Conservadora Agresiva

Defensiva comprensiva

Pasos para preparar una matriz PEYEA:

• 1. Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza financiera (FF), la ventaja competitiva (VC), la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza de la industria (FI).

• 2. Adjudicar un valor numérico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numérico de –1 (mejor) –6 (peor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones VC, EA.

• 3. Calcular la calificación promedio de FF, VC, EA, y FI sumando los valores dados a las variables de cada dimensión dividiéndolas entre la cantidad de variables incluidas en la dimensión respectiva.

• 4. Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA, y FI en el eje correspondiente de la matriz PEYEA.

• 5. Sumar las dos calificaciones del eje x y anotar el punto resultante en X. Sumar las dos calificaciones del eje Y. Anotar la intersección del nuevo punto xy.

• 6. Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo punto de la intersección. Este vector revelará el tipo de la estrategia recomendable para la organización agresiva, competitiva, defensiva o conservadora.

CARNICOS DEL RANCHO DE NAEMI SAS.POSICIÓN ESTRATÉGICA INTERNA POSICIÓN ESTRATÉGICA EXTERNA

fuerza financiera (FF) Estabilidad del Ambiente (EA)

Rendimiento sobre la inversión 3 Cambios tecnológicos -3

Apalancamiento 4 Tasa de inflación -5

Liquidez 4 Variabilidad de la demanda -4

(3,00)

Capital de trabajo 33,14

Escala de precios de productos competidores -2

Flujos de efectivo 5 Barreras para entrar en el mercado -2

Facilidad para salir del mercado 2 Presión competitiva -3

Riesgos implícitos del negocio 1 Elasticidad de la demanda -2

VALOR 22 VALOR -21

Ventaja Competitiva (VC) Fuerza de la Industria (FI)

Participación en el mercado -3 Potencial de crecimiento 2

Calidad del producto -5 Potencial de utilidades 3

Ciclo de vida del producto -2 Estabilidad financiera 4

Lealtad de los clientes -2(2,86)

Conocimientos tecnológicos 33,00

Utilización de la capacidad de la competencia -5 Aprovechamiento de recursos 3

Conocimientos tecnológicos -1 Intensidad de capital 3

Control sobre los distribuidores y proveedores -2 Facilidad para entrar en el mercado 3

VALOR -20 VALOR 21

• CALIFICACION FF 3,14

• CALIFICACION VC (2,86)

• CALIFICACION EA (3,00)

• CALIFICACION FI 3,00

• EJE X = VC+FI= 0,143

• EJE Y = FF+EA= 0,143

ALTO

6

5

4

3

2

1

BAJO0

ALTO-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 0 1 2 3 4 5 6

-1

-2

-3

-4

-5

-6BAJO

Fortaleza Financiera (FF)

Posición estratégica internaFuerza financiera (FF)Rendimiento sobre la inversión 3Apalancamiento 4Liquidez 4

Capital de trabajo 33,14

Flujos de efectivo 5Facilidad para salir del mercado 2Riesgos implícitos del negocio 1

valor 22

Promedio 3,14

ALTO

6

5

4

3

2

1

BAJO0

ALTO-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 0 1 2 3 4 5 6

-1

-2

-3

-4

-5

-6BAJO

Fortaleza de la Industria

Estabilidad Ambiental

Promedio -3,00

Posición estratégica externa

Estabilidad del Ambiente (EA)

Cambios tecnológicos -3

Tasa de inflación -5

Variabilidad de la demanda -4(3,00)

escala de precios de productos competidores -2

Barreras para entrar en el mercado -2

Presión competitiva -3

Elasticidad de la demanda -2

valor -21

ALTO

6

5

4

3

2

1

BAJO0

ALTO-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 0 1 2 3 4 5 6

-1

-2

-3

-4

-5

-6BAJO

Ventaja competitiva

Promedio -2,86

Ventaja Competitiva (VC)Participación en el mercado -3Calidad del producto -5Ciclo de vida del producto -2Lealtad de los clientes -2

(2,86)utilizacion de la capacidad de la competencia

-5

Conocimientos tecnológicos -1control sobre los distribuidores y proveedores

-2

valor -20

ALTO

6

5

4

3

2

1

BAJO0

ALTO-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 0 1 2 3 4 5 6

-1

-2

-3

-4

-5

-6BAJO

Fortaleza Financiera (FF)

Fortaleza de la Industria

Promedio 3,00

Fuerza de la Industria (FI)Potencial de crecimiento 2

Potencial de utilidades 3

Estabilidad financiera 4

Conocimientos tecnológicos 33,00

Aprovechamiento de recursos 3Intensidad de capital 3

Facilidad para entrar en el mercado 3

valor 21

FF

CONSERVADORA 6 AGRESIVA

5

4

3

2

1

VC0

FI-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 0 1 2 3 4 5 6

-1

-2

-3

DEFENSIVA -4 COMPRENSIVA

-5

-6EA

Y

6

5

4

3

2

1

0X

-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 0 1 2 3 4 5 6

-1

-2

-3

-4

-5

-6

ESTRATEGIA CONSERVADORA

X=-2,86+3,00=0,143Y=3,14+-3,00=0,143

XY=0,43+0,43

La empresa de cárnicos del RANCHO DE NAEMISAS. Para el año 2016 debe desarrollar unaestrategia conservadora donde, debe buscar sermás competentes frente a sus competidorespenetración y desarrollo del mercado, desarrollodel producto y diversificación concéntrica.

Presentado por: Emilia Milena Barreto Acosta

Administración de Empresas VIII Semestre

Sede Regional El Bagre Antioquia