sistema de ganar y ganar "plan de mercadotecnia

Equipo : The Dxn Sur America GLORIA GONZALES ALVA

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Comprendiendo el

Plan de Mercadotecnia

Comprendiendo el

Plan de Mercadotecnia



I. Definiciones de PGPV & PGSVI. Definiciones de PGPV & PGSV

11 2 3

PV2SV2PV2SV2

ProductosProductos PVPV SV

14.8

SV

14.8Café 3 in 1Café 3 in 1

DP S/.37DP S/.37

4.604.60

Punto Valor Personal (PPV) = promoción

Valor de Venta Personal (PSV) = bono + incentivo

Punto Valor Personal (PPV) = promoción

Valor de Venta Personal (PSV) = bono + incentivo

Punto Valor Personal Grupal (PGPV) = PV1 + PV2 + PV3 + PPV Valor de Venta Personal Grupal (PGSV) = SV1 + SV2 + SV3 + PSVPunto Valor Personal Grupal (PGPV) = PV1 + PV2 + PV3 + PPV Valor de Venta Personal Grupal (PGSV) = SV1 + SV2 + SV3 + PSV

PGPV/PGSV = PV/SV total generado por todos los miembros dentro del grupo personal excluyendo los QSA disidente y sus propios PPV/PSV.PGPV/PGSV = PV/SV total generado por todos los miembros dentro del grupo personal excluyendo los QSA disidente y sus propios PPV/PSV.

Ud.Ud.

Comprendiendo el Plan de Mercadotecnia

PV1SV1PV1SV1

PV3SV3PV3SV3

Comprendiendo el Plan de MercadotecniaComprendiendo el Plan de Mercadotecnia

II. GRUPO DE LOS DISTRIBUIDORESII. GRUPO DE LOS DISTRIBUIDORES

D1 D2 D3

Ud.Ud.

D4 D5 D6 D7 D8 D9

D10 D11 D12 D14D13 D15

Línea 1Línea 1

Línea 2 Línea 2

Línea 3Línea 3

1ra Generación

1ra Generación

2da Generación

2da Generación

3ra Generación

3ra Generación

1er Nivel1er Nivel

2do Nivel2do Nivel

Dinámica de CompresionDinámica de Compresion


III. GRUPO PERSONALIII. GRUPO PERSONAL

SA D SA

Ud. Ud.

QSA D5 D6 D SA D

SA D D DSA D

Grupo PersonalGrupo

Personal

SA DisidenteSA Disidente

(PGPV)(PGPV)

(PGPV)(PGPV)


IV. GRUPO DIAMANTEIV. GRUPO DIAMANTE

QSA D QSA

Ud. Ud.

QSD D D D SA SA

SD D DSA D

Grupo Diamante Personal

Grupo Diamante Personal

SD DisidenteSD Disidente

SAQSA QSD

SA

D

SA

SA

SD DisidenteSD Disidente

D

(DGPV)(DGPV)

SA

(DGPV)(DGPV) (DGPV)(DGPV)


A. PAQUETE DE COMPENSACIÓN - DISTRIBUIDORA. PAQUETE DE COMPENSACIÓN - DISTRIBUIDOR

30 PV30 PV

120 PV120 PV

400 PV400 PV

800 PV800 PV

1,300 PV1,300 PV

1,800 PV 1,800 PV

6%6%

9%9%

12%12%

15%15%

18%18%

21%21%1 2 3

Ud.

200200 600600 1,0001,000

4040Punto Valor Acumulado = PV1 + PV2 + PV3 + PPV Punto Valor Acumulado = PV1 + PV2 + PV3 + PPV

• 30 PPV por mes necesario para recibir el cheque

• 30 PPV por mes necesario para recibir el cheque

• 15-25% Ingreso al por menor• 15-25% Ingreso al por menor

• Los cheques son distribuidos entre el 21st - 25th de cada mes

• Los cheques son distribuidos entre el 21st - 25th de cada mes

AgenteAgente

DescalificadoDescalificado


B. PAQUETE DE COMPENSACIÓN – GRUPO ESTRELLAB. PAQUETE DE COMPENSACIÓN – GRUPO ESTRELLA

QSA + 0 QSAQSA + 0 QSA


25%25%

27%27%

29%29%

31%31%

Agente CALIFICADO

Agente CALIFICADO

Nivel 1Nivel 1

Nivel 2Nivel 2

Nivel 3Nivel 3

Nivel 4Nivel 4

Nivel 5Nivel 5

QSAQSA

QSAQSA

QSAQSA

QSAQSA

QSAQSA

5% 5%

4% 4%

3%3%

2% 2%

1%1%

AgenteAgente

1,800 PV Grupal Acumulado + 100 PGPV + 30 PPV1,800 PV Grupal Acumulado + 100 PGPV + 30 PPV

==



1,800 PV acumulado (SA descalificado)

1,800 PV acumulado (SA descalificado)

21%21%

(QSA)(QSA)

RubíRubí

Bono de

DESARROLLO

Bono de

DESARROLLO

Ud.Ud.

QSA QSA QSA

AgenteCalificada

AgenteCalificada


AgenteAgente

3 QSA3 QSA RubíRubí

25%25% 29%29%

QSAQSA

QSAQSA

QSAQSA

QSAQSA

QSAQSA

8% + 4% = 12%

8% + 4% = 12%

8% + 3% = 11%8% + 3% = 11%

8% + 2% = 10%8% + 2% = 10%

8% + 1% = 9%8% + 1% = 9%

L1L1

L2L2

L3L3

L4L4

L5L5INCENTIVOS AGENTE RUBÍ :

DESARROLLAR 3 SAs con 2,400 AGPV cada uno:S/.900 (Tel. Celular)

DESARROLLAR 5 RUBÍ con Incentivo Tel. Celular en Efectivo cada uno: S/. 5,400

INCENTIVOS AGENTE RUBÍ :

DESARROLLAR 3 SAs con 2,400 AGPV cada uno:S/.900 (Tel. Celular)

DESARROLLAR 5 RUBÍ con Incentivo Tel. Celular en Efectivo cada uno: S/. 5,400

Ud.Ud.

QSAQSAQSAQSA QSAQSA

calificadacalificada

C. PAQUETE DE COMPENSACIÓN – AGENTE ESTRELLA A RUBÍ C. PAQUETE DE COMPENSACIÓN – AGENTE ESTRELLA A RUBÍ

4 QSA4 QSA 33%33%

5 SA + 4 QSA + 800 PGPV5 SA + 4 QSA + 800 PGPV 35%35%5 SA + 0 QSA + 1,200 PGPV5 SA + 0 QSA + 1,200 PGPV

Rubí

Bono de Des. Bono

de Des.

QSAQSA SA SA

800PGPV800PGPV

1,200 PGPV1,200 PGPV

27%27%

31%31%SobrecomisiónSobrecomisión

8% + 5% = 13%8% + 5% = 13%


AgenteAgente

3QSA3QSA RubíRubí

25%25%

31%31%

QSAQSA

QSAQSA

QSAQSA

QSAQSA

QSAQSA

10% + 5% = 15%10% + 5% = 15%

10% + 4% = 14%10% + 4% = 14%

10% + 3% = 13%10% + 3% = 13%

10% + 2% = 12%10% + 2% = 12%

10% + 1% = 11%10% + 1% = 11%

L1L1

L2L2

L3L3

L4L4

L5L5

Ud.Ud.

QSAQSA

calificadocalificado

D. PAQUETE DE COMPENSACIÓN - ESTRELLA DIAMANTE D. PAQUETE DE COMPENSACIÓN - ESTRELLA DIAMANTE

4QSA4QSA 33%33%

5 SA + 4QSA + 800 DGPV5 SA + 4QSA + 800 DGPV 35%35%5 SA + 0QSA + 1,200 DGPV5 SA + 0QSA + 1,200 DGPV

QSAQSA QSAQSA QSAQSA SASA SASA

6 SA + 4QSA + 1,000 DGPV6 SA + 4QSA + 1,000 DGPV

6 SA + 0QSA + 2,000 DGPV6 SA + 0QSA + 2,000 DGPV 37%37%Estrella DiamanteEstrella

Diamante

SASA SASA SASA SASA

calificada


E. INGRESO COMPARTIDO INTERNACIONAL – ESTRELLA DIAMANTE CALIFICADO

E. INGRESO COMPARTIDO INTERNACIONAL – ESTRELLA DIAMANTE CALIFICADO

FONDO IPS = VENTA DE LA COMPAÑÍA EN SV x 2%FONDO IPS = VENTA DE LA COMPAÑÍA EN SV x 2%

Nivel de SD Calificado Punto IPSPersonal DGSV x 100%

QSD de 1er Nivel (L1) + L1 DGSV x 50%

QSD de 2do Nivel (L2) + L2 DGSV x 40%


QSD de 4to Nivel (L4) + L4 DGSV x 20%


Derecho al Fondo de IPS = Fondo de IPS x Sus Puntos IPS del mes Total de Puntos IPS de los QSD y superior


F. FONDO DE INCENTIVO VIAJE DE FORMACIÓNF. FONDO DE INCENTIVO VIAJE DE FORMACIÓN

FONDO TSI = VENTA ANNUAL DE LA COMPAÑÍA EN SV x 2%FONDO TSI = VENTA ANNUAL DE LA COMPAÑÍA EN SV x 2%

Nivel de SA Calificado

Puntos de Incentivo Viaje de Formación Mensual (TSIP)

Personal PGSV x 100%

QSA de 1er Nivel (L1) + L1 PGSV x 50%

QSA de 2do Nivel (L2) + L2 PGSV x 40%

QSA de 3er Nivel (L3) + L3 PGSV x 30%

QSA de 4to Nivel (L4) + L4 PGSV x 20%

QSA de 5to Nivel (L5) + L5 PGSV x 10%

TSIsa = 50% x TSIF x TSIP acumulado para SA calificado

TSIP total acumulado para calificados de SA


G. FONDO DE INCENTIVO VIAJE DE FORMACIÓNG. FONDO DE INCENTIVO VIAJE DE FORMACIÓN

FONDO TSI = VENTA ANNUAL DE LA COMPAÑÍA EN SV x 2%FONDO TSI = VENTA ANNUAL DE LA COMPAÑÍA EN SV x 2%

Nivel de SD Calificado

Puntos de Incentivo Viaje de Formación Mensual (TSIP)

Personal DGSV x 100%


QSD de 2do Nivel (L2) + L2 DGSV x 40%




TSIsd = 50% x TSIF x TSIP acumulado para SD calificado

TSIP total acumulado para calificados de SD


H. BONO DE DIRIGENTES - ESTRELLA DIAMANTE CALIFICADAH. BONO DE DIRIGENTES - ESTRELLA DIAMANTE CALIFICADANo. de Líneas SD

calificadas1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

DGSV de los QSD de 1er Nivel

5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5%

DGSV de los QSD de 2do Nivel & inferior

(hasta el 1er nivel del próximo calificado)

- 3% 4.8% 5.8% 6.5% 7.1% 7.6% 8% 8.3% 8.5%

DGSV mínimo requerido para guarantizar líneas

superiores (‘000)

3 6 9 12 12 12 12 12 12 12

No. de Líneas SD calificadas

11 12 13 14 15 16 17 18 19 20

DGSV de los QSD de 1er Nivel

5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5%

DGSV de los QSD de 2do Nivel & inferior

(hasta el 1er nivel del próximo calificado)

8.7%

8.9% 9.1% 9.3% 9.5% 9.6% 9.7% 9.8% 9.9% 10%

DGSV mínimo requerido para guarantizar líneas

superiores (‘000)

12 12 12 12 12 12 12 12 12 12

Bono Grupal (6%-21%)




Ud.

BA C

400/1280 PV/SV

400/1280 PV/SV

300/ 960 PV/SV

300/ 960 PV/SV

300/ 960 PV/SV

300/ 960 PV/SV

300/ 960 PV/SV

300/ 960 PV/SV

PV/SV Personal (PPV/PSV) PV/SV Personal (PPV/PSV) = 400 PV / 1280 SV= 400 PV / 1280 SV

PV/SV Personal Grupal (PGPV/PGSV) PV/SV Personal Grupal (PGPV/PGSV) = 1,300 PV / 4160 SV= 1,300 PV / 4160 SV

Su Bono GrupalSu Bono Grupal = (4160 x 18%) – (960 x 9%) – (960 x 9%) – (960 x 9%)= (4160 x 18%) – (960 x 9%) – (960 x 9%) – (960 x 9%)

= S/.748.8 – S/.86.4 – S/.86.4 – S/.86.4= S/.748.8 – S/.86.4 – S/.86.4 – S/.86.4= S/.489.6= S/.489.6

Su Bono Grupal es de S/.489.6 y el Bono Grupal de A, B y C es de S/.86.4 c/u.Su Bono Grupal es de S/.489.6 y el Bono Grupal de A, B y C es de S/.86.4 c/u.

Si Ud. ha adquirido (en un mes) 400 PV y patrocinado 3 nuevos distribuidores con 300 PV cada unoSi Ud. ha adquirido (en un mes) 400 PV y patrocinado 3 nuevos distribuidores con 300 PV cada uno

Caso 1: Bono Grupal (6%-21%)Caso 1: Bono Grupal (6%-21%)

Esquema de Bonos

AGPV

30 to 119 : 6%

120 to 399 : 9%

400 to 799 : 12%

800 to 1,299 : 15%

1,300 to 1,799 : 18%

1,800 & más : 21%

Esquema de Bonos

AGPV

30 to 119 : 6%

120 to 399 : 9%

400 to 799 : 12%

800 to 1,299 : 15%

1,300 to 1,799 : 18%

1,800 & más : 21%

Ud.

BA C

PPV 20

200 PV200 PV 200 PV200 PV 200 PV200 PV

PV/SV Personal (PPV/PSV) = 20 PV / 64 SV

PV/SV Personal Grupal (PPV/PSV) = 620 PV / 1984 SV

Ud. no califica para recibir cualquier bono porque su PV Personal es menor de 30 PV. Para calificar el Bono Grupal, Ud. debe tener un mínimo de 30 PV.

Ud. no califica para recibir cualquier bono porque su PV Personal es menor de 30 PV. Para calificar el Bono Grupal, Ud. debe tener un mínimo de 30 PV.

Si Ud. adquiere 20 PV en un mes y cada uno de sus líneas inferiores adquiere 200 PV

Caso 2: Bono Grupal (6%-21%)Caso 2: Bono Grupal (6%-21%)


21%21%

D1

Ud. Ud.

3er Nivel3er Nivel

D2

D5

D3

D4

D6

D7

D8

D9

D101,800 PV1,800 PV 25%25%

21%21%

21%21%

27%27%

21%21%

21%21%

27%27%

21%21%

21%21%

27%27%

40 PV40 PV

40 PV40 PV

40 PV40 PV

40 PV40 PV

40 PV40 PV

40 PV40 PV

40 PV40 PV

40 PV40 PV

40 PV40 PV

40 PV40 PV 29%29%

QSAQSA

Dinámica de CompresiónDinámica de Compresión

100 PV100 PV 27%27% 31%31%

1er Nivel1er Nivel

2do Nivel2do Nivel

4to Nivel4to Nivel

Grupo DisidenteGrupo Disidente

Grupo

Disidente

Grupo

Disidente



Ud. (SR)

QSAQSA D1

PPV 100

PGPV 1000 PGPV 1000 AGPV500

PV/SV Personal (PPV/PSV) =100 PV / 320 SVGPV/GSV Personal Grupal (PGPV/PGSV) = 800 PV / 2560 SV

Su Bono Grupal = (12,160 SV x 31%) – (3,200 SV x 25%) – (3,200 SV x 25%) – (3,200 SV x 25%) – (1,600 x 12%) –(640SV x 9%)= S/.3769.6– S/.800– S/.800 –S/.800 – S/.192 – S/.57.6= S/.1120

Su Bono de Estrella Grupal es de S/.1120. SA1,SA2 y SA3 ganará S/.800 cada uno. El Bono Grupal de D1 es de S/.192 y S/.57.6 para D2.

Ud. es aun una Estrella Rubí (SR) y ha patrocinado 3 Agentes Estrella (SA) y 2 distribuidores

Caso 1: Bono Grupal (25%-37%)

QSA D2

PGPV1000 AGPV 200

31%

PGPV 800 (100+500+200)

SASASA

25% 25% 25% 12% 9%

Ud. (QSD)

SA2 SR1

PGPV 200 (30 PPV incl.)

Caso 2: Bono Grupal (25%-37%)

SA1 SA3

SA4 SA5 SR2 SA7SA6 SR3 SA8

SA9 SA10 SA11 SA12 SA13 SA15 SA16 SA17SA14

25% PGPV

300

25% PGPV

400

25% PGPV

500

25% PGPV

600

21% PGPV

90

25% PGPV

100

25% PGPV

100

25% PGPV

100

25% PGPV

100

25% PGPV

300

25% PGPV

400

25% PGPV

100

25% PGPV

100

PGPV 100

PGPV 100PGPV

200

PGPV 200 PGPV

100 PGPV 200

PGPV 200SA SA

37%DGPV 4,200

29%

33%

27%

33%

31%

25%

27%

Ud.

SA2 SR1

PGPV 100

Caso 3 : Bono Grupal (25%-37%)

SA1 SA3

SA4 SA5 SR2 SA7

SA6 SR3SA8

SA

PPV 40

PPV 30 PGPV 200

PPV 40 PGPV 180

PPV 40 PGPV 260

PPV 40 PGPV 150

PPV 30 PGPV 120

PPV 0 PGPV 0

PPV 80 PGPV 180

PPV 0 PGPV 0

PPV 0 PGPV 0

PPV 80 PGPV 200

PPV 40 PGPV 90

PPV 0 PGPV 0

DGPV 1,380

35%QSA

Línea SA calificadaLínea SA calificada Línea SA calificadaLínea SA calificada Línea SA calificadaLínea SA calificada

Bono de Desarrollo Bono de

Desarrollo



Ud.

3er Nivel3er Nivel

Dinámica

de

Compresión

Dinámica

de

Compresión

PPV 40PPV 40

1er Nivel1er Nivel

2do Nivel2do Nivel

4er Nivel4er Nivel

PGPV 100PGPV 100

PPV 30PPV 30

PPV 20PPV 20

PPV 30PPV 30

PPV 30PPV 30

PPV 100PPV 100

PPV 40PPV 40

PPV 40PPV 40

PPV 60PPV 60

PPV40PPV40

PPV 40PPV 40

PPV 60PPV 60

PGPV 30PGPV 30

PGPV 50PGPV 50

PGPV 80PGPV 80

PGPV 110PGPV 110

PGPV 100PGPV 100

PGPV 200PGPV 200

PGPV 300PGPV 300

PGPV 60PGPV 60

PGPV 100PGPV 100

PGPV 40PGPV 40

PGPV 100PGPV 100

QSA

5to Nivel5to Nivel(30 + 20)(30 + 20)

(50 + 30)(50 + 30)

(80 + 30)(80 + 30)

(60 + 40)(60 + 40)

PGPV de 5to Nivel x !%

= 110 x 3.2 x 1% = S/.3.52

PGPV de 5to Nivel x !%

= 110 x 3.2 x 1% = S/.3.52

PGPV de 4to Nivel x 2%= 100 x 3.2 x 2% = S/.6.4PGPV de 4to Nivel x 2%= 100 x 3.2 x 2% = S/.6.4

PGPV de 3er Nivel x 3%= 200 x 3.2 x 3% = S/.19.2PGPV de 3er Nivel x 3%= 200 x 3.2 x 3% = S/.19.2

PGPV de 2do Nivel x 4%= 300 x 3.2 x 4% = S/.38.4PGPV de 2do Nivel x 4%= 300 x 3.2 x 4% = S/.38.4

PGPV de 1er Nivel x 5%= 100 x 3.2 x 5% = S/.16PGPV de 1er Nivel x 5%= 100 x 3.2 x 5% = S/.16

Bono de Desarrollo Total = S/.83.52Bono de Desarrollo Total = S/.83.52

6to Nivel e inferior – Sin Bono de Desarrollo6to Nivel e inferior – Sin Bono de DesarrolloQSA

SA

SA

SA

QSA

QSA

QSA

QSA

SA

QSA

SA

BONO DE DESARROLLO

BONO DE DESARROLLO


Ud.

3er Nivel3er Nivel

Dinámica

de

Compresión

Dinámica

de

CompresiónPPV 20PPV 20

1er Nivel1er Nivel

2do Nivel2do Nivel

4er Nivel4er Nivel

PGPV 500PGPV 500

PPV 25PPV 25

PPV 10PPV 10

PPV 25PPV 25

PPV 40PPV 40

PPV 40PPV 40

PPV 40PPV 40

PPV 40PPV 40

PPV 40PPV 40

PPV40PPV40

PPV 20PPV 20

PPV 1000PPV 1000

PGPV 1500PGPV 1500

PGPV 2500PGPV 2500

PGPV 3200PGPV 3200

PGPV 4000PGPV 4000

PGPV 1000PGPV 1000

PGPV 2000PGPV 2000

PGPV 1500PGPV 1500

PGPV 90PGPV 90

PGPV 1100PGPV 1100

PGPV 20PGPV 20

PGPV 3000PGPV 3000

QSA

5to Nivel5to Nivel

(1010 + 90)(1010 + 90)

PGPV de 5to Nivel x 1%

= 4000 x 3.2 x 1% = S/.128

PGPV de 5to Nivel x 1%

= 4000 x 3.2 x 1% = S/.128

PGPV de 4to Nivel x 2%= 1000 x 3.2 x 2% = S/.64PGPV de 4to Nivel x 2%= 1000 x 3.2 x 2% = S/.64


PGPV de 2do Nivel x 4%= 1500 x 3.2 x 4% = S/.192PGPV de 2do Nivel x 4%= 1500 x 3.2 x 4% = S/.192


Bono de Desarrollo Total = S/.752Bono de Desarrollo Total = S/.752

SA

SA

SA

SA

QSA

QSA

QSA

QSA

SA

QSA

SA

BONO DE DESARROLLO

BONO DE DESARROLLO

NOTA: Si ningúun QSA aparece después del 5to Nivel, todos los PGPV de sus líneas inferiores serán añadidas a su PGPVNOTA: Si ningúun QSA aparece después del 5to Nivel, todos los PGPV de sus líneas inferiores serán añadidas a su PGPV


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