UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTOFACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y

SOCIALESESCUELA DE ADMINISTRACIÓN PÚBLICA

Integrantes:

Gil Luisa Escobar SilenaBrito Yuryxzhat

Puerto Cabello; Octubre 2016

Profesor:Luis. A. Gómez

DEFINICIÓN DE ESTUDIO DE MERCADO Y SU IMPORTANCIA

Estudio de mercado es el conjunto de acciones que se ejecutan para saber la respuesta delmercado ( Target (demanda) y proveedores, competencia (oferta) ) ante un producto o servicio.Se analiza la oferta y la demanda, así como los precios y los canales de distribución.

Importancia

Es importante porque nos ayuda a recolectar y analizar datos de información acerca de los Es importante porque nos ayuda a recolectar y analizar datos de información acerca de los clientes , competidores y el mercado. También nos sirve para identificar, definir , evaluar y generar acciones, oportunidades y problemas que existen.

¿QUE TIPO DE INFORMACIÓN CONTIENE EL ESTUDIO DEL MERCADO?

Es el proceso por el cual se adquiere, registra, procesa y analiza la información, respecto a los temasrelacionados, como: clientes, competidores y el mercado. La investigación del mercado nos puedeayudar a crear el plan estratégico de la empresa, preparar el lanzamiento de un producto o facilitar eldesarrollo de los productos lanzados dependiendo del ciclo de vida.Como cualquier otro proceso de investigación, la investigación de mercados se basa en una serie depasos de planeación y ejecución metódica, en este caso consta de seis pasos:

1.- Definición del problema 1.- Definición del problema 2.- Desarrollo del problema3.- Diseño de Investigación 4.- Recolección de Datos5.- Preparación de Análisis de datos 6.- Elaboración de Reportes

¿COMO SE CLASIFICAN LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS? EXPL IQUE CADA UNO DE ELLOS.

Se clasifican en 3 grupos según su durabilidad oTangibilidad:

*.-BIENES NO DURADEROS: Este es un producto que al destaparlo se debe de consumir en elmenor tiempo posible ya que si no pierde su sabor original.*.- BIENES DURADEROS: Este es un producto duradero ya que es diseñado para que dure, aun apesar de su uso, muchos años.*.- BIENES DE CONSUMO: Este producto es de nuestro propio consumo, porque nuestro cuerponecesita del deporte para estar sano.*.- LOS BIENES DE USO COMUN : Es un bien de uso común ya que el cliente suele comprar confrecuencia. De manera inmediata y con el mismo esfuerzo en la comparación y la compra.*.- LOS BIENES BASICOS: Es un bien básico ya que este hace parte de la canasta familiar.

QUE ES UN PRODUCTO, CARACTERÍSTICAS Y SUS PROPIEDADES � Un producto es un conjunto de características y atributos tangibles (forma, tamaño, color...) e

intangibles (marca, imagen de empresa, servicio...) que el comprador acepta, en principio, comoalgo que va a satisfacer sus necesidades.

CARACTERISTICAS DE UN PRODUCTO

Diseño Empaque Marca Serv.al Línea de Ciclo de VidaConsumid Productos Producto

QUE IMPORTANCIA TIENE LA CREACIÓN Y DESARROLLO DEL PRODUCTO EN LA ELABORACIÓN DE UN ESTUDIO DE MERCADO

� Mejora la balanza comercial, pues reduce las importaciones de aquellos productos que en forma competitiva y se produce en el país.

� Adaptación del producto.� Aprovechamientos de mercados globalizados.� Oportunidades generadas por cambios de gustos y costumbres de los consumidores, adaptándose a

las nuevas condiciones de la demanda producida por la dinámica demográfica.

La actividad de creación y nuevos productos es muy importante para los consumidores e La actividad de creación y nuevos productos es muy importante para los consumidores e indispensable para el crecimiento de una nación.

TIPOS DE PRODUCTOS SEGÚN SUS PROPIEDADES

� Producto de� Atracción o Imán :� Antes de empezar a

colocar los productos en su sitio, hay que

identificar los productos de atracción, con el fin de

Producto Dinámico:Los productos dinámicos

son aquellos productos los cuales compras

Producto Genérico:Estos productos son sustitutivos de otros,

generalmente más caros. El ejemplo más claro de este tipo de productos son las

marcas blancas: Satisfacen la misma necesidad que de atracción, con el fin de

combinarlos con productos de márgenes altos para conseguir la rentabilidad deseada.

Este producto es uno de aquellos que no debe

faltar nunca en el establecimiento, ya que

es uno de los puntos fuertes del mismo y con él

se realizan muchas ventas.

cuales compras simplemente por compra

habitual. En estos productos, el precio no es muy

determinante a la hora de comprarlos, ya que son bienes que utilizamos

habitualmente y podemos llegar a afirmar que son

necesarios en nuestra "lista".

misma necesidad que cualquier otra marca y son

más baratos, aunque lógicamente la calidad o

suele ser la misma, ya que generalmente hay una relación entre precio y

calidad, aún así esto no es siempre cierto. Hay muchas

personas que prefieren productos genéricos antes

que otros de una marca conocida.

¿COMO INTERVIENE EL CONSUMO E INGRESO NACIONAL EN L A ELABORACIÓN DE UN PRODUCTO?

Interviene de gran manera debido a que el consumo e ingreso nacional no es mas que todos los ingresos que reciben todos los factores productivos nacionales durante un cierto año, y en base a ellos se puede

saber si nuestro producto es necesitado y va atener una fuerte demanda y si la población puede respaldar su costo.

QUE ES LA OFERTA? Y COMO INTERVIENE EN EL ESTUDIO D EL MERCADO

� La Oferta es aquella cantidad de bienes o servicios que los productores están dispuestos a vender bajodeterminadas condiciones de mercado. Cuando las condiciones vienen caracterizadas por el precio enconjunto de todos los pares de precio de mercado y oferta, forman la llamada curva de oferta. Hay quediferenciar por tanto la curva de oferta, de una oferta actual o cantidad ofrecida (que en general seríaun punto concreto de dicha oferta), que hace referencia a la cantidad que los productores estándispuestos a vender a un determinado precio.

� En este punto interviene la variación que se da por efecto de los volúmenes consumidos. A mayorvolumen de compra se debe obtener un menor precio, satisfaciendo las necesidades de losvolumen de compra se debe obtener un menor precio, satisfaciendo las necesidades de losconsumidores frente la oferta de los vendedores.

QUE ES LA DEMANDA? Y COMO INTERVIENE EN EL ESTUDIO DE MERCADO

� La demanda es la cantidad de bienes o servicios que el comprador o consumidor esta dispuesto a adquirir a un precio dado y en lugar establecido, con cuyo uso pueda satisfacer parcial o totalmente sus necesidades particulares o pueda tener acceso a su utilidad intrínseca.

� En este punto interviene la variación que se da por efecto de los volúmenes consumidos. A mayor volúmenes de compra se debe obtener un menor precio, satisfaciendo las necesidades de los consumidores frente a la oferta de los vendedores.

DEFINA QUE ES UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN Y CUAL ES SU IMPORTANCIA?

Es un grupo de intermediarios relacionados entre sique hacen llegar los productos y los servicios de losfabricantes a los consumidores usuarios finales.

IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION

Las decisiones sobre los canales de distribución dan

a los productos los beneficios del lugar y los beneficios del tiempo al beneficios del tiempo al

consumidor

PRINCIPALES CANALES DE DISTRIBUCION

1.-Distrib. De los bienes de Consumo

2.-Distrib. De los bienes Industriales

3.-Distrib. de Servicios

4.-Canales múltiples de distribución

5.-Canales no tradicionales

6.- Canales inversos.

EXPLIQUE LA ESTRUCTURA DE LOS CANALES DE COMERCIALIZACIÓN.

Consiste en empresas diferentes que se vinculan para obtener un beneficio común. Cada miembro del canaldepende de los demás, desempeñando un papel en el canal y especializándose en la realización de una o masfunciones.

Comprendan Atiendan Trabajo en

equipo.

Comprendan y aceptan

sus papeles

Coordinen metas y

actividades

Cooperen para lograr las metas

Atiendan con mayor eficacia al mercado

¿QUE SE DEBE CONSIDERAR PARA SELECCIONAR EL CANAL DE COMERCIALIZACIÓN APROPIADO?

1.- Cobertura del mercado : Es importante considerar el tamañoy valor del mercado potencial que se desea abastecer.

2.- Control : Se utiliza para seleccionar el canal de distribuciónadecuado, es decir, el control del producto.

3.- Costos : La mayoría de los consumidores piensa. Que cuando sea mas corto el canal, menor será el costo de distribución y, porsea mas corto el canal, menor será el costo de distribución y, porlo tanto menor es el precio que deban pagar.

¿QUE ES EL MARGEN DE COMERCIALIZACIÓN?

� El margen de comercialización es el porcentaje del precio medio ponderado final de venta que se toma en cada fase de la cadena. Con este margen hay que cubrir los gastos originados cuando el producto pasa de una fase a la siguiente, y debe permitir, además, una ganancia razonable a los que intervienen en la comercialización.

� MARGEN BRUTA DE COMERCIALIZACION� La margen bruta de comercialización resulta de restar lo que el comprador paga por la adquisición de

una determinada cantidad de producto y lo que recibe cuando vende a otro esa misma cantidad.

� MARGEN NETA DE COMERCIALIZACIONLa margen neta de comercialización es la misma anterior menos los costos de transporte, fletes, � La margen neta de comercialización es la misma anterior menos los costos de transporte, fletes,

peajes y los intereses al capital invertido durante el tiempo que se demore el intermediario en volver a vender el producto.

� MARGEN BRUTA DE MERCADEO� La margen bruta de mercadeo es la sumatoria de las márgenes brutas de comercialización desde

cuando el producto es adquirido en la empresa productora hasta cuando llega al consumidor final.

� MARGEN NETA DE MERCADEO� La margen neta de mercadeo es la sumatoria de las márgenes netas de comercialización desde

cuando el producto es adquirido en la empresa productora hasta cuando llega al consumidor final.

¿QUÉ IMPORTANCIA TIENE LA FIJACIÓN DE PRECIOS EN LA ETAPA DE LA COMERCIALIZACIÓN?

El establecimiento del precio es de suma importancia, debe conocerse si lo que buscael consumidor es la calidad, sin importar mucho el precio o si el precio es una de lasprincipales variables de decisión.En muchas ocasiones una errónea fijación del precio es la responsable mínimademanda de un producto o servicio.Es importante considerar el precio de introducción en el mercado, los descuentos porcompra en volumen o pronto pago, las promociones, comisiones , los ajustes deacuerdo con la demanda, entre otras.*- Una empresa puede decidir entrar al mercado con un alto precio de introducción.*- Ingresar con un precio bajo en comparación con la competencia.*- Ingresar con un precio bajo en comparación con la competencia.*- Entrar con un precio cercano a la competencia.

¿QUÉ ES EL PUNTO DE EQUILIBRIO Y QUE IMPORTANCIA TI ENE?

� Es el que permite determinar el nivel de ventas necesarias para cubrir los costos totales.

Importancia

Es importante el punto de equilibrio porque nosolo permite determinar el precio del mercado de los bienes y servicios, sino también propicia el análisis del desempeño y funcionamiento delas empresas , y establecer si estas obtienen beneficios o perdidas, y con ello, sustentar ade-cuadamente la toma de decisiones.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

� www.Wikipedia.com

�www.virtual.umal.edu.com

�www.Trabajo.com

�www.Monografias.com

�www.Sagarpa.gob.mx

�www.Economia48.com

�www.Promonegocios.com