CASOS: ESTRATEGIAS CORPORATIVAS

1. Caso A

Civa .!nvertirá USS 6 mlls. en la compra de buses

Hace algunas semanas la Empresa de Transportes Civa completó las inversiones para laa ertura de un nuevo terrapuerto en el distrito de La Victoria y la compra de 12 buses nuevos.El desembolso en ambos proyectos ue de US$ 6 millones .

. El gerente general de esta empresa, Miguel Ciccia, indicó que el crecimiento de la empresa noquedará ahí, pues ya está aprobada la compra de 20 buses para este año, apuntando acompletar la línea de su servicio Exclu Civa. El gerente explicó que este será uno de losprincipales proyectos a realizarse, pero no será el único.La empresa ya ha programado a partir de febrero el inicio de las rutas Lima-Guayaquil y Piura-Guayaquil.Al respecto, Ciccia dijo que solo están a la espera de la póliza de seguros internacional, puesya tienen los permisos para arribar a la ciudad ecuatoriana.Evalúe la estrategia corporativa aplicada por Civa. Indique cual de las estrategiascorporativas aplica a este caso y describa la acción que la(s) valida.

2. Caso B

COMERCIO: CAMINO A SURCO

Penta Realty avanza con sus proyectos

COMENZARíA LAS OBRAS DE SU STRIP CENTER EN LA AVENIDA PRÓCERES-.ES.IEM§.. -----

Penta Realty comienza el 2010 con el pie derecho, porque este mes ~ iniciarse laconstrucción de su segundo Penta la marca que distingue a sus "strip center' (centrocomercial de carácter vecinal), en Surco, más específicamente en la avenida Los Próceres. Elnombre será Penta Strip Los Viñedos.Fernando de la Flor, director ejecutivo de Penta Realty Group Perú, señaló que el ancla será unsupermercado. "El financiamiento está listo y el ancla también", reveló. Si todo sale como loplanean, permisos y autorizaciones municipales de por medio, este nuevo proyecto comercialpodría ver la luz en julio de este año.La inversión, según comentó en una entrevista dada a este Diario en setiembre, llegaría a losUS$4 millones.De otro lado, De la Flor comentó que su proyecto para un tercer Penta Strip, ubicado en lazona norte de la ciudad de Trujillo, en la región La Libertad, también está avanzando."Estamos evaluando de manera seria un centro comercial de conveniencia, que tenga comoancla una estación de servicio", afirmó.¿Cuándo estaría listo este proyecto? El ejecutivo presume que eso se producirá a fines de esteaño.

Evalúe la estrategia corporativa que estaría aplicando Penta Realty Group Perú. Indiquecual de las estrategias corporativas aplica a este caso y describa la acción que la(s)valida.

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3. Caso C

Heladería 40 se renueva y apunta a provincias

Para la heladería 40 el 2009 fue el año de inicio de una renovada imagen, ~ues con un nuevo, se promocionan como "cafeladería", según cuenta Ana María Búgosen, su gerentageneral.Actualmente 40 cuenta con siete locales y la rem l" n de estos le ha significado unainversión de US$300.000 por cada uno. Hasta a fecha ya han remodelado el local del JockeyPlaza y pronto iniciarían las obras en el de la calle Begonias, en San Isidro. Después de elloestaría planeando extender su red a provincias. "Me gustaría que fuera en el Cusco", comentaBugosen, aunque asegura que aún no está definido el lugar ni la fecha, que definitivamente noserá en el 2010.Bugosen también señaló que ahora el consumidor está dejando de lado lo tradicional, como elchocolate, por nuevos sabores.

Evalúe la estrategia corporativa aplicada por heladerías 40. Indique cual de lasestrategias corporativas aplica y describa la acción que la(s) valida.

ALOJAMIENTO: CAMBIOS ENTRE LOS SOCIOS

En venta el 25% de Los Delfines

REMATARÁN AL MEJOR POSTOR ~L""",-...C>.»~~~ES~DEUNO DE LOS MÁS GRANDESHOTELES DE SAN ISIDRO

Si todo sale como está planificado, en las primeras dos semanas de enero se estaráconcretando la venta del 25,53% de las acciones del hotel Los Delfines. La Asociación El Golf,propietaria de esa participación minoritaria, solicitó a la empresa Indacochea Asociados lapromoción y venta de sus acciones del hotel cinco estrellas ubicado en la cuadra 5 de la calleLos Eucaliptos, en San Isidro.Ese aquete de acciones será rematado mediante la modalidad de subasta inversa; es decir,se establecerá un monto tope y se adjudicará el paquete e acciones a inversionista queofrezca el monto más cercano.a io.solicítado.El presidente de Indacochea Asociados, el economista Alejandro Indacochea, señaló que yapublicaron el primer aviso de convocatoria y, según él, diversos grupos empresariales hanexpresado su interés en participar en este remate. Refirió que su compañía se encarga no solo

de la venta, sino también de entregar la información contable y financiera de la empresa atodos los interesados en intervenir en la subasta.Ayer se publicó un segundo aviso de convocatoria. El rematea está programado para enero.El resto de acciones del hotel (el 74,47%) pertenece Grupo Levy, que también tuvoparticipación en la constructora Gremco y en el banco Nuevo Mundo.

MODERNOTiene 207 habitaciones

El Hotel & Casino Los Delfines abrió sus puertas el 15 de julio de 1997. Fue diseñado pararecibir a viajeros de negocios.El hotel fue construido con una inversión inicial de US$32 millones. Cuenta con 207habitaciones y diferentes salones de reuniones con capacidad de albergar a 3.000 personas.Los Delfines es sede de convenciones nacionales e internacionales y tiene una cochera concapacidad para 300 vehículos.Su detalle más saltante es su acuario, que alberga a varios delfines.El hotel cuenta con un helipuerto y, según sus administradores, tiene la autorizacióncorrespondiente para el aterrizaje de helicópteros.

Evalúe la estrategia corporativa aplicada por la Asociación El Golf. Indique cual de lasestrategias corporativas aplica y describa la acción que la(s) valida.

5. Caso E

COMERCIO: ABRIRÁ DOS TIENDAS MÁS EN EL SUR

lIaria buscará consolidarse en Chile en el 2010

La prioridad de lIaria Ciabatti, gerenta general de lIaria, en el 2010 será consolidar suparticipación en el mercado chileno. Para ello, abrir' s nuevos locales en ese país en elprimer semestre del 2010. Uno, en el centro comercial Parque Arauco y otro en uno de loslocales de Falabella."La acogida de nuestra primera tienda ha sido más que buena yeso nos anima a continuarabriendo más locales", sostuvo, tras precisar que ~a expan: ., uerirá una inversión deUS$100.000.Además, también mira con interés Colombia. "Estamos conversando algunas opciones que sedefinirán en breve", sostuvo.Este año las ventas de lIaria en el Perú crecieron en 6%.

Evalúe la estrategia corporativa aplicada por lIaria. Indique cual de las estrategiascorporativas aplica y describa la acción que la(s) valida.

6. Caso F

Google analiza ~rporar videojuegos a YouTube

La firma de internet inscribió una patente sobre un sistema que podría llevar el mundode los videojuegos a su popular sitio de vídeos. , •.í-.

Santiago. Google podría seguir dando mucho que hablar en el 2010. A la salida de su móvil aprincipios de año, se podría sumar su llegada al atractivo sector de los videojuegos.Según publica Xataka, la firma analiza un sistema para llevar videojuegos al popular Youtube.Con información de Slashdot, se estudia un modo para que el usuario pueda, mediante uninterfaz gráfico y utilizando un sistema parecido al de las anotaciones actuales, construirexperiencias interactivas y videojuegos.El nombre de la patente en cuestión es bastante específico, "Web Based System forGeneration of Interactive Games Based of Digital Videos". Según sitios de internet, la idea esque cualquier usuario que tenga una cámara de vídeo es capaz de grabar diversos escenarios.Luego, mediante las herramientas que incorporará YouTube introducir links que lleven adeterminadas partes del vídeo y que permitan establecer una narrativa interactiva.De esta manera, estaríamos frente a un revolucionario sistema de llegar a crear un "Elige tupropia aventura" personalizado.

Evalúe la estrategia corporativa aplicada por Google. Indique cualcorporativas aplica a este caso y describa la acción que la valida.

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de las estrategias

7. Caso G

Moderno sistema de ventas de entrada llega a Chile.

Santiago. El anuncio del primer recital de la cantante Beyonce en Chile no sólo alegró a susfanáticos en el país. También significó la gran oportunidad que esperaba Daniel Costadoat,gerente general de TicketPro, empresa líder a nivel mundial en servicios de venta de tickets,para dar a conocer los beneficios que ofrece esta compañía, recientemente instalada por esastierras.y es que los chilenos que quieran ver a Beyoncé podrán comprar las entradas por internet eimprimir sus entradas desde la comodidad de su casa -los llamados e-tickets-, sin necesidad detener que ir a retirarlos a alguna oficina o esperar que llegue una carta con la entrada a sudomicilio. La compañía de origen checo trae en sus maletas un sistema que marca una grandiferencia respecto a los otros servicios de ventas de entradas que hay en el país. "TicketProofrece una verdadera compra online", asegura Costadoat a AméricaEconomía.com.La firma se instaló en Chile con el claro objetivo de ~u· a I rvicio de venta deentradas y su amplia trayectoria los avala. La compañía posee un poderoso sistema de ventasque, por ejemplo, ha podido vender 60.000 tickets en Croacia para la presentación de U2.¿Otro dato? En agosto, comercializaron en Lituania 75.000 entradas para la gira de Madonna,y en sólo 25 horas.Sobre las características del software, los planes de la firma para expandir el servicio porAmérica Latina, y las proyecciones del sistema para el 2010, AméricaEconomía.comconversó con Daniel Costadoat: "La gente se va a sorprender de lo fácil que es comprar porinternet", dice.Adicionalmente, están evaluando el lanzamiento del m-tickets, que es la venta de entradasutilizando el móvil o celular.

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Evalúe la estrategia corporativa aplicada por TicketPro. Indique cual de las estrategiascorporativas aplica y describa la acción que la valida.