pronósticos parte b
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7/22/2019 Pronsticos parte B
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Pronsticos
Prof. Ana Delia Trujillo-JimnezUniv. Interamericana de PR
Recinto de FajardoBADM 4800
Trujillo 1Material del Examen 1
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Un buen pronstico es de importancia crucialpara todos los aspectos del negocio.
El pronstico es la nica estimacin de la
demanda hasta que se conoce la demanda real. Los pronsticos de la demanda impactan las
decisiones en muchas reas del negocio. Ejemplo
Recursos Humanos Capacidad Administracin de la Cadena de Suministro
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Recursos Humanos
Impacta en las funciones de reclutamiento,contratacin, capacitacin y despido de lostrabajadores dependiendo la demandaprevista.
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Capacidad
Cuando la capacidad es inadecuada, lo que lesfalta puede afectar a diferentes procesos,como son:
Entregas poco confiables Prdida de clientes Prdida de la participacin de mercado.
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Administracin de la Cadena deSuministro
Las buenas relaciones con el proveedor y lassiguientes ventajas de precio en materiales ypartes dependen de pronsticos adecuados.
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Pasos en el sistema de pronstico
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Enfoques de Pronsticos
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Enfoques para pronosticar
Pronsticos cuantitativos manejan una variedad de modelos matemticos que
utilizan datos histricos y/o variables causales parapronosticar la demanda
Pronsticos cualitativos Conocidos como subjetivos incorporan factores importantes tales como la intuicin,
emociones, experiencias personales del que toma ladecisin, y sistema de valores para alcanzar un pronstico.
La prctica es que se utilice una combinacin o mezclade los dos estilos debido a que es generalmente msefectivo.
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Panoramas de los MtodosCualitativos y Cuantitativos
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Tcnicas de Pronsticos Cualitativos
Jurado de opinin de ejecutivos Mtodo Delphi
Composicin de la fuerza de Ventas Encuestas en el mercado de consumo
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Jurado de opinin de ejecutivos
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Con este mtodo, las opiniones de un grupode expertos o administradores de alto nivel, amenudo en combinacin con mtodosestadsticos, dialogan para llegar a unaestimacin grupal de la demanda.
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Composicin de la fuerza de Ventas
En este enfoque, cada vendedor estima culessern las ventas en su regin.
Tras revisar las estimaciones para asegurarque sean realistas, se combinan a nivel dedistrito y nacional para llegar a un pronsticoglobal.
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Encuestas en el mercado de consumo
Este mtodo solicita informacin a los clientes oposibles clientes sobres sus planes de comprafuturos.
Ayuda no slo a preparar el pronstico, sinotambin a mejorar el diseo del producto y laplaneacin de nuevos productos.
En ocasiones, tanto la encuesta en el mercado de
consumo como la composicin de la fuerza de ventasson tcnicas que adolecen de un optimismoexagerado que surge de la informacin de los clientes.
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Mtodos Cuantitativos
Cinco mtodos de pronsticos cuantitativosque emplean datos histricos y sus categoras.
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Modelos de Seriede tiempo
Modelos deSerie de tiempo
Enfoque
Intuitivo
PromedioMviles
Suavizamientoexponencial
Proyeccin detendencias
Producen bajo lasuposicin de que elfuturo en una funcindel pasado.
En otras, palabras,observan lo que haocurrido durante unperiodo determinadoy usan una serie dedatos histricos parahacer un pronstico.
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Los modelos asociativos(o causales)
Modeloasociativo
Regresinlneal
Como regresinlineal, incorporan las
variables o factoresque pueden influiren la cantidad por
pronosticar.
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