mayoristas & mercado - 178 - diciembre 2011 - latinmedia publishing
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PUBLICACIÓN ORIENTADA AL DESARROLLO DEL MERCADO INFORMÁTICOTRANSCRIPT
MONTEVIDEO - URUGUAY / JUNIO 2009 / AÑO 15 / NÚMERO 152 / PÁGINA 1
Romis NelimaR y samsuNg coN Nuevos pRoductos paRa el 2012En el 2012, los productos Samsung traerán a Romis Nelimar, precios muy competitivos donde el costo de impresión será insuperable y siempre acompañado por la alta tecnología que desarrolla Samsung.
Esta dupla, que desde hace años trabaja de manera inseparable, renueva su voto de confianza y espera un nuevo ciclo de mucho trabajo conjunto y resultados, una vez más exitosos.
la clave del ÉXito de Hp
El resultado general fue increíble, comenta Nelson Borello, Gerente de Canales en HP,
superamos todas las metas que teníamos y el desarrollo que pudimos poner en práctica fue abrumador, permitién-donos superar el objetivo que nos habíamos propuesto, asegura el ejecutivo. Borello hace un balance del 2011 y nos adelanta algunos planes para el año que viene.
pRediccioNes 2012
Una de las agencias más prestigiosas como IDC, considera que será un año de lucha entre gigantes tecnológicos.
Predice que el gasto mundial en TI crecerá un 6,9% hasta alcanzar los 1,8 billones en 2012. Y el 20% del total del gasto estará en las tecnologías que están trans-formando la industria como smartphones, tabletas, re-des móviles, redes sociales y análisis de datos. También considera que el gasto en redes móviles superarán a las fijas, el 80% de las nuevas aplicaciones para la empresas se desplegarán en la nube y que el 15% de las aplicacio-nes móviles se basarán en HTML5. (sigue en página 26)
PUBLICACIÓN ORIENTADA AL DESARROLLO DEL MERCADO INFORMÁTICO / MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2011 / AÑO 17 / NÚMERO 178 / www.latinmediapublishing.com
distRicomp Realizó su test dRive 2011Fue un encuentro verdaderamente productivo y rico a nivel de fidelización entre las marcas y el distribuidor. Kodak, Genius, Kolke, Brother, Philips Pilas y Cargadores, Acrimet, Chies, Fellowes, BQ, Epson, Avery y Tenda fueron las empresas que se hicieron presentes en esta nueva edición del Test Drive de Districomp.
adata aNuNcia memoRia micRo sdHc uHs-i 3.0
La primera tarjeta de memoria micro SDHC UHS-I de ADATA revoluciona el mercado al ofrecer una velocidad de lectura de hasta 20MB/seg.
Además, más allá del liderazgo tecnológico, ADATA también enfatiza su ventaja frente a la competencia con respecto al precio y eficiencia de este tipo de soluciones de vanguardia.
BROADBAND
ROUTER
WIRELESS300Mbps Inalámbrico-N
Routers Banda AnchaAdaptadores PCI/USB
RoutersAntenas
Tarjetas PCIConmutadores
Adaptadores USBServidor de impresión
Stealth 300 Solaris 300 Ion 300Nebula 150Lynx
150/300
Conéctesecon proyecciónde futuro.
Ion 150
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C
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Allplus_samsung_ciudad_280x365.pdf 1 2/22/11 8:21 PM
MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2011AÑO 17 / NÚMERO 178 / PÁGINA 3
Que las emociones,los abrazos y buenos deseos,
los recuerdos, la esperanza y los nuevos planessean parte de cada uno de los regalos
que recibamos esta Navidad.
Es el deseo del equipo de
s u m a R i o
CoordinaCión General: Verónica Torres Falco / direCtora editorial: Natalia P. Meyer > [email protected] / ManaGer
CoMerCial: Diego Batalla > [email protected] / departaMento adMinstrativo: Estudio SantaMaria / direCtora de
arte: Carla Carpossi > [email protected] / reGistro del MeC: Ley 16.099, tomo XII, fojas 30 / iMpresión: Empresa Gráfica Mosca
D.L. 323.866 / Mayoristas & MerCado no se responsabiliza por ningún tipo de opinión vertida en este medio, ya sea como artículo,
reportaje, columna de opinión o aviso publicitario / Es una producción de latinMedia pUBlisHinG, Publicaciones para América Latina.
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8424 NW 56th Street, Suite MVD 039906, Miami, FL 33166, USA
t ee.UU (+1 305) 260 6436 / t UrUGUay (+598 2) 712 2079
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s t a f f
Productos/ accesorios
p 6coNteNido multimedia eN cualquieR momeNto y lugaR
p 10caNyoN pReseNta gReeN editioN
p 12adata pReseNta su pRimeRa memoRia micRo sdHc uHs-i 3.0
p 19Klip XtReme pReseNta sus Nue-vos auRiculaRes paRa video-juego - NigHt addeR KHs-840
MercadoLocaL
p 8ceRRaNdo el 2011 coN bRocHe de oRo
p 14tecH data y Hp auspiciaRoN la fiesta despedida de año de cuti
p 18la clave del ÉXito de Hp
p 20distRicomp Realizó su test dRive 2011
Productos/ networking
p 16NeXXt solutioNs pReseNtó Novedades a sus socios de Negocios
p 24¿cuál es la mejoR fibRa paRa su Red óptica de acceso?
Productos/ antiVirus
p 22solucioNes de seguRidad avaNzada mcafee a tRavÉs de NeXsys
¡FeLicesFiestas!
p 26¿poR las Nubes eN el 2012?
Productos/soFt, Hard&Printers
p 27Romis NelimaR y samsuNg laNzaN Nuevos modelos de impResoRas y multifuNcioNales paRa el 2012
goLF
p 28latiNtouR 2011 fiNalizó su eXitoso ciRcuito
serVicios &negocios
p 30tRaiNiNg samsuNg ce
Mayoristas & Mercado es distribuida de manera gratuita y controlada al sector Tecnológico e Informático de Uruguay, entre corporaciones, mayoristas, resellers y entidades estatales:
codicen
MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2011AÑO 17 / NÚMERO 178 / PÁGINA 4
MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2011AÑO 17 / NÚMERO 178 / PÁGINA 6 Productos/accesorios
coNteNido multimedia eN cualquieR momeNto y lugaR
productos para que todo el mundo pueda dis-
frutar de contenido multimedia en cualquier
momento y lugar. Una oferta que constituye
la apuesta del mayorista Diverol para que el
diseño y la portabilidad de los productos Energy
Sistem lleguen a todos los rincones de Uruguay.
Claro ejemplo de la especialización de los
productos de Energy Sistem es la nueva serie
de reproductores MP3, la Serie 16 en la que
Un revolucionario dispositivo MP5 más
Color Book, reproductores MP3 diseñados
para deportistas, tablets con pantallas de alta
definición… Esto es sólo el ejemplo del amplí-
simo portfolio de Energy Sistem para Diverol,
una oferta especializada y diversificada de
se identifican dos líneas: Urban y Sport, dise-
ñadas para dos estilos de usuarios diferentes,
con colores únicos en cada línea y con los
accesorios específicos para los distintos usos.
Además Energy Sistem mantiene su apuesta
por la música con productos como torres
musicales, dispositivos para escuchar radio en
streaming y auriculares DJ dirigidos al público
más urbano y juvenil.
Energy Sistem y Diverol continúan traba-
jando conjuntamente para poner al alcance
de todo el mundo y ofrecer al consumidor
uruguayo la tecnología, el diseño y los con-
ceptos innovadores por los que se caracterizan
los productos de Energy Sistem. La compañía
española líder en electrónica de consumo ya
ha llegado a Uruguay para quedarse.
ceRRaNdo el 2011 coN bRocHe de oRo
preinstalado sin costos extras, importantes
descuentos en soluciones globales, alianza con
Microsoft con distintos bundles y descuentos,
entre otros.
Cada trimestre continuaron las reuniones
del ya clásico Club de Resellers con distintas
propuestas de distensión además de las instan-
cias de capacitación al canal. Como broche de
oro presentamos otro beneficio que IBM brin-
da a sus canales: IBM GLOBAL FINANCING.
gLoBaLFinancing-Financiamiento
parapromoverlainnovación
Mediante este plan IBM ofrece opciones
de financiamiento para ayudarlo a ser
El 2011 fue un año que quedará para la
historia en la relación comercial de IBM y su
Distribuidor Oficial en Uruguay, Tech Data.
Gracias al apoyo del canal, principalmente
al de los Partners, Tech Data incremento de
forma exponencial y sostenida las ventas de
Soluciones IBM.
El apoyo y compromiso que ambas Com-
pañías brindaron a los socios de negocios se
vieron reflejados en la reciprocidad de éstos a
la hora de concretar los proyectos y elegirlos
como socios de negocios.
Fue un año en el que, tanto IBM como Tech
Data, ofrecieron muchos beneficios como,
entrega de equipos armados y con software
competitivo y exitoso en un planeta
inteligente.
¿QueesiBMglobalFinancing?
Desde simples préstamos a los arrenda-
mientos personalizados, IBM Global Financing
proporciona financiación para soluciones
integrales, incluyendo hardware, software y
servicios, tanto para IBM como para productos
no IBM, en un contrato con un pago mensual
predecible. Con una inteligente estrategia
de financiación, los clientes pueden adquirir
la tecnología y los servicios que necesitan de
manera que cumpla con su presupuesto, el
retorno de la inversión y los criterios de amor-
tización del proyecto.
¿Porquéofrecerlassoluciones
deiBMglobalFinancing?
* Permite preservar el flujo de caja y otras
líneas de crédito bancario.
* Costos fijos y predecibles.
* Adaptación de Flujo de pagos.
* Alineación de costos a beneficios esperados.
* Reduce el costo total de propiedad.
* Arrendamiento puede garantizar el
reemplazo oportuno de los equipos /
actualización tecnológica.
* El riesgo de obsolescencia lo asume IBM
Global Financing, así como cuenta con un
proceso “end to end” de manejo de activos
tecnológicos (planificación, adquisición,
gestión y eliminación).
Sin dudas esta propuesta innovadora ayuda-
rá a los canales a desarrollar negocios. Consul-
tá más sobre esta forma de financiamiento.
IBM y Tech Data siguen sumando para con-
tinuar su crecimiento en Uruguay. De cara al
2012 ya están trabajando junto a los canales
en varios proyectos de negocios tanto a nivel
privado como público. Además Tech Data si-
gue apostando al crecimiento del portafolio de
productos, continuará manteniendo un stock
adecuado para acortar los tiempos de entrega
y realizará cambios para que su estructura siga
creciendo. Clu
b d
e R
esel
lers
Cas
tillo
Pit
amig
lio
Capacitación IBMClub de Resellers Gardenia Noche IBM Encuentro Nacional de Resellers
Clu
b d
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Pit
amig
lio
MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2011AÑO 17 / NÚMERO 178 / PÁGINA 8 MercadoLocaL
caNyoN pReseNta gReeN editioN
Canyon se enorgullece en anunciar
la introducción de una nueva línea de
productos para el otoño de 2011 lla-
mada Green Series. Ofrece accesorios
de computadora básicos y fáciles de
usar, tales como altavoces de escrito-
rio, mouse, auriculares y bolsas para
portátiles. Estos productos "sin ador-
nos", vienen empaquetados con un
diseño simples y con una tecnología
para reducir las emisiones de carbono.
Esta nueva línea Green Series,
además tiene un precio altamente
competitivo. El empaque se mantie-
ne al mínimo. Está hecha de cartón
reciclado y sin recubrimiento UV o la
tinta de color se aplica al material, lo
que facilita la reutilización y el repro-
cesamiento.
MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2011AÑO 17 / NÚMERO 178 / PÁGINA 10 Productos/accesorios
Productos/accesoriosMONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2011AÑO 17 / NÚMERO 178 / PÁGINA 12
adata pReseNta su pRimeRa memoRia micRo sdHc uHs-i 3.0
Los smartphones y las tabletas son cada día
más poderosos, y abren ilimitadas posibilida-
des para disfrutar o trabajar en simultáneo con
múltiples aplicaciones como navegar por Inter-
net, jugar video juegos en 3D, grabar o repro-
ducir videos Full HD, entre mucho más, todo
lo que se requiere de un rendimiento IOPS sin
precedentes en las tarjetas de memoria. Ver
videos de alta definición en línea o ejecutar
aplicaciones o programas pesados dependen
mucho de la velocidad de acceso de las tar-
jetas uSD. Para enfrentar estos desafíos, los
teléfonos celulares más novedosos ya soportan
la interfaz SD 3.0 UHS-I, que ofrece el acceso
de información hasta cuatro veces más rápida
que la interfaz anterior, SD 2.0. Y ADATA está
al frente para satisfacer las necesidades de
los demandantes dispositivos móviles con sus
nuevas tarjetas micro SDHC.
ADATA® Technology Co., Ltd., fabricante
líder de módulos DRAM de alto desempeño
y dispositivos de almacenamiento, anunció el
lanzamiento de su primera tarjeta de memoria
micro SDHC UHS-I, apuntando al creciente
mercado de consumidores que utilizan smar-
tphones o Tablets PCs para disfrutar de videos
y música en tiempo real.
Respaldada por una vasta experiencia en
del desarrollo de dispositivos NAND Flash,
ADATA se pone en posición de liderazgo para
ofrecer las nuevas memorias micro SDHC
UHS-I que funcionan perfectamente con una
gran variedad de aplicaciones de audio y video
para smartphones o Tablets PC, entregando
grandes ventajas frente a sus competido-
res con respecto a su rendimiento y precios
competitivos.
La primera tarjeta de memoria micro SDHC
UHS-I de ADATA revoluciona el mercado al
ofrecer una velocidad de lectura de hasta
20MB/seg. Además, la empresa está logrando
velocidades de escritura aleatoria (IOPS) de
hasta 50, con velocidades de lectura aleatoria
(IOPS) que alcanzan los 500, para brindar a
los usuarios la mejor opción para disfrutar al
máximo sus dispositivos tecnológicos de últi-
ma generación. Esto representa una mejora
hasta 10 veces superior en el rendimiento de
operaciones aleatorias de pequeños archivos
en comparación con los resultados obtenidos
con las actuales tarjetas uSD.
De acuerdo a la nueva especificación SD
3.0 USH-I anunciada por la Asociación SD en
el 2010, la velocidad del bus de la interfaz
puede alcanzar los 104 MB/s, resultando con
significativas mejoras en el rendimiento de
los dispositivos. ADATA se ha esforzado por
superar los estándares, y sus tecnologías son
respaldadas por muchos años de éxito de
ingeniería y fabricación. Además, más allá del
liderazgo tecnológico, ADATA también enfati-
za en su ventaja frente a la competencia con
respecto al precio y eficiencia de este tipo de
soluciones de vanguardia, que permite a los
consumidores disfrutar el rendimiento de las
SD 3.0 a precios similares que los de productos
SD 2.0 anteriores.
Las nuevas tarjetas de memoria micro SDHC
USH-I vienen en capacidades de 4GB, 8GB,
16GB, 32GB y 64GB, y están disponibles a tra-
vés de los distribuidores autorizados de ADATA
en toda la región. Para mayor información,
visite http://www.adata-group.com.
Las nuevas tarjetas rompen las barreras de acceso a contenidos de video y audio en los dispositivos móviles.
tecH data y Hp auspiciaRoN la fiesta despedida de año de cuti
del vendor en Uruguay para desarrollar la uni-
dad de negocios ISS (Servers & Storage ).
“HP tiene el 60 % del Mercado de Servi-
dores en todo América excepto en Uruguay,
donde nuestra participación es menor, eso es
lo que hoy comenzaremos a revertir…”, Dijo
Berger muy entusiasmado con el proyecto
y declarando una “mea culpa”. Continúo
diciendo: “La base de este proyecto es el
compromiso mutuo con quien es hoy nuestro
Distribuidor Exclusivo en Uruguay: Tech Data,
asegurando al canal local disponibilidad inme-
diata y variedad de productos…. “
Fue una agradable fiesta, en un ambiente dis-
tendido y colmado de regalos a los invitados.
El pasado martes 6 de diciembre la Cámara
Uruguaya de Tecnología de la Información,
invitó a sus socios y amigos a una entretenida
Fiesta de Fin de año en el conocido Resto Pub
de Montevideo, Asia de Cuba.
El evento tuvo una gran asistencia con más
de 250 presentes, entre Ejecutivos, Directores
de Empresas, e invitados especiales; desta-
cando entre ellos la presencia del Gerente de
Ventas para América Latina de ESSN ( Enterpri-
se, Servers, Storage y Networking ) de HP, Alf
Berger, quien visitó nuestro país especialmente
para participar de esa velada.
Mediante una breve disertación, Alf Berger
anunció a los presentes una nueva estrategia Invitados
Alf Berger , Marcos Kanovich , Gerardo Cáceres y Gabriel Gonzalez de Techdata
Alf Berger de HP disertando
Berger de HP, Cáceres de Tech Data y SONDA Uruguay
Gerardo Cáceres de Tech Data con INTEC Aosciados
Team completo
MercadoLocaLMONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2011AÑO 17 / NÚMERO 178 / PÁGINA 14
NeXXt solutioNs pReseNtó Novedades a sus socios de Negocios
Caribe de Nexxt Solutions, fue el moderador
del evento.
Su presentación estuvo basada en temas de
cableado estructurado (cobre y fibra), desarro-
llo de mercados verticales y comportamientos
en la región.
El pasado miércoles 23 de noviembre
Intcomex Uruguay y Nexxt Solutions brindaron
en La Barra de La Casa Violeta, un almuerzo de
negocios para empresas del rubro cableado.
Bruno Mirabal quien desde Miami es Re-
gional Sales Manager de Latinoamérica y el
El ejecutivo cuenta con 16 años de experien-
cia en el mercado de cableado estructurado,
proyectándose en la infraestructura física de
redes como prioridad tecnológica, además de
ser especialista en el desarrollo de nuevos mer-
cados. El evento reunió a más de 20 socios de
negocios de Intcomex y al final del encuentro,
se sorteó entre los presentes un TV LCD HD
FULL de 22”.
Bruno Mirabal agradece a todos las empre-
sas que asistieron, quienes día a día hacen de
Nexxt Solutions una de las marcas de preferen-
cia en el mercado.
Nexxt e Intcomex junto a Fivisa Momentos del encuentro
Bruno Mirabal de Nexxt, Xavier Alvarez y Pablo Estable Conatel e IntcomexXavier Alvarez, Director Comercial Intcomex
y Yani Bettanin, Director de Net Wan
Productos/networkingMONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2011AÑO 17 / NÚMERO 178 / PÁGINA 16
la clave del ÉXito de Hp
la confianza que ellos pusieron en el proyecto
de desarrollo que le propusimos. En lo que
respecta a canales (resellers, retailers) man-
tuvimos una estrategia específica para cada
segmento. En resellers, desarrollamos todas las
oportunidades que nos presentaron trabajan-
do en conjunto de cara hacia el usuario corpo-
rativo y Pymes. En lo referente a retails, tra-
bajamos en todo lo referente a comunicación
en el punto de venta, esto nos permitió estar
con una presencia muy fuerte en la mente del
consumidor y por ende poder transformarnos
en la primera opción de compra.
¿Crees que se cumplió aquel objetivo de
llegar a ser la primear opción de tecno-
logía para el consumidor en el mercado
uruguayo?
Sin duda, los números de venta de los ca-
nales nos dan la tranquilidad de poder decir
que nos transformamos en la primera opción
en la mente del consumidor. La estrategia que
se planteó en el mercado apuntaba específica-
mente a ese objetivo y lo pudimos conseguir
con creces.
HP es una de las marcas tecnológicas de
mayor renombre a nivel mundial en cuanto a
la fabricación de ordenadores y periféricos. Sin
embargo, la compañía desarrolla en Uruguay
desde hace unos seis meses una estrategia e
iniciativa con todo el ecosistema de negocios:
distribuidores, canales, y usuario final, impul-
sando fuertemente dos categorías de produc-
tos: movilidad y computadoras all-in-one (todo
en uno).
Ya en el último mes del año, ¿qué resul-
tados han logrado en cada uno de los
sectores (distribuidores, canales, y usuario
final) y en cada categoría?
El resultado general fue increíble, supera-
mos todas las metas que teníamos y el desa-
rrollo que pudimos poner en práctica fue abru-
mador, permitiéndonos superar el objetivo que
nos habíamos propuesto. Si lo tenemos que
abrir por segmento te puedo comentar que en
lo que respecta a Distribución pudimos forta-
lecer nuestra relación con ellos y conseguir un
foco muy fuerte en la línea, esto se debió, a
¿Cómo respondió el mercado local a la
nueva versión del Programa Comercial
para Socios de Negocios: HP Partner
ONE 2011? Lo seguirán implementando
en un futuro?
Respondió muy positivamente. Se incre-
mentó fuertemente el numero de canales
registrados bajo el programas y a su vez
levantamos la facturación por medio de un
grupo de canales focalizados en el segmento
Corporativo y de Pymes permitiéndonos
llegar a cuentas que antes no teníamos
registradas.
La All in one, ¿es la apuesta de HP para
desplazar a la PC o al notebook?
La All in One es el desarrollo natural de la
PC, la evolución de la tecnología nos lleva
directamente a este tipo de productos. Como
HP, apostamos fuertemente a esta línea y
entendemos que tanto el usuario hogareño
como el corporativo van a ir camino a este
tipo de producto. Es por ello que vas a poder
ver una oferta muy amplia orientada al usuario
familiar (desde un equipo de entrada hasta
un equipo con juegos y control inalámbrico
integrados) En lo referente al mundo corp., vas
a poder encontrar productos que se ajustan a
las necesidades de cada empresa. Estas necesi-
dades van desde el espacio que ocupa hasta el
consumo que tienen.
Haciendo un balance del año: Algo que
haya faltado en este 2011?¿Lo buscarán
en el próximo año?
Siempre faltan cosas, es parte de la vida y
del desarrollo. Creo que nos faltaron muchas
cosas por hacer y sin duda las vamos a buscar
en el 2012. A modo de comentario te puedo
decir que en lo que respecta a P One para el
2012 estamos trabajando para fortalecer y de-
sarrollar más fuertemente socios de negocios
en cada una de las especializaciones que tene-
mos bajo este programa. Algunas de ellas son:
Vitalización de clientes – Workstations –SMB
– Educación. Todo este desarrollo está a cargo
de Álvaro Guerra y la página donde pueden
bajar toda la información es www.hp.com/
la/partnerone.
Algo lindo para destacar del año:
Muchas cosas! De cara al canal, la calidez
del mercado para con todo el equipo de de-
sarrollo de UY. Nos tendieron todas las manos
que pudieron, nos escucharon y nos apoyaron
en todas las propuestas que les presentamos,
creo que es de lo más lindo que nos paso. In-
ternamente el equipo que pudimos formar y la
fuerza y tiempo que le dedicamos a Uruguay y
la respuesta que tuvimos por parte del país.
¿Qué planes y proyectos tienen para el
comienzo del 2012 a nivel local (Uruguay)?
Vamos a seguir con la estrategia que plan-
teamos por Mayo del 2011, nuestra intención
es profundizar más el modelo que propusimos
en el mercado y fortalecer nuestra participa-
ción como marca.
¿Cuál fue la clave del éxito en este 2011?
La verdad, es el equipo y el foco que se le
puso. Mi granito de arena fue poder liderar
a toda la gente bajo un mismo objetivo. Un
deseo para finalizar este ciclo y otro para em-
pezar… De cara a los que nos están leyendo,
simplemente, Feliz Navidad y Feliz Año. Para
empezar el 2012 es simple. Sígannos permi-
tiendo trabajar en conjunto con Uds.
Nelson Borello, Gerente de Canales en HP nos revela el secreto del éxito haciendo un análisis del año y proyectando el 2012.
nel
son
Bo
rello
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Can
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en
Hp
MercadoLocaLMONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2011AÑO 17 / NÚMERO 178 / PÁGINA 18
Klip XtReme pReseNta sus Nuevos auRiculaRes paRa videojuego - NigHt addeR KHs-840
Klip Xtreme®, la innovadora marca de ac-
cesorios, periféricos y soluciones de avanzada
tecnología, se complace en presentar el nuevo
set de auriculares con micrófono Night Adder
KHS-840, especialmente diseñado para los
fanáticos de los videojuegos, a quienes no les
gusta perderse ni el más mínimo detalle de un
juego lleno de adrenalina. Ideal para la repro-
ducción fiel de efectos especiales, estos impre-
sionantes auriculares dotados con parlantes
aislantes de ruido ofrecen un audio clarísimo,
para que te sumerjas en una aventura en todo
sentido excepcional.
Los auriculares KHS-840, también incluyen
un micrófono antirruido que se regula a tu
medida, con reconocimiento de voz ¡para que
te puedas concentrar en mantener el control
de la situación en todo momento!
especificacioNes:• Audífono• Parlante:Φ40mm• Sensibilidad: 105dB/1mWN.P.Sa1KHz• Impedancia:32Ohmios• Respuestaenfrecuencia: 20Hz-20,000Hz• Tensiónnominal:15mW• Máximapotenciadesalida:150mW• Longituddelcable:2,3m±0,15m• Tipodeconector:USB• Micrófono• Unidad:condensadoreléctrico de6x5mm• Direccionalidad:omnidireccional• Sensibilidad:-58dB±3dB• Impedancia:BajaRespuesta enfrecuencia:30Hz-16,000Hz• Tensiónestándardeservicio:3V
Productos/accesoriosMONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2011
AÑO 17 / NÚMERO 178 / PÁGINA 19
distRicomp Realizó su test dRive 2011
El martes 18 de noviembre, en el Hotel
Sheraton, el distribuidor de insumos de la
computación y papelería Districomp, cerró
su ciclo 2011 con un Coffe Break que se ex-
tendió toda la jornada.
En el participaron sus mejores marcas, donde
en un Show Room Bajo la premisa “PROHIBIDO
NO TOCAR” los presentes fueron invitados a:
”tocar, usar y conocer a fondo los produc-
tos que serán éxito en el 2012”.
Fue una oportunidad única donde se pre-
sentaron las nuevas tendencias, se expusieron
los últimos productos y donde cada una de
las principales marcas contó con la atención
personalizada de los ejecutivos de Districomp
para poder así afianzar y reforzar la relación
con el distribuidor generando nuevos negocios
y planificando la expansión de sus productos
en el mercado Uruguayo para el año que se
avecina.
Districomp agradece la presencia de todas
las marcas que participaron como: Kodak,
Genius, Kolke, Brother, Philips Pilas y Carga-
dores, Acrimet, Chies, Fellowes, BQ, Epson,
Avery y Tenda esperando seguir concretando
negocios y planificando un futuro compartido
como hasta ahora.
MercadoLocaLMONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2011AÑO 17 / NÚMERO 178 / PÁGINA 20
solucioNes de seguRidad avaNzada mcafee a tRavÉs de NeXsys
características de seguridad directamente
embebidas sobre los microprocesadores.
McAfee reconoce en la región la importan-
cia de brindar un valor agregado a los clien-
tes en sus soluciones de seguridad, enfocadas
principalmente en la protección de datos e
información crítica, el activo más importante
que las empresas poseen y los cuales en gran
medida se encuentran vulnerables al robo o a
la pérdida de información.
Estas soluciones son cada vez más nece-
sarias para el resguardo de información vital
para el desarrollo de las empresas y en forma
más habitual se convierte en un estándar
de la industria siendo ya normativa de regula-
ción y cumplimiento para empresas y organi-
zaciones pertenecientes a diversas industrias,
Desde el pasado mes de Octubre el mayo-
rista Nexsys ha comenzado con la distribución
en forma directa de todas las soluciones de
McAfee en los países de Argentina, Paraguay
y Uruguay.
Esta nueva apuesta por parte del distribui-
dor y la reconocida empresa de seguridad
ofrece a los clientes de la región la posibilidad
de acceder a las soluciones de seguridad más
avanzadas del mercado con una larga e im-
portante trayectoria de confiabilidad, la cual
ha sido reconocida por Intel quien en el mes
de Agosto de 2010 efectuó la compra de la
misma, haciendo de ella su empresa de segu-
ridad, de la cual hará un importante estan-
darte en sus próximos desarrollos llevando la
seguridad un nivel más allá, como lo demues-
tra la tecnología “Deep Safe” que incluirá
siendo la más solicitada en el sector finan-
ciero. La ventaja que ofrece McAfee en refe-
rencia a estas soluciones se enfoca principal-
mente en la posibilidad de brindar seguridad
sobre la información crítica, sin importar
donde se encuentre la misma, pensado en
gran medida por la demanda de los usuarios
de llevar esta información a todos lados con
el boom de los últimos años con respecto a la
utilización de dispositivos móviles.
McAfee Data Protection engloba distintas
soluciones que abarcan desde el cifrado de
información hasta la prevención en la fuga
de datos.
Las soluciones de encripción de McAfee
son reconocidas en la industria como líderes
en implementar y utilizar los algoritmos de
cifrado más avanzados y a su vez flexibles
para hacer uso de esta tecnología lo más
accesible para los usuarios, quienes podrán
contar con estas características sobre equipos
de escritorios, portátiles, recursos de red,
dispositivos de almacenamiento externo y
mucho más.
Una interesante opción es McAfee Encryp-
tion USB, un modelo de pen-drive con en-
cripción embebida y antivirus integrado, con
los más altos estándares de seguridad como
AES-256 y certificaciones FIPS 140-2, incluso
ofreciéndose un modelo con tecnología de
reconocimiento biométrico para la identifica-
ción del usuario.
Otro de los enfoques en seguridad que día
a día cobra más importancia es la prevención
Productos/antiVirusMONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2011AÑO 17 / NÚMERO 178 / PÁGINA 22
Una de las características más importantes
en las soluciones de DLP que ofrece McAfee,
es que las mismas abarcan tanto los entornos
de red laboral así como los datos que se en-
cuentren fuera de ella, pero sin lugar a dudas
una de las ventajas más importantes es su
fácil y rápida implementación, ya que gene-
ralmente soluciones de esta índole requieren
semanas y meses de análisis previo para tener
la solución en funcionamiento, mientras que
McAfee lo realiza en forma prácticamente
inmediata luego de su implementación, brin-
dando seguridad avanzada out of the box.
Las soluciones de DLP de McAfee se for-
man de distintos componentes, desde el
monitoreo y la visualización de la información
en tiempo real, reportes avanzados, control
de dispositivos, integración con políticas de
de la fuga de datos, esto debido al uso mal
intencionado o bien por el simple desconoci-
miento de las prácticas de seguridad mínimas
para evitar que la información crítica caiga en
las manos indebidas.
A raíz de esta necesidad es que cada vez
más se requiere de soluciones que funcionen
en forma preventiva que eviten la pérdida o
el robo de información y que a su vez edu-
quen a los usuarios; para ellos es que se em-
plean soluciones de Data Loss Prevention más
conocidas como DLP.
Una vez más McAfee, es el líder en este
sector con soluciones con larga trayectoria
en el mercado y empleada por las más impor-
tantes entidades a nivel mundial como por
diversos gobiernos y organismos.
Rights
Manage-
ment y más. Otro de los compo-
nentes se enfoca en reforzar las políticas y las
directivas de seguridad para toda información
de valor que pueda ser enviada a través de
los medios de comunicación más habituales
como el e-mail, mensajería instantánea, o
incluso redes sociales.
El monitor de DLP de McAfee, permite
también conocer de ante mano, posibles fu-
gas de datos basados en el comportamiento
de la información.
Una de las características
más valoradas por los clientes de
McAfee y reconocida como única en el
mercado es la administración centralizada de
todas las soluciones y tecnologías a través de
la reconocida consola ePO que permite una
fácil y rápida adopción de estas soluciones
que a su vez permiten emplear políticas de
seguridad integradas.
Sin lugar a dudas las soluciones de segu-
ridad avanzada de McAfee llevan una gran
ventaja sobre otras opciones del mercado
ofreciendo soluciones probadas y de gran
reconocimiento, integración entre soluciones
y con distintas plataformas, escalabilidad,
rapidez de implementación y efectividad de
resultados sin otro igual en el sector.
MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2011AÑO 17 / NÚMERO 178 / PÁGINA 23
¿cuál es la mejoR fibRa paRa su Red óptica de acceso?
¿cualessonlostiposdefibras
ópticasBLi?
El texto de la norma ITU-T G.657 (Characte-
ristics of a bending loss insensitive single mode
optical fibre and cable for the access network)
de 2009, define dos tipos básicos de fibras BLI,
A y B. Las fibras del tipo A (A1 y A2) presentan
los mismos parámetros de transmisión de las
fibras monomodo convencionales (G.652D) y
son recomendadas para cualquier aplicación de
acceso. Fibras del tipo B (B2 y B3) solamente son
recomendadas para instalaciones de corta dis-
tancia, como instalaciones internas en edificios.
Observe en la tabla la comparación entre
los principales aspectos de la fibra monomodo
convencional (ITU-T G.652D) y de las cuatro
categorías distintas de fibras BLI (ITU-T G.657).
Existen en el mercado varios tipos diferentes
de fibras ópticas monomodo para aplicaciones
de acceso FTTx.
Además de la fibra monomodo convencio-
nal, se habla mucho sobre fibras optimizadas
para pequeñas curvaturas, las llamadas BLI
("Bending Loss Insensitive").
La escoja del tipo de fibra depende del pro-
yecto de la red y condiciones de instalación
de los cables y cordones. Dos parámetros
principales son considerados: rayo mínimo de
curvatura de la fibra y compatibilidad con la
fibra monomodo convencional.
Abajo algunas preguntas y respuestas que lo
ayudará en la escoja de la fibra más adecuada
para su rede de acceso.
¿Loscablesópticospuedensiempre
sersubmetidosalrayomínimode
curvaturadelafibraópticaconla
cualfueronconstruidos?
El rayo mínimo de curvatura del cable óptico
no necesariamente se traduce en el rayo míni-
mo de curvatura de la fibra óptica con la cual
el cable fue construido. Como ejemplo, cables
tipos de fibRas
NoRma itu-t
Rayo míNimo de cuRvatuRa
aplicacióN RecomeNdada
AllWaveZWPFiber
G.652D 30mm Paratodaslasaplicaciones,principalmentedeplantaexterna.
AllwaveFlexFiber
G.657A1 10mm Paracablesdeplantaexternadeacceso,quetenganconstrucciónbeneficiadaporlacaracterísticadecurvatura.
AllWaveFlex G.657A2eG.657B2
7,5mm Paracordones,engeneral,einstalacionesenambientesinternos.
EZBendOptical
Technology
G.657B3 5mm Paraaplicacionesencablesdeaccesointerno,depequeñaslarguras,queestaránsujetosalmanoseodelusuario.
MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2011AÑO 17 / NÚMERO 178 / PÁGINA 24 Productos/networking
curvatura, son necesarias alteraciones en el
valor del índice de refracción del vidrio que la
compone.
Esta alteración, en el índice de refracción,
acaba por acentuar la "Multi Path Interfe-
rence" (MPI). La MPI ya fue ampliamente
testeada en redes de acceso y se concluye que
ella no causa impacto en esos tipos de red.
Sin embargo, sistemas "long haul" (redes de
largo alcance) se muestran intolerantes a este
tipo de interferencia debido a los efectos que
ocurren como resultado de las amplificaciones
a lo largo del sistema. Por tanto, fibras BLI
optimizadas para pequeñas curvaturas, sean
compatibles o no con fibras monomodo con-
vencionales, no son recomendadas para insta-
laciones externas que no estén definidas como
"red de acceso".
de construcción en tubos loose deben respetar
rayo mínimo de curvatura de 15x su diáme-
tro externo, bajo pena de que los mismos se
plieguen o hasta se rompan cuando el cable
es sujetado al rayo de curvatura menor que el
recomendado.
La regla del rayo mínimo de curvatura del a
fibra puede ser aplicada en cajas de enmienda
y puntos de terminación ópticos, donde las
fibras serán curvadas "desnudas" o entonces
aisladas solamente.
¿Porquenoaplicamosfibrasdel
tipoBLientodared?
Para que las fibras ópticas monomodo pre-
senten valores de atenuación cada vez meno-
res cuando submetidas a pequeños rayos de
¿Porquelanormaitu-tg.657no
prevéfibrasoptimizadaspararayos
decurvaturade5mmquecumplan
losrequisitosdelanormaitu-t
g.652d?
Se entiende que los requisitos de las fibras
BLI G.657B3 no cumplen la norma ITU-T
G.652D no afectan significativamente los
valores de atenuación en redes de acceso, que
presentan, al máximo, 1 Km. de extensión.
Para garantizar que las fibras G.657B3 sean
compatibles con las fibras monomodo stan-
dard, es necesario que:
• Sus limites de diámetro de campo
modal sean iguales a aquellos previstos
por la G.652D;
• Los valores de zero dispersion wavelength
(largura de onda de Dispersión Cero) y
dispersion slope (Inclinación da curva de
dispersión) sean compatibles con los valores
previstos por la G.652;
• La fibra presente baja atenuación en el pico
de agua.
¿LasfibrasBLig.657B3deFurukawa
soncompatiblesconlanorma
g-652d?
Si, esas fibras, también conocidas como
EZ-BEND, son compatibles con las fibras
G-652D, pues atienden a las características
de performance ópticas descritas arriba. Las
fibras ópticas Furukawa, pueden, por tan-
to, ser enmendadas a las fibras monomodo
convencionales a través de los métodos tradi-
cionales de enmienda por fusión o enmienda
mecánica.
MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2011AÑO 17 / NÚMERO 178 / PÁGINA 25
un aumento del uso de Internet y de teléfonos
inteligentes. La nube se volverá más popular
lo que generará mas daños graves y a su vez
aumentará la conciencia de la necesidad de
mayor seguridad.
Por otro lado los Ultrabook y nuevas expe-
riencias de cómputo. El Ultrabook llevará un
nuevo formato de bajo costo. “Todos podrán
tener este nuevo dispositivo.
Por último Intel estima que la tecnología
de fabricación pasará a 3-D y estimulará la
innovación.
(viene de tapa) Dentro del ámbito de las
redes sociales, la consultora estima que podrán
producirse compras y adquisiciones; y en el área
del big data el volumen de contenidos digitales
crecerá hasta los 2,7 zetabytes lo que supone
un crecimiento del 78% respecto al 2011.
Por su parte Intel Corporation, junto a
líderes de la industria tecnológica, también
comenzaron a proyectar las novedades e in-
novaciones que revolucionarán la industria
durante el año 2012. En estos dos primeros
puntos coincidiendo con las predicciones de
la consultora IDC, considera que se generará
El 2012 será el año de lanzamiento de los
transistores Tri-Gate de 22 nm en diversos
segmentos de productos; estos proporcionarán
una combinación de mejora del desempeño y
eficiencia energética.
En fin, el 2011 se nos fue y otra Navidad y
Fin de Año nos toca celebrar. Lo que sea que
el destino nos depare a todos, que sea lo me-
jor para seguir creciendo, para seguir mejoran-
do ¡y para principalmente seguir juntos!
Como dice un gran artista y humorista:
“Pasan los años, pasan los gobiernos, pasan
veranos y pasan inviernos, pasan las crisis y pa-
san las guerras, pasa la prensa sensacionalista,
las prohibiciones, tiempos peores y tiempos
mejores y por eso no le temo a las pasiones
ni a los fracasos o frustraciones”. Que todo lo
que venga sea siempre lo mejor.
Nuestro brindis es por ustedes: Gracias por
el apoyo de cada uno de ustedes desde hace
ya 16 años, por la confianza que nos brindan
y renuevan de manera incondicional.
¡Por un 2012 que nos encuentre más
unidos que nunca y como siempre!
MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2011AÑO 17 / NÚMERO 178 / PÁGINA 26
un aumento del uso de Internet y de teléfonos
inteligentes. La nube se volverá más popular
lo que generará mas daños graves y a su vez
aumentará la conciencia de la necesidad de
mayor seguridad.
Por otro lado los Ultrabook y nuevas expe-
riencias de cómputo. El Ultrabook llevará un
nuevo formato de bajo costo. “Todos podrán
tener este nuevo dispositivo.
Por último Intel estima que la tecnología
de fabricación pasará a 3-D y estimulará la
innovación.
(viene de tapa) Dentro del ámbito de las
redes sociales, la consultora estima que podrán
producirse compras y adquisiciones; y en el área
del big data el volumen de contenidos digitales
crecerá hasta los 2,7 zetabytes lo que supone
un crecimiento del 78% respecto al 2011.
Por su parte Intel Corporation, junto a
líderes de la industria tecnológica, también
comenzaron a proyectar las novedades e in-
novaciones que revolucionarán la industria
durante el año 2012. En estos dos primeros
puntos coincidiendo con las predicciones de
la consultora IDC, considera que se generará
El 2012 será el año de lanzamiento de los
transistores Tri-Gate de 22 nm en diversos
segmentos de productos; estos proporcionarán
una combinación de mejora del desempeño y
eficiencia energética.
En fin, el 2011 se nos fue y otra Navidad y
Fin de Año nos toca celebrar. Lo que sea que
el destino nos depare a todos, que sea lo me-
jor para seguir creciendo, para seguir mejoran-
do ¡y para principalmente seguir juntos!
Como dice un gran artista y humorista:
“Pasan los años, pasan los gobiernos, pasan
veranos y pasan inviernos, pasan las crisis y pa-
san las guerras, pasa la prensa sensacionalista,
las prohibiciones, tiempos peores y tiempos
mejores y por eso no le temo a las pasiones
ni a los fracasos o frustraciones”. Que todo lo
que venga sea siempre lo mejor.
Nuestro brindis es por ustedes: Gracias por
el apoyo de cada uno de ustedes desde hace
ya 16 años, por la confianza que nos brindan
y renuevan de manera incondicional.
¡por un 2012 que nos encuentre más
unidos que nunca y como siempre!
¡gRacias y Hasta el 2012!¡gRacias y Hasta el 2012!
¿poR las Nubes eN el 2012?¿poR las Nubes eN el 2012?
¡FeLicesFiestas!
Romis NelimaR y samsuNg laNzaN Nuevos modelos de impResoRas y multifuNcioNales paRa el 2012
de los mismos. Por ello en el 2012 los pro-
ductos abarcarán una gama de 18 ppm hasta
equipos de 65 ppm, con precios muy
competitivos donde el costo de
impresión será insuperable
siempre acompañado por la
alta tecnología que desarrolla
SAMSUNG.
También la línea de multi-
funcionales crecerá en mode-
los y con ello en prestaciones
para todas las aplicaciones, con equi-
pos de 17 ppm hasta equipos de 65 ppm muy
robustos que están diseñados pensando en la
producción de impresión y copiado, como el
manejo de herramientas indispensables como
lo son el scaneo, la compaginación, el manejo
de varios formatos de papel simultáneos,
La línea de impresoras Samsung sigue cre-
ciendo, estamos incorporando nuevos modelos
para dar una solución global
a las necesidades no solo
del retail si no también del
corporativo. A partir de
ahora todos los modelos
SAMSUNG ya vendrán con
versión WI FI incorporada,
permitiendo que el usuario
imprima desde su notebook,
netbook o celular sin la necesidad
de cables.
Samsung está trabajando en el desarrollo del
segmento alto, apuntando a conquistar a los
usuarios más exigentes que requieren de equi-
pos de alta producción, donde las prestaciones
son tan importantes como el costo operativo
insumos de alto volumen que dan una autono-
mía importante en este segmento de equipos.
ROMIS NELIMAR aprovecha para agradecer a
todos los clientes que trabajan año a año reno-
vando los esfuerzos para seguir posicionando a
SAMSUNG en el lugar que está hoy día.
Estamos cerrando un muy buen 2011 con el crecimiento sostenido de los últimos años que sigue acompañando a SAMSUNG como a Romis Nelimar.
Productos/soFt,Hard&PrintersMONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2011
AÑO 17 / NÚMERO 178 / PÁGINA 27
latiNtouR 2011 fiNalizó su eXitoso ciRcuito
instancia del desempate. El defensor del título
hizo un gran esfuerzo para repetir la hazaña
pero el jugador Koichi Tashiro fue quien definió
el playoff realizando un gran approach y mejor
putt en el hoyo 9. Koichi ganó un viaje a Miami
para marzo, y entradas para dos personas a ver
el certamen del WGC, el Cadillac Champions-
hip, en el Doral Resort.
El sábado 3 de diciembre, Club del Lago Golf
& Tenis, con un campo colmado de golfistas,
fue testigo y anfitrión de un cierre apasionante
en playoffs de ambos "Choice Score".
En caballeros, cuatro jugadores, entre ellos
Elmer González defensor del título del año
pasado, tuvieron el privilegio de llegar a la
Por su parte, las damas definían en la misma
modalidad, playoff, el torneo “Editta Coppo de
Falco”. Dicho desempate contó también con la
participación de la campeona defensora 2010,
Silvya Magnano, quién tampoco pudo repetir el
logro ya que Lene Huber con un gran par en el
hoyo 18 se consagró como la nueva campeona,
haciéndose acreedora de un pasaje EE.UU. y
entradas para dos personas para ver cualquier
certamen del LPGA Tour que ella elija.
Luego de jugar y como es ya tradición dentro
de este "Tour", los golfistas fueron agasajados
con un almuerzo de camaradería con productos
y servicio de excelencia. Esta “Gran Final” con-
tó también con el extra de una infinidad de pre-
mios y productos para sorteos entre todos los
jugadores participantes de la fecha por lo que
agradecemos sinceramente por el gran apoyo a
los sponsors, CANYON quien fue representado
por Martín Miguez, Director de Hard PC, su dis-
tribuidor local entregando premios innovadores
y de primera línea a los ganadores, a Mariano
Muñoz, Director comercial de Targus quien fue
el main sponsor de este circuito 2011, a Jimmy
Lugo de US Technology, y a Héctor Gájer de
Fastrax, quienes viajaron del exterior especial-
mente para este evento. A su vez cabe destacar
el debut de Jimmy Lugo como Campeón en el
torneo que se realizó entre los jugadores TI sin
handicap, mientras que Héctor Gájer se llevo
el reconocimiento por su puesto super gross y
a Daniel Fontanarossa de Incotel que tirando
66 golpes se llevó la victoria en la categoría 17
a 24.
¡FELICITACIONES a Koichi Tashiro y a Lene
Huber, CAMPEONES DEL CICLO 2011!
“Latintour 2011” definió el campeón en caballeros y la copa “Editta Coppo de Falco” hizo lo propio en la categoría damas.
MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2011AÑO 17 / NÚMERO 178 / PÁGINA 28 goLF
tRaiNiNg samsuNg ce
El objetivo fue reforzar el conocimiento
de los vendedores para las fechas venideras,
viviendo la experiencia en el Show Room que
se implementó, desde su producto estrella
el LED Smart TV 3D, la aspiradora Robot
Navibot, la heladera Side By Side de 3 puertas
o tomándose una fotografía con la Cámara
gigante 2 View.
El pasado 23 de Noviembre NCD – Impor-
tador Oficial Samsung CE dictó en el Hotel
Radisson Victoria Plaza un training para el
cuerpo de ventas Retail de todos los produc-
tos Samsung.
La misma fue todo un éxito, asistieron 290
personas de todo el país.
serVicios&negociosMONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2011AÑO 17 / NÚMERO 178 / PÁGINA 30