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Ventas

MISIÓN DE ESAN

«Formar líderes globales emprendedores con sentido ético y responsabilidad social, en asociación con organizaciones referentes para alcanzar la excelencia en su gestión y contribuir al desarrollo del conocimiento».

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VENTAJAS DIFERENCIALES:

LOS 3 PILARES

ENFOQUEINTERNACIONAL

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DOCENTES DEPRIMER NIVEL

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ESAN, presente en los rankings más prestigiosos del mundo

ÚNICO EN PERÚ

Nº1EN PERÚ

FINANCIALTIMES

Executive EducationRanking 2020

Nº1EN PERÚ

RANKING 2020

Miembro de:

Acreditaciones y membresías

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DIPLOMALos participantes que cumplan de modo satisfactorio con los requisitos del programa recibirán:

— Diploma en Ventas, expedido por ESAN Graduate School of Business y la Universidad ESAN.

— Certificado por el seminario otorgado por Fundação Instituto de Administração – FIA de Brasil *.

PARTICIPANTESEl programa está dirigido a ejecutivos del área comercial o ventas, interesados en adquirir y reforzar los conocimientos, herramientas y habilidades interpersonales necesarios para una adecuada gestión de ventas. Profesionales interesados en ocupar puestos de responsabilidad en el área comercial y empresarios que busquen liderar la gestión de ventas en sus negocios.

PRESENTACIÓNESAN, mostrando una vez más su compromiso con el desarrollo de los profesionales en nuestro país, pone a su disposición el Diploma Internacional en Ventas. Este programa, tiene por objetivo proporcionar los conocimientos, herramientas y habilidades propias de la gestión de ventas, bajo un enfoque práctico, con miras a que puedan ser aplicados en su entorno laboral. Asimismo, busca potenciar sus capacidades interpersonales, analíticas y de gestión, a fin de transformar a nuestros participantes en verdaderos agentes de cambio en sus organizaciones.

Nota 1: La denominación Diploma de nuestros productos responde a la promulgación de la Ley Universitaria N° 30220. En ningún caso se deberá entender que este programa

académico corresponde a la categoría de diplomados de posgrado establecida en el artículo 43.1 de la precitada Ley Nº 30220.

Nota 2: La Universidad ESAN da un paso más en su camino a consolidarse como una institución educativa ecoamigable. En el marco de su campaña Camino al Cero Papel,

a partir del 2020 se emitirán diplomas y certificados digitales con valor legal. Esta medida permitirá que todos los estudiantes reciban los documentos de manera oportuna y

accedan a ellos desde cualquier dispositivo y desde cualquier parte del mundo.

Esta modalidad será aplicada en todos los programas que brinde la Universidad ESAN. Los documentos serán enviados al correo electrónico del participante, una vez

concluidos los cursos. Asimismo, las firmas consignadas en los documentos serán emitidas en formato digital, al amparo de lo dispuesto en el artículo 141-A del Código Civil.

Si se requiere la versión impresa, se deberá presentar una solicitud a las oficinas de Admisión y realizar los pagos correspondientes.

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¿Qué es Alumni Career?

ESAN Alumni Career Services es el nexo entre los egresados y las oportunidades empresariales. Esta unidad de la Escuela de Posgrado presta servicios de actualización de competencias, empleabilidad y visibilidad a los participantes del Diploma.

¿Qué beneficios y servicios ofrece para tu programa?

— La actualización permanente de competencias mediante seminarios y talleres especialmente diseñados para el desarrollo profesional de los interesados. *

— Un reporte de empleabilidad, el cual incluye un informe con los puntos más resaltantes para mejorar el CV, una revisión del perfil de LinkedIn para contar con un perfil más atractivo y un test psicológico para ayudar con la autoexploración de sus características personales.

* Considerar que los talleres y seminarios de ESAN Alumni tendrán un costo adicional.

esanalumnicareer services

MODALIDAD ONLINEESAN ha diseñado un programa que se llevará a cabo mediante la plataforma de videoconferencia e-learning, la cual permitirá que las clases se desarrollen de manera interactiva, en tiempo real y sin barreras geográficas.

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SEMINARIO INTERNACIONAL ONLINELos participantes del Diploma recibirán un seminario online, el cual será dictado y certificado por la Fundação Instituto de Administração – FIA de Brasil, con el fin de contribuir a su preparación profesional continua como parte del enfoque internacional que tiene ESAN.

¿POR QUÉ SEGUIRESTE PROGRAMA?

(*) El seminario internacional no tiene costo ni es de carácter obligatorio. El certificado será entregado siempre y cuando el participante asista a las 6 horas de seminario.

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ESTRUCTURACURRICULAR

TOTAL DE HORAS LECTIVAS:

120

GESTIÓN DE LA CARTERA DE CLIENTESEl curso tiene como objetivo comprender la importancia del servicio al cliente dentro de todas las áreas de una organización e implementar un modelo de gestión con enfoque en el cliente. Para este fin, se analizarán temas como la segmentación de clientes y criterios para definir una cuenta clave, herramientas para una administración eficiente de cartera, estrategias para captar y retener clientes clave, políticas y estrategias para generar valor, así como herramientas del marketing relacional que faciliten al consumidor percibir una coherencia entre la promesa y el producto adquirido.

10 sesiones

COMUNICACIÓN Y MARKETING PERSONALEl curso busca proporcionar una visión de la comunicación como una herramienta estratégica y de gestión personal, de modo que el participante identifique sus activos intangibles; conozca los fundamentos de su identidad, su imagen y su reputación; y pueda utilizarlos de manera estratégica en sus actividades profesionales.

10 sesiones

E-COMMERCE El objetivo del curso es desarrollar los conocimientos necesarios para que el participante pueda generar estrategias de compra o venta a través de canales on-line, e integrarlas eficientemente al plan de marketing y plan de ventas de la empresa. Al finalizar el curso, el participante estará en la capacidad de poder decidir respecto de la plataforma y medio de pago, seguridad, distribución, gestionar la relación con clientes a través de este canal, planificar, ejecutar y medir campañas SEM, y desarrollar estrategias de marketing digital.

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LIDERAZGO Y ESTRATEGIA DE NEGOCIACIÓN El curso busca desarrollar de una manera práctica las habilidades de negociación y persuasión en entornos comerciales, permitiendo obtener acuerdos ventajosos (compraventa, colaboración, acuerdos internos). Sobre la base de casos y dinámicas de roll-playing se presentarán las estrategias y buenas prácticas existentes dentro del entorno de la negociación basadas en la preparación y el aprovechamiento de la información.Al finalizar el curso, el participante estará en capacidad de determinar la forma más eficaz de negociación y la estrategia a seguir de acuerdo con las características de la contraparte y el contexto.

10 sesiones

KEY ACCOUNT MANAGEMENT Y TRADE MARKETING El curso busca desarrollar las habilidades y competencias en los participantes para integrar las estrategias de distribución, promoción, comunicación y ventas enfocadas a optimizar las relaciones y performance de los canales utilizados por la empresa. Para ello, se presentarán los conceptos, herramientas, técnicas y mejores prácticas del trade marketing en un marco que les permita gerenciar una visión comercial de 360 grados, con un manejo efectivo de los recursos y portafolios de productos, en ambientes altamente competitivos y volátiles.

10 sesiones

COSTEO Y RENTABILIDAD EN LA GESTIÓN DE VENTASEl curso busca que el participante adquiera los conceptos, técnicas y herramientas financieras basicos que permitan apoyar eficientemente la gestión de una empresa y que son necesarios para la estimación de costos y preparación de presupuestos del área comercial. Al finalizar el curso, los participantes podrán conocer los componentes de una estrategia de control de costos y su utilización en la toma de decisiones para diferentes tipos de iniciativas.

10 sesiones

Nota: — Todos los cursos tienen una sesión adicional de evaluación, cuya modalidad y horario serán fijados por el profesor. — Cada sesión es equivalente a 2 horas lectivas, el certificado del programa se emite considerando la cantidad total de horas lectivas cursadas. — Considerar que una hora lectiva equivale a 45 minutos.

Se requieren conocimientos básicos de Excel.

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FACULTAD ESAN*

(*) La plana docente es referencial, en caso de que uno de los profesores indicados no pueda dictar en algún momento, será reemplazado por otro profesional de su mismo nivel y trayectoria académica.

José Luis Wakabayashi

Ph. D. en Ciencias de la Administración por ESADE. MBA por ESAN. Máster en PNL- Richard Bandler. Director de la Maestría en Marketing de ESAN. Se ha desempeñado como director de proyectos de investigación en Peruano de Opinión Pública, gerente de producto de Helene Curtis S.A., gerente de Marketing Cosméticos de Química Suiza S.A. Wella - Perú, gerente de Marketing de Wella - Chile, gerente comercial de Wella – Colombia, entre otros.

Antonio Díaz

Ph. D. en Ciencias Económicas y Empresariales, Universidad Complutense de Madrid. Executive MBA, Instituto de Empresa (IE). Global Senior Management, University of Chicago e IE. Actualmente es director de Nebrija Business School en Madrid, España. además es director de la Maestría de Gerencia Comercial y de Marketing y de la

Pascal Clisson

MBA por IESE, Universidad de Navarra, Barcelona, España. Máster en Administración de Empresas por EM Lyon, Graduate School of Management, Francia. Fundador y gerente de la empresa Caudalia Wine Box, Start up de e-commerce. Se ha desempeñado como ejecutivo a nivel internacional en más 10 países en marketing, ventas y retail.

Guillermo Villa

MBA por ESAN. Programa de Alta Dirección (PAD), Universidad de Piura. Funcionario de la Alta Dirección de la SBS, ha sido controller de Empresa Internacional supervisando negocios en varios países de América Latina. Ha sido superintendente adjunto de administración y también asesor de la Alta Dirección de la Superintendencia de Banca y Seguros (SBS). Es director de dos franquicias.

Ofelia Brown

Ph. D. en Dirección de Empresas por la Universidad Carlos III de Madrid. MBA por ESAN. Magíster en Investigación Aplicada a la Administración por ESAN. Consultora y expositora en temas de recursos humanos, desarrollo organizacional,

María Rosa Moran

MBA por ESAN. Máster en Administración de Negocios por ESADE Barcelona - España. Máster en European Human Resources Management, École de Management, Lyon - Francia. Ha sido asesora del ministro de Industria y del ministro de Comercio Exterior en diversas oportunidades. Jefa de la Mesa de Fortalecimiento de Capacidades Comerciales y miembro del equipo negociador peruano en la negociación del tratado de libre comercio con EE. UU. En la actualidad, es consultora para diversas instituciones y organismos multilaterales, como la Comisión de la Unión Europea y las Naciones Unidas.

comunicación organizacional, gestión por competencias y calidad de servicio. Directora gerenta de Brown Consulting, SAC.

Especialización en Gerencia de Marketing de Prime Busines School (Universidad Sergio Arboleda).

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CALENDARIO ADMISIÓN

Inicio del programa

3 de mayo de 2021

Duración y horario(1)

La duración del programa es de aproximadamente cinco meses.

ESAN exige que el participante asista como mínimo al 80% de cada curso y al 90% de todo el programa. Las clases se llevarán a cabo:

Ƿ Para cursos con profesores nacionales y extranjeros: lunes de 7:00 a 10:30 p. m. y sábados de 9:00 a. m. a 12:30 p. m.

Para mayor información consultar con la asesora comercial.

Horario del Seminario Internacional Online

— Sábado 18 de setiembre de 2021: de 9:00 a. m. a 12:30 p. m.

— Sábado 25 de setiembre de 2021: de 9:00 a. m. a 12:30 p. m.

Requisitos(2)

— Grado de bachiller y contar con experiencia en el área.

— Ser ejecutivo con experiencia en puestos de probada responsabilidad.

El postulante presentará los siguientes documentos:

— Formulario de inscripción debidamente llenado. (3)

— Copia legalizada del título profesional o grado académico de bachiller, cuando corresponda.

Proceso

El proceso de admisión se inicia completando el formulario de inscripción. Para acceder a este formulario visite la página web: www.esan.edu.pe/diplomas/ventas/preinscripcion/ e ingrese a “Inscribirme en este programa”.

(1) Las fechas programadas pueden ser sujetas a cambio, con la anticipación necesaria.(2) Para la apertura del programa se debe superar un número mínimo de 20 estudiantes matriculados.(3) El curriculum vitae tiene carácter de declaración jurada, sujeto a verificación por parte de la Universidad. Toda información suministrada en este documento y durante el proceso de selección es confidencial y será utilizada únicamente en el proceso de admisión. La Universidad ESAN se reserva el derecho de admisión. Si contara con alguna discapacidad física, sírvase consignarla.

INAUGURACIÓN:

26ABRIL2021

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INVERSIÓNVALOR DEL PROGRAMA USD 3 150 S/11 251.80

5% de descuento por matrícula anticipada:26 de febrero de 2021

Una vez realizado el pago, el participante deberá presentar su constancia de depósito al momento de matricularse.

DescuentosESAN otorga descuentos a exalumnos, descuentos corporativos y grupales para participantes de una misma empresa. Dichos descuentos solo serán otorgados al inicio del programa, los descuentos no son retroactivos ni acumulativos. Consultar con la asesora comercial, quien lo ayudará en su proceso de matrícula.

PARA PAGOS DEL VALOR TOTAL DEL PROGRAMA O CUOTA INICIAL (PREVIO PROCESO DE ADMISIÓN O EVALUACIÓN CREDITICIA):

FINANCIAMIENTO A TRAVÉS DE ESAN*

FINANCIAMIENTO BANCARIO

(*) Tipo de cambio oficial venta publicado por la SBS el 09/10/20. El tipo de cambio se actualizará el día de la facturación. TEA 12.69% - TEM 1%.

ESAN ha suscrito convenios con distintas instituciones financieras, cada una de ellas cuenta con un especialista a cargo. Este financiamiento está sujeto a requisitos de préstamo exigidos por los bancos. El trámite es personal. Consulte por las instituciones y los datos del especialista con nuestra asesora comercial.

FINANCIAMIENTO EN 8 CUOTAS USD S/

Cuota inicial 1 031 3 682.73

Importe cuota mensual 277 989.44

Total a cancelar 3 247 11 598.28

Intereses incluidos 97 346.48

FINANCIAMIENTO EN 10 CUOTAS USD S/

Cuota inicial: matrícula 1 066 3 807.75

Cuota mensual 220 785.84

Total a cancelar 3 266 11 666.15

Intereses incluidos 116 414.35

Notas financieras

1. Para el financiamiento directo que la Universidad ESAN ofrece, los alumnos deberán aceptar letras de cambio y/o pagaré. Estos son títulos valores que la Universidad podrá enviar en calidad de cobranza o descuento a las entidades financieras locales. A las empresas que deseen patrocinar a sus ejecutivos con la modalidad de financiamiento, se les generará una factura por el total del valor del programa, la misma que será canjeada por las letras de cambio y/o pagaré que el alumno y el representante legal de la empresa deberán aceptar antes del inicio de clases. En ambos casos, el alumno y su aval deberán acercarse a la oficina de Servicios Financieros a recabar las letras y/o pagaré para su debida aceptación. La entrega de las letras aceptadas a Servicios Financieros es requisito para que el alumno pueda ser considerado MATRICULADO y tener los accesos al programa. Para los casos que el alumno y su aval, de ser el caso, no hayan cumplido con la aceptación de los título valores, autorizan a la Universidad ESAN a reportar la deuda vencida a las centrales de riesgo del país.

2. Todo documento valorado, en caso de no ser pagado en la fecha de su vencimiento, generará intereses moratorios de acuerdo a ley, ascendentes a la tasa de interés interbancaria dispuesta por el Banco Central de Reserva del Perú, e informado a las centrales de riesgo del país (alumno y aval de ser el caso).

3. Para los casos en que el alumno requiera un aval, este (aval) será informado por la Universidad ESAN de la situación financiera del alumno cuando el mismo incurra en morosidad. En este supuesto, la Universidad ESAN ejercerá las acciones que la ley prevé en contra del aval.

4. A los alumnos o sus patrocinadores que, a la fecha de la CLAUSURA, tengan financiamiento directo con la Universidad ESAN y se encuentren con letras o pagaré vencidos, letras o pagaré por vencer o documentos valorados no aceptados (letras o pagaré) por parte del alumno o aval: se retendrá el certificado de notas y diploma. Los documentos antes mencionados solo serán entregados a la cancelación total del valor del programa.

5. Realice sus pagos a tiempo y evite ser reportado como moroso a una central de riesgo, o protesto de sus documentos de pago. El pago posterior al vencimiento no lo libera de permanecer en los reportes de dichas centrales durante (02) años contados desde la fecha de cancelación de la deuda, o durante cinco (05) años si la misma permanece impaga (Art. 10°.- de la Ley N° 27489, modificada por Ley N° 27863).

6. Mediante la aceptación de esta política de privacidad y de protección de datos personales, el alumno y su aval aceptan y consienten, de manera expresa, a Universidad ESAN, para tratar los datos personales que nos proporcionen, para los siguientes fines: envío de publicidad mediante cualquier medio o soporte, invitaciones a actividades institucionales convocadas por Universidad ESAN y/o sus socios comerciales, seguimiento de un eventual proceso de admisión o matrícula, para fines estadísticos, verificar los datos por los medios que se estime conveniente, a enviar información a las centrales de riesgo del país y para gestiones administrativas

El alumno como titular del dato personal, su aval o su representante, podrán presentar la solicitud de ejercicio de sus derechos reconocidos en la Ley 29733 Ley de Protección de Datos personales, escribiendo a atencionclientes@esan.edu.pe

Nota: ESAN se reserva el derecho de modificar y/o reajustar los presentes términos y condiciones dependiendo de la coyuntura sanitaria, la situación económica del país y/o si se modificaran las normas o criterios administrativos aplicables. De ser el caso, ello sería comunicado oportunamente por escrito.

PARA PAGOS A TRAVÉS DE BCP

Nombre de la cuenta Cuenta Cuenta

UNIVERSIDAD ESAN POSGRADO VARIOS DOLARES USD 193-1415182-1-77

UNIVERSIDAD ESAN POSGRADO VARIOS SOLES S/ 193-1764415-0-72

PARA PAGOS A TRAVÉS DE OTROS BANCOS

Código interbancario o CCI

002-193-001415182177-15

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En Windows En Mac Linux

Ƿ IE 11+ Ƿ Edge 12+ Ƿ Firefox 27+ Ƿ Chrome 30+

Ƿ Safari 7+ Ƿ Firefox 27+ Ƿ Chrome 30+

Ƿ Firefox 27+ Ƿ Chrome 30+

REQUERIMIENTOS TÉCNICOS PARA EL USO DE LA PLATAFORMA DE VIDEOCONFERENCIA E-LEARNING

Requisitos del sistema

Ƿ Procesador: Intel Core i3 (Mínimo) Ƿ Memoria Ram: 4 GB (Mínimo) Ƿ Disco duro: 100 GB Ƿ Conexión a Internet: Asegúrese de tener una conexión mínima de 10Mb

(recomendable). Es preferible conectarse a través de cable de red. Si usa Wi-Fi evite que otras personas la usen al mismo tiempo.

Sistema operativo:

Ƿ Windows 2000/XP/Vista/7/8/10 -. El modo S no es compatible.

Ƿ macOS X con macOS 10.9 o posterior Ƿ Ubuntu 12.04 o posterior Ƿ Red Hat Enterprise Linux 6.4 o posterior

SOMOS GARANTÍA DE EDUCACIÓN A DISTANCIA Certificación ISO 9001:2016

PlataformaESAN Virtual

Clases en vivoy grabadas

*Las clases grabadas no podrán ser descargadas.

Cursos online desde 2012

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INFORMES E INSCRIPCIONES:

Asesora comercial: Emilse La RivaC/ 943 918 743E/ elariva@esan.edu.peAlonso de Molina 1652, Monterrico, Surco

esan.edu.pe

conexionesan.com @esanperu esaneducacionejecutiva

CRUZA TODASLAS FRONTERAS