casos de exportación

OPERACIONES DE EXPORTACIN E IMPORTACIN

CASO N 01: EXPORTACIN DE GANDUL SECO

CANTIDAD A EXPORTAR: 375 quintales; 1 CONTENEDOR CONTIENEN 20 SECO1 quintal: 100 libras1 quintal : 46kg

COSTOSMATERIA PRIMA: $35/QUINTALRENDIMIENTO: 90%1 QUINTAL: 50KGPROCESO: $3/QUINTAL P.TCERTIFICADO DE ORIGEN: $12/CONTENEDORCERTIFICADO FITOSANITARIO: $40/CONTENEDORTRASLADO A PAITA: $400/CONTENEDORAGENCIA DE ADUANAS: $80/CONTENEDORGASTOS DE DESPACHO: $450/CONTENEDORB/L: $25/CONTENEDORFLETE INTERNACIONAL: $2 200/CONTENEDORSEGURO INTERNACIONAL: $200/CONTENEDOR

DETERMINAR EL COSTO: EXW, FAS, FOB, CFR, CIF

GANDUL SECO

COSTO DE PRODUCCION

COSTO EXW

Costo de produccin=383.33 x 375 =13 416.66Proceso =375 x 3 = 1 125.00Certificado de origen = 12.00Certificado fitosanitario = 40.00 14 593.66

COSTO FAS

Costo EXW=14 593.66Traslado a Paita= 400.00Agencia de aduanas= 80.00Gastos de despacho= 450.00 15 523.66

COSTO FOB

Costo FAS=15 523.66B/L= 25.00 15 548.66

COSTO CFR

Costo FOB=15 548.66Flete internacional= 2 200.00 17 748.66

COSTO CIF

Costo CFR=17 748.66Seguro internacional= 200.00 17 948.66

CASO N02: EXPORTACIN DE CAF VERDE EN GRANO SIN DESCAFEINAR

DESTINO: VANCUVER/CANADACANTIDAD A EXPORTAR: 375 quintales1 quintal : 46kg

COSTOSMATERIA PRIMA (caf pergamino): $130/QUINTALRENDIMIENTO: 85%1 QUINTAL: 55.2KgPROCESO: $4/QUINTAL P.TCERTIFICADO DE ORIGEN: $12/CONTENEDORCERTIFICADO FITOSANITARIO: $40/CONTENEDORFLETE A PAITA: $450/CONTENEDORAGENCIA DE ADUANAS: $100/CONTENEDORGASTOS DE DESPACHO: $520/CONTENEDORB/L: $40/CONTENEDORFLETE INTERNACIONAL: $2 500/CONTENEDORSEGURO INTERNACIONAL: $150/CONTENEDOR

DETERMINAR EL COSTO: EXW, FAS, FOB, CFR, CIF

CAF VERDE EN GRANO SIN DESCAFEINAR

COSTO DE PRODUCCION

COSTO EXW

Costo de produccin=367.65 x 130 = 47 794.50Proceso = 375 x 4 = 1 500.00Certificado de origen = 12.00Certificado fitosanitario = 40.00 49 346.50

COSTO FAS

Costo EXW= 49 346.50Traslado a Paita= 450.00Agencia de aduanas= 100.00Gastos de despacho= 520.00 50 416.50

COSTO FOB

Costo FAS= 50 416.50B/L= 40.00 50 456.50

COSTO CFR

Costo FOB= 50 456.50Flete internacional= 2 500.00 52 956.50

COSTO CIF

Costo CFR= 52 956.50Seguro internacional= 150.00 53 106.50

CASO N 03: EXPORTACIN DE KIWICHA DE SAN SALVADOR

DESTINO: SANTA CRUZ /BOLIVIACANTIDAD A EXPORTAR: 10 000Kg 1 EMBARQUE

COSTOSMATERIA PRIMA (caf pergamino): $1KgCERTIFICADO DE ORIGEN: $17/EMBARQUECERTIFICADO FITOSANITARIO: $40/EMBARQUEFLETE A SANTA CRUZ: $800/EMBARQUEAGENCIA DE ADUANAS: 0.7% COSTO FCATRAMITES ADUANEROS: $300/EMBARQUECARTA PORTE: $30/EMBARQUESEGURO INTERNACIONAL: 0.25% COSTO CIP

DETERMINAR EL COSTO: FCA, FAS, CPT, CIP

KIWICHA DE SAN SALVADOR

COSTO FCA

Materia prima =1 x 10 000 =10 000.00Certificado de origen = 17.00Certificado fitosanitario = 40.00 Agencia de aduanas = 0.7% FCATrmites aduaneros = 300.00Carta porte = 30.00 =10 387 + 0.7% FCA 99.3%FCA=10 387 FCA=10 460.22155

COSTO FAS

Costo FCA Carta porte ($30) = 10 430.22155

COSTO CPT

Costo FCA= 10 460.22155Flete internacional= 800.00 11 260.22155

COSTO CIP

Costo CPT=11 260.22155Seguro internacional= 0.25% CIP=11 260.22155 + 0.25% CIP 99.75% CIP=11 260.22155 CIP=11 288.44266

CASO N 04: EXPORTACIN DE POLOS

CANTIDAD A EXPORTAR: 10 000 POLOSPto. DE ORIGEN: PAITAPto. DE DESTINO: L.B/ CALIFORNIA

COSTOSCOSTO DE PRODUCCION: $5/POLOCERTIFICADO DE ORIGEN: $15/EMBARQUETRASLADO A PAITA: $100/EMBARQUEAGENCIA DE ADUANAS: $80/EMBARQUECARTA PORTE: $50/EMBARQUEFLETE INTERNACIONAL: $800/EMBARQUESEGURO INTERNACIONAL: $120/EMBARQUECOSTOS ADUANEROS: $70/EMBARQUE

POSIBLES PRECIOS DE COMPRAEXW: $5.50/POLOFAS: $6.00/POLOFCA: $6.20/POLOCPT: $6.50/POLOCIP: $6.55/POLO

DETERMINAR EL INCOTERM DE VENTA MS CONVENIENTE PARA LA EXPORTACION

POLOS

COSTO EXW

Costo de produccin=5 x 10 000 =50 000.00Certificado de origen = 15.00 50 015.00

UTILIDAD = 55 000 50 015 = 4 985.00

COSTO FAS

Costo EXW=50 015.00Traslado a Paita= 100.00Agencia de aduanas= 80.00Costos aduaneros = 70.00 50 265.00

UTILIDAD = 60 000 50 265 = 9 735.00

COSTO FCA

Costo FAS=50 265.00Carta porte= 50.00 50 315.00

UTILIDAD = 62 000 50 315 = 11 685.00

COSTO CPT

Costo FCA=50 315.00Flete internacional= 800.00 51 115.00

UTILIDAD = 65 000 51 115 = 13 885.00

COSTO CIP

Costo CPT=51 115.00Seguro internacional= 120.00 51 235.00

UTILIDAD = 65 500 51 235 = 14 265.00 EL MAS CONVENIENTE

CASO N05: EXPORTACIN DE CAF EN GRANO SIN DESCAFEINARCANTIDAD A EXPORTAR: 375 quintales1 CONTENEDOR CONTIENEN 20 SECO1 quintal : 46kg

COSTOSMATERIA PRIMA: $110/QUINTAL1QUINTAL: 55.2 KgCERTIFICADO DE ORIGEN: $20/EMBARQUECERTIFICADO FITOSANITARIO: $40/EMBARQUEFLETE A PAITA: $400/EMBARQUESEGURO CIX PAITA: 1% VALOR DE FACTURAAGENCIA DE ADUANAS: $100/EMBARQUECOSTOS ADUANEROS: $120/EMBARQUEB/L: $80/EMBARQUEFLETE INTERNACIONAL: $2 500/EMBARQUESEGURO INTERNACIONAL: 1.5% VALOR DE LA FACTURA

POSIBLES PRECIOS DE COMPRAEXW: $40 000/EMBARQUEFAS: $41 000/EMBARQUEFOB: $42 000/EMBARQUECIF: $44 000/EMBARQUE


CAF VERDE EN GRANO SIN DESCAFEINAR

COSTO EXW

Costo de produccin= =34 375.00Certificado de origen = 20.00Certificado fitosanitario = 40.00 34 435.00

UTILIDAD = 40 000 34 435 = 5 565.00

COSTO FAS

Costo EXW=34 435.00Flete a Paita= 400.00Seguro Cix-Paita = 1%(41 000)= 410.00Agencia de aduanas= 100.00Costos aduaneros = 120.00 35 465.00

UTILIDAD = 41 000 35 465 = 5 535.00

COSTO FOB

Costo FAS seguro Cix-Paita= 35 055.00Seguro Cix-Paita = 1%(42 000)= 420.00B/l= 80.00 35 555.00

UTILIDAD = 42 000 35 555 = 6 445.00 EL MAS CONVENIENTE

COSTO CIF

Costo FOB seguro Cix-Paita=35 135.00Seguro Cix-Paita = 1%(44 000)= 440.00Flete internacional= 2 500.00Seguro internacional =1.5% (44 000)= 660.00 38 735.00

UTILIDAD = 44 000 38 735 = 5 265.00

CASO N 06: EXPORTACIN DE BANANO TIPO CAVENDISH VALLERY

CANTIDAD A EXPORTAR: 1 000 CAJAS / 1 CONTENEDORPto. DE ORIGEN: PAITAPto. DE DESTINO: LLANES/ ESPAA

COSTOSACOPIO: $5/CAJACAJA: $1.50/CAJACERTIFICADO DE ORIGEN: $20/CONTENEDORCERTIFICADO FITOSANITARIO: $40/CONTENEDOROPERADOR LOGISTICO SAMAN - PAITA: $200/CONTENEDORAGENCIA DE ADUANAS: $80/CONTENEDORCONTENEDERIZACION: $100/CONTENEDORCOSTOS ADUANEROS: $200/CONTENEDORB/L: $60/CONTENEDORFLETE INTERNACIONAL: $1 800/CONTENEDORSEGURO INTERNACIONAL: 0.5% DEL COSTO CIFMERMA EN DESTINO: 10%

POSIBLES PRECIOS DE COMPRAEXW SAMAN: $7.50/CAJAFAS PAITA: $8.00/CAJAFOB PAITA: $9.00/CAJACFR LLANES: $10.50/CAJACIP LLANES: $10.60/CAJA


BANANO TIPO CAVENDISH VALLERY

COSTO EXWCosto de produccin= 5 1 000 + 1.5 1 000 = 6 500.00Certificado de origen = 20.00Certificado fitosanitario = 40.00 6 560.00FACTURA: 1000 x 7.50 x 0.90 = 6 750

UTILIDAD = 6 750 6 560 = 190.00

COSTO FASCosto EXW= 6 560.00Operador logstico= 200.00Agencia de aduanas= 80.00Contenederizacion= 100.00Costos aduaneros = 200.00 7 140.00FACTURA: 1000 x 8.00 x 0.90 = 7 200

UTILIDAD = 7 200 7 140 = 60.00

COSTO FOBCosto FAS=7 140.00B/l= 60.00 7 200.00FACTURA: 1000 x 9.00 x 0.90 = 8 100

UTILIDAD = 8 100 7 200 = 900.00 EL MAS BENEFICIOSO

COSTO CFRCosto FOB=7 200.00Flete internacional=1 800.00 9 000.00FACTURA: 1000 x 10.50 x 0.90 = 9 450

UTILIDAD = 9 450 9 000 = 450.00COSTO CIFCosto CFR= 9 000.00Seguro internacional = 0.5% CIF= 0.005CIF CIF (1-0.005) = 9 000 CIF = 9 045.23FACTURA: 1000 x 10.60 x 0.90 = 9 540

UTILIDAD = 9 540 9 045.23= 494.77

CASO N 07: EXPORTACIN DE CAF ALTOANDINO

La exportadora de caf ALTOANDINO ha recibido una propuesta de venta de su brker de San Francisco, con la siguiente descripcin:

CLIENTE:CAFEWEST USAUBICACIN:SAN FRANCISCO / USATIPO DE PAGO:AL CONTADOCONDICIONES : H/PCANTIDAD:1 CONTENEDOR SECO DE 20` DE 250 SACOSPESO TOTAL:375 QUINTALES1 QUINTAL DE CAF VERDE EN GRANO CONTIENE46 KG.

POSIBLES PRECIOS DE COMPRAEXW CHICLAYO: $38 000FOB PAITA: $40 000FAS PAITA: $39 000CFR PAITA: $42 000CIF SAN FRANCISCO: $45 000COMISIN DEL BROKER: 2.2% Valor FacturaDESCUENTOS: 4.5% del valor factura x pago al contado

COSTOSSACOS: $0.50/SACO DE EXPORTACINCOSTO DE PRODUCCION: $48/QUINTAL.1 QUINTAL DE CAF PERGAMINO: 55.2KG. TRANSPORTE A PAITA: $300/CONTENEDORPOLIZA NACIONAL: 0.25% VALOR DE LA FACTURAEMISIN DE CERT. DE ORIGEN: $15.00/CONTENEDOREMISIN DE CERT. FITOSAN.: $45.00/CONTENEDORSERV. DE ESTIBA CHICLAYO: $0.30/QUINTALSERV. DESCARGA PAITA: $0.35/QUINTALAGENTE DE ADUANAS: 0.25% del valor de facturaEMISIN DE B/L: $150/CONTENEDOROTROS COSTOS ADUANEROS: $70.00/CONTENEDORINSPECCION PAITA: $150/CONTENEDORPOLIZA INTERNACIONAL: 0.30% del valor facturaINSPECCION EN SAN FRANCISCO: $230/CONTENEDORSERVICIOS ADUANEROS S.F.: $2 500/CONTENEDORFLETE INTERNACIONAL: $1 800/CONTENEDOR

DETERMINE EL PRECIO Y LA CONDICIN DE VENTA MS CONVENIENTE PARA ALTOANDINO

CAF ALTOANDINO

COSTO EXWCosto de produccin= = 15 000.00Sacos =0.50 250 = 125.00Certificado de origen = 15.00Certificado fitosanitario = 45.00Comisin del brker= 2.2% (38 000) = 836.00 16 021.00Factura= 38 000.00Descuento = 1 710.00P .EXW = 36 240.00UTILIDAD = 36 290 16 021 = 20 269

COSTO FASCosto EXW Comisin del Brker= 15 185.00Transporte a Paita= 300.00Pliza nacional = 0.25% (39 000)= 97.50Estiba Chiclayo = 0.30 375= 112.50Descarga Chiclayo = 0.35 375= 131.25Agente de aduana = 0.25%(39 000)= 97.50Otros gastos aduaneros= 70.00Comisin del brker= 2.2% (39 000)= 858.00 FAS = 16 851.75Factura= 39 000.00Descuento = 1 755.00P .FAS = 37 245.00UTILIDAD = 37 245 16 851.75 = 20 393.25

COSTO FOBCosto FAS (Com. Brker + Pol. Nac. + Ag. Aduanas) = 15 798.75B/l = 150.00Comisin del brker = 2.2% (40 000) = 880.00Pliza Nacional = 0.25% (40 000) = 100.00Agente de aduana = 0.25%(40 000) = 100.00 FOB = 17 028.75Factura= 40 000.00Descuento = 1 800.00P .FOB = 38 200.00UTILIDAD = 38 200 17 028.75 = 21 171.25

COSTO CFR

Costo FOB (Com. Brker + Pol. Nac. + Ag. Aduanas) = 15 948.75Flete internacional =1 800.00Comisin del brker = 2.2% (42 000) = 924.00Pliza Nacional = 0.25% (42 000) = 105.00Agente de aduana = 0.25%(42 000) = 105.00 CFR = 18 882.75Factura= 42 000.00Descuento = 1 890.00P .CFR = 40 110.00UTILIDAD = 40 110 18 882.75 = 21 227.25

COSTO CIF

Costo CFR (Com. Brker + Pol. Nac. + Ag. Aduanas) = 17 748.75Pliza internacional= 0.30% (45 000) = 135.00Comisin del brker = 2.2% (45 000) = 990.00Pliza Nacional = 0.25% (45 000) = 112.50Agente de aduana = 0.25%(45 000) = 112.50 CIF = 19 098.75Factura= 45 000.00Descuento = 2 025.00P .CIF = 42 975.00UTILIDAD = 42 975 19 098.75= 23 876 .25

Ante la determinacin de los precios, observamos que la condicin compra-venta ms conveniente para la exportadora de caf ALTOANDINO es en trminos CIF.

CASO N08: EXPORTACIN DE MENESTRAS

La exportadora de menestras LA CALIDAD ha recibido una propuesta de venta de su brker de New York, con la siguiente descripcin:

CLIENTE:EL VALLEUBICACIN:CARACAS/VENEZUELATIPO DE PAGO:AL CONTADOCONDICIONES : P/HCANTIDAD:1 CONTENEDOR SECO DE 20` DE 250 SACOSPESO TOTAL:375 QUINTALES1 QUINTAL DE CAF VERDE EN GRANO CONTIENE46 KG.

POSIBLES PRECIOS DE COMPRAEXW CHICLAYO: $38 000FOB PAITA: $41 000CFR PAITA: $42 000CIF SAN FRANCISCO: $44 000COMISIN DEL BROKER: 3% del valor facturaCOSTOSSACOS: $1/SACO DE EXPORTACINCOSTO DE PRODUCCION: $48/QUINTAL.1 QUINTAL DE CAF PERGAMINO: 55.2KG. TRANSPORTE A PAITA: $320/CONTENEDORPOLIZA NACIONAL: 0.15% del valor facturaEMISIN DE CERT. DE ORIGEN: $30/CONTENEDOREMISIN DE CERT. FITOSAN.: $20/CONTENEDORSERV. DE ESTIBA CHICLAYO: $0.20/QUINTALSERV. DESCARGA PAITA: $0.16/QUINTALAGENTE DE ADUANAS: $180/CONTENEDOREMISIN DE B/L: $200/CONTENEDOROTROS COSTOS ADUANEROS: $30.00/CONTENEDORINSPECCION PAITA: $250/CONTENEDORFLETE INTERNACIONAL: $1 500/CONTENEDORPOLIZA INTERNACIONAL: 0.5% del costo CFRGASTOS DECOBRANZA: $120/CONTENEDOR

DETERMINE EL PRECIO Y LA CONDICIN DE VENTA MS CONVENIENTE PARA LA CALIDAD

MENESTRAS, LA CALIDAD

COSTO EXWCosto de produccin= = 15 000.00Sacos =1 250 = 250.00Certificado de origen = 30.00Certificado fitosanitario = 20.00Gastos de cobranza = 120.00Comisin del brker= 3% (38 000) = 1 140.00 16 560.00UTILIDAD = 38 000 16 560 = 21 440.00

COSTO FOBCosto EXW Comisin del Brker= 15 420.00Transporte a Paita= 320.00Pliza nacional = 0.15% (41 000)= 61.50Estiba Chiclayo = 0.20 375= 75.00Descarga Chiclayo = 0.16 375= 60.00Agente de aduana= 180.00B/l= 200.00Otros gastos aduaneros= 30.00Inspeccin en Paita= 250.00Comisin del brker= 3% (41 000)= 1 230.00 17 826.50UTILIDAD = 41 000 17 826.50 = 23 173.50

COSTO CFRCosto FOB (Comisin del brker + pliza Nacional)=16 535.00Flete internacional = 1 500.00Comisin del brker = 3% (42 000) = 1 260.00Pliza Nacional = 0.15% (42 000) = 63.00 19 358.00UTILIDAD = 42 000 19 358 = 22 642.00

COSTO CIFCosto CFR (Comisin del brker + pliza Nacional)= 18 035.00Pliza internacional= 0.5% CFR = 0.005CFRComisin del brker = 3% (44 000) = 1 320.00Pliza Nacional = 0.15% (44 000) = 66.00 CFR (1- 0.005) = 19 421.00 CFR = 19 518.59

UTILIDAD = 44 000 19 518.59= 24 481.41

Ante la determinacin de los precios, observamos que la condicin compra-venta ms conveniente para la exportadora de menestras LA CALIDAD es en trminos CIF.CASO N 09: EXPORTACIN DE MENESTRAS

La exportadora de menestras EL LIDER ha recibido una propuesta de venta de su brker de New York, con la siguiente descripcin:

CLIENTE:AGROWEST INCUBICACIN:SAN FRANCISCO/OAKLANDTIPO DE PAGO:AL CONTADOCONDICIONES : H/HCANTIDAD:1 CONTENEDOR SECO DE 20` DE 250 SACOSPESO TOTAL:375 QUINTALES1 QUINTAL DE CAF VERDE EN GRANO CONTIENE46 KG.

POSIBLES PRECIOS DE COMPRAEXW CHICLAYO: $32 000FAS PAITA: $34 000FOB PAITA: $35 000DESCUENTO : 5% FOB-PAITA x pagar al contado

COSTOSSACOS: $1/SACO DE EXPORTACINCOSTO DE PRODUCCION: $60/QUINTAL.1 QUINTAL DE CAF PERGAMINO: 55.2KG. TRANSPORTE A PAITA: $320/CONTENEDORPOLIZA NACIONAL: 0.25% del valor facturaEMISIN DE CERT. DE ORIGEN: $20/CONTENEDOREMISIN DE CERT. FITOSAN.: $30/CONTENEDORSERV. DE ESTIBA CHICLAYO: $0.15/QUINTALSERV. DESCARGA PAITA: $0.20/QUINTALAGENTE DE ADUANAS: $200/CONTENEDOREMISIN DE B/L: $130/CONTENEDOROTROS COSTOS ADUANEROS: $70.00/CONTENEDORFLETE INTERNACIONAL: $1 600/CONTENEDORPOLIZA INTERNACIONAL: $400/CONTENEDORSERVICIOS ADUANEROS S.F.: $2 300/CONTENEDOR

DETERMINE EL PRECIO Y LA CONDICIN DE VENTA MS CONVENIENTE PARA EL LIDER

MENESTRAS, EL LIDER

COSTO EXWCosto de produccin= = 18 750.00Sacos =1 250 = 250.00Certificado de origen = 20.00Certificado fitosanitario = 30.00 19 050.00Factura= 32 000.00Descuento = 1 750.00P .EXW = 30 250.00UTILIDAD = 30 250 19 050 = 11 200.00

COSTO FASCosto EXW= 19 050.00Transporte a Paita= 320.00Pliza nacional = 0.25% (34 000)= 85.00Estiba Chiclayo = 0.15 375= 56.25Descarga Chiclayo = 0.20 375= 75.00Agente de aduana= 200.00Otros gastos aduaneros= 70.00= 19 856.25Factura= 34 000.00Descuento = 1 750.00P .FAS = 32 250.00UTILIDAD = 32 250 19 856.25 = 12 393.75

COSTO FOBCosto FAS pliza nacional=19 771.25B/L= 130.00Pliza Nacional = 0.2 5% (35 000)= 87.50= 19 988.75Factura= 35 000.00Descuento = 1 750.00P .FOB = 33 250.00UTILIDAD = 33 250 19 988.75 = 13 261.25

Ante la determinacin de los precios, observamos que la condicin compra-venta ms conveniente para la exportadora de menestras EL LIDER es en trminos FOB.

CASO N 10: EXPORTACIN DE MANGO

La exportadora de mango CHARAPITO ha recibido una propuesta de venta de su brker de Suiza, con la siguiente descripcin:

CLIENTE:DOLEUBICACIN:BERNA/SUIZATIPO DE PAGO:AL CONTADOCONDICIONES : P/HCANTIDAD:1 CONTENEDOR DE 900 CAJASPOSIBLES PRECIOS DE COMPRAFOB PAITA: $9 500CFR PAITA: $8 200CIF SAN FRANCISCO: $12 000EXW CHICLAYO: $7 800COMISION DEL BROKER: 2% del valor factura

COSTOSCOSTO DE PRODUCCION: $1.30/CAJARENDIMIENTO: 92% PRECIO DE COMPRA: $4/CAJATRANSPORTE A PAITA: $860/CONTENEDORPOLIZA NACIONAL: 0.45% del valor facturaEMISIN DE CERT. DE ORIGEN: $20/CONTENEDOREMISIN DE CERT. FITOSAN.: $85/CONTENEDORSERV. DESCARGA PAITA: $0.08/CAJAAGENTE DE ADUANAS: 0.5% del costo FOB EMISIN DE B/L: $150/CONTENEDOROTROS COSTOS ADUANEROS: $70.00/CONTENEDORINSPECCION EN PAITA: $200.00/CONTENEDORFLETE INTERNACIONAL: $1 500/CONTENEDORPOLIZA INTERNACIONAL: 0.8% del costo CIF

DETERMINE EL PRECIO Y LA CONDICIN DE VENTA MS CONVENIENTE PARA CHARAPITO

MANGO, CHARAPITO

COSTO EXWCosto de produccin= = 1 271.74Precio de compra= = 3 913.04Certificado de origen = 20.00Certificado fitosanitario = 85.00Comisin del brker= 2% (7 800) = 156.00 5 445.78UTILIDAD = 7 800 5 445.78 = 2 354.22COSTO FOBCosto EXW Comisin del Brker= 5 289.78Transporte a Paita= 860.00Pliza nacional = 0.45% (9 500)= 42.75Descarga Chiclayo = 0.08 900= 72.00Agente de aduana= 0.5% FOBB/l= 150.00Otros gastos aduaneros= 70.00Inspeccin en Paita= 200.00Comisin del brker= 2% (9 500)= 190.00= 6 874.53 + 0.5% FOB 99.5% FOB = 6 874.53 FOB = 6 909.08

UTILIDAD = 9 500 6 909.08 = 2 590.92COSTO CFRCosto FOB (Comisin del brker + pliza Nacional)= 6 676.33Flete internacional = 1 500.00Comisin del brker = 2% (8 200) = 164.00Pliza Nacional = 0.45% (8 200) = 36.90 8 377.23UTILIDAD = 8 200 8 377.23 = -177.23COSTO CIFCosto CFR (Comisin del brker + pliza Nacional) = 8 176.33Pliza internacional = 0.8% CIFComisin del brker = 2% (12 000) = 240.00Pliza Nacional = 0.45% (12 000) = 54.00 = 8 470.33 + 0.8% CIF 99.2% CIF = 8 470.33 CIF = 8 538.64UTILIDAD = 12 000 8 538.64 = 3 461.36

Ante la determinacin de los precios, observamos que la condicin compra-venta ms conveniente para la exportadora de mango CHARAPITO es en trminos CIF.

CASO N 11: EXPORTACIN DE CAF

La exportadora de caf MONTEVERDE S.A.C ha recibido una propuesta de venta de su brker de San Francisco, con la siguiente descripcin:

CLIENTE:CAFEWEST USAUBICACIN:SAN FRANCISCO/EE.UUTIPO DE PAGO:AL CONTADOCONDICIONES : P/PCANTIDAD:1 CONTENEDOR SECO DE 20` DE 250 SACOSPESO TOTAL:375 QUINTALES1 QUINTAL DE CAF VERDE EN GRANO CONTIENE46 KG.

POSIBLES PRECIOS DE COMPRAFOB PAITA: $55 000FAS PAITA: $52 000CIF SAN FRANCISCO: $58 000EXW CHICLAYO: $54 000COMISION DEL BROKER : 5% del valor factura

COSTOSSACOS: $1.20/SACO DE EXPORTACINCOSTO DE PRODUCCION: $130/QUINTAL.1 QUINTAL: 55.2KG. TRANSPORTE A PAITA: $460/CONTENEDORPOLIZA NACIONAL: 0.25% del valor facturaEMISIN DE CERT. DE ORIGEN: $20/CONTENEDOREMISIN DE CERT. FITOSAN.: $55/CONTENEDORSERV. DESCARGA PAITA: $0.25/QUINTALAGENTE DE ADUANAS: 0.5% del costo FOB EMISIN DE B/L: $350/CONTENEDOROTROS COSTOS ADUANEROS: $90.00/CONTENEDORINSPECCION EN PAITA: $200/CONTENEDORFLETE INTERNACIONAL: $2 500/CONTENEDORPOLIZA INTERNACIONAL: 0.5% del costo CIF

DETERMINE EL PRECIO Y LA CONDICIN DE VENTA MS CONVENIENTE PARA MONTEVERDE

CAF MONTEVERDE S.A

COSTO EXWCosto de produccin= = 40 625.00Sacos =1.20 250 = 300.00Certificado de origen = 20.00Certificado fitosanitario = 55.00Comisin Del Broker = 5% (54 000) = 2 700.00 43 700.00UTILIDAD = 54 000 43 700 = 10 300.00COSTO FASCosto EXW comisin del broker= 41 000.00Transporte a Paita= 460.00Pliza nacional = 0.25% (52 000)= 130.00Descarga Chiclayo = 0.25 375= 93.75Agente de aduana = 0.5%FOB Otros gastos aduaneros= 90.00Inspeccin en Paita= 200.00Comisin del brker = 5% (52 000)= 2 600.00= 44 573.75 +0.005FOB= 44 573.75 + 0.005(FAS+ B/L)= 44 573.75 + 0.005(FAS + 350)= 44 573.75 + 0.005FAS + 1.75 FAS (1-0.005)= 44 575.50 FAS = 44 799.49

UTILIDAD = 52 000 44 799.49 = 7 200.51COSTO FOBCosto FAS (pliza nacional + broker)=42 069.49B/L= 350.00Pliza Nacional = 0.25% (55 000)= 137.50Comisin Del broker = 2 750.00 FOB = 45 306.99

UTILIDAD = 55 000 45 306.99 = 9 693.01

COSTO CIFCosto FOB (Comisin del brker + pliza Nacional)= 42 419.49Pliza Nacional=0.25% (58 000) = 145.00Comisin del brker = 5% (58 000) = 2 900.00Pliza Internacional = 0.5%CIFFlete internacional = 2 500.00 CIF (1- 0.005) = 47 964.49 CIF = 48 205.52 UTILIDAD = 58 000 48 205.52= 9 794.48 CONVIENE8

CASO N 12: EXPORTACIN DE CAFLa exportadora de caf Oro de los Andes ubicado en Jan, ha recibido una propuesta para vender caf verde en grano sin descafeinar a su brker en Canad, con la siguiente descripcin:

CLIENTE:ROYAL COFFEEUBICACIN:VANCOUVER / CANADATIPO DE PAGO:AL CONTADOCANTIDAD:1 CONTENEDOR SECO DE 20` DE 250 SACOSPESO TOTAL:375 QUINTALES1 QUINTAL DE CAF VERDE EN GRANO CONTIENE46 KG.

POSIBLES PRECIOS DE COMPRA:($/QUINTAL)EXW CHICLAYO:135FOB PAITA:145CIF-VANCOUVER:165COMISIN DEL BROKER: 2.5% Valor Factura

COSTOSSACOS: $1.00/SACO DE EXPORTACINPRECIO DEL CAF PERGAMINO:90$/QUINTAL.1 QUINTAL DE CAF PERGAMINO:55.2 Kg. RENDIMIENTO EN PLANTA:85%SERVICIO DE PROCESO EN PLANTA:$4/QUINTAL DE Prod.Term.OTROS COSTOS DE PRODUCCIN:$15/QUINTAL DE Prod.Term.TRANSPORTE A PAITA:$420/CONTENEDORPOLIZA NACIONAL:0.15% del valor de facturaEMISIN DE CERT. DE ORIGEN:$20.00/CONTENEDOREMISIN DE CERT. FITOSANITARIO:$40.00/CONTENEDORSERV. DE ESTIBA CHICLAYO:$0.15/QUINTALSERV. DESCARGA PAITA:$0.25/QUINTALAGENTE DE ADUANAS:0.25% del valor de facturaOTROS COSTOS ADUANEROS:$30.00/CONTENEDOREMISIN DE B/L: $60.00/CONTENEDORFLETE INTERNACIONAL: $2,500/CONTENEDORPOLIZA DE SEGURO INTERNAC. : 0.5% DEL VALOR DE FACTURA CIF

DETERMINE EL PRECIO Y LA CONDICIN DE VENTA MS CONVENIENTE PARA ORO DE LOS ANDES

ORO DE LOS ANDES375QQ 46Kg = 1750 = 20294.12 = 367.65 QQ 0.85 55.2

COSTO EXW.Precio caf pergamino = 367.65 QQ 90= 33 088.50Sacos = 250 1= 250.00Servicio de proceso en planta= 375 QQ 4 = 1 500.00Otros costos de produccin= 375 QQ 15 = 5 625.00Emisin Certificado de Origen= 20 1= 20.00Emisin Certificado Fitosanitario= 40 1= 40.00* Comisin del broker= 2.5% (50 625) = 1 265.63 41 789.13U= 50625 - 41 789.13 = 8 835.87

COSTO FOBCosto Exwork= 41 789.13 1 265.63 = 40 523.50* Comisin del Broker= 2.5% (54 375) = 1 359.38Transporte a Paita= 420 1 = 420.00* Pliza Nacional= 0.15% (54 375)= 81.56Servicio descarga Paita= 0.25 375QQ= 93.75* Agente de Aduanas= 0.25% (54 375)= 135.94Emisin de B/L= 60 1= 60.00Otros costos aduaneros= 30 1= 30.00Servicio Estiba= 0.15 375QQ= 56.25 42 760.38U= 54 375 42 760.38 = 11 614.62

COSTO CIFCosto FOB= 42 760.38 1 576.88= 41 183.50* Comisin del broker= 2.5% (61 875)= 1 546.88* Pliza Nacional= 0.15% (61 875)= 92.81* Agente de Aduanas= 0.25% (61 875)= 154.69Flete Internacional= 2 500 1= 2 500.00* Pliza de Seguro Internacional= 0.5% (61 875)= 309.38 45 787.26

U= 61 875 45 787.26 = 16 087.74 CONVIENE

Nota: Caf en grano = Caf piladoCaf pergamino = Caf no pilado

CASO N 13: APPT (CASO I)

APPT es una importante asociacin de productores dedicados a la produccin para la exportacin de banano Cavendish Valry orgnico FLO, su produccin actual es de 40 000 cajas por mes. Cada caja tiene aproximadamente 18.14 Kg. Toda su produccin es vendida a la DOLE a un precio de $9.00/caja. Empacado y puesta en planta.Su presidente conjuntamente con su gerente en un viaje a la Fruit Logistic 2010 desarrollado en Berln, recibieron la propuesta de un potencial comprador de suiza quien le comento que les comprara 10 contenedores por mes (cada contenedor de 1000 cajas de banano), siempre y cuando lo vendan en los siguientes precios e Incoterms:

EXW SULLANA: $9.00/CAJAFOB PAITA: $11.00/CAJACIF BERMA: $13.00/CAJA

Se sabe que la merma en destino es del 8%

Los costos actuales de la empresa son:

DescripcinCostos Fijos mensuales($)Costo variable por Caja($)

Materia Prima6.00

M.O.D.1 0000.50

G.I.F.5 0001.00

Gastos de Ventas1 200

Gastos Administrativos6 000

Gastos Financiero1 000

Otros500

Adicionalmente se sabe que si exporta asumira los siguientes costos:Operaciones logsticas de exportacin (Sullana-Paita): $1200/contenedorAgente de aduanas: 1%del costo FOBCertificado de Origen: $10/contenedorCertificado Fitosanitario: $40/contenedorFlete internacional: $2 600/contenedorSeguro Internacional: 1.5% del costo CIF.Gastos de cobranza: $200/contenedor.

DETERMINE EL INCOTERM 2000 MS CONVENIENTE DE EXPORTACIN, Y LA VIABILIDAD DE LA EXPORTACIN.

APPT (CASO I)1 P. Equilibrio = 7 500 = 2 142.86 < 40 000 Si es viable. 9 5.502 CFX= 14 700 10 000 = 3 675.00 40 000CVX= 7.50 10 000 = 75 000.00 78 675.00COSTO EXWCosto de produccin = 78 675.00Certificado de origen = 100.00Certificado fitosanitario = 400.00Gastos de cobranza = 2000.00 81 175.00Factura= 90 000.00Merma = 7 200.00P .EXW = 82 800.00UTILIDAD = 82 800 81 175 = 1 625.00COSTO FOBCosto EXW=81 175.00Agente de aduanas=1% FOBOperaciones logsticas =12 000.00= 93 175 + 1% FOB 99%FOB = 93 175 FOB = 94 116.16

Factura= 110 000.00Merma = 8 800.00P .FOB = 101 200.00UTILIDAD = 101 200 94 116.16 = 7 083.84COSTO CIFCosto FOB=94 116.16Flete internacional=26 000.00Seguro internacional =1.5%CIF= 120 116.16 + 1.5% CIF 98.5%CIF = 120 116.16 CIF = 121 945.34

Factura= 130 000.00Merma = 26 000.00P .FOB = 119 600.00UTILIDAD = 119 600 121 945.34 = -2 345.34

Ante la determinacin de los precios, observamos que la condicin compra-venta ms conveniente para la exportadora APPT es en trminos FOB.

CASO N 14: APPT (CASO II)

APPT es una importante asociacin de productores dedicados a la produccin para la exportacin de banano Cavendish Valry orgnico FLO, su produccin actual es de 60 000 cajas por mes. Cada caja tiene aproximadamente 18.14 Kg. Toda su produccin es vendida a la DOLE a un precio de $8.00/caja. Empacado y puesta en planta.Su presidente conjuntamente con su gerente en un viaje a la Fruit Logistic 2010 desarrollado en Berln, recibieron la propuesta de un potencial comprador de suiza quien le comento que les comprara 4 contenedores por mes (cada contenedor de 1000 cajas de banano), siempre y cuando lo vendan en los siguientes precios e Incoterms:

EXW SULLANA: $8.50/CAJAFOB PAITA: $11.00/CAJACIF BERMA: $13.00/CAJA

Se sabe que la merma en destino es del 5%

Los costos actuales de la empresa son:

DescripcinCostos Fijos mensuales($)Costo variable por Caja($)

Materia Prima5.00

M.O.D.1 0000.50

G.I.F.5 0001.50

Gastos de Ventas1 200

Gastos Administrativos10 000

Gastos Financiero5 000

Otros1 000

Adicionalmente se sabe que si exporta asumira los siguientes costos:Operaciones logsticas (Sullana-Paita): $1200/contenedorAgente de aduanas: 1% del costo FOBCertificado de Origen: $30/contenedorCertificado Fitosanitario: $70/contenedorFlete internacional: $1 800/contenedorSeguro Internacional: 1.5% del costo CIF.Gastos de cobranza: $200/contenedor.

DETERMINE EL INCOTERM 2000 MS CONVENIENTE DE EXPORTACIN, Y LA VIABILIDAD DE LA EXPORTACIN.

APPT (CASO II)1 P. Equilibrio = 23 200 = 23 200 < 60 000 Si es viable. 8.00 7.002 CFX= 23 200 4 000 = 1546.67 60 000CVX= 7.00 4 000 = 28 000.00 29 546.67COSTO EXWCosto de produccin = 29 546.67Certificado de origen = 120.00Certificado fitosanitario = 280.00Gastos de cobranza = 800.00 = 30 746.67Factura= 34 000.00Merma = 1 700.00P .EXW = 32 300.00UTILIDAD = 32 300 30 746.67 = 1 553.33COSTO FOBCosto EXW=30 746.67Agente de aduanas=1% FOBOperaciones logsticas =4 800.00= 35 546.67 + 1% FOB 99% FOB = 35 546.67 FOB = 35 905.73

Factura= 44 000.00Merma = 2 200.00P .FOB = 41 800.00UTILIDAD = 41 800 35 905.73 = 5 894.27COSTO CIFCosto FOB =35 905.73Flete internacional =7 200.00Seguro internacional =1.5% CIF = 43 105.73 + 1.5% CIF 98.5% CIF = 43 105.73 CIF = 43 762.16

Factura= 52 000.00Merma = 2 600.00P .FOB = 49 400.00UTILIDAD = 49 400 43 762.16 = 5 637.84

Ante la determinacin de los precios, observamos que la condicin compra-venta ms conveniente para la exportadora APPT es en trminos FOB.

CASO N 15: EXPORTACIN DE BANANO CAVENDISH VALERY

APPBOSA es una importante asociacin de productores dedicados a la produccin para la exportacin de banano Cavendish Valery orgnico FLO, su produccin actual es de 120 000 cajas por ao. Cada caja tiene aproximadamente 18 Kg. Toda su produccin en vendida a Copdeban S.A. empresa de la transnacional Dole a un precio de $7.00/caja. Empacada y puesta en planta.Su presidente conjuntamente con su gerente en un viaje a la Biofach 2009 recibieron la propuesta de un potencial comprador de EEUU quien le coment que les comprara 4 contenedores por mes (cada contenedor de 1000 cajas de banano), siempre y cuando le vendan en los siguientes precios e INCOTERMS:

P. EXW SULLANA: $7.5/cajaP. FOB PAITA : $9/cajaP. CIF LONG BEACH: $11/cajaSe sabe que la merma en destino es del 5%.

Los costos actuales de la empresa son:DescripcinCostos Fijos mensuales($)Costo Variable por Caja($)

Materia Prima4.00

M.O.D.10000.50

G.I.F.20001.00

Gastos de Ventas1000

Gastos Administrativos2000

Gastos Financiero1000

Otros 500

Adicionalmente se sabe que si exporta asumira los siguientes costos:Operaciones logsticas de exportacin (Sullana-Paita):$1200/contenedorCertificado de Origen: $30/contenedorCertificado Fitosanitario: $70/contenedorFlete Internacional: $2200/contenedorSeguro de Transporte Internacional: 1.5% del costo CIFGastos de cobranza: $200/contenedor

DETERMINE LA VIABILIDAD ACTUAL Y EL INCOTERM MS CONVENIENTE DE EXPORTACIN.

APPBOSA (MENSUAL)

1 P. Equilibrio = 7 500 = 5 000 < 10 000 Si es viable. 7.0 5.5

2 CFX = 7 500 4 000 = 3 000 10 000

CVX = 5.50 4 000 = 22 000 25 000 COSTO EXWCosto de produccin= CFX + CVX= 25 000Certificado de Origen= 30 4= 120Certificado Fitosanitario = 70 4= 280Gastos de cobranza= 200 4= 800 26 200

7.5 4 000 95% = 28 500U= 28 500 26 200 = 2 300

COSTO FOBCosto Exw= 26 200Op. Logsticas de exportacin = 1 200 4= 4 800 31 000

9 4 000 95% = 34 200U= 34 200 31 000 = 3 200 CONVIENE

COSTO CIFPrecio FOB= = 31 000Flete Internacional= 2 200 4 = 8 800Seguro se Transporte Internacional= 1.5% CIF= 0.015 CIF CIF = 39 800 + 0.015CIF CIF = 40 406.09

11 4 000 95% = 41 800U= 41 800 40 406.09 = 1 393.91

CASO N 16: EXPORTACION DE POLOS A ECUADOR

CAPACIDAD DE PRODUCCION : 100 000 POLOS/MESPRODUCCION ACTUAL: 60 000 POLOS/MESPROPUESTA DE EXPORTACION: 30 000 POLOS/MESCOMPETENCIA PANAMA CIF: $3/POLO

COSTOS ACTUALES

C. FIJO MENSUAL: $4000C. VARIABLE : $2/POLO

COSTOS DE EXPORTACION

COSTOS LOGISTICOS INCLUIDO B/L: $500/EMBARQUECERTIFICACIONES: $50/EMBARQUEFLETE INTERNACIONAL: $1 500/EMBARQUESEGUROS.1.5% del costo CIF

BANERAS DE ENTRADAS A ECUADOR

DESIGNACINPERECUADORBASE IMPONIBLE

ArancelIVAGastos de Importacin 0 %10 % 5 % 9%10 % 6 %CIFCIF + ADVCIF

FIJAR EL PRECIO EN TERMINOS FOB, Y DETERMINE LA VIABILIDAD DE LA EXPORTACIN.

POLOS

CFX = 4 000 30 000 = 1 333.33 60 000 + 30 000) CVX = 2 30 000 = 60 000 61 333.33

COSTO FOBCosto de produccin= 61 333.33Costos logsticos = 500.00Certificaciones = 50.00 61 883.33

COSTO CIFCosto FOB= 61 883.33Flete Internacional = 1 500.00Seguro Internacional = 0.15% CIF = 63 383.33 + 0.015CIF CIF inferior = 64 348.60 CIF competencia = 3 30 000 = 90 000

COSTO DDP

DESIGNACINPERECUADOR

CIFARANCELIVAG/M64 348.600 6 434.90 3 217.4390 000.00 8 100.00 9 810.005 400.00

DDP TDDP U74 000.932.4667113 310.00 3.777

2.4667 3 3.777

PRECIO DDPDDP = 3 30 000 = 90 000.00

PRECIO CIFDDP = CIF + 0.1CIF + 0.05CIF90 000 = 1.15 CIFCIF = 78 260.87

PRECIO FOBCIF = FOB + FI + SI 78 260.87 = FOB + 1 500 + 0.015 (64 348.60)FOB = 75 795.641FOB unitario = 2.53CASO N 17: COCO BOBOLO

Coco Bobolo es una empresa ubicada en la zona comercial de gamarra, Lima Per, la cual se dedica a la fabricacin de prendas de vestir. La empresa tiene una capacidad de produccin de 90 000 unidades de su lnea de camisas de vestir, pero debido a la recesin existente en la economa peruana solo produce 50 000 unidades que vende ntegramente en el mercado local a US$3.00.Recientemente ha recibido un fax de la compaa Miami Textil. Ubicada en Miami- EE.UU, quien le solicita una cotizacin en trminos Free on Board (FOB); en Cost, Insurance and Freight (CIF) y en Delivery Duty Paid (DDP) de 20 000 unidades de camisas, que podra adquirir siempre y cuando su valor sea menor del que actualmente compra de Panam a un valor CIF de US$ 3.30.Este pedido sera embalado en cuatro cajas de cartn corrugado haciendo un peso de 150 Kg, c/u en un solo contenedor y embarque. Las condiciones de pago sern con carta de crdito irrevocable, confirmada y pagadera a la vista. Con el objeto de preparar la cotizacin, los ejecutivos de la empresa han reunido la siguiente informacin actual costos:

CONCEPTOFIJOS US$ TOTALESVARIABLE US$/UNIT

Materia prima directa---1.00

Mano de obra directa2 0000.50

Costos Indirectos de Fabricacin1 0000.30

Gastos Generales y Administrativos1 7500.10

Gastos Financieros ---0.05

Embalaje ---0.10

Cajas de plstico (para exportacin)---0.15

TOTALES

Se sabe que al exportar se incurrirn en los siguientes costos: Carga y Estiba: US$ 1.50 /kilogramo Otros: US$ 150.00/ contenedor Gastos de cobranza: US$ 50.00 /contenedor Comisin Agente de Aduanas: 1% del Valor FOB Emisin del Bill of Lading: US$ 120.00 El transporte internacional de Paita a New York es de US$2 100/contenedor El seguro de transporte internacional es del 1.5% del costo CIF.Adems se sabe que el tratamiento arancelario en Ecuador es el siguiente:DESIGNACINPERECUADORBASE IMPONIBLE

ArancelISCIVAGastos de Importacin 0 %6 %12 % 4 %7%6 %12 % 3 %CIFCIF + ADVCIF + ADV+ ISCCIF

CON ESTA INFORMACIN ELABORE LA COTIZACIN Y DETERMINE LA VIABILIDAD DE LA EXPORTACIN

COCO BOBOLO

1 Pto. Equilibrio = CF = 4750 = 4 523.81 < 50 000 Si es Viable PVu CVu 3 1.95

2 CFX = 4 750 20 000 = 1 357.1428 (50 000 + 20 000) CVX = 2.20 20 000 = 44 000.00 45 357.1428

COSTO FOBCosto de produccin= 45 357.1428Carga y estiba= 900.00Gastos financieros= 50.00Agente de aduanas = 0.01 FOBB/L = 120.00Otros = 150.00 FOB= 46 577.14 + 0.01FOB0.90FOB = 46 577.14 FOB = 47 047.61

COSTO CIFCosto FOB= 47 047.61Flete Internacional = 2 100.00Seguro Internac.= 0.015CIF CIF= 49 147.61 + 0.015CIF 0.985CIF = 49 147.61 CIF inferior = 49 896.05CIF comp. = 3.30 20 000 = 66 000.00

COSTO DDP


CIFARANCELISCIVAG/M49 896.0502993.76 6346.78 1995.8466 000.00 4 620.004 237.20 8 982.861 980

DDP TDDP U61 232.433.061685 820.064.2910

3.06 4 4.29PRECIO DDPDDP = 4 20 000 = 80 000

PRECIO CIFDDP = CIF + 0.06CIF + 0.12 (CIF+0.06CIF)+0.04CIF80 000 = 1.2272 CIFCIF = 65 189.05 CIF unitario = 3.26PRECIO FOBCIF = FOB + FI + SI 65 189.05 = FOB + 2 100 + 0.015 (49 896.05)FOB = 62 340.61 FOB unitario = 3.12

CASO N 18: WAYRA

Wayra es una importante agro exportadora de Kiwicha, ubicada en la ciudad de San Salvador-Cuzco; la cual se dedica a la produccin y comercializacin en el mercado nacional de Kiwicha.La empresa tiene una capacidad de produccin de 80 000 Kg al mes que vende ntegramente en el mercado local a US$0.85/Kg.Recientemente ha recibido un fax de la compaa TK Ubicada Santa Cruz Bolivia, quien le solicita una cotizacin en trminos FCA, CIP y DDP de 30 000 Kg, que podra adquirir siempre y cuando su valor sea menor del que actualmente compra de Argentina a un valor CIP de US$ 1.15/Kg.Este pedido sera enviado en dos contenedores en un solo embarque. Las condiciones de pago sern con carta de crdito irrevocable, confirmada y pagadera a la vista. Con el objeto de preparar la cotizacin, los ejecutivos de la empresa han reunido la siguiente informacin actual costos:

CONCEPTOFIJOS US$ TOTALESVARIABLE US$/UNIT


Mano de obra directa1 0000.10

Costos proceso8000.03

Gastos Generales y Administrativos2500.01


Embalaje (Bolsa)---0.01

Barril (para exportacin)---0.02

TOTALES

Se sabe que al exportar se incurrirn en los siguientes costos: Carga y Estiba: US$ 0.05 /kilogramo Otros: US$ 250.00/ contenedor Gastos de cobranza: US$150.00 /contenedor Comisin Agente de Aduanas: 1.5% del Valor FOB Emisin de la carta porte: US$ 130.00 El transporte internacional de Cuzco a Santa Cruz es de US$500/contenedor El seguro de transporte internacional es del 0.5% del valor CPT.Adems se sabe que el tratamiento arancelario en Bolivia es el siguiente:DESIGNACINPERECUADORBASE IMPONIBLE

ArancelISCIVAGastos de Importacin 0 %6 %12 % 4 %7%6 %12 % 3 %CIFCIF + ADVCIF + ADV+ISCCIF


WAYRA

1 Pto. Equilibrio = CF = 2 050 = 34 166.67 < 80 000 Si es Viable PVu CVu 0.85 0.792 CFX = 2 050 30 000 = 768.75 (80 000) CVX = 0.82 30 000 = 24 600.00 25 368.75

COSTO FCACosto de produccin= 25 368.75Carga y estiba= 1 500.00Otros= 500.00Gastos de cobranza= 300.00Agente de aduanas= 0.015FOBCarta porte= 130.00 FCA= 27 798.75 + 0.015FCAFCA (1-0.015)= 27 798.75 COSTO CIPCPT

Costo FCA= 28 222.08Flete Internacional = 1 000.00Seguro Internacional = 146.11 CIP inferior = 29 368.19

CIP comp. = 1.15 30 000 = 34 500.00

FCA = 28 222.08

COSTO DDP


CIFARANCELISCIVAG/M29 368.1901762.09 3 735.63 1 174.7334 500.00 2 415.002 214.904 695.591 035.00

DDP TDDP U36 040.641.2044 860.491.49

1.20 1.4 1.49PRECIO DDPDDP = 1.40 30 000 = 42 000.00

PRECIO CIPDDP = CIP + 0.06CIP + 0.12(1.06CIP) +0.04CIP42 000 =1.2272 CIPCIP = 34 224.25 CIP unitario = 1.14

PRECIO FCACIP= FCA + FI + SI CIP = FCA + 1000 + 0.005 (FCA+1 000)CIP = 1 005 + 1.005 FCA34 224.25 1005 = 1.005 FCA33 219.25 = 1.005 FCAFCA = 33 053.98FCA unitario = 1.10

CASO N 19: FRUTOSA (CASO I)

FRUTOSA es una empresa agro exportadora de la regin Lambayeque, actualmente est exportando jugo de Maracuy al mercado Francs. La empresa tiene una capacidad de produccin de 1,500 cilindros/mes, pero el mercado Francs es muy pequeo y slo demanda 600/cilindros por mes a un precio EXW de $1 000. Recientemente ha recibido un fax de un potencial comprador Brazileo, quien le solicita una cotizacin en trminos Free on Board (FOB); en Cost, Insurance and Freight (CIF) y en Delivery Duty Paid (DDP) de 400 cilindros/mes, que podra adquirir siempre y cuando su valor sea menor del que actualmente compra de Chile a un valor CIF de US$ 1 350/cilindro.Este pedido sera embalado en cuatro contenedores en un solo embarque. Las condiciones de pago sern con carta de crdito irrevocable, confirmada y pagadera a la vista. Con el objeto de preparar la cotizacin, los ejecutivos de la empresa han reunido la siguiente informacin actual costos:CONCEPTOFIJOS US$ TOTALESVARIABLE US$/cilindro

Materia prima directa---800

Mano de obra directa1600030

Costos Indirectos de Fabricacin1300010

Gastos Generales y Administrativos1275015

Gastos Financieros 50005

Embalaje (Bolsa)---3

Barril (para exportacin)---15

TOTALES46 750878

Se sabe que al exportar se incurrirn en los siguientes costos: Carga y Estiba: US$ 10 por cilindro Cert. Fitosanitario: US$ 120.00 por contenedor Cert. De Origen: US$ 40.00 por contenedor Otros: US$ 490.00 por contenedor Gastos de cobranza: US$ 150.00 por contenedor Comisin Agente de Aduanas: 1.5% del costo FOB Emisin del Bill of Lading: US$ 300.00/contenedor El transporte internacional de Paita a Berna es de US$ 1,750.00 por contenedor. El seguro de transporte internacional es del 0.5% del valor CFR.Adems se sabe que el tratamiento arancelario en Suiza es el siguiente:DESIGNACINPERECUADORBASE IMPONIBLE

ArancelISCIVAGastos de Importacin17 %6%12 % 4 %7%6%12 % 8 %CIFCIF + ADVCIF + ADV + ISCCIF


FRUTOSA (CASO I)

1 Pto. Equlibrio = CF = 46 750 = 383.20 < 600 Si es Viable PVu CVu 1 000 878

2 CFX = 46 750 400 = 18 700.00 (600 + 400) CVX = 878 400 = 351 200.00 369 900.00

COSTO FOBCosto de produccin = 369 900.00Carga y Estiba = 4 000.00Certificado Fitosanitario= 480.00Certificado de Origen = 160.00Otros = 1 960.00Gastos de cobranza = 600.00Agente de Aduanas = 1.5%FOBBill of Lading = 1200.00FOB = 378 300 + 0.015FOB

COSTO CIFCosto FOB = 384 060.91Transporte Intern. = 7 000.00Seguro Intern. = 1 955.30 (0.5% CFR) CIF = 393 016.21CIF COMPETENCIA = 1 350 400 = 540 000

FOB = 384 060.91

DESIGNACINPERCHILE

CIFARANCELISCIVAG/M393 016.2166 812.7627 589.7458 490.2515 720.65540 000.0037 800.0034 668.0073 496.1643 200.00

DDP TDDP U561 629.611 404.07729 164.161 822.91

1 404.07 1 700 1 822.91

PRECIO DDPDDP = 1 700.00 400 = 680 000.00

PRECIO CIFDDP = CIF + 0.17CIF + 0.06 (1.17CIF) + 0.12 (CIF+ 0.17CIF +0.06 (1.17CIF) + 0.04CIF 680 000 = 1.429024 CIFCIF = 475 849.251 CIF Unitario = 1 189.62

PRECIO FOBCIF = FOB + FI + SI 475 849.251 = FOB + 7000 + 0.005 (FOB+7 000)468 814.251= 1.005 FOBFOB = 466 481.842FOB unitario = 1 166.20

CASO N 20: FRUTOSA (CASO II)

FRUTOSA es una empresa agro exportadora de la regin Lambayeque, actualmente est exportando jugo de Maracuy al mercado Francs. La empresa tiene una capacidad de produccin de 1,500 cilindros/mes, pero el mercado Francs es muy pequeo y slo demanda 600/cilindros por mes a un precio FOB de $1,300. Recientemente ha recibido un fax de un potencial comprador en Suiza, quien le solicita una cotizacin en trminos Free on Board (FOB); en Cost, Insurance and Freight (CIF) y en Delivery Duty Paid (DDP) de 400 cilindros/mes, que podra adquirir siempre y cuando su valor sea menor del que actualmente compra de Ecuador a un valor CIF de US$ 1200/cilindro.Este pedido sera embalado en cuatro contenedores en un solo embarque. Las condiciones de pago sern con carta de crdito irrevocable, confirmada y pagadera a la vista. Con el objeto de preparar la cotizacin, los ejecutivos de la empresa han reunido la siguiente informacin actual costos:

CONCEPTOFIJOS US$ ANUALESVARIABLE US$/cilindro







Barril (para exportacin)---15

TOTALES

Se sabe que al exportar se incurrirn en los siguientes costos:CARGA Y ESTIBA: US$ 10 POR CILINDROEMISIN CERT. FITOSANITARIO: US$ 120.00 POR CONTENEDOREMISIN CERT. DE ORIGEN: US$ 40.00 POR CONTENEDOROTROS: US$ 490.00 POR CONTENEDORGASTOS DE COBRANZA: US$ 150.00 POR CONTENEDORCOMISIN AGENTE DE ADUANAS: 1.5% del costo FOBEMISIN DEL BILL OF LADING: US$ 300.00/CONTENEDORTRANSPORTE INTERNACIONAL: US$ 1,750.00 POR CONTENEDORSEGURO DE TRANSP. INTERNAC.: 0.5% del valor CFR

Adems se sabe que el tratamiento arancelario en Suiza es el siguiente:


ArancelIVAGastos de Importacin0 %12 %5 %9%12 %5 %CIFCIF + ADVCIF

CON ESTA INFORMACIN ELABORE LA COTIZACIN Y DETERMINE LA VIABILIDAD DE LA EXPORTACIN.

FRUTOSA (MENSUAL)

1 Pto. Equlibrio = CF = 3 895.83 = 9.23 < 600 Si es Viable PVu CVu 1 300 878

2 CFX = 3 895.83 400 = 1 558.33 (600 + 400)

CVX = 878 400 = 351 200.00

352 758.33COSTO FOBCosto de produccin= 352 758.33= 352 758.33Carga y Estiba= 10 400= 4 000.00Certificado Fitosanitario= 120 4= 480.00Certificado de Origen= 40 4= 160.00Otros= 490 4= 1 960.00Gastos de cobranza= 150 4= 600.00Comisin Ag. de Aduanas= 1.5% FOB= 0.015 FOBEmisin de B/L= 300 4= 1 200.00 FOB = 361 158.33 + 0.015 FOB FOB = 366 658.20COSTO CIFCosto FOB= 366 658.20Transporte Internacional = 1 750 4 = 7 000.00Seguro del Transporte Internac. = 0.5% CFR = 1 868.29 375 526.49CIF COMPETENCIA = 1 200 400 = 480 0001 500


CIFARANCELIVAG/M375 526.490 45 063.18 18 776.32480 000.00 43 200.001 524.961 098.41

62 784.00 24 000.00

DDP TDDP U 439 365.99 1 098.41609 984.00 1 524.96

Precio DDP = 1 500 400 = 600 000

Precio CIF:DDP = CIF + 0.12 CIF + 0.05 CIF600 000 = 1.17 CIFCIF = 512 820.51 CIF U = 1 282.05

Precio FOB :CIF = FOB + FI + SI 512 820.51 = FOB + 7 000 + 0.005 (FOB + 7 000)505 785.51 = 1.005 FOBFOB = 503 269.16 FOB U = 1 258.17CASO N21: JOSEPH S.A.

Joseph S.A. es una empresa ubicada en la zona comercial de Gamarra, Lima-Per; la cual se dedica a la fabricacin de prendas de vestir. La empresa tiene una capacidad de produccin de 110,000 unidades de su lnea de camisas de vestir, pero debido a la recesin existente en la economa peruana slo produce 50,000 unidades que vende ntegramente en el mercado local a US$ 2.75. Recientemente ha recibido un fax de la compaa Elegant Men Inc. Ubicada en New YorkEstados Unidos, quien le solicita una cotizacin en trminos Free on Board (FOB); en Cost, Insurance and Freight (CIF) y en Delivery Duty Paid (DDP) de 40,000 unidades de camisas, que podra adquirir siempre y cuando su valor sea menor del que actualmente compra de Panam a un valor CIF de US$ 3.50.Este pedido sera embalado en cuatro cajas de cartn corrugado haciendo un peso de 150 Kg. c/u en un solo contenedor, en un solo embarque. Las condiciones de pago sern con carta de crdito irrevocable, confirmada y pagadera a la vista. Con el objeto de preparar la cotizacin, los ejecutivos de la empresa han reunido la siguiente informacin estructural de costos:

CONCEPTOFIJOS US$ (Totales)VARIABLE US$ (unit)


Mano de obra directa60000.30

Costos Indirectos de Fabricacin30000.10



Embalaje ---0.10

Cajas de plstico (para exportacin)---0.25

TOTALES

Se sabe que al exportar se incurrirn en los siguientes costos:

CARGA Y ESTIBA: US$ 0.50 POR Kg.OTROS: US$ 250.00 POR CONTENEDORGASTOS DE COBRANZA: US$ 150.00 POR CONTENEDORCOMISIN DEL AGENTE DE ADUANAS: 1.5% del valor FOBEMISIN DE B/L: US$ 130.00TRANSPORTE MARTIMO INTERNAC. : US$ 1,500.00 POR CONTENEDORSEGURO DE TRANSPORTE MARTIMO : 0.5% del valor CFR

Adems se sabe que el tratamiento arancelario en EE.UU. es el siguiente:

DESIGNACINPERPANAMBASE IMPONIBLE

ArancelIVAGastos de Importacin

0 %12 %6 %9 %12%3 %CIFCIF + ADVCIF

CON ESTA INFORMACIN ELABORE LA COTIZACIN Y DETERMINE LA VIABILIDAD DE LA EXPORTACIN CON LA EXPORTACIN.

JOSEPH S.A.

1 Pto. Equlibrio = CF = 11 750 = 8 703.70 < 50 000 Si es Viable PVu CVu 2.75 1.40

2 CFX = 11 750 40 000 = 5 222.22 (50 000 + 40 000)

CVX = 1.75 40 000 = 70 000.00 75 222.22

COSTO FOBCosto de produccin = 75 222.22Carga y Estiba= 0.50 600 = 300.00 (150 4Kg)Otros= 250 1 = 250.00Gastos de Cobranza= 150 1 = 150.00Comisin Agente de Aduanas= 1.5% FOB = 0.015 FOBEmisin de B/L= = 130.00 FOB = 76 052.22 + 0.015 FOB 0.985 FOB = 76 052.22 FOB = 77 210.38

COSTO CIFCosto FOB== 77 210.38 CFRTransporte Paita New York= 1 500 1= 1 500.00Seguro del Transporte Internac. = 0.5% CFR = 393.55 79 103.93CIF COMPETENCIA = 3.5 40 000 = 140 000 4

DESIGNACINPERPANAM

CIFARANCELIVAG/M79 103.93 0 9 492.47 4 746.24140 000 12 6002.33

18 312 4 200

DDP TDDP U 93 342.642.3335175 1124.3778

4.38

Precio DDP = 4 40 000 = 160 000Precio CIF =DDP = CIF + 0.12CIF + 0.06CIF160 000 = 1.18 CIFCIF = 135 593.22 CIF U = 3.39Precio FOB =CIF = FOB + 1 500 + 0.005 (FOB + 1 500) 135 593.22 = 1.005 FOB + 1 507.5FOB = 133 418.63FOB U = 3.33CASO N 22: MARASA

MARASA es una empresa agro exportadora de la regin Lambayeque. Actualmente est exportando jugo concentrado de Maracuy al mercado Americano. La empresa tiene una capacidad de produccin de 1000 cilindros/mes, pero el mercado Americano es muy pequeo y slo demanda 500/cilindro por mes a un precio FOB de $10,000/Cilindro. Recientemente ha recibido un fax de un potencial comprador Francs, quien le solicita una cotizacin en trminos Free on Board (FOB); en Cost, Insurance and Freight (CIF) y en Delivery Duty Paid (DDP) de 400 cilindros/mes, que podra adquirir siempre y cuando su valor sea menor del que actualmente compra de Brasil a un valor CIF de US$ 12,000/barril.Este pedido sera embalado en cuatro contenedores en dos embarques/mes. Las condiciones de pago sern con carta de crdito irrevocable, confirmada y pagadera a la vista. Con el objeto de preparar la cotizacin, los ejecutivos de la empresa han reunido la siguiente informacin actual costos:

CONCEPTOFIJOS US$ (Totales)VARIABLE US$/barril






Cilindro (para exportacin)---50

TOTALES

Se sabe que al exportar se incurrirn en los siguientes costos:

CARGA Y ESTIBA: US$ 10 POR BARRILCERTIFI. FITOSANITARIO: US$ 120.00 POR CONTENEDORCERTIFI. DE ORIGEN: US$ 40.00 POR CONTENEDOROTROS: US$ 490.00 POR CONTENEDORGASTOS DE COBRANZA: US$ 150.00 POR CONTENEDORCOMISIN AGENTE DE ADUANAS: 1.5% del costo FOBEMISIN DEL BILL OF LADING: US$ 100.00/CONTENEDOREL TRANSPORTE MARTIMO DE PAITA A FORTALEZA : US$ 3,750.00 POR CONTENEDOREL SEGURO DE TRANSPORTE MAR. : 0.5% del valor CFR

Adems se sabe que el tratamiento arancelario en Francia es el siguiente:

DESIGNACINPERBRASILBASE IMPONIBLE

ArancelIVAGastos de Importacin 9 %12 % 4 %4 %12 % 6 %CIFCIF + ADVCIF

CON ESTA INFORMACIN ELABORE LA COTIZACIN Y DETERMINE LA VIABILIDAD DE LA EXPORTACIN CON LA EXPORTACIN.

MARASA

1 Pto. Equlibrio = CF = 42 500 = 21.25 < 500 Si es Viable PVu CVu 10 000 8 000

2 CFX = 42 500 400 = 18 888.89 (500 + 400)

CVX = 8 000 400 = 3 200 000.00 3 218 888.89COSTO FOBCosto de produccin== 3 218 888.89Carga y Estiba= 10 400= 4 000.00Certificado Fitosanitario= 120 4= 480.00Certificado de Origen= 40 4= 160.00Otros= 490 4= 1 960.00Gastos de cobranza= 150 4= 600.00Comisin Ag. de Aduanas= 1.5% FOB= 0.015 FOBEmisin del B/L= 100 4= 400.00 FOB = 3 226 488.89 + 0.015 FOB FOB = 3 275 623.24COSTO CIFCosto FOB== 3 275 623.24 CFRFlete Internacional = 3 750 4 = 15 000.00Seguro Internacional = 0.5% CFR = 16 453.12 3 307 076.36CIF COMPETENCIA = 12 000 400 = 4 800 000

DESIGNACINPERBRASIL

CIFARANCELIVAG/M3 307 076.36297 636.87432 565.59132 283.054 800 000192 000599 040288 000

DDP TDDP U4 169 561.8710 423.905 879 04014 697.6

10 424 14 600 14 697

Precio DDP = 14 600 400 = 5 840 000Precio CIF =DDP = CIF + 0.09CIF + 0.12 (CIF + 0.09CIF) + 0.04CIF5 840 000 = 1.2608 CIFCIF = 4 631 979.7 CIF U = 11 579.95Precio FOB =CIF = FOB + 15 000 + 0.005 (FOB + 15 000)4 631 979.7 = 1.005 FOB + 15 075FOB = 4 593 935.03FOB U = 11 484.84CASO N 23: LA ORIGINAL

La empresa industrial destinada a la fabricacin de aj pprika en polvo llamada La Original tiene una capacidad de produccin de 200 000 kg/mes. Pero actualmente se encuentra produciendo 100 000 Kg/mes, las cuales son vendidas en el mercado local a un precio de $0.50/kg. La Original ha recibido una oferta para exportar 50 000 kg/mes a Colombia, el cual tiene una oferta de Chile a un precio CIF de $0.80/Kg. La mercanca ser enviada en 2 contenedores, uno cada 15 das (25 tn. por contenedor). Y ser enviada en cajas de cartn corrugado (25 Kg. por caja).

Para preparar la cotizacin el gerente de La Original reuni la siguiente informacin:

MATERIA PRIMA: $0.30/KG (VARIABLE)MANO DE OBRA DIRECTA: $ 6 000/AO (FIJO) Y 0.05 (VARIABLE)COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIN: $ 10 000/AO (FIJO) Y $0.10 (VARIABLE)G.GENERALES Y ADMINISTRATIVOS: $10 000/AO (FIJO)CAJAS DE CARTN PARA EXPORTACIN: CADA UNA CUESTA $1.50

Se sabe que el exportador incurrir con los siguientes gastos:CARGA Y ESTIBA: $100 POR CONTENEDORTRASLADO A PAITA: $15/TONELADACERTIFICADO DE ORIGEN Y FITOSANITARIO: $65/CONTENEDORFLETE INTERNACIONAL: $2700/CONTENEDORAGENTE DE ADUANAS: $120/CONTENEDOREMISIN DEL B/L:$90/CONTENEDORSEGURO INTERNACIONAL: 0.5% de precio de venta CIF

Tratamiento Arancelario en Colombia:CONCEPTOPERCHILEBASE IMPONIBLE

Arancel0%4%CIF

IVA10%10%CIF + ADV

G/M3%5%CIF

DETERMINE USTED LAS VIABILIDADES, ELABORE LA COTIZACIN Y HALLE LAS UTILIDADES (DDP, CIF Y FOB).

LA ORIGINAL

1 Pto. Equlibrio = CF = 2 166.67 = 43 333.4 < 100 000 Si es Viable PVu CVu 0.50 0.45

2 CFX = 2 166.67 50 000 = 722.22 (100 000 + 50 000)

CVX = [(0.30 + 0.05 + 0.10) x 50 000] + [1.50 x 2 000] = 25 500.00 26 222.22

COSTO FOBCosto de produccin= 26 222.22Carga y Estiba= 100 x 2= 200.00Traslado a Paita = 15 x 50 = 750.00Cert. Origen y Fitosanitario= 65 x 2= 130.00Agente de Aduanas= 120 x 2 = 240.00Emisin del B/L= 90 x 2 = 180.00 27 722.22 COSTO CIFCosto FOB= 27 722.22 Flete Internacional = 2 700 x 2 = 5 400.00Seguro Internacional = 0.5% CFR = 0.005 Precio de Venta CIF 33 122.22 + 0.005 P.de Venta CIFCIF COMPETENCIA = 0.80 X 50 000 = 40 000

DESIGNACINCHILE

CIFARANCELIVAG/M40 0000.9?0.9552

1 600Precio DDP = 0.90 X 50 000 = 45 000Precio CIF DDP = CIF + 0.10CIF + 0.03CIF 45 000 = 1.13 CIF CIF = 39 823.01 CIF U = 0.79

4 1602 000

DDP TDDP U47 7600.9552

Precio FOB =CIF = FOB + 5 400 + 0.005(39 823.01)39 823.01 = FOB + 5 400 + 199.12FOB = 34 223.89 FOB U = 0.68

Como ya tenemos el PRECIO CIF, ahora se puede hallar el COSTO CIF:

CIF = 33 122.22 + 0.005 P.de Venta CIFCIF = 33 122.22 + 0.005(39 823.01)CIF = 33 122.22 + 199.12CIF = 33 321.34

DESIGNACINPER

CIFARANCELIVAG/M33 321.3403 332.13999.64

COSTO DDP TCOSTO DDP U37 653.110.753

CASO N 24: CEPROMAN

Ceproman es una importante asociacin de productores dedicados a la produccin para la exportacin de mango Kent orgnico, su produccin actual es de 120 000 cajas por ao. Cada caja tiene aproximadamente 4 Kg. Toda su produccin en vendida a Copdeman S.A. empresa de la transnacional Dole a un precio de $4.00/caja, empacada y puesta en planta.Su presidente conjuntamente con su gerente en un viaje a la Biofach 2009 recibieron la propuesta de un potencial comprador de EEUU quien le coment que les comprara 10 contenedores por ao (cada contenedor de 3000 cajas de mango), siempre y cuando le vendan a un precio menor que su competencia de Brasil que le vende a un valor CIF de $6.00/caja.Los costos actuales de la empresa son:

DescripcinCostos Fijos mensuales($)Costo variable /Caja($)

Materia Prima2.00

M.O.D.10000.50

G.I.F.20001.00

Gastos de Ventas1000

Gastos Administrativos2000

Gastos Financiero1000

Otros500

Adicionalmente se sabe que si exporta asumira los siguientes costos:

OPERACIONES LOGSTICAS DE EXPORTACIN (M-P): $1200/CONTENEDORCERTIFICADO DE ORIGEN: $30/CONTENEDORCERTIFICADO FITOSANITARIO: $70/CONTENEDORFLETE INTERNACIONAL: $2200/CONTENEDORSEGURO INTERNACIONAL: 1.5% del costo CIFGASTOS DE COBRANZA: $200/CONTENEDOR

Se sabe que las barreras de entrada al mercado americano son:

CONCEPTOPERBRASILBase Imponible

A/V0%9%CIF

IVA10%10%CIF+A/V

G/M4%3%CIF

CON LA INFORMACIN BRINDADA ELABORE LA COTIZACIN EN TRMINOS FOB Y LA VIABILIDAD ACTUAL DE LA EMPRESA.CEPROMAN

1 Pto. Equlibrio = CF = 90 000 = 180 000 < 120 000 No es Viable PVu CVu 4 3.50

2 CFX = 90 000 30 000 = 22 500 (90 000 + 30 000)

CVX = 3.5 30 000 = 105 000 127 500

COSTO FOBCosto de produccin= 127 500Operaciones Log. de Exp.= 1 200 10= 12 000Certificado de Origen= 30 10 = 300Certificado Fitosanitario= 70 10 = 700Gastos de Cobranza= 200 10= 2 000 142 500

COSTO CIFCosto FOB= = 142 500 Flete Internacional= 2 200 10 = 22 000Seguro Internacional = 1.5% CIF = 0.015 CIF

CIF = 164 500 + 0.015 CIF CIF = 167 005.08

CIF COMPETENCIA = 6 30 000 = 180 000

CONCEPTOPERBRASIL

CIFA/VIVAG/M167 005.08016 700.516 680.20180 00016 20019 6205 400

DDP TDDP U190 385.796.346193221 2207.374

6.4 7 7.3Precio DDP = 7 30 000 = 210 000Precio CIF =DDP = CIF + 0.10CIF + 0.04CIF210 000 = 1.14 CIFCIF = 184 210.53 CIF U = 6.14Precio FOB =CIF = FOB + 22 000 + 0.015 (167 005.08) 184 210.53 = FOB + 24 505.0762 FOB = 159 705.4538 FOB U = 5.32

CASO N 25: COCLA

Cocla es una importante agroexportadora de Kiwicha ubicada en la ciudad de San Salvador, Cuzco; la cual se dedica a la produccin y comercializacin en el mercado nacional de Kiwicha. La empresa tiene una capacidad de produccin de 90,000 Kg. al mes, que vende ntegramente en el mercado local a US$ 0.60/Kg. Recientemente ha recibido un fax de la compaa Kiwigen, ubicada en Santa Cruz Bolivia, quien ofrece comprar 35,000 Kg/mes a los siguientes posibles precios siempre y cuando le venda a un precio menor que su actual proveedor de Chile, quien el vende a un precio CIF de $0.90/Kg.Este pedido sera enviado en dos contenedores en un solo embarque. Las condiciones de pago sern con carta de crdito irrevocable, confirmada y pagadera a la vista. Con el objetivo de preparar la cotizacin, los ejecutivos de la empresa han reunido la siguiente informacin estructural de costos:

CONCEPTOFIJOS US$ (Totales)VARIABLE US$ unit

Materia prima---0.25

Mano de obra directa10000.10

Costos proceso8000.05



Sacos (para exportacin)---0.02

TOTALES20500.48

Se sabe que al exportar se incurrirn en los siguientes costos:CARGA Y ESTIBA: US$ 0.05 POR KILOGRAMOOTROS: US$ 250.00 POR CONTENEDORGASTOS DE COBRANZA: US$ 150.00 POR EMBARQUECOMISIN AGENTE DE ADUANAS: 1.5% del costo FOBEMISIN DEL B/L: US$ 130.00TRANSPORTE INTERNACIONAL : US$ 500.00 POR CONTENEDORSEGURO DE TRANS. INTERNAC.: 0.5% del costo CFR

Se sabe que las barreras de entrada al mercado Boliviano son:

CONCEPTOPerChileBase Imponible

A/V0%9%CIF

IVA10%10%CIF+A/V

Gastos de Importacin4%3%CIF

CON LA INFORMACIN BRINDADA ELABORE LA COTIZACIN EN TRMINOS FOB Y LA VIABILIDAD ACTUAL DE LA EMPRESA.

COCLA

1 Pto. Equlibrio = CF = 2 050 = 14 643 < 55 000 Si es Viable PVu CVu 0.60 0.46

2 CFX = 2 050 35 000 = 797.22 (55 000 + 35 000)

CVX = 0.48 35 000 = 16 800.00 17 597.22

COSTO FOBCosto de produccin= 17 597.22Carga y Estiba= 0.05 35 000= 1 750.00Otros= 50 2= 500.00Gastos de cobranza= 150 1= 150.00Comisin Agente de Aduanas= 1.5% FOB= 0.015 FOBEmisin del B/L = 130.00 FOB = 20 127.22 + 0.015 FOB FOB = 20 433.73

COSTO CIFCosto FOB== 20 433.73 CFRFlete Internacional = 500 2 = 1 000.00Seguro Internacional = 0.5% CFR = 107.17 21 540.90CIF COMPETENCIA = 0.90 35 000 = 31 500

CONCEPTOPERCHILE

CIFA/VIVAG/M21 540.902 154.09861.6431 5002 8353 433.5945

DDP TDDP U24 556.630.70161838 713.51.1061

0.71 1 1.10

Precio DDP = 1 35 000 = 35 000Precio CIF =DDP = CIF + 0.10CIF + 0.04CIF35 000 = 1.14 CIFCIF = 30 701.75 CIF U = 0.8772Precio FOB =CIF = FOB + 1 000 + 0.005 (FOB + 1 000)30 701.75 = 1.005 FOB + 1 005FOB = 29 549.00FOB U = 0.8443CASO N 26: EXPORTACION DE BANANO TIPO CAVEDISH VALLERY

CANTIDAD: 1 contenedor refrigeracin de 40= 1 000 cajas 18.14Kg./caja.DESTINO: SuizaP.V. FOB: $10/ CAJA

COSTOS

BANANO EMPACADO: $ 6/CAJACERTIFICADO DE ORIGEN Y FITOSANITARIO: $60/EMBARQUETRANSPORTE A PAITA: $800/EMBARQUEAGENCIA DE ADUANAS: $120/EMBARQUETRAMITES ADUANEROS: $320/EMBARQUEB/L: $60/EMBARQUEFLETE INTERNACIONAL: $3 000/EMBARQUESEGURO INTERNACIONAL: $200/EMBARQUEMERMA EN DESTINO: 5%

LA EMPRESA PERUANA SE ACOGER AL DRAWBACKHALLAR EL COSTO FOB.

SOLUCION

COSTO FOB

FOB= 6 000+ 60+ 800+ 120+ 320 + 60 FOB= 7 360

CON EL DESCUENTO DEL DRAWBACK

=7 360 - 6.5% (1000 0.95 x 10)=6 742.5

COSTO FOB U = 6 742.5 950 = 7.10

CASO N 27: FRUTOSA

FRUTOSA es una empresa agro exportadora de la regin Lambayeque, actualmente est exportando jugo de Maracuy al mercado Francs. La empresa tiene una capacidad de produccin de 1,200 cilindros/mes, pero el mercado Francs es muy pequeo y slo demanda 600/cilindros por mes a un precio FOB de $1,700. Recientemente a recibido un fax de un potencial comprador en Suiza, quien le solicita una cotizacin en trminos Free on Board (FOB); en Cost, Insurance and Freight (CIF) y en Delivery Duty Paid (DDP) de 200 cilindros/mes, que podra adquirir siempre y cuando su valor sea menor del que actualmente compra de Ecuador a un valor CIF de US$ 2 200/cilindro.Este pedido sera embalado en dos contenedores en un solo embarque. Las condiciones de pago sern con carta de crdito irrevocable, confirmada y pagadera a la vista. Con el objeto de preparar la cotizacin, los ejecutivos de la empresa han reunido la siguiente informacin actual costos:

CONCEPTOFIJOS US$ mensualesVARIABLE US$/cilindro

Materia prima directa---1 200

Mano de obra directa10 00030

Costos Indirectos de Fabricacin13 00010

Gastos Generales y Administrativos12 75015



Cilindro(para exportacin)---15

TOTALES

Se sabe que al exportar se incurrirn en los siguientes costos:CARGA Y ESTIBA: US$ 5 POR CILINDROEMISIN CERT. FITOSANITARIO: US$ 100.00 POR CONTENEDOREMISIN CERT. DE ORIGEN: US$ 50.00 POR CONTENEDOROTROS: US$ 300.00 POR CONTENEDORGASTOS DE COBRANZA: US$ 150.00 POR CONTENEDORCOMISIN AGENTE DE ADUANAS: 0.5% del costo FOBEMISIN DEL BILL OF LADING: US$ 100.00/CONTENEDORTRANSPORTE INTERNACIONAL: US$ 2,250.00 POR CONTENEDORSEGURO DE TRANSP. INTERNAC.: 0.7% del valor CFR

Adems se sabe que el tratamiento arancelario en Suiza es el siguiente:


ArancelIVAGastos de Importacin

0 %10 %5 %9%10 %5 %CIFCIF + ADVCIF

LA EMPRESA PERUANA SE ACOGER AL DRAWBACK. CON ESTA INFORMACIN ELABORE LA COTIZACIN Y DETERMINE LA VIABILIDAD DE LA EXPORTACIN. FRUTOSA (Mensual)

1 Pto. Equlibrio = CF = 40 750 = 96.56 < 600 Si es Viable PVu CVu 1 700 1 278

2 CFX = 40 750 200 = 10 187.50 (600 + 200)

CVX = 1 278 200 = 255 600.00 265 787.50

COSTO FOBCosto de produccin= 265 787.50Carga y Estiba= 5 200= 1 000.00Certificado Fitosanitario= 100 2= 200.00Certificado de Origen= 50 2= 100.00Otros= 300 2= 600.00Gastos de cobranza= 150 2= 300.00Comisin Ag. de Aduanas= 0.5% FOB= 0.005 FOBEmisin de B/L= 100 2= 200.00 FOB = 268 187.50 + 0.005 FOB FOB = 269 535.18

COSTO CIFCosto FOB= 269 535.18Transporte Internacional = 2 250 2 = 4 500.00Seguro del Transporte Internac. = 0.7% CFR = 1 918.25 275 953.43CIF COMPETENCIA = 2 200 200 = 440 000.00


CIFARANCELIVAG/M275 953.43027 595.3413 797.67440 000.0039 600.0047 960.0022 000.00

DDP TDDP U317 346.441 586.73549 560.002 747.80

2 747.82 7001 586.73

PRECIO DDP = 2 700 200 = 540 000

PRECIO CIF =DDP = CIF + 0.10 CIF + 0.05 CIF540 000 = 1.15 CIFCIF = 469 565.22 CIF U = 2 347.83

PRECIO FOB =CIF = FOB + FI + SI 469 565.22 = FOB + 4 500 + 0.007 (FOB + 4 500) 465 033.72 = 1.007 FOBFOB = 461 801.11 FOB U = 2 309.01

DRAWBACK : 6.5 % (FOB): 6.5% (461 801.11): 30 017.07

HALLAMOS LA UTILIDAD:

UTILIDAD DDP: 540 000 - 317 346.44: 222 653.56

UTILIDAD CIF: 490 909.09 - 275 953.43: 214 955.66

UTILIDAD FOB: 461 801.11- 269 535.18: 192 265.93 + DRAWBACK: 222 283.00

CASO N 28: PERUVIAN NORTH

La agro-exportadora de caf Peruvian North ubicado en Chiclayo, ha recibido una propuesta de venta de caf verde en grano sin descafeinar con certificacin orgnica FLO de su broker en Estados Unidos, con la siguiente descripcin.

CLIENTE:ASCIUBICACIN:LONG BEACH /CALIFORNIATIPO DE PAGO:AL CONTADOCONDICIONES:P/HCANTIDAD:1 CONTENEDOR DE 250 SACOSPESO:375 QUINTALES1 QUINTAL:46 Kg.COMISIN DEL BROKER: 2.5% Valor de la FacturaFECHA DE EMBARQUE: 15 de Enero 2010

El precio se fijar en funcin al comportamiento de la bolsa de Nueva York que a continuacin se detalla:COFFEE (NYBOT:KC)View all months | Download data | Analyze Chart

MarketOpenHighLowLastChangePctTime

KC.U09.ESep 2009 (E)132.20134.75131.50134.70+3.20+2.38%set 13:59

KC.Z09.EDec 2009 (E)134.4137.8134.4 137.8+3.3+2.40%set 13:59

KC.H10.EMar 2010 (E)137.40140.55137.40140.55+3.15+2.30%set 13:54

POSIBLES PRECIOS DE COMPRA:EXW CHICLAYO:NYC + 10FOB PAITA:NYC + 25CIF-LONG BEACH:NYC + 35

COSTOSCOSTOS DE PRODUCCIN:110$/QQ. Prod. Term.1 QUINTAL:55.2 Kg.TRANSPORTE A PAITA:$400/CONTENEDORPOLIZA NACIONAL:0.15% del valor de facturaEMISIN DE CERT. DE ORIGEN:$20.00/CONTENEDOREMISIN DE CERT. FITOSANITARIO:$40.00/CONTENEDORSERV. DE ESTIBA CHICLAYO:$0.15/QQSERV. DESCARGA PAITA:$0.25/QQAGENTE DE ADUANAS:1% del valor de facturaOTROS COSTOS ADUANEROS:$30.00/CONTENEDOREMISIN DE B/L:$40.00/CONTENEDORFLETE INTERNACIONAL:$2,500/CONTENEDORPOLIZA DE SEGURO INTERNAC.:0.5% del costo CIF

DETERMINE EL PRECIO Y LA CONDICIN DE VENTA MS CONVENIENTE PARA PERUVIAN NORTH.PERUVIAN NORTH

Posibles precios de compra:

EXW Chiclayo 140.55 + 10 = 150.55 375 = 56 456.25FOB Paita 140.55 + 25 = 165.55 375 = 62 081.25CIF Long Beach 140.55 + 35 = 175.55 375 = 65 831.25

375QQ 46 Kg = 17 250 Kg = 312.5 55.2 Kg

COSTO EXWORDCostos de produccin= 110 375= 41 250.00Certificado de Origen= 20 1= 20.00Certificado Fitosanitario = 40 1= 40.00 * Comisin del broker = 2.5% (56 456.25)= 1 411.41 42 721.41

U= 56 456.25 42 721.41= 13 734.84

COSTO FOBCosto Exword= 42 721.41 1 411.41= 41 310.00* Comisin del Broker= 2.5% (62 081.25)= 1 552.03Transporte a Paita= 400 1= 400.00* Pliza Nacional= 0.15% (62 081.25)= 93.12Servicio EstibaChiclayo= 0.15 375= 56.25Servicio Descarga Paita= 0.25 375= 93.75* Agente de Aduanas= 1% (62 081.25)= 620.81Otros costos aduaneros= 30 1= 30.00 Emisin de B/L= 40 1= 40.00 44 195.96

U= 62 081.25 44 195.96= 17 885.29

COSTO CIFCosto FOB= 44 195.96 2 265.96= 41 930.00* Comisin del broker= 2.5%(65 831.25)= 1 645.78* Pliza Nacional= 0.15%(65 831.25)= 98.75 * Agente de Aduanas= 1%(65 831.25)= 658.31Flete Internacional= 2 500 1= 2 500.00* Pliza de Seguro Internac.= 0.5% CIF= 0.005 CIF CIF = 46 832.84 + 0.005CIF CIF = 47 068.18

U= 65 831.25 - 47 068.18= 18 763.07 CONVIENE

casos de exportación

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