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Venta de Avena a través de CONASE

PLAN DE NEGOCIOSVenta de avena a través de CONASE

“Conecta los pequeños productores ... ... a los grandes mercados!”

Tabla de contenido:

Detalles del ContactoResumen EjecutivoCONASE en detalle3.1 Experiencias3.2 Idea de negocio3.3 Personal y organigrama funcional3.4 Visión y Misión3.5 Organigrama de la cadena de valor3.6 Factores críticos de éxito3.7 Ventajas competitivasAnálisis del mercado4.1 Área geográfica4.2 Características de la avena a comercializar4.3 Valor nutritivo4.4 Oportunidades y amenazas del sector4.5 Matriz de perfil competitivo Análisis de la demanda y oferta5.1 Demanda nacional y regional5.2 Oferta nacional y regional5.3 Balance oferta-demandaPlan de mercado6.1 Oportunidad de negocio6.2 Objetivos estratégicos6.3 Estrategias6.4 Caracterización de los clientes objetivo6.5 Producto6.6 Precio6.7 Canales de distribución6.8 PromociónCostos y EvaluaciónImpacto social, económico y ambientalDescripción del apoyo solicitado a la CEP9.1 Naturaleza y nivel de apoyo9.2 El beneficio para CONASE9.3 Maximización del impacto social, económico y ambiental

10. Anexos

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1. Detalles del contacto

Nombre de la persona de contacto Isac David Reyes YanacOrganización Consorcio Agrícola de Servicios - CONASE SRLTitulo o Cargo Gerente GeneralDirección Urb. San Elena Mz. H Lot. 04 Independencia-HuarazTeléfono 043-429020 (Cellular 043 9706371)E-mail [email protected]

2. Resumen ejecutivo

El inadecuado sistema de producción y comercialización de la avena, caracterizada por la ausencia de redes debidamente estructuradas y la precaria competitividad, hace cada vez más difícil la sostenibilidad de sus procesos de producción y comercialización, ante una demanda en aumento atendida parcialmente.

Estas distorsiones se generan por las pocas capacidades del productor y su desorganización, ausencia de promoción de extensión y de fomento, que el gobierno debería brindar a los pequeños agricultores y por la existencia de un mercado de estructura monopsónica.

La extrema pobreza en el área rural de producción de avena, el bajo nivel adquisitivo de los consumidores, el difícil acceso de financiamiento de los productores y el desconocimiento del mercado, trae como consecuencia las distorsiones señaladas.

Es en este escenario que CONASE, empresa especialista en comercialización de avena, asume el reto de articular a los pequeños productores con la industria local agroindustrial, a través de la comercialización de granos de avena de calidad, buscando contribuir con el desarrollo de la zona a intervenir, de la que también forma parte.

En la actualidad, CONASE trabaja con 30 familias agricultoras de la región Ancash, quienes se caracterizan por pertenecer a los estratos pobres y de pobreza extrema, cuya participación en proyectos como el que plantea el presente plan de negocios, significaría un incremento en sus ingresos en el orden del 60%.

En aras de poder ampliar la población beneficiada, CONASE plantea la realización del presente plan de negocio, el mismo que representa una inversión total de US$ 28,902.2, del que será solicitado un 90.8% a la CEP para el financiamiento de capital de trabajo y adquisición de algunos equipos y otros bienes.

Cabe señalar, que resultado de la evaluación a los flujos de beneficio-costo del plan de negocio, se determinó un VANE de US$ 11,940.40 con un TIRE asociado de 2.1%, empleando una tasa de descuento del 1.10% mensual, concluyendo con la viabilidad del plan de negocio

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mailto:[email protected]


3. CONASE en detalle

3.1. ExperienciasEl Consorcio Agrícola de Servicios S.R.L. (CONASE) se encuentra conformada por 4 profesionales capacitados y acreditados en el manejo de cereales, con trayectoria de dos años en la comercialización de avena en grano de las familias agricultoras de la región Ancash con la agroindustria local.

Cabe señalar, que la empresa CONASE inicia sus actividades en el marco del programa REDESA de CARE Perú, bajo un enfoque de cadenas productivas, definiendo su participación como articulador entre las familias productoras y la agroindustria.

Ha participado en las campañas de producción de avena referida a los períodos 2003-2004, 2004-2005 y 2005-2006, no solo en la comercialización de la producción, sino también, brindando servicios de asistencia técnica a las familias agricultoras de la zona. Adicionalmente, brinda servicios de asistencia técnica a empresas privadas como la minera Huinac SAC en la producción de cereales (avena, cebada y avena forrajera), leguminosas (tarwi) y pastos asociados (alfalfa y Ray Grass).

3.2. Idea de NegocioComercialización de la producción de avena acopiada de las familias agricultoras ubicadas en el Callejón de Huaylas con la agroindustria local.

3.3. Personal y Organigrama funcional

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JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS

GERENTE GENERAL

COMITÉ CONSULTIVO

AREAPRODUCCIÓN Y

PROCESAMIENTO

AREACOMERCIALIZACION Y

MARKETING


Junta General de Accionistas Es el órgano supremo de la sociedad, conformada por el total de socios

quienes integran esta empresa (04 personas), quienes decidirán sobre los asuntos propios relacionados con el giro de la empresa.

Gerente General Responsable (01), encargado de dirigir y planificar todas las actividades

relacionadas con el giro de la empresa, en coordinación con la Junta General de Accionistas.

Área de Producción y Procesamiento La que contará con un responsable encargado de: Organización de productores, Seguimiento y monitoreo de los campos de cultivo de las familias

agricultoras con las que trabaja y a las que adicionalmente brinda asistencia técnica,

Acopio, procesamiento y envasado de la avena.Área de comercialización y Marketing Responsable (01) de la entrega del producto final según requerimientos, así

como, de la promoción de los productos que ofrece CONASE a fin de incrementar su participación en el mercado.

Comité consultivo Conformado por CARE Perú, CARE Enterprise Partners (CEP) y del sector empresarial del subsector relacionado con cereales. Tienen como función principal analizar, aconsejar y facilitar decisiones a la Junta de Accionistas para su buena gestión y la mayor rentabilidad de la empresa.

Cabe señalar que el personal que se menciona para la Gerencia, Área de Producción y Área de Comercialización, desempeñará otras funciones adicionales para el desarrollo normal de las actividades de la empresa en los siguientes temas:

Un (01) Ingeniero de campo; quien realizará las labores pertinentes, en un período de 12 meses al año.

Un (01) Ingeniero de campo; quien realizará las labores pertinentes, en un período de 10 meses al año (solo durante la campaña productiva de la avena).

Un técnico de campo a partir del año 2; que se incorporará al incrementarse las áreas de siembra, solo por un período de 10 meses.

Un técnico de planta permanente. Dos personales de apoyo en el procesamiento de avena permanentes.

3.4. Visión y MisiónVisiónAl 2010, CONASE es una empresa líder en el mercado regional en la comercialización de avena estabilizada de calidad.MisiónIntegrar a las familias agricultoras del Callejón de Huaylas a la Cadena Productiva de la Avena, a través del procesamiento y posterior comercialización de la producción obtenida por esta población a la agroindustria local, empleando

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técnicas efectivas de producción y comercialización que permitan colocar esta producción en el mercado de forma oportuna y a precios competitivos.

3.5. Organigrama de la Cadena de ValorCONASE plantea agregar valor a la cadena productiva de la Avena, a través de la articulación de las familias productoras con los proveedores de insumos, buscando obtener precios favorables para las familias con las que trabaja. Así mismo, se constituirá como proveedor de semillas1 para las familias con las que trabaja, además de prestar asistencia técnica a las familias durante los procesos de siembra y cosecha de forma permanente, a fin de obtener un producto de calidad.La asistencia técnica no representará costo alguno para las familias, y se realizará como parte de la estrategia de fidelización con los agricultores, a fin de garantizar que el total de la producción le sea vendida a CONASE.

Adicionalmente, CONASE agregará valor a la producción acopiada de las familias, mediante los procesos de limpieza, selección, estabilizado y ensacado al que someterá a la avena acopiada, para su posterior comercialización con la agroindustria local.

3.6. Factores Críticos de Éxito (FCE)FCE Relacionados con la tecnología Capacidad técnica para realizar mejoras en la prestación de servicios a las

familias agricultoras, Experiencia en el manejo del paquete tecnológico relacionado al cultivo de la

avena.1 En la actualidad no existen proveedores de semillas de avena, por lo que CONASE ha considerado necesario incluir la venta de semillas seleccionadas de calidad a las familias con las que trabaja, a fin de obtener mayores rendimientos y productos de calidad.

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ABASTECIMIENTO OPERACIONES ATENCION POST VENTA

Actividades Actividades Actividades

Contacto con proveedores

Negociacion de precios

Implementación de campo

Seguimiento y monitoreo

Cosecha

Selección de producto

Transporte

Despajado y despedrado

Selección del producto

Estabilizado del grano

Pesado y ensacado

Registro del cliente

Atención y despacho del producto

Facturación al cliente

Recepción y presentación del producto

Verificación del estado del producto

Intercambio de información con respecto al producto

Acuerdo de pago (15 días)


FCE Relacionados con la distribución Costos de distribución bajos, como consecuencia de la ubicación cercana

entre las familias productoras y la agroindustria.

FCE Relacionados con mercadotecnia Asistencia técnica adecuada y oportuna, Trato respetuoso y cortés con los proveedores del insumo principal (familias

agricultoras), y con el cliente final (empresas agroindustriales), Entrega a tiempo de los productos requeridos, Habilidades de comercialización, Publicidad.FCE Relacionadas con las Habilidades Conocimiento y experiencia en el manejo de cultivos como la avena, así

como en su comercialización, Conocimientos prácticos de control de calidad.Habilidad Organizacional Habilidad para responder con rapidez a las condiciones cambiantes del

mercado, Habilidad en la producción y comercialización.

3.7. Ventajas competitivasSe mencionan las siguientes:

VENTAJAS COMPETITIVAS EN RESULTADOContacto con los proveedores Elección de mejores productoresNegociación de precios Obtención de precios favorablesImplementación de campo Asegurar el volumen de producciónSeguimiento y monitoreo Cumplimiento del paquete tecnológicoUso de maquinaria para la cosecha El empleo de máquinas trilladoras permite

obtener granos limpiosSelección del producto Producto de la calidadEstabilizado de grano Incremento del tiempo en que se puede

tener almacenado el producto.

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4. Análisis del mercado

4.1. Área geográficaLa zona de estudio es a nivel regional, considerando las principales agroindustrias dedicadas a la producción de hojuelas de avena enriquecidas con otros cereales. Y las áreas geográficas donde estarán establecidos los campos de cultivo serán en las zonas alto andinas del Callejón de Huaylas, ubicadas en la cordillera blanca y negra. Entre los 2800 a 3600 msnm, donde la actividad principal es la agricultura, especialmente de cereales.

4.2. Características de la Avena a comercializarCONASE, comercializará la avena de tipo Blanco Mantaro de las familias agricultoras, variedad que es destinada para consumo humano. Este tipo de avena nacional, presenta granos desnudos (sin presencia lemna y palea), vulgarmente llamados sin cáscara, que se cultivan en las zonas alto andinas, presentando las siguientes características: Hábito de crecimiento en el macollo erecto, Ciclo vegetativo: tardío, susceptible a la roya de la hoja y al tendido, Su rendimiento llega a alcanzar los 2000 kilos por hectárea.

4.3. Valor NutritivoLa importancia del grano de avena en alimentación humana se fundamenta en: Es el cereal como más alta calidad biológica de proteína, comparativamente

con otros cereales. Tiene un elevado contenido de fibra dietaria que reduce los niveles de

colesterol de baja densidad lipoproteica (LDL) en la sangre de pacientes hipercolestérolemicos.

Actúa como regulador de los niveles de glucosa e la sangre de pacientes con diabetes adulta.

Su consumo se asocia a una disminución de las enfermedades cardiovasculares y diabetes, por lo que es empleada para la prevención y tratamiento de este tipo de enfermedades.

Por su contenido de fibra, actúa como regulador de las funciones gastrointestinales.

Su consumo previene la diabetes melitus, cálculos biliares e inhibe el cáncer al colon y la secreción de insulina y glicógeno.

Cereal Agua(gr) Calorías Proteína

(gr)Grasa(gr)

Calcio(mg)

Hierro(mg)

Tiamina(mg)

Riboflavina(mg)

Avena 9 333 11.2 7.5 60 5 0.5 0.15Cebada 12 332 11 1.8 33 3.6 0.46 0.12

Trigo 12 333 10.5 1.9 36 3.9 0.38 0.08Fuente: FAO 1970 – UNALM 2005

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El grano es destinado a la agroindustria para la elaboración de hojuelas enriquecidas con quinua y kiwicha. Una vez procesada, es decir, en su presentación en hojuelas, es destinada principalmente a los programas sociales de vaso de leche de los gobiernos locales, por ser un producto con alto contenido nutritivo y energético, consumido principalmente por niños menores de tres años.

4.4. Oportunidades y amenazas del sector

Factores determinantes de éxitoPeso Prom

(sector)Calificación (Empresa)

Ponderado

OportunidadesDemanda creciente por las agroindustrias en la región 0.11 4 0.44Alto potencial de nutrición 0.08 3 0.24Costos asequible del producto 0.12 4 0.48Ausencia de empresas proveedoras de cereales a nivel regional

0.09 3 0.27

Variedad de cultivo con ventajas competitivas en la región

0.10 4 0.40

Financiamiento por los gobiernos locales para la producción

0.05 3 0.15

AmenazasIncremento de la oferta en otros departamentos 0.08 1 0.08Cambio de gusto del cliente (vaso de leche) 0.04 1 0.04Ventas directas de ONG al precio en chacra 0.10 2 0.02Potencial nutritivo de otros cereales 0.08 2 0.16La competencia en la industria proviene principalmente de competidores nacionales importadores y regionales a precios bajos

0.15 2 0.30

1.00 2.581. Amenaza importante 3. Oportunidad menor2. Amenaza menor 4. Oportunidad importante

Del análisis podemos mencionar que el sector en el que se desea incursionar se muestra atractivo, debido a las ponderaciones obtenidas en cada ítem de oportunidades y amenazas; por ejemplo se refleja que la demanda creciente nos permite aprovechar el segmento y constituirnos en el mercado, cada día más atractivo, pero siendo concientes que con esta demanda también se verá el incremento de otras empresas similares a la nuestra donde la diferenciación será en las atenciones en el servicio y la calidad de nuestro producto.

Concluimos manifestando que el indicador 2.58 refleja que el sector vislumbra mayores oportunidades para la empresa.

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4.5. Matriz del perfil competitivoLOS ANGELES SANTA MARIA BUENOS

AIRESCONASE

Factores críticos de

éxitoPeso

Calific.

Peso Ponderado

Calific.

Peso Ponderado

Calific.

Peso Ponderado

Calific.

Peso Ponderado

Precio del Producto 0.2 4 0.6 4 0.6 3 0.45 3 0.45Calidad del producto 0.2 4 0.6 4 0.6 2 0.3 3 0.45Prestigio institucional 0.1 4 0.32 4 0.32 1 0.08 3 0.24Cartera de clientes 0.1 4 0.44 4 0.44 1 0.11 4 0.44Ubicación 0.1 2 0.2 2 0.2 3 0.3 4 0.4Conocimientos técnicos 0.1 3 0.3 3 0.3 2 0.2 4 0.4Productividad del personal 0.1 3 0.3 3 0.3 2 0.2 2 0.2Cultura institucional 0.1 3 0.3 3 0.3 2 0.2 2 0.2Crecimiento de la demanda

0.1 4 0.44 4 0.44 2 0.22 3 0.33

1 3.5 3.5 2.06 3.11

Del análisis competitivo de la competencia, se muestra que las empresas Los Ángeles y Santa Maria, tienen mayores ponderados (3.5 para ambas empresas), donde la calidad y precio del producto, prestigio institucional, cartera de clientes y una creciente demanda son su mayor fortaleza, a los cuales CONASE debe orientar sus estrategias de marketing.

Por su parte, CONASE presenta un nivel competitivo de 3.11 (muy cercano de las dos empresas anteriormente mencionadas), donde la cartera de clientes, la ubicación y el conocimiento técnico son su mayor fortaleza.

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5. Análisis de la demanda y oferta

5.1. Demanda nacional y regionalLa demanda de avena por parte de la agroindustria a nivel nacional se encuentra representada por empresas ubicadas en la ciudad de Lima como: Santa María (“Grano de Oro”) y por la empresa Los Ángeles (“Avena Don Lucho”), quienes transforman el grano de avena, principalmente en hojuelas, para destinarlo al consumo humano.

Estas empresas tiene como mercado objetivo a la población de diferentes estratos sociales, así como a la población beneficiaria de los programas sociales como “El Vaso del Leche” a nivel nacional, regional y local, a los que pueden acceder a través de licitaciones.

Demanda de Avena en Grano por la Agroindustria NacionalFuente: Edgar Guillermo Huerta 2005

Año/Cultivo

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

Avena

68896

69911

70925

71939

72953

73967

74981

Mientras que la demanda a nivel regional de avena en grano estabilizada2, por parte de la agroindustrial regional se muestra tal como sigue:

EMPRESA TM/AÑOAgroindustria Rio santa 360Agroindustria El Roble 1440El Cóndor Huaraz 36TOTAL 1836

Fuente: CONASE 2006

Cabe señalar, que más del 90% de la avena demandada por las empresas, es de origen importado y solo un 10% de origen nacional.

5.2. Oferta nacional y regionalLa producción a nivel nacional se encuentra dada por los departamentos de Ayacucho, Apurimac, Cusco, Huancavelica, Huanuco y Puno, cuya oferta proyectada al 2007 se muestra como sigue:

Producción de Avena en Grano a Nivel Nacional

Año/cultivo 2002 2003 2004 2005 2006 2007

Avena 11884.9

12479.2

13103.1

13758.3

14446.2

15168.5

2 El proceso de estabilización permite que la avena pueda ser conservada hasta por un período de 06 meses, sin ver alteradas sus propiedades.

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Fuente: Guillermo Huerta 2005

La oferta regional se encuentra en manos de los agricultores independientes ubicados en los diferentes distritos de Ancash, así como por aquellos productores involucrados en las cadenas productivas del Callejón de Huaylas y de los Conchucos, que son comercializados por empresas como CONASE, BUENOS AIRE, y otros intermediarios tal como se muestra:

EMPRESA TM/AÑOConase 47Buenos Aires 40Productores 33TOTAL 120

Fuente: CONASE SRL, 2006

Como podemos observar en el cuadro líneas a bajo, los productores venden el grano de avena sin estabilizar y de baja calidad a un precio de chacra de S/. 1.20 por kilo a la agroindustria regional; pudiendo pasar a un precio de S/. 1.90 si esta producción se sometiera a procesos de limpieza, selección y estabilizado.

EMPRESAS ESTADO DEL GRANO CALIDAD PRECIO

UNITARIO S/. VENTA

Productores No estabilizada Baja 1.20 (Campo) RegionalBuenos Aires No estabilizada Media 1.40 (Huaraz) RegionalConase (*) Estabilizada Buena 1.90 (Huaraz) RegionalLos Ángeles Estabilizada Buena 2.20 (Lima) NacionalSan Maria Estabilizada Buena 2.10 (Lima) Nacional

(*) Situación a la que CONASE planea llegar mediante la ejecución del presente plan de negocios.

Mientras que las empresas nacionales, vende la avena estabilizada en sus almacenes ubicados en de la ciudad de Lima entre S/. 2.1 y S/. 2.2 por kilo.

5.3. Balance Oferta - DemandaLos niveles bajos de producción de avena de origen nacional, permiten identificar una demanda insatisfecha anual del orden de 1,716 TM por año, es decir 143TM mensuales por parte de las empresas regionales, situación que conlleva a que las empresas se vean obligadas a tener que emplear avena importada a fin de cubrir la demanda de productos a base de avena por los programas sociales y por el público consumidor en general.

Esta situación representa una gran oportunidad para incrementar la producción de avena en las diferentes localidades de la región Ancash.

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6. Plan de mercadeo

6.1. Oportunidad de negocioDentro de los diversos negocios agrícolas, el relacionado con la avena, presenta oportunidades de desarrollo por: Ser pocas la empresas que intermedian este producto, Ser un negocio rentable, Demanda en ascenso de este producto, debido a la valoración de los

componentes nutritivos con los que cuenta, Leyes que favorecen a los productores locales, Conocedores que los productores no conocen el mercado y no se encuentran

capacitados para la gestión empresarial;

Cabe señalar, que a través de la asociación de productores de avena del distrito de Huaraz e Independencia, se han establecidos contratos de compra-venta de avena con las empresas agroindustriales regionales, para el período 2005-2006, y que podrían ser renovados para los siguientes períodos, en la medida en que se pueda ofertar avena de calidad en las cantidades requeridas.

Así mismo, se cuenta con el apoyo del gobierno municipal de Independencia en Huaraz, a través de la facilitación de los fondos de garantía necesarios para que las familias productoras puedan acceder al sistema financiero local, a fin de contar con el capital necesario para iniciar la producción.

Como articuladores de la producción, CONASE trabajará con la filosofía del ganar/ganar, donde los productores obtendrán un precio justo y la empresa una rentabilidad concordante al costo de oportunidad del capital invertido. De este modo se estará coadyuvando al desarrollo sostenible de las zonas de trabajo.

6.2. Objetivos estratégicos Incorporar al mercado un producto con elevados estándares de calidad. Conocer las necesidades de nuestros clientes y lograr la fidelización del

mismo Armar una cadena de valor con un programa de capacitación y de asistencia

técnica para los productores con la finalidad de poder contar con un producto de mejor calidad.

Implementar una base de datos de nuestros principales clientes, para diagnosticar las necesidades de los mismos y así anticiparnos a ellas.

Motivar a nuestros clientes a través de incentivos y reconocimiento.

6.3. EstrategiasLas estrategias a implementar para el cumplimiento de nuestros objetivos estratégicos son:Estrategia de penetración en el mercado Producto y servicio con calidad y atención oportuna de la demanda por parte

de los agricultores y la agroindustria regional.

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Estrategia de desarrollo de producto Apoyo al productor agrícola en la producción, selección y post cosecha de su

producto, con capacitaciones, asistencia técnica, tecnologías, financiamiento desde la implementación de los cultivos.

Siembra en lugares que dispongan de agua de forma permanente, en fecha exacta a fin de evitar coincidir con épocas de helada.

Avena estabilizada, permitirá un almacenamiento mas prolongado tanto por parte de la empresa como de la agroindustria y de los programas de vaso de leche, a los cuales se atiende.

Se buscará la fidelización de las familias agricultoras con las que se trabaje, a fin de garantizar la producción necesaria que permita cubrir la demanda por parte de la Agroindustria Regional. Para ello, se ha previsto el pago al contado de la producción, elaboración de contratos especificando de forma clara los compromisos de ambas parte en cuanto a calidad, cantidad, fecha de entrega de productos y precios entre otras consideraciones, así como la provisión de asistencia técnica gratuita a las familias productoras con las que se trabaje.

Estrategia de diversidad de clientes Abastecer a la cartera de clientes con productos de calidad en el momento

oportuno. Contar con un personal adecuado para la atención inmediata de los

requerimientos del cliente. Se buscará la fidelización de la cartera de clientes, puesto que serán solo

empresas que elaboran productos a base de avena estabilizada con las que se trabajará de manera directa.

6.4. Caracterización del clientes objetivos

Agroindustria:

Empresa/ Característica

s

Características de la

EmpresaProducto requerido

Precio del

producto S/./Kg

(2)

Ubicación

Volumen de

compra (Tm/mes)

Estándares de calidad

Empresa Rio Santa

Empresa dedicada principalmente a elaborar hojuelas de avena

Avena sin estabilizar(1)

1.4 Huaraz 30 Grano seco con Proteína 10%, Grasa de 5- 6%, impurezas 1% , humedad 12% y libre de daños por Plagas y Enfermedades

Empresa El Roble


Avena estabilizada

1.9 - 2.10 Huaraz 120

Empresa El Cóndor Huaraz


Avena sin estabilizar(1)

1.5 Huaraz 5

Fuente: Elaboración CONASE 2006

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(1) Estas empresas compran avena sin estabilizar, pero se encuentran dispuestas a comprar avena estabilizada.(2) Precio en planta.

Agricultores:

Empresa /

Características

Disponibilidad de

Área (ha)

Nivel tecnoló

gico

Rendim.

(avena) kg/ha

% al merca

do

Precio Chacra

S/.

Canales de

Comerc.

Capital de

trabajo

Asistencia

técnicaAgricultores

Grandes 3.0 a más Media 1200 85 1 DirectaDisponibl

eAcceso limitado

Agricultores medianos 0.75 a 3.0 Media 900 30 0.9 Intermed

iación LimitadoAcceso limitado

Agricultores pequeños 0.25 a 0.75 Baja 750 0 0 autocons

umo Escasosin

acceso

6.5. ProductoCONASE comercializará Avena en grano estabilizada, para ser vendida como materia prima para la Agroindustria regional, envasadas en sacos de 50Kg.

Esta producción provendrá de las cosechas de 240 familias, quienes representan 360 toneladas de avena al tercer año de ejecución del plan de negocios; volumen de producción bajo, si consideramos que la demanda es de 1,800 TM por año. La calidad del producto, permitirá a los clientes tener rendimientos del 100%, como consecuencia del proceso de estabilizado al que será sometida la avena comercializada por CONASE, sumado a correctas prácticas de almacenamiento en cuanto a normas de higiene, limpieza y seguridad.

6.6. PrecioAl AgricultorEl precio que se pagara a los productores de avena en grano: S/.1.2 /Kg.; puesto en chacra. Según las especificaciones en un contrato de compra y venta donde esta considerada las exigencias de calidad del grano de avena como: impurezas menos del 1%, libres plagas y enfermedades, granos uniformes, etc.A la Agroindustria Se estará vendiendo, a un precio de S/. 1.9 /kg, puesto en planta.

6.7. Canales de distribución Para la distribución del producto se emplearán canales directos para llegar a los compradores, es decir, sin intermediarios.

El canal de distribución directo permitirá conocer mejor a los clientes y verificar su conformidad en cuanto a lo comercializado por CONASE.

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Las empresas agroindustriales como Río Santa, El Roble y El Cóndor de Huaraz, se constituyen como el mercado objetivo.

6.8. PromociónPara tener éxito como empresa la publicidad se realizará mediante el empleo de cartas de presentación, para los potenciales clientes, así como el envío de muestras a fin de dar a conocer la calidad de la producción.

Por otro lado, en nuestras constantes visitas a nuestros clientes estudiaremos sus requerimientos, a fin de poder ofrecerles productos acorde a sus necesidades.

Asimismo, pretenderemos hacer convenios a largo plazo con nuestros compradores, para de esta manera poder contar con nuestras ventas seguras durante un periodo largo.

Otras formas de Publicidad Días de campo (agroindustrias y municipalidades) Impresión de calendarios Gorros y camisetas con logo de la empresa Concertación con instituciones gubernamentales (convenios)

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CONASEProductores Directose Indirectos

Agroindustrias


7. Costos y Evaluación

InversiónSe ha considerado un monto de inversión de US$ 28,902 ó su equivalente en soles de S/. 96,823 destinados a financiar la adquisición el capital de trabajo inicial, así como maquinaria y equipos para el procesamiento de la avena, tal como se detalla a continuación:

INVERSION TOTAL TOTAL SOLES TOTAL $

Inversion Fija* Tangible: Muebles y Equipos 45,224 13,500* Intangible 2,200 657Capital de Trabajo* Compra de AVENA (1 semana) 24,075 7,187* Captación y asistencia técnica (10 meses) 19,318 5,767* Comerciaización de semillas (2 meses) 5,506 1,644* Gastos de promoción y publicidad 500 149

96,823 28,902

Así mismo el capital de trabajo incluye la compra de avena a las familias agricultoras, el pago de remuneraciones, gastos de transporte, y adquisición de otros insumos para el procesamiento de la avena y posterior comercialización.

Por otro lado, se tendrán ingresos por venta de avena estabilizada, venta de semillas, y alquiler de trilladora, tal como se observa en el cuadro líneas abajo.

Así mismo se llegó a determinar un VANE de US$ 16,366 con un TIRE asociado de 34%, que nos permitiría concluir con la viabilidad del plan de negocio. Mientras que el VANF ascendería a los US$ 28,625 con un TIRF asociado de 109%.

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Ingresos por Ventas

Costos Fijos y Variables

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Flujo de Caja EconómicoFlujo de caja Economico

ConceptoINVERSION

$ Dic-06 Ene-07 Feb-07 Mar-07 Abr-07 May-07 Jun-07 Jul-07 Ago-07 Sep-07 Oct-07 Nov-07TOTAL AÑO

1 Dic-07 Ene-08 Feb-08 Mar-08 Abr-08 May-08 Jun-08 Jul-08 Ago-08 Sep-08 Oct-08 Nov-08 Dic-08 Dic-08 Ene-09 Feb-09 Mar-09 Abr-09 May-09 Jun-09 Jul-09 Ago-09 Sep-09 Oct-09 Nov-09BENEFICIOSUtilidades antes de impuestos -810.3 -810.3 -525.5 -509.5 -762.2 -745.1 -727.6 -709.6 -691.0 5108.7 5128.5 2521.8 6468.0 -884.5 -863.0 -167.8 -144.9 -794.4 -770.1 -745.1 -719.4 -692.9 8005.3 8033.4 6229.1 16485.7 3011.3 3055.5 381.0 413.6 -450.1 -415.6 -379.9 -343.3 -305.5 11294.6 11334.7 10415.7valor residual Inv. Tangible 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 7147.4Recuperacion inv. Capital de W. 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 14746.0SUBTOTAL 0.0 -810.3 -810.3 -525.5 -509.5 -762.2 -745.1 -727.6 -709.6 -691.0 5108.7 5128.5 2521.8 6468.0 -884.5 -863.0 -167.8 -144.9 -794.4 -770.1 -745.1 -719.4 -692.9 8005.3 8033.4 6229.1 16485.7 3011.3 3055.5 381.0 413.6 -450.1 -415.6 -379.9 -343.3 -305.5 11294.6 11334.7 32309.1COSTOSInversión Fija 14156.3Inversión en Capital de Trabajo 14746.0Cambios en el Capital de TrabajoImpuesto sin financiamiento 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 1572.3 1578.2 1584.3 4734.9 0.0 -219.2 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 2441.3 2449.7 2458.4 7130.2 943.1 956.4 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 3428.1 3440.1 3452.5SUBTOTAL 28902.2 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 1572.3 1578.2 1584.3 4734.9 0.0 -219.2 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 2441.3 2449.7 2458.4 7130.2 943.1 956.4 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 3428.1 3440.1 3452.5FLUJO ECONOMICO -28902.2 -810.3 -810.3 -525.5 -509.5 -762.2 -745.1 -727.6 -709.6 -691.0 3536.4 3550.2 937.5 1733.1 -884.5 -643.8 -167.8 -144.9 -794.4 -770.1 -745.1 -719.4 -692.9 5564.0 5583.7 3770.6 9355.4 2068.2 2099.2 381.0 413.6 -450.1 -415.6 -379.9 -343.3 -305.5 7866.5 7894.6 28856.6

Flujo de Caja Financiero

Flujo de caja Financiero

ConceptoINVERSION

$ Dic-06 Ene-07 Feb-07 Mar-07 Abr-07 May-07 Jun-07 Jul-07 Ago-07 Sep-07 Oct-07 Nov-07TOTAL AÑO

1 Dic-07 Ene-08 Feb-08 Mar-08 Abr-08 May-08 Jun-08 Jul-08 Ago-08 Sep-08 Oct-08 Nov-08 Dic-08 Dic-08 Ene-09 Feb-09 Mar-09 Abr-09 May-09 Jun-09 Jul-09 Ago-09 Sep-09 Oct-09 Nov-09FLUJO ECONOMICO -28902.2 -810.3 -810.3 -525.5 -509.5 -762.2 -745.1 -727.6 -709.6 -691.0 3536.4 3550.2 937.5 1733.1 -884.5 -643.8 -167.8 -144.9 -794.4 -770.1 -745.1 -719.4 -692.9 5564.0 5583.7 3770.6 9355.4 2068.2 2099.2 381.0 413.6 -450.1 -415.6 -379.9 -343.3 -305.5 7866.5 7894.6 28856.6AportesDepreciación 132.3 132.3 132.3 132.3 132.3 132.3 132.3 132.3 132.3 132.3 132.3 132.3 1588.0 132.3 132.3 132.3 132.3 132.3 132.3 132.3 132.3 132.3 132.3 132.3 132.3 1588.0 132.3 132.3 132.3 132.3 132.3 132.3 132.3 132.3 132.3 132.3 132.3 132.3Amortización de intangiblesEscudo FiscalPrestamo 26269.40Servicio de la deuda 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 -10563.3 -10,563.3 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 -10,563.3 -10,563.3 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 -10,563.3FLUJO FINANCIERO -2632.84 -677.94 -677.94 -393.18 -377.14 -629.82 -612.81 -595.29 -577.24 -558.65 3668.75 3682.56 -9493.48 -7242.16 -752.18 -511.44 -35.45 -12.59 -662.02 -637.77 -612.79 -587.06 -560.55 5696.33 5716.01 -6660.34 380.15 2200.53 2231.52 513.34 545.93 -317.81 -283.23 -247.61 -210.92 -173.14 7998.86 8026.92 18425.58

T.D.= 1.10% mensual o 14% anualVAN ECONOMICO $11,940.40VAN FINANCIERO $17,613.82

TIR ECONOMICO 2.1%TIR FINANCIERO 4.9%

INDICADORES ECONOMICOS

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8. Impacto social, económico y ambiental

Impacto SocialLas actividades realizadas por CONASE en la actualidad, permiten comercializar la producción de avena de 30 familias agricultoras pobres de las zonas altoandinas del Callejón de Huaylas a la agroindustria local.

Las familias con las que trabaja CONASE, se caracterizan por estar conformadas de 4 a 5 personas, cuyos ingresos promedio mensuales alcanzan los S/. 250 por familia.

El presente estudio plantea trabajar con pequeños (85% del total) y medianos productores (15% del total), quienes cuenten con terrenos propios entre los 0,25 y 0.75 hectáreas y de 0.75 a 3.0 hectáreas respectivamente.

Así mismo, busca lograr la conversión de cultivos tradicionales en la zona como trigo, cebada, centeno, tubérculos y otros cultivos de baja rentabilidad, que en la actualidad representan la producción de 120 familias, por cultivos de mayor rentabilidad como la Avena; que a la fecha se produce en menor escala por falta de conocimiento. Esta conversión se realizará por etapas, una primera que involucra la conversión de 120 familias (en el primer año), y una segunda (segundo año) y tercera (tercer años) de 60 familias respectivamente.

Se tendrá un impacto positivo en la sociedad, al contribuir a la promoción de mayores a áreas de cultivo de avena, y al incremento de la producción de la misma, permitiendo satisfacer la demanda por este producto a nivel regional. Así mismo, se contribuirá con la generación de empleo directo e indirecto con la ejecución del presente proyecto, así como con la generación de mayores ingresos económicos a más de 30 familias, elevando el nivel de vida de los productores agrícolas.

La asistencia técnica hace que las familias mejoren sus practicas en la agricultura incorporando nuevas técnicas de manejo agronómico para incrementar sus rendimientos por unidad de área.

Impacto EconómicoLa implementación de las áreas de cultivo generará mayor mano de obra en las zonas de intervención, dando oportunidad y condiciones de desarrollo a las familias productoras involucrados directamente con el proceso; asimismo, serán beneficiadas indirectamente la población.

La generación de empleo por cada hectárea implementada, la articulación de la producción directamente, se manifiesta en la mejora de los ingresos económicos de la población; permitiendo un mejor acceso a los bienes y servicios de calidad; que

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influye en la mejorar de la calidad de vida de la población y un desarrollo de los centros poblados.

Con un promedio de 0,5ha una familia puede tener como un salario adicional de S/-. 540 y una utilidad neta S/. 450 durante un periodo vegetativa (7 meses).

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Ingresos mensuales:

Impacto AmbientalEn el proceso productivo de la avena a nivel de campo (agricultores) se tendrá efectos positivos sobre la actividad ambiental (suelo, paisaje), propio de la aplicación de fuentes orgánicas y encalado de los suelos, las cuales mejoran las condiciones físicas y químicas de los terrenos; por la promoción de implementación de mayores áreas de siembra, mejorará las condiciones paisajistas de la zona.

En el proceso de tratamiento a los granos de avena a nivel de planta, no se registran impactos negativos en el medio ambiente por el empleo de maquinaria y equipos que no afectan las condiciones del suelo y aire (manejo adecuado de los residuos).

Trabajos eventuales

S/. 250

Salario adicional de

jornalesS/. 80

SumaS/. 400+ =

+60%

+Utilidad neta

mensualS/. 65

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9. Descripción de apoyo solicitado a la CEP

9.1. Naturaleza y nivel de apoyoSe requiere un monto de US$ 26,269 para el financiamiento de capital de trabajo y compra de quipos por parte de la CEP. Se ha considerado la devolución de este monto en tres cuotas anuales de US$ 10,563.3, que serán pagadas en un plazo de tres años y considerando una tasa de interés anual del 10%.

Meses Saldo InicialUS$

Interés (10% anual)

Amortización $ Saldo Final $ Anualidad $

0 26,269.412 18333.0 2626.9 7936.4 18333.0 10563.324 9603.0 1833.3 8730.0 9603.0 10563.336 0 960.3 9603.0 0.0 10563.3

9.2. El benefico para CONASEEl monto de solicitado a la CEP facilitará la adquisición de maquinaria que permitirá ofrecer productos de calidad y diferenciados, de los ofertados por la competencia.

9.3. Maximización de Impacto social, económico y ambiental

El plan de negocio maximiza su impacto social y económico al articular a los pequeños productores con el mercado regional. Contribuyendo de esta manera en el incremento en los ingresos de las familias productoras.

Por otro lado, el cultivo de avena que se planta en este plan de negocio será conducido bajo parámetros orgánicos que ayuden en la conservación y protección de nuestro medio ambiente.

Cabe señalar que en la actualidad, CONASE viene trabajando con 30 familias, y planea llegar a trabajar con 240 familias en los tres años de evaluación del plan de negocio, incrementando de forma paulatina la cantidad de familias beneficiadas por este plan de negocios.

Año Hectárea Familias

Año 1

60 120

Año 2

90 180

Año 3

120 240

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10. Anexos

Anexo 1

Equipos y Maquinaria de Planta UnidadesPrecio Unit.

S/.Monto Total

(US$)Monto Total

(SOLES)Despredadora y Despajadora 1 2680.0 800.0 2680Seleccionadora 1 6700.0 2000 6700Tostadora Rotativa (para el estabilizado) 1 13400.0 4000.0 13400Balanza Electrónica (de 200kg) 1 1500.0 447.8 1500Cosedora eléctrica 1 703.5 210.0 703.5Trilladora 1 4200.0 1253.7 4200Phmetro 1 670.0 200.0 670Motocicleta 2 3350.0 2000.0 6700

Equipos de OficinaComputadora 1 1500.0 447.8 1500Impresora 1 350.0 104.5 350Teléfono 1 60.0 17.9 60Camara fotografica 1 140.0 41.8 140

SUB TOTAL 11,523.43 38,603.50

Muebles y EnseresTinas de plástico (1 se emplea para desinfección de semillas) 5 30.0 44.78 150.00Mesas de trabajo de madera(1.50x3.00) 1 70.0 20.90 70.00Tarimas de madera (20cmX1.5mX1.5m) 15 30.0 134.33 450.00Mueble para computadora (escritorio) 1 300.0 89.55 300.00Sillas 4 30.0 35.82 120.00Archivadores 1 150.0 44.78 150.00Botas 2 40.0 23.88 80.00Uniforme para planta 2 50.0 29.85 100.00Uniforme para moticleta (lluvia) 2 100.0 59.70 200.00

SUB TOTAL 483.58 1,620.00Acondicionamient de Infraestructura (min 4 ambientes cerrados)Incluye Materiales de trabajo (Madera, mallas metálica, pintura, otros) y M.O.1 5000 1492.54 5000.00

TOTAL 13,499.55 45,223.50

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Anexo 2

Estado de Ganancias y Pérdidas Año 1 Año 2 Año 3

Ingreso por Ventas 83273.7 125232.2 170087.4

Costo de ventas 58228.3 87679.2 119074.5

Utilidad Bruta 25045.4 37553.0 58137.3

Gastos Administrativos* 14362.4 17646.0 0.0

Utilidad Operativa 10683.0 19907.0 58137.3

Depreciación 1588.0 1588.0 1588.0

Utilidad antes de int. e imp. 9095.0 18319.0 56549.3

Gastos Financieros 2626.9 1833.3 960.3

Utilidad antes de impuestos 6468.0 16485.7 55589.0Impuestos (30%) 3827.7 6680.3 9799.5

UTILIDAD NETA 2640.3 10114.6 26392.5

Anexo 3

Costo por transporte de Avena (Por Tm) de las diferentes localidades al almacen de conase ( promedio de distancias)

Descripción gastos operativos Cantidad Jornales/dia - Dias de trabajo

Costos Unitarios COSTO TOTAL

Fletes (por TM) 1 1 25 25desestiba 1 1 7.5 7.5

Total 32.50$ Costo/Tm. 9.70

Costo por comercializacion de Semilla (Por Tm.) del almacen de conase al local de los agricultores, incluye el tratamiento de la semilla



Compra de semilla (Tm) 1 1 1200 1200Desinfeccion ( vitaflo) 2 1 120 240Mano de obra 1 1 15 15Sacos de 50 Kg 20 1 0.5 10Hilos 1 1 1.5 1.5

Total 1466.50$ Costo/Tm. 437.76

Costo por transporte de semilla de (Por Tm) de las diferentes localidades al almacen de conase



Fletes (por TM) 1 1 25 25Estibadores 1 1 7.5 7.5

Total 32.50$ Costo/Tm. 9.70

Anexo 4

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AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3TOTAL TOTAL TOTAL

Costos Fijos 18577.4 21067.3 20194.3Costos variables Totales 58228.3 87679.2 119074.5Ingresos 83273.7 125232.2 170087.4Punto de Equilibrio ($) 61768.1 70255.6 67332.0% Punto de Equilibrio ($)/Ingreso 74% 56% 40%

Punto de EquilibrioUS$

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Anexo 5

INGRESOS POR VENTASUS$ Sep Oct Nov Dic Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago TOTAL Sep Oct Nov Dic Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago TOTAL Sep Oct Nov Dic Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago TOTAL

ComercializacionSemillas 0.0 0.0 1074.6 1074.6 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 2686.6 2686.6 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 3582.1 3582.1 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0Avena estabilizada 1713.4 1713.4 1764.8 1817.8 1872.3 1928.5 1986.3 2045.9 2107.3 20788.4 20853.6 20920.6 2371.8 2442.9 2516.2 2591.7 2669.5 2749.6 2832.0 2917.0 3004.5 31021.5 31114.4 31210.0 3381.6 3483.1 3587.5 3695.2 3806.0 3920.2 4037.8 4159.0 4283.7 41648.1 41780.4 41916.8Trilla 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 537.3 537.3 537.3 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 806.0 806.0 806.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 1074.6 1074.6 1074.6TOTAL 1713.4 1713.4 2839.5 2892.4 1872.3 1928.5 1986.3 2045.9 2107.3 21325.7 21390.9 21457.9 83273.7 2371.8 2442.9 5202.8 5278.3 2669.5 2749.6 2832.0 2917.0 3004.5 31827.5 31920.3 32016.0 125232.2 3381.6 3483.1 7169.6 7277.3 3806.0 3920.2 4037.8 4159.0 4283.7 42722.7 42855.0 42991.4 170087.4

Año1 Año 2 Año 3

Anexo 6

Estructura de Costos fijos y variablesTOTAL

Costos FijosGastos FinancierosGastos Administrativos*Depreciacion

Sub Total 18577.4 21067.3 20194.3Costos variablesCostos comercialización semillacostos comercialización avena productorcostos comercialización avena otros prod.costos de alquiler de trilladoraCosto de procesamiento/Tm.Costo de Traslado de planta a Agr.Costo de acopio a plantaCosto de Traslado de semilla

Sub Total 58228.3 87679.2 119074.5Costos totales 76805.6 108746.5 139268.8

TOTALTOTAL

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Anexo 7: Curriculums Vitae

FRAN MANUEL MAGUIÑA MAZA Confraternidad Oeste N° 824 - Independencia

Huaraz - Ancash - Perú(51.43) 9537928

[email protected] [email protected]

P E R F I L Promotor de Cadenas Productivas en la Dirección Regional de Agricultura de Ancash Acreditado en el manejo de cereales por la Universidad Nacional Agraria la Molina Formulación y evaluación de proyectos de inversión Pública y Privado Inspector e implementador del EUREPGAP en frutas y hortalizas Consultor técnico productivo en hortalizas, flores y frutales Facilitador en Metodologías de Capacitación CEFE Internacional, Herramientas de Gestión

Empresarial

ESTUDIOS CONCLUIDOS

2006-2008 Universidad Nacional Santiago Antunez de Mayolo (UNASAM)Unidad de Post GradoMagíster en Ciencias Políticas - Mención Gerencia de Proyectos y Programas Sociales (Proceso primer ciclo)

2005-2006 Universidad Nacional Mayor de San Marcos (UNSM)Unidad de Post GradoDiplomado en Formulación, Evaluación y Gestión de Proyectos Sociales y Productivos de Inversión Publica.

1993-1998 Universidad Nacional José Faustino Sánchez Carrión de Huacho (UNSACA) AgrónomoBachiller en Agronomía

1986-1992 Colegio Nacional “Nuestra Señora del Pilar” TicapampaEducación Secundaria

1980-1985 Colegio Nacional “Nuestra Señora del Pilar” TicapampaEducación Primaria

POSICION ACTUAL

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1. Promotor de cadenas productivas en las provincias de Huaraz y Recuay, en la Dirección de Promoción Agraria de la Dirección Regional Agraria de Ancash

EXPERIENCIA PROFESIONAL

EXPERIENCIA ORGANISMOS NO GUBERNAMENTALES

1. Asociación Benéfica Prisma Asistente de Proyecto II Noviembre 2003 – Febrero 2003

Asistencia técnica, capacitaciones (ECAS) y servicios agrocomerciales en los cultivos de Maíz choclo y morado, Kiwicha, Arveja, Orégano y Hierbas aromáticas;

en la ciudad de Huaraz y Caraz

2. Asociación Benéfica Prisma Asistente de Comercialización Mayo 2002 – Septiembre 2002

Programa de Servicios Agrocomerciales; en la comercialización de comercialización de productos agrícolas y capacitaciones; a nivel del Callejón de

Huaylas.

3. Instituto de Montaña Asesoramiento, capacitación e implementación Enero – Mayo 2002Asesoramiento para la Implementación de un Modulo Quesero, capacitaciones en

la comunidad campesina Cordillera Blanca de Canray Chico; en la provincia de Recuay

4. Proyecto PRA Consultoria en el cultivo de flores Enero – Mayo del 2002Asistencia técnica, monitoreo y seguimiento de productores beneficiarios;

a través de un convenio corporativo entre la empresa Flores del Callejón,

la ONG PRISMA y el Proyecto PRA, en el cultivo de flores en la ciudad de

Caraz

EXPERIENCIA INSTITUCIONES PUBLICAS, PRIVADAS Y OTROS

1. Dirección Regional Agraria de Ancash

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Promotor de cadenas productivas Jul 2004 a la actualidadPromotor, facilitador y articulador de cadenas productivas competitivas, província de Huaraz y Recuay; en cultivos de cereales y leguminosas.

2. Empresa Comercial Agrícola Silvestre SAC

Consultoria técnico productivo Feb 2003 - Jul 2004En el manejo de cultivos (cereales, leguminosas, tuberosas, frutales y

flores), en el Callejón de Huaylas, las Vertientes y la zona de los

Conchucos; Pruebas y Evaluación a nivel de investigación en el control de

plagas y enfermedades en los cultivos de palto, lima, mango criollo, tuna

y flores. Pruebas de eficacia de los ingredientes mediante las Buenas

Prácticas Agrícolas

3. Empresa privada

Asesoramiento y manejo Sep – Dic 2003En instalación, manejo y post cosecha de aguaymanto Physalis peruviana con fines de

exportación como fruta fresca, en la ciudad de Caraz

4. Servicio Nacional de Sanidad Agraria (SENASA)Asistente técnico May – Jul

2001Capacitaciones y ejecución de campañas de control y erradicación de la fiebre

aftosa, Dirección Departamental Lima-Callao, unidad local Chancay-Huaral

5. Servicio Nacional de Sanidad Agraria (SENASA)Asistente técnico Abr – Jun

2000Capacitaciones y ejecución de campañas de control y erradicación de la fiebre aftosa, Dirección Departamental Lima-Callao, unidad local Chancay-Huaral

6. Servicio Nacional de Sanidad Agraria (SENASA)

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Asistente técnico Abr – May 1999Capacitaciones y ejecución de campañas de control y erradicación de la fiebre aftosa, Dirección Departamental Lima-Callao, unidad local Chancay-Huaral

ESPECIALIZACION

1. Diplomado en proyectosFormulación, Evaluación y Gestión de Proyectos Sociales y Productivos de Inversión Publica, Curso de Especialización Profesional de Post Grado, en la Universidad Nacional Mayor de San Marcos, Noviembre del 2005 a Marzo del 2006

2. Acreditación en el cultivo de cerealesPrograma de Especialización en Manejo de Cereales en Marco de la Cadena Productiva de la Avena para consumo Humano, por el Programa de Cereales de la Universidad Nacional Agraria la Molina, organizado por la ONG CARE, Municipalidad de Independencia y la UNALM, enero a julio del 2005

3. Inspector EUREPGAPAprobación del Curso Taller para la formación de Inspectores e Implementador del EUREPGAP (Buenas Practicas Agrícolas) en frutas y hortalizas frescas, organizado por Certificaciones del Perú S.A. (CERPER) a través de Primuslab.com de EE.UU (certificadora de BPA) y el Ministerio de agricultura a través del INIA con una duración de 120 horas, módulos HACCP, Higiene Alimenticia y EUREPGAP.

4. Capacitador y FacilitadorCurso Taller Conociendo Algunas Herramientas de Gestión Empresarial con la metodología CEFE International; Programa de Capacitación a Capacitadores, 32 horas lectivas; Huaraz 28 al 31 de marzo del 2006, Dirección General de Promoción Agraria (DGPA) y la Dirección Regional Agraria de Ancash (DRA-A),

EXPOSITOR Y FACILITADOR

1. En el Primer Curso Taller Reingeniería en la Producción Agrícola “Sistemas

de Cultivo”, realizado en la ciudad de Huaraz el 06 de mayo del 2006, organizado por la Dirección Regional de Ancash y la Agencia Agraria Huaraz.

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2. Facilitador en el Taller Plan Ganadero de la Región Ancash, organizado por el Gobierno Regional de Ancash, la ONG CARE PERU Huaraz, la Minera Barrick y Dirección Regional Agraria de Ancash a través de la Dirección de Promoción Agraria, en la ciudad de Huaraz el 05 al 06 de octubre del 2005.

3. Programa Cordillera Negra y la empresa Comercial e Industrial Silvestre S.A.C, Curso sobre Producción y Legislación de semillas de papa, Huaraz 13, 14 y 15 febrero 2003.

OTROS CONOCIMIENTOS

PROGRAMAS

1. Primer Programa de Liderazgo en salud y Gestión Empresarial, desarrollado en 5 sesiones, dirigido a Proveedores de Asistencia Técnica Empresariales y Productores de la Región Ancash, del 08 de febrero al 05 de mayo del 2006.

CURSOS EN PROYECTOS

1. Programa Nacional de Manejo de Cuencas Hidrográficas y Conservación de Suelos-PRONAMACHCS, Curso Taller “Identificación, Formulación y Evaluación de Proyectos en el Sector Agrario” Caraz 28 al 30 de septiembre del 2005.

2. Recursos Naturales y Gestión del Medio Ambiente del Gobierno Regional de Ancash y el Instituto de Recursos Naturales INRENA, Curso Taller “Formulación y Evaluación de Proyectos de Inversión Pública-SNIP en Recursos Naturales, 60 horas lectivas, Huaraz 01 al 03 de junio del 200.

3. Gobierno Regional de Ancash en convenio entre la Universidad Nacional Agraria la Molina, Aprobación del Curso Taller “Proyectos de Inversión Pública con enfoque del Marco Lógico y uso de Excel, 50 horas lectivas, Huaraz 28 febrero al 04 de Marzo del 2005.

4. Dirección Regional Agraria de Ancash, Curso Taller de Entrenamiento en Identificación, Formulación y Evaluación de Proyectos de Inversión Publica, 24 horas, Huaraz 11, 12 y 13 de agosto del 2004.

OTROS CURSOS

1. Programa Nacional de Sanidad Agraria, Curso Legislación y Uso Seguro de Plaguicidas para Formación de

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Asesores Técnicos, Huaraz 28 de abril del 2004.

2. Ministerios de Agricultura, Laboratorios Biomond y la Asociación de Técnicos curso de Sanidad Ganadera, Huaraz 18 de junio del 2004.

3. Programa Cordillera Negra, Curso Agro biotecnología para el Desarrollo de los Cultivos de Autosostenimiento en la Cordillera Negra, Huaraz 19, 20 y 21 de febrero del 2004.

4. Dirección Regional Agraria de Ancash (DPA) y la Municipalidad de Carhuaz, curso Manejo del cultivo de Melocotonero, Carhuaz 20 septiembre 2003.

5. Gobierno Regional, Dirección de Promoción Agraria, CARE y el INIA, II curso Regional de cuyes, Huaraz 25 de junio 2003.

6. Servicio Nacional de Sanidad Agraria, curso de Manejo Integrado de Plagas, Huaraz Diciembre 2003.

7. Dirección Regional Agraria de Ancash (OIA, CARE, DGPA, PROMPEX) curso de Agro Exportación, Huaraz 06 diciembre 2003.

8. Centro Federado de la Facultad de Ciencias Agrarias de la UNASAM, Curso de Cultivo de Flores y sus perspectivas en el Callejón de Huaylas, Huaraz 26 y 27 junio 2003.

9. Dirección Regional Agraria Ancash (DPA), Municipalidad de Yungay, II Curso sobre el Cultivo de Melocotón, Yungay 22 marzo 2002.

10. Dirección Regional Agraria de Ancash (DPA), I Curso Básico Teórico Practico, Crianza de Abejas, Huaraz 21 diciembre 2002.

11. Estación Experimental Donoso de Huaral (INIA), curso de Manejo Agronómico de Frutales, Huaral 16 y 17 octubre 2000.

12. Universidad Nacional "José F. Sánchez Carrión" y la Estación Experimental Donoso-Huaral, Curso de Capacitación sobre Cultivo de Fresa, Huacho junio 1997.

13. Estación Experimental Donoso - Huaral, Curso sobre Producción de Hortalizas, Huacho, junio 1996.

14. Universidad Agraria la Molina, CAPER-ENCI, curso de Manejo de Suelos y Fertilización en los Cultivos del Valle Huaura-Sayan, Huacho 1996.

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15. Servicio Nacional de Sanidad Agraria (Control de mosca de la fruta) y Ministerio de Agricultura de Huacho, Curso de sanidad Agraria y Agroexportación, Huacho junio 1995.

16. Servicios Educativos Rurales "SER" Curso Cultivo de Tomate, Huacho abril a agosto 1994.

17. Servicios Educativos Rurales "SER"- Huacho, Curso de Actualización sobre Manejo de cultivos e Innovaciones Tecnológicas (Papa y la Fertilidad del Suelo), Huaura 05; 12; 19 y 26 de junio de 1993

SEMINARIOS

1. Participación en el Seminario Taller “Inteligencia Emocional para las Relaciones Humanas y el éxito Personal”, desarrolladas entre el 3, 4 y 5 de mayo del 2006, organizado por la Dirección Regional agraria de Ancash.

2. Participación en el Seminario Regional Desarrollo Sostenible de la Cadena Productiva de Papa Nativa, organizado por Dirección Regional Agraria de Junin, Dirección de Promoción Agraria Junin, Regiones Agrarias, INIEA, Centro Internacional de la Papa CIP – Proyecto INCOPA, CAPAC Perú; llevado acabo en el Auditórium de la Dirección Regional Agria de Junin, 02 y 03 de Diciembre del 2004.

3. Participación en el Seminario Taller el Futuro del Melocotón Peruano, Mercado Nacional e Internacional, organizado por la Facultad de Ciencias Agrarias del UNSACA-Huacho y la Asociación de Promoción Agraria (ASPA), llevado acabo en Huacho, el 24 de septiembre del 2000.

4. Asistencia al Seminario Técnico Agropecuario de la UNJFSC-Huacho, por su Aniversario de la Facultad de Ciencias Agrarias, del 26 al 28 de junio de 1996.

5. Asistencia al II Taller Consulta Agraria Nacional de Cara al Ciclo XXI, organizado por el Consejo Peruano de Autogestión, del 24 al 26 de abril de 1996.

INVESTIGACIÓN

1. Tesis para optar el titulo profesional: “Efecto de la salinidad del suelo, fuentes orgánicas y activadores de germinación sobre la semilla del papayo Carica papaya L. en la zona de Huaral” investigación realizada por la Facultad de Ciencias Agrarias y la Estación Experimental Kiyotada Miyagawa INIA-Donoso. Universidad Nacional “José Faustino Sánchez Carrión” – Huacho, Noviembre del 2000.

IDIOMAS

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1. Quechua2. Español Nativo3. Inglés Básico

COMPUTACIÓN

1. Manejo de Windows, Word, Excel, Power Point.

DATOS PERSONALES

Fecha de Nacimiento : 04 de Junio de 1,976Lugar de Nacimiento : Ticapampa – Ancash – PerúEstado Civil : SolteroDNI : 32658194 Licencia de Conducir : A1 Carro (AE-0239763) B2 Moto (E-01033-02)Libreta Militar Nº : 1665577744RUC : 10326591947

REFERENCIAS PROFESIONALES

1. Ing. Eroncio Mendoza Nieto, Jefe de Programa Académico de Agronomía Universidad Nacional José Faustino Sánchez Carrión de HuachoTelf. 4487388

2. Ing. M.Sc. Pedro Camacho DazaCoordinador Área Técnicas Proyecto PRA del Centro de Servicios Económicos HUAYLASTelf: 429155 – 429153

3. Ing. Luís Oscanoa Gamarra, Coordinador Medios de Vida sostenible de la ONG Instituto de Montaña Huaraz. Telf. 729217-723446

4. Ing. Agr. Víctor Ormeño Guere, Coordinador Especialista de Cadenas productivas ONG DIACONIA Cel. 01-96275254

5. Ing. Carlos Torres Beraun, Supervisor de Proyectos de FONCODES Telf. 429305; Cel. 9682625

6. Ing. Agustín Sosa Chambi,Especialista del Proyecto USDA –CARE Chiquian,

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Telf. 422854; Cel. 9970603

7. Ing. Rolando Gonzáles Rupay, Representante de Ventas de la Empresa Comercial e Industrial Silvestre S.A.C. de la ciudad de Huaraz. Cel: 043-9-613325

8. Certificaciones del Perú S.A. (CERPER), Ing. Karen Noriega, en la ciudad de Lima. Telf: 4204145 anexo (339)

9. Ing. M.Sc. Pedro Pablo Martínez Responsable del área Técnica en la Empresa Comercial e Industrial Silvestre SAC, Lima. Nextel: 834*2061

10. Ing. Bernardino Gonzáles VillaltaAsistente de Proyecto II - ONG Prisma Telf: 043-792234


HERBERT FLAVIO VALVERDE [email protected]

Telf. 429020

Ingeniero Agrónomo egresado de la Facultad de Ciencias Agrarias de la Universidad Nacional Santiago Antunez de Mayolo, Profesional interesado en el desarrollo de la agricultura, cuento con experiencia en el manejo de cultivos mediante el uso de paquetes tecnológicos, Acreditado en cereales por la Universidad Agraria la Molina, en la organización y capacitación de agricultores, con dominio de programas de computación a nivel usuario. Conocimiento del quechua y del ingles básico. Profesional responsable con alta sensibilidad social, facilidad de trabajo en equipo y bajo presión.

I. DATOS PERSONALES: NOMBRES : Herbert Flavio APELLIDOS : Valverde BalabarcaNACIONALIDAD : PeruanoESTADI CIVIL : Soltero

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DOMICILIO : Mz. H Lt. 04 Urb. Elena Palmira DISTRITO : IndependenciaTELEFONO : (043) 429020CELULAR : (043) 9786509E-MAIL : [email protected] NACIMIENTO : 01 – 06 - 1979DNI. : 40236725LE. : 9600206618RUC : 10402367259Nº LICENCIA CONDUCIR : E-01357-04. (Moto)

II. ESTUDIOS REALIZADOS: Primarios:1986 – 1991 Colegio Nacional “Gran Unidad Escolar Mariscal Toribio de Luzuriaga”, Independencia, Huaraz – Perú.Secundarios:1992 – 1996 Colegio Nacional “Gran Unidad Escolar Mariscal Toribio de Luzuriaga”, Independencia, Huaraz – Perú.Superiores:1997 – 2003 Facultad de Ciencias Agrarias, Universidad Nacional Santiago Antunez de Mayolo, Huaraz – Perú.

III. CONOCIMIENTOS ADICIONALES: INFORMATICADominio y manejo de computadoras y programas varios al nivel de usuario.Windows: Word, Excel, Power Point, Internet.IDIOMALeo y escribo Ingles a un nivel Básico, hablo quechua.IV. NIVEL ALCANZADO: Ingeniero Agrónomo

V. EXPERIENCIA Y PRACTICAS PROFESIONALES: 1. CARE PERU – HUARAZ- ANCASH Consultor en el cultivo de Avena para consumo Humano en los Distritos de Olleros y Huaraz. Del 01 de Octubre del 2004 al 10 de Diciembre del 2005.2. CARE PERU – HUARI – ANCASHParticipación en el V festival del choclo y la chirimoya de Huari, 18 de Mayo del 2004.3. CARE PERU – HUARI – ANCASHParticipación en el segundo Festival del choclo de Chingas, 15 de Mayo del 20044. CARE PERU – HUARI – ANCASHProveedor de asistencia técnica para el control de mosca de la fruta en el valle del Puchka. Del 01 de Diciembre del 2003 al 20 de Septiembre del 2004. 5. CARE PERU – HUARI – ANCASHEjecución de trabajo de investigación (tesis) titulado “IDENTIFICACION Y CARACTERIZACIÓN DE LOS ECOTIPOS DE LA CHIRIMOYA (Annona cherimola Mill.) EN EL VALLE DEL PUCHKA CON FINES DE MEJORAR LA PRODUCCIÓN Y SU COMERCIALIZACIÓN” del 01 de Diciembre del 2003 al 20 de Septiembre del 2004.6. ONG ALIANZA AGRICOLA ANCASH

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Certificado de trabajo en la ONG Alianza Agrícola Ancash “AAA” del 01 de Septiembre al 31 de diciembre, en una encuesta de toma de datos para el desarrollo rural.7. MINISTERIO DE AGRICULTURA – HUARAZ – ANCASHCertificado: Prácticas Profesionales en la Dirección Regional de Agraria Ancash, del 01 de Octubre del 2001 hasta el 15 de Abril del 2002, en la Coordinación del Cultivo de Orégano, bajo riego de alta frecuencia: goteo.

CURSOS Y CAPACITACIONES RECIBIDAS1. SEMINARIO DE PRODUCCIÓN Y EXPORTACIÓN DE CARACOL, 17 DE SETIEMBRE DE 2005.2. ACREDITACIÓN “CURSO MODULAR DE CAPACITACIÓN EN EL CULTIVO DE AVENA” DEL 13 DE ENERO AL 23 DE JULIO DE 2005, CON UNA DURACIÓN DE 200 HORAS.3. CURSO “MANEJO INTEGRADO DE PLAGAS PARA UNA AGRICULTURA SOSTENIBLE”, 14 Y 15 DE ABRIL DEL 2005.4. JORNADA CIENTÍFICA POR EL XXVI ANIVERSARIO DE LA FACULTAD DE CIENCIAS AGRARIAS DE LA UNASAM, LOS DÍAS 21 Y 22 DE SETIEMBRE DE 2004.

5. CURSO TALLER DE ENTRENAMIENTO EN IDENTIFICACION, FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS DE INVERSION PÚBLICA – DIRECCION REGIONAL AGRARIA ANCASH, LOS DIAS 11, 12 Y 13 DE AGOSTO DE 20046. CURSO DE CADENA PRODUCTIVAS CARE PERU – HUARI – ANCASH 22 Y 23 DE JUNIO DEL 2004.7. I CURSO TALLER DE HIDROPONÍA Y CULTIVO DE HUMUS, 10 Y 11 DE JULIO DEL 2003.8. CICLOS DE CONFERENCIAS Y MESA REDONDA DE TEMAS AGRONÓMICOS, 10 DE MAYO DEL 2003.9. EN EL FORUM “LA SANIDAD AGRARIA EN EL DEPARTAMENTO DE ANCASH”, 03 Y 04 DE DICIEMBRE DEL 2002.10. X CONGRESO NACIONAL DE ESTUDIANTES DE AGRONOMÍA, 01 AL 06 DE OCTUBRE DEL 2002.11. III SIMPOSIUM NACIONAL “ELIMINACIÓN DEL BROMURO DE METILO EN LA FUMIGACIÓN DE SUELOS EN EL PERÚ Y PROTECCIÓN DE LA CAPA DE OZONO”, 25 DE SEPTIEMBRE DE 2002.12. CURSO TEÓRICO PRÁCTICO DEL “CULTIVO DE ORÉGANO, HIERBA AROMÁTICA CON TECNOLOGÍA DE PRODUCCIÓN”, 20 DE SEPTIEMBRE DEL 2002.13. I CURSO DE MANEJO Y RECUPERACIÓN DE LOS SUELOS DEGRADADOS EN EL CALLEJÓN DE HUAYLAS, 01 Y 02 DE MARZO DEL 2002.14. CURSO SOBRE “CULTIVO DE MELOCOTÓN”, 15 Y 16 DE ENERO DEL 2002.13. CURSO TEÓRICO PRÁCTICO DEL “CULTIVO DE ORÉGANO”, 20 DE NOVIEMBRE DEL 2001.

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MARCELL ANICETO MENDEZRESUMEN

Egresado de la universidad Nacional Santiago Antunez de Mayolo, Facultad de Ciencias Agrarias de la escuela de Agronomía. Con el Grado obtenido de Bachiller en Agronomía y Titulo de Ingeniero Agrónomo.

Los trabajos que realicé después de ser egresado son:

- Prácticas realizadas en la Dirección Regional Agraria Ancash – Área de Cultivos de la Dirección de Promoción Agraria – En el Cultivo de Orégano Bajo Riego de Alta Frecuencia: Goteo, desde 1 de Octubre del 2001 hasta el 6 de Enero del 2002-

- Prácticas Realizadas en la Parroquia de San Martín de Porres de Nicrupampa – en la Introducción del Cultivo de Azafrán en la Localidad de Huanchac. Desde el 6 de Enero del 2002 hasta el 30 de Enero del 2003.

- Participación en la Toma de Datos para la línea de base del Proyecto de Desarrollo “Alianza Agrícola Ancash” . llevado acabo en las Provincias de Yungay y Carhuaz, Departamento de Ancash, del 29 de Agosto al 6 de Septiembre del 2003.

- Tesis titulada “COMPARATIVO DE TRES SUSTRATOS PARA UNA BUENA PRODUCCIÓN DE PLANTONES DE PINO Pinus radiata EN EL CALLEJÓN DE HUAYLAS.”

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- Certificado, de haber Laborado como personal de apoyo en la Empresa AGROPERADORES, en el Proyecto de la Alcachofa en el Callejón de Huaylas. Desde 30 de Marzo hasta el 31 de Agosto del 2004.

- Estar laborando como personal de apoyo en la evaluación biométrica y cosecha del cultivo de avena para consumo humano en el Distrito de Independencia desde el 14 de septiembre del 2004.

- Proveedor de Asistencia Técnica en la Cadena Productiva de Avena, en la ONG CARE PERU desde 01 de Octubre del 2004 hasta el 15 de Julio del 2005.

- Como Ingeniero Asistente en el proyecto “Generar Condiciones para un Desarrollo Sostenible y la Lucha Contra la Pobreza en el Distrito de Ataquero – Carhuaz”, en las actividades de Crianza Tecnificada de Cuy, Huertos Familiares y Reforestación y Forestación. Desde el 01 de Julio del 2005 hasta 30 de Mayo del 2 006.

II. DATOS PERSONALES

Nombres y Apellidos : Marcell Dionisio ANICETO MENDEZFecha de Nacimiento : 26 de Diciembre 1 975Estado Civil : SolteroD.N.I. : 31668794Dirección : Psje Primavera Nº 201 Patay BajoTeléfono : (043) 9600399E-mail : marcell26 @hotmail.com

III. ESTUDIOS REALIZADOS

Secundaria : C.N.” Simón Bolívar “ – HuarazSuperior : Universidad Nacional Santiago Antunez de

Mayolo – UNASAM.Grado Académico : Bachiller en Ciencias AgronomíaTitulo Profesional : Ing. Agrónomo

IV. ASISTENCIA A SEMINARIOS Y CURSOS- Curso “Modular de Capacitación en el Cultivo de Avena”, dictado por la

Ing.M Sc. Luz Gómez Pando, Docente Principal de la Facultad de Agronomía (UNALM) y la Blga. Mg Sc Ana Eguiluz de la Barra, Investigador Agrario del Programa de Cereales y Granos Nativos (UNALM) ; en la ciudad de Huaraz del 13 de Enero al 23 de Julio del 2005, con una duración de 200 horas.

- Curso “manejo integrado de plagas para una Agricultura sostenible”, realizado durante los días 14 y 15 de Abril del 2005.

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- Seminario de formación de capacitadotes – SFC en el método “ISUN” con 45 horas lectivas, organizado por la comisión de la promoción de la Pequeña y Micro Empresa – PROMPYME – 10 al 14 de Abril del 2004.

- Curso, Crianza y Producción de Cuyes para Exportación – Municipalidad de Huaraz – Enero 2004-09-08.

- Curso, Potencialidades para la Exportación en Ancash – Ministerio de Agricultura – diciembre del 2003.

- Ciclos de Conferencias y Mesa Redonda de Temas Agronómicas – UNASAM – Mayo del 2003.

- Curso, Forum, la Sanidad Agraria, en el Departamento de Ancash – SENASA – Diciembre del 2002.

- Curso, Eliminación del Bromuro de Metilo en la Fumigación de Suelos en el Perú y Protección de la capa de Ozono – OTO PERU – Septiembre del 2002.

- Curso Teórico Práctica del “Cultivo de Orégano” - Ministerio de Agricultura – Noviembre del 2001.

- I Forum Regional para el Desarrollo Auto Sostenible de las Comunidades Campesinas y Productores de la Región Chapín – UNASAM – Abril del 2001.

- Curso de MICROSOFT WINDOWS XP, WORD XP, EXCEL XP en el Nivel Básico desde el 11 de Febrero al 18 de Marzo del 2002.

V. EXPERIENCIA LABORAL

- Prácticas realizadas en la Dirección Regional Agraria Ancash – Área de Cultivos de la Dirección de Promoción Agraria – En el Cultivo de Orégano Bajo Riego de Alta Frecuencia: Goteo, desde 1 de Octubre del 2001 hasta el 6 de Enero del 2002-

- Prácticas Realizadas en la Parroquia de San Martín de Porres de Nicrupampa – en la Introducción del Cultivo de Azafrán en la Localidad de Huanchac. Desde el 6 de Enero del 2002 hasta el 30 de Enero del 2003.

- Participación en la Toma de Datos para la línea de base del Proyecto de Desarrollo “Alianza Agrícola Ancash”. llevado acabo en las Provincias de Yungay y Carhuaz, Departamento de Ancash, del 29 de Agosto al 6 de Septiembre del 2003.

- Tesis titulada “COMPARATIVO DE TRES SUSTRATOS PARA UNA BUENA PRODUCCIÓN DE PLANTONES DE PINO Pinus radiata EN EL CALLEJÓN DE HUAYLAS.”

- Certificado, de haber Laborado como personal de apoyo en la Empresa AGROPERADORES, en el Proyecto de la Alcachofa en el Callejón de Huaylas. Desde 30 de Marzo hasta el 31 de Agosto del 2004.

- Estar laborando como personal de apoyo en la evaluación biométrica y cosecha del cultivo de avena para consumo humano en el Distrito de Independencia desde el 14 de septiembre del 2004.

- Proveedor de Asistencia Técnica en la Cadena Productiva de Avena, en la ONG CARE PERU desde 01 de Octubre del 2004 hasta el 29 de Julio del 2005.

- Como Ingeniero Asistente en el proyecto “Generar Condiciones para un Desarrollo Sostenible y la Lucha Contra la Pobreza en el Distrito de Ataquero – Carhuaz”, en las actividades de Crianza Tecnificada de Cuy,

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Huertos Familiares y Reforestación y Forestación. Desde el 01 de Julio del 2005 hasta 30 de Mayo del 2 006.


David Reyes Yanac Huaraz-Ancash - Perú

1. Datos Personales_______________________________

Nombres y Apellidos : David Reyes YanacLugar de Nacimiento :

Distrito : IndependenciaProvincia : HuarazDepartamento : Ancash

Fecha de Nacimiento : 28 de Setiembre de 1978Edad : 27 añosDNI . : 41924262Dirección : Urb. Santa Elena S/N – HuarazCelular : (043) 9706371Nº de Licencia de conducir : E-1205-04 (moto)E- mail : [email protected] : 10419242620

2. Educación primaria y secundaria______________________

1984 - 1989 CE. Nº 86036 “Coronel francisco Bolognesi”- Huaraz

1990 - 1995 GUE “Mariscal Toribio de Luzuriaga”- Huaraz

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3. Formación Profesional______________________________

1997 - 2002 Bach. En Ciencias AgronomíaUniversidad Nacional de Ancash “Santiago Antunez de Mayolo” Facultad de Ciencias Agrarias-Escuela Profesional de Agronomía

1997 - 2002 Titulo de Ingeniero AgrónomoUniversidad Nacional de Ancash “Santiago Antunez de Mayolo” Facultad de Ciencias Agrarias-Escuela Profesional de Agronomía

4. Especialización en el Cultivo de Cereales _______________

13 de enero al 23 de julio del 2005 Dictado por la Ing. MSc. Luz Gómez Pando, docente principal de la facultad de Agronomía (UNALM) y la Blga. MSc. Ana Eguiluz de la Barra, Investigador Agrario del programa de Cereales y granos nativos (UNALM), en la ciudad de Huaraz

5. ¿Quien es David Reyes?_____________________________

Profesional con vocación de servicio social, que cree en la capacidad y dignidad deProfesional con vocación de servicio social, que cree en la capacidad y dignidad de las personas para autogenerar su desarrollo, con experiencia como facilitador delas personas para autogenerar su desarrollo, con experiencia como facilitador de

procesos de cambio orientados a mejorar las condiciones de vida de la población rural yprocesos de cambio orientados a mejorar las condiciones de vida de la población rural y en especial de la niñez, en base a la transferencia de tecnologías productivas paraen especial de la niñez, en base a la transferencia de tecnologías productivas para

diferentes cultivos que generan rentabilidad para el agricultor que influye en eldiferentes cultivos que generan rentabilidad para el agricultor que influye en el incremento de los ingresos económicos, con experiencia en trabajos enfocados aincremento de los ingresos económicos, con experiencia en trabajos enfocados a

cadenas productivas articulando al productor con los diferentes mercados para cadacadenas productivas articulando al productor con los diferentes mercados para cada producto. producto.

Durante varios años, he trabajado en la Región Chavín, zona sierra, en la ejecuciónDurante varios años, he trabajado en la Región Chavín, zona sierra, en la ejecución de proyectos integrales de desarrollo rural en el seno de la entidad no gubernamentalde proyectos integrales de desarrollo rural en el seno de la entidad no gubernamental

“CARE PERÚ”, habiendo demostrado y afianzado en mi vocación profesional de Ingeniero“CARE PERÚ”, habiendo demostrado y afianzado en mi vocación profesional de Ingeniero agrónomo y empatía con los pobladores más necesitados de las diferentes comunidadesagrónomo y empatía con los pobladores más necesitados de las diferentes comunidades

campesinas de la región.campesinas de la región.

Creo en la unión de esfuerzos, la cooperación, el respeto y la responsabilidad y meCreo en la unión de esfuerzos, la cooperación, el respeto y la responsabilidad y me esfuerzo por ofrecer garantía en mi trabajo.esfuerzo por ofrecer garantía en mi trabajo.

6. Practicas Pre Profesionales___________________________

01 de octubre del 2001 hasta el 06 de enero del 2002 Practicas Pre Profesionales en la coordinación de Cultivos de la dirección de Promoción Agraria- Dirección Regional Agraria Ancash, del Ministerio de Agricultura, en la

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conducción del cultivo de Orégano Bajo Riego de Alta Frecuencia por Goteo

01 de octubre del 2002 hasta el 01 de marzo del 2003 Pprácticas Pre profesionales en el Laboratorio de Cultivos de Tejidos vegetales In Vitro, de la Facultad de Ciencias Agrarias de la UNASAM, En la propagación de plántulas de papa para la obtención de semilla pre básica de papa.

7. Experiencia Profesional_____________________________

Noviembre del 2003 a Febrero del 2004

Consultor en la producción y comercialización de avena para consumo Humano en el programa REDES SOSTENIBLES PARA LA SEGURIDAD ALIMENTARIA DE CARE-PERU. Realizando trabajos de difusión del proyecto “Producción y Comercialización de Avena En el Distrito de Independencia y Formando comités de productores En el mismo Distrito.Modalidad: Contratos 4ta categoría por consultoría.

Marzo del 2004 a Abril del 2004

Consultor en la Barrick Mishquichilca en la instalación del plan piloto del Cultivo De Tarwi, con la Comunidad Campesina Ramón Castilla desde el 22 de Marzo del 2004 hasta el 21 de Abril, En el área de Relaciones Comunitarias – MINA PIERINA.Modalidad: Contratos 4ta categoría por consultoría

Abril del 2004 a Septiembre del 2004

Consultor en la producción y comercialización de avena para consumo Humano en el programa REDES SOSTENIBLES PARA LA SEGURIDAD ALIMENTARIA DE CARE-PERU. Trabajando como proveedor de asistencia técnica a los capacitación sobre el manejo del cultivo de avena a los productores de avena en el Distrito de Independencia.

Octubre del 2004 a Julio del 2005

Consultor en la producción y comercialización de avena para consumo Humano en el programa REDES SOSTENIBLES PARA LA SEGURIDAD ALIMENTARIA DE CARE-PERU. Trabajando con las Asociaciones de Productores de Avena de los distritos de Independencia, Huaraz y Olleros bajo los convenios suscritos entre Care y las municipalidades de

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Independencia, Huaraz y olleros con el enfoque de cadenas productivas.Modalidad: Contratos 4ta categoría por consultoría.

Octubre del 2005 a Febrero del 2006

Gerente General de la Empresa CONASE SRL “Consorcio Agrícola de Servicios” Formado por Proveedores de Asistencia Técnica y Care Peru Para la ejecución de Proyectos productivos en las diferentes Provincias del departamento de Ancash, trabajando con agricultores Individuales, Asociación de productores y comunidades campesinas especialmente en la producción y comercialización de cereales menores y quenopodiáceas.Modalidad: Contratos entre Care Perú y la Empresa Conase

Marzo del 2006 a Julio del 2006

Gerente General de la Empresa CONASE SRL “Consorcio Agrícola de Servicios” donde su labor principal es la ejecución del proyecto “Producción y comercialización de avena en los distritos de Independencia y Huaraz, involucrando a Care Perú como entidad Ejecutora a través de CONASE y los Gobiernos locales de Huaraz e independencia como entidades financierasModalidad: Contratos entre Care Perú y la Empresa Conase

8. Investigaciones realizadas__________________________

En Cultivos Andinos: Evaluación del Rendimiento de tres Ecotipos de Yacon Smallanthus sonchifolius utilizando cuatro dosis de fertilización orgánica e inorgánica bajo condiciones de Marcara.

Densidad de siembra y dosis de Fertilización en el cultivo de Avena (Avena nuda) en las diferentes localidades altoandinas del Distrito de Independencia- Huaraz.

9. Informática_______________________________________

Sistema Operativo PC (Windows, DOS)Programas Office: Microsoft Word, Excel, PowerPoint, Access, MS Proyect,

Internet y Aplicaciones.

10. Idiomas___________________________________________

Español Buena comprensión y expresión. Quechua Comprensión y expresión.

11. Capacitación y Cursos ______________________________

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2005 Participación en el Curso- Taller “Identificación, Formulación y Evaluación de Proyectos en el Sector Agrario”, realizado en la Ciudad de Caraz, durante los días 28,29 y 30 de Setiembre del 2005

Participación en el “XIII Congreso Nacional de Estudiantes de Agronomía CONAEA Huaraz-2005”, realizado en la Ciudad de Huaraz, durante los días 11,12,13,14,15,16 y 17 de Septiembre del 2005 .

Participación en el Curso “Manejo Integrado de Plagas para una Agricultura sostenible”, realizado en la Ciudad de Huaraz, durante los días 14 y 15 de Abril del 2005 con 16 horas lectivas.

2004 Participación en el “II Curso Macro Regional de Formación de Promotores en Gestión de la calidad y Buenas Practicas Agrarias” realizado del 29 de Marzo al 02 de Abril del 2004, con 40 Horas Lectivas.

Participación en el Curso de Cadenas Productivas, realizado el 13 y 14 de Mayo del 2004, organizado por Care y el Ministerio de Agricultura.

Participación en “La jornada Científica por el XXVI Aniversario de la Facultad de Ciencias Agrarias” realizado el 21 y 22 de Septiembre del 2004

2003 Participación en la conferencia en “Gestión y mercado en proyectos de Desarrollo Rural” desarrollado en el auditorio del Colegio de Ingenieros del Perú del Consejo Departamental Ancash- Huaraz, el 29 de Abril del 2003.

Participación en el Foro “Manejo Integral de la Cuenca del Santa” Organizado por el Colegio de Ingenieros del Perú del Consejo Departamental Ancash- Huaraz y la UNASAM desarrollado durante 20 horas lectivas en la ciudad de Huaraz, los días 22 y 23 Mayo del 2003.

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Participación en el I Seminario taller : Legislación y manejo Adecuado de Plaguicidas y Productos de uso Veterinario realizado en la ciudad de Huaraz el 13 de Marzo del 2003, con una duración de 08 horas lectivas, organizado por el SENASA- Ancash.

Participación en los “ciclos de conferencia y mesas redonda de temas agronómicos”, organizado por la Escuela Profesional de Agronomía de la Facultad de Ciencias Agrarias- UNASAM, con una duración de 8 horas lectivas.

2002 Participación en el III Simposium Nacional “Eliminación del Bromuro de Metilo en la fumigación de suelos en el Perú y protección de la capa de Ozono”, llevado a cabo el 25 de Septiembre del 2002, con una duración de 10 horas lectivas.

Participación en el “I curso sobre Cultivo, procesamientos y Exportación de Yacon” el día 29 de mayo, en la sala de reuniones de la Dirección Regional Agraria Ancash, con una duración de 10 horas lectivas.

12. Espertíz Profesional_________________________________

Coordinaciones interinstitucionales Trabajo en equipo

Organización de eventos

Capacitación en Manejo de cultivos

Organización comunitaria

Formación de lideres comunales

Ejecutor de proyectos productivos

Elaboración de planes de Negocios

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estructura del plan de negocio - care.pe. plan de negocios co… · web viewparticipación en el...

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