matriz peyea

7/21/2019 Matriz Peyea

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PLANEAMIENTOESTRATEGICO:

Matriz PEYEA

Ing. Walter Andía Valencia



e!inici"n

La #atriz $PEYEA% &POSICION ESTRATEGICA Y EVAL'ACION E LA

ACCION( !)e di*e+ada ,-r Allan R-e/ R. Ma*-n 0 1. ic2el 3 tiene c-#-

-45eti6- deter#inar c)7le* *-n la* e*trategia* #7* adec)ada* ,ara )na

-rganizaci"n )na 6ez de!inida* *)* ,-*ici-ne* e*trat8gica* interna 0 e9terna.

entr- de cada ,-*ici"n *e e*ta4lecier-n d-* gr),-* 0 en cada )n-deter#inar-n indicad-re*/ l-* c)ale* !)er-n e6al)ad-* en )na e*cala de )n-

&( a *ei* &;(.



P-*ici"n E*trat8gica interna

El -45eti6- e* ela4-rar el diagn"*tic- intern- de la e#,re*a ,ara deter#inar *)

,-*ici"n e*trat8gica. El #e5-r re!le5- e* #edir *) !-rtaleza !inanciera/ ,)e* dee*t- de,ende c"#- 6a a *-4re6i6ir ante l-* ca#4i-* del ent-rn-.

Adici-nal#ente/ *e de4e c-n*iderar l- e9,)e*t- ,-r Mic<ael P-rter 0 -tr-*

a)t-re*/ =)iene* arg)#entan =)e l-* c-*t-* in!eri-re* a la c-#,etencia/ e*

decir la e!iciencia en l-* ,r-ce*-* intern-*/ 0 el 6al-r =)e re,re*ente ,ara l-*

c-n*)#id-re* el ,r-d)ct- - *er6ici- e9,re*ad- en t8r#in-* de calidad/ di*e+-/

,reci-/ *er6ici- ,-*t>6enta/ etc./ c-n*tit)0en l- =)e *e c-n-ce c-#- 6enta5a

c-#,etiti6a.

P-*ici"ne*trat8gica

interna

Venta5a

c-#,etiti6a

?-rtaleza

!inanciera



P-*ici"n E*trat8gica e9terna

El ,-der - in!l)encia =)e tenga el *ect-r *-4re l-* gr),-* de inter8*

&$*ta2e<-lder*%( ,ara neg-ciar c-#- gre#i- entre -tra*/ 6enta5a* i#,-*iti6a*/

#en-re* ,reci-* en ad=)i*ici"n de #ateria* ,ri#a*/ i#,-rtaci"n de n)e6a*

tecn-l-gía*/ i#,-*ici"n de 4arrera* ,ara e6itar la n)e6a entrada de

c-#,etid-re*/ etc./ deter#inan el ,-tencial de creci#ient- 0 de generaci"n de

)tilidade*3 e*t-* ele#ent-* c-n*tit)0en la den-#inada !)erza ind)*trial.

Per- la !)erza ind)*trial n- e* *-la#ente l- =)e deter#ina la ,-*ici"n

e*trat8gica e9terna/ *in- =)e <a0 -tr-* a*,ect-* =)e in!l)0en c-#- la

de6al)aci"n/ la in!laci"n/ la ela*ticidad de la de#anda 0 6aria4ilidad de 8*ta@lti#a. La )ni"n de la !)erza ind)*trial 0 la e*ta4ilidad del a#4iente deter#inan

la ,-*ici"n e*trat8gica e9terna.



P-*ici"n

e*trat8gica

e9terna

E*ta4ilidad del

a#4iente

?)erzaind)*trial



Indicad-re*

e!inida* c"#- e*t7n c-n*tit)ida* la* ,-*ici-ne* e*trat8gica* de lae#,re*a/ e* nece*ari- e*ta4lecer l-* in*tr)#ent-* =)e *e 6an a )tilizar

c-#- #edid-re*.

Indicad-re* ,ara ,-*ici"n e*trat8gica interna:

?)erza !inanciera: el ROE/ el ROA/ el ende)da#ient- 0 la li=)idez *-n l-*

índice* =)e ,er#iten diagn-*ticar adec)ada#ente a )na e#,re*a. E*t-*

índice* *e de!inen de la *ig)iente !-r#a:

Patri#-ni-

neta'tilidad A,atri#-ni- del adRenta4ilidAROE

ROA Renta 4ilidad del a c ti6 - ' tilidad neta

Ac ti6 -



Ende)da #ient - T- ta l ,a*i6 -

T- ta l a c ti6 -

Grad- de li=)idez Banc- * C In6er*i-ne* Te# , - ra le*

Pa*i6 - c - rriente

Venta5a c-#,etiti6a: Se c-n*iderar-n l-* *ig)iente*:

Preci-: c-#,araci"n del ,reci- de la e#,re*a c-n el de la c-#,etencia

Calidad: c-n*iderar l-* atri4)t-* del 4ien - *er6ici- =)e *e e*t7 -!reciend-3

,-r e5e#,l-/ d)raci"n/ ,-tencia/ 6el-cidad. S) de!inici"n de,ende del ti,-

de ,r-d)ct-.

Partici,a ci-n en el #er c ad- Venta* de l a e# ,re*a

Venta* de l a ind)*tria



Indicad-re* ,ara ,-*ici"n e*trat8gica e9terna:

?)erza ind)*trial:

L-* ,-tenciale* de creci#ient- de la* 6enta* 0 la* )tilidade* *e -4tienen

relaci-nand- *)* 6al-re* a4*-l)t-* c-n re*,ect- al a+- anteri-r/ ,ara

deter#inar el ca#4i- ,-rcent)al del ,erí-d-.

Otr- !act-r a c-n*iderar dentr- de e*te gr),-/ e* el c-n-ci#ient-tecn-l"gic-/ el c)al ,)ede #edir*e c-#,arand- l-* ga*t-* en de*arr-ll- e

in6e*tigaci"n =)e realiza la ind)*tria -45et- de an7li*i* en el a+-/ c-n

re*,ect- a ,erí-d-* ,re6i-*.

E*ta4ilidad a#4iental: *) #edici"n *e realiza #ediante indicad-re*

#acr-ec-n"#ic-* c-#- ta*a* de in!laci"n 0 de6al)aci"n/ 6aria4ilidad de lade#anda del ,r-d)ct- 0 *) ela*ticidad.



Para#etrizaci"n 0 e6al)aci"n de l-* indicad-re*

Cada ,-*ici"n e*trat8gica tiene d-* gr),-* de indicad-re* =)e *e di*tri4)0en

en el e5e carte*ian- de la *ig)iente !-r#a:

Agre*i6-

C-#,etiti6-

C-n*er6ad-r

e!en*i6-



L-* indicad-re* de cada gr),- *-n e6al)ad-* en )na e*cala de )n- &( a

*ei* &;(/ *ig)iend- la* *ig)iente* c-n6enci-ne*:

Para !)erza !inanciera 0 !)erza ind)*trial/ ; e* el #e5-r 0 el ,e-r.

Para 6enta5a c-#,etiti6a 0 e*ta4ilidad a#4iental > e* el #e5-r 0 >; el

,e-r.

Indicad-r P-*ici"n e*trat8gica Gr),- Par7#etr- Cali!icaci"n

ROA Interna ?)erza !inanciera

Si ROA de la e#,re*a e* D=)e cer- 0 D en F al ROAind)*trial

;

ROA Interna ?)erza !inancieraSi ROA de la e#,re*a e* D=)e cer- 0 D al F 0 H alF al ROA ind)*trial


Si ROA de la e#,re*a e* D=)e cer- 0 D al F 0 H alF al ROA ind)*trial


Si ROA de la e#,re*a e* D=)e cer- 0 H al F del ROAind)*trial

J


Si ROA de la e#,re*a e* H=)e el ROA ind)*trial 0 D alKF del ROA ind)*trial

ROA Interna ?)erza !inancieraSi ROA de la e#,re*a e* H=)e cer-



Ventas Interna Ventaja competitiva

Si las ventas son mayoresal 10% del promedioindustrial

-1

Ventas Interna Venta5a c-#,etiti6a

Si la* 6enta* *-n #a0-re* al,r-#edi- ind)*trial entre )nF 0 )n F

-2


Si la* 6enta* *-n #a0-re* al,r-#edi- ind)*trial <a*ta enF

-3

Ventas Interna Venta5a c-#,etiti6a Si la* 6enta* *-n ig)ale* al,r-#edi- ind)*trial

-4


Si la* 6enta* *-n in!eri-re* al,r-#edi- ind)*trial <a*ta en)n KF

-5

Ventas Interna Ventaja competitiva

Si las ventas son inferioresa la industria en unporcentaje menor al 90%

-

!recimiento de las ventas "#terna $uera industrial

Si el crecimiento de lasventas en el &ltimo per'odoes 10% ( al promedio delos &ltimos a)os

*

!recimiento de las ventas E9terna ?)erza ind)*trial

Si el creci#ient- de la*6enta* en el @lti#- ,erí-d-e* HF 0 DF del,r-#edi- de l-* @lti#-* a+-*

*5


Si el creci#ient- de la*6enta* en el @lti#- ,erí-d-e* D al ,r-#edi- de l-*@lti#-* a+-* <a*ta en )n F

*4


Si el creci#ient- de la*6enta* en el @lti#- ,erí-d-e* ig)al al ,r-#edi- de l-*@lti#-* a+-*

*3


Si el creci#ient- de la*6enta* en el @lti#- ,erí-d-e* H <a*ta en )n KF al,r-#edi- de l-* @lti#-* a+-*

*2

!recimiento de las ventas "#terna $uera industrial

Si el crecimiento de lasventas en el &ltimo per'odoes inferior al 90% delpromedio de los &ltimosa)os

*1



Inflaci+n "#terna "sta,ilidad am,iental

Si la inflaci+n es del 10%del promedio de los&ltimos per'odos

-1

Inflaci+n E9terna E*ta4ilidad a#4iental

Si la in!laci"n e*t7 entre F0 F del ,r-#edi- de l-*

@lti#-* ,erí-d-*

-2


Si la in!laci"n e* H <a*ta Fdel ,r-#edi- de l-* @lti#-*,erí-d-*

-3


Si la in!laci"n e* ig)al al,r-#edi- de l-* @lti#-*,erí-d-*

-4


Si la in!laci"n e* D al,r-#edi- de l-* @lti#-*,erí-d-* <a*ta en F

-5

Inflaci+n "#terna "sta,ilidad am,iental

Si la inflaci+n es ( al 5%del promedio de los

&ltimos per'odos-



Pr-cedi#ient-

. Selecci-nar l-* !act-re* =)e de!inen la* 6aria4le*: ??/ VC/ EE 0 ?I.. A*ignar la cali!icaci"n a cada !act-r 0 <allar el ,r-#edi- ,ara cada 6aria4le.

A l-* re*)ltad-* de la EE 0 de la VC/ de*,)8* de <a4er *id- ,r-#ediad-*/

*e le* de4er7 re*tar &>;(.

J. Gra!icar l-* ,)nta5e* ,r-#edi-* deter#inad-* ,ara cada gr),- de !act-re*.

C-n*tr)ir ,-líg-n- 0 analizarl-.

. S)#ar alge4raica#ente l-* d-* ,)nta5e* del e5e x 0 gra!icar el ,)nt-

re*)ltante/ de !-r#a *i#ilar ,ara el e5e y. Gra!icar el ,)nt- de la inter*ecci"n

&9/0( 0 di4)5ar el 6ect-r ,artiend- de*de el -rigen de la* c--rdenada*. E*te

6ect-r direcci-nal indica la ,-*t)ra e*trat8gica a,r-,iada ,ara la

-rganizaci"n.

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