Presentacin de PowerPoint

Pensar en ganar/ganarCUARTO HABITO

PRINCIPIOS, PARADIGMAS YPROCESOS

Principio Bsico:Las relaciones efectivas y duraderas requieren de beneficio mutuo.Paradigmas Clave:Yo busco el beneficio de otros tanto como el moObtengo mejores resultados en mis relaciones cooperando interdependientemente que compitiendo independientementeProceso Clave:Equilibrar el valor y la consideracin al buscar el beneficio mutuo.Persistir en la bsqueda de resultados ganar-ganar a pesar de las condiciones pasadas de ganar- perder.

Ganar - Ganar es creer en la tercera alternativa. No es su manera ni la ma. Es una mejor manera-- Stephen R. Covey

1. SEIS PARADIGMAS DE LA INTERACCION HUMANA

Ganar-GanarLa gente que elige ganar y se asegura que los otros tambin ganen practica Ganar-Ganar. Las personas con un paradigma Ganar-Ganar dedican tiempo a investigar soluciones que los harn felices y simultneamente van a satisfacer a otros. Caractersticas:Buscar beneficio mutuo.Es cooperacin creativa, no competitiva.Escuchar ms, dedica ms tiempo a la comunicacin y comunica con ms valor.Ganar - PerderLa gente con mentalidad Ganar-Perder se preocupa por s misma siempre. Quieren ganar, y quieren que los dems pierdan. Logran el xito a costa o exclusin del xito de otros. Estn conducidos por la comparacin, la competencia, la posicin y el poder.Caractersticas:Es muy comn para la mayora de la gente.Es el enfoque autoritario.Usa posicin, poder, credenciales, posesiones o personalidad para obtener ganar.

Perder-GanarLa gente que elige perder y dejar que los otros ganen muestran alta consideracin por los dems pero falta de valor para expresar o actuar sobre sus sentimientos y creencias. Se intimidan fcilmente y buscan fuerza en la aceptacin y la popularidad.Caractersticas:No tienen estndares, ni demandas, ni expectativas de los dems.Es rpida para complacer o reconciliar.Oculta muchos sentimientos.

Perder - PerderLa gente que tiene el paradigma perder - perder no tiene valor ni consideracin. Envidian y critican a los dems. Se bajan a s mismos y a los dems.Caractersticas:Es la viva imagen de una persona sumamente dependiente.Es lo mismo que no ganar porque nadie se beneficia.Es un resultado a largo plazo de ganar-perder, perder-ganar o ganar.

GanarLa gente que tiene un paradigma ganar piensa slo en lograr lo que quiere. Aunque no necesariamente quieren que los dems pierdan, estn centrados personalmente en ganar. Piensan independientemente en situaciones interdependientes, sin sensibilidad o consciencia hacia los dems.Caractersticas:Es centrada en s misma.Piensa yo primero.En realidad no le importa si la otra persona pierde o gana.Tiene Mentalidad de Escasez.Ganar - Ganar o No Hay TratoGanar-Ganar o No Hay Trato es la forma ms alta de ganar-ganar. La gente que adopta este paradigma busca primero ganar-ganar. Si no pueden encontrar una solucin aceptable, acuerdan estar de acuerdo en que haya desacuerdo.Caractersticas:Permite que cada parte pueda decir no.Es lo ms realista al principio de una relacin o un trato de negocios.Es la forma ms elevada de ganar

2. REFORMULAR GANAR - GANAR

CONDICIONAMIENTO GANAR - PERDERAl principio de nuestra vida aprendemos a buscar nuestro propio valor en comparaciones y competencias. Pensamos en tener xito y ganar en trminos de que alguien ms fracase o pierda. An cuando la cooperacin pueda aportar mejores resultados y relaciones ms sanas, pensamos ganar-perder (Por Ej., si yo gano, tu pierdes) y volvemos a nuestros esfuerzos hacia la competencia.

COMPETENCIA VS. COOPERACIN

PENSAR GANAR - GANAR

Pensar Ganar-Ganar es un estado de nimo que busca el beneficio mutuo en todas las interacciones humanas.QUE ES GANAR-GANAR Y QUE NO ES

ESUn esfuerzo valienteLa mejor forma de lograr relaciones interdependientes

Una filosofa de interaccin humana apoyada por una Mentalidad de AbundanciaUn cdigo para interacciones basado en el carcterNO ESSer siempre amable

Siempre alcanzable

Una tcnica para manipular

Un patrn de pensamiento basado en la personalidad3. CUATRO DIMENSIONES DE GANAR-GANAR

Ganar-Ganar es un paradigma de la interaccin humana. Viene de la integridad, la madurez y la Mentalidad de Abundancia. Surge de las relaciones con alto grado de confianza. Toma forma en acuerdos que aclaran y manejan efectivamente las expectativas y los logros. Podemos aplicar ganar-ganar en cuatro dimensiones:

1. CARCTER GANAR-GANARSu carcter comunica sus creencias y valores ms profundos. Una persona ganar-ganar posee tres rasgos de carcter: integridad, madurez y Mentalidad de Abundancia. La confiabilidad fluye de estos tres rasgos de carcter.INTEGRIDADLa gente de integridad es fiel a sus sentimientos, valores y compromisos.MADUREZLa gente madura expresa sus ideas y sentimientos con valor y consideracin por las ideas y sentimientos de los dems.MENTALIDAD DE ABUNDANCIALa gente con mentalidad de abundancia cree que hay mucho para todos.2. RELACIONES GANAR - GANARLa gente que se compromete en relaciones ganar-ganar establece alta confianza haciendo depsitos en la Cuenta de Banco Emocional. Ellos:

Demuestran acciones consistentes que convencen a la gente de que se han ganado una buena reputacin por honestidad, integridad y lealtad. Sus acciones son consistentes con su conducta, sus decisiones y su posicin.Creen lo mejor de las otras personas.Revelan; ayudan a los dems a entender su posicin, conducta y decisiones.Comunican expectativas claras.Buscan otras ideas y escuchan con empata.Son exactos, oportunos y honestos en la comunicacin.Tratan a la gente con respeto y responden a las necesidades de los dems.Se enfocan en lo positivo, pero proporcionan retroalimentacin constructiva sobre las reas de mejora3. ACUERDOS GANAR-GANAR

Un acuerdo ganar-ganar crea una clara comprensin mutua y establece acuerdos por anticipado en cinco reas: resultados deseados, directrices, recursos, responsabilidad y consecuencias.

4. SISTEMAS Y PROCESOS GANAR-GANAR

Usted puede lograr las mejores soluciones ganar-ganar, con sistemas y procesos ganar-ganar. Pero si al cambiar sus sistemas para ganar-ganar se siente abrumado y fuera de alcance, recuerde trabajar de dentro hacia fuera. Al desarrollar primero el carcter ganar-ganar y luego Acuerdos Ganar-Ganar y las relaciones, usted expander su Crculo de Influencia y podr trabajar en los procesos.

ALGUNAS CONCLUSIONES DEL HABITO 4: PENSAR EN GANAR - GANAR

Buscar beneficio mutuoCooperar ms que competirReconocer que los dems tambin tienen expectativas y quieren cumplirlas. Pensar Ganar Ganar est basado en el principio que las relaciones efectivas y de largo plazo, requieren de cooperacin a travs de buscar el beneficio mutuo, soluciones que permitan que todos tengan xito.Perder Perder es negativo. Pensar perder perder expresa Si yo me hundo, te hundes conmigoGanar Perder es competitivo y orgulloso. Es una actitud que expresa: El pastel del xito es tan solo de este tamao, y si tu obtienes un pedazo grande, entonces me tocar menos a mPERDER-PERDERGANAR-PERDERPERDER-GANARPerder-Ganar es dbil. Perder-Ganar quiere decir, hazlo a tu manera. Siempre salgo perdiendo. Es una actitud que establece bajas expectativas y compromete sus principios.GANAR-GANARGanar-Ganar es ser valiente y considerado al mismo tiempo. Ganar-Ganar expresa: No eres tu o yo. Se trata de ambos. No tiene que ver con quien arrebata el pedazo ms grande del pastel. Hay ms que suficiente para todos. Es un buffet para comer todo lo que puedas.MUCHAS GRACIAS POR SU AMABLE ATENCION