•DEFINICIÓN Y ROL DEL PRECIO•IMPORTANCIA DEL PRECIO•FACTORES QUE AFECTAN A LOS PRECIOS

PRECIO :

⁻ Factores Internos⁻ Factores Externos

DEFINICIÓN DE PRECIO

• El precio es la cantidad de dinero que nosotros debemos sacrificar para adquirir algo que deseamos.

• Es decir, el precio expresa la relación entre: - Cantidad de bienes y servicios recibidos por el comprador. - Cantidad de dinero (o bienes y servicios) recibidos por el vendedor.

OTROS NOMBRES DEL PRECIO

• Honorarios……….Servicios profesionales• Sueldo/Salario….Trabajo• Renta………………..Alquiler de inmuebles o equipos• Interés……………...Precio del dinero• Tipo de Cambio…..Precio de la moneda extranjera• Peaje……………..…Uso de autopistas• Tarifa………………..Agua, energía eléctrica, teléfono.• Entre otros…

ROL DEL PRECIO

• El precio es una variable clave en la estrategia del marketing. Para definirlo se tiene en cuenta:

⁻ Necesidades del mercado⁻ Características del producto⁻ Distribución elegida⁻ Promoción y Publicidad seleccionadas⁻ Limitaciones de costos⁻ Objetivos de rentabilidad

• Es el único elemento del marketing- mix que directamente produce ingresos.

LAS DECISIONES DE PRECIO…..

• Influyen en el nivel de demanda que atenderá la empresa.• Influyen en la percepción del comprador:⁻ Un precio elevado sugiere alta calidad, mientras que ocurre lo

contrario con precios bajos.⁻ Instrumento de comunicación y posicionamiento.• El precio de venta determina, por su influencia en los márgenes

unitarios, la rentabilidad de la empresa.

IMPORTANCIA DE LAS DECISIONES DE PRECIO….

• Debe ocupar un lugar importante ya que:⁻ Es la variable más flexible del marketing mix.⁻ Definir el precio correcto será determinante para ventas y utilidades

de la empresa.⁻ Genera una primera impresión(percepción en el consumidor)⁻ Es una herramienta en promoción de ventas.

EN RESUMEN, LOS PRECIOS SON IMPORTANTES PORQUE…..

• Influyen directamente en el nivel de demanda y la actividad d la empresa.

• Determinan la rentabilidad.• Contribuyen al posicionamiento de la marca.• Permiten comparaciones entre productos. Punto de contacto entre

empresa y mercado.

FACTORES QUE INFLUYEN EN LOS PRECIOS

FACTORES EXTERNOS

FACTORES INTERNOS

PRECIO

Mercado y

DemandaCompetencia

Canal de distribución

Otros factores externos

Objetivos de marketingMarketing

MixCostos

Consideraciones

Organizacionale

s

Asignación : En grupos, identificar 02 razones, motivos influyentes de cada variable(mercado y demanda,competencia,canal de distribución,etc),que puedan considerarsecomo factores influyentes en el precio. Tomar como modelo,alguna empresa conocida yanalizar sus posibles factores internos y externos.

PROMOCIÓN

MÉTRICAS

• Ventas Incrementales

• Cupones / rebajas

• Porcentaje de Ventas en oferta

• Cascada de precios

VENTAS INCREMENTALES

Definición:

Métrica diseñada para medir el impacto de las distintas actividades de marketing que apuntan a generar mejoras en los volúmenes de venta.

Objetivo: Permite determinar el impacto incremental de ventas de las actividades de

marketing (promociones, publicidad, etc.).

CASCADA DE PRECIO

• Definición: • Describe la caída experimentada por el

precio desde el valor publicado en la lista de precios , hasta el precio pagado neto por el comprador / canal.

• Objetivo: Mide el precio realmente pagado por el

comprador comparándolo con el precio de lista originalmente publicado.

Permite conocer el nivel total y final de descuentos otorgados.

Aporta información valiosa para tomar decisiones sobre la necesidad real de los descuentos otorgados.

Precio de Lista

S/. 150Descuento al Canal

15%Descuento

pago al Contado

3%Descuento

Pronto Pago2%

Descuento Promocional

10%Precio Neto

S/. 105

Precio de Lista

S/. 150Descuento al Canal

15%Descuento

pago al Contado

3%Descuento

Pronto Pago2%

Descuento Promocional

10%Precio Neto

S/. 105

INSTRUMENTOS DE LA PROMOCIÓN

PublicidadEs uno de los máximos exponentes de la promoción en las empresas.Se define como toda transmisión de información impersonal y pagada, efectuada por diferentes medios de comunicación, dirigido a un público objetivos.

Relaciones PúblicasConjunto de actividades organizadas por una empresa,organización o institución para conseguir una imagen favorable de credibilidad, confianza y estima, tanto del público interno como externo, propiciando el entendimiento mutuo en base a los objetivos empresariales.

Promoción de ventasActividades que mediante la utilización de incentivos materiales o económicos (premios, regalos,cupones,descuentos,mayor cantidad de productos, etc) tratan de estimular de forma directa e inmediata la demanda a corto plazo de un servicio.

INSTRUMENTOS DE LA PROMOCIÓN

Merchandising Ferias Turísticas Work Shops Fam Trips

CUPONES / REBAJAS EN TURISMO ?

TAREA: Investiga 1 ó 2 casos de éxito / fracaso en cuanto a promoción de ventas, publicidad o relaciones públicas de alguna empresa de Turismo, identificando las posibles causas.