 puntos) $ 526.286 Ganancia (antes de IVA) $ 175.428 Tu compra recibe un descuento automtico de 25% ya que acumula 200 puntos, as que t pagas $526.286 y tienes una ganancia potencial de $175.428 que es el 33,3% sobre tu inversin, al vender los productos.

    EJEMPLO B* 5 Clientes

    Tus clientes compran $ 4.771.657 Descuento 30% $ 1.431.497 T pagas (1.360 puntos) $ 3.340.160 Ganancia (antes de IVA) por comercializacin $ 1.431.497

    EJEMPLO B* Tus clientes compran $ 5.613.714

    Descuento 30% $ 1.684.114 T pagas (1.600 puntos) $ 3.929.600 Ganancia (antes de IVA) por comercializacin $ 1.684.114

    T y tus clientes compran en total 1.600 puntos, obtienes un descuento del 30%. T pagas $3.929.600. Tu ganancia potencial es de $1.684.114, que es el 42,85% sobre tu inversin ($1.684.114/$3.929.600) al vender los productos.

    T tienes 5 Clientes que consumen en total $4.771.657 al mes, con lo que acumulas 1.360 puntos. T pagas $3.340.160, con lo cual tu ganancia sobre el precio al pblico sin IVA es de $1.431.497, que es el 42,85% sobre t inversin (1.431.497/3.340.160) al vender los productos.

  • 4 II. FORMACIN DEL NEGOCIO

    La etapa de Formacin del Negocio Amway ocurre cuando t invitas a otros a participar en la Oportunidad de Negocios Amway. T les muestras cmo pueden comenzar su propio Negocio y los registras, a esto se llama auspiciar.

    Conforme vas ganando dinero con la comercializacin, vas adquiriendo la seguridad y credibilidad necesarias para presentar la Oportunidad de Negocios Amway a otras personas. Auspiciar a otros es uno de los elementos que se considera en el clculo de Honorarios por el desarrollo de tu Grupo personal.

    Como nuevo Empresario Amway puedes comenzar a auspiciar a nuevos Empresarios dentro de tu Negocio, te recomendamos que apliques los 4 pasos del xito explicados a detalle en el folleto 1 de tu Estuche de Negocios para ofrecer a quien ests auspiciando, una excelente experiencia del Negocio desde el principio. Los 4 pasos del xito son: Consume, Recomienda, Duplica y Capactate. Es importante capacitarte para comenzar a auspiciar. Amway pone a tu disposicin programas de entrenamiento formales, que puedes tomar de manera presencial o virtual, a travs de la pgina web de Amway.

    Para mayor informacin de los programas y paquetes educativos que han sido desarrollados para los nuevos Empresarios Amway por favor consulta el folleto 3 del Estuche de Negocios Amway.

    Adicional al margen por comercializar los productos Amway, podrs obtener ingresos adicionales que te otorga el Plan de Ventas y Mercadeo Amway. Dicho ingreso se basa en el

    volumen mensual de ventas que se registran en 2 tipos de cifras: Puntos y Valor de Negocio.

    PUNTOS: es una cantidad asignada a cada producto; este determina el nivel al cual has llegado de acuerdo con la Tabla de Porcentajes de Desempeo. Los Puntos determinan el Porcentaje de Desempeo de un Empresario Amway cada mes y pueden variar de acuerdo a los ajustes de los precios. El punto en Colombia equivale a 2.456.

    VALOR DE NEGOCIOS (VN): es una figura asignada a cada producto; el valor de VN es usado para el clculo de Honorarios mensuales y anuales. Los VN de un producto pueden variar de acuerdo con los ajustes de los precios.

    HONORARIO DE DESEMPEO:Al alcanzar 600 Puntos al mes por volumen personal y/o volumen grupal, puedes obtener un atractivo Honorario de Desempeo, el cual se calcula usando dos valores: Valor de Negocios y Puntos que acumules al mes y ser en funcin al nivel de porcentaje de Desempeo de acuerdo a la siguiente tabla:

    Tabla de Porcentaje de Desempeo

    El nivel de porcentaje de desempeo variar de acuerdo con la cantidad de Puntos que logres en cada mes.

    Si una de las lneas descendentes alcanza el nivel mximo de desempeo en un mes determinado, los Puntos y el VN no se toman en cuenta para el clculo diferencial de ese mes, pero cumpliendo algunos requisitos del Plan de Ventas, se tiene en cuenta para el Honorario de Liderazgo.

    Requisito para obtener un Honorario: se requieren mnimo 150 puntos de volumen personal cada mes. Si un Empresario no cumple el requisito del volumen personal de Puntos, el Honorario generado se pagar al siguiente Empresario en lnea ascendente que cumpla con el requisito de 150 Puntos Personales.

    Nivel Puntos de Grupo

    21% 10.000

    18% 7.000

    15% 4.000

    12% 1.800

    9% 600

  • 5400 PuntosPersonales

    4.000 Puntos de Grupo

    15%

    300 PuntosPersonales

    1.200 Puntos de Grupo9%

    E

    EJEMPLO D*

    T

    300 Puntos Personales

    1.200 Puntosde Grupo

    9%

    EJEMPLO C*

    (300 x 3 x 2.456 x 9%)=$198.936, para un total de ingresos, incluyendo el margen de comercializacin de $581.019.

    Sigue creciendo y gua a los Empresarios que auspiciaste a hacer lo mismo que t, que dupliquen la estructura 3-3-3.

    Si ellos auspician a 3 nuevos Empresarios cada uno con 300 Puntos Personales, tu ganancia sera (Ejemplo D):

    Si t auspicias personalmente a 3 Empresarios (frontales) y cada uno logra 300 Puntos Personales al mes, t estaras generando un Volumen de Puntos de Grupo de 1.200, con lo cual ests calificando al 9%, de acuerdo con la Tabla de Porcentaje de Desempeo, generando un Honorario de Desempeo personal de $66.312 (300 x 2.456 x 9%), adicional genera unos diferenciales de tus 3 frontales calculados as:

    * Los ejemplos aqu mostrados no garantizan un ingreso fijo, ya que los ingresos dependen del tiempo y esfuerzo que le dediques al crecimiento de tu Negocio Amway. nicamente muestra cmo se calculan los ingresos.

    Ejemplo del clculo del Honorario de desempeo:

    Tus compras personales: 300 puntos a precio pblico sin IVA: $ 1.052.571Descuento 30% $ 315.771Ganancia por comercializacin $ 315.771Compras de tu grupo (Volumen grupal) : 1.200 puntos a precio pblico sin IVA: $ 4.210.286Valor Negocio de Grupo (Puntos x 2.456) $ 2.947.200Nivel de Porcentaje de Desempeo 9%Honorario de Desempeo Personal (300 x 2.456 x 9%) $ 66.312 Diferencial total al mes (300 PVS x 3 x 2.456 x 9%) $ 198.936Ganancia Total $ 581.019

    E

    300 Puntos Personales

    E

    TE 300 Puntos

    Personales

    300 Puntos Personales

    E

    E

    E

    300 Puntos Personales

    300 Puntos Personales

    300 Puntos Personales

    E

    E

    E

    300 Puntos Personales

    300 Puntos Personales

    300 Puntos Personales

    E

    E

    E

    300 Puntos Personales

    300 Puntos Personales

    300 Puntos Personales

    E

    E

    Para calcular tu ganancia debes realizar los siguientes clculos:1. Honorarios de Desempeo Personal: Son los puntos personales que hayas alcanzado en el mes en cuestin. En este caso 400 puntos, mul-tiplicado por el valor del PV (2.456) y multiplicado por el porcentaje de desempeo alcanzado, 15%, es decir (400 x 2.456) x 15%= $147.360.2. Diferenciales: Corresponde al honorario que recibirs por estar a un nivel de desempeo superior al de tus frontales, en este caso tus

    frontales, al estar al 9%, te generan un diferencial del 6% (15% - 9% = 6%) y el clculo sera de la siguiente manera: 3 frontales que al tener el mismo volumen y estar al mismo nivel, puede hacerse en un solo clculo (3 lneas x 1.200 x 2.456= $8.841.600 y este resultado por el 6% que es el diferencial = $530.496). Ahora bien, para el clcu-lo total de tu ingreso por honorarios sumas el Desempeo Personal ms los diferenciales, $147.360+ $530.496= $677.856.

    E = Empresario

    E = Empresario

    300 PuntosPersonales

    1.200 Puntos de Grupo9%

    300 PuntosPersonales

    1.200 Puntos de Grupo9%

    Tus compras personales: 400 puntos

    a precio pblico sin IVA: $ 1.403.429

    Descuento 30% $ 421.029

    Ganancia por comercializacin $ 421.029Compras de tu grupo : 4.000 puntos a precio pblico sin IVA: $14.034.286

    Valor Negocio de Grupo (Ptos. x 2.456) $ 9.824.000

    Nivel de Porcentaje de Desempeo 15 %

    Honorario de Desempeo:

    personal (400 x 2.456 x 15%) $ 147.360

    Diferenciales (1.200 x 3 x 2.456 x 6%) $ 530.496

    Honorario de Desempeo Personal +

    Diferenciales ($147.360+ $530.496) $ 677.856

    Ganancia Total al mes $ 1.098.885

  • 6Al convertirte en Lder de tu Negocio Amway, puedes obtener an ms Ingresos e Incentivos, la etapa de Liderazgo es alcanzada una vez que obtengas el nivel de Platino.

    El nivel de Nuevo Platino lo puedes alcanzar cuando dentro de un periodo de 12 meses calificas 6 meses al mximo nivel de desempeo 21%, (siempre y cuando sean 3 meses consecutivos, slo la primera vez que alcances la calificacin).

    Lo puedes hacer en cualquiera de las siguientes maneras: Logrando 10.000 Puntos de Grupo en un mismo mes y generando

    150 Puntos Personales mensualmente. Logrando 4.000 Puntos de Grupo en un mismo mes (teniendo un

    volumen personal mensual de 150 Puntos) y teniendo una lnea calificada al 21%.

    Logrando dos lneas calificadas al 21% en un mismo mes y generando un consumo personal de 150 Puntos.

    Consulta los requisitos de cada tipo de Honorario en www.amway.com.co la seccin de Oportunidad / Incentivos y Distintivos.* Los ejemplos aqu mostrados no garantizan un ingreso fijo, ya que las ganancias dependen del tiempo y esfuerzo que le dediques al crecimiento de tu Negocio Amway. nicamente muestra cmo se calculan las ganancias.

    III. LIDERAZGO

    EJEMPLO E*300

    Puntos Personales

    12.300 Puntos de Grupo

    21% Honorario de Liderazgo hasta del 4%: pagado mensualmente Honorario Rub del 2%: pagado mensualmente Honorario de Profundidad del 1%: pagado mensualmente Honorario Esmeralda: pagado anualmente Honorario Diam ante: pagado anualmente Honorario Diamante Plus: pagado anualmente Incentivos para el Crecimiento Amway Amrica Latina (GIP): Ofrece programas anuales discrecionales adicionales al Plan de Ventas y Mercadeo de Amway, diseados para reconocer el desempeo y recompensar las metas logradas por sus Empresarios. Estos incentivos van desde Efectivo hasta paradisacos viajes internacionales. Para poder recibir cualquiera de los incentivos ofrecidos en estos programas, el Empresario Amway deber cumplir con los requisitos establecidos por Amway y deber tambin demostrar altos estndares de tica en su Negocio, los cuales debern estar alineados a las metas y objetivos de Amway, como se establece en el Contrato de Empresario Amway, incluyendo los Principios Comerciales que forman parte integral del mismo.

    Programa de Incentivo Fundadores FAA: Amway brinda el Incentivo Fundadores establecido para reconocer y premiar a los Empresarios que construyen los Negocios ms exitosos a nivel internacional. Este premio Global es anual y se entrega a discrecin de Amway a aquellos Empresarios que han demostrado un desarrollo extraordinario y un manejo tico de su Negocio.

    T

    300Puntos Personales

    1.200Puntos de Grupo

    9%

    400 Puntos Personales

    4.000 Puntos de Grupo

    15%

    E

    E

    300 Puntos Personales

    En este ejemplo se muestran los ingresos que puedes obtener al continuar duplicando tu estructura, lo cual te podr llevar a alcanzar el mximo nivel de desempeo 21%. Tus ganancias mensuales podran ser:

    Tus compras personales: (300 PVS) $ 1.052.571

    Descuento 30% $ 315.771

    Ganancia por comercializacin $ 315.771

    Volumen de grupo Precio Pblico (antes de IVA) $ 43.155.429

    Puntos de Grupo 12.300

    Valor de Negocio de Grupo $ 30.208.800

    Nivel de Porcentaje de Desempeo 21 %

    Honorario de Desempeo: Personal (300 x 2.456 x 21%) $ 154.728

    Diferencial (4.000 x 3 x 2.456 x 6%) $ 1.768.320

    Honorario Total = $ 1.923.048Ganancia Total al mesHonorario ms Comercializacin ($ 1.923.048+ $ 315.771) $ 2.238.819

    E

    E

    E

    E

    E

    E

    E

    E

    E

    E

    Un Empresario Amway a nivel Platino se convierte en un ejemplo a seguir, por tal motivo deber cumplir con las responsabilidades descritas en nuestros Principios Comerciales, pero tambin tendr la posibilidad de recibir ingresos adicionales.

    Existen otros ingresos que se pueden obtener en el Nivel de Liderazgo si se cumple con los requisitos necesarios :

    E = Empresario

  • TU TIEMPO Y ESFUERZO SE TRANSFORMANEN RECOMPENSAS

    Cunto quieres ganar?

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