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Diplomado de extensión en Gestión de Negocios“Haz crecer tu negocio desarrollando una buena estrategia”

LOS LÍDERES NO CREAN SEGUIDORES, CREAN MÁS LÍDERES.

TOM PETERS

Diplomado en extensión deGestión de Negocios

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Ventajas y Beneficios de Estudiar en Unegocios

Serás un estudiante UChile

Contarás con profesores y académicos expertos en sus áreas

Si eres ex alumno UChile, accederás a descuentos preferenciales en tus próximos Diplomados y Cursos Unegocios

Tendrás una credencial de Beneficios Unegocios

Tendrás acceso a la bolsa de trabajo

Recibirás invitaciones a charlas y eventos gratuitos de Unegocios

En caso que sea necesario, podrás postergar uno o más cursos y retomarlos en las próximas dos versiones del Diplomado

Accederás a la plataforma de gestión docente, donde tendrás disponible la bibliografía y materiales necesarios para apoyar tus estudios

Aprenderás con metodologías innovadoras en tus cursos, que permitirán vincular tus aprendizajes con tu quehacer laboral

Al finalizar tu Diplomado, te entregaremos tu diploma en una ceremonia solemne en la Facultad de Economía y Negocios, a la cual podrás asistir con un(a) invitado(a)

Unegocios tiene como misión proveer soluciones educativas a ejecutivos y organizaciones latinoamericanas para que maximicen el capital humano involucrado en sus actividades profesionales y de negocios, incrementando así su aportación de valor al entorno en el largo plazo.

Aspira a posicionarse como una opción relevante para transformar a organizaciones y los ejecutivos que se desempeñan en ellas, a través de una formación y capacitación aplicada y de excelencia, diseñada para un alto impacto y generación de valor.

UNEGOCIOSFACULTAD DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS UNIVERSIDAD DE CHILE

“NUEVE DE CADA DIEZ EJECUTIVOS QUE HAN CURSADO NUESTROS DIPLOMADOS NOS RECOMIENDAN”.

Cada uno de nuestros programas de estudio está cuidadosamente diseñado para abordar las temáticas relevantes que demanda el mercado laboral actual.

Buscamos, por medio de potentes sesiones de aprendizaje en nuestras aulas, entregar las herramientas clave para la mejora del desempeño laboral.

Nuestras clases 100% presenciales, te permiten:

• Aprender de la experiencia: Profesores con alta vinculación empresarial, líderes en sus materias e industrias.

• Clases aplicadas: Uso de casos, ejemplos y situaciones reales.

• Redes de trabajo: Discusión y desarrollo de proyectos en grupos de ejecutivos.

• Propuesta educativa: 100% aprendizaje de otros y con otros.

Germán Arrate PintoDirector Unegocios

Diplomado en extensión deGestión de Negocios

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Objetivo del Programa

Este programa te prepara para:

• Desarrollar tu capacidad analítica y decisional en los negocios.

• Comprender y administrar las complejidades que enfrentan las organizaciones.

• Analizar tópicos avanzados para la gestión de negocios.

• Entregar una metodología avanzada para la creación de valor en la gestión de negocios moderna.

• Proveer de una perspectiva estratégica y sistémica para abordar los procesos críticos del negocio, revisando y entregando herramientas concretas para identificar y aumentar las acciones conducentes a generar conductas efectivas, para la maximización de los resultados corporativos.

CÁTEDRAS& CUERPOACADÉMICO

INTRODUCCIÓN (3 HRS)

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ENTORNO ECONÓMICO (12 HRS)

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA Y DECISIONES (15 HRS)

Diplomado en extensión deGestión de Negocios

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- Explorar con los participantes sus metas personales, rol profesional y oportunidades.

- Desarrollar un plan personal que identifique recursos personales y aquellos por desarrollar.

Analizar cómo se asignan los recursos en los mercados, relacionando la teoría con la explicación de los fenómenos de normal ocurrencia.

- Ciencia Económica y metodología. - Oferta y Demanda, optimalidad y elasticidades. - Intervención del estado, impuestos, externalidades, bienes públicos. - La empresa: sus ingresos y costos. - Mercados competitivos. - Mercados no competitivos.

Desarrollar una visión estratégica para la gestión y toma de decisiones en las organizaciones, a partir de herramientas y modelos conceptuales, que se utilizan en el análisis de casos de empresas.

- Conocer los fundamentos que conforman el proceso de administración estratégica.

- Comprender el impacto de la globalización y la dinámica cambiante de las fuerzas externas sobre la empresa, su estructura organizacional y las estrategias.

- Conocer las principales estrategias que las empresas utilizan para generar una ventaja competitiva sustentable en el tiempo.

- Conocer los modelos de toma de decisiones y sus limitaciones. - Conocer cómo superar las barreras y obstáculos que afectan las decisiones individuales y grupales en las organizaciones.

- Mejorar la capacidad de tomar decisiones gerenciales. - Mercados no competitivos.

Diplomado en extensión deGestión de Negocios

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LIDERAZGO Y GESTIÓN DEL TALENTO (15 HRS)

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TRANSFORMACIÓN DIGITAL E INBOUND MARKETING (12 HRS)

DECISIONES FINANCIERAS DE CORTO Y LARGO PLAZO (18 HRS)

Comprender el rol del lídercoach como una habilidad disponible, que permite mejorar la efectividad personal y desarrollar equipos de alto desempeño. Esto involucra el aprendizaje de distinciones en el lenguaje, desarrollar los comportamientos adecuados para adaptarse a los demás y generar así comunicaciones efectivas.

- ¿Qué es coaching? - ¿Qué es accountability? - ¿Por qué es importante la cultura de coaching de alto desempeño? - ¿Cuál es el rol del liderazgo? - Retroalimentación (feedback). - Distinciones para la comunicación efectiva. - Coaching express. - Estilos de Comportamiento.

Adquirir conocimientos conceptuales sobre la Transformación Digital e Inbound Marketing, complementados con aspectos prácticos del mundo laboral y ejercicios que permitan aplicar los nuevos conocimientos para abordar de manera más estratégica la Nueva Era de la Revolución Digital 4.0.

- Etapas de la Transformación Digital - ¿Qué es y cómo implementar Inbound Marketing? - ¿Qué es y cómo implementar una Estrategia Digital?

Analizar y comprender la situación financiera y económica de una empresa con el objetivo de maximizar la eficiencia en la toma de decisiones.

- Contabilidad y gestión empresarial. - Proceso de registro y ciclo contable. - Análisis e interpretación de los estados financieros: balance general y estado de resultados.

- Análisis financiero: endeudamiento, liquidez y rentabilidad.

Diplomado en extensión deGestión de Negocios

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CONTROL DE GESTIÓN (15 HRS)

7 1- Conocer y aplicar conceptos sistemas de control de gestión Administración estratégica

- Administración y competitividad estratégica · Entorno externo · Ambiente interno · Elaboración de estrategias · ¿Qué es control de gestión? Proceso Básico de Control · Problemas y Limitaciones del Proceso Básico · Control Preventivo · Modelos de Control de Gestión.

2- Conocer y aplicar herramientas de control de gestión

- Implementación Estratégica y Estructura de Responsabilidades · Centros de Res- ponsabilidad · Relación entre recursos y resultados · Control Financiero · Proceso Presupuestario · Conflicto entre Objetivos · Etapas del Proceso · Participación Presupuestaria · Efectividad de la Estrategia y Control de Gestión · Intertemporalidad del Control · Indicadores Financieros y no Financieros · Cuadro de Mando Integral Proceso de Construcción del CMI · Compromiso de la Gerencia · Participación de los Centros de Responsabilidad · Proceso de Cascada

3- Evaluar y diseñar sistemas de incentivos

- Evaluación del desempeño Problemas en la evaluación · Variables controlables y no controlables · Evaluación objetiva y subjetiva · Sistema de Costo ABC · Esquema de Incentivos · Tipos de Motivación · Incentivos y desempeño · Factibilidad del esquema de incentivos

4- Identificar los elementos esenciales de la cultura organizacional

- Cultura Organizacional Valores compartidos · Autocontrol Control Profesional - Ética y Control · Delimitación del comportamiento deseable · Criterios éticos para la toma de decisiones · Ética y Rentabilidad

Diplomado en extensión deGestión de Negocios

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ADMINISTRACIÓN DE PROYECTOS (15 HRS)

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GESTIÓN DE LA INNOVACIÓN (15 HRS)

PLAN ESTRATÉ-GICO PERSONAL (12 HRS)

Comprender los conceptos, técnicas y procedimientos que contribuyan a una gestión adecuada de los proyectos, para ser capaces de analizar la administración del proyecto en sus distintas etapas, desde la generación de la idea hasta la planificación de la ejecución de su operación.

- Las Etapas de un proyectos de inversión. - La Administración de proyectos. - La planificación de la ejecución de proyectos. - El análisis preinversional y la administración de proyectos. - Las técnicas de sistematización y análisis en la ejecución de proyectos. - El proceso de programación. - La asignación de recursos. - Minimización de costos. - Control del proyecto.

Aplicar conceptos, modelos, metodologías y herramientas de Gestión de la Innovación Operacional, como también del portafolio de ideas innovadoras, al interior de la organización.

- Tipos y formas de innovación en el negocio: estratégica, operacional, productos, servicios, procesos, modelos de negocio.

- Innovación con Resultados: La Metodología Idea-Propuesta-Proyecto. - Portafolio de Innovación Operacional. - Procesos de generación y captura de ideas. - Procesos de Transformación de la Cultura para Innovar.

- Aplicar, de manera integrada y sintética, los conocimientos y habilidades adquiridos a lo largo del diploma en un plan estratégico personal y/o organizacional.

- Debatir ideas y cursos de acción posibles junto al grupo curso.

CIERRE (3 HRS)

11 - Clase de cierre del diplomado a cargo del director académico

CUERPOACADÉMICO

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Diplomado en extensión de Dirección Comercial & Marketing Industrial

Sergio Motles Dubinovsky (Director)Ingeniero Comercial, Universidad de Chile, Chile. MBA, Northeastern University, U.S.A. Director Académico Diplomado en Gestión de Negocios. Posee una amplia experiencia en el desempeño de cargos directivos y ejecutivos, planificando estrategias y desarrollando equipos para el cumplimiento de los objetivos de la organización.

Mario Pizarro StiepovichIngeniero Civil Industrial, Universidad de Santiago, Chile. Magister en Gestión Empresarial, Universidad Federico Santa Marí a, Chile. Magister Docencia Universitaria, Universidad de las Américas , Chile. Experiencia en empresas del sector energía, minería e industrial, ocupando cargos ejecutivos como Gerente General, Director Comercial, Gerente de Operaciones, y Gerente de Ingeniería y Construcción, en Chile, Bolivia y República Dominicana.Consultor internacional para el sector energía y consultor. Experiencia docente en programas de pre y postgrado en universidades públicas y privadas y relatorías a Instituciones. Docente Disciplinar de Ingeniería Industrial y participación en proyectos de Vinculación con el Medio.

Roberto José CarvalhoIngeniero Industrial Universidade Estadual Paulista, São Paulo, Brasil. MBA, Fundação Dom Cabral, Brasil. Doctorado en Ingeniería Industrial, Universidade Estadual Paulista, Brasil. Profesional con una extensa experiencia docente en la gestión estratégica de negocios. Se ha desempeñado, también, en cargos gerenciales en áreas de operaciones y, además, cuenta con variadas distinciones y publicaciones en medios especializados.

Mario Gómez PuigIngeniero Comercial, Universidad de Chile, Chile

Estudios doctorales en economía, Massachussetts Institute of Technology (MIT), Estados Unidos.

Fue Decano de la Facultad de Economía y Negocios de la Universidad de Chile (1975 -1979) y actualmente es profesor de las escuelas de Pre y Postgrado de la misma. Asesor y alto ejecutivo de destacadas instituciones del ámbito financiero y económico, tanto públicas como privadas. Fue Subdirector del Presupuesto del Ministerio de Hacienda.

Cristian Godoy CarterIngeniero Comercial, Administración y gestión de empresas,general, Universidad Católica de Valparaíso, Chile. Diplomado Gestión en Retail, Universidad de Chile, Chile.

Vasta trayectoria ejecutiva y estratégica, como Gerente General, Gerente Comercial, Consultor y Director de Empresas. Más de veinte años de experiencia en Retail y como proveedor industrial, con alto grado de conocimientos financieros, finanzas internacionales, experiencia en apertura de mercados y búsqueda de proveedores extranjeros.

CUERPOACADÉMICO

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Diplomado en extensión de Dirección Comercial & Marketing Industrial

Alejandro Zurbuchen SilvaIngeniero Comercial, Universidad de Chile, Chile. MBA y Magíster en Control de Gestión y en Finanzas, Universidad Adolfo Ibáñez, Chile.

Director Académico Diplomado en Planificación y Control Financiero. Posee una amplia experiencia en las áreas de Recursos Humanos, marketing, ventas, informática y finanzas, donde ha trabajado en altos cargos gerenciales de empresas transnacionales. Actualmente, se desempeña como gerente general del Banco Central de Chile.

Jorge Andrés Vásquez BestagnoIngenería Civil en Biotecnología, Universidad San Sebastián, Chile.

MBA, Universidad Federico Santa María , Chile.

8 años de experiencia en el diseño e implementación de procesos de innovación en em- presas corporativas LATAM. Manejo de equipos para el logro de objetivos organizacionales y diseño de estrategias comerciales, negocios e innovación.

Cristian Lecaros FigueroaIngeniero Comercial, Universidad de Chile, Chile

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Diplomado en extensión de Dirección Comercial & Marketing Industrial

“Este diplomado entrega a los asistentes conceptos de vanguardia en la gestión y liderazgo empresarial que estimularán una dirección más efectiva y óptima en los recursos de la empresa.”

Sergio Motles D.Director Académico Diplomado de extensión en Gestión de Negocios.

Diplomado en extensión deGestión de Negocios

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Información General

VALOR: 125 UF

HORAS: 135 hrs.

Sábados de 10:00 a 18:00 hrs.

FECHAS: Inicio: 07/11/20 Término: 05/05/21

*De manera excepcional, se podrán efectuar clases días de semana, diferentes a los programados, por eventualidades de fuerza mayor, las que serán informadas por la Universidad con la debida anticipación.

*Programa en doble modalidad: debido a la situación sanitaria, es probable que este programa comience en un formato virtual con el profesor en vivo, y una vez que sea posible realizar clases presenciales, podrás optar a continuar en un formato virtual o bien retomar clases presenciales de acuerdo a la comodidad y situación de cada estudiante, siempre y cuando se den todas las condiciones necesarias para ello.

*Comprensión de lectura en inglés, ya que pueden ser entregada bibliografía obligatoria y/o complementaria en este idioma.

*Las clases se realizan en la Facultad de Economía y Negocios de la Universidad de Chile, ubicada en Diagonal Paraguay 257. Cambios en el lugar de realización, se avisarán con la debida antelación por nuestro Equipo del Centro de Desarrollo Gerencial.

Medios de pagoTarjeta de Crédito (Hasta 18 cuotas sin interés)

Cheques (consultar disponibilidad)

Transferencia bancaria (Por el total)

Vale Vista bancario / Depósito cuenta corriente (Por el total)

Antecedentes de postulación:Formulario de postulación en página web unegocios.uchile.cl

Antecedentes Adicionales que pueda requerir el Director Académico del Programa.

Antecedentes de Matrícula

Fotografía Digital (peso máximo 5 M).

Certificado de Estudios.

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Diplomado en extensión de Dirección Comercial & Marketing Industrial

CONTACTO

Nataly Hormazábal Pino

e-mail: nhormazabal@unegocios.cl

Teléfono: (56) 22 977 2204

Diagonal Paraguay 257, Torre 26, Piso 9, of. 903

Horario continuado de lunes a jueves de

09:30 a 18:30 hrs. y viernes de 09:30 a

16:30 hrs.

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