especialización en gerencia estratégica de mercadeo dirección comercial fi-gq-gcmu-004-015 v....
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Especializacin en Gerencia Estratgica de MercadeoDireccin ComercialFI-GQ-GCMU-004-015 V. 001-17-04-2013
Estructura Comercial de una OrganizacinDireccin ComercialGerencia de MercadeoGerencia Nacional de Ventas Gerencia de Servicio al clienteGerentes Regionales Interna Equipo ComercialJefes de ventasSupervisores de ventas Vendedores de mostradorVendedores ExternosPromotoresImpulsadorasMercaderistas
Externa Canales de DistribucinPuntos de ventas propiosPuntos de ventas en arriendoIntermediarios: Mayoristas, minoristas, agentes
Fisica - ActivosTecnologaMaquinariaCall centerServicio al clienteTransporteBodegas
Estructura Comercial de una OrganizacinCompuesto por las personas que forman parte del equipo comercial: Director general Comercial, gerentes de ventas, gerentes regionales, jefes de ventas, supervisores de ventas, Asesores, vendedores, impulsadores y mercaderistas. Grupo Humano o Estructura Interna propiaActivos tangibles e intangibles comercialesEstructura Comercial de una OrganizacinTecnologa EquiposSoftwareTransporteBodegasPosicionamientoPuntos de ventas propiosDistribuidores: Agentes, mayoristas, minoristasTiendas virtualesFranquiciasCanales de distribucin o estructura externaEsta conformada por la suma de
Diagnostico ComercialIdentificar los clientes
Quien o quienes son mi competencia en cada zona
Caractersticas de las empresas competidoras
Identificar el lder
Participacin de cada empresa en el mercado
Establecer la situacin social, econmica y poltica de la zona
GRACIAS POR SU PRESENCIA
HASTA PRONTO