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(1769 - 1821), militar y gobernante frances

Para hacer la guerra hacen falta tres cosas: dinero, dinero y dinero

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Traduccin al mundo empresarial:Para luchar por los negocios hacen falta tres cosas: vendedores, ventasy cobranzas

(1606 - 1684), dramaturgo francs.

Si no hay peligro en la lucha, no hay gloria en el triunfo

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Traduccin al mundo empresarial:Si no tomo decisiones osadas,mi negocio no prosperar

SIR WINSTONCHURCHILL

(1874-1965), estadista y orador britnico.

Cul es nuestro objetivo? Puedo responder con una sola palabra:La victoria, la victoria a toda costa, la victoria a pesar del terror; la victoria por largo y difcil que sea el camino porque sin victoria no hay supervivencia

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Traduccin al mundo empresarial:Cul es mi objetivo? Ganar los negocios, ganarlos a toda costa, ganar a pesar de los obstculos, ganarlos an cuando el camino sea largo y difcil

ETICA DEL

TRABAJO

(siglo VI a.C.), poltico y militar chino, autor deEl arte de la guerra.

El supremo arte de la guerra es doblegar al enemigo sin luchar

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Traduccin al mundo empresarial:El supremo arte de los negocios es doblegar al enemigo sin entrar en una guerra de precios ni sacrificar la rentabilidad de la empresa

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(1469-1527), filsofo, diplomtico y escritor italiano, autor de El prncipe.

Las armas se deben reservar para el ltimo lugar, donde y cuando los otros medios no basten

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Traduccin al mundo empresarial:La guerra de precios se debe resistir hasta el ltimo lugar, donde y cuando los otros medios no basten

(1987-1977), poltico britnico durante la 2da Guerra Mundial.

No estamos en guerra con Egipto. Tenemos un conflicto armado

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Traduccin al mundo empresarial:No estoy en guerra con la competencia. Es slo una lucha por hacerse un lugar en el mercado

escritor romano del siglo IV.

Si quieres la paz, preprate para la guerra

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Traduccin al mundo empresarial:Si quieres que las otras empresas te dejen en paz, mustrales tu idoneidad para hacerles frente

(1917-1963), trigsimo quinto Presidente de los Estados Unidos.

El hombre tiene que establecer un final para la guerra. Si no, la guerraestablecer un final parala humanidad

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Traduccin al mundo empresarial:Los empresarios tienen que imponer un final a las guerras de precios. Si no, ellas establecern el final de los negocios

(1880-1959), militar y poltico norteamericano, fundador del Plan Marshall.

El nico medio de vencer en una guerra es evitarla

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Traduccin al mundo empresarial:Lo mejor para el xito en los negocios es evitar la guerra de precios con la competencia

filsofo ingls, autor de Leviatn y terico del absolutismo poltico.

La guerra no consiste slo en la batalla, sino en la voluntad de contender

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Traduccin al mundo empresarial:Los negocios no consisten nicamente en luchar por hacerse un lugar en el mercado, sino en la voluntad para ganar nuevos clientes

(muerto en 1118), lder de la Primera Cruzada.

Se tardan veinte o ms aos de paz para hacer a un hombre, y bastan veinte segundos de guerrapara destruirlo

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Traduccin al mundo empresarial:Se tardan veinte o ms aos de trabajo duro para establecer una empresa efectivamente slida, y bastan unos pocos das de crisis para destrozarla

(1874-1965), estadista, historiador, escritor y orador britnico.

En la guerra, la verdad es tan importante que debe ir siempre acompaada de una buena escolta de mentiras

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Traduccin al mundo empresarial:En los negocios, la veracidad es tan importante que debe ir siempre acompaada de una buena escolta de tcticas destinadas a ocultar cierta informacin a la competencia

(1184-1283), poeta persa del perodo medieval.

Creer que un enemigo dbil no puede daarnos, es creer que una chispa no puede incendiar un bosque

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Traduccin al mundo empresarial:Suponer que una empresa pequea no puede afectar nuestro negocio es suponer que una chispa no puede incendiar un campo

(1622-1673), dramaturgo y actor ingls.

No hay guerrero, por bien armado que est, al que no pueda encontrrsele el lado flaco

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Traduccin al mundo empresarial:No hay empresa, por blindada que est,a la que no se le pueda descubrir su debilidad

El ms excelso conquistador es el que vence al enemigo sin descargar ningn golpe

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Traduccin al mundo empresarial:El ms hbil empresario es que el derrota a la competencia sin atacarla de un modo directo

Hay triunfos que empobrecen al vencido, pero no enriquecen al vencedor

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Traduccin al mundo empresarial:Hay triunfos que empobrecen a la empresa derrotada, pero no enriquecena la triunfante

(1855-1931), escritor, periodista y diplomtico uruguayo.

Si ves aviones enemigos, no es necesario dirigirte directamente hacia ellos y atacarles. Espera, observa y usa la razn. Mira el tipo de formacin y tcticas que estn empleando. Mira si hay algn rezagado o algn piloto inseguro entre ellos. Dicho piloto siempre sobresale. Derrbale.Es ms importante precipitar a uno de ellos envuelto en llamas hacia el suelo, de forma que todos los pilotos enemigos puedan ver la prdida y experimentar sus efectos psicolgicos, que enzarzarse en un dogfight de veinte minutos en el que nada ocurre

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Traduccin al mundo empresarial:Si ve competidores, no es necesario atacarlos directamente. Espere, observe y use la inteligencia. Estudia el tipo de negocio que tienen y las estrategias que emplean. Estudia cul es su sector ms dbil y use esa informacin. Es ms importante hacer que se tambalee uno de sus sectores, para que los otros puedan contemplar la prdida y experimentar sus efectos psicolgicos

(1922-1993), piloto de caza de la Luftwaffe durante la 2da Guerra Mundial.

ERICH ``BUBIHARTMANN

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Traduccin al mundo empresarial:Estar listos para la competencia es uno de los medios ms eficientes para evitar su intromisin

(1732-1799), primer Presidente de los Estados Unidos.

Estar preparados para la guerra es uno de los medios ms eficaces para conservar la paz

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Traduccin al mundo empresarial:En el momento de proceder, no olvides la importancia de la discrecin y la disciplina

(50-120), historiador, cnsul y gobernador del Imperio Romano.

En el momento de la accin, no olvides el valor del silencio y del orden

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Traduccin al mundo empresarial:Si otra empresa te ataca, slo existe una solucin: ganarle. Porque la derrota ser mucho peor que cualquier obstculoeconmico

(1899-1961), escritor y cuentista norteamericano.

Una vez que tengamos una guerra declarada, slo hay una cosa que hacer: debe ser ganada. Porque la derrota trae cosas mucho peores quelas que puedan suceder durante la guerra

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Traduccin al mundo empresarial:Cuanto ms esfuerzo en tiempos de bonanza, menores problemas en tiempos de crisis econmica

(1900-1986), almirante de cuatro estrellas de la Armada Naval estadounidense, llamado el padre de la Armada Nuclear.

Cuanto ms sudor en la paz, menos sangre en la guerra

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Traduccin al mundo empresarial: Quien busque la alianza con una empresa, deber estar dispuesto a asumir tambin sus dificultades

(1844-1900), filsofo, poetay fillogo alemn.

Quien quiera tener un amigo, tambin debe querer hacer la guerra por l

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Traduccin al mundo empresarial:Una mala asociacin es todava peor que afrontar solo a la competencia

(55-120), historiador, senador, cnsul y gobernador del Imperio Romano.

Una mala paz es todava peor que la guerra

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Traduccin al mundo empresarial:El mejor empresario es aquel que consigue aliarse con la competencia

(1947), novelista, dramaturgo y letrista brasileo.

El mejor guerrero es aquel que consigue transformar al enemigo en amigo

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Traduccin al mundo empresarial:Gran parte de la informacin retenida en las negociaciones con la competencia es contradictoria, una parte an mayor es falsa y la porcin ms grande, con mucho, no inspira ninguna confianza

(1780-1831), militar prusiano, autor de De la guerra.

Gran parte de la informacin obtenida en la guerra es contradictoria, una parte an mayor es falsa y la parte mayor de todas,con mucho, no inspira ninguna confianza

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Traduccin al mundo empresarial:En asuntos empresariales, la calma es un perodo de espera entre los ataques de la competencia

(1842-1914), escritor, periodista y editorialista estadounidense.

En asuntos internacionales, la paz es un perodo de trampas entre dos luchas

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Traduccin al mundo empresarial:Mi negocio es un tema demasiado serio como para dejarlo en manos de gerentessin informacin

(1841-1929), mdico, periodista y poltico francs.

La guerra es un asunto demasiado serio para dejarla en manos delos militares

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Traduccin al mundo empresarial:Aprende a cumplir antes de aprender a exigir

638-558 a.C.), legislador ateniense y precursor de la democracia.

Aprende a obedecer antes de aprender a ordenar

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Traduccin al mundo empresarial:Los empresarios son tan indispensables para el origen de una compaa como los empleados lo son para sostenerla

(1879-1935), vaquero cherokee-americano, humorista y actor.

Los diplomticos son tan esenciales en el inicio de una guerra como soldados en su acabado

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Traduccin al mundo empresarial:Enviar comerciales o ejecutivos de cuentas poco instruidos a las negociaciones es desaprovecharlos y perder el negocio

(551-479 a.C.), filsofo chino, creador del confucionismo.

Enviar gente sin instruccin a la guerra es desperdiciarlos

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Traduccin al mundo empresarial:Un equipo integrado por muchos miembros que, por poseer un sentimiento de amor a la empresa, fidelidad, obediencia, coraje y disciplina, estn siempre listos para ayudarse los unos a los otros y donar su tiempo libre por el bien de todos, lograr consolidar mejor los negocios por sobre la competencia

(1809-1882), naturista ingls y creador de la Teora de la Evolucin.

Una tribu formada por muchos miembros que, por poseer un alto grado de patriotismo, fidelidad, obediencia, coraje y compasin, estn siempre listos para ayudarse unos a otros y a sacrificarse a s mismos por el bien comn, quedar victoriosa por sobre la mayora de las otras tribus, y esto sera una seleccin natural

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Traduccin al mundo empresarial:La victoria corresponde a quien insiste ms

(1769 1821), militar y gobernante francs.

La victoria pertenece a quien persevera ms

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Traduccin al mundo empresarial:No huye el que entiende y admite que la competencia es ms fuerte

1547-1616), novelista, poeta y dramaturgo espaol, autor deEl ingenioso hidalgo Don Quijote de la Mancha.

No huye el que se retira

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Traduccin al mundo empresarial:Es posible que se tenga que emprender una operacin empresarial ms de una vez para lograr que funcione

(1925), Primera Ministra del Reino Unido entre 1979 y 1990, llamadaLa Dama de Hierro.

Puede que tenga que luchar una batalla ms de una vez para ganarla

(1922-1993), piloto de caza de la Luftwaffe durante la 2da Guerra Mundial.

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Traduccin al mundo empresarial:Si la competencia es ms fuerte que mi empresa, aguardo a una mejor oportunidad para lanzar mi campaa

Si el otro es superior a m, vuelvo a la base en espera de una mejor ocasin

ERICH ``BUBIHARTMANN

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Traduccin al mundo empresarial:La verdadera victoria no es la que se consigue con un negocio obtenido, sino cmo aprendemos a levantarnos tras los reveses empresariales

La verdadera victoria no es la que se consigue en una batalla ganada, sino como aprendemos a levantarnos de las batallas perdidas

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Traduccin al mundo empresarial:La aptitud para vencer se cosecha en las derrotas

El arte de vencer se aprende en las derrotas

(1783 1830), militar y poltico venezolano.

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Traduccin al mundo empresarial:Los grandes empresarios lideran varios negocios: despus de un tiempo mantienen su podero; transcurrido otro tiempo siguen siendo reconocidos; pero al final de todo ya no tienen ni poder ni prestigio. Son dinosaurios en un mundo de aves rapaces

El gran Cartago lider tres guerras: despus de la primera segua teniendo poder; despus de la segunda segua siendo habitable; despus de la terceraya no se encuentra en el mapa.

(1913-1960), novelista, ensayista, dramaturgo y filsofo franco-argelino.

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Traduccin al mundo empresarial:Empresario, aprendiste a ganar dinero, pero ahora debes aprovechar el tiempo que te queda

Anbal, sabes cmo ganar una batalla, pero no cmo aprovechar una victoria

(siglo III a.C.), comandante de la caballera nmida al servicio de Anbal

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Hernn Seivane

Santiago Gralatto

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