Martínez Olmos NoemiMercadotecnia Internacional

Caso: Converse

1. Actualmente cuál crees que sea el segmento de mercado al que va dirigido la estrategia de mercadotecnia de los converse? (Trata de clasificarlo en los tipos de posicionamiento vistos en clase)

Más que clasificarlo en algún rango de edad, la marca converse está posicionado basándose en la cultura del consumidor global, porque refleja un estilo de vida; aunque la publicidad va dirigida hacia lo retro y cómodo, enfocándose en los jóvenes que van contracultura, también los usan los adultos que les gusta lo sencillo y original.

Normalmente los jóvenes que usan este tipo de calzado, son aquellos que están en constante movimiento porque realizan alguna actividad física, practican algún deporte “alterno”.

Por ejemplo:

2. ¿Por qué crees que se eligió este segmento mercado?

Por las tendencias actuales, de que hay más jóvenes interesados en su propio estilo que seguir una tendencia (aunque al final ellos sean considerados una tendencia alternativa).

Es más fácil llegar con el estilo urbano, que de nuevo implementar lo “fashionista”. Además de que los precios que manejan son realmente asequibles.

3. Menciona la estrategia de posicionamiento que sigue CONVERSE actualmente (explica el tipo de posicionamiento según vimos en clase) ¿Piensas que su estrategia ha sido la correcta? Argumenta tu respuesta

Basado en el usuario, y demostrando un estilo de vida, para mi ha sido la correcta, porque cada marca tiene un segmento específico, por ejemplo: Nike y Adidas van por el segmento de los deportistas, ambos tienen estrellas de los deportes (fútbol principalmente) y su posicionamiento es de los atributos del calzado.

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Caso: Converse

En Converse, se perfila como parte de tu vida, que sea una parte de la personalidad. Y esta parte de la “personalidad” va con los diseños que se crean, ahora hay una colección con el grupo Gorillaz, también han sacado sobre una serie de televisión, Juego de Tronos, o diseños de Marimekko.

Y como regresan a lo clásico, varios artistas que son considerados leyenda (en la contracultura o cultura alterna como Kurt Cobain) los usaban, las personas que los compran, sienten identificación con ellos.

4. Menciona cuáles competidores crees que tenga CONVERSE en México. Menciona la diferencia que tiene esta marca respecto a las que piensas que son sus competidoras más importantes.

Los competidores que tiene en México son:

Vans

Skechers

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Caso: Converse

DC

A pesar de que Converse tiene también una línea de calzado más femenino, incluyéndole tacón a los tenis, lo que los diferencia de las otras marcas es que son unisex, neutros, para que el mismo modelo y en el mismo color pueda ser usado tanto por hombres que por mujeres.

Las otras marcas tienen que adaptar sus líneas para que se vean femeninos, y los “chucks” se usan por igual, ya sean los Hi o los Ox, en colores oscuros o claros.

5. ¿Porqué razón crees que Nike crearía a la marca CONVERSE como un rival?

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Caso: Converse

Para la competitividad, que ambas marcas crezcan, ya que no habría monopolio al no enfocarse en el mismo segmento de mercado.

Se beneficiaría porque abarcaría 2 mercados distintos.

6. Menciona una estrategia de posicionamiento de marca para mantener el éxito de CONVERSE en el Largo Plazo.

Seguir con el posicionamiento en el que el usuario está considerado, dando a entender los beneficios del uso, pero más hacia la personalidad del consumidor.

Y como regresa lo clásico (oldie) a base de testimoniales de las leyendas de la música, se va adquiriendo una afinidad al estilo.

Converse aunque no ha dejado el mercado de los deportistas, no se le reconoce igual que la marca Nike que lleva y la presenta como el futbolista Cristiano Ronaldo, entonces, Converse aprovecharía la música a su favor, de tener a las estrellas como más ellos, sin tener un estilo prefabricado, que lucen como lo que son.

Así que la estrategia a seguir es mantener el estilo único.

7. Menciona el tipo de estrategia de marketing que ha tenido converse al entrar a nuevos mercados en el mundo. Es decir: ¿una estrategia global estandarizada, diferenciada o de nicho?

Para mi ha sido diferenciada, pues se enfoca en el sé tu mismo, en la comodidad y originalidad de los productos, así como la sencillez de los modelos.

Referencia

La creatividad toma las calles con Converse. (17 de Septiembre de 2012). Recuperado el 10 de Octubre de 2012, de Modaes.es: http://www.modaes.es/look/20120917/la-creatividad-toma-las-calles-con-converse.html

Criterio, W. |. (6 de Octubre de 2012). Converse diseña tenis de Game of Thrones. Recuperado el 10 de Octubre de 2012, de ticket: http://www.criteriohidalgo.com/notas.asp?id=121194

Stilo, R. (9 de Octubre de 2012). Converse X Gorillaz Chuck Taylor All Star Collection 2012. Recuperado el 10 de Octubre de 2012, de Stilo: http://stilo.es/2012/10/converse-x-gorillaz-chuck-taylor-all-star-collection-2012/