Dirección y gestión de la producción

En todas las empresas industriales, aplicar un buen modelo de gestión de producción es la clave para que su negocio llegue rápidamente al éxito. En este tipo de empresas la producción es su componente más importante, por lo que es fundamental que el mismo cuente con los controles y las planificaciones correspondientes que mantengan su desarrollo en un nivel optimo.

Cuando hablamos de gestion de la produccion nos estamos refiriendo al conjunto de herramientas administrativas que se utilizan precisamente, para maximizar los niveles de producción de una empresa que se dedica a comercializar sus propios productos. Y si bien existen varios modelos para poder llevarla a cabo, la gestión de la producción se basa en la planificación, demostración, ejecución y control de diferentes tácticas para poder mejorar las actividades que son desarrolladas en una empresa industrial.

Por lo general la gestion de la produccion es evaluada en el departamento de gestión de recursos en una empresa, y la persona encargada de llevarla a cabo suele ser un gestor propiamente calificado para adoptar ese trabajo. gestion-produccion-fabrica Si bien, como dijimos en este artículo, es fundamental que la misma sea llevada correctamente, debemos tener en cuenta que debido a todos los elementos que la rodean, muchas veces resulta bastante difícil poder ejecutar un modelo de gestión de la producción en una manera eficiente, ya que el gestor debe estar pendiente de muchas cosas a la vez.

Es por esto que desde hace ya 30 años, las empresas industriales comenzaron a implementar diferentes sistemas informáticas que lleven registros de toda la información referente a la producción que se lleva a cabo. Una de las características fundamentales que encierra la gestion de la produccion es el denominado control de calidad. Es fundamental para una

industria que sus productos sean garantía de una buena calidad ya que esta es la principal razón de atracción de clientes; si un producto o servicio resulta ser de muy mala calidad, lo más probable es que la persona que lo adquirió, nunca más recurra a esa empresa. Además es importante que recordemos, que uno de los objetivos principales en una empresa que industrializa sus propios productos, es satisfacer la necesidad de sus clientes con el fin de obtener los beneficios correspondientes.

Gestión de la producción: calidad y cantidad

Si bien muchas personas pueden pensar que la disminución de los riesgos en el ambiente laboral, no tiene mucho que ver con la gestión de la producción, están equivocados. gestion-produccion-gerenteSi bien son dos cosas que se gestionan paralelamente, lo importante es que el ambiente de trabajo en una industria sea ameno y libre de riesgos, para así cooperar con la gestion de la produccion ya que mientras mejores sean las condiciones de trabajo en la que el personal empleado desarrolla sus actividades diarias, mayores serán los niveles de producción que la empresa tendrá, ya que como dicen algunos, los empleados contentos trabajan muy bien. Por otro lado es importante que aclaremos algo, ya que se suele crear una confusión muy grande cuando se habla de este aspecto de la gestión de la producción.

Muchas veces se cree que cuando una empresa produce sus productos en una manera masiva, es porque la misma lanza al mercado productos y servicios de buena calidad, pero muchas veces esto no es así. Es importante que se considere que muchas veces, cuando la gestión de la producción refleja un exceso en la misma, los productos no cuentan con una calidad deseada, en palabras más simples, a mayor producción, menor calidad. Esto se debe a que la producción en masa suele provocar que los sistemas encargados de realizar el control de calidad correspondiente dejen pasar muchos productos defectuosos o dañados.

Por ello es importante que se cuente con la ayuda de una persona que este encargada de la gestion de la produccion correspondiente a una empresa, para poder así, al menos, disminuir las posibilidades de que esto suceda.

La gestión de la producción es fundamental en toda empresa productiva, debido a que todos las planificaciones recaen precisamente sobre los hombros de la producción de sus servicios y productos; son muchas las industrias en el mundo que han tenido que cerrar sus puertas debido a la poca rentabilidad causada por los malos sistemas de gestión de la producción que solían aplicar. La gestion de la produccion no siempre puede ser exacta pero sin duda jamás influenciará negativamente sobre el desempeño de la empresa en cuanto a su entorno comercial, por ello es tan importante no solo que el modelos de gestión que se utilice en estos casos sea eficaz y eficiente, sino que también, debe ser llevado a cabo por una persona que se encuentre altamente calificada para ejecutarla.

materia prima

            Es el bien o la sustancia básica que la industria transforma en su proceso productivo. La materia prima puede provenir de la agricultura, la explotación forestal, la ganadería, la minería o de la propia industria en un grado inferior de elaboración. En estricto sentido la materia prima es la que surge de las actividades económicas primarias  —son los productos brutos de las actividades extractivas—,  pero por extensión el concepto se ha ampliado a los bienes semielaborados o intermedios, que tienen, por eso, la doble calidad de productos industriales y materias primas. Son productos industriales con respecto a la industria de la que salieron y materia prima para la industria a la que están destinados. Las planchas de metal, por ejemplo, son el producto final de la planta metalúrgica y la primera materia de la metalmecánica. La industria química pesada produce materias primas para una serie de industrias modernas. Con el reciente desarrollo del reciclaje industrial ha surgido un nuevo género de materias primas, compuesto por los desechos minerales de los productos de la industria.

            Algunos tratadistas suelen hacer la distinción entre las materias primas “brutas”, que son las que surgen de las actividades económicas primarias, y las que resultan de un procesamiento industrial básico o del reciclaje de los desechos industriales.

            En todo caso, las materias primas son la sustancia del trabajo industrial. Eso explica la avidez de los países desarrollados por asegurarse fuentes de abastecimiento de ellas, hasta el extremo de que promovieron guerras coloniales con este propósito. La <división internacional del trabajo se ha hecho a imagen y semejanza de las conveniencias de los países industriales, que compran materias primas en el mundo periférico  —fibras duras, caucho, maderas tropicales, algodón, tabaco, fosfatos, petróleo crudo, oleaginosas y miles de otros bienes primarios—  y le venden a cambio los productos finales de su industria. La detección de recursos naturales en cualquier parte del planeta por medio de los >satélites geoestacionarios tiene también la oculta intención de identificar desde el espacio los más importantes yacimientos de ellos, para su control ulterior.

            Es preciso diferenciar los concepto de materia prima y de <insumo. La materia prima se transforma mientras que el insumo se consume en el curso del proceso industrial. Por ejemplo, materia prima es la lana que se convierte en tela e insumos son los combustibles con que funciona la maquinaria textil y el aceite o la grasa con que se lubrica.

            Los economistas norteamericanos, sin embargo, no hacen estas distinciones. Engloban dentro de la palabra “input” todos los elementos tangibles e intangibles que se emplean para producir un bien o un servicio. Allí se incluyen los materiales, los insumos, el desgaste de las máquinas, la tecnología, el factor trabajo, los intereses del capital, los arrendamientos y todos los demás elementos que se precisan para producir algo. Por consiguiente, todo lo que ingresa en un proceso productivo determinado es el “input” y todo lo que egresa de él  —o sea los productos o los servicios—  es el “output”. Los economistas norteamericanos han simplificado hasta el extremo esta cuestión conceptual.

            La clásica división internacional del trabajo asignó a los países periféricos la misión de producir materias primas agrícolas, mineras y forestales para alimentar las usinas de los países industrializados. Esta fue la primera etapa de la lucha por la provisión de materias primas. A partir de ella el control de las fuentes de materias primas se convirtió en un objetivo estratégico de los grandes países, que utilizaron toda clase de arbitrios, desde las guerras colonialistas para apropiarse de los yacimientos hasta los modernos y sofisticados satélites geoestacionarios que detectan desde el espacio las fuentes de materias primas u obtienen información sobre el desarrollo de los cultivos en todo el planeta a fin de establecer el volumen previsible de las cosechas.

            Con el desarrollo de la nanociencia y de la >nanotecnología, que constituyen una nueva rama cientifico-tecnológica, se abrirá la posibilidad de producir nuevos y mejorados insumos y materias primas para abastecer las necesidades de la industria.

            Las investigaciones nanocientíficas y nanotecnológicas han descubierto que las materias experimentan cambios fundamentales en sus características, propiedades y comportamientos según la escala. Su resistencia, durabilidad, consistencia, conductividad eléctrica, reactividad, elasticidad, entre otras propiedades, cambian en función de su escala. Un mismo elemento tiene cualidades y disposiciones completamente diferentes a escala tradicional que ananoescala, es decir, a escala millones de veces menor a un milímetro. Llámase“efecto cuántico” a la modificación de las propiedades físicas y químicas de la materia en función de su escala nanométrica.

            La nanotecnología, por tanto, estará en posibilidad de crear, a través de la producción molecular, nuevas y mejores materias primas, con características hasta hoy desconocidas en los materiales tradicionales.

            El objeto de estudio y de trabajo de la nanotecnología es la dimensión nanométrica de las cosas. Se sumerge en las escalas ínfimas de ellas, donde se originan los cambios fundamentales en las propiedades, características y comportamientos de la materia y, en la medida en que actúa sobre las estructuras moleculares y los átomos, descubre y aprovecha las cualidades totalmente nuevas de ellos. Utiliza como medida de longitud el nanómetro, que equivale a la millonésima parte de un milímetro.

            Estamos bajo los dinteles de una nueva revolución industrial: larevolución nanotecnológica, basada en el manejo y manipulación de partículas de escala ínfima,

que se propone crear nuevos materiales, más eficientes, resistentes, versátiles y durables que los tradicionales. La nueva revolución industrial tendrá repercusiones en todos los ámbitos productivos, desde la química hasta la física cuántica, desde la medicina a la industria, desde la biología a la informática, desde la agricultura a los transportes, desde las comunicaciones a la robótica.

            Algunas de las materias primas tradicionales se verán amenazadas por la creación de los nuevos materiales fruto de la reorganización nanotecnológica de sus átomos. Tal es el caso, por ejemplo, del cobre. Los denominadosnanotubos, que son moléculas largas y delgadas de carbono cristalino puro de uno a tres nanómetros de diámetro  —es decir, de una a tres milmillonésimas partes de un metro—  por varios milímetros de longitud, de forma tubular, reemplazarán a los cables de cobre puesto que ofrecen una conductividad eléctrica superior, sin pérdidas de energía. Cada nanotubo puede conducir hasta veinte microamperios de electricidad, de modo que un cable de media pulgada de grosor integrado por un haz de nanotubos tendría la capacidad de conducir más de cien millones de amperios de corriente eléctrica, o sea un volumen muy superior al del cobre y de la plata.

            Pero los nanotubos, además, son capaces de transmitir señales electrónicas a mucho mayor rapidez que los cables tradicionales de cobre o de aluminio. El profesor Peter Burke de la Universidad de California explicó en el 2005 que, según sus investigaciones, los nanotubos pueden transmitir señales electrónicas de un transistor a otro mucho más rápidamente que los materiales tradicionales, por lo que se abren grandes perspectivas de aplicación de las moléculas cilíndricas de carbono puro a la electrónica. Y es presumible, por tanto, que pronto el carbono reemplazará al cobre en el cableado de interconexión electrónica de los transistores.

Comentarios

InsumoEl insumo es todo aquello disponible para el uso y el desarrollo de la vida humana, desde lo que encontramos en la naturaleza, hasta lo que creamos nosotros mismos, es decir la materia prima de una cosa. En general los insumos pierden sus propiedades y características para transformarse y formar parte del producto final.

Para el caso de servicios de salud a los recursos de entrada al proceso cuyo flujo de salida es el servicio entregado.Es el material inicial (materia prima, subproducto) que se incorpora al proceso para satisfacer necesidades como comer, correr y hacer necesidades. A veces se distingue entre insumos y bienes de consumo siendo los primeros bienes intermedios usados para la producción de un bien cuyo destino último es ser directamente usado sin ser transformado (bien de consumo)

Índice  [ocultar] 

1Tipos de insumos 2Véase también 3Referencias

o 3.1Bibliografía

Tipos de insumos[editar]

Básicamente a los insumos los podemos dividir en dos tipos: trabajo (o mano de obra) y 'capital', este capital es el que se conoce como capital "físico o productivo" (maquinaria,

equipo, instalaciones, tecnología en general), que es distinto al capital "financiero" (líquido). En algunas versiones anteriores e añadía un tercer tipo de insumo denominado "tierra" que en sentido general se refería a cualquier tipo de recurso natural empleado en la producción.

Por lo general los insumos se miden en "flujos", en lugar de "niveles" (stocks). Los insumos para su análisis pueden ser considerados también como insumos fijos o insumosvariables. Si el insumo trabajo es fijo entonces se considerará variable el capital, y si se considera el insumo capital como fijo, entonces el trabajo sería el insumo variable.

Existen insumos genéricos y originales.

El proceso productivo y sus elementosComo ya sabemos, el proceso productivo consiste en la transformación de factores productivos en bienes o servicios. Hay ahora que añadir que dicha transformación se hace mediante el uso de una tecnología.

Los tres elementos que aparecen en el proceso de producción son, pues:

Los factores productivos de los que debe disponer la empresa para poder llevar a cabo su actividad.

La tecnología: Por tecnología entendemos la forma de combinar los medios humanos y materiales para elaborar bienes y servicios.

Los bienes o servicios que la empresa produce, los cuales, recordemos, pueden ser finales (destinados al consumo inmediato) o de capital (destinados a ser utilizados para producir otros bienes).

Imagen:http://bancoimagenes.isftic.mepsyd.es/.Licencia: Creative Commons

La producción implica la transformación de factores productivos en bienes o servicios a través del uso de una tecnología.

Los procesos productivos pueden clasificarse con arreglo a muchos criterios. Uno de los más importantes distingue entre la producción en serie y la producción intermitente o bajo pedido

Un proceso productivo en serie consiste en la elaboración de un producto homogéneo o normalizado, sin diferenciación y destinado al consumo en masa. Algunos ejemplos pueden ser los azulejos, las mesas de oficina o los productos químicos.

Un proceso intermitente o bajo pedido está destinado a la fabricación de un producto más diferenciado, con características específicas, adaptado a las necesidades de un cliente concreto. Por ejemplo, los coches de lujo o los aviones privados.

Seguro que puedes pensar en distintas industrias y sus procesos productivos. Te proponemos que pienses en la fabricación de coches, de calzado, de buques, de edificios, y de algún producto químico (por ejemplo: sulfato de cobre), y que catalogues cada una de las actividades como un método de producción en serie o por pedido.Hemos abordado por primera vez la cuestión de la tecnología. Un cambio en la misma afectará a la cantidad o calidad de los productos que se fabriquen, o bien a la cantidad de factores que son necesarios para fabricar una misma unidad de producto.

RECURSOS PRODUCTIVOS(En inglés: productive resources )

Recursos de que dispone una determinada unidad económica y de los que se sirve para la producción de bienes y servicios. En general suelen englobarse en tierra, trabajo ycapital.

El cálculo de costos es una herramienta fundamental si se pretende trabajar eficientemente. Algunos creen que sólo sirve para determinar cuál es el precio

más apropiado, restándole importancia ya que en muchos casos se debe "acomodar" a los precios que pone la competencia.

TEMA 11. EL PRECIO DE VENTA.

LA NATURALEZA E IMPORTANCIA DEL PRECIO.El precio puede ser definido como la cantidad de dinero que hay que intercambiar para conseguir una determinada cantidad de bienes o servicios.

1.1IMPORTANCIA DEL PRECIO PARA LA ECONOMÍA

El precio, en la economía capitalista, viene determinado por la conjunción de compradores y vendedores y por lo tanto se determina automáticamente en el mercado.

Sin embargo, las economías con planificación central es el órgano planificador quien establece a qué precio serán vendidos los bienes y servicios. El precio en la economía es útil porque nos determina la cantidad a producir de acuerdo con la cantidad que se va demandar.

IMPORTANCIA DEL PRECIO PARA LA EMPRESAEl precio tiene importancia para la empresa fundamentalmente porque influye de forma directa sobre los beneficios, de acuerdo con las ecuaciones siguientes:

B= I-C donde I= pq

Donde:

B: beneficios

C: costes

I: ingresos

p: precio de venta

q: cantidad vendida

Por lo tanto vemos como el precio tiene una influencia directa sobre los ingresos e influye también de forma indirecta sobre la cantidad demandada de bienes.

Sin embargo la importancia que le dan los economistas la precio no se les dan también los empresarios que no consideran al precio como una de las variables fundamentales a la hora de planificar la estrategia empresarial.

Pero el precio es importante por las siguientes cuestiones:

Influye de forma directa sobre le volumen de ventas, ya que si un producto es sensible al precio un pequeño incremento de éste va a provocar un descenso de las ventas.

Es un factor de rentabilidad. Sirve como factor de diferenciación del producto frente al de nuestros

competidores, ya que los consumidores suelen utilizar el precio como primer factor de comparación entre los productos.

Influye en la forma en el que el comprador ve nuestro producto. Si no existen otros puntos de referencia, la imagen de calidad que el comprador percibe del producto está poderosamente inducida por el precio.

LOS OBJETIVOS DE PRECIOS.El precio es una variable controlable del marketing, por lo que la empresa debe actuar sobre ella para tratar de alcanzar sus objetivos.

El tipo de objetivos que orientan las estrategias de precios de las empresas son: 1) objetivos orientados hacia el beneficio; 2) objetivos orientados hacia le volumen; 3) objetivos orientados hacia la competencia; 4) objetivos orientados hacia la imagen; 5) otros objetivos.

Objetivos orientados hacia el beneficio.Los objetivos de precios que se centran en el beneficio puede ser divididos en dos, aquellos que pretenden maximizar el beneficio y aquellos que pretenden conseguir una tasa de rentabilidad sobre el capital invertido.

Las teorías clásicas afirman que lo que pretenden siempre las empresas es la maximización del beneficio, pero este objetivo es muy poco operativo debido principalmente a que implica un alto conocimiento de as curvas de coste y demanda de la empresa, y también supone que las condiciones del entorno y las competencia permanezcan inalterables.

Más factible parece la determinación del precio orientada por la consecución de una tasa de rentabilidad, ya sea sobre el capital invertido o sobre el capital permanente de la empresa. Este objetivo puede plantearse tanto a corto como a largo plazo.

Objetivos orientados hacia el volumen.Los objetivos de precios que se orientan hacia el volumen se establecen en términos de niveles de ventas y de participación en el mercado. En el primer caso se utiliza la relación precio- demanda; en este caso es esencial conocer la función de demanda y la elasticidad respecto a su precio.

La participación o cuota de mercado se expresa porcentualmente por la razón entre las ventas de la empresa y las ventas totales del sector. En este sentido a maximización de la participación puede llevar a la empresa a establecer una estrategia de preciso de penetración, es decir, un precio muy bajo en relación con la competencia que permita obtener un volumen de ventas elevado y facilite la consecución de una elevada cuota de mercado.

Objetivos orientados hacia la competencia.Estos objetivos buscan fundamentalmente la estabilización de los precios o el alineamiento con los competidores. El primero se trata de elegir una política que permita mantener a largo plazo la rentabilidad, a pesar de las fluctuaciones de la demanda, esto suele hacerse en mercados dominados por una empresa líder para evitar las consecuencias negativas de las fluctuaciones de la demanda.

El objetivo de alineamiento con los competidores se practica en mercados muy homogéneos y con competencia muy fuerte, y se trata de mantener una igualdad en los precios y presionar sobre otras variables comerciales.

Objetivos orientados hacia la imagen.Algunos fabricantes deciden bajar el precio de sus productos para así dar la imagen de ser el más barato del mercado, y si son demasiado elevados lo que trata el productos es de conseguir una imagen de prestigio.

En cualquier caso sean cuales sean los objetivos que orienten las estrategias hay que hacer una serie de consideraciones básicas:

Los objetivos de precios deben concordar con los objetivos del plan de marketing y con los objetivos generales de la empresa.

Hay que tener presente la naturaleza del producto y la fase del ciclo de vida en la que se encuentre.

El establecimiento de los objetivos de precios debe tener en cuenta las relaciones de complementariedad y de sustituibilidad con los otros productos que componen la gama de la empresa, y nunca determinarlos de forma aislada.

FACTRES DETERMINANTES DEL PRECIO.Existen una serie de factores internos y externos a la empresa que determinan el precio de venta.

LOS FACTORES INTERNOS.Entre los factores internos de la empresa que afectan al precio de venta tenemos:

Los objetivos de la empresa.

Dos principales objetivos de la empresa son el establecimiento de nuestro mercado-meta y el posicionamiento que queremos darle nuestro producto en dicho mercado.

El establecimiento de nuestro mercado meta nos va a permitir conocer cuales van a ser nuestros clientes potenciales, sus características, sus necesidades y su comportamiento de compra. El elegir un posicionamiento nos hará tomar decisiones acerca del aspecto físico y de las características comerciales que tendrá nuestro producto, y por lo tanto tendremos que determinar un precio entre esas características, un precio que estará condicionado por el mercado-meta y posicionamiento elegido.

El programa de marketing-mix.

El precio es una de las variables fundamentales que forman el programa de marketing-mix de la empresa. El responsable de marketing no ha de tomar las decisiones con respecto al precio de forma aislada sino que debe considerar de forma conjunto el programa de marketing-mix.

Los costes.

La empresa ha de conocer sus costes de producción y comercialización del producto a la hora de establecer su precio, ya que los costes van a ser el límite inferior para el precio.

Por lo tanto el conocimiento de la estructura de costes es esencial a la hora de establecer el precio.

Hemos de tener en cuenta los tipos de costes que existen:

Costes fijos: que son independientes del volumen de producción. Costes variables: que dependen del volumen de producción. Costes totales: suma de los costes fijos y variables. Costes unitarios: es el cociente entre el coste total y el volumen de producción.

Para la empresa es esencial conocer la estructura de sus costes, si por ejemplo la mayor parte del volumen de sus costes va a depender de los costes fijos la empresa será poco

sensible al precio, sin embargo, si la mayor parte de sus costes son variables será una empresa muy sensibles a los cambios en el precio.

También es esencial conocer la evolución de los costes y el volumen de producción y conocer la existencia o no de economías de escala.

Por último, es esencial el conocimiento de la evolución de los costes y de la producción acumulada.

FACTORES EXTERNOS.Los factores externos que influencian sobre el precio de venta de los productos son: la estructura competitiva del mercado, la demanda, las percepciones de los consumidores, el comportamiento de los intermediarios, y las restricciones legales.

La estructura competitiva del mercado.

Sin duda uno de los factores externos que más influencia tiene sobre le precio de venta es el comportamiento de la competencia. El responsable de marketing ha de tener en cuenta cuáles son los precios de su competencia y cuales son sus reacciones ante las distintas estrategias tomadas por la firma.

La libertad a la hora de fijar los precios por parte de la firma depende de la estructura competitiva que tenga el mercado. Si estamos ante un mercado de competencia perfecta, con numerosos oferentes y demandantes, el precio lo fija el mercado y nadie puede influir sobre él.

Si estamos ante un monopolio la libertad para fijar el precio es mayor. Si hablamos de monopolio público es el Estado quien controla el precio con diferentes fines. Para disminuir o incentivar el consumo de determinado bien, si hablamos de monopolio privado regula es el propio estado quien establece la regulación de los precios teniendo siempre en cuenta que la empresa ha de conseguir beneficios pero que los consumidores no han de verse afectados.

En el caso de monopolio estrictamente privado la libertad para establecer el precio es total, lo que ocurre es que estas situaciones suelen darse durante un corto plazo de tiempo hasta que aparezcan competidores en el mercado.

En el caso de oligopolio, al haber numerosos demandantes y pocos oferentes existe una relación de dependencia entre todos los competidores y la fijación de los precios viene determinada por las prácticas de la competencia.

En el caso de competencia imperfecta, las empresas gozan de una mayor libertad para establecer los precios.

La demanda.

Es uno de los factores que más influencian sobre el precio y junto con la estructura competitiva del mercado va a suponer el límite superior para el precio.

Es esencial conocer la relación entre el precio y la demanda, que nos viene dado por la función de demanda.

Habitualmente la relación es negativa, es decir a mayor precio menor es la demanda, aunque existen productos como las joyas, los productos navideños, los helados, etc, que durante cierto tiempo tienen pendiente positiva como lo muestra la segunda figura.

P

Las percepciones de los consumidores.

A la hora de establecer el precio hemos de tener en cuenta la importancia que le da el consumidor a esta variable en el proceso de decisión de compra. Hemos de tener en cuenta que hay productos que son muy sensibles al precio y que un pequeño cambio puede hacer descender la demanda notablemente, y hay otros donde la sensibilidad es menos y por lo tanto la libertad a la hora de elegir el precio es mucho mayor.

El comportamiento de los consumidores.

Normalmente es muy extraño que un productor pueda fijar su precio libremente porque le va vender el producto al consumidor final directamente, sino que habitualmente existen una serie de intermediarios que van a exigir una reducción del precio si pagan al contado, obtener una serie de beneficios, obtener una serie de servicios adicionales, etc, y todos estos costes han de ser tenidos en cuenta por el producto a la hora de establecer el precio de venta de su producto.

Las restricciones legales.

Con frecuencia las autoridades establecen normas o límites que no deben sobrepasar el precio de venta de un producto.

LOS PROCEDIMIENTOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS DE VENTA.Una empresa normalmente tiene un intervalo en el que poder fijar el precio. El límite inferior de dicho intervalo son los costes, por debajo de los cuales nunca se puede vender. El límite superior lo establece el nivel de demanda por encima del cual no se demanda ningún producto.

Cuanto más amplio sea este intervalo mayor libertad tendrá la empresa para fijar sus precios.

Cualquier empresa ha de tener en cuenta tres elementos esenciales para fijar sus precios: los costes, la demanda y la competencia.

EL ANÁLISIS DE LOS COSTES.Normalmente el precio de venta de cualquier producto se calcula sumándole un margen a los costes para obtener cierto beneficio, luego:

Precio de venta = Costes + Margen.

Pero existen tres métodos esenciales para averiguar los costes: los costes totales, los costes parciales y el direct-costing.

Los costes totales: este método tiene en cuenta todos los costes hasta que el producto está listo para ser vendido, incluimos los costes promocionales y los costes fijos.

Los costes parciales: se calculan utilizando un margen sobre el coste variable unitario del producto.

El direct-costing: consiste en incluir únicamente los costes directos.Los precios internos

Los precios internos son aquellos que se calculan teniendo sólo en cuenta los costes y sin tener en cuenta la información relativa al mercado.

Para analizar los costes hemos de tener en cuenta el concepto de punto muerto que es aquel nivel de ventas para el que la empresa sólo cubre los costes fijos y los costes variables y el beneficio es nulo.

Matemáticamente:

B = IT - CT = 0

IT = pQ

CT = CF + Cv.Q

B = IT - ( CF + CvQ) = 0

Sabiendo que:

B: beneficio.

IT: ingresos totales.

CT: coste total.

p: precio de venta.

Q: cantidad de productos que se espera vender.

CF: costes fijos.

Cv: costes variables.

Luego, el nivel de ventas que hace nulo el beneficio se determina con la siguiente fórmula:

CF

Q =

P - Cv

También hemos de tener en cuenta que existen tres tipos de precios internos: el precio límite, precio técnico y precio objetivo.

El precio límite (Pm): es aquel que coincide con el coste variable unitario y que no tiene en cuenta los costes fijos, jamás la empresa puede vender por debajo de este límite.

El precio técnico (Pt): es aquel que hace nulo el beneficio, cubre tanto costes fijos como costes variables.

El precio objetivo (Po): es igual al precio técnico más un margen para obtener beneficios.Fijación de precios en un canal de distribución.

Hemos de tener en cuenta que las empresas normalmente no venden directamente a los consumidores finales sino que le venden a una serie de minoristas, mayoristas, que a su vez, le venden a una serie de intermediarios.

El intermediario le compra el producto al productor al precio Pc y éste lo vende al precio P1, que es resultado de sumarle un margen al precio Pc. Teniendo en cuenta que ese margen es un porcentaje sobre el precio de venta P1.

P1 = Pc + M

M = m1P1

P1 = Pc / 1- m1

Este intermediario se lo venderá a otro intermediario que también le añadirá otro margen:

P2 = P1 + M

M = m2P2

P1 = Pc / (1- m1 ) ( 1- m2)

Por lo tanto, de forma general podemos afirmar que:

Pc

Pn =

( 1- m1) (1- m2) (1- mn)

EL ANÁLISIS DE LA DEMANDA.Para establecer los precios también es necesario conocer la relación que existe entre los precios y la demanda que viene determinada por la función de demanda, y conocer la elasticidad que es la variación porcentual de la cantidad demandada y la variación porcentual del precio, expresado por la fórmula:

Esta fórmula establece el porcentaje en el que varía la cantidad demandada cuando los recios varían un 1%.

Lo normal es que la relación entre los precios y la demanda sea negativa, esto es que a mayores precios menores niveles de demanda, y por tanto la elasticidad sea menor que cero.

También puede darse le caso de elasticidad iguales a cero cuando la demanda no expresa ningún tipo de variación con los precios.

Aunque también existen productos, como las joyas por ejemplo, cuya función de demanda tiene pendiente positiva, y por lo tanto, la elasticidad es mayor que cero.

Hemos de tener en cuenta que hay caracteristicas de los productos que hacen que el comprador sea más o menos sensible al precio:

Cuando los productos están muy diferenciados los consumidores es menos sensible al precio.

Es muy sensible al precio cuando puede comparar con facilidad varios productos.

La importancia del gasto para el comprador también aumenta la demanda. Cuanto mayor sea la calidad percibida menor es la sensibilidad ante el precio. Cuanto menor sea la importancia del precio en el gasto total menor será la

sensibilidad en el precio. El comprador es menos sensible al precio en aquellos productos que no se

pueden almacenar.Pero existen diferentes métodos que también se apoyan en el conocimiento de la relación precio demanda.

Análisis flexible del equilibrio.

Consiste en considerar diferentes hipótesis de precios y determinar una curva de ingresos totales para cada uno, el precio óptimo es aquel que hace máxima la diferencia entre el coste total y el ingresos total.

Fijación de precios aceptables.

Consiste en realizar una encuesta entre los diferentes consumidores de nuestros productos sobre el intervalo de precio que testan dispuestos a dar. Esto es un precio mínimo al que se le asocia una baja calidad, y un precio máximo por encima del cual no se vendería nada.

El precio óptimo es aquel que se corresponde con la diferencia máxima entre las curvas de precios mínimos y máximos, es decir, aquel nivel de precios que representa el porcentaje de aceptación más elevado.

Método del valor percibido.

Consiste en estimar cuál es el valor que los clientes le atribuyen al producto y posteriormente, fijarle un precio acorde con ese valor.

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA.No consiste en vender al mismo precio que la competencia, sino de subir o bajar los nuestros de acuerdo a las acciones que lleven a cabo los competidores.

Quizás lo más significativo de esto es cuando existen modificaciones en los costes o la demanda la empresa no tiene por qué cambiar sus precios, siempre que la competencia tampoco los cambie, sin embargo, si la competencia cambia sus precios, aunque permanezcan inalterables la demanda y los costes, la empresa cambiará sus precios.

Normalmente lo que la empresa hace es establecer el precio medio del sector siempre y cuando ese precio no suponga la desaparición de los beneficios.

Aunque también hemos de tener en cuenta que cada vez la competencia cambia otras variables del marketing-mix, principalmente por.

Las acciones sobre los precios son muy visibles, lo que origina una respuesta rápida de los consumidores.

El comportamiento de las empresas ante los precios es muy sensible. La competencia sobre los precios puede originar una guerra abierta de precios. La utilización adecuada del precio como arma contra la competencia requiere

un cálculo preciso de la elasticidad de la demanda, y esto presenta grandes dificultades.

LAS ESTRATEGIAS DE PRECIOS.El responsable de marketing no sólo tiene la obligación de determinar el precio de venta de un solo producto sino que en la mayoría de los casos ha de establecer ha de establecer una estructura de precios para toda una cartera de productos. Una estructura que ha de ser flexible para que puedan ser modificados los precios en el caso de que cambiasen los objetivos o la situación competitiva de la empresa.

Existen diferentes estrategias de precios que pueden ser agrupados en cuatro grupos: 1) estrategias para nuevos productos, 2) estrategias de ajustes de precios, 3) estrategias de precios para una gama de productos; 4) estrategias frente a la competencia.

ESTRATEGIAS DE PRECIOS PARA PRODUCTOS NUEVOS.La estrategia de precios de nuevos productos será diferente dependiendo de si el producto es completamente innovador en el mercado o cuando se presenta en el mercado como imitar de otro ya existente.

Estrategias de precios para productos innovadores.

Lo que se pretende con estas estrategias es la de causar un fuerte impacto en el mercado y desalentar a la competencia del mismo. Existen dos tipos de estrategias de precios para productos innovadores: la estrategia de precios de desnatación y la estrategia de precios de penetración.

Estrategia de precios de desnatación. Consiste principalmente en introducir el producto a un alta precio en un segmento del mercado con una demanda muy inelástica. Luego, cuando comienzan a descender las ventas comienzan a bajar los precios para extenderse a otros segmentos del mercado. Pero para poder aplicar esta estrategia han de darse una serie de requisitos:

Que se sospeche que el ciclo de vida del producto va ser corto o que va a ser pronto imitado por la competencia.

Que se pueda dividir el mercado en varios segmentos con distintos niveles de sensibilidad hacia el precio, y explotar aquel segmento cuya demanda sea más inelástica.

Será necesario una gran cantidad de recursos para dar a conocer el producto mediante campañas promocionales. Estrategia de precios de penetración: Consiste en entrar en el mercado con un precio muy bajo para penetrar rápidamente en el mercado y conseguir una alta cuota de participación. Implica esta estrategia grandes sumas en promociones para dar el producto a conocer, y lo que pretende la empresa es facilitar una alta actividad y aprovechar las economías de escala y ser una barrera de entrada en el mercado para los competidores.Estrategia de precios para productos imitadores.

La estrategia depende del posicionamiento que se le quiera dar al producto en el mercado respecto a los ya existentes. (ver cuadro 13.13 pag. 377 del libro)

ESTRATEGIAS DE AJUSTES DE PRECIOS.Fijación de precios con descuentos y bonificaciones

Los distintos tipos de descuentos y bonificaciones son los siguientes:

Descuentos por pago al contado. Descuentos por ventas. El precio es menor cuanto mayor es la cantidad

comprada. Descuentos funcionales. Consisten en unos descuentos que el productor les

hace a distintos miembros del canal de distribución por realizar distintas funciones. Comprar, vender, transportar.

Descuentos de temporada. Consiste en reducir el precio de los productos cuando estos están fuera de temporada.

Bonificaciones. Consiste en reducir el precio de venta si cuando el cliente entrega el artículo viejo y va a comprar otro nuevo, es el caso de los automóviles.Fijación de precios promocionales.

Consiste en fijar precios por debajo del coste de forma temporal con el objeto de atraer al cliente e incrementar la demanda. Describimos a continuación distintas formas que puede adoptar esta estrategia:

Las ofertas que consisten en establecer un precio de venta durante un tiempo limitado más bajo, incluso por debajo de los costes.

Los cupones, que se encuentran habitualmente en los envases y que suponen una rebaja en la compra del producto nuevamente.

El crédito gratuito, consiste en diferir el pago de la compra sin ningún tipo de gastos.Fijación de precios psicológicos.

Los precios psicológicos se utilizan para estimular las compras ya que afectan a las reacciones emotivas, hay distintos tipos:

Precios simbólicos, son aquellos en los que le consumidor percibe una fuerte relación entre el precio y la calidad, por lo que le productor eleva el precio de venta y ello implica una consideración del producto como de alta calidad.

Unmbrales psicológicos, se han realizado estudios sobre cifras de preciso que suponen umbrales psicológicos, por ejemplo precios como 1000, 10.000 ptas, etc, ya que por ejemplo una variación de 925 a 995 ejerce menos presión sobre la demanda que otra de 995 a1.010.

Precios redondos, se han demostrado que ciertas cifras con más utilizadas a la hora d establecer precio, son los llamados precios redondos que son cifras múltiplas de cinco. También están los odd prices que son cualquier cifra terminada en otro número.Fijación de precios geográficos.

Existen difrenets tipos de precios geográficos:

Precios FOB. El precio FOB es el que se corresponde al productos en fábrica porlo que no incluye los costes de transporte hasta el domicilio del consumidor, al que se le carga íntegramente.

Precios geográficos uniformes. Para evitar las cargas diferentes en el precio por el transporte, se utiliza una precio uniforma, que es el precio de lista el productos y el coste medio de transporte.

Precios por zonas. Consiste en dividir el mercado en zonas y cobrar a cada una de ellas un precio distinto, que es más elevado a medida que la zona se encuentra más alejada de la fábrica o del centro de abastecimiento.

Fijación de precios de acuerdo con una localidad base. Consiste en utilizar un precio que incluye los costes de transporte, y se calculan a partir de una

localidad que se considera como base y hasta el domicilio del comprador, con independencia de donde provengan realmente los productos.Discriminación de precios.

Consiste en dividir el mercado en diferentes segmentos y la empresa puede cobrar un precio más alto a aquellos segmentos con una demanda más rígida y más bajo donde sea más elástica.

Existen diferentes motivos que justifican la discriminación de precios:

La presencia de una grupo de clientes con poder adquisitivo muy dispares hace posible la discriminación de precios.

Cuando de un mismo producto se presentan varias alternativas con detalles secundarios, es posible también practicar la discriminación.

El lugar. El caso más típico es la venta de localidades de un espectáculo, según el lugar en el que estén situadas su precio será diferente.

El tiempo. Dependiendo del momento en el que se compre el producto su precio será más alto o más bajo. ESTRATEGIAS PARA UNA GAMA DE PRODUCTOS.Hemos de tener en cuenta que normalmente las empresas han de establecer una estructura de precios para toda una gama o línea de productos. Esta estrategia conjunta ha de estar orientada a la consecución del beneficio conjunto y no de un producto en particular.

Para establecer esta estructura es necesario conocer las interrelaciones de las demandas de los productos, ello se hace mediante la elasticidad cruzada.

A continuación establecemos varios supuestos de fijación de precios para una gama de productos:

Fijación de precios a una línea de productos. El principal problema de este tipo de estrategia está en establecer los intervalos de precios que deben existir entre los distintos productos. Los niveles de precios han de fijarse teniendo en cuenta las características de los productos y los precios de sus respectivos competidores.

Fijación de precios a productos opcionales. Algunas empresas suelen ofertar distintos productos accesorios como complementos de un producto principal. Normalmente una modalidad muy extendida es la de adoptar una estrategia de precios muy bajos, que se ofrece con muy poco equipamiento y precios relativamente elevados para los extras, así se consigue atraer a una gran masa de clientes hacia el producto básico.

Fijación de precios a productos cautivos. Algunas empresas comercializan productos que necesitan de otros para funcionar. Por ejemplo, las lentes de contacto y los líquidos de mantenimiento. La estrategia que se sigue en estos casos es la de fijar un precio bajo para el producto principal y precios elevados para los productos cautivos, cuyos precios elevados permiten la generación de beneficios.

Fijación de precios a subproductos. En muchos casos la producción de un producto provoca la aparición de productos a modo de desechos que pueden

ser reutilizados, es el caso del alquitrán por ejemplo, debe fijárseles un precio que cubra, al menos sus costes directos, con lo que el precio del producto final podrá ser más barato.

Fijación de precios por lotes o paquetes de productos. Hay empresas que venden sus productos en lotes o paquetes a un precio inferior que la suma de los precios de loos productos que lo forman. Con esta práctica se consigue vender productos que tiene poco atractivo para los clientes.

ESTRATEGIAS DE PRECIOS FRENTE A LA COMPETENCIALa empresa en numerosos casos ha de cambiar sus precios debido a las acciones de su competencia. Ante las acciones de su competencia puede optar por: mantener el precio, reducirlo, subirlo o adoptar una estrategia de liderazgo que a continuación las describiremos:

o Mantener el precio. Si la empresa tiene una importante participación en el mercado que no registra cambios importantes en su entorno, puede ser adecuado mantener la situación como está. A veces aunque el cambio de precios parezca aconsejable quizás la empresa no quiera cambiarlos porque no sabe las reacciones en sus consumidores o competidores.

o Reducción de precios. La empresa puede tener varias razones para reducir el precio. Sin duda la más evidente es para estimular la demanda. Pero cuando la demanda no es expansible y los competidores deciden bajar los precios, al final se mantiene la cuota de mercado y se reducen los beneficios para todos. Otra de las razones que puede motivar la reducción de precios es el exceso de capacidad. Cuando una empresa tiene excedentes y quiere darles salida en el mercado, puede optar por bajar los precios. Pero si el mercado no es expansible, las demás empresas pueden optar por la misma estrategia y producirse una guerra de precios. Siempre que la empresa reduzca los precios ha de tener en cuenta en varios factores. Uno de ellos es la posible respuesta de los competidores y de los consumidores; otro es la capacidad de la empresa para afrontar las consecuencias de una posible guerra de precios. También es necesario considerar el impacto que puede tener sobre los otros productos de la línea. Y el impacto sobre la rentabilidad y los beneficios

o El incremento de precios. Una de las razones para la subida del precio puede ser la inflación de costes; si el incremento de costes no va acompañado de un incremento de costes no va acompañado de un incremento de la productividad, la empresa puede verse obligada subir los precios si no quiere que sus beneficios se reduzcan. La subida de precios puede ser un arma que se utilice para segmentar el mercado en base a la distinta sensibilidad que los consumidores tengan a los cambios en el precio.

o El liderazgo de precios. Se practica principalmente en los mercados oligopolísticos, donde una empresa, dada su influencia por el tamaño, emerge como líder del sector.

punto de equilibrio se denomina así al estado de equilibrio entre ingresos y egresos de una

empresa, sería el umbral donde está próximo a lograrse la rentabilidad. Es el nivel de un negocio en el cual los ingresos igualan a los egresos y que por lo tanto no arroja ni ganancia ni pérdida.

El punto de equilibrioPor Crece Negocios Finanzas de empresa 147 comentarios

El punto de equilibrio, en términos de contabilidad de costos, es aquel punto de actividad (volumen de ventas) en donde los ingresos son iguales a los costos, es decir, es el punto de actividad en donde no existe utilidad ni pérdida.Hallar el punto de equilibrio es hallar dicho punto de actividad en donde las ventas son iguales a los costos.

Mientras que analizar el punto de equilibrio es analizar dicha información para que en base a ella podamos tomar decisiones.

Hallar y analizar el punto de equilibrio nos permite, por ejemplo:

obtener una primera simulación que nos permita saber a partir de qué cantidad de ventas empezaremos a generar utilidades.

conocer la viabilidad de un proyecto (cuando nuestra demanda supera nuestro punto de equilibrio).

saber a partir de qué nivel de ventas puede ser recomendable cambiar un Costo Variable por un Costo Fijo o viceversa, por ejemplo, cambiar comisiones de ventas por un sueldo fijo en un vendedor.

Pasos para hallar y analizar el punto de equilibrioVeamos a continuación cómo hallar y analizar el punto de equilibrio a través de los siguientes pasos:

1. Definir costosEn primer lugar debemos definir nuestros costos. Lo usual es considerar como costos a todos los desembolsos, incluyendo los gastos de administración y de ventas, pero sin incluir los gastos financieros ni los impuestos (método de los costos totales).Pero cuando se trata de un pequeño negocio es preferible considerar como costos a todos los desembolsos de la empresa, incluyendo los gastos financieros y los impuestos.

2. Clasificar costos en Costos Variables (CV) y en Costos Fijos (CF)Una vez que hemos determinado los costos que utilizaremos para hallar el punto de equilibrio, pasamos a clasificarlos o dividirlos en Costos Variables y en Costos Fijos:

Costos Variables: son los costos que varían de acuerdo con los cambios en los niveles de actividad, están relacionados con el número de unidades vendidas, volumen de producción o número de servicios realizado; ejemplos de costos variables son los costos incurridos en materia prima, combustible, salario por horas, etc.

Costos Fijos: son costos que no están afectados por las variaciones en los niveles de actividad; ejemplos de costos fijos son los alquileres, la depreciación, los seguros, etc.

3. Hallar costo variable unitarioEn siguiente paso consiste en hallar el Costo Variable Unitario (CVU), el cual se obtiene al dividir los Costos Variables Totales entre el número de unidades producidas y vendidas (Q).

4. Aplicar fórmula del punto de equilibrioLa fórmula para hallar el punto de equilibrio es:

Pe = CF / (PVU – CVU)

Donde:

Pe: punto de equilibrio (unidades a vender de tal modo que los ingresos sean iguales a los costos).CF: costos fijos.PVU: precio de venta unitario.CVU: costo variable unitario.El resultado de la fórmula será en unidades físicas; si queremos hallar el punto de equilibrio en unidades monetarias, simplemente debemos multiplicar el resultado por el precio de venta.

5. Comprobar resultadosUna vez hallado el punto de equilibrio, pasamos a comprobar el resultado a través de la elaboración de un estado de resultados.6. Análisis del punto de equilibrioY, por último, una vez hallado el punto de equilibrio y comprobado el resultado a través de un estado de resultados, pasamos a analizarlo, por ejemplo, para saber cuánto necesitamos vender para alcanzar el punto de equilibrio, o saber cuánto debemos vender para generar determina utilidad.

Ejemplo de cómo hallar y analizar el punto de equilibrioVeamos a continuación un ejemplo sencillo de cómo hallar y analizar el punto de equilibrio:

Una empresa dedicada a la comercialización de camisas vende camisas a un precio de US$40, el costo de cada camisa es de US$24, se paga una comisión de ventas por US$2, y sus gastos fijos (alquiler, salarios, servicios, etc.) ascienden a US$3 500. ¿Cuál es el punto de equilibrio en unidades de venta y en dólares? y ¿a cuánto ascenderían las utilidades si se vendieran 800 camisas?

a. Hallando el punto de equilibrio:

PVU = 40

CVU: 24 + 2 = 26

CF = 3500

Aplicando la fórmula:

Pe = CF / (PVU – CVU)

Pe = 3500 / (40 – 26)

Pe = 250 und.

Pe en unidades monetarias= 250 x 40 = US$10 000

Comprobando:

Ventas (PVU x Q): 40 x 250

10000

(-) CV (CVU x Q): 26 x 250

6500

(-) CF3500

Utilidad NetaUS$0

Conclusiones: el punto de equilibrio es de 250 unidades, es decir, se necesita vender 250 camisas para que los ingresos sean iguales a los costos; por tanto, a partir de la venta de 251 camisas, recién se estaría empezando a generar utilidades, mientras que la venta de 249 camisas o de un número menor significaría perdidas.

b. Utilidades si se vendiera 800 camisas:

Ventas (PVU x Q): 40 x 800 32000

(-) CV (CVU x Q): 26 x 800 20800

(-) CF 3500

Utilidad NetaUS$7700

Conclusiones: al vender 250 camisas los ingresos igualarían los costos y, por tanto, se obtendría una utilidad de US$0; pero si se vendiera 800 camisas, se generaría una utilidad de US$7 700.

Definición de Financiamiento

Recursos monetarios y de crédito que se destinan al desarrollo de un

proyecto

Se designa con el término de Financiamiento al conjunto de recursos

monetarios y de crédito que se destinarán a una empresa, actividad,

organización o individuo para que los mismos lleven a cabo una

determinada actividad o concreten algún proyecto, siendo uno de los más

habituales la apertura de un nuevo negocio .

Préstamos o créditos

Cabe destacarse que las maneras más comunes de lograr el

financiamiento para algunos de los proyectos mencionados es un

préstamo que se recibe de un individuo o de una empresa, o bien vía

crédito que se suele gestionar y lograr en una institución financiera.

Individuos, empresas, gobiernos, principales solicitantes de

financiamientos

Ahora bien, no solamente las personas particulares que quieren abrir su

propio negocio, o las empresas, solicitan financiamiento para expandir o

desarrollar comercios, sino también los gobiernos nacionales, provinciales

o municipales de una nación suelen echar mano de esta alternativa para

poder concretar obras en sus respectivas administraciones, entre las más

comunes: construcción de carreteras, de centros de atención sanitaria,

tendido de redes cloacales, entre otros. Aunque, debemos destacar

también que el financiamiento puede solicitarse para contrarrestar una

situación financiera deficitaria que no permite hacer frente a los

compromisos contraídos.

La principal particularidad entonces es que estos recursos financieros son

generalmente sumas de dinero que llegan a manos de las empresas, o

bien de algunas gestiones de gobierno para complementar los recursos

propios.

Como mencioné, el financiamiento puede contratarse dentro del país o

fuera de este a través de créditos, empréstitos u otro tipo de obligación

derivada de la suscripción o emisión de títulos de crédito o cualquier otro

documento pagadero a plazo.

Los destinos del financiamiento

Más arriba comentamos que en el caso de los gobiernos las solicitudes de

financiamiento están más que nada ligadas a salir de un déficit

presupuestario o bien para terminar algún tipo de obra que se haya

comenzado y no se puede finalizar porque no hay dinero, en tanto, en el

caso de las empresas, el financiamiento suele ser gestionado para adquirir

determinados bienes, como ser maquinarias, que resultan ser

indispensables a la hora del desarrollo de las funciones de la empresa. Y

en el caso de los individuos, el financiamiento suele pedirse a la hora de

abrir el negocio propio.

Formas de financiamiento

Existen varias formas de financiamiento, las cuales se clasifican en: según

el plazo de vencimiento: financiamiento a corto plazo (el vencimiento es

inferior a un año, crédito bancario, línea de descuento, financiación

espontánea) y financiamiento a largo plazo (el vencimiento es superior a

un año, ampliaciones de capital, autofinanciación, préstamos bancarios,

emisión de obligaciones); según la procedencia: interna (fondos que la

empresa produce a través de su actividad y que se reinvierten en la propia

empresa) o externa (proceden de inversores, socios o acreedores); según

los propietarios: ajenos (forman parte del pasivo exigible, en algún

momento deberán devolverse pues poseen fecha de vencimiento, créditos,

emisión de obligaciones) o propios (no tienen vencimiento).

Los gobiernos suelen solicitarles financiamiento a los organismos de

crédito internacional, mientras tanto las personas y las empresas suelen

pedírselo a las entidades financieras y asimismo a familiares. Esta última

práctica suele ser muy corriente entre familiares o amigos, sin embargo,

debemos decir que puede ser un arma de doble filo ya que en algunas

situaciones puede resentir las relaciones personales si es que la persona

no devuelve a tiempo el dinero.

Mientras tanto, en relación a los préstamos bancarios es importante

señalar que estos requieren muchos requisitos y condiciones a la hora de

entregar financiamiento a proyectos. Deben considerarlo muy viable para

hacerlo.

El dinero prestado deberá devolverse en tiempo y forma

Cualquiera sea la metodología a través de la cual se logró el

financiamiento, vale destacarse que el dinero prestado deberá devolverse

en tiempo y forma, según se haya pactado. Normalmente se efectúa un

documento por escrito en el cual se deja establecido el monto prestado y

la manera en la cual será devuelto, es decir, el tiempo y asimismo si es

que media interés y devolución en cuotas, por ejemplo.

Si no se cumple satisfactoriamente con esa devolución, la empresa,

persona o gobierno que no cumple será debidamente penado por ello,

pudiendo ser demandado judicialmente y por supuesto obligado por la

justicia a pagar lo que debe.

... via Definicion ABC

http://www.definicionabc.com/economia/financiamiento.php

FLUJO DE CAJALos flujos de caja son las variaciones de entradas y salidas de caja o efectivo, en un período dado para una empresa. 

El flujo de caja es la acumulación neta de activos líquidos en un periodo determinado y, por lo tanto, constituye un indicador importante de la liquidez de una empresa. El flujo de caja se analiza a través del Estado de Flujo de Caja. 

El objetivo del estado de flujo de caja es proveer información relevante sobre los ingresos y egresos de efectivo de una empresa durante un período de tiempo. Es un estado financiero dinámico y acumulativo. 

La información que contiene un flujo de caja, ayuda a los inversionistas, administradores, acreedores y otros a: 

Evaluar la capacidad de una empresa para generar flujos de efectivo positivos 

Evaluar la capacidad de una empresa para cumplir con sus obligaciones contraídas y repartir utilidades en efectivo 

Facilitar la determinación de las necesidades de financiamiento Identificar aquellas partidas que explican la diferencia entre el resultado neto contable y el flujo de efectivo relacionado con actividades operacionales. 

Conocer los efectos que producen, en la posición financiera de la empresa, las actividades de financiamiento e inversión que involucran efectivo y de aquellas que no lo involucran Facilitar la gestión interna de la medición y control presupuestario del efectivo de la empresa

CONTROL PRESUPUESTARIOEs el seguimiento de la ejecución presupuestaria de Ingresos y Egresos así como de las Metas Presupuestarias establecidas para el Año Fiscal, respecto al Presupuesto Institucional de Apertura o Modificado, según sea el caso, con la finalidad de asegurar su cumplimiento y mantener actualizada la información relativa a los niveles de la ejecución, tanto en términos financieros como físicos.El Control Presupuestario es permanente y constituye el soporte técnico para efectuar los trabajos de análisis y corrección de desviaciones a que se contrae la Fase de Evaluación Presupuestaria.(Directiva Nº 001-2001-EF/76.01, Directiva para la Aprobación, Ejecución y Control del Proceso Presupuestario del Sector Público, Artículo 39º) (Arriba)

Formas y fuentes de financiamiento a corto y largo plazoEnviado por tili18_2000

1. 2. Crédito Comercial 3. Crédito Bancario 4. Pagaré 5. Línea de Crédito 6. Papeles Comerciales 7. Financiamiento por medio de la Cuentas por Cobrar 8. Financiamiento por medio de los Inventarios 9. Fuentes y Formas de Financiamiento a Largo Plazo 10. Conclusión

Introducción........         En el trabajo a continuación se hará un completo estudio de distintos aspectos de gran importancia en el mundo de la Administración Financiera y actividades comerciales de las organizaciones, como son, Los Financiamientos a Corto Plazo constituidos por los Créditos Comerciales, Créditos Bancarios, Pagarés, Líneas de Crédito, Papeles Comerciales,Financiamiento por medio de las Cuentas por Cobrar y Financiamiento por medio de los Inventarios. Por otra parte se encuentran los Financiamientos a Largo Plazo constituidos por las Hipotecas, Acciones, Bonos y Arrendamientos Financieros.    A cada uno de los puntos ya nombrados serán estudiados desde el punto de vista de sus Significado, Ventajas, Desventajas, Importancia y Formas de Utilización; Para de esta manera comprender su participación dentro de las distintas actividades comerciales que diariamente se realizan.

    1.1.- Crédito Comercial.         Es el uso que se le hace a las cuentas por pagar de la empresa, del pasivo a corto plazo acumulado, como los impuestos a pagar, las cuentas por cobrar y del financiamiento

de inventario como fuentes de recursos..Importancia.         El crédito comercial tiene su importancia en que es un uso inteligente de los pasivos a corto plazo de la empresa a la obtención de recursos de la manera menos costosa posible. Por ejemplo las cuentas por pagar constituyen una forma de crédito comercial. Son los créditos a corto plazo que los proveedores conceden a la empresa. Entre estos tipos específicos de cuentas por pagar figuran la cuenta abierta la cual permite a la empresa tomar posesión de la mercancía y pagarv por ellas en un plazo corto determinado, las Aceptaciones Comerciales, que son esencialmente cheques pagaderos al proveedor en el futuro, los Pagarés que es unreconocimiento formal del crédito recibido, la Consignación en la cual no se otorga crédito alguno y la propiedad de las mercancías no pasa nunca al acreedor a la empresa. Mas bien, la mercancía se remite a la empresa en el entendido de que ésta la venderá a beneficio del proveedor retirando únicamente una pequeña comisión por concepto de la utilidad.Ventajas.* Es un medio mas equilibrado y menos costoso de obtener recursos.* Da oportunidad a las empresas de agilizar sus operaciones comerciales.Desventajas* Existe siempre el riesgo de que el acreedor no cancele la deuda, lo que trae    como consecuencia una posible intervención legal.* Si la negociación se hace acredito se deben cancelar tasas pasivas.Formas de Utilización.         ¿Cuando y como surge el Crédito Comercial?.  Los ejecutivos de finanzas deben saber bien la respuesta para aprovechar las ventajas que ofrece el crédito. Tradicionalmente, el crédito surge en el curso normal de las operaciones diarias. Por ejemplo, cuando la empresa incurre en los gastos que implican los pagos que efectuará mas adelante o acumula sus adeudos con sus proveedores, está obteniendo de ellos un crédito temporal.Ahora bien, los proveedores de la empresa deben fijar las condiciones en que esperan que se les page cuando otorgan el crédito. Las condiciones de pago clásicas pueden ser desde el pago inmediato, o sea al contado, hasta los plazos más liberales, dependiendo de cual sea la costumbre de la empresa y de la opinión que el proveedor tenga de capacidad de pago de la empresa        Una cuenta de Crédito Comercial únicamente debe aparecer en los registros cuando éste crédito comercial ha sido comprado y pagado en efectivo, en acciones del capital, u otras propiedades del comprador. El crédito comercial no puede ser comprado independientemente; tiene que comprarse todo o parte de un negocio para poder adquirir ese valor intangible que lo acompaña.

    1.2.- Crédito Bancario.         Es un tipo de financiamiento a corto plazo que las empresas obtienen por medio de los bancos con los cuales establecen relaciones funcionales.    Importancia.         El Crédito bancario es una de las maneras mas utilizadas por parte de las empresas hoy en día de obtener un financiamiento necesario.         Casi en su totalidad son bancos comerciales que manejan las cuentas de cheques de la empresa y tienen la mayor capacidad de préstamo de acuerdo con las leyes y disposiciones bancarias vigentes en la actualidad y proporcionan la mayoría de los servicios que la empresa requiera. Como la empresa acude con frecuencia al banco comercial en busca de recursos a corto plazo, la elección  de uno en particular merece un examen cuidadoso. La empresa debe estar segura de que el banco podrá auxiliar a la empresa a satisfacer las necesidades de efectivo a corto plazo que ésta tenga y en el momento en que se presente.Ventajas.    * Si el banco es flexible en sus condiciones, habrá mas probabilidades de negociar un préstamo que se ajuste a las necesidades de la empresa, lo cual la sitúa en el mejor ambiente para operar y obtener utilidades.   * Permite a las organizaciones estabilizarse en caso de apuros con respecto al capital.Desventajas.    * Un banco muy estricto en sus condiciones,  puede limitar indebidamente la facilidad de operación y actuar en detrimento de las utilidades de la empresa.    * Un Crédito Bancario acarrea  tasa pasivas que la empresa debe cancelar esporádicamente al banco por concepto de intereses.

Formas de Utilización.         Cuando la empresa, se presente con el funcionario de prestamos del banco, debe ser capaz de negociar. Debe dar la impresión de que es competente.         Si se va en busca de un préstamo, habrá que presentarse con el funcionario correspondiente con los datos siguientes:a) La finalidad del préstamo.b) La cantidad que se requiere.c) Un plan de pagos definido.d) Pruebas de la solvencia de la empresa.e) Un plan bien trazado de cómo espera la empresa desenvolverse en el futuro y lograr una situación que le permita pagar el préstamo.f) Una lista con avales y garantías colaterales que la empresa está dispuesta a ofrecer, si las hay y son necesarias.    El costo de intereses varía según el método que se siga para calcularlos. Es preciso que la empresa sepa siempre cómo el banco calcula el interés real por el préstamo.    Luego que el banco analice dichos requisitos, tomará la decisión de otorgar o no el crédito.

    1.3.- Pagaré.         Es un instrumento negociable el cual es una "promesa" incondicional por escrito, dirigida de una persona a otra, firmada por el formulante del pagaré, comprometiéndose a pagar a su presentación, o en una fecha fija o tiempo futuro determinable, cierta cantidad de dinero en unión de sus intereses a una tasa especificada  a la orden y al portador.    Importancia.         Los pagarés se derivan de la venta de mercancía, de prestamos en efectivo, o de la conversión de una cuenta corriente. La mayor parte de los pagarés llevan intereses el cual se convierte en un gasto para el girador y un ingreso para el beneficiario. Los instrumentos negociables son pagaderos a su vencimiento, de todos modos, a veces que no es posible cobrar un instrumento a su vencimiento, o puede surgir algún obstáculo que requiera acción legal..    Ventajas.· Es pagadero en efectivo.· Hay alta  seguridad de pago al momento de realizar alguna operación comercial.    Desventajas.     * Puede surgir algún incumplimiento en el pago  que requiera acción legal.    Formas de Utilización.       Los pagarés se derivan de la venta de mercancía, de prestamos en efectivo, o de la conversión de una cuenta corriente. Dicho documento debe contener ciertos elementos de negociabilidad entre los que destaca que: Debe ser por escrito y estar firmado por el girador; Debe contener una orden incondicional de pagar cierta cantidad en efectivo estableciéndose también la cuota de interés que se carga por la extensión del crédito por cierto tiempo. El interés para fines de conveniencia en las operaciones comerciales se calculan, por lo general, en base a 360 días por año ; Debe ser pagadero a favor de una persona designado puede estar hecho al portador; Debe ser pagadero a su presentación o en cierto tiempo fijo y futuro determinable.Cuando un pagaré no es pagado a su vencimiento y es protestado, el tenedor del mismo debe preparar un certificado de protesto y un aviso de protesto que deben ser elaborados por alguna persona con facultades notariales. El tenedor que protesta paga al notario público una cuota por la preparación de los documentos del protesto; el tenedor puede cobrarle estos gastos algirador, quien está obligado a reembolsarlos. El notario público aplica el sello de "Protestado por Falta de Pago" con la fecha del protesto, y aumenta los intereses acumulados al monto del pagaré, firmándolo y estampando su propio sello notarial.

    1.4.- Línea de Crédito.         La Línea de Crédito significa dinero siempre disponible en el banco, durante un período convenido de antemano.Importancia.    Es importante ya que el banco esta de acuerdo en prestar a la empresa hasta una cantidad máxima, y dentro de cierto período, en el momento que lo solicite.  Aunque por lo general no constituye una obligación legal entre las dos partes, la línea de crédito es casi siempre respetada por el banco y evita la negociación de un nuevo préstamo cada vez que la empresa necesita disponer de

recursos.Ventajas.    * Es un efectivo "disponible" con el que la empresa cuenta.Desventajas.    * Se debe pagar un porcentaje de interés cada vez que la línea de crédito es utilizada.    * Este tipo de financiamiento, esta reservado para los clientes mas solventes del banco, y sin embargo en algunos casos el mismo puede pedir garantía colateral antes de extender la línea de crédito.    * Se le exige a la empresa que mantenga la línea de crédito "Limpia", pagando todas las disposiciones que se hayan hecho.Formas de Utilización.    El banco presta a la empresa una cantidad máxima de dinero por un período determinado.  Una vez que se efectúa la negociación, la empresa no tiene mas que informar al banco de su deseo de "disponer" de tal cantidad, firma un documento que indica que la empresa dispondrá de esa suma, y el banco transfiere fondos  automáticamente a la cuenta de cheques.    El Costo de la Línea de Crédito por lo general se establece durante la negociación original, aunque normalmente fluctúa con la tasa prima.  Cada vez que la empresa dispone de una parte de la línea de crédito paga el interés convenido.    Al finalizar el plazo negociado originalmente, la línea deja de existir y las partes tendrán que negociar otra si así lo desean.

    1.5.- Papeles Comerciales.         Es una Fuente de Financiamiento a Corto Plazo que consiste en los pagarés no garantizados de grandes e importantes empresas que adquieren los bancos, las compañías de seguros, los fondos de pensiones y algunas empresas industriales que desean invertir acorto plazo sus recursos temporales excedentes.Importancia.    Las empresas pueden considerar la utilización del papel comercial como fuente de recursos a corto plazo no sólo porque es menos costoso que el crédito bancario sino también porque constituye  un complemento de los prestamos  bancarios usuales. El empleo juicioso del papel comercial puede ser otra fuente de recursos cuando los bancos no pueden proporcionarlos enlos períodos de dinero apretado cuando las necesidades exceden los limites de financiamiento de los bancos. Hay que recordar siempre que el papel comercial se usa primordialmente para financiar necesidades de corto plazo, como es el capital de trabajo, y no para financiar activos de capital a largo plazo.Ventajas.    * El Papel comercial es una fuente de financiamiento menos costosa que el Crédito Bancario.    * Sirve para financiar necesidades a corto plazo, por ejemplo el capital de trabajo.Desventajas.    * Las emisiones de Papel Comercial no están garantizadas.    * Deben ir acompañados de una línea de crédito o una carta de crédito en dificultades de pago.    * La negociación acarrea un costo por concepto de una tasa prima.Formas de Utilización.         El papel comercial se clasifica de acuerdo con los canales a través de los cuales se vende, con el giro operativo del vendedor o con la calidad del emisor. Si el papel se vende a través de un agente, se dice que está colocada con el agente, quien a subes lo revende a sus clientes a un precio mas alto. Por lo general retira una comisión de 1/8 % del importe total pormanejar la operación.         Por último, el papel se puede clasificar como de primera calidad y de calidad media. El de primera calidad es el emitido por el mas confiable de todos los clientes confiables, mientras que el de calidad media es el que emiten los clientes sólo un poco menos confiables. Esto encierra para la empresa una investigación cuidadosa.         El costo del papel comercial ha estado tradicionalmente ½ % debajo de la tasa prima porque, sea que se venda directamente o a través del agente, se eliminan la utilidad y los costos del banco.         El vencimiento medio del papel comercial es de tres a seis meses, aunque en algunas ocasiones se ofrecen emisiones de nueve meses y a un año. No se requiere un saldo mínimo         En algunos casos, la emisión va acompañada por una línea de crédito o por una carta de crédito, preparada por el emisor para asegurar a los compradores que, en caso de dificultades con el

pago, podrá respaldar el papel mediante un convenio de préstamo con el banco. Esto se exige algunas veces a las empresas de calidad menor cuando venden papel, y aumentan latasa de interés real.

    1.6.- Financiamiento por medio de la Cuentas por Cobrar.         Es aquel en la cual la empresa  consigue financiar dichas cuentas por cobrar consi-

guiendo recursos para invertirlos en ella.    Importancia.         Es un método de financiamiento que resulta menos costoso y disminuye el riesgo de incumplimiento. Aporta muchos beneficios que radican en los costos que la empresa ahorra al no manejar sus propias operaciones de crédito. No hay costos de cobranza, puesto que existe un agente encargado de cobrar las cuentas; no hay costo del departamento de crédito, comocontabilidad y sueldos, la empresa puede eludir el riesgo de incumplimiento si decide vender las cuentas sin responsabilidad, aunque esto por lo general más costoso, y puede obtener recursos con rapidez y prácticamente sin ningún retraso costo.Ventajas.    * Es menos costoso para la empresa.    * Disminuye el riesgo de incumplimiento.    * No hay costo de cobranza.Desventajas.    * Existe un costo por concepto de comisión otorgado al agente.    * Existe la posibilidad de una intervención legal por incumplimiento del contrato.Formas de Utilización.         Consiste en vender las cuentas por cobrar de la empresa a un factor (agente de ventas o comprador de cuentas por cobrar) conforme a un convenio negociado previamente. Por lo regular se dan instrucciones a los clientes para que paguen sus cuentas directamente al agente o factor, quien actúa como departamento de crédito de la empresa. Cuando recibe el pago, el agente retiene una parte por concepto de honorarios por sus servicios a un porcentaje estipulado  y abonar el resto a la cuenta de la empresa.  La mayoría de las cuentas por cobrar se adquieren con responsabilidad de la empresa, es decir, que si el agente no logra cobrar, la empresa tendrá que rembolsar el importe ya sea mediante el pago en efectivo o reponiendo lacuenta incobrable por otra mas viable.

    1.7.- Financiamiento por medio de los Inventarios.         Es aquel en el cual se usa el inventario como garantía de un préstamo  en que se confiere al acreedor el derecho de tomar posesión  garantía en caso de que la empresa deje de cumplir    Importancia.         Es importante ya que le permite a los directores de la empresa usar el inventario de la empresa como fuente de recursos, gravando el inventario como colateral es posible obtener recursos de acuerdo con las formas específicas de financiamiento usuales, en estos casos, como son el Depósito en Almacén Público, el Almacenamiento en la Fabrica, el Recibo en Custodia, la Garantía Flotante y la Hipoteca.Ventajas.*  Permite aprovechar una importante pieza de la empresa como es el Inventario de Mercancía* Brinda oportunidad a la organización de hacer mas dinámica sus actividades.Desventajas.    *  Le genera un Costo de Financiamiento al deudor.    * El deudor corre riesgo de perder el Inventario dado en garantía en caso de no poder cancelar el contrato.Formas de Utilización.         Por lo general al momento de hacerse la negociación, se exige que los artículos sean duraderos, identificables y susceptibles de ser vendidos al precio que prevalezca en el Mercado. El acreedor debe tener derecho legal sobre los artículos, de manera que si se hace necesario tomar posesión de ellos el acto no sea materia de controversia.         El gravamen que se constituye sobre el inventario se debe formalizar mediante alguna clase de convenio que pruebe la existencia del colateral. El que se celebra con el banco específica no sólo la garantía sino también los derechos del banco y las obligaciones del beneficiario, entre otras cosas. Los

directores firmarán esta clase de convenios en nombrede su empresa cuando se den garantías tales como el inventarío.         Además del convenio de garantía, se podrán encontrar otros documentos probatorios entre los cuales se pueden citar el Recibo en Custodia y el Almacenamiento. Ahora bien, cualquiera que sea el tipo de convenio que se celebre, para le empresa se generará un Costo de Financiamiento que comprende algo mas que los intereses por el préstamo, aunque éste es el gasto principal. A la empresa le toca absorber los cargos por servicio de mantenimiento del Inventario, que pueden incluir almacenamiento, inspección por parte de los representantes del acreedor y manejo, todo lo cual forma parte de la obligación de la empresa de conservarel inventario de manera que no disminuya su valor como garantía. Normalmente no debe pagar el costo de un seguro contra pérdida por incendio o robo.

2.- Fuentes y Formas de Financiamiento a Largo Plazo.    2.1.- Hipoteca.         Es un traslado condicionado de propiedad que es otorgado por el prestatario (deudor) al prestamista (acreedor) a fin de garantiza el pago del préstamo.    Importancia.         Es importante señalar que una hipoteca no es una obligación a pagar ya que el deudor es el que otorga la hipoteca y el acreedor es el que la recibe, en caso de que el prestamista no cancele dicha hipoteca, la misma le será arrebatada y pasará a manos del prestatario.         Vale destacar que la finalidad de las hipotecas por parte del prestamista es obtener algún activo fijo, mientras que para el prestatario es el tener seguridad de pago por medio de dicha hipoteca así como el obtener ganancia de la misma por medio de los interese generados.    Ventajas.    * Para el prestatario le es rentable debido a la posibilidad de obtener  ganancia por medio de los intereses generados de dicha operación.· Da seguridad al prestatario de no obtener perdida al otorgar el préstamo.· El prestamista tiene la posibilidad de adquirir un bienDesventajas.· Al prestamista le genera una obligación ante terceros.· Existe riesgo de surgir cierta intervención legal debido a falta de pago.Formas de Utilización.         La hipoteca confiere al acreedor una participación en el bien. El acreedor tendrá acudir al tribunal y lograr que la mercancía se venda por orden de éste para Es decir, que el bien no pasa a ser del prestamista hasta que no haya sido cancelado el préstamo. Este tipo de financiamiento por lo general es realizado por medio de los bancos.

    2.2.- Acciones.    Las acciones representan la participación patrimonial o de capital de un accionista dentro de la organización a la que pertenece.Importancia.    Son de mucha importancia ya que miden el nivel de participación y lo que le corresponde a un accionista por parte de la organización a la que representa, bien sea por concepto de dividendos, derechos de los accionista, derechos preferenciales, etc.Ventajas.    * Las acciones preferentes dan el énfasis deseado al ingreso.    *  Las acciones preferentes son particularmente útiles para las negociaciones de fusión y adquisición de empresas.Desventajas    * El empleo de las acciones diluye el control de los actuales accionistas.    * El costo de emisión de acciones es alto.Formas de Utilización.    Las acciones se clasifican en Acciones Preferentes que son aquellas que forman parte del capital contable de la empresa y su posesión da derecho a las utilidades después de impuesto de la empresa, hasta cierta cantidad, y a los activos de la misma,. También hasta cierta cantidad, en caso de liquidación; Y por otro lado se encuentran las Acciones Comunes querepresentan la participación residual que confiere al tenedor un derecho sobre las utilidades y los activos de la empresa, después de haberse satisfecho las reclamaciones prioritarias por parte de  los accionistas

preferentes.  Por esta razón se entiende que la prioridad de las  acciones preferentes supera a las de las acciones comunes. Sin embargo ambos tipos deacciones se asemejan en que el dividendo se puede omitir, en que las dos forman parte del capital contable de la empresa y ambas tienen fecha de vencimiento.¿Qué elementos se deben considerar respecto al empleo de las Acciones Preferentes o en su defecto Comunes?    Se debe tomar aquella que sea la mas apropiada como fuente de recurso a largo plazo para el inversionista.¿Cómo vender las Acciones?    Las emisiones mas recientes se venden a través de un suscriptor, el método utilizado para vender las nuevas emisiones de acciones es el derecho de suscripción el cual se hace por medio de un corredor de inversiones.    Después de haber vendido las acciones, la empresa tendrá que cuidar su valor y considerar operaciones tales como el aumento del número de acciones, la disminución del numero de acciones, el listado y la recompra.

    2.3.-Bonos.         Es un instrumento escrito en la forma de una promesa incondicional, certificada, en la cual el prestatario promete pagar una suma especificada en una futura fecha determinada, en unión a los intereses a una tasa determinada y en fechas determinadas.Importancia.    Cuando una sociedad anónima tiene necesidad de fondos adicionales a largo plazo se ve en el caso de tener que decidir entre la emisión de acciones adicionales del capital o de obtener préstamo expidiendo evidencia del adeudo en la forma de bonos. La emisión de bonos puede ser ventajosa si los actuales accionistas prefieren no compartir su propiedad y las utilidades de la empresa con nuevos accionistas. El derecho de emitir bonos se deriva de la facultad para tomar dinero prestado que la ley otorga a las sociedades anónimas.         El tenedor de un bono es un acreedor; un accionista es un propietario. Debido a que la mayor parte de los bonos tienen que estar respaldados por activos fijos tangibles de la empresa emisora, el propietario de un bono posiblemente goce de mayor protección a su inversión, el tipo de interés que se paga sobre los bonos es, por lo general, inferiora la tasa de dividendos que reciben las acciones de una empresa.Ventajas.    * Los bonos son fáciles de vender ya que sus costos son menores.    * El empleo de los bonos no diluye el control de los actuales accionistas.    * Mejoran la liquidez y la situación de capital de trabajo de la empresa.Desventajas.    * La empresa debe ser cuidadosa al momento de invertir dentro de este mercadoFormas de Utilización.         Cada emisión de bonos está asegurada por una hipoteca conocida como "Escritura de Fideicomiso".         El tenedor del bono recibe una reclamación o gravamen en contra de la propiedad que ha sido ofrecida como seguridad para el préstamo. Si el préstamo no es cubierto por el prestatario, la organización que el fideicomiso puede iniciar acción legal a fin de que se saque a remate la propiedad hipotecada y el valor obtenido de la venta sea aplicada al pago del a deudo         Al momento de hacerse los arreglos para la expedición e bonos, la empresa prestataria no conoce los nombres de los futuros propietarios de los bonos debido a que éstos serán emitidos por medio de un banco y pueden ser transferidos, más adelante, de mano en mano. En consecuencia la escritura de fideicomiso de estos bonos no puede mencionar a los acreedores, como se hace cuando se trata de una hipoteca directa entre dos personas. La empresa prestataria escoge como representantes de los futuros propietarios de bonos a un banco o una organización financiera para hacerse cargo del fideicomiso.La escritura de fideicomiso transfiere condicionalmente el titulo sobre la propiedad hipotecada al fideicomisario         Por otra parte, los egresos por intereses sobre un bono son cargos fijos el prestatario que deben ser cubiertos a su vencimiento si es que se desea evitar una posible cancelación anticipada del préstamo. Los intereses sobre los bonos tienen que pagarse a las fechas especificadas  en los contratos; los dividendos sobre acciones se declaran a discreción delconsejo directivo de la empresa. Por lo tanto, cuando una empresa expide bonos debe estar bien segura de que el uso del dinero tomado en préstamo resultará en una en una utilidad neta que sea superior al

costo de los intereses del propio préstamo.

    2.4.- Arrendamiento Financiero.         Es un contrato que se negocia entre el propietario de los bienes(acreedor) y la empresa (arrendatario) a la cual se le permite el uso de esos bienes durante un período determinado y mediante el pago de una renta específica, sus estipulaciones pueden variar según la situación y las necesidades de cada una de las partes.Importancia.    La importancia del arrendamiento es la flexibilidad que presta para la empresa ya que no se limitan sus posibilidades de adoptar un cambio de planes inmediato o de emprender una acción no prevista con el fin de aprovechar una buena oportunidad o de ajustarse a los cambios que ocurran e el medio de la operación.    El arrendamiento se presta al financiamiento por partes, lo que permite a la empresa recurrir a este medio para adquirir pequeños activos.    Por otra parte, los pagos de arrendamiento son deducibles del impuesto como gasto de operación, por lo tanto la empresa tiene mayor deducción fiscal cuando toma el arrendamiento.   Para la empresa marginal el arrendamiento es la única forma de financiar la adquisición de activo. El riesgo se reduce porque la propiedad queda con el arrendado, y éste puede estar dispuesto a operar cuando otros acreedores rehúsan a financiar la empresa. Esto facilita considerablemente la reorganización de la empresa.Ventajas.    * Es en financiamiento bastante flexible para las empresas debido a las oportunidades que ofrece.    *  Evita riesgo de una rápida obsolescencia para la empresa ya que el activo no pertenece a élla.    *  Los arrendamientos dan oportunidades a las empresas pequeñas en caso de quiebra.Desventajas.    * Algunas empresas usan el arrendamiento para como medio para eludir las restricciones presupuestarias cuando el capital se encuentra racionado.    * Un contrato de arrendamiento obliga una tasa costo por concepto de intereses.· La principal desventaja del arrendamiento es que resulta más costoso que la compra de activo.Forma de Utilización.    Consiste en dar un préstamo a plazo con pagos periódicos obligatorios que se efectúan en el transcurso de un plazo determinado, generalmente igual o menor que la vida estimada del activo arrendado. El arrendatario(la empresa) pierde el derecho sobre el valor de rescate del activo (que conservará en cambio cuando lo haya comprado).     La mayoría de los arrendamiento son incancelables, lo cual significa que la empresa está obligada a continuar con los pagos que se acuerden aún cuando abandone el activo por no necesitarlo mas. En todo caso, un arrendamiento no cancelable es tan obligatorio para la empresa como los pagos de los intereses que se compromete.    Una característica distintiva del arrendamiento financiero es que la empresa(arrendatario) conviene en conservar el activo aunque la propiedad del mismo corresponda al arrendador    Mientras dure el arrendamiento, el importe total de los pagos excederá al precio original de compra, porque la renta no sólo debe restituir el desembolso original del arrendador, sino también producir intereses por los recursos que se comprometen durante la vida del activo.

Conclusión......    Podemos concluir señalando la importancia que tienen tanto los financiamientos a Corto o Largo Plazo que diariamente utilizan las distintas organizaciones, brindándole  la posibilidad a dichas instituciones de mantener una economía y una continuidad de sus actividades comerciales estable y eficiente y por consecuencia otorgar un mayor aporte al sector económico al cual participan.

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