exportacion chirimoya final

7/24/2019 Exportacion Chirimoya Final

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NATURE FRUITS SAC

CURSO: GESTION DE EXPORTACION

PROFESORA: MARITZA LILIANA MATOSMUNASQUI

INTEGRANTES:RODRIGUEZ QUISPE CARLOSCAMPOS GONZALES ROY

GARCIA TARRILLO MONICAALEJO GUIZADO LEONEL

CICLO: V

INTRODUCCION


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FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALESAdministracin y Ne!ci!s Internaci!na"es

El presente trabajo tiene como objetivo, realizar la exportacin del producto Peruano

La chirimoya, el cual brinda enormes ventajas a la salud del ser humano y el cual

cuenta con un alto valor nutricional.

Realizaremos una breve descripcin de la chirimoya, para despus explicar la

!isin, visin, objetivos y valores corporativos de nuestra Empresa NATURE

FRUITS SAC.

"simismo mencionaremos las caracter#sticas del producto a exportar La

$hirimoya, a %u precio se va comercializar y como lo vamos a vender en el pa#s

de Estados &nidos, y %ue documentos necesitaremos para exportar.

INDICE'()R*+&$$'*(...........................................................................................1$"P')&L* '..................................................................................................4

$RE"$'*( +E L" E!PRE".........................................................................4

I.1 TIPO DE ORGANIZACIN...........................................................................

I.2 MINUTA.....................................................................................................


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I.3 Misin.....................................................................................................

I.4 isin......................................................................................................

I.! O"JETIOS...............................................................................................

I.# ALORES CORPORATIOS........................................................................

I.$ ORGANIZACIN DE LA EMPRESA............................................................

$"P')&L* ''...............................................................................................1%

+E"RR*LL* +EL !ER$"+* '()ER(*.....................................................1%

II.1 CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO.........................................................

II.1.1 PRODUCTO.....................................................................................

II.1.2 PRECIO...........................................................................................

II.1.3 PLAZA.............................................................................................

II.1.4 PROMOCION...................................................................................II.1.! PU"LICIDAD....................................................................................

CAPITULO III.............................................................................................. 24

INESTIGACION DE MERCADO.................................................................. 24

III.1 PAIS.........................................................................................................

III.2 COMPRENSIN DE MERCADO..................................................................

III.2.1 TAMA&O DE MERCADO...................................................................

III.2.2 SEGMENTACION DE MERCADO.......................................................

III.2.3 MEDICION DE LA DEMANDA...........................................................

III.2.4 O'ERTA...........................................................................................

III.2.! IDENTI'ICACIN DE LA COMPETENCIA EN EL MERCADO META2(

III.2.# ANALISIS DE LOS CANALES DE DISTRI"UCION...............................

CAPITULO I..............................................................................................32

MATRIZ 'ODA............................................................................................ 32

I.1 'ORTALEZAS)..........................................................................................

I.2 OPORTUNIDADES)...................................................................................

I.3 DE"ILIDADES).........................................................................................

I.4 AMENAZAS..............................................................................................

$"P')&L* -...............................................................................................3!

.1 'ERIAS ESPECIALIZADAS.........................................................................

.2 ENI DE MUESTRAS..............................................................................


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.3 PAGINA *E"............................................................................................

CAPITULO I..............................................................................................3%

REQUISITOS PARA EXPORTAR.................................................................... 3%

I.1 PAGO DE ARANCELES..............................................................................

I.1.1 Es+,-+-,/ 0 A,/n 0 A0-/n/s n P,................................

I.1.2 R/s 5/,/ / /5i/in 0 /,/n 0 /0-/n/s..........................

I.2 CERTI'ICADO DE ORIGEN........................................................................

I.3 'ACTURA COMERCIAL..............................................................................

I.4 LISTA DE CONTENIDO.............................................................................

I.! DOCUMENTOS DE TRANSPORTE..............................................................

I.# IMPUESTOS POR TRANSPORTE................................................................

I.$ MEDIOS DE PAGO EN LA EXPORTACIN..................................................I.% CARTA DE CR6DITO.................................................................................

I.( CERTI'ICACIONES....................................................................................

I.(.1 C,+i7/08 7+8s/ni+/,i8..................................................................

I.(.2 C,+i7/08 0 8,in......................................................................

I.19.........................................................................................LOS INCOTERMS!!

I.19.1 INCOTERMS 'O".............................................................................

I.11.........................................................NORMAS Y CONTROLES DE CALIDAD!%

I.12..........................................................COSTOS: PRECIOS Y COTIZACIONES!(

I.13..................................................................TRATADO DE LI"RE COMERCIO#9

CONCLUSIONES.........................................................................................#3

RECOMENDACIONES.................................................................................#4


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CAPITULO I

CREACION DE LA EMPRESA

I#$ TIPO DE ORGANI%ACI&N

Sociedad Annima CerradaLa ociedad "nnima $errada .".$., es una /orma societaria apropiada

para sociedades de pocos socios y con un capital de mediana o pe%ue0a

cuant#a.


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i la ociedad annima cerrada deja de reunir los re%uisitos para ser

considerada como tal debe abandonar su r1imen y adaptarse al de la

ociedad "nnima *rdinaria o la sociedad annima abierta.

I#' MINUTA

!'(&)" +E $*()')&$'*( +E &(" *$'E+"+ "(*('!" $ERR"+"E2*R (*)"R'*3'R-"E E4)E(+ER E( & RE5')R* +E E$R')&R" P67L'$",

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7/62


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8/62


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P,. 2%0 J-i8

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I#( Misin

omos una empresa dedicada a la exportacin de $hirimoya natural @DD,

producimos durante todo el a0o una diversidad de productos orientada a la


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satis/accin del cliente, a travs de la implementacin de estQndares ticos

de la mQs alta calidad y se1uridad.

I#) Visin

er la empresa l#der, comercializadora en la rama alimenticia de $hirimoya anivel nacional y posicionado en el mercado internacional con nuevas l#neas

de productos de excelente calidad, o/reciendo a nuestros clientes lo mejor

de nosotros.

ESLOGAN!

MDAMOS GUSTO A TU IDA

I#*

O+,ETIVOS

Entre nuestros principales objetivos se encuentra promover la industria en la

zona de ubicacin de la planta, 1enerar puestos de trabajo y o/recer un

producto saludable a los consumidores. (os hemos trazado como meta

di/undir los productos en la mayor parte del pa#s, para lue1o continuar la

expansin con la exportacin.


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$omercializar el producto de alta calidad por la re1in interna del pa#s,

otor1ando promociones para 1anar la aceptacin del pblico peruano y

competir con las marcas locales. Lue1o buscar la exportacin, ya %ue existe

una 1ran demanda de estos productos /uera del pa#s.En un per#odo de tiempo no superior a seis a0os empezaremos a diversi/icar

nuestro producto. $omo el yo1urt, mermelada, (ctar, helados.)rataremos de vender nuestro producto no solo desde la novedad de su

sabor y desde sus propiedades y elaboracin @DD natural, sino desde la

marcaO una marca %ue %ueremos %ue se posiciones en el mercado de /orma

i1ual o superior a la de mayor presti1io, de /orma %ue as# podamos

expandirnos a nuevos mercados en el /uturo sin correr muchos ries1os.

I#- VALORES CORPORATIVOS

7usca desarrollar junto a sus empleados un crecimiento tanto personalcomo pro/esionalmente inculcando dentro de la or1anizacin valores y

principios %ue lleven a cumplir este objetivo.RESPETOLa persona por encima de todo. Este valor supremo re1irQ las relaciones

entre nuestra empresa y sus 1rupos de inters3 $lientes, accionistas,

trabajadores, proveedores y comunidad.

PUNTUALIDADEl valor %ue se construye por el es/uerzo de estar a tiempo en el lu1ar

adecuado.

RESPONSA"ILIDAD Es el compromiso de cumplir nuestras obli1aciones, dando siempre lo

mejor de cada uno, tomando decisiones justas y a tiempo %ue ocasionen el

m#nimo impacto ne1ativo para los a/ectados.

LEALTADEstamos comprometidos con la empresa en todo momento, con sus

objetivos y metas en /orma decidida y constante, obrando siempre con

honestidad y justicia.

EL COMPROMISO"ctitud de compromiso y responsabilidad con las labores encomendadas

visualizando las mismas como parte de un en1ranaje mayor y como

elementos claves para el xito total de la Empresa.

EFICIENCIA


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*ptimizamos los recursos %ue tenemos, con el /in de lo1rar nuestras metas

propuestas, con/iando en el buen desempe0o de nuestros /uncionarios.

SER#ICIOPara nuestro e%uipo es un principio universal de vida, mostrando

continuamente la actitud positiva, siempre disponibles y con la debida

amabilidad, %ue maneja conscientemente nuestro e%uipo de trabajo, en pro

del desarrollo del trabajo.

I#. ORGANI%ACI&N DE LA EMPRESA

GERENTE GENERALKL'$. $"RL* R*+R'5&EM 9&'PEEs el encar1ado de la administracin de empresa NATURE FRUITS SAC,

tiene la potestad de poner en marcha a la empresa, tiene la mQs altaautoridad en la jerar%u#a de puestos de la empresa. Es el responsable de

velar por el cumplimiento de las pol#ticas, objetivos y la 1estin de la

empresa.Gunciones y Responsabilidades3S Plani/icar or1anizar, diri1ir y controlar la marcha de la empresa y coordina

permanentemente con los 1erentes de las di/erentes Qreas de la

empresa.S +ise0ar e implementar pol#ticas, estrate1ias y pro1ramas de desarrollo

permanente de la empresa y ejercer la representacin le1al de laempresa.

S Elaborar los Proyectos de !anuales "dministrativos de las diversas

o/icinas de la dependencia a su car1o, as# como los instructivos de

labores y, en 1eneral, todas a%uellas disposiciones relacionadas con la

or1anizacin de la misma.


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S +iri1ir y controlar la correcta ejecucin de planes y pro1ramas de trabajo

de la empresa, por intermedio de sus r1anos tcnicos, administrativos y

asesores.

GERENTE MAR$ETINGKL'$. R*I $"!P* 5*(M"LEEs el encar1ado de la actuacin en la actividad de la empresa destinada a

/acilitar el camino de la venta. )iene su razn de ser en lle1ar a abrir nuevos

mercados o ampliar los existentes.

Gunciones y ResponsabilidadesS $onocimiento del mercado y del sector en %ue opera la empresaS Prospeccin o investi1acin de mercadosS )cnicas de marTetin1S Estudios de mercado de nuevos productos

S "nQlisis de la competenciaS Prospeccin de ventas para /ijar volmenes de /abricacin o comprasS Estudios de puntos dbiles y /uertes de la empresa

GERENTE ADMINISTRACI%N Y FINANZASK!"5. !*('$" 5"R$'" )"RR'LL*Es la encar1ada de en/ocar sus es/uerzos en analizar las razones de los

datos /inancieros, las expectativas, el crecimiento, las decisiones

estrat1icas, los planes y presupuestos.El 1erente /inanciero tambin presta atencin a los retornos de la inversin,

los movimientos de activos y pasivos, las re%uisiciones de capital y como esutilizados dicho capital.Gunciones y ResponsabilidadesS La asi1nacin e/iciente de /ondos dentro de la or1anizacin.S La obtencin de /ondos en trminos mQs /avorables posibles.

GERENTE DE #ENTASKL'$. "LEH* 5&'M"+* LE*(ELEs el encar1ado del departamento de ventas, colocar los productos

/abricados por la empresa a los clientes.Gunciones

S Plani/icar or1anizar diri1ir y controlar las secciones de ventas y lospuestos de ventas.

S $oordinar permanentemente con el 1erente 1eneral, je/e de produccin y

con el je/e del departamento administrativo todo los asuntos vinculados a

su Qrea.S upervisar al e%uipo de vendedores y al personal asi1nado al

departamento


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S upervisar la atencin a los clientes para %ue estos %ueden satis/echos

con el servicio otor1ado.S )ener un control de las necesidades del consumidor.S Establecer contacto con los distribuidores para satis/acer la demanda del

mercado.

GERENTE GENERAL$arlos R*+R'5&EM

9&'PE

GERENCIA DE ADM. YFINANZAS

!nica 5"R$'")"RR'LL*

GERENCIA DEMAR$ETINGRoy $"!P*5*(M"LE

GERENCIA D#ENTAS

Leonel "LEH*5&'M"+*


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CAPITULO II

DESARROLLO DELMERCADO INTERNO

$ CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO

I#.#$ PRODUCTO(uestro producto es una /ruta redondeada de /orma acorazonada, de

color verde claro con hoyos %ue se asemejan a huellas di1itales o a las

escamas de un reptil.u pulpa es cremosa, /ormando li1eros 1rumos de aspecto 1elatinoso

%ue alber1a diversas semillas de color ne1ro brillante %ue se

desprenden con bastante /acilidad.La $hirimoya es una /ruta ex%uisita y deliciosa, para muchos es un

manjar. e come a cucharadas y es dulce muy a1radable, %ue 1usta

mucho a nuestros clientes %ue la prueban. Posee un aroma a1radable

y un sabor muy dulce con un /ondo Qcido. e consume tal cual, en

/resco. "un%ue se pueden hacer estupendos helados, macedonias de/rutas, mermeladasU)iene bastantes calor#as, por lo %ue no es aconsejable si se desea

perder peso. En cambio s# deber#an tomarlo los deportistas, ni0os,

embarazadas, madres en periodo de lactancia, personas mayores, por

su 1ran contenido en vitaminas.


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Es una /ruta %ue se come solo, se parte por la mitad y se come a

cucharadas, teniendo cuidado de no tra1arse las pepitas.Los tama0os del /ruto mQs comunes van desde los BD a los C 'denti/i%ue el nombre del pa#s de ori1en K\PE\ para las mercanc#as ori1inarias

Per exportadas a los Estados &nidos

$ampo @DEste campo debe ser completado, /irmado y /echado por el emisor del certi/icad

ori1en Kimportador, exportador o productor. La /echa debe ser a%ulla en %u

$erti/icado haya sido completado y /irmado.

$amp@@

Este campo slo deberQ ser utilizado cuando exista al1una observacin en rela

con este certi/icado, entre otros, cuando la mercanc#a descrita en el $ampo < h

sido objeto de una resolucin anticipada o una resolucin sobre clasi/icacin o v

de los materiales, indi%ue la autoridad emisora, nmero de re/erencia y la /ech

emisin.


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III#* FACTURA COMERCIAL

La Gactura comercial es importante para el proceso de despacho de aduana

%ue utilizan los a1entes de aduanas para clasi/icar mercanc#as de /orma %ue

puedan evaluarse correctamente los impuestos y derechos arancelarios.La

/actura comercial deberQ incluir la si1uiente in/ormacin3


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. La de,cri0cin de cada mercanca dee inc4-ir!

+escripcin completa $di1o armonizado Kcuando sea posible Razones para la exportacinJuso previsto (mero de serie Pa#s de /abricacin.

. An(e, de +irmar 4a dec4aracin$ompruebe %ue toda la in/ormacin es consistente con la del "lbarQn o

su env#o podr#a retrasarse en la aduana. $iertas mercanc#as podr#anre%uerir documentacin adicional o licencia de exportacin.

(ecesitamos un ori1inal de la /actura comercial y cinco copias, todas

ellas /irmadas. )ambin le recomendamos %ue pon1a una copia dentro

de uno de los pa%uetes.


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III#- LISTA DE CONTENIDO

)ambin se conoce como lista de bultos, lista de empa%ue o pacTin1list.Es un documento de control, emitido por el exportador, para detallar todos

los bultos, cajas, /ondos o pa%uetes %ue componen una expedicin, as#como el peso y contenido de cada uno, identi/icQndolos con un nmero o

re/erencia.

&no de los objetivos de este documento es /acilitar la labor de inspeccin y

reconocimiento de los bultos %ue comprende el embar%ue y %ue /i1uran en la

/actura comercial.


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III#.

DOCUMENTOS DE TRANSPORTE

Es el documento %ue indica %ue las mercanc#as han sido embarcadas hacia

su destino. ace constar las condiciones de embar%ue, y si1ni/ica latransicin de responsabilidades hacia el transportista, %uien se convierte en

el responsable del env#o y custodia de acuerdo a lo pactado. Es expedido

por la compa0#a transportista y presentado en ori1inal y seis copias.Es enviado alimportadory sus trminos deben coincidir con los indicados en

la carta de crdito, contrato de venta o /actura en lo re/erente a la descripcin
http://www.comercioyaduanas.com.mx/comoimportarhttp://www.comercioyaduanas.com.mx/comoimportarhttp://www.comercioyaduanas.com.mx/comoimportar


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de las mercanc#as, caracter#sticas del embalaje y cantidades utilizadas. El

exportador debe conservar una copia del documento como respaldo en

caso de problemas.+e acuerdo al medio de transporte utilizado, este documento puede tambin

ser llamado3

)ransporte areo3 5u#a "rea K"irXay 7ill )ransporte mar#timo3 $onocimiento de embar%ue K7ill o/ Ladin1 "utotransporte3 $arta de Porte )ransporte por /errocarril3 )aln de embar%ue.

III#7 IMPUESTOS POR TRANSPORTE

(uestra empresa costearQ el transporte interno desde la planta industrial v#a

terrestre hasta el puerto, para lo cual y dependiendo del volumen de

exportacin se utiliza el transporte propio de la empresa o se contrata

1randes camiones con containeres o cQmaras re/ri1eradas.$abe se0alar %ue el producto elaborado desde %ue sale de la planta y lle1a

al industrial en los mercados externos no su/re nin1una trans/ormacin. in

embar1o, se debe indicar %ue para su buena conservacin se los transporta

re/ri1erado y en tambores metQlicos de F


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Los exportadores estQn obli1ados a vender en el pa#s las divisas

provenientes de sus exportaciones, por el valor G*7, a los bancos y

sociedades /inancieras privadas autorizadas por la uperintendencia de

7ancos a operar en el mercado libre de cambios, sean o no corresponsales

del 7anco $entral.

III#9 MEDIOS DE PAGO EN LA E;PORTACI&N

La /orma de pa1o es uno de los puntos mQs importantes %ue se incluyen

dentro de los acuerdos a los %ue se lle1a entre el exportador y para este

caso el "1ente.Las cartas de crdito son instrumentos de uso mQs anti1uo en el comercio

internacional. Para el caso de nuestro proyecto la carta de crdito serQ la

herramienta adecuada para e/ectivizar el proceso de cobro.

III#$6 CARTA DE CR?DITO

El cobro se emplearQ la $arta de $rdito a plazos emitida por el 7anco.

e1n las operaciones contin1entes y servicios de comercio exterior3 costos/inancieros y operativos se des1losan en al1unos #tems %ue se los darQ a

conocer al momento de realizar el escandallo operativo de costos en la

exportacin del producto peruano hacia EE.&&

III#$$ CERTIFICACIONES

III#$$#$ Certi@cad! @t!sanitari!

$erti/icado /itosanitario, es un documento o/icial emitido por elE("", este certi/ica %ue las plantas y productos ve1etales han

sido inspeccionados acorde con procedimientos apropiados y son

considerados libres de pla1as cuarentenarias y prQcticamente libres

de otras pla1as perjudiciales, teniendo en cuenta la actual re1ulacin


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/itosanitaria del pa#s importador. El $erti/icado Gitosanitario es un

/acilitador del comercio, pero no es un documento de ne1ocio.

III#$$#' Certi@cad! de !rien

Es el documento o/icial emitido en nombre del Estado Peruano %ue

acredita, identi/ica y 1arantiza el ori1en de las mercanc#as

exportadas, permitiendo %ue se acojan a los bene/icios derivados de

pre/erencias arancelarias %ue otor1an los Estados dentro de los

tratados comerciales internacionales. Entre los acuerdos

internacionales %ue tiene nuestro pa#s se encuentra3 la "sociacin

Latinoamericana de 'nte1racin K"L"+', $omunidad "ndina de

(aciones K$"(, !ercado $omn del ur K!ER$*&R, istemas

5eneralizados de Pre/erencias K5P, istema 5lobal de

Pre/erencias $omerciales K5P$, "cuerdos de $omplementacin

Econmica K"$E, Ley de Pre/erencias "rancelarias "ndinas

K")P+E" y )ratados de Libre $omercio K)L$.

III#$' LOS INCOTERMS

Los incoterms son re1las internacionales para la interpretacin de los

trminos comerciales /ijados por la $Qmara de $omercio 'nternacional. La

palabra '($*)ER! viene de la contraccin de in1ls de3 'nternational

$omercial )ER!. K)rminos de $omercio 'nternacional.

Lo, Inco(erm, re9-4an!S La distribucin de documentos.S Las condiciones de entre1a de la mercanc#a.S La distribucin de costos de la operacin.S La distribucin de ries1os de la operacin.

Pero no re9-4an!S La le1islacin aplicable a los puntos no re/lejados en los 'ncoterms.S La /orma de pa1o de la operacin


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III#$'#$ INCOTERMS FO+

Existen al1unas nociones a considerar sobre incoterms y G*73

FO"! Franco a "ordoPuerto de car1a convenido Libre a bordo KG*7 si1ni/ica %ue el

vendedor entre1a la mercanc#a a bordo del bu%ue desi1nado por el

comprador en el puerto de embar%ue.

En este trmino tambin debe de realizar el despacho aduanero de

exportacin. Este trmino es comnmente utilizado errneamente

por muchas empresas, por el uso de medios de transporte como el

carretero, /errocarril, incluso areo.

Ia %ue este trmino es exclusivamente para los medios de

transporte mar#timo o /luvial.El uso incorrecto de los '($*)ER! podr#a a/ectar en temas

jur#dicos, como el incumplimiento del contrato de compraventa y

lle1ar a problemas le1ales %ue a/ectar#an a las partes por no utilizar

el correcto.


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$on lo %ue respecta, al se1uro para transportar la mercanc#a al

lu1ar de destino, el vendedor estQ libre de esta obli1acin.in embar1o, el comprador tendrQ el derecho de pedir ayuda al

vendedor, si lo re%uiere, asumiendo los ries1os %ue pudieran pasar.

El comprador debe de reembolsar todos los 1astos realizados por el

vendedor, por la obtencin de documentos o in/ormacin, como por

ejemplo3 del se1uro o transporte principal.

*tro punto importante es el ries1o de prdida o da0o de la

mercanc#a ya %ue se transmite al comprador cuando estas se

encuentran o se declare a bordo del bu%ue, en consecuencia el

comprador asume todos los ries1os, costos a partir de ese

momento.

En el caso %ue las mercanc#as se da0en en el proceso de car1a

hacia el bu%ue, el responsable serQ el vendedor. i las mercanc#as

se pierden en el mar, el responsable serQ el comprador.(o es aconsejable el uso de este trmino cuando se entre1ue los

contenedores al transportista antes de ser embarcados. Por%ue se

estar#a utilizando incorrectamente, y la mejor opcin para realizar

esta ne1ociacin seria el trmino G$".

Las responsabilidades del comprador en este trmino ser#a el decontratar el transporte y el se1uro para la mercanc#a hasta su

destino.+e i1ual /orma seria responsable de los ries1os y 1astos %ue se

1eneran despus de %ue ha sido puesta a bordo en el bu%ue y de

realizar las /ormalidades aduaneras en el pa#s de destino.

*tra obli1acin %ue debe %ue realizar es la de noti/icar al vendedor

el nombre del bu%ue, el punto de car1a y el plazo o /echa de

entre1a.

&na vez %ue el vendedor se encuentre en el punto de car1a, debe

de dar aviso o tener una prueba al comprador %ue la mercanc#a

estQ en proceso de car1a, o en su caso, %ue el bu%ue no ha tomado

las mercanc#as en la /echa acordada.


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9uedando libre de los ries1os o 1astos %ue se puedan 1enerar

despus de cumplir con sus responsabilidades %ue le competen.

III#$( NORMAS 0 CONTROLES DE CALIDAD

REQUISITOS DE LOS EMPAQUES PARA SU E?PORTACION)odo producto %ue pretende entrar al mercado de exportacin debe cumplir

con normas sobre empa%ue y embalaje, las cuales tiene como propsito

1arantizar %ue los productos a ser consumidos no sean adulterados por el

material de empa%ue utilizado.La mayor#a de los empa%ues utilizados en los pa#ses desarrollados deben ser

dise0ados para o/recer una paletizacin se1ura.PROMPERUcuenta con el 8rea de $alidad y (ormatividad, con el objeto de

apoyar el mejoramiento de la calidad de los productos de a1ro exportacin y de

los sistemas de 1estin en las empresas a1ro exportadoras, mediante3Promocin de la normalizacin con base en normas, directrices y

recomendaciones internacionales."poyo en la implementacin de buenas prQcticas de produccin, normas,

re1ulaciones y sistemas de calidad en las empresas a1ro exportadoras.Para exportar $hirimoya, el producto debe cumplir las normas del G+" KGood

and +ru1"dministration.

III#$) COSTOS PRECIOS 0 COTI%ACIONES

El pa#s de EE.&&. no tiene barreras arancelarias pero existen re%uerimientos

espec#/icos sobre todo cuando son productos exportados al $onsumo

umano. $*!ER$'"L'M"$'( '()ER("$'*("L $anales de distribucin

%ue se utilizarQn para hacer lle1ar el producto al consumidor /inal3 Los

canales de distribucin son los medios %ue utilizaremos para lle1ar a colocar

nuestro producto en el mercado de destino Ktransporte, comercializacin,

siendo estos los intermediarios, por lo tanto contratar especialistas o

empresas %ue nos ayudarQn a llevar nuestro producto al pa#s de destino %ue

es EE. &&, si1ni/ica una tarea %ue implica con/ianza y responsabilidad por

ambas partes.

FORMAS DE PAGO


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El dinero es depositado a un nmero de cuenta, previa coordinacin entre el

vendedor y el comprador

NEGOCIACIONESEl producto es o/recido en diversos restaurantes y supermercados. " travs

de a1entes de distribucin, por pa1ina Xeb, etc.

III#$* TRATADO DE LI+RE COMERCIO

El "cuerdo de Promocin $omercial K"P$ Per N EE.&&. se /irm en

Yashin1ton +.$. el @F de abril de FDD=O y entr en -i1encia el @ Gebrero

FDD>.

En este acuerdo se ne1ociaron los si1uientes cap#tulos3 )rato (acional y

"cceso a !ercados, )extiles y -estido, Re1las de *ri1en, "dministracin

"duanera y Gacilitacin del $omercio, !edidas anitarias y Gitosanitarias,

*bstQculos )cnicos al $omercio, +e/ensa $omercial, $ontratacin Pblica,

'nversin, $omercio )rans/ronterizo de ervicios, ervicios /inancieros,

Pol#ticas de $ompetencia, )elecomunicaciones, $omercio Electrnico,

+erechos de Propiedad 'ntelectual, Laboral, !edio "mbiente, )ransparencia,

Gortalecimiento de $apacidades $omerciales, olucin de $ontroversias.

Los principales productos exportados a los EE.&&. son3 mineralesJmetales,

textiles, productos pes%ueros, petrleo crudo, ca/, cacao, artesan#as,papriTa, alcacho/a, uva, man1o, mandarina, espQrra1os.

EE.&&. es uno de los principales mercados de destino de exportacin de

productos Peruanos.


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+esde el a0o @>>@, mediante la Ley de Pre/erencias "rancelarias "ndinas

K")P" N si1las en in1ls el Per contaba con pre/erencias arancelarias

unilaterales otor1adas por los EE.&&. para el in1reso de ciertas mercanc#as,

la cual estuvo vi1ente hasta el FDD@. +esde el FDDF, mediante la Ley de

Promocin $omercial "ndina y Erradicacin de la +ro1a K")P+E" N si1las

en in1ls los EE.&&. otor1an nuevamente pre/erencias arancelarias, las

cuales eran renovadas peridicamente, y %ue estuvieron vi1entes hasta

diciembre del FD@D.

En este contexto, en el a0o FDD;, previos estudios y coordinaciones de los

sectores involucrados, se decide iniciar las ne1ociaciones para un tratado de

libre comercio, para proporcionar una apertura comercial inte1ral

permanente, el cual, brindar#a la estabilidad indispensable para el incrementode inversiones en el sector exportador.

" partir de FDD>, el "P$ vi1ente entre el Per y los EE.&&. ha empezado ya

a permitirnos potenciar el desarrollo econmico del Per a travs del

comercio, con expectativas de comercio nunca antes experimentadas,

teniendo de /orma consolidada un acceso perenne a mercados muy 1randes.


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CONCLUSIONES

& La chirimoya es aparentemente un anti1uo cultivo domesticado. La chirimoya

se constituye como uno de los productos con un excelente potencial de

exportacin. En el PerO la localidad de $umbe, distrito de an !ateo de

*tao, provincia de uarochir#., es considerada como la capital de la

chirimoya.

& La chirimoya del tipo \$umbe\, es la %ue tiene mayor demanda en el

mercado interno por su calidad y sabor a1radable, ademQs de ser

considerada como una /ruta extica con 1randes oportunidades de

exportacin.

& (uestro producto de exportacin es la $hirimoya, la nica %ue se

caracteriza por sembrarse en el pueblo de an mateo de $umbe, la cualtiene una de las mejores /rutas, la cual no tiene comparacin con otros /rutos

de pa#ses extranjeros.

& Para el desarrollo de nuestro producto y una mejor aco1ida en el mercado de

los EE.&&,debemos hacer una "daptacin +oble Kdel producto y de la

Promocin.


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& $ambiar y adaptar la comunicacin de nuestro producto hacia EE.&&O donde

se desta%ue localidad y autentico sabor de la chirimoya peruana y %ue

somos productores exclusivos en)emporadas %ue otros pa#ses no producen.

RECOMENDACIONES

" la hora de decidir alimentarte sanamente, con un /ruto sano y competo eli1e la

$hirimoya ya %ue tienee/ectos bene/iciosos para la saludLas chirimoyas contienen mucha vitamina $, un antioxidante %ue combate los

radicales libres en el cuerpo, tambin tiene vitamina ", bene/iciosa para una piel

saludable, buena visin y pelo sano."demQs, son ricas en potasio y vitamina 7=.)ambin contienen cobre y much#sima /ibra alimentaria, %ue es buena para

mantener sano nuestro tracto di1estivo y ayudar en la di1estin as# como para

combatir el estre0imiento.Las chirimoyas tienen bajos niveles de 1rasa para nuestro

or1anismo.

.

exportacion chirimoya final

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