DIPLOMADO INTERNACIONAL EN GESTION INMOBILIARIA

Incremente sus ventas !

DIRIGIDO A: Directores Comerciales

que quieran formar o profesionalizar su

fuerza de ventas, gerentes de empresas

inmobiliarias, asesores, vendedores,

arquitectos, ingenieros, desarrolladores

y toda aquella persona que desee

profesionalizarse en este campo.

OBJETIVOS:

Crear, ejecutar y medir un programa de productividad que ayude al logro de los objetivos y a alcanzar la visión de su compañía.

Definir y establecer un plan de trabajo para su negocio, incluyendo la imagen, presentación, mercadotecnia, proceso de ventas, participación en el mercado y determinar su impacto en las responsabilidades administrativas.

Diseñar un sistema de programación de tiempo semanal para dirigir su negocio

Identificar dónde necesita invertir mayor o menor cantidad de tiempo

CONTENIDO: MODULO 1 Plan De Éxito Personal

I. Su plan de negocio para empezar a vender ahora

II. Practicar: Llamar a la gente que conozca para dirigir

III. 3 importantes habilidades de venta

IV. Tareas para el Éxito.

MODULO 2. El Proceso De Exclusivas

I. Un proceso de exclusivas profesional

a. Cotización: el análisis de mercado

b. Práctica de habilidades

i. manipulación de objeciones comunes

ii. Práctica y ejercicios

II. Tareas para el éxito

MODULO 3. Creando una Presentación Dinámica Para Máximo Rendimiento

I. Dominar 3 nuevas objeciones con “objeciones destructivas”

Practica: -Su presentación de Exclusivas presentando su análisis de mercado

II. Tareas para el éxito

MODULO 4. Trabajar Con Compradores Calificados Para Un Éxito Seguro

I. Manejar el proceso de ventas con compradores

a. Practica: Calificar compradores con 3 habilidades

b. Presentar el valor de lealtad

c. Manipular 3 objeciones del comprador

II. Tarea para el éxito

MODULO 5. Realiza Una Demostración Exitosa De Tus Propiedades

I. Revisión de tareas

II. Temas y discusión

a. Realizar una presentación Productiva

b. Mercadotecnia personal

c. Con éxito convirtiendo para la venta de los dueños

d. Tareas para el éxito

MODULO 6. Trabajar Con Compradores, Mostrar, Vender, Negociar Y Cerrar

I. Revisión de tareas

II. Temas y discusión

a. Trabajar con compradores – mostrando estrategias efectivas

b. Ayudar a los compradores a hacer una decisión de compra

c. Manipular objeciones comunes del propietario

d. Preparar la oferta para la compra

e. Negociar la transacción efectivamente

III. Tareas para el éxito

MODULO 7. Técnicas Telefónicas Efectivas

I. Revisión de tareas

II. Temas y discusión

a. Un Proceso para una técnica de teléfono efectivo

b. Practica: Manipular objeciones y conseguir la cita

c. Mercadotecnia el accesorio para resultados

d. Desarrollando un plan de mercado para su mejor resultado de

negocios

III. Tareas para el éxito

MODULO 8. Técnicas Avanzadas de Marketing Personal

I. Revisión de tareas

II. Temas y discusión

a. Promocionándose a Si Mismo

b. Anticipando la Objeción con Ilustraciones

c. Redefiniendo su Presentación de Mercadotecnia

DIPLOMADO INTERNACIONAL EN GESTION INMOBILIARIA

FECHAS Del Lunes 9 al Viernes 20 de julio

HORARIO De 17:00 a 21:00 horas

HORAS DE CAPACITACION

40 horas de capacitación distribuidas en 10 sesiones de 4 horas cada una

UBICACION Centro InterNaciones, Diagonal 6, 11-97 zona 10

INVERSIÓN

Q. 3,500 Socios de la Gremial de Profesionales Inmobiliarios

Q. 4,600 Público en General

OPCIONES DE PAGO

Cheque y tarjeta de crédito

PAQUETES ESPECIALES A partir de 3 personas por empresa se analizan opciones de descuento

PROMOCION

Inscríbase antes del 15 de junio y reciba un 10% de descuento

FACILITADOR INTERNACIONAL

César Agusto Sánchez Veytia (México) MMK, Coach Inmobiliario certificado, Profesional Inmobiliario certificado por la CRB (USA y AMPI. Director y Fundador de Formación Inmobiliaria y Coaching de México. Conferencista y Coach Inmobiliario en Panamá, Colombia, Argentina, Chile, España y Honduras.

Centro de Estudios InterNaciones

Diagonal 6, 11-97 Zona 10, Segundo Nivel maguilar@uni.edu.gt

Tels. 2379-8170, 2360-9888