Jornada Cooperación internacional de

empresas

Murcia, marzo de 2012

Agenda de la sesión

1. Presentación e introducción

2. ¿Por qué es necesaria la cooperación empresarial?

3. Requisitos de la cooperación

4. Principales herramientas para cooperar

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Vivimos en tierra de empresas-David, no de Goliats

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Distribución empresas murcianas por nº de empleados

Fuente: CARM estudios, 2008

Nº

Em

pre

sa

s

Las PYMES fallan en productividad y competitividad

Sistemas de gestión más rudimentarios

Infraestructuras menos productivas

Menores economías de escala

Dificultad acceso a financiación

Dificultad para abordar inversiones y proyectos

Escasa capacidad de influencia en el mercado

Dificultad para optar a grandes contratos

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En el entorno actual de globalización la supervivencia

de la PYME pasa por ser más competitivos

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¿Por qué es tan importante cooperar ahora?

•Baja incertidumbre en el mercado

•Facilidad de crecimiento, sin

incentivo para captación comercial

activa

•Márgenes Buenos

•Acceso sencillo a financiación

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•Debo buscar oportunidades en

nuevos mercados y desarrollar

captación activa

•No puedo permitirme tener una

productividad baja

•Tengo que innovar

•Necesito apoyo de otros para

financiar mis proyectos

¿Para qué cooperar?, necesitamos objetivos claros Algunos ejemplos

• Estudio aplicación energías renovables en el sector

• Crear central de compras conjunta para obtener mejores precios y condiciones

Reducir costes

• Desarrollo conjunto de nuevos productos o características de los mismos para mayor competitividad

• Implantación de normas de higiene/seguridad en toda la cadena de valor

Reducir riesgos

• Contrato de referenciación

• Crear un portal conjunto B2B o B2C

• Estudiar conjuntamente oportunidades de internacionalización

Potenciar venta

• Lograr financiación para inversiones mediante proyecto conjunto

• Propuesta de refinanciación ante situaciones de alto riesgo financiero

Solventar problemas financieros

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¿Con quien puedo cooperar?

Integrantes cadena de

valor

Competidores

Proveedores

Clientes

Entorno empresarial

Asociaciones

Consultoras/ Ingenierías

Entidades financieras

Entorno no empresarial

Organismos Intermedios

Administraciones Públicas

Universidades

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¿Cómo encontrar las oportunidades de cooperación?

“Strategic Canvas”

Red de Partners

Actividades clave

Recursos Clave

Oferta

Relaciones con los clientes

Canales de distribución / comunica-

ción

Segmentos de clientes

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Estructura de capital

Análisis tendencias

Analogías otros

negocios

Explotación recursos y

capacidades Networking

Necesidades clientes

La cooperación es un factor de clave de éxito en

cualquier proceso de internacionalización

Obtener información de mercado

Planificar entrada al mercado

Desarrollar alianzas y plataformas para acceder al mercado

Ejecutar estrategia

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La cooperación internacional es más eficaz

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• Ampliar la cartera de proveedores para obtener mejores precios y condiciones

• Externalizar procesos Reducir costes

• Minimizar riesgos comerciales derivados de una caída del consumo o de un aumento de la competencia local

• Desarrollo de nuevos productos incorporando capacidad técnica de cooperadores

Reducir riesgos

• Ampliar mercado potencial

• Desestacionalizar ingresos Potenciar venta

• Financiar proyectos a través de iniciativas del Programa Marco

• Aprovechar productos financieros específicos exportación

Solventar problemas financieros

La cooperación es uno de los principales motores de

la innovación

•Diversos estudios han

demostrado que las

redes de cooperación

son donde más

fácilmente se genera la

innovación

•La cooperación aporta

una perspectiva

diferente sobre los

problemas de cada

empresa

•Caso de éxito: Silicon

Valley

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Olivica comía, huesecico al suelo - Proceso gradual,

diversos modelos

Contrato

Alianza

Joint – Venture

Fusión

Adquisición

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¿Es tan difícil la cooperación internacional?

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La primera barrera es el miedo a la cooperación

empresarial

•¿Veo a las empresas de mi sector

como una amenaza o cómo una

oportunidad?

•¿Estoy dispuesto a compartir

información estratégica con

empresas de mi sector?

•¿Estoy dispuesto a desarrollar un

proyecto que puede beneficiar

también a mis competidores?

•¿Hablo frecuentemente con otros

directivos sobre los retos de mi

sector?

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Basta con estar atentos a las oportunidades de

cooperación y desarrollarlas de forma activa

Levantar la vista del día a día

Implicar al equipo directivo

Anotar y revisar periódicamente oportunidades

Estar atento a casos de éxito

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La cooperación es un camino que se hace paso a paso

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Normalmente obtendremos resultados a medio y

largo plazo, siempre que mantengamos el ritmo

Como sabéis Europa apoya los proyectos de cooperación

como forma de potenciar la innovación y competitividad

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Apoyarse en

Asociaciones y

Organismos

Intermedios para

participar

El apoyo de la consultoría facilita todo el proceso

Análisis estratégico

Diseño de objetivos

Diseño plan de acción

Búsqueda de cooperadores

Apoyo y seguimiento

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Experiencia

Dedicación

compartida

Metodología

Contactos

Conocimientos

La tecnología apoya la comunicación y el Networking a

distancia, fundamentales para la cooperación

Herramientas 2.0

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Objetivos y Plan de

Networking

Conclusiones principales

•La internacionalización requiere cooperación

•La cooperación es uno de los principales motores de la

innovación

•Necesitamos mirar hacia fuera para cooperar

•Es importante marcar objetivos alineados con la

estrategia

•Es un proceso gradual, hay que aprender a cooperar

•HAY apoyos para cooperar: aprovechadlos (Organismos,

Asociaciones, Cámaras, Europa, etc.)

•Haced buen uso de herramientas para la cooperación

•El apoyo de la consultoría facilita el proceso

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