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[Escriba el nombre de la compañía] 1 Ejemplo Plan de negocios

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[Escriba  el  nombre  de  la  compañía]     1    

 

 

Ejemplo  Plan  de  negocios  

 

 

   

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[Escriba  el  nombre  de  la  compañía]     2    

 

 

 EMPRENDEDOR  Nombre:    

Razón  Social:    

Dirección:    

Tel:    

Correo  electrónico:    

 

 

 

 

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[Escriba  el  nombre  de  la  compañía]     3    

RESUMEN  EJECUTIVO  

INDICE  DE  CONTENIDO  PLAN  DE  NEGOCIOS    1. DESCRIPCIÓN GENERAL DEL NEGOCIO 1.1 Descripción general del negocio

1.1.1 Impacto social del proyecto

1.1.2 Misión

1.1.3 Visión

1.1.4 Valores

1.1.5 Objetivos generales del negocio 1.2 Descripción del producto/servicio

1.2.1 Producto/servicio (Necesidad, propuesta de valor, ventaja competitiva)

1.2.2 Mercado potencial

1.2.3 Valor de mercado

1.2.4 Segmento de mercado

1.2.5 Modelo de negocio

1.3 Análisis de la industria (sector)

1.3.1 Comportamiento histórico

1.3.2 Tendencias

1.3.3 Barreras de entrada

1.3.4 Competencia

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[Escriba  el  nombre  de  la  compañía]     4    

1.3.5 Proveedores

1.4 Análisis FODA

1.4.1 Fortalezas

1.4.2 Oportunidades

1.4.3 Debilidades

1.4.4 Amenazas

2. ESTUDIO DE OPERACIÓN 2.1 Plan técnico

2.1.1 Especificaciones técnicas del producto

2.1.2 Diagrama de proceso

2.1.3 Requerimientos de maquinaria y equipamiento

2.1.4 Layout (distribución de la planta)

2.1.3 Capacidad instalada

2.2 Plan de mercadotécnia

2.2.1 Objetivos

2.2.2 Estrategias

2.2.3 Proyección de ventas

2.2.4 Presupuesto de mercadotécnia

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[Escriba  el  nombre  de  la  compañía]     5    

2.3 Estructura Organizacional

2.3.1 Constitución legal

2.3.2 Organigrama estructura organizacional

2.3.3 Descripcion de Puestos

2.3.4 Cantidad de personal total empleada

2.3.5 reclutamiento

2.3.6 Selección

2.3.8 tabulador de Sueldos

2.4 Servicios externos

Seguros

Asesoría legal y fiscal

2.5 Licencias y permisos

3. FUENTES DE FINANCIAMIENTO 3.1 Capital invertido

3.2 Fuentes

3.2.1 Internas

Externa

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[Escriba  el  nombre  de  la  compañía]     6    

4. ESTUDIO FINANCIERO 4.1 Inversión inicial 4.2 Proyecciones financieras

4.2.1 Balance General

4.2.2 Estado de resultados

4.2.3 Flujo de efectivo

4.3 Punto de equilibrio 4.4 Periodo de recuperación 4.5 Valor presente neto 4.6 TIR

 

                                       

 

 

 

 

 

 

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[Escriba  el  nombre  de  la  compañía]     7    

1. DESCRIPCION  GENERAL  DEL  NEGOCIO  

1.1  Descripción  General  del  Negocio  

De  la  mano  de  las  industrias  automotriz  y  aeroespacial,  la  zona  del  Bajío  se  colocó  como  el  destino  en  que  se  construyen  o  amplían  más  parques  industriales.  

El   80%   de   la   superficie   construida   a   inicios   del   año   en   la     región   del   Bajío,   e   impulsada   por   la   llegada   de   grandes   empresas   como  Bombardier,   General   Electric,   Ferrero,   Honda,   L'Oréal,   Mazda,   Nissan,   Volks   Wagen   y   Pirelli   entre   otras.   En   los   últimos   tres   años,   se  anunciaron  en  México  proyectos  automotrices  que  en  total  suman  una   inversión  aproximada  de  6,000  mdd,  según   la  desarrolladora  de  parques   industriales   Vesta,   que   opera   38   instalaciones   en   la   región. Las   exportaciones   vinculadas   a   la   industria   automotriz   en  México  aumentaron  14.9%  en  el  primer  semestre  del  año,  más  del  doble  del  crecimiento  promedio  de  las  exportaciones  manufactureras  durante  el  mismo  periodo.  Por  otro  lado,  las  exportaciones  del  sector  aeroespacial  se  triplicaron.  En  2010,  el  valor  de  las  exportaciones  alcanzó  la  cifra  récord  de  3,200  mdd,  según  un  estudio  de  ProMéxico. La  producción  industrial  de  México  creció  4%  en  el  primer  semestre  del  año  respecto  del  mismo  periodo  de  2011,  siendo  la  manufactura  el  segundo  sector  que  más  creció  (sólo  detrás  de  la  construcción),  según  datos  del  Instituto  Nacional  de  Estadística  y  Geografía.  1  

Por   esta   razón   revisando   el   crecimiento   de   esta   región   se   pensó   en   un  modelo   de   negocios   que   lograra   satisfacer   las   aspiraciones   de  bienestar,  seguridad  y  estilo  de  vida  de  los  altos  y  medianos  ejecutivos  de  esas  plantas.  Como  resultado  de  este  estudio  se  ha  creado  un  desarrollo   Inmobiliario   en  Residencial  &  Golf,   ubicado  en  una  de   las   zonas  de  mayor  plusvalía  de   la  Ciudad  de   León,  Gto.   El   desarrollo  considera  terrenos  desde  225.00  m2  y  195.00  m2  de  construcción  en  3  diferentes  modelos  de  vivienda  dentro  de  un  coto  residencial  de  281   casas.   El   diseño   arquitectónico   y   nivel   de   equipamiento   tecnológico   de   este   tipo   de   desarrollos  marca   una   nueva   tendencia   en   el  mercado   inmobiliario,  debido  a  que  se  ofrece  un  estilo  de  vida   innovador,  seguro,  amigable  con  el  medio  ambiente,  que  no  cuesta  más  respecto  a  similares  en  su  tipo  y  que  se  traduce  en  excelente  calidad  de  vida  para  nuestros  clientes.  

 

 

                                                                                                                           1  Fuente:  http://www.cnnexpansion.com/expansion/2013/02/14/el-­‐nuevo-­‐lider  

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[Escriba  el  nombre  de  la  compañía]     8    

     

1.1.1 Impacto  social  del  proyecto.  

Debido  a  que  se  trata  de  un  proyecto  de  edificación  y  urbanización,  se  detonan  diferentes  beneficios  de  impacto  social,  principalmente  por  el  número  de  empleos  directos  generados,  así  como  los  indirectos  y  la  derrama  económica  de  los  servicios  relacionados  con  estos  nuevos  puestos  de  trabajo  ilustrados  de  la  siguiente  manera:  

OFICINA  CENTRAL     PLANTA  DE  PRODUCCION  SUPERVISORES    DIRECTOR  GENERAL   1     SUPERINTENDENTE   1  ASISTENTE  DE  DIRECCION   1     RESIDENTE  DE  EDIFICACION   1  DIRECTOR  DE  FINANZAS   1     CABO  DE  OBRA   4  ANALISTA  FINANCIERO   2     RESIDENTE  DE  URBANIZACION   1  AUXILIAR  CONTABLE   4     RESIDENTE  DE  EQUIPAMIENTO   1  GERENTE  DE  VENTAS   1     SERVICIO  POST-­‐VENTA   1  DIRECTOR  DE  PROYECTOS   1        DIBUJANTE   2        ANALISTA  DE  COSTOS   1        COMPRADOR   1        JEFE  DE  RECURSOS  HUMANOS   1        RECLUTADOR   1        ACUMULADOS:   23     ACUMULADOS   10  

 

PLANTA  DE  PRODUCCION  OBREROS     TOTALES:     EMPLEOS  

DIRECTOS  EMPLEOS  INDIRECTOS     EMPLEOS  DIRECTOS:   3,433.00  

 EDIFICACION   2880   14400     EMPLEOS  INDIRECTOS   17,000.00  URBANIZACION   272   1360        INFRAESTRUCTURA   96   480        EQUIPAMIENTO   120   600        POST-­‐VENTA   32   160        ACUMULADOS:   3,400   17,000        

 

 

 

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[Escriba  el  nombre  de  la  compañía]     9    

 

1.1.2  Misión  

En   Havitark   creamos   estilos   de   vida   que   ayudan   a   las   personas   a   realizar   sus   aspiraciones   personales,   a   través   de   desarrollos  inmobiliarios  vanguardistas  y  seguros,  que  enaltecen  su  calidad  de  vida,  y  que  hacen  de  su  patrimonio  una  inversión  para  toda  la  vida.      

1.1.3  Visión  

Consolidar  el  más  alto  prestigio  de  organización  innovadora  en  desarrollos  inmobiliarios,  para  proveer  seguridad,  tecnología,  estilo  de  vida  y  plusvalía    a  las  personas  que  confían  en  nuestra  empresa  su  patrimonio.  

1.1.4  Valores  

• Honestidad.  En  Havitark  creemos  firmemente  que  el  éxito  de  una  compañía  radica  en  la  confianza  hacia  su  activo  más  importante:  el  CAPITAL  HUMANO.  Por  ello  es  indispensable  cultivar  una  cultura  de  Honestidad  en  todos  los  niveles  de  la  organización.  

• Identidad.  Las  personas  necesitamos  un  sentido  de  pertenencia  en  nuestro  actuar  diario,  lo  cual  se  traduce  en  pasión  por  nuestro  trabajo,  identificación  con  nuestra  compañía  y  una  gran  proactividad  hacia  las  metas  que  se  persiguen.  

• Asertividad.  Las  decisiones  que  se  toman  en  Havitark  representan  el  rumbo  de  la  organización,  por  ello,  el  hecho  de  ser  Asertivo  aporta  eficiencia  y  certeza  a  los  retos  que  se  enfrentan  a  diario.    

• Respeto.  Me  respeto  primero  a  mí,  luego  entonces,  respeto  a  las  personas,  a  la  organización  y  a  mi  entorno.      

 

 

 

 

   

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[Escriba  el  nombre  de  la  compañía]     10    

1.1.5  Objetivos  Generales  del  Negocio  

• Edificar  281  viviendas  que  cumplan  con  el  concepto  de  nuestro  modelo  de  negocio:  seguridad,  tecnología,  estilo  vanguardista,    en  4  etapas  de  1  año  cada  una.  

• Comercializar  70  viviendas  por  año.    

• Maximizar  el  retorno  de  la  inversión,  buscando  un  equilibrio    en  los  costos  financieros.  

• Cubrir  el  20%  del  mercado  potencial  por  medio  de  una  estrategia  de  venta  agresiva.  

• Dignificar   el   estilo   de   vida   de   las   personas   por   medio   de   soluciones   arquitectónicas   eficientes:   amplitud,   confort,   tecnología,  conectividad,  que  logren  satisfacer  los  más  altos  estándares  del  cliente.  

• Incluir  soluciones  tecnológicas  sustentables,  amigables  con  el  medio  ambiente  y  el  cuidado  en  el  ahorro  de  energía.  

• Generar  utilidad  superior  al  100%  en  el  acumulado  de  los  primeros  5  años.  

• Establecer  alianzas  permanentes  con  las  empresas  de  servicios  que  se  integren  al  plan  maestro  Residencial  &  Golf,  con  el  objetivo  de  brindar  el  acercamiento  al  cliente  hacia  estos  beneficios.  

• Iniciar  el  siguiente  desarrollo  a  partir  de  2018.  

 

 

 

 

 

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[Escriba  el  nombre  de  la  compañía]     11    

1.2 DESCRIPCION  DEL  PRODUCTO/SERVICIO.  1.2.1 Producto/servicio.  Nuestro  modelo  de  negocio   se  basa  en   crear   estilos  de   vida,   por  medio  de  desarrollos   inmobiliarios  

vanguardistas,   seguros   y   utilizando   tecnología   de   automatización.   Es   por   ello   que   elegimos   una   ubicación   privilegiada  dentro   de   Residencial   &   Golf,   el   cual   es   un   desarrollo   inmobiliario   de   nivel   Residencial   proyectado   para   satisfacer   la  demanda   de   vivienda   de   este   segmento,   el   cual   fortalece   la   oferta   disponible   en   el   mercado.   Se   trata   de   un   coto  residencial   de   281   viviendas,   cuyo   concepto  de  diseño   arquitectónico   de   vanguardia,   tecnología   y   conectividad  de   casa  inteligente,   aporta   cualidades   de   ahorro   de   energía   y   sustentabilidad   con   el   medio   ambiente.   Es   precisamente   en   la  UBICACIÓN   PRIVILEGIADA,   DISEÑO   ARQUITECTÓNICO   DE   VANGUARDIA,   TECNOLOGIA   AGREGADA   y   FACIL   ACCESO   A  CENTROS  EDUCATIVOS,  CULTURALES  Y  COMERCIALES    donde  se  tiene  una  ventaja  competitiva  respecto  a  la  competencia  actual.  

UBICACIÓN.  Residencial  &  golf  se  encuentra  ubicado  en   la  zona  norte  de   la  ciudad  de  León,  Gto.  Siendo  ésta  zona   la  de  mayor  plusvalía  de  la  ciudad;  integrando  la  mejor  área  residencial,  comercial  y  de  centros  educativos.  La  urbanización  está  construida   con   la  mejor   tecnología;   obteniendo   espacios   funcionales,   agradables,   amplios   y   seguros   en   armonía   con   el  medio  ambiente,  lo  cual  logrará  una  gran  calidad  de  vida  de  sus  habitantes.  

 

El  polígono    se  encuentra  localizado  dentro  del  fraccionamiento  y  plan  maestro  de  Residencial  &  Golf,  y  es  un  predio  reservado  para  ser  desarrollado  de  manera  separada.  Cuenta  con  acceso  urbanizado  al  polígono  y  puntos  de  conexión  de  servicios  de  Agua  Potable,  Agua  para  Riego,  Drenaje  Sanitario  y  Drenaje  Pluvial.  

 

 

 

 

 

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[Escriba  el  nombre  de  la  compañía]     12    

 

 

 

 

 

DISEÑO  ARQUTIECTONICO.  El  proyecto  arquitectónico  fue  desarrollado  por  el  despacho  de  Legorreta  y  Sepúlveda,  y  cuenta  con  3  modelos  propuestos  y  3  variantes  de  cada  uno,  lo  que  le  da  un  nivel  de  personalización  muy  amplio.  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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TECNOLOGIA  AGREGADA  

ILUMINACION.  Mediante  nuestra  solución  de  automatización,  es  posible  tener  el  control  de  todas  las  luces  de   su  hogar;     permite  programar  el   encendido/apagado,   realizar  escenas  y     atenuación  de   las  mismas.  Todo  esto  es  posible  desde  prácticamente  cualquier  dispositivo  con  tecnología  3G  y/o  Wi-­‐Fi  como  teléfonos  celulares,  iPod,  iPad,  etc.  además  de  tener  el  control  desde  cualquier  parte  del  mundo  mediante  la  red  de  redes  (Internet).  En  la  modalidad  de  ahorro  de  energía  el  sistema  toma  decisiones  en  el  apagado  automático  de  las  luces  de  acuerdo  a  los  lúmenes    monitoreados  en  tiempo  real.  

AUDIO  DISTRIBUIDO.  Se  ofrece  como  equipamiento  estándar  un  sistema  distribuido  de  audio  multi-­‐room  que  permite  establecer  preferencias  musicales  y  niveles  de  audio  independientes  por  zonas.  Con  un   solo   botón   es   posible   cambiar   a  modo   fiesta,   sincronizando   en   cada   rincón   del   hogar   la  misma  melodía.  

TEMPERATURA.  Con  solo  apretar  un  botón,  el   sistema  de  automatización  enciende  y  mantiene  a   la  temperatura   deseada   su   sistema   de   aire   acondicionado.   Mediante   el   sensor   de   temperatura   se  monitorea  en  tiempo  real,  regulando  asi  en  todo  momento  el  nivel  del  aire  acondicionado.  También  es  posible  programar  el  encendido/apagado  del  mismo.  Este  sistema  contribuye  al  ahorro  de  energía.  

RIEGO.  Esta  tarea  quedara  programada  y  con  la  modalidad  de  ahorro  de  energía  se  obtiene  en  tiempo  real   la   humedad   relativa,   así   que   en   días   lluviosos   el   sistema   no   se   encenderá,   contribuyendo   a  maximizar  los  recursos  naturales  como  lo  es  el  agua.  

 

 

 

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SEGURIDAD.    Alarma,  Control  de  Acceso,  y  CCTV  son  parte  del  equipamiento  de  seguridad  de  la  casa,  estos  sistemas  están  integrados  a  la  automatización  de  la  vivienda  y  se  pueden  monitorear  remotamente  vía  Internet.  

CONECTIVIDAD.  La  casa  cuenta  con  una  conexión  a  Internet  residencial  de  2  MB,  se  incluye  1  año  de  servicio  y  cuenta  de  respaldo  en  Nube  de   información   de  manera   gratuita,   donde   el   cliente   podrá   tener   un   reservorio   de   películas   y  música,   administrado   por   un   proveedor  especializado  con  quien  hemos  construido  una  alianza  estratégica  en  la  parte  tecnológica.  

ACCESO  A  CENTROS  EDUCATIVOS,  CULTURALES  Y  COMERCIALES.  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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1.2.2 MERCADO  POTENCIAL.    

El  municipio  de  León  Gto.  colinda  con   importantes  ciudades.  Al  Nor-­‐Poniente  con   la  Cd.  de  Lagos  de  Moreno,  caracterizada  por  contar  con  una  industria  ganadera  y  de  productos  lácteos.  Al  sur  con  San  Francisco  del  Rincón  y  Purísima  del  Rincón,  Ciudades  por  tradición  dedicadas  a  la  manufactura  de  calzado  deportivo  y  otros  complementos.  Al  Oriente  encontramos  el  corredor  industrial  y  automotriz   de   las   ciudades   de   Silao,   Guanajuato,   Irapuato,   Celaya   y   Queréraro.   Existen   otras   plazas   de   interés   cercanas   como  Aguascalientes,  Ags.,  San  Luis  Potosí  S.L.P.,  Morelia  Mich.,  Guadalajara,  Jal.  las  cuales  están  también  relacionadas  geográficamente  con  la  Ciudad  de  León,  Gto.  

El  mercado   objetivo   se   elige   en   las   ciudades   anteriormente   descritas   debido   a   su   alta   actividad   económica,   cuyo   segmento   de  interés   está   acotado   en   la   ubicación   geográfica   colindante   en   que   se   hizo  mención,   así   como   la   cantidad   de   hogares   de   nivel  socioeconómico  tipo  A/B    y  el  C+    

La   población   de   Guanajuato   es   de   5,486,372   habitantes.   En   donde   la   población   total   del   Municipio   de   León   es   de   1,278,087  personas,  de  cuales  622,226  son  masculinos  y  655,861  femeninas.  

En  León  el  nivel  socioeconómico  es  la  siguiente:  

Nivel  socioeconómico  León   Porcentaje  A/B   3.5%  C+   11.9%  

 

En  donde  nuestro  mercado  potencial  es  de  :    196,825  personas  con  el  nivel  socioeconómico  A/B  y  C+2  

 

 

                                                                                                                         2  FUENTE:  Mapas  de  Bienestar.  INEGI.  

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[Escriba  el  nombre  de  la  compañía]     17    

 

1.2.3 VALOR  DE  MERCADO.    

La  oferta  de  vivienda  registrada  a  Julio  de  2011,  nos  indica  que  para  viviendas  de  más  de  80m2  hubo  un  oferta  de  669  unidades  solamente  en  la  Ciudad  de  León,  que  en  suma  representan  el  10%  de  participación  respecto  al  resto  de  la  oferta.3  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                                                                                                         3  FUENTE:  CMIC-­‐RUV.  Oferta  de  vivienda  registrada  en  2011  por  tipología  y  superficie  de  construcción.  

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[Escriba  el  nombre  de  la  compañía]     18    

 

Anualizando  las  estadísticas,  tenemos  que  número  de  unidades  vendidas  es  de  1,338.  Considerando  que  el  valor  promedio  de  la  vivienda  de  tipo  residencial  de  Enero  a  Diciembre  de  2010  fue  de  1’671,5064    

Considerando   que   queremos   atacar   el   30%  de   la   población   de   León   con   el   nivel   socioeconómico   de   A/B   y   C+   siendo:  196,825  personas.  

Se  concluye  que  el  valor  de  mercado  tan  solo  en  la  Ciudad  de  León,  Gto.  sería  de  :  $98,698,250,535.00  pesos  

1.2.4 SEGMENTO  DE  MERCADO.    

Nuestro  desarrollo  está  dirigido  a  Ejecutivos,  Familias  Jóvenes,  Gerentes,  Directivos,  Empresarios  de  25  años  de  edad  en  adelante,  con  ingresos  desde  $  40,000.00,  que  se  encuentran  en  empresas  del  corredor  industrial,  automotriz  y  aeroespacial  ó  empresarios  del  ramo  del  calzado  y  curtiduría,  o  bien  cualquier  otro  tipo  de  industria  situado  en  la  Ciudad  y  sus  alrededores.    

La   cantidad   de   población   total   de   la   Ciudad   de   León   Gto.   es   de   1’436,480,   de   las   cuales   701,781   son   hombres   y   734,699   son  mujeres.  La  población  de  18  años  y  más  con  nivel  profesional  al  año  2010  es  de  120,7785,  si  tomamos  en  cuenta  que  el  segmento  de  mercado  que  se  persigue  es  del  20%  se  obtiene  un  total  de  24,155  habitantes.  

CARACTERÍSTICAS  DE  NUESTRO  SEGMENTO  DE  MERCADO  

• Clase  Alta  (A/B)  CON  INGRESOS  SUPERIORES  A  $85,000  • Clase  Media  (  C+/C)  INGRESOS  ENTRE  $35,000  -­‐  $84,000  • GRANDES  O  MEDIANOS  EMPRESARIOS,  DIRECTORES  DE  EMPRESAS  IMPORTANTES  • PROFESIONISTAS  INDEPENDIENTES  COMO  GERENTES  O  EJECUTIVOS  SECUNDARIOS  EN  EMPRESAS  DE  ALTO  NIVEL  • DESEAN  ENTRE  4  Ó  5  HABITACIONES  

 

                                                                                                                         4  FUENTE:  Gerencia  de  vivienda  CMIC  con  datos  del  Registro  Único  de  Vivienda.    5  FUENTE:  http://www3.inegi.org.mx/sistemas/biinegi/default.aspx#P  

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[Escriba  el  nombre  de  la  compañía]     19    

 

 

CLIENTES.   El   mercado   inmobiliario   residencial   en   León   ha   madurado   mucho.   Hay   desarrollos   en   la   ciudad   que   satisfacen   muchas  necesidades  de  estatus  por  lo  que  el  cliente  de  este  sector  de  mercado  aprecia  la  calidad  en  los  detalles,  es  exigente  en  el  cumplimiento  de  promesas  de  venta  y  tiene  acceso  al  financiamiento  requerido.  Aquí  algunas  de  sus  preferencias,  habilidades  y  tendencias:  

1. Mediano/Alto  nivel  cultural,  por  lo  regular  son  profesionistas  o  empresarios  preparados.  2. Están  habituados  a  los  gadgets  tecnológicos  (smartphones,  tabletas,  Smart  tv’s,  etc)  y  los  hacen  parte  de  su  actuar  diario.  3. Acceso  a  conectividad  por  internet  y  dominio  de  las  redes  sociales  como  parte  de  su  estilo  de  vida.  4. Aprecian  el  buen  diseño  arquitectónico  y  urbanístico.  5. Si  les  gusta  un  producto  lo  pagan  con  gusto,  no  miden  demasiado  el  costo.  6. Este  tipo  de  clientes  tiende  a  ser  parte  de  una  comunidad  de  consumo.  7. Aprecian   el   estilo   de   vida   social,   frecuentan   centros   de   reunión   como   restaurantes,   discotecas,   bares,   etc.   Como   parte   de   su  

autorealización  de  estatus.  8. Son  personas  con  capacidad  de  cambiar  de  auto  cada  2  ó  3  años,  el  valor  de  vehículo  por  lo  regular  es  superior  a  los  $  250,000.00  9. Comúnmente  utilizan  ropa  y  accesorios  de  diseñador  para  pertenecer  a  un  círculo  social  específico.  10. Acostumbran  exhibir  su  patrimonio  y  se  precian  de  ser  exitosos.  

 

 

 

 

 

 

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[Escriba  el  nombre  de  la  compañía]     20    

 

1.2.5 MODELO  DE  NEGOCIO  

PROPUESTA   DE   VALOR.   En   Havitark   “aseguramos   estilos   de   vida   confortables”.   Para   lograrlo   se   deben   incluir   características  diferenciadoras  a  cada  componente  del  desarrollo,  a  continuación  se  enlistan  las  principales  características  que  añaden  valor:  

a) Ubicación  privilegiada  b) Entorno  urbano  de  primera  calidad  c) Abundantes  áreas  verdes  d) Vegetación  nativa  y  compatible  con  la  tecnología  para  crear  conforts  únicos  e) Tecnologías  ecológicas  y  sustentables:  Agua  tratada  para  riego,  calentadores  solares,  generadores  eólicos,  entre  otros.  f) Equipamiento  urbano  moderno  y  funcional  (parque  interior  con  juegos  infantiles)  g) Seguridad  controlada  y  vigilancia  24  hrs.  h) Diseños  y  Estilo  Arquitectónico  únicos  i) Automatización  de  funciones  como  iluminación,  aire  acondicionado,  riego  de  aspersión,  entre  otros  j) Conectividad  y  confort,  a  través  de  sistemas  de  infotenimiento  e  internet.  k) Precios  de  venta  competitivos    l) Entorno  que  cuenta  con    centros  educativos,  culturales  y  recreativos,  plazas  comerciales,  tiendas  de  conveniencia  y  otros.  

SEGMENTOS  DE  MERCADO.  Como  se  mencionó  previamente,   se  busca  atender  a  un  perfil  o  nicho  de  mercado  específico,  cuya  edad   parte   desde   los   25   años,   y   hasta   la   cúspide   de   su   productividad   que   puede   ser   hasta   los   55   años.   El   tipo   de   cliente   se  identifica  como  de  alta  exigencia  con  necesidades  de  autorrealización,  que  tiene  o  quiere  lograr  un  estatus  específico  y  calidad  de  vida.  

 

 

 

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[Escriba  el  nombre  de  la  compañía]     21    

 

 CANALES.   Las   estrategias   de   difusión   que   se  mencionarán   en   el   plan   de  Marketing   están   alineadas   con   el   estilo   de   vida   que  ofrecemos,   utilizando   medios   de   promoción   que   van   desde   una   oficina   de   ventas   en   sitio,   un   equipo   profesional   de   ventas  ejecutivas  de  trato  personalizado,  módulos  de  ventas  ubicados  en  las  principales    plazas    comerciales    de    la    Ciudad,    campañas  de  radio   a   nivel   de   entrevista   con   líderes   de   opinión,   spots   en   estaciones   preferidas   por   el   segmento   de   mercado,   anuncios  espectaculares  en  puntos  estratégicos,  anuncios  en  medios  impresos  y  más.  

RELACION  CON  EL  CLIENTE.  La  forma  más  eficiente  de  cerrar  una  venta  en  el  mercado  inmobiliario  es  la  que  se  da  cara  a  cara,  por  ello  es  indispensable  brindar  un  trato  personalizado,  de  calidez  que  de  confianza  al  cliente-­‐prospecto  que  confiará  en  nosotros  su  patrimonio.    

FLUJO  DE  EFECTIVO.    Tratándose  de  un  desarrollo   inmobiliario,  el  flujo  de  efectivo  está  alineado  con  la  estrategia  de  ventas  y   la  capacidad  de  producción,  de  tal  manera  que  la  aplicación  de  los  recursos  sea  eficiente  através  de  un  inventario  reducido  de  casas  terminadas  y  en  reserva.  

RECURSOS  CLAVE.  Todos   los   insumos  que  tienen  que  ver  con   la  materia  prima,   la   fuerza  de  trabajo  y  el  soporte  administrativo,  apoyados  por  un  plan  financiero  son  importantes  en  el  desarrollo  de  este  proyecto,  sin  embargo,  una  buena  estrategia  de  ventas  es  crítica  cuando  se  trata  de  dar  retorno  al  recurso  invertido.    

ACTIVIDADES  CLAVE.   Es   importante   separar   las   tareas  que  asume  cada  parte  de   la  organización.   La  planta  de  producción  debe  tener  capacidad  para  satisfacer  la  demanda  del  área  de  ventas,  sin  embargo  ninguna  de  ellas  funciona  sin  el  recurso  económico  y  el  capital  humano,  por  esta  razón  debe  existir  una  sinergia  entre   las  distintas  disciplinas  que  integran  el  proyecto,  sin  perder  de  vista  la  buena  calidad  como  resultado  del  trabajo.  

ALIANZAS  ESTRATEGICAS.  Queda  claro  que  una  de  las  alianzas  estratégicas  de  mayor  importancia  es  la  relación  con  Residencial  &  Golf,  ya  que  cuenta  con  las  factibilidades  necesarias  para  hacer  posible  este  proyecto.  Otra  de  las  no  menos  importantes  es  la  que  se   establece   con   nuestros   proveedores   de   tecnología,   ellos   son   finalmente   con   quienes   soportamos   nuestros   factores   de  diferenciación  y  facilitan  las  estrategias  de  economía  en  escala.  

 

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[Escriba  el  nombre  de  la  compañía]     22    

 

ESTRUCTURA  DE  COSTOS.  La  orientación  del  cuidado  de  los  costos  radica  en  eficientar  el  recurso,  generando  austeridad  en  gastos  administrativos  pero  generando  valor  en  obra  instalada  dentro  del  desarrollo.  Adicionalmente  es  importante  mencionar  que  esta  estructura  de  costos  tiene  algunos  aspectos  variables  como  los  de  la  tecnología  que  está  sujeta  al  tipo  de  cambio  de  la  moneda.  

 

1.3 ANALISIS  DE  LA  INDUSTRIA6.  

La  construcción  aún  crece  más  que  la  economía,  comparado  con  los  últimos  7  trimestres  con  tasas  mayores  a  la  economía,  en  donde  se   visualiza   que   se   recuperan   los   niveles   de   2008.   Desde   el   4º   trimestre   de   2010   se   presentan   tasas   positivas   en   los   rubros   de  construcción,  edificación  y  obra  civil,    la  edificación  se  mantiene  como  el  sub-­‐sector  que  más  aporta  a  la  construcción.                  

 

 

 

 

                                                                                                                         6  FUENTE:  http://www.bbvaresearch.com/KETD/fbin/mult/130122_PresentacionesMexico_99_tcm346-­‐370634.pdf?ts=932013  

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[Escriba  el  nombre  de  la  compañía]     23    

 La  vivienda  duplicó  su  participación  en  el  sector  entre  2000  y  2008;  en  los  años  más  recientes,  ha  ganado  participación  la  infraestructura  y  la  edificación  no  residencial.    El  financiamiento  bancario  ha  sido  clave  para  el  crecimiento  de  la  construcción,  e  cual  ha  ascendido  desde  2006  y  se  mantiene  así  hasta  el  año  2012.  Además,  la  cartera  se  mantiene  saludable  con  una  morosidad  en  niveles  muy  bajos.                

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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[Escriba  el  nombre  de  la  compañía]     24    

La  colocación  de  hipotecas  por  parte  de  la  banca  ha  sido  el  motor  de  crecimiento  del  sector.  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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[Escriba  el  nombre  de  la  compañía]     25    

El  empleo  crece  a  mayor  velocidad  que  la  economía  desde  2010,  La  confianza  ha  venido  creciendo  en  forma  sostenida.  Ambas  variables  son  claves  en  la  evolución  del  crédito  hipotecario.  La  banca  podría  crecer  cerca  del  10%  en  el  monto  de  financiamiento,  las  definiciones  de  la  nueva  administración  se  han  convertido  en  facilitador  de  este  pronóstico.  

 

 

 

 

 

 

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[Escriba  el  nombre  de  la  compañía]     26    

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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[Escriba  el  nombre  de  la  compañía]     27    

El  volumen  de  la  construcción  se  ha  reducido,  pero  el  tipo  de  vivienda  también  ha  cambiado.  En  el  2012,  el  tipo  de  vivienda  unifamiliar  ha  crecido  hasta  en  un  42.7%.  

 

 

 

 

 

 

 

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[Escriba  el  nombre  de  la  compañía]     28    

 

LA  INDUSTRIA  SE  HA  HECHO  MAS  EFICIENTE.  El    proceso  de  la  construcción  se  ha  modificado,  al  sincronizar  la  construcción  de  vivienda  con  las  ventas,  lo  cual  evita  la  acumulación  de  inventarios.  

 

 

 

 

 

 

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[Escriba  el  nombre  de  la  compañía]     29    

 

Se  construyen  conjuntos  más  pequeños  pero  con  mayores  atributos  y  ventajas.  

 

 

 

 

 

 

 

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[Escriba  el  nombre  de  la  compañía]     30    

1.3.2.  Tendencias    

Entre   2005   y   2010,   la   población   de  México   aumento   de   103   a   112  millones   de   habitantes.   Prácticamente   la   totalidad   del   crecimiento  poblacional   ocurrió   en   los   402  municipios   urbanos   que   conforman   las   115   ciudades  más   importantes   en   el   país.   En   ellos,   la   población  aumentó  en  casi  12  millones  de  habitantes  mientras  que  en  los  restantes  2039  municipios  del  país  la  población  cayó  en  2.7  millones.    

 

 

 

Para  el  2013,  la  industria  de  la  construcción  7seguirá  su  mismo  crecimiento  del  4  a  4.5  por  ciento,  ya  que  hay  elementos  favorables,  en  la  pirámide  poblacional  son  más  los  que  cada  vez  están  entrando  a  las  edades  en  donde  ya  requieren  de  una  vivienda.    

 

                                                                                                                         7  Análisis  Económico,  BBVA  Research  “Flash  inmobiliario  México”  Samuel  Vázquez  “Situación  Actual  y  Perspectivas  de  la  industria  de  la  construcción  y  de  la  Economía  en  México”  Bimsa  Reports  S.A.  de  C.V.  “Reporte  Trimestral,  agosto  16  2012”  Cámara  Mexicana  de  la  Industria  de  la  Construcción,  “Indicadores  oportunos  de  ocupación  y  empleo,  Cifras  preliminares  durante  noviembre  de  2012”  INEGI  Índice  de  Actividad  de  la  Industria  de  la  Construcción,  Noviembre  de  2012,  CMIC  

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[Escriba  el  nombre  de  la  compañía]     31    

 

En   la  parte  de  edificación  corporativa  y  de  naves   industriales  seguirá  un  notable  desempeño  en  2013,  en  función  de  que  surgen  nuevas  compañías  y  otras  empresas  necesitan  ampliar  sus  capacidades  productivas.  

El desempeño de la construcción y sus indicadores apuntan hacia un crecimiento sostenido.

Por otro lado, el empleo en la construcción se mantiene creciendo. Durante marzo se crearon 18 mil y en abril casi 9 mil empleos en el sector, con lo que se observó un crecimiento anual de 5.2% y 6.5% respectivamente. También en marzo, la inversión en construcción avanzó 5.6% en tasa anual, y de forma similar a la actividad industrial de la construcción, la inversión presenta ya 20 meses consecutivos creciendo. Por lo anterior, nuestra expectativa para el sector construcción se mantiene en dirección a un crecimiento moderado durante el año 2012. Siendo que la construcción emplea aproximadamente a 4.6 millones de hombres y mujeres que trabajan directamente en obras que se realizan en el país cada año y representa el 9% del empleo total generado en el país (cifras de 2011)

Panorama Financiero de la Industria de la Construcción

El crédito otorgado por la banca comercial a la Industria de la Construcción vivió un repunte en el segundo trimestre de 2012, luego de haber registrado una ligera desaceleración en los 12 meses anteriores. Así, durante el primer semestre del presente año el financiamiento mensual promedió 244 mil millones de pesos nominales, 13.5% superior al promedio del crédito otorgado durante igual periodo de 2011.

Por género, el crédito otorgado para la construcción de edificios no habitacionales, segmento que acaparó casi la mitad del flujo de efectivo otorgado por la banca comercial, registró un incremento anual de 13.6% al pasar de 102 mil millones de pesos promedio mensual durante el primer semestre de 2011 a casi 117 mil millones de pesos en el mismo periodo de 2012.

 

 

 

 

 

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[Escriba  el  nombre  de  la  compañía]     32    

1.3.3  BARRERAS  DE  ENTRADA.  

1. El  precio  de  la  oferta  es  ligeramente  superior  al  promedio  2. El  mercado  tiende  a  buscar  ubicaciones  cercanas  a  su  espacio  de  interacción  social/profesional.  3. Tomando  en  cuenta  que  la  automatización  de  casas  en  León  es  relativamente  nuevo,  falta  cultura  y  difusión  de  sus  ventajas.  

1.3.4  ANALISIS  DE  LA  COMPETENCIA  

DESARROLLO   UBICACIÓN  PRIVILEGIADA  

SUPERFICIE  DE  TERRENO  M2  

SUPERFICIE  DE  CONSTRUCCION  

M2  

VALOR  APROXIMADO  

TECNOLOGIA  Y  SUSTENTA-­‐

BILIDAD  

CERCANIA  A  CENTROS  DE  INTERES  

LOMAS     SI   225-­‐250   195-­‐230   2’300,000   SI   SI  GRAN  JARDIN   SI   160-­‐200   190-­‐250   2’800,000   NO   SI  EL  BOSQUE  COUNTRY  CLUB   SI   400-­‐1200   300-­‐900   4’000,000  +   NO   SI  CLUB  CAMPESTRE  DE  LEON   SI   400-­‐1200   300-­‐900   4’000,000  +   NO   SI  ZANDA   NO   160-­‐200   190-­‐250   1’950,000  +   NO   SI  PUNTA  CAÑADA   NO   160-­‐200   130-­‐150   1’450,000  +   NO   SI  BARRANCA  DEL  REFUGIO   SI   160-­‐200   N/A   650,000  +   N/A   SI  CAÑADA  DEL  REFUCIO   SI   250  +   N/A   900,000  +   N/A   SI  PUNTA  DEL  ESTE   SI   160  +   180  +   2’300,000  +   NO   NO  PEDREGAL  DEL  GIGANTE   SI   160  +   130  +   1’350,000  +   NO   NO  SANTA  FE   SI   160  +   130  +   1’350,000  +   NO   NO  JARDINES  DE  SANTA  FE   SI   160  +   130  +   1’350,000  +   NO   NO  EL  MAYORAZGO   NO   160  +   130  +   1’350,000  +   NO   NO  EL  DORADO   NO   160  +   130  +   1’350,000  +   NO   NO  CLUB  DE  GOLF  LA  HACIENDA   NO   300  +   250  +   2’000,000  +   NO   NO  PUERTA  DEL  SOL   NO   160  +   130  +   1’350,000  +   SI   NO    

 

 

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[Escriba  el  nombre  de  la  compañía]     33    

 

1.3.5  PROVEEDORES.  Debido  al  crecimiento  sostenido  de  la  industria,  existen  proveedores  cada  vez  más  competitivos  en  precio,  calidad  y  servicio,   principalmente   las   casas   de   materiales   de   construcción,   negocios   de   pisos,   azulejos   y   muebles   de   baño,   proveedores   de  cancelería,  carpintería,  cocinas  integrales,  etc.  Los  más  relevantes  están  ilustrados  de  la  siguiente  manera:  

PROVEEDOR   ESPECIALIDAD:   CREDITO   PLAZO  MATERIALES  GRANADA      MATERIALES  PARA  LA  CONSTRUCCION   SI   30  DIAS  BODEGA  CONSTRUIR   MATERIALES  PARA  LA  CONSTRUCCION   SI   30  DIAS  

RM  FERRETERA   MATERIAL  ELECTRICO  Y  PLOMERIA   SI   15  DIAS  ELEKTRON   MATERIALES  ELECTRICOS   SI   30  DIAS  DICOBA   PLOMERIA   SI   30  DIAS  

PREFABRICADOS  DE  LEON   SEMI-­‐VIGUETA  Y  BOVEDILLA   SI   30  DIAS  SEGURICOM   AUTOMATIZACION   SI   30  DIAS  CITYTEL   INTERNET   SI   30  DIAS  

THE  HOME  DEPOT   MATERIALES  PARA  LA  CONSTRUCCION   NO   N/A  SERVIACERO  DE  LEON   ACERO  ESTRUCTURAL  Y  COMERCIAL   SI   30  DIAS  ACEROS  ALCALDE   ACERO  ESTRUCTURAL  Y  COMERCIAL   SI   30  DIAS  

ARENAS  Y  GRAVAS  DE  LEON   MATERIALES  PETREOS   SI   30  DIAS    

                 

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[Escriba  el  nombre  de  la  compañía]     34    

 

1.4  ANÁLISIS  DE  FODA    

Fortalezas  

• Más  de  10  de  experiencia  en  el  mercado  Inmobiliario.  

• Dominio  de  tecnologías  innovadoras  en  el  mercado  inmobiliario.  

• Ubicación  privilegiada  del  desarrollo  

• Factores  de  alta  diferenciación:  Estilo  de  vida,  Seguridad,  Tecnología,  Conectividad  y  otros.  

• Excelentes  accesos  y  vías  de  comunicación  

• Importantes  centros  comerciales,  recreativos,  culturales,  colegios  y  universidades  cercanos  al  desarrollo.  

• Costos  razonables  respecto  al  nivel  de  vida  ofrecido.  

 

 

 

 

 

 

 

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[Escriba  el  nombre  de  la  compañía]     35    

 

Oportunidades  

• Ubicación  geográfica  

• Gran  corredor  industrial  Guanajuato  

• Grandes  anclas  de  la  industria  automotriz  y  aeroespacial  en  el  estado  

• Inclusión   en   plan   maestro   de   El   Molino   Residencial   &   Golf   de:   casa   club,   universidades,   hotel,   lotes   comerciales,   tiendas   de  conveniencia,  etc.    

• Alta  tendencia  de  inmigración  desde  cualquier  punto  de  la  república  Mexicana  y  el  extranjero.  

• Grandes  eventos  de  relevancia  internacional  que  hacen  de  León  Gto.  una  excelente  opción  para  vivir.  

 

Debilidades  

• Alta  competencia  en  el  segmento  del  mercado.  

• Co-­‐dependencia  al  plan  maestro  de  El  Molino  Residencial  &  Golf.  

• Valor  de  operación  por  vivienda  por  encima  de  la  media  en  la  zona  de  influencia.  

 

 

 

 

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[Escriba  el  nombre  de  la  compañía]     36    

 

Amenazas  

• Riesgo  País.  

• Posibilidad  de  devaluación.  

• Posiblidad  de  crisis  financiera  nacional  ó  internacional.  

• Fluctuación  del  tipo  de  cambio  relacionado  con  los  equipos  de  tecnología.    

• La  oferta  de  la  competencia  puede  ser  más  económica,  aunque  no  posean  nuestros  factores  de  diferenciación.  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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[Escriba  el  nombre  de  la  compañía]     37    

2.  ESTUDIO  DE  OPERACIÓN  

2.1    Plan  técnico   2.1.1 Especificaciones técnicas del producto

Como   nuestro   concepto   se   basa   en   crear   estilos   de   vida,   por   medio   de   desarrollos   inmobiliarios   vanguardistas,   seguros   y   utilizando  tecnología  de  automatización.  Contamos  con  un  proyecto  arquitectónico  desarrollado  por  el  despacho  de  Legorreta  y  Sepúlveda,  y  cuenta  con  3  modelos  propuestos  y  3  variantes  de  cada  uno,  lo  que  le  da  un  nivel  de  personalización  muy  amplio.  A  continuación  mencionamos  lo  que  requerimos  para  nuestros  diseños  arquitectónicos.  

DE  LA  VIVIENDA.  

CIMENTACION   DE  CONCRETO  ARMADO  MUROS   DE  TABIQUE  ROJO  RECOCIDO  LOSAS   DE  SEMIVIGUETA  Y  BOVEDILLA  DE  POLIESTIRENO  ACABADOS  INTERIORES   APLANADO  DE  YESO  Y  PINTURA  VINILICA  ACABADOS  EXTERIORES   APLANADO  DE  MEZCLA  TERMINADO  FINO  INSTALACIONES  ELECTRICAS   OCULTAS  CON  POLIFLEX  INSTALACIONES  HIDRAULICAS   TUBOPLUS  INSTALACIONES  SANITARIAS   PVC  DE  NORMA  INSTALACIONES  ESPECIALES   OCULTAS  CON  POLIFLEX  AIRE  ACONDICIONADO   TIPO  MINI-­‐SPLIT  AUDIO  DISTRIBUIDO   SISTEMA  SONOS  RIEGO  DE  ASPERSION   AUTOMATIZADO  INTERNET   HASTA  2  MB  CARPINTERIA   MDF  ENCHAPADO  CANCELERIA   NACIONAL  CON  ALUMINIO  DE  3”  CERRAJERIA   NACIONAL  PISOS   PORCELANATTO  Y  DUELA  LAMINADA  LAMBRINES   PORCELANATTO  

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[Escriba  el  nombre  de  la  compañía]     38    

MUEBLES  DE  BAÑO  Y  ACCESORIOS   LINEA  PREMIUM  CALENTADOR   SOLAR  Y  DE  PASO  

 

 

 

DE  LA  URBANIZACION  

PAVIMENTOS   DE  CONCRETO  HIDRAULICO  AGUA  POTABLE   OCULTA  AGUA  TRATADA   OCULTA  DRENAJE  SANITARIO   OCULTO  DRENAJE  PLUVIAL   OCULTO  ELECTRIFICACION   SUBTERRÁNEA  AREAS  VERDES   VEGETACION  NATIVA  E  INTRODUCIDA  COMPATIBLE  EQUIPAMIENTO   PARQUE  CON  JUEGOS  INFANTILES  BARDAS  PERIMETRALES   APARENTES  PORTICO  DE  ACCESO   CONTROLADO  ELECTRONICAMENTE      

 

 

 

 

 

 

 

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[Escriba  el  nombre  de  la  compañía]     39    

 

 

2.1.2  Diagrama  del  proceso.    

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

INICIO   ADQUISICION  DEL  TERRENO  

OBTENCION  DE  FACTIBILIDADES  Y  

PERMISOS  

EJECUCION  DE  OBRAS  DE  URBANIZACION  INICIALES  

CONSTRUCCION  DE  ALMACEN  DE  PLANTA  Y  

CASAS  MUESTRA  CONSTRUCCION  DE  PORTICO  DE  ACCESO  

PROSPECCION  Y  CIERRE  DE  VENTAS.  INGRESO  DE  

APARTADOS  Y  ENGANCHES  

INICIO  DE  EDIFICACION  DE  VIVIENDAS  SEGÚN  

DEMANDA  

OPERACIÓN  DE  INDIVIDUALIZACION  Y  ENTREGA  DE  VIVIENDA  

TÉRMINO  DE  ETAPA  

NO  

SI  

FIN  DE  LA  ETAPA  

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[Escriba  el  nombre  de  la  compañía]     40    

 

2.1.3  Requerimiento  de  maquinaria  y  equipo.  

AREA   EQUIPO   CANTIDAD   DESCRIPCION   MARCA   VALOR  APROX.  OFICINAS  CENTRALES   COMPUTO   23   PC  DE  ESCRITORIO   LENOVO   4,000  OFICINAS  CENTRALES   COMPUTO   3   IMPRESORA  LASSER   HP   4,500  OFICINAS  CENTRALES   COMPUTO   1   SCANNER     HP   2,500  OFICINAS  CENTRALES   COMPUTO   1   MULTIFUNCIONAL   HP   4,800  OFICINAS  CENTRALES   COMPUTO   1   PLOTTER   HP   35,000  OFICINAS  CENTRALES   EQ.  CONVENCIONAL   1   FAX   HP   1,600  OFICINAS  CENTRALES   EQ.  CONVENCIONAL   1   COPIADORA   XEROX   22,000  OFICINAS  CENTRALES   MOBILIARIO   23   ESCRITORIO     HERMAN  MILLER   12,000  OFICINAS  CENTRALES   MOBILIARIO   23   SILLA   HERMAN  MILLER   2,800  OFICINAS  CENTRALES   MOBILIARIO   10   ARCHIVERO   HERMAN  MILLER   6,500  

PLANTA  DE  PRODUCCION   OFICINA   1   OFICINA  MOBIL   N/A   150,000  PLANTA  DE  PRODUCCION   COMPUTO   4   LAPTOP   LENOVO   5,000  PLANTA  DE  PRODUCCION   COMPUTO   1   PC  DE  ESCRITORI   LENOVO   4,000  PLANTA  DE  PRODUCCION   COMPUTO   3   IMPRESORA  LASSER   HP   4,500  PLANTA  DE  PRODUCCION   MOBILIARIO   4   ESCRITORIO   JR  ROMO   1,500  PLANTA  DE  PRODUCCION   MOBILIARIO   4   SILLA   OFFICE  DEPOT   450  PLANTA  DE  PRODUCCION   MAQUINARIA  PESADA   3   CAMION  VOLTEO   KENWORTH   450,000  PLANTA  DE  PRODUCCION   MAQUINARIA  PESADA   2   RETROEXCAVADORA   CASE   520,000  PLANTA  DE  PRODUCCION   MAQUINARIA  PESADA   1   MOTOCONFORMADORA   CASE   750,000  PLANTA  DE  PRODUCCON   MAQUINARIA  PESADA   1   DUOPACTOR   CASE   1’250,000  PLANTA  DE  PRODUCCION   MAQUINARIA  PESADA   2   PIPA  DE  AGUA   DINA   350,000  PLANTA  DE  PRODUCCION   MAQUINARIA  PESADA   1   RETROEXCAVADORA   BOBCAT   850,000  PLANTA  DE  PRODUCCION   MAQUINARIA  LIGERA   2   VIBROCOMPACTADOR   MIKA   45,000  PLANTA  DE  PRODUCCION   MAQUINARIA  LIGERA   4   REVOLVEDORA   CIPSA   25,000  PLANTA  DE  PRODUCCION   MAQUINARIA  LIGERA   4   VIBRADOR  DE  CONCRETO   HONDA   6,000  

                       

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[Escriba  el  nombre  de  la  compañía]     41    

           PLANTA  DE  PRODUCCION   TRANSPORTE   2   ESTACAS   NISSAN   175,000  PLANTA  DE  PRODUCCION   TRANSPORTE   1   CAMIONETA  3.5  TR   FORD   450,000  PLANTA  DE  PRODUCCION   TRANSPORTE   1   REMOLQUE   N/A   35,000  PLANTA  DE  PRODUCCION   TRANSPORTE   2   LOW  BOY   N/A   250,000  PLANTA  DE  PRODUCCION   TRANSPORTE   2   PICK  UP   FORD   280,000    

2.1.4  DISTRIBUCION  DE  LA  PLANTA  (LAYOUT)  

OFICINA  MOVIL.  

 • WC  Y  LAVABO  • 2  ARCHIVEROS  • 2  GABINETES  ABIERTOS  • 8  VENTANAS  • TARJA  Y  ALACENA  ABIERTA  • 2  AA  DE  1  TON.  (220  V)  • 13  CONTACTOS  DUPLEX  

 

 

 

 

 

 

 

Page 42: ejemplo plan de negocios.pdf

   

[Escriba  el  nombre  de  la  compañía]     42    

 

 

 

 

 

PLANTA  DE  PRODUCCION    

 

 

 

 

ALMAC

EN  

ETAPA  I  

ETAPA  II  

ETAPA  III  

ETAPA  IV  

CASAS  MUESTRA  Y  OFICINA  DE  VTAS.  

Page 43: ejemplo plan de negocios.pdf

   

[Escriba  el  nombre  de  la  compañía]     43    

 

 

2.1.3 Capacidad instalada  

Considerando  que  uno  de  los  objetivos  es  construir  70  casas  el  primer  año,  se  tiene  la  siguiente  distribución  de  edifciación  de  acuerdo  a  la  demanda:  

MESES   INICIOS   ENTREGAS  1   8   0  2   8   0  3   8   0  4   8   8  5   8   8  6   8   8  7   8   8  8   8   8  9   6   8  10   0   8  11   0   8  12   0   6  

TOTALES   70   70    

 

 

 

 

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[Escriba  el  nombre  de  la  compañía]     44    

 

 

2.2  PLAN  DE  MERCADOTECNIA    

2.2.1  Objetivos  Mercadotecnia:  

• Captar  en  1  año  el  30%  de  nuestro  mercado  meta.  • Prepara  la  gestión  comercial  de  nuestra  fuerza  de  ventas  mediante  envíos  promocionales  • Dominar  los  medios  de  comunicación  hacia  los  consumidores  y  clientes.  • Identificar  nuevos  mercados  y  posibilidades  de  crecimiento.  

 

2.2.2  Estrategias    

Se  desarrollara  en  tres  fases:    

 

Branding  Estrátegico  

Desarrollo  Material  

Equipo  Ventas  

Campaña  Publicitaria  

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[Escriba  el  nombre  de  la  compañía]     45    

 

 

Que  consiste  en  lo  siguiente:  

 

2.2.3  Proyección  Ventas  Ver  Anexos    

Page 46: ejemplo plan de negocios.pdf

   

[Escriba  el  nombre  de  la  compañía]     46    

 

 

2.2.4  Presupuesto  de  Mercadotecnia  

 

 

 

 

 

 

 

Page 47: ejemplo plan de negocios.pdf

   

[Escriba  el  nombre  de  la  compañía]     47    

 

 

2.3 Estructura Organizacional

2.3.1 Constitución legal   La  personalidad  jurídica  que  adquiere  forma  en  este  modelo  de  negocio  debe  ser  una  persona  moral  que  lleve  a  cabo  la  promoción  y  ejecución  del  desarrollo  inmobiliario  y  que  en  ella  se  ejecuten  las  actividades  necesarias,  por  ejemplo:    

1. Administración  del  flujo  de  efectivo  del  proyecto  2. Reclutamiento  y  contratación  del  personal  3. Ejecución  de  las  obras  de  edificación,  urbanización  e  infraestructura  4. Promoción  y  Ventas  del  producto  5. Cumplimiento  de  tributaciones  6. Control  interno  y  vigilancia.  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Page 48: ejemplo plan de negocios.pdf

   

[Escriba  el  nombre  de  la  compañía]     48    

 

 

2.3.2 Organigrama estructura organizacional  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

DIRECTOR  GENERAL  

DIRECTOR  DE  ADMINISTRACION  Y  

FINANZAS  

DIRECTOR  DE  PROYECTOS  Y  

CONSTRUCCION  

DIRECTOR  COMERCIAL  JEFE  DE  RECURSOS  

HUMANOS  

ASISTENTE  

ANALISTA  FINANCIERO  1  Y  2  

 

AUXILIAR  CONTABLE  1,2,3  Y  4  

ANALISTA  DE  COSTOS  1  Y  2  

 

DIBUJANTE  1  Y  2  

ASESORES  INMOBILIARIOS  (EXTERNOS)  6  

RECLUTADOR  

POST-­‐VENTA  

PLANTA  DE  PROD.  (SUPERVISORES  Y  

OBREROS)  

COMPRADOR  

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[Escriba  el  nombre  de  la  compañía]     49    

 

 

2.3.3  DESCRIPCION  DE  PUESTOS.  

NOMBRE  DEL  PUESTO   ACTIVIDADES   TIPO  HABILIDAD   NUM.  DE  PERSONAS  DIRECTOR  GENERAL   1. Coordinar   y   vigilar   la   ejecución  

del   desarrollo   Lomas   del   Molino  III  

2. Supervisar   la   correcta   aplicación  de   recursos  humanos,  materiales  y  financieros  

3. Supervisar   el   cumplimiento   de  metas  de  venta  

4. Supervisar   el   cumplimiento   de  metas  de  construcción  y  entrega  

5. Supervisar   el   cumplimiento   de  reglamentos   y   leyes  municipales,  estatales,  federales  

6. Elaborar   reporte   de   indicadores  generales  de  negocio.  

7. Vigilar   la   correcta   ejecución   de  los   presupuestos   de   la  organización  

8. Vigilar   la   meta   de     desarrollo,  crecimiento   y   expansión   de   la  organización.  

 

1. Liderazgo  2. Emprendedor  3. Asertivo  4. Seguridad  5. Honestidad  6. Capacidad  de  dirigir  7. Capacidad  de  organizar  8. Capacidad  de  controlar  9. Capacidad  de  negociación  

1  

DIRECTOR  DE  ADMINISTRACION  Y  FINANZAS  

1. Ejecutar  el  plan  financiero  2. Ejecutar  el  presupuesto  3. Elaborar  la  correcta  planeación  de  

los  recursos  necesarios  4. Administrar  las  cuentas  de  gasto  5. Ejecutar   el   cumplimiento   de  

tributaciones  6. Capitalizar   el   retorno   de   la  

inversión  7. Llevar  a  cabo  una  planificación  de  

control  de  riesgos  fiancieros  

1. Liderazgo  2. Asertivo  3. Capacidad  de  dirigir  4. Capacidad  de  organizar  5. Honestidad  6. Capacidad  financiera  

1  

       

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[Escriba  el  nombre  de  la  compañía]     50    

                               DIRECTOR  DE  PROYECTOS  Y  CONSTRUCCION  

1. Planificar   el   desarrollo   de   los  proyectos  de  construcción.  

2. Desarrollar   y   supervisar   los  proyectos  de  construcción.  

3. Dar   seguimiento   al   plan  estratégico   de   la   organización  respecto  a  la  demanda  de  venta.  

4. Llevar  a  cabo  una  planificación  de  control  de  riesgos  de  construcción  

5. Vigilar   la  calidad  de   la  entrega  de  las  viviendas  

1. Liderazgo  2. Capacidad  de  dirigir  3. Capacidad  de  organizar  4. Capacidad  de  controlar  5. Conocimiento  técnico  constructivo  6. Habilidad  de  negociación  

1  

DIRECTOR  COMERCIAL   1. Planificar  la  estrategia  de  ventas    2. Supervisar   el   cumplimiento   de  

metas  de  venta  3. Vigilar   la   productividad   de   la  

fuerza  de  venta  4. Vigilar   la  calidad  de   la  entrega  de  

las  viviendas  5. Vigilar  la  calidad  de  servicio  de  los  

ejecutivos  de  ventas  6. Vigilar   la   atención   de   reportes  

post-­‐venta  

7. Liderazgo  8. Capacidad  de  dirigir  9. Capacidad  de  organizar  10. Capacidad  de  controlar  11. Experto  en  técnicas  de  ventas  12. Habilidad  de  negociación  13. Habilidad  de  persuacion  14. Cumplimiento  de  metas  15. Trabajo  bajo  presión  

1  

JEFE  DE  RECURSOS  HUMANOS   1. Atender   la   demanda   de   personal  en   las   distintas   áreas   de   la  organización  

2. Vigilar   la   selección   y  reclutamiento  

3. Supervisar   la   calidad   de   personal  reclutado  

4. Supervisar   el   cumplimiento   de  objetivos   de   requerimientos   de  capital  humano  

1. Capacidad  de  organizar  2. Conocimiento  de  las  

organizaciones  3. Habilidad  de  selección  4. Cumplimiento  de  metas  

1  

                                       

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[Escriba  el  nombre  de  la  compañía]     51    

                       ANALISTA  FINANCIERO   1. Determinar   las   estrategias  

financieras  de  la  organización  2. Ejecutar  presupuestos  3. Ejecutar   programa   de   prevención  

de  riesgos  financieros  4. Dar   disponibilidad   a   los   recursos  

de   acuerdo   a   la   demanda   de   la  organización  

1. Sumamente  análítico  2. Capacidad  de  negociación  3. Conocimiento  financiero  4. Asertivo  5. Capacidad  de  reacción  

2  

AUXILIAR  CONTABLE   1. Organizar  las  cuentas  de  gasto  2. Preparar  los  paquetes  contables  3. Elaborar   los   reportes   de  

tributación  mensuales  y  anuales  4. Clasificar  los  gastos  por  centros  de  

costo  5. Elaborar  indicadores  de  gasto.  

1. Perfil  analítico  2. Conocimiento  contable  3. Asertivo  4. Paciente  5. Habilidades  numéricas  

4  

ANALISTA  DE  COSTOS   1. Elaborar  plan  de  mercadeo  2. Mantener   actualizada   la   base   de  

datos  de  costos  3. Elaborar  presupuestos  de  obra  4. Elaborar  explosión  de  insumos  5. Elaborar  programas  de  obra  6. Comparar   presupuestos   de   obra  

contra  gastos  reales  

1. Perfil  analítico  2. Conocimiento  de  análisis  de  costo  3. Asertivo  4. Paciente  Habilidades  numéricas  5. Conocimiento  de  procesos  de  

construcción  

2  

DIBUJANTE   1. Elaborar   planos   de   proyectos  ejecutivos  

2. Elaborar   materiales   de   apoyo   al  área  de  ventas  

3. Elaborar   diseños   para   prensa  escrita  

4. Elaborar   expedientes   técnicos  para  dependencias  financieras  

1. Perfil  analítico  2. Dominio  de  software  para  dibujo  

asistido  por  computadora  3. Manejo  de  técnicas  de  

representación  4. Conocimiento  técnico  de  cómputo  5. Conocimiento  de  procesos  

constructivos  

2  

COMPRADOR   1. Ejecutar   las   requisiciones   de  planta  de  producción  

2. Elaborar  comparativas  de  costo  3. Negociar  precios  por  volumen  4. Mantener   vigente   un   padrón   de  

proveedores  y  contratistas  5. Elaborar   órdenes   de   compra   y  

supervisar  entregas  a  obra  

1. Capacidad  de  negociación  2. Analítico  3. Conocimiento  de  procesos  y  

materiales  de  la  construcción  4. Conocimiento  del  mercado  de  

proveeduría  de  la  construcción    

1  

       

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[Escriba  el  nombre  de  la  compañía]     52    

                       EJECUTIVO  DE  VENTAS   1. Formar  una  cartera  de  clientes  

2. Elaborar  citas  de  prospección  3. Ejecutar   el   plan   estratégico   de  

ventas  4. Elaborar  cierre  de  venta  5. Supervisar  ingreso  de  apartados  y  

enganches  6. Supervisar  disponibilidad  de  casas  7. Supervisar  tiempos  de  entrega  8. Ejecutar  entrega  de  vivienda  

1. Excelente  presentación  2. Trato  ejecutivo  3. Asertivo  4. Transparente  5. Agresivo  (ventas)  6. Eficiente  7. Capacidad  de  negociación  

6  

POST-­‐VENTA   1. Elaborar   reporte   de   progreso   de  entregas  

2. Supervisar   la   limpieza   de   casas  para  entrega  

3. Supervisar   las   observaciones  correctivas  de  los  clientes  

4. Supervisar   el   programa   de   post-­‐venta  y  atención  de  garantías  

1. Capacidad  de  negociación  2. Paciente  3. Discreto  4. Proactivo  5. Capacidad  para  escuchar  

1  

RECLUTADOR   1. Búsqueda  de  candidatos  2. Elaboración   de   entrevistas   de  

trabajo  3. Evaluación  de  candidatos  4. Contratación  de  personal  5. Vigilancia   del   programa   de  

prestaciones  de  la  organización  6. Supervisión   de   pago   de  

tributaciones   derivadas   del  personal  

7. Vigilancia   de   procesos   de  separación  a  personal  

1. Capacidad  de  organizar  2. Capacidad  de  negociación  3. Conocimiento  de  la  ley  federal  del  

trabajo  4. Conocimiento  de  tributaciones  

referentes  a  personal  5. Conocimiento  de  técnicas  de  

selección  y  evaluación    6. Proactivo  

1  

 

 

 

 

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[Escriba  el  nombre  de  la  compañía]     53    

 

 

2.3.4  CANTIDAD  DE  PERSONAL  TOTAL  EMPLEADA  

OFICINAS  CENTRALES     OFICINAS  DE  CAMPO  DIRECTOR  GENERAL   1     SUPERINTENDENTE   1  ASISTENTE  DE  DIRECCION   1     RESIDENTE  DE  EDIFICACION   1  DIRECTOR  DE  ADMINISTRACION  Y  FINANZAS   1     CABO  DE  OBRA   4  ANALISTA  FINANCIERO   2     RESIDENTE  DE  URBANIZACION   1  AUXILIAR  CONTABLE   4     RESIDENTE  DE  EQUIPAMIENTO   1  DIRECTOR  DE  PROYECTOS  Y  CONSTRUCCION   1     SERVICIO  POST-­‐VENTA   1  ANALISTA  DE  COSTOS   2        DIBUJANTE   2        

COMPRADOR   1        

DIRECTOR  COMERCIAL   1        

EJECUTIVOS  DE  VENTAS   6        

COORDINADOR  DE  SERVICIO  POST-­‐VENTA   1        

PERSONAL  DE  APOYO  A  POST-­‐VENTA   4        

JEFE  DE  RECURSOS  HUMANOS   1        

RECLUTADOR   1        

TOTALES   29     TOTALES   9    

PLANTA  DE  PRODUCCION  OBREROS  EDIFICACION   2880  URBANIZACION   272  INFRAESTRUCTURA   96  EQUIPAMIENTO   120  POST-­‐VENTA   32  TOTALES   3,400  

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[Escriba  el  nombre  de  la  compañía]     54    

 

 

2.3.5  RECLUTAMIENTO.  

Medio  de  reclutamiento    

Costo  mensual   Costo  anual  Periódico   $  2,500.00   30,000.00  Radio   n/a   -­‐  Agencias/otros   $  15,000.00   $  180,000.00  Presupuesto  total   $  17,500.00   210,000.00    

2.3.6  SELECCIÓN.  

• Solicitud  de  empleo  completamente  requisitada,  con  fotografía  y  carta  de  recomendación  (último  empleo)  • Entrevista  con  el  reclutador  teniendo  por  lo  menos  a  3  candidatos  convocados.  • Exámenes  psicométricos  obligatorios  y  de  conocimiento  (opcional)  • Investigación  de  candidatos:  3  referencias  personales  y  carta  de  recomendación.  

 

 

 

 

 

 

 

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[Escriba  el  nombre  de  la  compañía]     55    

 

 

2.3.7  TABULADOR  DE  SUELDOS.  

PUESTO   SUELDO  MENSUAL   PRESTACION   TOTAL  DIRECTOR  GENERAL   $  50,000.00   $  15,000.00   $  65,000.00  ASISTENTE  DE  DIRECCION   $  6,000.00   $  1,800.00   $  7,800.00  DIRECTOR  DE  ADMINISTRACION  Y  FINANZAS   $  28,500.00   $  8,550.00   $  37,050.00  ANALISTA  FINANCIERO  (2)   $  12,000.00   $  3,600.00   $  15,600.00  AUXILIAR  CONTABLE  (4)   $  10,000.00   $  3,000.00   $  13,000.00  DIRECTOR  DE  PROYECTOS  Y  CONSTRUCCION   $  28,500.00   $  8,550.00   $  37,050.00  ANALISTA  DE  COSTOS  (2)   $  12,000.00   $  3,600.00   $  15,600.00  DIBUJANTE  (2)   $  8,000.00   $  2,400.00   $  10,400.00  COMPRADOR   $  6,000.00   $  1,800.00   $  7,800.00  DIRECTOR  COMERCIAL   $  28,500.00   $  8,550.00   $  37,050.00  EJECUTIVOS  DE  VENTAS  (6)   $  6,000.00   -­‐   $  6,000.00  COORDINADOR  DE  SERVICIO  POST-­‐VENTA   $  6,000.00   $  1.800.00   $  7,800.00  PERSONAL  DE  APOYO  A  POST-­‐VENTA  (4)   $  4,500.00   $  1,350.00   $  5,850.00  JEFE  DE  RECURSOS  HUMANOS   $  12,000.00   $  3,600.00   $  15,600.00  RECLUTADOR   $  8,000.00   $  2,400.00   $  10,400.00  SUPERINTENDENTE   $  20,500.00   $  6,150.00   $  26,650.00  RESIDENTE  DE  EDIFICACION   $  10,000.00   $  3,000.00   $  13,000.00  CABO  DE  OBRA   $  8,000.00   $  2,400.00   10,400.00  RESIDENTE  DE  URBANIZACION   $  8,000.00   $  2,400.00   10,400.00  RESIDENTE  DE  EQUIPAMIENTO   $  8,000.00   $  2,400.00   10,400.00  

 

 

 

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[Escriba  el  nombre  de  la  compañía]     56    

 

 

2.4  SERVICIOS  EXTERNOS.    

Debido  al  volumen  de  operaciones  y  tributaciones,  es  necesario  considerar  un  servicio    de  auditoría  de  estados  financieros,  a  través  de  un  despacho  especializado  en  la  materia.  Ej.  Deloite,  cuyo  honorario  mensual  se  considera  en  $  10,000.00  

 

2.5  LICENCIAS  Y  PERMISOS.  

La  gestión  técnica  es  clave  en  el  desarrollo  de  este  proyecto,  debido  a  que  se  deben  tramitar  licencias  ante  distintas  dependencias  como  se  ilustra  a  continuación:  

LICENCIA   DEPENDENCIA  FACTIBILIDAD  DE  SERVICIOS  DE  AGUA  Y  DRENAJE   SISTEMA  DE  AGUA  POTABLE  Y  ALCANTARILLADO  DE  LEON  FACTIBILIDAD  DE  SERVICIOS  DE  ELECTRIFICACION     COMISION  FEDERAL  DE  ELECTRICIDAD  LICENCIA  DE  LOTIFICACION   DRECCION  DE  FRACCIONAMIENTOS  MUNICIPAL  LICENCIA  DE  URBANIZACION   DRECCION  DE  FRACCIONAMIENTOS  MUNICIPAL  LICENCIA  DE  PRE-­‐VENTA   DRECCION  DE  FRACCIONAMIENTOS  MUNICIPAL  LICENCIA  DE  CONSTRUCCION   DIRECCION  DE  DESARROLLO  URBANO  MUNICIPAL  AVISO  D  TERMINACION  DE  OBRA  Y  HABITABILIDAD   DIRECCION  DE  DESARROLLO  URBANO  MUNICIPAL  

 

 

 

 

 

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[Escriba  el  nombre  de  la  compañía]     57    

 

 

3.    FUENTES  DE  FINANCIAMIENTO.  

Fuentes  disponibles.  El  origen  de   los   recursos  necesarios  para  este  desarrollo  se  solicitará  a   través  de  un  crédito  PyME,  El   capital  invertido  resultará  del  estudio  financiero  que  se  presenta  en  los  anexos  respectivos.  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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[Escriba  el  nombre  de  la  compañía]     58    

 

 

4 ESTUDIO  FINANCIERO  

VER  ANEXOS