negociación del precio

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Negociación del precio


Aspectos a considerar

Estrategias de calidad/precio

Financieros Personales



Estrategias calidad/precio

Definir una estrategia en materia de precio es definir la postura de la empresa en cuanto a la oferta

realizada a los clientes teniendo en cuenta una serie de combinaciones de calidad y precio



Aspectos financieros en una negociación

Tener en cuenta

Margen

Precio/Volumen

Gastos adicionales

Retraso en el pago

Últimas concesiones



Aspectos personales

Las posturas personales, siendo generalmente secundarias deben tenerse en cuenta por el impacto y consecuencia que

pueden tener en la negociación

Comprador Necesidad de

satisfacer al usuario final

Lograr objetivos reducción costes

Vendedor

Necesidad de lograr sus objetivos

Conseguir una relación a largo

plazo




Contenido

Introducción

Aspectos

Preparación Técnicas

Cierre



En qué consiste la preparación

Definir la posición y las opciones de acuerdo posibles

Identificar las argumentaciones adecuadas a la situación

Justificar las diferencias de precio con la competencia

Establecer un equilibrio de intercambios concesiones y contrapartidas

Evaluar las fuerzas y las alternativas de cada parte




Contenido

Introducción

Aspectos


Cierre



Técnicas para negociar el precio

Reconocer el tipo de negociador

Cuidar el inicio de la negociación

Autocontrol

Reconocer y gestionar las tácticas

Utilizar nuestra “caja de herramientas”

Gestionar las concesiones




Contenido

Introducción

Aspectos


Cierre



Buenas prácticas para el cierre

Cómo concluir un acuerdo

Enunciar los términos del acuerdo, concesiones y

contrapartidas

Acordar las condiciones con precisión y sin margen

a interpretaciones

Documentar y compartir las notas

Liderar el acuerdo

Generar seguridad y confianza

Confirmar que el cliente ha hecho una buena elección

Agradecerle el pedido ofrecer nuestra disposición

Hablar de futuro y de otras necesidades


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