El Mercado

La mercadotecnia se encarga de actividades relacionadas con la venta y publicidad del producto. La actividad principal del área de mercadotecnia es: determinar cuáles son las necesidades del cliente y

satisfacerlas.

Debemos recordar las cosas en las que nosotros nos fijamos como clientes como pudieran ser el precio, la calidad, la presentación, la durabilidad, el tiempo de

entrega y forma de pago.

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El Mercado

Debe elaborar un objetivo para el área de mercadotecnia, es importante que éste objetivo

se centre en el tipo de clientes al que planea vender y debe definir la forma en como va a

distribuir su producto y sobre todo como le va hacer para que el cliente compre su producto

una y otra vez.

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- La Competencia

- Fuentes Secundarias de Información

Supongamos que usted considera que su idea puesta en marcha será un negocio rentable y que lo único que le hace falta es iniciar con su negocio, para capturar la atención de los consumidores. Bueno aún así es importante analizar su negocio y que posibilidades de éxito tiene. Con relación a este punto otra fuente invariable de información está en las

cámaras de comercio o industriales, las oficinas gubernamentales y otras organizaciones, pídales información

relacionada con su negocio y póngase en el papel de investigador indagando sobre las posibilidades de

crecimiento de su negocio.

Fuentes Secundarias

de Información

Unas cuantas horas empleadas en

ponerse en contacto con oficinas

de gobierno y organizaciones

privadas, le pueden dar muchos

buenos datos para su empresa.

Fuentes Secundarias

de Información

Ya que hemos identificado las necesidades de nuestros clientes es importante pensar en

el mejor modo para distribuir nuestros productos.

Por esta razón, se deben escoger las rutas para que de manera eficiente se logren llevar los productos desde el centro de producción

o bodegas, hasta donde se encuentran los consumidores finales. Por esta razón es

importante buscar la mejor manera de hacer llegar nuestros productos o servicios hasta

nuestro consumidor final.

Distribución y Puntos

de Venta

2.4

Existen 4 canales para los bienes de consumo y otros 4 para los bienes

industriales, además existen 2 canales para los prestadores deservicios:

– Productores de bienes de consumo

• Productor------------------------------------------- Consumidor Final

– Productor---- Mayorista------------------------- Consumidor Final

• Productor---- Mayorista----Detallista--------- Consumidor Final

• Productor----------------------Detallista -------- Consumidor Final

– Productores de bienes industriales o insumos

• Productor------------------------------------------ Consumidor Final

• Productor------ Agente-------------------------- Consumidor Final

• Productor------ Agente---Distribuidor-------- Consumidor Final

• Productor-------------------Distribuidor-------- Consumidor Final

– Prestadores de servicios

• Prestador------------------------------------------- Consumidor Final

• Productor------- Agente-------------------------- Consumidor Final

2.4

Distribución y Puntos

de Venta

Para elegir un canal de distribución se

deben considerar los siguientes

aspectos:

– Cuánto nos cuesta distribuir el producto.

– Cuánto control podemos tener sobre el precio

final.

– Cuál es la forma de distribución del producto

que le conviene más a mi cliente.

– Capacidad para distribuir el producto.

Distribución y Puntos

de Venta

2.4

La publicidad consiste en una serie de actividades encaminadas acrear un impacto al cliente acerca de la compra del producto oservicio. Generalmente se cree que la publicidad es una actividadque sólo pueden llevar a cabo las grandes empresas, sin embargousted se debe de dar cuenta que promover sus productos yservicios, así como sus características, le ayudarán a mejorar susniveles de ventas.

La esencia de la publicidad es:

Estimular a las personas a que

compren lo que nosotros vendemos.

2.5

Promoción del Producto o

Servicio

Los medios de más fácil acceso para realizar una publicidad efectiva son:

– El periódico. Tiene la ventaja que cubre un territorio determinado,es decir, una ciudad completa, una región, un estado, un país oinclusive pueden ser de circulación internacional. Los anuncios porperiódicos son masivos, llegan a todo tipo de personas y a un bajocosto.

– La radio. Es un medio accesible para todas las personas en todos lospaíses. La radio ofrece una alternativa para la exposición masiva deanuncios.

– Los volantes. Son generalmente distribuidos por los miembros de laempresa, una de las ventajas es que se pueden distribuir en unsegmento de mercado específico, su impacto puede ser muy fuerte sise cuidan cada uno de los detalles.

2.5

Promoción del

Producto o Servicio