http://www.escueladegerentes.es/escuela.php?sub=6&id=30

• Establecer relación-contexto entre los asistentes: CONOCERSE

• Generar posibilidades de cooperación: ABRIR LA MENTE

Objetivos de hoy…

Relación-Contexto

Acción

• Identificar y trabajar oportunidades concretas en pequeños grupos.

• Pasar a la acción

A partir de aquí…

Relación-Contexto

Acción

Diagnostica tu situación de partida y pregúntate:

“¿Lo puedo hacer solo?”

“¿Juntos valemos más?”

Adquiere habilidades: Conocerse, Generar confianza, Saber comunicar, Ser

transparente, Saber escuchar, Respeto mutuo, Humildad, Coherencia, Generosidad, Tener Ilusión.

Fija bien el objetivo: Identificar por qué, para qué, en qué cooperar

Desde las respuestas plantéate con quién y cómo.

Primeros pasos antes de plantearse la cooperación

Deben de co-existir

Cooperación

CÓMO EMPEZAR A COOPERAR

Ideas

Impulso, dinamizació

n

Intereses comunes

GENERAR POSIBILIDADES: ABRIR LA MENTE

Las 4 principales cuestiones de un negocio

CÓMO?(Infraestructuras)

- Socios clave- Actividades clave- Recursos clave

PARA QUIÉN?(Clientes)

- Relación con clientes- Canales

- Segmentos de clientes

QUÉ?(Oferta)

- Propuesta de valor

CUÁNTO?(Ecuación de beneficios)

- Estructura de costos- Fuente de ingresos

Segmentos de clientesUno o varios segmentos de clientes

Flujos de ingresoLos ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes.

Relación con el clientese establecen y mantienen con cada segmento de clientes

Canales de distribución y comunicacionesLas propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta

Estructura de costosLos elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos.

Propuesta de valorTrata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valorr

Actividades clavemediante la realización de una serie de actividades fundamentales

Recursos claveson los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente

Red de partnersAlgunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa

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Metodología y Contenido

Fase 1: En cuanto a la Definición del Modelo de negocio se seguirá la siguiente metodología innovadora:

    

GENERAR POSIBILIDADES: ABRIR LA MENTE

Podemos cooperar desde cualquier área de nuestra empresa:

GENERAR POSIBILIDADES: ABRIR LA MENTE

¿Para qué cooperar?

CÓMO?

- Para compartir Recursos

- Para compartir conocimiento

- Reducir riesgos e incertidumbre

PARA QUIÉN?

- Para penetrar en otros mercados.

- Para compartir canales de acceso a

clientes.

QUÉ?

-Para ofrecer mayor valor al

cliente-Para

diferenciarnos

CUÁNTO?

- Para obtener economías de escala- Para obtener financiación más ventajosa

GENERAR POSIBILIDADES: EJEMPLOS EN MARCHA

¿En qué pueden cooperar una óptica y una carnicería?

El chef Ferran Adriá y el cardiólogo Valentín Fuster presentan en Madrid su libro 'La cocina de la salud', escrito junto con el periodista de ciencia Josep Corbella.

“Es muy difícil hacer un libro sobre alimentación y salud que no sea un tostón", así que hemos “novelado” el contenido. De esta forma el transcurrir de un día en la vida diaria de una familia con tres hijos y la abuela sirve para enseñar a desayunar, comer y cenar

GENERAR POSIBILIDADES: EJEMPLOS EN MARCHA

¿En que pueden cooperar un cardiólogo y un cocinero?

GENERAR POSIBILIDADES: EJEMPLOS EN MARCHA

¿En qué pueden cooperar una empresa de fluidos, una de electricidad y otra de energías renovables?

Objetivo: Ofrecer de manera conjunta soluciones integrales de Eficiencia Energética.

Grupo Empresarial de Eficiencia Energética S.L.

GENERAR POSIBILIDADES: EJEMPLOS EN MARCHA

¿En qué pueden cooperar 25 explotaciones ganaderas navarras, a priori competencia?

25 ganaderos de Navarra fundan en 2005 el Grupo Lacturale para comercializar la leche producida en sus explotaciones.

Es la Primera y Única Leche Certificada en Producción Integrada de Navarra. Una decidida apuesta por la calidad y la sostenibilidad que beneficia a todos, pero sobre todo al consumidor.

GENERAR POSIBILIDADES: EJEMPLOS A TRABAJAR

¿En qué pueden cooperar 6 profesionales de la construcción?

Oportunidad en la rehabilitación de viviendas.

Oferta conjunta de servicios para ofrecer un servicio integral.

Guión presentación:

- Quién soy.

- Qué hacemos, cómo lo hacemos y para quién lo hacemos.

- ¿Qué estás buscando, qué necesitas?.

- ¿Qué puedes ofrecer?.

- ¿Qué animal me siento hoy?.

CONOCERSE

Fases y técnicas asociadas• Definición del reto• Comprensión (Técnica Visualización)• Alternativas (Técnica Atributos)• Ideas (Brainstorming)

GENERAR POSIBILIDADES: ABRIR LA MENTE

DEFINICIÓN DEL RETO

Reto propuesto: ¿CÓMO PODEMOS COOPERAR?

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VISUALIZACIÓN (Ejercicio Individual):• Elige una de las principales áreas de tu negocio.• Identifica una idea/objetivo en ese área que podrías alcanzar

mediante la colaboración con alguna empresa de tu grupo.• Cierra los ojos, visualízate dentro de 5 años, has conseguido

tu objetivo…escríbelo!!.

GENERAR POSIBILIDADES: ABRIR LA MENTE

DESCRIPCIÓN DE LA VISUALIZACIÓN:– ¿Para qué has cooperado?– ¿Qué has conseguido?– ¿Con quién, quienes son tus socios?– ¿Cuáles han sido los pasos?– ¿A qué clientes te diriges?– ¿Cómo llegas a ellos?– ¿Qué tipo de relación tienes con el cliente?– ¿Cuánto tiempo dedicas a la alianza?– ¿Qué recursos has invertido para que salga adelante?– ¿…?

GENERAR POSIBILIDADES: ABRIR LA MENTE

PUESTA EN COMÚN:• Comenta lo que has visualizado a tu grupo.

GENERAR POSIBILIDADES: ABRIR LA MENTE

TORMENTA DE IDEAS:• ¿Hay alguna sinergia o idea común entre lo que habéis

comentado?• Elegid una idea o varias que queráis trabajar (si son varias el

grupo se puede separar).• Esa idea es nuestro “Proyecto de Cooperación”, a partir de

aquí necesitamos construir nexos en común:– ¿Cuál es el objetivo común?– ¿Qué es necesario para conseguirlo?– ¿Qué puedes aportar para ello?.– ¿Qué es necesario que otros aporten?

GENERAR POSIBILIDADES: ABRIR LA MENTE

BALANCE Y CONCLUSIONES:• Puesta en común • Presentación del equipo• Descripción de la oportunidad detectada• Nuestra propuesta• ¿Cómo funcionaría?• ¿Qué necesitamos para ponerlo en marcha?

• ¿Dónde te has encontrado las dificultades?• ¿Qué has echado en falta?• ¿Qué has aprendido?

GENERAR POSIBILIDADES: ABRIR LA MENTE

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Material necesario

• Reloj de 20 segundos• Música• Café• Post it• Rotuladores• Caramelos• Ordenador portatil y cañón• Para medir el tiempo

• www.online-stopwatch.com