SEXTO HÁBITO

Principios de cooperación creativa

Sea proactivo

Empiece con un finen mente

Establezca primero

lo primero

Pensar en ganar/ganar

Procure primero comprender... y

después ser comprendido

SINERGIA

Esencia del liderazgo transformador

Libera el interior de una persona

EL TODO ES MÁS QUE LA SUMA DE SUS PARTES

Esencia de la sinergia

Valorar las diferencias

Respetarlas

Compensar las debilidades

Construir sobre las fuerzas

Creencia de mayor comprensión

Estímulo de aprendizaje y comprensión recíprocos

Impulso hacia mayor comprensión, aprendizaje

y desarrollo

COMUNICACIÓN SINÉRGICA

Sinergia en el aula…

Expresión

auténticaSensación

de seguridad

Se capta lo que el otro

quiere decir

Conclusión práctica y

útil

Sinergia en la empresa…

Actitud auténtica y

abierta

Pensar en voz alta

Espontánea complementación

participativa de las ideas

Palabras con significado específico que compromete a

los participantes

ALTA

ALTA

BAJA

BAJA

Niveles de comunicación

CONFIANZA

COOPERACIÓN

Defensivo (gano /pierdes o pierdo/ganas)

Respetuoso (transacción)

Sinérgico (ganar/ganar)

Reunión de deseosComunicación en ambas

direccionesComparten el mismo lado

del problemaComprenden necesidades

Crean una TERCERA ALTERNATIVA, satisfactoria

para ambosTransformación: consiguen lo que realmente quieren

Ingredientes para la sinergia

Cuenta bancaria emocional abundante

Pensamiento ganar/ganar

Procure primero comprender

Tercera alternativa Desplaza <<O esto o aquello>>

Se adecua mejor a la realidad de la vida LÓGICA Y

EMOCIONAL

Hemisferio izquierdo Hemisferio derecho

Valoración de las diferencias

Reconoce tus limitaciones

Aprecia los recursos

producto de la interacción

Acrecienta tu conocimiento y

comprensión de la realidad

Si dos personas tienen la misma opinión, una de ellas es innecesaria.

Análisis del campo de fuerzas

“… cualquier nivel presente de rendimiento del ser, como un estado de equilibrio entre las fuerzas impulsoras que alientan el movimiento ascendente y las fuerzas restrictivas que lo desalientan”.

Kurt Lewin

Fuerzas impulsorasPositivas

RazonablesLógicas

ConscientesEconómicas

Fuerzas restrictivasNegativas

EmocionalesIlógicas

InconscientesPsicológico-emocionales

Si las fuerzas restrictivas subsisten, tener éxito es cada vez más difícil

DependenciaDependencia

Victoria privada

InterdependenciaInterdependencia

IndependenciaIndependencia

Comprender/ Comprendido

5

Sinergizar

6

Pensar en ganar/ganar

4

3 Primero lo

primero

1

Ser Proactivo

2 Empezar c/ un fin

en mente

Victoria pública

7