brother - clase #06 - 09.11.11
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Evolución / Clase #06Argumentación
09.11.11
Rodrigo Reyes Restrepo
Qué es la argumentación?
El poder de la argumentación
Argumentación del día a día
Fragmentación argumental
Ejercicio - Tenis argumental
Qué es la argumentación?
La argumentación es el ejercicio de demostrar la validez de un punto, de una postura, de una idea,
pero sobretodo de una diferencia (de "diferir”)
Donde hay absoluto consenso no hace falta argumentar
( afortunadamente, no pasa nunca )
Uno aprende a argumentar con la práctica y visualizando los argumentos
El objetivo de argumentar siempre es ganar
El poder de la argumentación
Quién de ustedes cree en la lógica?
Para un “argumentador”, la lógica es el campo de juego básico
Ventaja: la verdad no existe.
;)
Y como la verdad no existe, quien domina la argumentación, gana cualquier cosa
Porque todo el mundo se rige por la lógica, o al menos eso tiene que decir
Y los argumentos están más allá de las situaciones y de las personas
Fragmentación Argumental
La argumentación es un proceso lineal, dividido en nodos
Argumento
A
Argumento B
Argumento C
Argumento D
Argumento E
Argumento A
Argumento BMúltiples opciones
Ejercicios
Tenis argumental.
La bolsa de temas
Qué es un racional?
El que se escribe para llegar a una idea
El que se escribe para justificar una idea
2 tipos de racionales:
Es una cadena argumental que se escribe para convencer al cliente de algo:
De la idea, de la pieza, de la campaña
A
B
Es unir A con B
( o mejor )
A
C
Si A, entonces B, entonces C
B
¿Para qué sirve un racional?
Tips para un racional
Usar el conocimiento y las creencias del cliente
Tips para un racional
Anticiparse a las objeciones
Tips para un racional
Reconocer de entrada la debilidad de la idea
Tips para un racional
Dividirlo en capítulos
Tips para un racional
Ponerle titulo a los capítulos
Tips para un racional
Decir cosas que les gusten a todos (auditorio)
Tips para un racional
Decir cosas que choquen, pero que enganchen
Tips para un racional
Usar imágenes
Links.
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Próxima Clase.
Idea Estratégica Creatividad
Nos vemos.