plan de exportación
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TEMAS
Plan de exportación 5 factores del éxito exportador Contenido y capitulado de un plan típico de
exportación Procedimiento y las fases en el desarrollo de un
plan de exportación Factores básicos para seleccionar el mercado
meta
¿QUÉ ES? Documento que guía el esfuerzo del exportador de
cualquier empresa Plan de MKT aplicado a mercados en el exterior, los
cuales son necesarios de diferenciar ya que las condiciones son muy diversas en cuanto a: Canales de distribución Perfil, usos y costumbres del consumidor
Además Barreras arancelarias y no arancelarias Tramitación aduanal Transporte Embalaje Medios de pago Etc.
FACTORES DE ÉXITO
CONTENIDO DE UN PLAN DE EXPORTACIÓN
Producto
Precio
Promoción
Mercado
Empresa
Producto
Mercado
PREPARACIÓN DE UN PLAN DE EXPORTACIÓN
1. Describir la situación presente del negocio2. Detectar las oportunidades comerciales en el
mercado internacional3. Evaluar la competitividad internacional de la
empresa4. Determinar la estrategia competitiva5. Desarrollar la estrategia y el material
promocional6. Identificar y seleccionar las ferias y misiones
comerciales7. Formular el plan describiendo uno o varios
proyectos que sean prometedores
INVESTIGACIÓN DE DATOS
Investigación interna Fuentes internas Observación Análisis de operaciones Consulta de registros de costos Capacidad teórica y real de producción Ciclos de venta en el mercado interno
Investigación externa Fuentes primarias in situ
Acervo documental del país Entrevistas Encuestas Investigar gustos y preferencias mediante grupos de
enfoque
INVESTIGACIÓN DE DATOS
Fuentes secundarias Bibliotecas
Instituciones que fomenten exportaciones Públicas
Cámaras binacionales de comercio Embajadas Internet
Resultado de fuentes primarias Se puede concluir que el proyecto no es viable y entonces
se desecha Resultado de fuentes secundarias
El mercado ya no es viable y se desecha el proyecto El mercado sigue siendo atractivo, se debe corroborar con
fuentes in situ y se procede a formular el plan de exportación
INVESTIGACIÓN DE DATOS
SELECCIÓN DEL MERCADO META Identificación, evaluación y selección del mercado meta
Directos Indirectos Primarios Secundarios
Volumen y valor del mercado Tendencias Distribución geográfica Competencia
Procedencia Empresas Marcas Precios Participación de mercado
Presentación de los productos Envase Embalaje Promoción y publicidad Medios de introducción Estructura del sector industrial
Los más atractivos son donde la empresa tiene una ventaja competitiva
El consumidor Perfil Estratos Hábitos, usos y costumbres Tendencias del consumo Medios promocionales para ese consumidor
Canales de distribución Introductores e importadores Mayoristas y minoristas Representación y franquiciamiento Normatividad Costos para instalar una filial
SELECCIÓN DEL MERCADO META
La diversificación de mercados es prioritaria para las empresas y los países, ya que cuanto más diversificados sean sus mercados, contarán con un sustento mayor y protegerán su balanza comercial del desequilibrio que se genera si sólo depende de un mercado
Para las PyMes es recomendable empezar con un proyecto no muy ambicioso y con un mínimo de riesgo.
SELECCIÓN DEL MERCADO META
