forecasting o pronósticos
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A cargo de Omaries Orta-Burgos
El “forecasting” consiste en la estimación y el análisis de la demanda futura para un producto utilizando datos históricos de venta, estimaciones de marketing e información promocional, mediante diferentes técnicas de previsión con el propósito de mejorar el flujo de información en la cadena de suministro y preparar las diferentes áreas de la organización para futuras operaciones. El “forecasting” se debe considerar un factor fundamental para el éxito de toda la empresa y está directamente relacionado con el resultado final de la organización.
Pronósticos
ComprenderCiclo de los negocios
Anticipar posibles
resultadosExito
empresarial
Tipos de pronósticos
Pronósticos internos
Pronósticos externos
Pronósticos combinados
Tipos de pronósticos
Los pronósticos de eventos que no serán influenciados por la
organización.
Los pronósticos de eventos que serán influenciados al menos
en parte, por el comportamiento de la
organización.
Rolling Forecast (Pronóstico dinámico)
Es un proceso de revisiones periódicas de las previsiones sobre las últimas tendencias del mercado
Se analizan las ventas y se actualizan las previsiones de acuerdo a las novedades del negocio
Esto permite a las empresas reaccionar con mayor rapidez ante cambios del entorno y visualizar el negocio como un proceso dinámico y constante en lugar de un evento estático
Es un proceso recomendable para todo tipo de empresa que necesita almacenar producto, independientemente de su tamaño o actividad.
Etapas de los pronósticos
Análisis Histórico
Análisis de la situación vigente
Análisis de la situación
proyectada
Necesidad del pronóstico
Los pronósticos principalmente son utilizados para planificar
nuevas instalaciones, planificar la producción y programar la
fuerza de trabajo.
Técnicas del Forecasting
Métodos Cuantitativos Series temporales estacionales Series temporales lineales
Métodos cualitativos Información de la red de ventas Información de Dirección de Marketing Método Delphi Investigación de mercado
Sales & Operation Planning ó Planificación Integrada de Ventas y Operaciones
Es un proceso de toma de decisiones mediante un plan factible, único y consensuado que busca el equilibrio entre la demanda y la producción/compras mejorando la comunicación y eficiencia de todas las áreas involucradas con el fin de cumplir las estrategias y objetivos tanto individuales como globales de la empresa.
“Estudia el pasado si quieres pronosticar el futuro”Confucio
Gracias por su atención!!!