consorcios de exportacion. definicion el consorcio de exportación es un agrupamiento de empresas...

CONSORCIOS DE CONSORCIOS DE EXPORTACIONEXPORTACION

DEFINICIONDEFINICION

El Consorcio de Exportación El Consorcio de Exportación es un agrupamiento de es un agrupamiento de empresas para unir empresas para unir sinergias y aumentar la sinergias y aumentar la competitividad, reduciendo competitividad, reduciendo los riesgos y costos de la los riesgos y costos de la internacionalización. internacionalización.

DEFINICIONDEFINICION

Además, el consorcio es:Además, el consorcio es:

Un centro de servicios estratégicos Un centro de servicios estratégicos para la internacionalización de las para la internacionalización de las empresas.empresas.

Una herramienta para incrementar Una herramienta para incrementar la cultura exportadora.la cultura exportadora.

Un instrumento para el aumento Un instrumento para el aumento de la competitividad del país.de la competitividad del país.

MISION DEL CONSORCIOMISION DEL CONSORCIO

Representar los intereses, Representar los intereses, las exigencias y las las exigencias y las expectativas de las PyMES, expectativas de las PyMES, favoreciendo su desarrollo.favoreciendo su desarrollo.

¿Por qué el Consorcio?¿Por qué el Consorcio?

Dependencia de pocos Dependencia de pocos proveedores.proveedores. Escasez de personal calificado.Escasez de personal calificado. Falta de información sobre los Falta de información sobre los mercados.mercados. Escasez de recursos.Escasez de recursos. Falta de poder contractual.Falta de poder contractual. Poco volumen de producción.Poco volumen de producción. Falta de una marca propia.Falta de una marca propia.

Las necesidades de la empresa que exportaLas necesidades de la empresa que exporta

Servicios.Servicios. Control de calidad.Control de calidad. Contactos con entidades Contactos con entidades públicas.públicas. Elaboración de contratos.Elaboración de contratos. Capacitación.Capacitación. Financiación y seguros.Financiación y seguros. Información.Información. Recuperación de créditos.Recuperación de créditos.

DIFICULTADES DEL CONSORCIODIFICULTADES DEL CONSORCIO

Desconfianza mutua.Desconfianza mutua. Exceso de individualismo.Exceso de individualismo. Recursos humanos Recursos humanos inadecuados.inadecuados. Visión de corto plazo.Visión de corto plazo. Exigir resultados en el corto Exigir resultados en el corto plazo.plazo.


Falta de selección de los Falta de selección de los participantes.participantes. Falta de “homogeneización” Falta de “homogeneización” de los participantes.de los participantes. Elegir el gerente-Elegir el gerente-coordinador entre los socios coordinador entre los socios del consorcio.del consorcio. Cambios periódicos del Cambios periódicos del gerente.gerente.


Falta de un reglamento Falta de un reglamento interno bien elaborado.interno bien elaborado. Pensar en el consorcio como Pensar en el consorcio como una estructura para ventas y una estructura para ventas y no para el desarrollo de la no para el desarrollo de la empresa.empresa. Falta de un mínimo plan de Falta de un mínimo plan de trabajo.trabajo.

REGLAMENTO INTERNOREGLAMENTO INTERNO

NOMBRE, OBJETIVOS Y MISION DEL NOMBRE, OBJETIVOS Y MISION DEL GRUPOGRUPO

ACCIONES PARA LOGRAR LOS ACCIONES PARA LOGRAR LOS OBJETIVOSOBJETIVOS

NORMAS GENERALES DE NORMAS GENERALES DE FUNCIONAMIENTOFUNCIONAMIENTO

FONDO OPERATIVO COMUNFONDO OPERATIVO COMUN


OBLIGACIONES DE LOS MIEMBROSOBLIGACIONES DE LOS MIEMBROS

OBLIGACIONES DEL COORDINADOROBLIGACIONES DEL COORDINADOR

REUNION PLENARIA DE MIEMBROSREUNION PLENARIA DE MIEMBROS

PROCEDIMIENTOS PARA LA TOMA PROCEDIMIENTOS PARA LA TOMA DE DECISIONESDE DECISIONES


CONDICIONES DE ADMISION PARA CONDICIONES DE ADMISION PARA LOS NUEVOS INTEGRANTES DEL LOS NUEVOS INTEGRANTES DEL GRUPOGRUPO

CAUSAS QUE DETERMINARAN LA CAUSAS QUE DETERMINARAN LA PERDIDA DE LA CONDICION DE PERDIDA DE LA CONDICION DE MIEMBROMIEMBRO

PROCEDIMIENTO PARA LA EXCLUSION PROCEDIMIENTO PARA LA EXCLUSION DE EMPRESAS DEL GRUPODE EMPRESAS DEL GRUPO


OBLIGACIONES RESPECTIVAS DE LOS OBLIGACIONES RESPECTIVAS DE LOS MIEMBROS ENTRE SI Y DE ESTOS MIEMBROS ENTRE SI Y DE ESTOS FRENTE A TERCEROSFRENTE A TERCEROS

REPRESENTACION DE OTRAS REPRESENTACION DE OTRAS EMPRESAS Y COOPERACION DEL EMPRESAS Y COOPERACION DEL GRUPO CON FIRMAS O GRUPOS DEL GRUPO CON FIRMAS O GRUPOS DEL PAIS O DEL EXTERIORPAIS O DEL EXTERIOR

TIPOS DE CONSORCIOTIPOS DE CONSORCIO

CONSORCIOS DE PROMOCION Y CONSORCIOS DE PROMOCION Y SERVICIOSSERVICIOS

CONSORCIOS DE VENTASCONSORCIOS DE VENTAS

CONSORCIOS DE PROMOCIONCONSORCIOS DE PROMOCION

Estructura de servicios para:Estructura de servicios para:

Asistencia legal, financiera y Asistencia legal, financiera y administrativa.administrativa. Asistencia en materia: Asistencia en materia: arancelaria, transporte, arancelaria, transporte, seguro y normas técnicas.seguro y normas técnicas. Realización de ferias y Realización de ferias y misiones comerciales.misiones comerciales.


Investigación de mercado.Investigación de mercado. Búsqueda de agentes y Búsqueda de agentes y distribuidores.distribuidores. Información sobre Información sobre contrapartes comerciales.contrapartes comerciales. Evaluación del riesgo del Evaluación del riesgo del comprador.comprador. Recuperación de créditos.Recuperación de créditos. Consultoría para Consultoría para licitaciones.licitaciones.


Capacitación.Capacitación. Oficinas de representación en el Oficinas de representación en el

exterior.exterior. Compra de materia prima.Compra de materia prima. Acceso a subsidios estatales y Acceso a subsidios estatales y

privados para la actividad externa.privados para la actividad externa. Banco de datos.Banco de datos. Cada empresa vende por su cuenta.Cada empresa vende por su cuenta.

CONSORCIOS DE VENTASCONSORCIOS DE VENTAS

LAS EMPRESAS LE VENDEN AL LAS EMPRESAS LE VENDEN AL CONSORCIO.CONSORCIO.

EL CONSORCIO RECIBE LOS PEDIDOS EL CONSORCIO RECIBE LOS PEDIDOS Y LUEGO VENDE.Y LUEGO VENDE.

SE ENCARGA DE TODA LA SE ENCARGA DE TODA LA COMERCIALIZACION EXTERNA.COMERCIALIZACION EXTERNA.

HAY UNA MARCA PARA TODOS LOS HAY UNA MARCA PARA TODOS LOS PRODUCTOS.PRODUCTOS.

VENTAJAS DE LA PARTICIPACIONVENTAJAS DE LA PARTICIPACION

Reducción del costo de la Reducción del costo de la inexperiencia (aprendizaje conjunto).inexperiencia (aprendizaje conjunto).

Reducción de costos y de gastos Reducción de costos y de gastos generales de exportación y logística.generales de exportación y logística.

Penetración en nuevos mercados.Penetración en nuevos mercados. Posibilidad de contar con Posibilidad de contar con

capacitación y servicios de capacitación y servicios de consultoría en forma permanente. consultoría en forma permanente.


Mejor capacidad para competir en los Mejor capacidad para competir en los mercados internacionales debido a mercados internacionales debido a una mayor escala de operaciones.una mayor escala de operaciones.

Acceso a nuevos tipos de Acceso a nuevos tipos de compradores.compradores.

Despertar mayor interés en Despertar mayor interés en compradores extranjeros.compradores extranjeros.

Flexibilidad y adaptabilidad frente a Flexibilidad y adaptabilidad frente a cambios de la coyuntura.cambios de la coyuntura.


Mayor seguridad mediante la Mayor seguridad mediante la diversificación de mercados.diversificación de mercados.

Reducción de las fluctuaciones Reducción de las fluctuaciones derivadas de la actividad en el derivadas de la actividad en el mercado interno.mercado interno.

Mayor conocimiento acerca de la Mayor conocimiento acerca de la comercialización internacional y los comercialización internacional y los distintos mercados.distintos mercados.


Posibilidad de compartir Posibilidad de compartir representantes, agentes y representantes, agentes y vendedores en el exterior.vendedores en el exterior.

Mayor capacidad de negociación con Mayor capacidad de negociación con clientes y proveedores.clientes y proveedores.

Contar con un gerenciamiento en Contar con un gerenciamiento en común para atender las acciones de común para atender las acciones de promoción y las gestiones promoción y las gestiones comerciales.comerciales.


Mejor acceso a servicios tales como: Mejor acceso a servicios tales como: estudios de mercado, impresión de estudios de mercado, impresión de material gráfico, etc.material gráfico, etc.

Posibilidad de planificar a Posibilidad de planificar a mediano-largo plazo.mediano-largo plazo.

Compartir experiencias y Compartir experiencias y conocimientos.conocimientos.

Costo reducido al participar en ferias Costo reducido al participar en ferias y misiones.y misiones.


Utilización de una oficina en el Utilización de una oficina en el exterior.exterior.

Utilización de la misma logística (con Utilización de la misma logística (con menor costo).menor costo).

Identificación de estructuras de Identificación de estructuras de soporte a la exportación.soporte a la exportación.

Mejor poder contractual.Mejor poder contractual.

TIPOS DE CONSORCIOS TIPOS DE CONSORCIOS (con relación a los miembros)(con relación a los miembros)

MONOPRODUCTOMONOPRODUCTO

MONOSECTORIAL HOMOGENEOMONOSECTORIAL HOMOGENEO

MONOSECTORIAL HETEROGENEOMONOSECTORIAL HETEROGENEO

MULTISECTORIALMULTISECTORIAL

COMO NO HACER UN CONSORCIOCOMO NO HACER UN CONSORCIO

Considerar a la exportación una Considerar a la exportación una actividad de corto plazo y exigir actividad de corto plazo y exigir resultados inmediatos.resultados inmediatos.

Falta de concientización y Falta de concientización y capacitación de los miembros del capacitación de los miembros del consorcio.consorcio.

Estructuras inadecuadas.Estructuras inadecuadas. Inversiones sin un plan de negocios.Inversiones sin un plan de negocios.


Cambios periódicos del gerente del Cambios periódicos del gerente del consorcio.consorcio.

Nombrar a uno de los socios como Nombrar a uno de los socios como gerente del consorcio.gerente del consorcio.

Falta de una persona especializada Falta de una persona especializada en comercio exterior en cada en comercio exterior en cada empresa.empresa.

Insuficientes recursos financieros.Insuficientes recursos financieros.


Concebir al consorcio como una Concebir al consorcio como una salida a la crisis.salida a la crisis.

La comunicación del consorcio no La comunicación del consorcio no sigue las técnicas del marketing sigue las técnicas del marketing internacional.internacional.

Demasiada heterogeneidad en el Demasiada heterogeneidad en el tamaño de las empresas tamaño de las empresas participantes.participantes.


No establecer un rígido esquema de No establecer un rígido esquema de selección de los participantes.selección de los participantes.

Falta de profesionalidad del gerente Falta de profesionalidad del gerente de consorcio.de consorcio.

LA EXPERIENCIA DE ITALIALA EXPERIENCIA DE ITALIA

6º EXPORTADOR MUNDIAL.6º EXPORTADOR MUNDIAL. 1º EXPORTADOR PER CAPITA.1º EXPORTADOR PER CAPITA. 11º EXPORTADOR DE INVERSIONES.11º EXPORTADOR DE INVERSIONES. 1/3 DE LAS EXPORTACIONES SON 1/3 DE LAS EXPORTACIONES SON

REALIZADAS POR DISTRITOS REALIZADAS POR DISTRITOS INDUSTRIALES (100 DISTRITOS).INDUSTRIALES (100 DISTRITOS).


FACTORES DE COMPETITIVIDAD:FACTORES DE COMPETITIVIDAD:• CREATIVIDADCREATIVIDAD• INNOVACIONINNOVACION• FLEXIBILIDADFLEXIBILIDAD• CONFIABILIDADCONFIABILIDAD• RECURSOS HUMANOSRECURSOS HUMANOS• CULTO DEL PRODUCTOCULTO DEL PRODUCTO• MARCAMARCA


Los consorcios de exportación Los consorcios de exportación funcionan desde fines de los ‘60.funcionan desde fines de los ‘60.

Hay más de 300 consorcios con Hay más de 300 consorcios con 7.000 empresas.7.000 empresas.

FEDEREXPORTFEDEREXPORT: Federación Italiana : Federación Italiana de Consorcios de Exportación.de Consorcios de Exportación.

FEDEREXPORTFEDEREXPORT

• Representa la red de consorcios de Representa la red de consorcios de exportación a nivel nacional.exportación a nivel nacional.

• Fundación: 1974Fundación: 1974• Cantidad de Consorcios: 130Cantidad de Consorcios: 130• Empresas: 4.300Empresas: 4.300• Empleados: 160.000Empleados: 160.000• Facturación: 14,5 mil millones de Facturación: 14,5 mil millones de

EurosEuros• % del total de exportaciones: 7%% del total de exportaciones: 7%

SERVICIOS DE FEDEREXPORTSERVICIOS DE FEDEREXPORT

Coordinación de las actividades de los Coordinación de las actividades de los consorcios.consorcios.

Relaciones con organismos estatales.Relaciones con organismos estatales. Promoción del modelo de consorcios en Promoción del modelo de consorcios en

otros países.otros países. Fomento directo de las exportaciones Fomento directo de las exportaciones

de los consorcios.de los consorcios. Asesoramiento jurídico y fiscal.Asesoramiento jurídico y fiscal. Líneas de crédito para la compra de Líneas de crédito para la compra de

bienes y servicios de los consorcios.bienes y servicios de los consorcios.

CONSORCIOS DE FEDEREXPORTCONSORCIOS DE FEDEREXPORT

•MONOSECTORIALES: 55MONOSECTORIALES: 55

•PLURISECTORIALES: 75PLURISECTORIALES: 75

•VOLUMEN ANUAL EXPORTADO VOLUMEN ANUAL EXPORTADO POR EMPLEADO: U$S 80.000 (el POR EMPLEADO: U$S 80.000 (el doble del promedio nacional)doble del promedio nacional)

CONSORCIOS DE FEDEREXPORT: CONSORCIOS DE FEDEREXPORT: SECTORES DE PRODUCCIONSECTORES DE PRODUCCION

Equipos, Maq. Metalurgia y MecánicaEquipos, Maq. Metalurgia y Mecánica Textil, Confecciones, Marroq. y Calz.Textil, Confecciones, Marroq. y Calz. Alimentación, Vinos y BebidasAlimentación, Vinos y Bebidas QuímicaQuímica Madera y MueblesMadera y Muebles Construcción y ComplementosConstrucción y Complementos Obj. Decorativos, Vidrio y CristalObj. Decorativos, Vidrio y Cristal Electrónica, Electrotecnia y Opt. de Precis.Electrónica, Electrotecnia y Opt. de Precis. Orfebrería y Bisutería.Orfebrería y Bisutería. VariosVarios

20%20%

18%18%

11%11%

10%10%

8%8%

7%7%

7%7%

6%6%

2%2%

13%13%


• Nº DE EMPLEADOSNº DE EMPLEADOS: : 38% CON MENOS DE 2038% CON MENOS DE 2028% ENTRE 20 Y 4928% ENTRE 20 Y 4934% CON MAS DE 5034% CON MAS DE 50

• VOLUMEN DE EXPORTACIONVOLUMEN DE EXPORTACION::MAS DEL 50% DE LAS EMPRESAS EXPORTA A MAS DEL 50% DE LAS EMPRESAS EXPORTA A MAS DE 10 MERCADOSMAS DE 10 MERCADOSLAS EMPRESAS EXPORTAN, EN PROMEDIO, LAS EMPRESAS EXPORTAN, EN PROMEDIO, EL 43% DE LA PRODUCCIONEL 43% DE LA PRODUCCION


SERVICIOS MAS SOLICITADOS:SERVICIOS MAS SOLICITADOS:

• FERIAS Y MISIONES: 57%FERIAS Y MISIONES: 57%• INFORMACION Y CONTACTOS: 37%INFORMACION Y CONTACTOS: 37%• COMUNICACIÓN: 30%COMUNICACIÓN: 30%• BASES PARA OPERAR EN EL EXT.: 30% BASES PARA OPERAR EN EL EXT.: 30% • CONSULTORIA: 27%CONSULTORIA: 27%• CONVENIOS: 19%CONVENIOS: 19%


RESULTADOSRESULTADOS

Las empresas consorciadas crecen Las empresas consorciadas crecen más rápidamente que las que más rápidamente que las que trabajan individualmente y operan en trabajan individualmente y operan en un mayor número de mercados (casi un mayor número de mercados (casi el 50% opera en más de 10 el 50% opera en más de 10 mercados; el 50% fuera de Europa).mercados; el 50% fuera de Europa).

CONSORCIOS DE CONSORCIOS DE EXPORTACIONEXPORTACION

consorcios de exportacion. definicion el consorcio de exportación es un agrupamiento de empresas...

Documents