UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP

ADMINISTRACIN, FINANZAS Y NEGOCIOS GLOBALES

CURSO: COMERCIO INTERNACIONAL

TEMA: DIVERSIFICACIN DE MERCADO

Alumno: WILSON GUILLERMO TRIGOSO MARIN

2014

DIVERSIFICACIN DE MERCADOLa diversificacin consiste en ampliar el campo de actividad de la empresa aadiendo a un tiempo nuevos productos y nuevos mercados. Como consecuencia se puede decir que esta es la modalidad que supone un mayor grado de cambio respecto a las actividades iniciales de la empresa y la que ms riesgo entraa.De todas formas, es necesario considerar que el grado de novedad de productos y mercados puede variar mucho, por esta razn, Ansoff contempla una nueva matriz o vector de crecimiento de la diversificacin, que supone una ampliacin del cuarto cuadrante de su matriz inicial

Figura 1 Vector de crecimiento de la diversificacin

Las alternativas referidas a nuevos productos se dividen en funcin del grado de relacin tecnolgica que stos presenten con los productos actuales.Por lo que se refiere a los mercados, el grado de relacin existente con los mercados actuales se mide en funcin de los tipos de clientes.Las posibles combinaciones entre estas opciones de producto y mercado dan lugar a cuatro tipos de diversificacin diferentes.1. Diversificacin horizontalEsta diversificacin consiste en ofrecer productos nuevos en mercados muy similares a los anteriores, por este motivo se puede aprovechar un fuerte efecto sinrgico en comercializacin al utilizarse los mismos canales de distribucin que ya empleaba la empresa (un ejemplo de esta estrategia podra ser el que una panadera pase a fabricar tambin bollos, magdalenas, croissants,). Con este tipo de crecimiento la empresa se mueve dentro de su propio entorno econmico, por lo que no proporciona demasiada flexibilidad.2. Diversificacin verticalNormalmente llamada integracin vertical, se refiere a la inclusin entre las actividades de la empresa de otras actividades contiguas en la cadena de valor industrial, ya sean anteriores o posteriores. Es decir, que la empresa pasa a ser su propio proveedor, autoabastecindose de elementos que antes compraba; o su propio cliente.Con la integracin vertical la empresa pierde flexibilidad, pues se genera una mayor dependencia de su demanda final, al tener muchos ms activos implicados en el proceso de produccin.3. Diversificacin ConcntricaMediante este tipo de diversificacin la empresa ampla sus negocios a partir de un ncleo central en el que es altamente competente, manteniendo un cierto lazo comn con l a travs de la tecnologa afn de productos, de comercializacin cuando los clientes son similares, o incluso por ambos cuando tanto la tecnologa como los clientes son parecidos. La relacin existente entre los negocios de la empresa hacen que esta estrategia sea menos arriesgada al tiempo que proporcione flexibilidad a la empresa, al no tener todos sus activos y su capital invertido en un nico negocio (un ejemplo sera una compaa telefnica que se introduce en el negocio de la televisin por cable).4. Diversificacin conglomeradaEste sera el caso ms extremo de diversificacin, ya que los nuevos negocios en los que entra a competir la empresa no guardan relacin con los anteriores ni por los productos ni por los mercados. Por esta razn tambin se suele considerar como la estrategia de crecimiento de mayor riesgo.Como ejemplo de grandes conglomerados empresariales destacan los llamados keiretsus japoneses, como el grupo Mitsubitshi con ms de 150 empresas. stos son redes empresariales que crecen en torno a tres empresas principales de ramas muy distintas, una industrial, una comercial y un banco tutor. El mismo modelo lo han aplicado en Corea del Sur con los Chaebols, uno de los mayores es el grupo Daewoo. Aparte de esta clasificacin de estas estrategias propuesta por Ansoff, son muchos los autores que han optado por una clasificacin alternativa que distingue entre dos tipos bsicos de diversificacin: la diversificacin relacionada y la diversificacin no relacionada. La relacionada sera aquella en la que existe alguna relacin entre los nuevos negocios y los tradicionales; en consecuencia, incluira la diversificacin horizontal y la concntrica de Ansoff. Por otro lado, la no relacionada sera aquella en la que no hay relacin entre los negocios y por tanto los recursos compartidos son poco significativos, sera la misma categora que la diversificacin por conglomerados de Ansoff.