1- Ser consumidor modelo! Tu historia1- Ser consumidor modelo! Tu historia...

2- Construir grupo de consumidores2- Construir grupo de consumidores(cartera de clientes repetidores)!

3- Patrocinar distribuidores que sigan el plan!

4- Avanzar en el plan de mercadeo, SIEMPRE

Consumidor Modelo

Quien usa confia, quien confia da confianza!Quien usa confia, quien confia da confianza!

Cree su historia de resultados con los productosCree su historia de resultados con los productos.Sea Consumidor Modelo:Sea Consumidor Modelo:

Peso ideal

No fumar

VestuarioVestuario

Apariencia

Ser consumidor modelo...Testimonio Efectivo de Producto

Versin corta, media, y completa.

Presentacin Personal Tiempo con los productos Cambios en Salud y Resultados de

Control de peso, hechos concretos.

.no es tan importante lo que usted dice sino lo que siente cuando lo dice!

UsarLlevarUsarLlevarLlevarHablarLlevarHablar .fuerza y emocin!

Pasos para construir un grupo de

Consumidores y DistribuidoresPROSPECTOSConocidos

CAMPAAHerramientasD t t

LLAMADAGuion

Desconocidos De contacto

CITAAgenda

PRESENTACIONESEncuestas NE

REFERIDOS

EVALUACION CLPHOM

NUEVO CLIENTE NENI o NUEVO DIST.

SEGUIMIENTO

PLANIFICACION DE TRABAJO SEMANAL

HORA LUNES MARTES MIERCOLES JUEVES VIERNES SABADO

7:00 am7:00 am

8:00 am CLASE HOM

9:00 am PRE-REUNION

09:30 a.m. HOM SESION PRACTICA HOM 2o. CONTACTOTALLER DE VENTAS HOM OFIC. Y ALMACEN

11:00 am PLAN TOTALSEDE HERBALIFE

VENEZUELA

11:30 am HOM (NUTRICION EXTERNA) HOM

12:30 m HOM HOM NUTRICLUBS

SIMULTANEOS

SEMINARIO DE NEGOCIO PARA INVITADOS CON 01:30 p.m. ENTRENAMIENTO

2:00 pm

2:30 pm HOM HOM SEMINARIO DE NEGOCIO PARA INVITADOS CON

INVITADOS CON TICKET

3:00 pm

3:30 pm HOM GENERACION H

4:00 pm

4 30 HOM HOM

INVITADOS CON TICKET

SEMINARIO DE 4:30 pm HOM HOM

5:00 pm

6:00 pm

6:30 pm HOM HOM

ACADEMIA PARA DISTRIBUIDORES HOM GENERACION H

NEGOCIO PARA INVITADOS CON

TICKET

7:00 pm

08:00 p.m.

9:00 pm

REUNION DE EQUIPOS DEL MUNDO

TALLER DE VENTAS

EL ULTIMO SABADO DE CADA MES EL HOM Y EL SEMINARIO DE NEGOCIOS SERA EN LA SEDE CORPORATIVA EN BARUTA.

HerramientasGenerar contactos

Conocidos Crculo de Influencia (PLANTOTAL) Referidos (PLANTOTAL) Fiestas Caseras (Vinadas Desayunos) Fiestas Caseras (Vinadas,Desayunos)

DesconocidosDesconocidos Botn Contactos DiariosContactos Diarios Volantes Publicidad Encuestas Calcomanas Reuniones de Casa Oficina Reuniones de Casa - Oficina

Plan Total

Como llegar al clienteComo llegar al clienteComo llegar al clienteComo llegar al cliente

Negocio

Plan Total

Plan Total

presentacin General

presentacinNutricin

presentacinNutricinNutricin

InternaNutricin Externa

Presentacin del NegocioPresentacin del Negocio (Version Clasica y/o Clubes Nutricionales)

Plan Total

AparienciapPuntualidad

L d iLo que usted necesita:

Carpeta de presentacin (colocar fotos);Carpeta de presentacin (colocar fotos);

Productos para vender;p ;

Ficha de cliente;

Accesorios - (cinta mtrica, bandejas...)

Como hacer una presentacin General

Plan Total

Como hacer una presentacin GeneralPara detectar lo que el cliente quiere:

presentacin General

1 Crear un buen ambiente;2 C b l I d i2 Cuente sobre la Industria;

3 Cuente sobre la compaia;

4 Cuente sobre la nutricin interna;

5 Muestre resultados;

6 Descubra si tiene interes en perder peso:Si... si = presente la linea de nutricin interna.Si no= haga la hidratacinSi... no haga la hidratacin.

Plan Total

Plan Total

S i dSu postura y su actitud:1- No vendemosNo vendemos PRODUCTOSPRODUCTOS1 No vendemos No vendemos PRODUCTOSPRODUCTOSVendemos Vendemos RESULTADOSRESULTADOS;;

22 -- Vendemos a quien es srio y est Vendemos a quien es srio y est realmente dispuesto a seguir el realmente dispuesto a seguir el P d C t l d PP d C t l d P dd i ii iPrograma de Control de PesoPrograma de Control de Peso de de incio incio hasta el finhasta el fin..

Plan Total

1 C b bi t1 Crear un buen ambiente;

2 Preguntas: Detectar Necesidades2 Preguntas: Detectar NecesidadesVerificar lo que el quiere;Por que lo quiere;V ifi i l t i t lVerificar si la persona est serio en cuanto al control de peso.

3 Hacer la evaluacion IMC y %grasa

4 - Pedir referidos para evaluacion

Plan Total

5 Explicar el problema de la mala nutricin (nutricin desequilibrada).

6 - Contar sobre la compaia y los6 Contar sobre la compaia y los programas de nutricion;

7 Mostrar los resultados;FOTOS7 Mostrar los resultados;FOTOS

8 Hablar del tiempo necesrio para el control de peso y de la importancia del tiempo del mantenimiento;

9 Cerrar la venta con el pago.

Plan Total

Apertura presentacin CierreApertura presentacin Cierre

Preguntas R lt d P t bPreguntas

CompromisoResultados

Entusiasmo

Preguntar sobre hbitos alimenticios

Explicar tiempo del p puso de los productos

Programas A, B, C, D, y el precioy el precio.

Plan Total

Plan Total

1 Hacerlo en la mitad del rostro;Hacerlo en la mitad del rostro;;;

2 2 Hacer que el cliente vea la diferencia;Hacer que el cliente vea la diferencia;q ;q ;

3 3 -- Hacerlo en el otro lado del rostro;Hacerlo en el otro lado del rostro;;;

4 4 Pedir referidos y cerrar la venta.Pedir referidos y cerrar la venta.yy

Plan Total

Plan Total

A t t i CiApertura presentacin Cierre

Sea simptico Hidratacin

Entusiasmo en el resultado

Actitude fuerte

Que le gusto ms a usted?en el resultado

de los produtos

ms a usted?

Plan Total

S i i t S i iS i i t S i i

30 li30 li

Seguimiento = ServicioSeguimiento = Servicio

La meta La meta 30 clientes30 clientes repetidores por mes:repetidores por mes:

Trabajo de acompaar los clientes yTrabajo de acompaar los clientes yTrabajo de acompaar los clientes y Trabajo de acompaar los clientes y crear relaciones duraderas. crear relaciones duraderas.

(Filosofia de Clientes a largo(Filosofia de Clientes a largo PPlazo CLlazo CLPP))(Filosofia de Clientes a largo (Filosofia de Clientes a largo PPlazo CLlazo CLPP))

Manteniendo la cartera de clientes,

de forma que todos los meses, 30 clientes compren.

PLANIFICACION DE TRABAJO SEMANAL

HORA LUNES MARTES MIERCOLES JUEVES VIERNES SABADO

7:00 am7:00 am

8:00 am CLASE HOM

9:00 am PRE-REUNION

09:30 a.m. HOM SESION PRACTICA HOM 2o. CONTACTOTALLER DE VENTAS HOM OFIC. Y ALMACEN

11:00 am PLAN TOTALSEDE HERBALIFE

VENEZUELA

11:30 am HOM (NUTRICION EXTERNA) HOM

12:30 m HOM HOM NUTRICLUBS

SIMULTANEOS

SEMINARIO DE NEGOCIO PARA INVITADOS CON 01:30 p.m. ENTRENAMIENTO

2:00 pm

2:30 pm HOM HOM SEMINARIO DE NEGOCIO PARA INVITADOS CON

INVITADOS CON TICKET

3:00 pm

3:30 pm HOM GENERACION H

4:00 pm

4 30 HOM HOM

INVITADOS CON TICKET

SEMINARIO DE 4:30 pm HOM HOM

5:00 pm

6:00 pm

6:30 pm HOM HOM

ACADEMIA PARA DISTRIBUIDORES HOM GENERACION H

NEGOCIO PARA INVITADOS CON

TICKET

7:00 pm

08:00 p.m.

9:00 pm

REUNION DE EQUIPOS DEL MUNDO

TALLER DE VENTAS

EL ULTIMO SABADO DE CADA MES EL HOM Y EL SEMINARIO DE NEGOCIOS SERA EN LA SEDE CORPORATIVA EN BARUTA.

Plan Total

AMBIENTE

CASA

FAMILIAR

Asisten personas que desean ganar salud o controlar peso .

Reciben motivacin constante, comparten, aprenden y reciben seguimiento permanente de sus resultados ya que consumen los productos en el Club.p

Toman conciencia de lo que representa una buena nutricin.

Ofrecer una opcion de salud y control de Ofrecer una opcion de salud y control de peso a una comunidad de vecinos.

Brindar la facilidad de adquirir nuestros qproductos a traves del esquema del pago diario por cada consumo diario por cada consumo .

Enfocado en el resultado de la gente. Llegar a ms personas que ganen salud y obtenganLlegar a ms personas que ganen salud y obtengan

resultados. Diseado para trabajar desde casa y salones propiosDiseado para trabajar desde casa y salones propios

destinados para estas reuniones. Debe funcionar los 7 das de la semana. Es unaDebe funcionar los 7 das de la semana. Es una

herramienta a largo plazo. Requiere total compromiso del distribuidor para mantener abierto el Nutriclub

Es una herramienta ADICIONAL de trabajo que no sustituye la manera que hemos venido haciendo CLP.

Orientado para llegar a los sectores de ingresos limitados.

Plan Total

1)H t i t d l1)Hacer presentaciones todos los dias

Usted conseguir, cada mes:

Nuevos clientes de NI - Nuevos clientes de NE.Nuevos clientes de NI Nuevos clientes de NE.su meta es :30 li t tid30 clientes repetidores

2) Duplicacion 5x5x5(que van a seguir el plan)(que van a seguir el plan)

Plan Total

Plan Total

Actitud

No prejuzgues

Despierta la curiosidad.

No divulgues detalles No divulgues detalles.

Use el guinUse el guin

Haga los nmerosHaga los nmeros

Esquema de la presentacion:Esquema de la presentacion:

1. Romper el hielo, presentarse, explicar al invitado lo que va a pasaral invitado lo que va a pasar.

2. Identificacion del Problema.3. Nuestra Oportunidad como solucion4. Hechos, tendencias, problematica de , , p

salud.5. Plan de compensacion p6. Cierre.

Plan Total

HOMsS

P

R

STSSTSDesayunos y Vinadas

I

S

T

E

S

ED y

S i i

T

E

M

E

N

T

E

Nuevo SupervisorSeminariosM

A A

C

I

Supervisor

O

N

Plan Total

1.Aprender

2 Hacer2.Hacer

3.Duplicar

5+25+ 125=155 supervisores5+25+ 125=155 supervisores

= mas de = mas de $50,000 por mes$50,000 por mes

SUPERVISOR o

MAYORISTAMAYORISTACmo CALIFICAR ?Cmo CALIFICAR ?

V t jVentajas del Supervisor-50% de descuento permanente

-Desde un 8% hasta un 25% de ganaciasal mayory

-5% de Regalias en 3 niveles

-Bonos de Produccion

-Entrenamientos o Escuelas especiales

-Calificaciones especiales (Cenas, Bonos)

La Escalera del Exito

t

e

...Crecimiento personalY Reconocimiento.................

n

a

r

i

o

r

e

s

i

d

e

n

t

u

n

d

o

q

u

i

p

o

x

p

a

n

s

i

n

b

a

l

G

E

T

M

i

l

l

o

n

a

P

v

i

s

o

r

.

D

e

l

M

u

E

q

d

e

E

x

G

l

o

b

El Mejor Plan dea nt

e

s

t

r

u

c

t

o

r

e

E

x

i

t

o

S

u

p

e

r

v

E

q

.

El Mejor Plan deCompensacin de

la Industria

R

e

p

r

e

s

e

n

t

a

C

o

n

D

e

la Industria

R

Que necesitas saber ?

Que es un punto de volumen?Que es un punto de volumen?

PUNTOS DE VOLUMEN (PV) :( )

Moneda universal de Herbalife. (unidad de medida de la produccion de un distribuidor)medida de la produccion de un distribuidor)

1 PV = 1 USD precio de E.E.U.U.pHERBALIFE reparte el 73% de la Venta Total a sus distribuidores

Como construir tu pedido

Haz una lista de tus familiaresy conocidos que necesitany conocidos que necesitan nuestros productos

Calificando a Supervisor o Mayoristap y

T solo, o

Con tu equipo

Calificando a Supervisor o Mayorista

Acumulando 4.000 V.P. en un mescalendario tu solo, o con tus dist.

Tu4000

Haciendote Constructor de Exito y buscando tres que hagan lo mismobuscando tres que hagan lo mismo

Tu10001000

10001000

10001000

C lifi d S i M iCalificando a Supervisor o Mayorista

1000 puntos2500 pts.2500 pts. ppp

En lnea de 2

4000 puntos5000 puntosentre los dos

b2500 pts.2500 pts.

y ambos sonSupervisoreso Mayoristaso Mayoristas

Calificando a Supervisor o Mayorista

En lnea de 3, 4, 5 ms...1750

1600

16001000 pts.

1000 t

1000 pts.

20001750

1600

16001000 pts.

1000 pts.1000 pts.

1000 pts.

2000 17501600

1000 pts.1000 pts. 1000 pts.

2000

6 000

1750

7 000

16004000 pts. 4000 pts.4000 pts.

6.000P.V. P.V.

7.000P.V.

8.000P.V.

todos califican a Supervisorestodos califican a Supervisores