2.1 plan de negocios.pdf

8/16/2019 2.1 Plan de Negocios.pdf

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INTRODUCCIÓN:

Los gerentes de pequeñas empresas tienden hacer

planes informales pensando que hacerlo por escrito

insume demasiado tiempo y no es necesario. Sin

embargo, cuanto más claramente están formulados

los objetivos y la estrategia.

Tanto más seguro será el éito de la empresa. !or

lo tanto, deseamos presentar aqu" un sistema de planeamiento estratégico que sirve tanto para una

empresa nueva como para una ya eistente.


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¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?

#l plan de negocios re$ne en un

documento $nico el !lan #stratégico y%perativo de una empresa, es decir, toda

la informaci&n necesaria para evaluar unnegocio y los lineamientos generales

para ponerlo en marcha.

!resentar este plan es fundamental para buscar financiamiento, socios oinversionistas, y sirve como gu"a paraquienes están al frente de la empresa.


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CONTENIDO DEL PLAN

#l !lan de 'egocios es un plan estratégico y operacional que abarca

todas las funciones de la empresa. (ncluye los siguientes pasos)

• La misi&n y visi&n de la empresa.

• *nálisis +%* -+ortaleas, %portunidades, ebilidades,

.............*menaas/.• %bjetivos generales.

• #strategia general.

• !lan de acci&n)

!lan de mar0eting.

!lan de producci&n. !lan de desarrollo de productos.

!lan de personal, legal y organiacional.

!lan financiero.


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!resenta un plan estratégico y operativo de laempresa a la ve.

!roporciona informaci&n nueva o mas organiada ala gerencia y al personal.

#s un proceso organiado de análisis de la empresay ..de su entorno.

!repara para aprovechar las oportunidades yafrontar ..las amenaas eternas.

1oordina las funciones de la empresa.

1ompromete a la gerencia y al personal a alcanarlos objetivos.

VENTAJAS IMPORTANTES DEL PLAN:


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!*S% 2)

LA MISION Y VISIÓN DE LA EMPRESA

LA MISIÓN DE LA EMPRESA

*ntes de todo es importante definirla ra&n de ser, la finalidad

pretendida de la empresa desde un

punto de vista social.

j. Misión de un cine: “Brindar

entretenimiento a las habitantes de

ima Metropolitana”.


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LA VISIÓN DE LA EMPRESA

La visi&n empresarial es los que la

empresa quiere ser en un futuro,una ve que se termine la ejecuci&n

del !lan de 'egocios.

Ej. Visión de un banco: “Ser laempresa líder en la prestación de

servicio servicios inancieros en

Latino !m"rica”.


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!*S% 3)

ANALISIS FODA

#l análisis +%* es la base de

diagn&stico de un !lan de

'egocios . 4a que. sistematia la informaci&n

sobre . la empresa y su entorno.

#sta

. (nformaci&n se utilia para

. definir objetivos realistas, y

. diseñar estrategias

. competitivas para alcanarlos.

1onocido también como

análisis *+%, +%5, S6%T.


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nál isi s FOD

EMPRESA

Micro Entorno

Macro Entorno

Interna:

Capacidad económica

Capacidad profesional

Capacidad tecnológica

Motivación del

personal

Trabajo en equipo

ValoresEntorno:

Clientes

Competencia

Proveedores

!ntermediarios

SustitutosEntorno:

"actores

Económicos

Pol#ticos

Culturales

Sociales

$eogr%ficos

Análisis Situacional

(Diagnóstico)

FODA, DAFO. SWOT


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!*S% 7)

OBJETIVOS

#l éito de la empresa depende de su capacidad de definir sus objetivos

y de su determinaci&n para alcanarlos.

espués de haber

analiado correctamente la

situaci&n interna y eterna,

es posible fijar objetivos

realistas y alcanables.

Los objetivos deben ser

precisos, claros y realistas.


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Los objetivos de corto plao pueden

ser cuantificados seg$n, por ejemplo)

- 8entas

- 5entabilidad

-!orci&n del mercado

- '$mero de empleados


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!*S% 9)

ESTRATEGIA

La estrategia es una enunciaci&n de c&mo la empresa planea alcanar sus

objetivos. 'o significa un plan detallado sino una idea general sobre las

l"neas generales que la empresa planea seguir en sus actividades.

Las estrategias a seguir se apoyan en granmedida en el diseño del análisis +%* . #l

resultado del análisis interno dio una idea de

lo que la empresa es capa de alcanar y de las

ventajas competitivas con las que puede

sobrevivir y tener éito en un entornocompetitivo. La empresa debe emplear

efectivamente todas sus fortaleas y

aprovechar las oportunidades a fin de obtener

los mejores resultados posibles.


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!*S% :)

PLAN DE ACCION

#l plan de acci&n es la fase más concreta de todo el plan. #n los planes

funcionales -mar0eting, producci&n, desarrollo del producto, personal,legal y organiacional, y financiamiento/ se definen los objetivos

concretos de cada funci&n y las acciones concretas y detalladas paraalcanarlos.

1ada plan funcional debe incluir lo siguiente)

2/ %bjetivos de la funci&n del mar0eting como parte de losobjetivos generales de la empresa.

3/ *cciones concretas para alcanar los objetivos.


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5.1 Pl! "# M$%#&'!(

La $ltima fase del plan de ;ar0eting es hacer un plan de acci&n que debe

definir)

< =ue hay que hacer

< =uien hace > =uien dirige< =ue recursos se necesitan

-financieros, materiales, humanos/

< 1uanto tiempo se necesita

< 1&mo > =uien controla la

actividad y sus resultados


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?1uál es la estrategia de mar0eting @ c&mo se emplean los

componentes del mar0eting miA

!roducto

!laa -istribuci&n/

!recio

!romoci&n


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5.) Pl! "# "#*$$+ll+ "# ,$+"-&+*

#l éito de la empresa en el largo

plao depende en gran medida de

su capacidad de desarrollo de sus

productos seg$n las preferencias

de los clientes, y de su capacidadde desarrollar nuevos y mejores

productos.

#l plan de desarrollo de productos

indica c&mo la empresa planea

satisfacer los requerimientos de

sus clientes en el futuro.


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5./ Pl! "# ,$+"-'0!

#l plan de producci&n definec&mo está preparada la

funci&n de producci&n para

alcanar los objetivos de

ventas fijados en el plan de

mar0eting. =uiá sea

necesario mejorar la

eficiencia de la producci&n,

invertir en maquinaria,

utiliar terceros, etc.

Tomar en cuenta los cambios tecnol&gicos es una parte

importante de este plan.


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5. Pl! "# ,#$*+!l 2 +$(!'3'0!

#l personal, los procedimientoslegales y la estructura orgánica de la

empresa tiene un papel importante

en todas las actividades de la

empresa. !or mucho que se resalte la

importancia de la gerencia y de la

capacidad de planificaci&n, nunca

será demasiado.

Bn aspecto importante que hay quetomar en cuenta es la influencia de

los otros planes funcionales sobre la

estructura orgánica y el personal.


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5.5 Pl! 4'!!'#$+

#l $ltimo plan es el financiero, que muestra c&mo

serán financiados los planes anteriores.

Se deberá realiar de un cuadro de inversiones

-tangibles y no tangibles/, que representaran aldesembolso de dinero que se ejecutará antes de

poner en marcha la empresa.

También se sugiere la realiaci&n de un +lujo de

1aja donde se indicará la proyecci&n de losingresos, egresos y ganancias -o perdidas/ que se

cree sucederá en el tiempo que dure la ejecuci&n del

!lan de 'egocios.


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!*S% C)

EVALUACION Y MODIFICACIONES*hora la mayor parte del trabajo

ya está terminado, una ve escrito,

el plan tiene que ser evaluado.

#sta evaluaci&n es posible ahoraque podamos ver el plan

globalmente y analiar la

coherencia de los planes

funcionales. #s importante evaluar

el plan con otro ojo muy cr"tico.

'o olvides que por bueno que sea

el plan, es necesario revisarlo de

ve en cuando para actualiarlo.

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