Definición de pronósticos

Horizontes de tiempo en los pronósticos

La influencia del ciclo de vida de los productos

Tipos de pronósticos

Importancia de los pronósticos

Pasos para realizar pronósticos

Enfoques de pronósticos

Cualitativos

Cuantitativos

¿Qué es pronosticar?

Es el arte y la ciencia de predecir los eventos futuros.

Ejemplos de pronósticos

1. Pronósticos deportivos

2. Pronósticos del clima

3. Pronósticos de venta

Horizontes de tiempo en los pronósticos

Los pronósticos nos ayudan en la toma de decisiones en tres horizontes de tiempo:

1. Pronósticos a Largo Plazo

2. Pronóstico a Mediano Plazo

3. Pronósticos a Corto plazo

Pronósticos a Largo Plazo

Abarca de 1 a 3 años. Nos sirven para tomar decisiones en cuanto a:

1. Cambios de localización

2. Ampliación de instalaciones

3. Grandes inversiones en maquinaria

4. Desarrollo de nuevos productos

5. Incursión en nuevos mercados.

Los encargados de tomar estas decisiones son los miembros de la alta gerencia o el propietario.

Pronóstico a Mediano Plazo

Abarca de 3 a 6 meses. Nos sirven para tomar decisiones en cuanto en cuanto a:

1. Cantidad de mano de obra

2. Necesidades de subcontratación

3. Cantidad de horas extra necesarias

4. Necesidad de trabajadores a medio tiempo o por contrato

5. Compra de equipo y herramientas de bajo costo

6. Programar los niveles de inventario, entre otros.

De estas se encargan Gerentes de Departamento o área.

Pronósticos a Corto plazo:

Abarca de 1 a 3 meses.

Nos sirve para:

1. Asignar el trabajo al personal

2. Asignar trabajo a la maquinaria.

Los supervisores, Jefes de área y capataces son los que utilizan este tipo de pronósticos.

Otro factor que debe considerarse cuando se desarrollan pronósticos de ventas, en especial los largos, es el ciclo de vida del producto. Los productos, e incluso los servicios, no se venden a un nivel constante a lo largo de su vida.

Los productos más exitosos pasan por cuatro etapas:

1. Introducción

2. Crecimiento

3. Madurez

4. Declinación.

Los pronósticos económicos: abordan el ciclo del negocio al predecir tasas de inflación, suministros de dinero, construcción de viviendas, producto interno bruto, Índice de precio del consumidor, Devaluación de la moneda y otros indicadores de planeación.

Los pronósticos tecnológicos se refieren a las tasas de progreso tecnológico, las cuales pueden resultar en el nacimiento de nuevos e interesantes productos, que requerirán nuevas plantas y equipo.

Los pronósticos de la demanda son proyecciones de la demanda de productos o servicios de una compañía. Estos pronósticos, también llamados pronósticos de ventas, orientan la producción, la capacidad y los sistemas de programación de la empresa, y sirven como entradas en la planeación financiera, de marketing y de personal.

Los pronósticos nos sirven para determinar:

Capacidad de producción

Cantidad de personal necesario

Requerimientos de materia prima

1. Determinar el uso del pronóstico

2. Seleccionar los aspectos que se deben pronosticar

3. Determinar el horizonte de tiempo del pronóstico:

4. Seleccionar los modelos de pronóstico

5. Recopilar los datos necesarios para elaborar el pronóstico

6. Realizar el pronóstico.

7. Validar e implementar los resultados

1. Los pronósticos casi nunca son perfectos.

2. La mayoría de las técnicas de pronóstico suponen la existencia de cierta estabilidad del sistema.

3. Tanto los pronósticos de familias de productos como los de productos agregados son más precisos que los pronósticos para productos individuales.

Hay dos enfoques generales para pronosticar:

Los pronósticos cualitativos o subjetivos incorporan factores como la intuición, las emociones, las experiencias personales y el sistema de valores de quien toma las decisiones para llegar a un pronóstico.

Los pronósticos cuantitativos utilizan una variedad de modelos matemáticos que se apoyan en datos históricos y/o en variables causales para pronosticar la demanda.

Jurado de opinión ejecutiva: Técnica de pronósticos que toma en cuenta la opinión de un pequeño grupo de administradores de alto nivel para obtener una estimación grupal de la demanda.

Método Delphi: Técnica de pronósticos que emplea un proceso grupal con el fin de que los expertos puedan hacer pronósticos.

Composición de la fuerza de ventas: Técnica de pronóstico basada en las estimaciones de las ventas esperadas por parte de los vendedores.

Encuesta en el mercado de consumo: Método de pronóstico que solicita información a los clientes o posibles consumidores en relación con sus planes de compra futuros.

Modelos de serie de tiempo

Enfoque intuitivo

Promedios móviles

Suavizamiento exponencial

Proyección de tendencias

Modelo asociativo

Regresión lineal