escuela de formaciÓn tema 6 patrocinio€¦ · ‣ en los seguimientos habla de sus cosas, no...

MIEMBRO INDEPENDIENTEMIEMBRO INDEPENDIENTE

ESCUELA DE FORMACIÓNTEMA 6

PATROCINIO

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POR FAVOR, NO USES TU MÓVIL

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‣ Más de 35 años en el mercado.

‣ Presente en más de 90 países.

‣ Más de 70 millones de clientesdocumentados.

‣ Más de 7000 millones de facturación anual.

‣ En España desde 1989.

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HERBALIFE INTERNACIONAL


‣ Laboratorio de Nutrición celular ymolecular Mark Hughes en la UCLA.

‣ Instalaciones de fabricación endiferentes partes del mundo.

‣ Control de calidad desde el cultivo delos ingredientes hasta el productofinal.

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COMPROMISO CIENTÍFICO


DAVID HEBER

‣ M.D., Ph.D., F.A.C.P.,F.A.C.N.

‣ Presidente, Instituto deNutrición de Herbalife

‣ Presidente, Consejo Consultorde Nutrición

‣ Director del Centro para laNutrición Humana, UCLA*

‣ Profesor del Departamento deMedicina de UCLA*

‣ Director de la Unidad deInvestigación de NutriciónClínica de UCLA*LOUIS IGNARRO

‣ Ph.D.

‣ Galardonado con el Nobel✝ enMedicina

‣ Miembro de la Junta Editorialy del Consejo Consultor deNutrición del Instituto deNutrición de Herbalife,Profesor de FarmacologíaDistinguido

‣ de la Escuela de Medicina deUCLA*

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CONSEJO ASESOR CIENTÍFICO (NAB)

John Agwunobi,MD, MBA, MPH


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PATROCINIOS DEPORTIVOS


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PATROCINIOS DEPORTIVOS

MIEMBRO INDEPENDIENTE

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‣ Herbalife es un negocio de 2 actividades:si solo haces ventas, estarás atascado porsiempre.

‣ Patrocinar es la llave para abrir tussueños.

‣ Es imprescindible para avanzar en estenegocio; sin patrocinar no podrás avanzarde nivel.

‣ Hay múltiples formas de patrocinar.

IMPORTANCIA DE PATROCINAR


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‣ Desde el primer día, sirve para avanzar rápido en elnegocio (aumentar el descuento, llegar a supervisor).

‣ El objetivo final es crear regalías, y cuantas más mejor.

‣ Las regalías se construyen ayudando a tu gente a serproductiva y ayudándoles a alcanzar lo antes posible laposición de supervisor.

¿CUÁNDO PATROCINAR?


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‣ Misión de Herbalife y de Mark Hughes: llegar a másgente.

‣ Mentalidad adecuada de lo que es un negociomultinivel: sin patrocinar, tienes una tienda dechuches.

¿POR QUÉ PATROCINAR?


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‣ Al patrocinar nuevos miembros obtienes:

✓ más horas productivas (adquieres el tiempo deotros multiplicando tus horas de trabajo deforma indirecta).

✓ las habilidades del nuevo distribuidor: porejemplo, si tu eres tímid@ e incorporas a tuequipo una persona extrovertid@. LAFUERZA DEL EQUIPO

✓ Si tu patrocinas TODOS LOS MESES, tusmiembros patrocinan TODOS LOS MESES; sitú NO patrocinas de forma activa, tusmiembros NO patrocinarán. EJEMPLO

¿POR QUÉ PATROCINAR?


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EN DEFINITIVA: A TODOS LOS QUE PUEDAS

‣ Clientes.

‣ No clientes.

‣ Círculo de Influencias.

¿A QUIÉN PATROCINAR?


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PATROCINIO DE CLIENTES


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PATROCINIO DE CLIENTES PRESENCIALES


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‣ A mejor resultado, mas interés.

‣ En los seguimientos habla de sus cosas, no sólode Herbalife.

‣ Busca sus insatisfacciones: ingresos, jefe,tiempo libre,…

‣ El mejor momento para patrocinarles es cuandoestén más emocionados. NUESTRA TRABAJOES QUE TEGAN RESULTADOS LO MASRAPIDO POSIBLE.

‣ El cliente tiene fecha de caducidad. POR ESOLE HACEMOS MIEMBROS CONSUMIDORES

‣ Usa las plataformas y grupos PARA LARETENCION Y QUE TOMEN DECISIONES.

‣ Transformación rápida a miembro activo.

PASO 1: CLIENTES EMOCIONADOS

NO PREJUZGUES A TUS CLIENTES


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‣ Tus clientes deben desear acompañarte.

‣ Ofrece que tendrán un montón de posibilidades;olvida la mentalidad de cliente con descuento.

‣ No ruegues que te acompañen, seduce, muestra.

‣ Ponle mucha pasión a la invitación y muchas ganas

LA PRESENTACIÓN ES LA “EXCUSA” PARA QUE EL CLIENTE VEA ALGO MÁS

PASO 2: INVITACIÓN A UNA PRESENTACIÓN


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‣ Tu cliente debe prestar atención. No hables con él/ella durante lapresentación y preséntale a OTRAS personas para que se puedaidentificar con otras personas.

‣ Tu cliente se inspirará con las historias de resultados y pensará:“Si otros pueden, yo puedo”.

‣ Tras la presentación, muéstrale que él/ella también puede.

PASO 3: EN LA PRESENTACIÓN


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‣ Ya que has hecho lo mas difícil, llevar a tu cliente, es importante que,tras la presentación, hayas concretado una reunión para dentro de 48hmáximo.

‣ Es el momento de saber que quiere, así que hay que ayudarle y darle unpequeño empujon si lo necesita, por ejemplo: “¿Qué te llamo mas laatención: tener tus productos gratis o un ingreso extra?”.

‣ Haz una explicación del marketing detallada, mostrando lasposibilidades y que decida lo que él/ella quiera.

PASO 4: REUNIÓN POST-PRESENTACIÓN


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‣ Después de firmar, si ha decidido empezar, vamos indicandolelos primeros pasos: LISTA Y PEDIDO

‣ Si ha decidido generar ingresos, debemos ayudarle a generarloslo mas rápido posible. Haz la puesta en marcha y las prácticasrápidamente. METETELE DINERO EN 24-48 HORAS.

‣ Debemos comprometerle con el sistema de formación ypromocionar el próximo evento que haya.

PASO 5: FIRMAR Y PUESTA EN MARCHA


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PATROCINIO DE CLIENTES A DISTANCIA


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‣ A mejor resultado, mas interés.

‣ Habla de sus cosas, no sólo de Herbalife

‣ Conéctalos a tu vida con grupos y redessociales.

‣ Usa plataformas online, como EAC

‣ Cuando ven a diario tus fotos y tusstories, tienen la sensación de conocertede toda la vida, lo cual produceconfianza. HAZ QUE PARTICIPEN ENLAS PLATAFORMAS

PASO 1: CLIENTES EMOCIONADOS

OFRECE LA OPORTUNIDAD RÁPIDO


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‣ Puedes usar una presentación virtual.

‣ Trata de hablarle en tus conversaciones del día a díasobre las posibilidades de forma sutil. Pidele ayuda:”tengo mucho trabajo… seguro que conoces a algunapersona que…”

‣ Si tiene cerca alguna presentación presencial puedesutilizarlo también. Cuantas más historias, másposibilidades.

‣ Trátal@ siempre como si fuera tu próximopresidente.

PASO 2: ENVÍO DE PRESENTACIÓN

LA PRESENTACIÓN ES LA “EXCUSA” PARA QUE EL CLIENTE VEA ALGO MÁS. A MAS HISTORIAS, MAS POSIBILIDAD DE QUE SE IDENTIFIQUE CON ALGUIEN


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‣ Enséñale a hacer pedidos.

‣ Gracias a los grupos/plataformas probablemente aumente suconsumo.

‣ Háblale de la importancia de que traiga gente.

‣ Muestra el cuadro grande cuando le expliques el marketing; usaZoom o algo similar en donde os veáis la cara cuando se loexpliques.

PASO 3: EXPLICAR MARKETING


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‣ Conéctale al sistema de formación online.

‣ Si ha decidido generar ingresos, debemos ayudarle a generarloslo mas rápido posible. Haz la puesta en marcha y las prácticasrápidamente.

‣ Debes comprometerle con el sistema de formación ypromocionar el próximo evento que haya con la mentalidad deconoceros presencialmente.

PASO 4: SI QUIERE INGRESOS…


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PATROCINIO DE NO CLIENTES


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RECUERDA: OFRECE PERO NO “RUEGUES”, TÚ TIENES LA MINA DE ORO

‣ ¿A cuánta gente de tus amigos/familia le vendría bienobtener ingresos extras? Aquien has puesto en tu lista?

‣ Tienes la oportunidad perfecta para ellos, además, asícompartís un proyecto común. Invítalos a venir a verlo.

‣ Lo que es bueno para ti, es bueno para los tuyos.

‣ No prejuzgues, muchos de tus futuros distribuidores másexitosos están en tu móvil.

‣ Cuantos mejores resultados con el producto/negociotengas, más gente de tu entorno querrá formar parte detu equipo.

CÍRCULO DE INFLUENCIAS


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‣ El panadero, el de la gasolinera, la cajera, ¿alguna vez les hasescuchado que mal está la situación…. o lo hart@s que estándel jefe….?.

‣ Aprovecha la oportunidad que se te presente.

‣ Filtra su interés con una presentación; si realmente tieneninterés irán; si no, ya te están demostrando que realmente noquieren, no pierdas el tiempo con ellos.

HERBALIFE NATURAL


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‣ Algunas reuniones de amigos, comidas, etc., pueden ser unabuena ocasión para ofrecer la oportunidad si surge.

‣ Si tienes algún conocido emprendedor, puede ser un perfilperfecto para este proyecto, ya que suelen estar en la búsquedade la mejora constante.

‣ Filtra su interés con una presentación; si realmente tieneninterés irán; si no, ya te están demostrando que realmente noquieren, no pierdas el tiempo con ellos.

EMPRENDEDORES


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‣ El mejor argumento para conseguir miembros es tuhistoria personal.

‣ Conoce y comparte las historias de tus compañeros,clientes y miembros.

‣ No necesitas dar demasiada información, necesitasemoción.

‣ Lo importante no es lo que dices, sino cómo lo dices.

‣ Deja con la miel en los labios, no vomites información.

‣ No cuentes cómo se hace Herbalife, eso se cuentacuando ya son distribuidores en las escuelas formativasy las prácticas.

20 % INFORMACIÓN - 80 % HISTORIAS


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USO CORRECTO DE LAS PRESENTACIONES


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‣ Porque hacen el trabajo por ti.

‣ Deberías invitar siempre a las presentaciones.

‣ Usa la que más te convenga en cada ocasión: HOM, presentación personal,HOM virtual, Coctel, STS, etc.

‣ Te permiten meter a mucha más gente simultáneamente que explicar unoa uno.

‣ Ayudan a abrir la mente y que alguien quiera algo más.

‣ Ayuda a que la persona que va a la presentación se inspire con historias.

TEN GENTE EN TODAS LAS PRESENTACIONES

¿POR QUÉ USAR LAS PRESENTACIONES?


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‣ Te permiten tener un método duplicable si eres nuevo.

‣ Al invitado le llega más cuando la información viene de otros que no ganande ellos.

‣ Te permite usar el patrocinio cruzado y tener historias de otros compañeros.

‣ A más historias, más posibilidades de identificarse.

‣ Ayuda a que la persona vea que Herbalife no sólo eres tú en tu casa, oficina,teléfono, etc.

‣ Ayuda a ver el cuadro grande.

TEN GENTE EN TODAS LAS PRESENTACIONES

¿POR QUÉ USAR LAS PRESENTACIONES?


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‣ Todas son válidas, es cuestión de gustos.

‣ Hay presentaciones más informales para público más joven.

‣ Hay presentaciones virtuales para los que están a distancia o paraquien, por horarios, no pueden venir a una presentación física.

‣ Aprende a hacer presentaciones personales.

TIPOS DE PRESENTACIONES


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1. Empresa.

2. Productos.

3. Testimonios de producto.

4. Explicación breve del marketing.

5. Testimonios de negocio.

6. Próximo evento.

PRESENTACIÓN PERSONAL


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PLATAFORMAS Y GRUPOS


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‣ Herramientas para soportar gente y tener más crecimiento.

‣ Son herramientas tecnológicas que nos facilitan el trabajo diario.

‣ Pueden ser grupos de whatsapp, Facebook, Zoom, Telegram, etc.

‣ Cada distribuidor adapta que tipo de plataformas y grupos necesita.

‣ Hoy en día vivimos en un mundo tecnológico y la gente usa el móvil o elordenador para todo, compras online, búsquedas online, etc.

‣ Ayuda a fidelizar al cliente y a conectarlo con otros.

‣ Favorece la conversión a miembro activo, por el ambiente y resultados dela plataforma.

¿QUÉ SON Y PARA QUÉ SIRVEN?


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‣ Si eres nuevo, puedes usar la de tu patrocinador.

‣ Grupo de clientes: recetas, comidas, seguimientos, testimonios deproducto, etc.

‣ Grupo de miembros: mezcla de miembros consumidores y miembrosdistribuidores, con el objetivo de que los primeros se transformen enlos segundos.

‣ Grupos de distribuidores: a diferentes niveles del plan de marketing.

‣ Plataformas formativas: por Zoom, para formar gente a distancia.

‣ Las plataformas complementan los sistemas físicos, nunca lossustituyen: los abrazos y el tiempo juntos no tienen precio.

¿CÓMO USARLAS?


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‣ Patrocina a la mayor cantidad de gente como sea.

‣ Habla de la oportunidad a lo grande.

‣ Nunca prejuzgues a nadie, nunca sabes a quién te pueden traer.

‣ Usa las plataformas para apoyarte, fidelizar y convertir.

‣ Usa las presentaciones de forma sistemática para tener un método duplicable,no inventes.

‣ No pierdas la oportunidad de hablar sobre la oportunidad en cualquiermomento.

‣ Comparte historias de éxito para que esa gente también quiera.

RESUMEN


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TRATA A CADA PERSONA COMO SI FUERA TU PROXIMO PRESIDENTE


‣ Cuanto más trabajas, mássuerte tienes.

‣ La práctica hace al maestro.

‣ No esperes resultados grandesen un período corto de tiempo.

TRABAJO + CONSTANCIA + PACIENCIA = ÉXITO

TODO ES CUESTIÓN DE NÚMEROS

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‣ Si no usas los productos.

‣ Si no asistes a las formaciones.

‣ Si no lees los libros.

‣ Si no escuchas los audios.

‣ Y, sobre todo, si no trabajas duro.

NADA DE ESTO TE VA A FUNCIONAR

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‣ Ayudar a la gente a mejorar su bienestar

‣ Hacer nuestro mundo más saludable

‣ Mejorar la calidad de vida de nuestra gente

‣ Ofrecer una oportunidad real de cambiar suvida, tanto a nivel físico como a nivel económico

NUESTRA MISIÓN


ESCUELA DE FORMACIÓN BÁSICA

TEMA 7PLAN DE MARKETING

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PRÓXIMA SEMANA

escuela de formaciÓn tema 6 patrocinio€¦ · ‣ en los seguimientos habla de sus cosas, no...

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