El Estudio De Mercado: Guía Básica Para Elaborar Tu Propia Investigación De Mercados

Al tener una idea de negocio, debemos llevar esas ideas a acciones concretas.

En el camino, seguramente saldrán dudas, preguntas, nos daremos cuenta que la información es

la herramienta constante que nos sirve para llevar a cabo nuestro objetivo.

En este proceso de investigar, recabar y analizar la información necesaria con el fin de conocer

el mercado y nuestro producto, estaremos realizando una Investigación de Mercados que nos

proporcione la formula para el éxito de nuestro negocio.

Esta IM, nos será de gran ayuda para tomar decisiones, identificar y resolver problemas.

Esta guía básica que a continuación se presenta, enlista los principales elementos que deben

contener una IM, fuentes sugeridas para consulta, y los pasos a seguir para realizarla.

Elementos de la IM.

*Conocimiento de su producto o servicio.

Necesidades que satisface.

Identificación de la ventaja competitiva.

Monitoreo de las actividades de la competencia en elementos como: precio, calidad, diseño,

promoción.

*Conocimiento de su mercado.

Identificación del mercado,

Tamaño, 

Ubicación, 

Hábitos de compra y motivación.

Como se distribuyen los productos.

Buscando fuentes de Información.

Una vez identificados los elementos de investigación, es decir los datos que me ayudaran a

obtener información relevante para la identificación de problemas, estrategias y toma de

decisiones. Es posible dividir mis fuentes en primarias y secundarias.

Primarias.

Estos son los datos directos que obtengo al realizar dicha IM.

*Entrevistas

*Encuestas

*Observación directa.

*Investigación de campo.

Secundarias.

Aquellos datos que ya existen y sirven de consulta.

*Internet

*Revistas especializadas

*Libros

*Estudios realizados (Universidades, Organismos de Investigación)

*Publicaciones a nivel federal, estatal, local. Proporcionadas por Agencias de gobierno (Cámaras

de Comercio, Secretarias)

Usando estas fuentes, puede combinar la investigación cuantitativa y cualitativa. La importancia

radica en obtener la información necesaria sobre su Producto y Mercado.

Las herramientas de acopio de información, se pueden realizar en base a hojas de registro,

cuestionarios. En cuanto al análisis, existe la elaboración o búsqueda de estadísticas, tablas

comparativas. (ver: 4 Aspectos Fundamentales de la Investigación de Mercados)

7 pasos para llevar a cabo la IM.

1.Identificación del problema.

Es decir, que quiero saber con mi investigación.

Ejemplo:

¿Quién es mi publico objetivo?,

¿Cuál es la viabilidad de mi producto o servicio en el mercado? 

¿Quiénes son los competidores?

2.Planteamiento de objetivo.

Las preguntas anteriores se convierten en acciones.

Ejemplo:

Definir el segmento de mercado al que quiero llegar.

Conocer la viabilidad de mi producto o servicio en el mercado

Identificar a la competencia.

3.Determinar grupo de estudio.

A que grupo en especifico se enfoca el estudio a realizar. Es necesario conocer datos como:

características generales: variaciones demográficas, condiciones económicas; tamaño, hábitos,

ubicación.

Ejemplo:

Se estudiara una muestra, (una parte representativa del universo objeto de estudio), que consta

de: Todos las personas suscritas en el año en curso a mi página Web.

4.Elegir fuentes de información.

Recurriendo a los recursos que me darán los datos de mi interés.

Ejemplo: Fuente secundaria: Consulta de estadísticas en Internet sobre visitas a mi página Web.

5.Selección de herramientas e instrumentos para recabar datos.

Una vez que se conocen los objetivos y las fuentes q me darán los datos de mi investigación, y el

grupo de estudio. Se selecciona las herramientas a utilizar, pueden ser cuestionarios, hojas de

registro de la información recabada.

6.Análisis de los datos.

En el momento de interpretar los datos conseguidos. Se sugiere el uso de tablas comparativas,

gráficas, códigos para facilitar la interpretación y agrupación de datos.

7.Organización de resultados y conclusiones.

Aquí se encuentran los aspectos más importantes de tu estudio. Las respuestas a tus preguntas

iniciales y la correspondencia entre cada uno de los objetivos que se plantearon en un inicio y la

información que se obtuvo. Obtén conclusiones de tus comparaciones, y observa tendencias en

las estadísticas.

Con una IM realizada correctamente, con conciencia y dedicación, el éxito de tu

negocio esta asegurado.

Haydeé Quijano

http://www.articuloz.com/marketing-articulos/el-estudio-de-mercado-guia-basica-para-elaborar-tu-propia-investigacion-de-mercados-431385.html

Aspectos fundamentales de la Investigación de Mercados (IMSi usted ha decidido elaborar su propia investigación de mercados, es importante que tome en cuenta temas específicos que influyen directamente en su idea de negocio.

Una labor de mercadeo con éxito está basada en cinco elementos y la combinación de estos.

Personas, Productos y/o Servicios, precio, promoción y distribución de producto. Mejores conocidas como las “P” del mercadeo. Producto, Plaza, Precio, Promoción y Personas o Clientes. A la hora que decida comercializar un producto o servicio; estas bases definirán su investigación de mercados y posteriormente su plan de acción.

Como se indica, antes de realizar dicho plan; la recomendación es enfocarse a una Investigación de Mercado, en la búsqueda de identificar necesidades del cliente, satisfacerlas y darles continuo seguimiento para la correcta adecuación a la demanda del mercado.

Para la obtención de respuestas y la identificación de oportunidades con mayor claridad, puede empezar a resolver dudas sobre estas temáticas, a fin de considerar y evaluar su objeto de comercialización. Es importante ser objetivo al dar respuesta a lo siguiente, sin dar paso a juicios personales o datos sin fundamento.

1.Analice el mercado.

Quienes compraran su producto o servicio? Identificar los compradores, los que tienen la decisión y poder de compra. Consulte datos demográficos, estadísticas. Estilos de vida, segmentación de consumidores.

2.Analizar la demanda. 

Investigar sobre la demanda actual y pasada, a fin de conocer la tendencia de consumo del producto. Y sobre la existencia de algún otro producto. De igual manera, conocer cuando se compra, como se compra.

3.Analizar la competencia.

Infórmese sobre otras empresas que comercializan sus productos o servicios, cuantas son donde se ubican, su tamaño, tiempo en el mercado, sus clientes leales. Clasificarlas, Si son directas, indirectas o potenciales competidoras.

4.Analizar el concepto del producto.

Busque dar siempre el mensaje correcto con su producto o servicio, la imagen, los beneficios, las ideas a exponer, todo tiene que estar canalizado a exponer términos significativos para la satisfacción del cliente. 

Haydee Quijano.

http://www.negocio-en-casa.net/aspectos-investigacion-mercados.html

Una fórmula para el éxito de un negocio: 

Binomio Producto – MercadoExisten herramientas que nos ayudan a recolectar, organizar e interpretar información clave a la hora de llevar a cabo una idea de negocio. Algunas son la investigación de mercado, análisis FODA (SWOT en inglés), plan de negocios, entre otras. Una fórmula básica para un negocio es el Binomio Producto - Mercado.

A menudo las empresas manejan distintas maneras de hacer negocio, maneras que se traducen en producto y en mercado. ¿Qué es lo que vendo y a quién se lo vendo? Y la respuesta básicamente la da el cliente, identificándola a base de Factores Claves de Éxito. Aquellos que son elementos necesarios para ocupar el liderazgo en su mercado. Lo esencial. Identificación de las características que satisfacen las necesidades del cliente. Más allá del binomio producto-mercado, podría llamarse binomio medio de satisfacción-necesidad.

Ejemplos:

Al establecer un restaurante típico, no se vende comida, se vende tradición

Si quieres vender jugos naturales, vende salud y frescura.

No es sólo vender servicios financieros, es seguridad.

No es sólo una página de Internet, es información actualizada, valiosa y, gratuita.

Éste concepto tiene como objetivo el crecimiento enfocado, es decir la concentración de esfuerzos donde se es más fuerte.

La importancia de éste enfoque es que lo guiará a incrementar valor a su oferta y a innovar con verdadera orientación al cliente

Es así como la correcta definición del binomio producto-mercado, que permita una completa descripción del producto y la categorización de los grupos de clientes a los que se dirige nuestro negocio, nos otorgará un perfil con un concepto competitivo único.

 

Si desglosamos esta estrategia se puntualizaría de la siguiente manera:

Localizar un mercado identificando sus necesidades existentes Determinar los medios para satisfacer esas necesidades (producto o

servicio) Gestionar los mecanismos para ofertar esos medios Difusión de la existencia de una propuesta de producto con unos atributos

correspondientes a las preferencias y necesidades del consumidor.

 

Les deseo muchos éxitos al introducir esta estrategia en sus negocios.Haydeé Quijano

 

Haydeé Quijano es experta en negocios y mercados internacionales, ella desea que estos conocimientos sean aplicados para negocios en casa y así poder llegar a empresarios que apenas comienzan, dándoles sus consejos y asesoría. Para ver más de sus artículos y contenido: Negocio en Casa

 

http://www.negocio-en-casa.net/estrategia-producto-mercado.html

La relevancia de la Investigación de MercadosLa pregunta del millón literalmente, es la que se hace un empresario al pensar en la oportunidad de ganar dinero con la venta de un producto o servicio. Existe una manera objetiva de saber esa respuesta. Esta es llevando a cabo la Investigación de Mercados.

Cuando emprendemos un proyecto de esta clase, la investigación de mercados juega un papel fundamental.

Sin esta pauta, corremos muchos riesgos como emprendedores de un negocio. Por ejemplo, sin esta desconocemos datos básicos como:

Si existe la necesidad o no de ese producto o servicio. O si podemos aprovechar el deseo de los clientes, o no existe tal deseo por

lo que ofrecemos. Igualmente información sobre la presentación que los consumidores

prefieren, o sobre como innovar en la presentación. Sobre Cual es el “branding” (técnicas de marca) adecuado, es decir el modo

de llegar al Mercado objetivo. También existe la posibilidad de que los precios no sean objetivamente

calculados y como resultado tengamos un precio demasiado alto que los consumidores no estén dispuestos a pagar.

La investigación de mercados, parece un término largo, tedioso, complicado y muy técnico. Sin embargo esta no solo sirve para empresarios y empresas. Es útil para todo aquel que quiera entender el comportamiento del cliente, atender al Mercado. De igual forma no es solo un proceso para la etapa de planeación de un negocio, el Mercado cambia constantemente, por lo tanto es necesario estar conscientes e informados sobre esos cambios, adoptarlo como un habito, la información q esta proporciona no se agota, fluye constantemente, porque es cambiante.

Tomando una vez mas el precepto de que las definiciones son la base de la razón. La Investigación de Mercados es definida por el Departamento de Agricultura de la FAO, en su Estudio de Mercados Industriales, como: El proceso de analizar un Mercado con el fin de determinar las posibilidades de venta para un producto y como alcanzar el éxito con el. Puesto de otra forma, es el conjunto de actividades necesarias para obtener las informaciones requeridas sobre el Mercado que se ha señalado antes.

En términos básicos, la investigación de mercados consiste en obtener información de la misma gente, preguntando sobre que desean comprar y cuanto están dispuestos a pagar.Si queremos una investigación de mercados más detallada y por consiguiente con mejores resultados, es identificar a compradores potenciales, programar llamadas telefónicas, o entrevistas personales, en base a una entrevista o un cuestionario, para obtener información de interés y tomar decisiones respecto al producto o servicio a comercializar.

Haydeé Quijano Haydeé Quijano, busca por medio de sus investigaciones de temas clave en

el comercio, ventas y mercadotecnia, facilitar el entendimiento de

conceptos y términos, para que los lectores tengan mayor información útil sobre su idea de negocio.

http://www.negocio-en-casa.net/relevancia-investigacion-de-mercado.html