consorcio de exportación
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OPERACIÓN EXPORTACIÓN I
Consorcio de Exportación.
LAS PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS(PYME) SUELEN TENER DIFICULTADES PARA EXPORTAR A MERCADOS EXTRANJEROS:
Pueden carecer de los medios y conocimientos financieros necesarios
Pueden incumplir los requisitos regulatorios extranjeros
Pueden producir productos en cantidad o calidad no aptos para compradores extranjeros.
TEMARIO: Consorcios de Exportación Tipos de consorcios según sus
objetivos Etapas para la formación de un
consorcio Ventajas y dificultades en su formación La competitividad en los consorcios de
exportación Proceso de negociación: etapas en la
conformación del consorcio y en la negociación con terceros
¿QUÉ ESUN CONSORCIODE EXPORTACIÓN?
Es un conjunto de empresas integradas con un objetivo común
que actúan en forma interdependiente potenciando sus
fortalezas y minimizando sus debilidades para insertarse en el
comercio internacional
Se puede considerar!!
Facilitar el acceso a los mercados extranjeros
Medio formal para la cooperación estratégicade mediano a largo plazo entreempresas que sirve para prestarservicios especializados a fin de facilitarel acceso a los mercados extranjeros.
DIFERENCIA PRINCIPAL ENTRE LOS CONSORCIOS Y OTROS TIPOS DE ALIANZAS ESTRATÉGICAS.
La mayoría de los consorcios deexportación son entidades sin fines de lucro y sus miembros conservan su autonomía financiera, jurídica, de gestión y comercial.
CONSORCIO DE EXPORTACIÓN.
Tipos de consorcios
Según su objetivo
Según su constitución
PromocionalesDe Ventas
MonosectorialesPlurisectoriales
Regionales
CONSORCIOS PROMOCIONALES
Secretaría, traducción, comunicación
Consultoría legal
Capacitación
Asistencia financiera, cambiaria, arancelaria, transporte
Participación en ferias
o misiones empresariales
Publicar un catálogo en conjunto
Realizar investigaciones en el mercado internacional
CONSORCIO DE VENTAS
Creación de un plan de inversión y marketing
Identificación de mercado y contraparte
Definición de la política comercial
Creación de una marca en conjunto
Desarrollo de proveedores
Realizar ventas y administrarlas
Optimizar y especializar sus procesos productivos
Negociar con entidades de apoyo al comercio exterior
Selección de las empresas integrantesReglamento interno
Definición de estructuras y funciones
Funciones de los distintos órganos y áreas
Elaboración del Presupuesto
Verificación de la capacidad de internacionalización
Motivación
Etapas en la formación de Consorcios
Sistema de control
de gestión
El desconocimiento o incertidumbre de la operatoria de Comercio Internacional
Reducción de costo de producción
Aumentar la oferta exportable que permita ganar mercados internacionales
Reducción de costos de comercialización
Motivación(Motivo para la acción)
VERIFICACIÓN DE LA CAPACIDAD DE INTERNACIONALIZACIÓN
Análisis interno de las empresas postulantes
Análisis del Área de GerenciamientoAnálisis del área de producción Análisis del área de comercializaciónAnálisis del área financieraAnálisis del área de recursos humanos
Selección de Empresas Integrantes
• Tamaño de los integrantes • Experiencia exportadora• Predisposición a agruparse • Compatibilidad de los productos• Recursos financieros• Oferta Exportable
REGLAMENTO INTERNO
Obligaciones y derechos convenidos entre las partes
Aporte de los integrantes al fondo común operativo Cada integrante participa en la implementación de
los objetivos Responsabilidades inherentes de cada integrante Forma de adopción de decisiones Designación de un mandatario
FUNCIONES DEL DIRECTORIO
Definir la misión y la Visión Admitir nuevos integrantes Delinear objetivos a alcanzar Mantener la cohesión del grupo Conformar fondo común operativo Seleccionar, elegir y sustituir al Gerente
o Coordinador Diseñar la relaciones institucionales Controlar y evaluar la gestión del
órgano ejecutivo
FUNCIONES DEL ÓRGANO EJECUTIVO
Política de promoción de exportaciones Estímulos vigentes a las exportaciones Gravámenes a las exportaciones Regulaciones cambiarias y financieras Costos operativos de exportaciones Actores que intervienen en el comercio
internacional Información en relación a los acuerdos
bilaterales y multilaterales vigentes
FUNCIONES DEL ÓRGANO EJECUTIVO
.Indicadores macroeconómicos de los mercados .Comportamiento y tendencias de consumo .Participación de países proveedores/ competidores .Acuerdos bilaterales y multilaterales .Régimen legal de importaciones .Barreras para arancelarias .Canales de comercialización
FUNCIONES DEL ÓRGANO EJECUTIVO
Elaboración del Presupuesto
Sistema de Gestión de Control
VENTAJAS EN LA FORMACIÓN DE CONSORCIOS
oReducción del costo de inexperiencia, oDiversificación de mercadosoAumentos de los márgenes de utilidad
oMayor oferta exportableoNuevos contactos comercialesoPenetración en nuevos mercados
VENTAJAS EN LA FORMACIÓN DE CONSORCIOS
oReducción de las fluctuaciones estacionales en las ventasoReducción de costo de producciónoReducción de los gastos ode exportación
oMayor poder negociador con entidades gubernamentalesoCreación de una marca fuerteoOptimización de empaques y presentación de productos
VENTAJAS EN LA FORMACIÓN DE CONSORCIOS
oImplementación de un plan de comunicación a menor costooDesarrollo de imagenooportunidades de alianzas en el extranjerooAporte a las economías regionales
DIFICULTADES EN LA IMPLEMENTACIÓN
Seguridad y secreto empresarialDesconfianza
recíprocaFinanciamientoMentalidad
empresariaEl proceso de
negociación
PRINCIPALES CAUSAS DE FRACASO
Concebir el consorcio como una salida a la crisis (cuando la crisis termina, el consorcio también)
Considerar la exportación una actividad de corto plazo
Heterogeneidad en el tamaño de las empresas participantes
No establecer un rígido esquema de selección de idoneidad de la empresa participante (técnica, financiera, comercial, y sobre todo con mentalidad de asociación).
Falta de concientización de potenciales socios del consorcio en toda la gama de actividades necesarias a la exportación
Designar como gerente a uno de sus socios o empleados Mala selección o cambios periódicos de los gerentes del consorcioLa falta de profesionalidad del gerente y su rotaciónFalta de un ejecutivo dentro de cada empresa para gerenciar los contactos con el consorcioCarecer de un plan de acción concreto No realizar una correcta selección de mercado y contraparte.No tomar en cuenta las diferencias culturalesInsuficiente dimensión de los recursos financieros Estructuras inadecuadas.
PARAGUAY VENDE